Pagin |1

Ce trebuie sa faci pentru a deveni IMD?

Ce trebuie sa faci ca sa devii SENIOR REP?

Deci sunt 5 aptitudini pentru a deveni IMD. 5 aptitudini importante care te vor
face IMD
Apritudinea nr. 1 INVITATIA
Aptitudinea nr. 2 PREZENTAREA
Aptitudinea nr. 3 INCHIDEREA
Aptitudinea nr. 4 ANTRENAREA
Aptitudinea nr. 5 PROMOVAREA

Acum vreau sa imi spuneti, care dintre ele credeti ca este cea mai importanta
APTITUDINE pentru a incepe?
Raspuns corect: INVITATIA

De ce?
Sa spunem ca stii sa prezinti si nu stii sa inviti. Sa spunem ca esti cel mai bun
prezentator din lume, esti cel mai bun, nimeni nu mai este ca tine! Deci cui ai sa prezinti?
Peretilor?
Sa spunem ca esti cel mai bun inchizator, tu stii cum sa inchizi. Toata lumea care sta in
fata ta cumpara ceea ce oferi, dar nu stii sa inviti. Deci vei avea o camera plina cu scaune goale,
iar tu cu cine vei semna? Cu un scaun? Nu este posibil!
Dar sa spunem ca esti cel mai bun invitor, cel mai bun dintre cei mai buni si stii cum sa
inviti si poti inviti 1.000 de invitati in urmatoarele 10 luni. Daca esti atat de bun si inviti 1.000
de oameni, sa-ti spun ceva! Chiar daca nu stii sa prezinti si chiar daca nu stii sa inchizi, daca
inviti 1.000 de oameni, cel putin 100 dintre ei vor semna din greseala, daca esti atat de bun
invitor!

Pagin |2

Pentru mine, invitatia este cea mai necesara aptitudine pentru a-ti incepe afacerea. Sa
vedem ce cum se invita, ce este invitatia si cum sa facem invitatia.
O sa transform totul simplu. Si daca este simplu, dati-mi voie sa va spun ceva: este
foarte simplu de facut si este si mai simplu sa nu o faci. Este simplu de facut dar si mai
simplu de nefacut. Simplu de facut si mai simplu de nefacut.
Deci sunt 2 pasi ai invitatiei. Stiu ca multi cunosc 4 pasi ai invitatiei, corect? Eu voi
utiliza 2 pasi. Daca utilizezi altceva care iti aduce deja succes, atunci nu schimba nimic! Ok?
Continua sa o utilizezi! Dar acum iti voi arata ce face eu. Doi pasi ai invitatiei.
Pasul1: I
Inainte de a incepe pasul 1 iti voi spune primul lucru pe care il voi face: voi crea o lista,
inainte de a face invitatia voi crea o lista si pe urma dupa ce voi avea lista in fata si inainte de
a incepe pasul 1 voi face cel mai greu lucru pentru cineva. Care este acela? Voi face acea
miscare! Voi pune mana pe telefon si il voi ridica! Acel telefon nu este greu, corect? Nu este
corect? Dar pentru unii dintre voi cantareste 100kg. acesta este primul pas. Voi vorbi mai tarziu
despre telefon. Deci primul pas este sa pun mana pe telefon, iar pe urma imi voi suna prietenul.
Regula nr.1: FII TU INSUTI!! Cand inviti oameni fii tu insuti. Iti voi da o anumita
formula dar nu este nevoie sa fii ca si mine! Nu trebuie sa utilizezi vocea mea! Nu trebuie sa
utilizezi vocabularul meu. Am auzit oameni englezi care in momentul in care invita alti oameni
vorbesc asemeni cipriotilor. Suna nebunesc! Nu trebuie sa utilizezi vocabularul meu! Trebuie
sa fii tu insuti! Aceasta este regula nr.1. Trebuie sa fii autentic cu prietenii tai, corect?
Pasul 2:
Clarific data si ora, de exemplu: Geroge, ce faci omule? O sa spuna Sunt bine. Apoi
ii voi spune: hai sa iti spun ceva rapid, astazi la 7, la 6, la 5, la 4 (la orice ora doriti), ai ceva
de facut? Si astept un raspuns. Este simplu? Este simplu? Da sau nu!? Deci care este cel mai
urat scenariu, cel mai urat lucru pe care mi-l poate spune? Sunt ocupat. Sa spunem ca imi va
spune: Sunt ocupat!Atunci voi spune: Hei George, perfect, am nevoie sa ma intalnesc sa
vorbesc ceva foarte important cu tine dar pentru ca esti ocupat am sa te sun maine, in regula?
pentru ca si eu sunt ocupat in acest moment Pentru ca esti prea ocupat astazi, la revedere!
Este destul de simplu?
Prieteni, nu am sa incep sa ii explic ce este WorldVentures! Invitatia si prezentarea sunt
doua aptitudini diferite, nu reprezinta acelasi lucru. Deci cand sun pe cineva, doar am sa il invit,
nu am sa-i prezint. De ce? O s ava dau un simplu motiv: Daca ii voi prezenta la telefon pot
avea loc doua scenario: poate spune da si va semna sau va spune nu.
Sa luam primul scenariu si sa spunem ca va spune nu. Sa spunem ca voi incepe sa ii
prezint prin telefon lui George si va spune nu. Care sunt sansele sa il aduc sa vada o prezentare.
Zero. De ce? Pentru ca deja stie tot despre asta sau crede ca stie tot deja despre asta.
Si chiar daca esti atat de bun prezentator si va spune da, sa luam al doilea scenariu,
pozitiv, pentru ca esti un atat de bun prezentator va spune da! Ce crezi ca va face dupa asta?
Ce? Exact! Acelasi lucru! Pentru ca acelasi lucru l-ai facut si tu! Deci imediat dupa ce va semna,
va pune mana pe telefon si isi va suna prietenii si le va spune: Hei omule, vreau sa iti spun
ceva ce am aflat! Si va spune exact aceeasi prezentare, dar nu va fi la fel, corect? De ce?

Pagin |3

Pentru ca sa spunem ca Geroge il va suna pe Dimitri iar Dimitri va spune Da! Intru si
eu! Si ce va face Dimitri mai departe? Exact acelasi lucru, corect? Si imaginati-va ce se va
intampla dupa 5 astfel de apeluri ale oamenilor care fac prezentari la telefon. Ce vor face acesti
oameni? Ce tip de prezentare vor vedea oamenii? Ce fel de informatii vor imparti? Corect? Vor
fi oameni care vor spune: Aaa, este acea companie cu abonament lunar?......... Nu! Voi auzi
oameni care vor spune, Aaa este acea companie care trebuie sa dai telefoane pentru a deveni
milionar?.......................Nu! Deci ei doar au dat mai departe informatia prin telefon si chiar
daca esti un atat de bun prezentator si poti face oamenii sa accepete prin telefon NU ESTE
DUPLICABIL. Corect?
Deci invitatia este doar invitatie. Nu este prezentare. Repetati dupa mine: INVITATIA
ESTE DOAR INVITATIE, NU ESTE PREZENTARE!
Deci Pasul II clarifica data si ora.
Al primul tip de raspuns: este ca nu poate veni.
Raspuns: Ok, pentru ca nu poti veni, te voi suna in alta zi.
Al doilea raspuns este sunt liber.
E simplu: PERFEEEECCCTT!!
Daca cineva imi spune ca este liber, trebuie sa creez entuziasm si curiozitate. Nu doar
ii voi spune ceva care il face curios in privinta a ceea ce vreau sa ii arat, ci voi crea si entuziasm
de asemenea. Vreau sa-l fac sa vina cun entuziasm, corect? Deci ii voi spune: Perfect, George,
ma bucur foarte mult ca esti liber! Ne vom intalni astazi/in seara asta/ la ora aceasta/la acel
hotel, cofetarie, casa, (oriunde are loc prezentarea) si iti voi arata ceva de care te vei
indragosti!!
Creez entuziasm si curiozitate.
Iti voi arata ceva, care dupa aceea nu vei mai putea sa dormi la noapte. Creez
curiozitate si entuziasm.
Iti voi arata ceva care cauti de o viata intreaga. Entuziasm si curiozitate.
Acum, nu trebuie sa folosesti exact aceleasi cuvinte pe care le folosesc. Trebuie sa fii
tu insuti! Stii mai bine decat mine ca poti fi mai plin de entuziasm in momentul in care esti tu
insuti! Deci, entuziasm si curiozitate! Si spunem ca va spune: Ok, am sa vin! Este simplu,
corect?
Al treilea raspuns poate fi: despre ce este vorba? Multi oameni vor intreba, ce
este? Pe urma ii voi spune, George, lasa-ma sa te intreb ceva. Mi-ai spus ca la ora 7 esti liber,
da? Da sunt! va spune. In continuare ii voi spune: Lasa-ma sa te intreb altceva: crezi ca daca
ar fi fost simplu pentru mine sa iti explic prin telefon, as mai fi aranjat o intalnire sa ne intalnim
fata in fata? El va spune, Nu! Pe urma ii voi spune: Deci realizezi ca este ceva foarte
important pentru care trebuie sa ne intalnim fata in fata si sa iti explic, corect? Si deci esti
liber la 7? Deci ai sa vii?
E simplu? Stiti ce am facut? Am utilizat intrebarile Da, pentru ca vreau sa fie
entuziasmat si curios atunci cand va veni. Fac asta pentru ca este ceva corect, niciodata doar il

Pagin |4

voi invita la o cafea, corect? Nu ii voi spune minciuni niciodata niciodata, corect? Niciodata
nu invita pe cineva Hai sa ne intalnim la o cafea! si pe urma sa ii arat informatia. Trebuie sa
il fac sa inteleaga ca vreau sa impart ceva cu el, trebuie sa il las sa inteleaga ca vreau sa ii arat
ceva!
Dar sa luam totul de la inceput.
Revenim la intrebarea 1: George, ai ceva de facut astazi la 7? Sa spunem ca George
ma va intreba Despre ce este vorba? inainte de a-mi raspunde la intrebare. Sa spunem ca
raspunsul lui este: Despre ce este vorba?
Atunci eu repet: Deci, George, ai ceva de facut astazi la 7? el va raspunde: Despre
ce este vorba? ce voi face mai departe, imi voi repeta intrebarea: George, ai ceva de facut
astazi la 7? si sa spunem ca insista: Spune-mi despre ce este vorba! raspund: Spune-mi, ai
ceva de facut astazi la 7? si el va raspunde Nu, dar spune-mi despre ce este vorba! deci ii
voi raspunde: Ok, am sa iti spun despre ce este vorba dar spune-mi, ai ceva de facut astazi la
7?
Deci niciodata nu ii voi spune altceva pana cand nu am confirmarea lui: Sunt liber!,
ok? Este foarte important! Deci daca ma va intreba de 100 de ori Hei, omule, despre ce este
vorba? ce voi face? Il voi reintreba de 100 de ori, George, ai ceva de facut astazi la 7? pana
cand va spune: Nu, omule, sunt liber! Apoi ii voi spune PERFEEECTTT!! Si stabilesc
intalnirea, locatia si creez curiozitate si entuziasm.
Acum sa luam cel mai negative scenariu pe care il poti avea cu oamenii inchisi la minte,
cu persone care iti spun: Hei omule, daca nu imi spui despre ce este vorba, nu voi veni! Ii
mai acord inca o sansa, ok? Pentru ca nu vreau sa ii prezint informatia prin telefon.
Am facut prezentari prin telefon si a fost cel mai groaznic lucru pe care l-am facut in
WorldVentures. Personal, am facut aproximativ 20 de noi inregistrari prin telefon in prima
luna, Toate prin telefon. Si stiti ce s-a intamplat? Nici unul dintre ei nu a facut ceva in
WorldVentures. Niciunul! Au uitat despre asta! Deci, ce nu voi face? Niciodata nu voi face
prezentari prin telefon!
Sa spunem ca cineva imi va spune: Daca nu imi spui despre ce este vorba, nu voi
veni! atunci ii voi raspunde: Hei, omule lasa-ma sa-ti spun ceva: daca iti spun ca vreau
sa iti arat ceva bun, pentru ceva mai bun, o oportunitate care iti poate schimba viata, iti
poate imbunatati stilul de viata si situatia in viata ta chiar acum, ai risca si nu ai venit sa
ne intalnim astazi la 7? Sa spunem ca exista 1% sanse sa fie ceva mare pentru tine, ai
risca? si daca raspunsul este Da!, atunci ii voi spune Hei, nu veni! E ok. Nu este nevoie
sa ne intalnim. Deci tot timpul ii voi spune Ok, nu veni! daca raspunsul este Da!, dar tot
timpul ultima ultima intrebare. Este clar? Ok.
Invitatia
Stim ca invitatia este aptitudinea numarul 1 care trebuie sa o dezvoltam pentru a incepe
sa ai rezultate. Si cel mai greu lucru pentru a face o invitatie este sa ridici telefonul, corect?
Inca de la inceput, prima ta invitatie nu va fi cea mai buna invitatie dar asta e viata. Tot
timpul este asa! Prima data care faci ceva pentru prima data nu va fi cea mai reusita data! Va
spun de inainte: Uneori iti iese, reusesti, alte ori inveti!.

Pagin |5

Dar stiti ce, ce este minunat in WorldVentures? Ca toate problemele pot fi depasite
doar daca Pui mana pe telefon si il ridici! Poti crea rezultate fabuloase daca vrei sau ai
nevoie doar daca Ridici telefonul! Deci raspunsul in orice vrei sa intreprinzi este Pune
mana si ridica acest telefon!
Sunt foarte multi oameni care imi spun:
Stavros, deja am ridicat telefonul de 3 ori si nici unul dintre ei nu a semnat Stiti
care este raspunsul? Fa-o de inca 3 ori!
Stavros, dar am sunat 6 prieteni apropiati mie si nimeni nu vine! Ok, suna alti 6!
Stavros, vreau sa devin Trainer in WorldVentures! Ok, pune mana pe telefon! Nu te
mai uita la telefon!
Stavros, vreau sa devin Senior Rep! nu sunt Senior Rep inca! Ok, pune mana pe
telefon!
Stavros, vreau sa devin Director!! Vreau asta mult!! RIDICA TELEFONUL!!
Vreau sa devin ca tine, vreau sa devin IMD! DA, PUNE MANA PE
TELEFOONNN!!! DA, PUNE MANA PE TELEFON!!
Vreau sa am propriul meu grup, propria mea afacere!
TELEFON!

PUNE MANA PE

Stavros, sotia mea este atat de negative! NU-MI PASA, RIDICA

TELEFONUL!!
Stavros, tatal meu imi spune ca WorldVentures este o schema piramidala! NU-MI
PASA, PUNE MANA SI RIDICA TELEFONUL!
Stavros, prietenii mei pleaca in Sidney iar eu sunt in Melbourne! NU-MI PASA
RIDICA TELEFONUL!!
Stavros, vreau sa pierd kilograme! NU-MI PASA, PUNE MANA PE TELEFON!
Stavros, vreau sa fiu pe scena la BOOTCAMP! OK, RIDICA TELEFONUL!
Oricare ar fi problema, Stavros, oamenii inscrisi de mine nu fac treaba! PUNE
MANA PE TELEFON!!
PUNE MANA PE TELEFONUL ALA CIUDAT!!
Prieteni, oricare este problema dumneavoastra, exista un singur raspuns care va crea
rezultate pentru tine! Asta este ceea ce am facut! Nu sunt mult mai destept decat voi, nu sunt
mai bun decat voi, doar am stiut ce trebuie sa fac:
SA PUN MANA SI SA RIDIC ACEL TELEFON!
Si este doar un motiv pentru care oamenii nu o vor face. Este doar un singur motiv! De
ce oamenii nu vor sa ridice telefonul? Care este motivul? Frica! Exact, frica!
Oamenilor le este frica de ceea ce vor spune oamenii despre ei si ca ii vor respinge.
Deci sunt atat de multi oameni care nu pun mana pe telefon pentru ca le este frica de ceea ce

Pagin |6

vor spune prietenii lor despre ei. Dar lasati-ma sa va spun ceva ce stiti dar nu v-ati gandit deloc
la asta!
Oamenii si cativa prieteni de-ai dumneavoastra deja vorbesc despre dumneavoastra
chiar daca nu ii veti suna. Sunt atati de multi oameni care vorbesc despre tine, ca esti de succes
sau ca esti ratat, ca esti bogat sau ca esti sarac si sunt exact aceeasi oameni , exact aceasi oameni
care stau si se uita la vietile altor oameni in loc sa se uite la propriile lor vieti si nu poti schimba
asta! Orice ai face, nu poti schimba asta!
Deci, sa spunem ca o duci minunat si muncesti pentru cee ace ai, iar multi oameni vor
spune ca esti norocos si ca esti necinstit si ca totul este usor pentru tine si sa spunem ca ai
timpuri grele sau perioade mai deficile, si se vor gasi destui oameni care vor spune ca esti prost
sau ca esti un ratat si sunt exact aceiasi oameni care spun ca esti rau cand o duci bine si tot ca
esti rau atunci cand o duci rau. Deci nu este vorba despre ceva care are legatura cu tine, este
ceva care are legatura cu oamenii! Dar stiti cand incepe viata cu adevarat?
Adevarata viata incepe cand incepi sa te opresti din a-ti pasa de ceea ce vor spune
oamenii despre tine si vei incepe sa-ti pese despre ceea ce spui tu despre tine, despre ceea ce
gandesti tu despre tine. Deci tot timpul este vorba de tine! Nu este despre ceea ce gandesc
oamenii, corect? V-am mai spus si inainte, cand iti pasa atat de mult de opiniile oamenilor,
acestea ajung sa te schimbe, sa te schimbe in ceea ce nu esti, in ceea ce vor ei sa fii!
Iar frica de a fi respins, sunt atat de multi oameni carora le este frica de a fi respinsi, le
este frica de a gresi, dar sa va spun ceva foarte important!
Este mai usor sa te duci de la esec la succes decat sa te duci de la scuza la succes! Este
mult mai usor sa te duci de la esec la succes decat este sa te duci de la scuza la succes! Este
imposibil sa te duci de la scuze la succes!
Si daca catorva dintre voi va este frica sa va sunati prietenii pentru ca va vor spune
Nu, ce se va intampla daca va vor spune Nu? Ce se va schimba pentru dumneavoastra?
NIMIC. Care sunt consecintele pe care le suporti? Niciuna, zero.
Dar daca iti va raspunde cineva si va spune, DA? Daca ai puterea sa ii schimbi chiar tu
viata?
Sponsorul meu nu ma cunostea! Da? Mi-a schimbat viata pana in momentul de fata?
Evident! L-am sponsorizat pe tatal meu. El a lucrat 30 de ani in vanzarea masinilor, pentru 30
de ani! Astazi, este un turist profesionist! I-am schimbat viata? Evident.
Geroge, varul meu lucra 10 ore pe zi intr-o companie de transport! Si astazi este un
turist profesionist, asemenea! I-am schimbat viata? Evident.
DECI, DOAR PUNETI MANA SI RIDICATI TELEFONUL ALA CIUDAT SI NU
STITI CINE VA RASPUNDE SI CE VA VA SPUNE MAI DEPARTE!! SI DACA OAMENII
AU FRICA DE A GRESI, O AU PENTRU CA NU STIU CE REZULTAT VOR AVEA!
Dati-mi voie sa va ofer un exemplu: sa spunem ca nu esti bun la invitatie pentru ca este
prima ta invitatie si sa spunem ca iti este frica. Va aminti ce am spus? Oamenii de success
devin, ce anume? Ce anume v-am spus despre oamenii de success? Oamenii de succes devin
fara succes daca le este frica sa faca ceea ce trebuie facut!

Pagin |7

Trebuie sa retineti: Oamenii de succes devin exact la fel ca oamenii fara success daca
le este frica sa faca ceea ce este de facut!
Deci sa spunem ca iti este frica sa faci o invitatie, da? Sa spunem stii ca prima ta
invitatie nu va fi cea mai buna, dar tot vrei sa o faci.
Hai sa spunem ca iti este frica sa ridici telefonul si faci miscarea, il ridici iar mana ta
urmeaza instructiunile, deci iti vei misca mana si pe urma chiar daca iti este frica apesi buton,
asta nu conteaza, este un buton verde pe care scrie CALL, chiar daca inca iti este frica sa il
apesi si pe urma, persoana pe care ai sunat-o nu stie ca iti este frica si iti va raspunde, ea nu stie
ca iti este frica! Si cand iti va raspunde, va trebui sa vorbesti, ce vei face?
Am intalnit oameni care au raspuns: Hei John(se blocheaza si incepe sa inspire si
sa expire puternic).
Am intalnit oameni care au spus: John..(tac).
Si am intalnit oameni care spun: John, imi este frica. Dar, stiti ce? John va
intreba De ce? Si chiar daca inchizi, te va suna inapoi! Si pe urma trebuie sa faci ceva!
Credeti-ma, este mult mai bine, mult mai bine decat sa nu suni, mai bine decat sa nu
pui mana pe telefon! Deci prima data vei spune: John, imi este frica!
A doua oara vei spune: Johnora 7..tu ce faci..pui 4 si nu mai platesti.apoi
mai aduci 6
Este mai bine decat nimic! Si stiti ce? Atunci cand o veti face din nou si din nou si din
nou si din nou si din nou, la un moment dat veti deveni cel mai bun inviter! Si atunci vei incepe
sa fiti platit!
V-AM SPUS, UNEORI CASTIGI, ALTEORI INVETI!! LA INCEPUT
TREBUIE SA INVETI, INAINTE SA CASTIGI!!
DECI SA PUI MANA PE TELEFON ESTE CEL MAI IMPORTANT LUCRU
IN AFACEREA NOASTRA!
SI VA SPUN CA ANUL ACESTA VA FI CEL MAI PLIN DE SUCCES AN!
SI STITI DE CE? STITI DE CE?
DEOARECE CATIVA CAMPIONI CARE CITESC ASTA CHIAR IN ACEST
MOMENT, VOR PUNE MANA PE TELEFON DE MAI MULTE ORI DECAT
NICIODATA!

STAVROS ZINONOS
International Marketing Director
Versiunea originala: https://www.youtube.com/watch?v=b0vbHRLZ53M