9 MOTIVE PENTRU CARE OAMENII DECID S CUMPERE

1. Oamenii cumpr EMOIONAL i se justific LOGIC.

2. Oamenii cumpr cnd percep c pe TINE te intereseaza de EI.
3. Oamenii cumpr cnd :
Valoarea Beneficiului este MAI MARE dect Valoarea preului
pltit.
PRODUS -------- Caracteristici
-------- Funcii
-------- Beneficii
4. Oamenii cumpr Beneficii , nu cumpr FUNCII.
ndemn Te felicit pentru decizia pe care o vei lua i te
ncredinez de GARANIA de 200 %
5. Oamenii cumpr cnd sunt n Dezechilibru. (Nu atunci cnd
sunt n echilibru)
6. Oamenii cumpr cnd produsul / serviciul tu i fac s:
-------- s-i depeasc trecutul
-------- s progreseze n viitor
-------- s fie ncreztori n Viitor
7. Oamenii cumpr cnd percep c cel mai bun moment s ia
decizia de cumprare este IMEDIAT.
8. Oamenii cumpr cnd percep c banii nu sunt un scop n sine
ci ceea ce pot face cu ei.
9. Oamenii cumpr cnd frica de a pierde ceva este mai mare
dect rezistena lor la cumprare .
MORAL : Pentru a gsi un grunte de AUR trebuie s dai la o parte o
TON DE PMNT .