1 Tema 11. Conceptuar el Discurso Jurdico.

Concepto de Discurso:
Proveniente del griego, la palabra discurso implica en el lenguaje cotidiano, dar a conocer
un mensaje razonado, en forma masiva y oral. El discurso se contiene en un texto que puede estar
escrito y quien lo emite lo lee; o puede ser un discurso espontneo e improvisado que surge
directamente de la mente del hablante y no tiene soporte escrito.
El discurso ha sido utilizado como una herramienta de comunicacin masiva durante
mucho tiempo, gracias a su influencia en el fcil entendimiento y relacin que se crea entre el
orador y su pblico. Tambin podramos definir de una manera ms amplia el discurso como el
razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna
extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra
conformada por tres aspectos que son:
Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.

En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido
en el telar de las experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones,
personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos; y todos estos
expresados con trminos familiares y concisos los cuales den la comprensin y el
entendimiento adecuado.
Estructuracin de discurso
Introduccin

(plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere

transmitir).
Desarrollo

(se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea).

Conclusin

(se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente

los argumentos utilizados).

Tipos de Discursos
A continuacin es presentaremos solo algunos de los tipos de discursos:
Discurso Narrativo
El discurso narrativo es la exposicin de unos hechos relatables por medio
de una trama y un argumento. Por supuesto, es el que se utiliza en la novela y el
cuento, pero cada vez ms personas recurren a sus bondades fuera de la
literatura, pues se caracteriza por mantener al lector pegado al tema.
Discurso Publicitario
El objetivo de un texto publicitario es vender un producto, y el redactor
habr de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ningn
tipo de escrpulos. Los publicistas son los mayores ladrones de la historia, han
robado a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores,
canciones a los cantantes, expresiones a la gente... Y es que siempre tienen que
estar renovando su repertorio.
Por culpa de la competencia y la saturacin de la publicidad, las caractersticas
fundamentales que ha de cumplir el discurso publicitario son:
Ser

atractivo
Huir de la monotona
Tener capacidad de sorprender

Ser

breve, pero conciso

Discurso Expositivo
El discurso expositivo es el que busca informar de determinada cuestin,
tema o punto especific. Ha de ser, por tanto, un discurso limpio y poco llamativo.
El oyente lo va a escuchar porque le interesa el contenido, y no porque se
le meta en la retina y el cerebro como el discurso publicitario. No obstante, como
cualquier discurso o escrito, ha de hacrsele agradable y entretenido, porque si no
lo dejar a la mitad, por muy interesado que est en el tema.
Discurso Argumentativo
El objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe
ir dirigida cada palabra que elijamos. Convencer no significa, por supuesto,
avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir al entendimiento lgico del oyente
para que comprenda nuestras razones. Dado que vamos a intentar introducir un
concepto nuevo sobre alguna cuestin que el lector no tiene a conocimiento, habr
que poner especial cuidado en que esa intromisin en la configuracin de su
mente no sea brusca, sino que al or el discurso le parezca que eso es lo que ha
opinado siempre.
Discurso Jurdico
El discurso jurdico es un metalenguaje dedicado a observar el correcto
funcionamiento de la actividad argumental en el mbito del razonamiento
jurdico, en consecuencia, en el mbito de la aplicacin de la ley, de la
administracin de justicia y de la elaboracin de las leyes. En trminos
desaplicados, tanto para el discurso prctico general y, en mayor medida, para
el discurso jurdico.
Dentro los tipos antes explicados encontramos la siguiente calificacin o
desglose.
a) Discurso Ledo: Se redacta por escrito con anticipacin y el orador
pronuncia directamente su mensaje.
Ventajas
se

pueden remarcar palabras clave, ya sea en maysculas o en negritas,

para darle nfasis.

El orador se concentra en su lectura.

No hay equivocacin en lo que realmente se quiere decir.
Desventajas
El lenguaje es artificial.
El

orador puede que tenga fallas de diccin.

Que

pierda la atencin de su pblico, por no dirigir la mirada a este.

Que

si es tedioso el mensaje, se convierta en foco de desinters y se haga

ms denso.

b) Improvisado: La improvisacin consiste en "realizar" algo que hacemos

todos los das sin darnos cuenta, es decir, explicar o exponer un hecho,

pensamiento o idea cualquiera que conozcamos y vestirlo con las palabras

de nuestro lxico habitual.
Ventajas
No tiene una estructura real (redaccin, memorizacin).
Se utiliza un lenguaje muy cotidiano.
Se valoriza mediante los conocimientos que se tienen y se transmiten.
Desventajas
Se puede caer en la redundancia.
Exceso de muletillas.
Falta de vocabulario
incoherencia, entre una oracin y otra.
c) Memorizado: Es aquella redaccin que se queda en la mente del emisor.
Ventajas
Da facilidad a la hora de habar
Hay poco margen de error
Da apariencia de estar muy preparado y de entender el tema.
Desventajas
Inflexin de la voz (poca variedad)
Fallo de la memoria, olvido de una palabra y por esta se rompe la secuencia de
las oraciones.
Podemos

caer en la recitacin.
Alguna intervencin conlleva a reacciones inesperadas del emisor,
al grado de perder el hilo del mensaje
d) Extemporal: Se trata en realidad de un procedimiento combinado, pues
este tipo de discurso est situado entre el ledo y el improvisado.
Ventajas
La estructura la realiza el orador con total libertad.
Existe libertad de expresin en cuanto a la informacin que se vaya a transmitir.
Se utiliza un lenguaje cotidiano o bien, un especializado, dependiendo del
conocimiento del orador.
No hay necesidad de memorizar pero si de entender, comprender y practicar el
mensaje que se va a transmitir. Dentro del mensaje pueden darse ejemplos de la
vida cotidiana para reforzar el mensaje y ser aun ms entendible para los
receptores.
Desventajas
Que el orador no canalice los nervios.

Que no haya un estudio del tema.

Que no haya relajacin por parte del emisor

Caractersticas del Discurso

Entretener. Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia,
con el propsito predominante de hacer olvidar la vida cotidiana con sus pequeos sucesos
y sus apremios basados en el humor. Ofrece grandes ventajas, tanto al emisor como a los
receptores, debido a la narracin y a la expresin cultural que se utilice.

Persigue la clara compresin de un asunto, tema o idea que

resuelve una incertidumbre. Su principal objetivo es de ayudar a los
miembros del auditorio para que estos pretendan ampliar su campo de
conocimiento. Su caracterstica principal de este discurso es llevar a cabo la
objetividad.

Informar.

Es influir sobre los oyentes acerca de verdades claras e

indiscutibles que de poder ser probadas y comprobadas.

Convencer.

Argumentar.

Lo que constituye una operacin lgica que emplea

elementos cognoscitivos y racionales; creando una actitud libre y reflexiva,
con la ausencia de elemento positivo.
Aspira una respuesta de adhesin o accin; en donde se
define como un medio de influenciar la conducta a travs de llamamientos
dirigidos primariamente a emociones, constituye en la comunicacin verbal
un elemento clave ya que es la caracterstica que se vale de las tres
anteriormente mencionadas. Donde se manipula al individuo segn sea su
conveniencia.

Persuasin.

del Discurso. Se considera a la respuesta precisa que el

orador o el emisor desea obtener del auditorio, que desea que se le
cumplan sus necesidades, por lo que el orador trata de obtener la
comprensin de sus receptores para que comprendan y disfruten del
mensaje que le ha proporcionado el emisor.

Propsitos

2 Tema 12. Presentacin y Relacin con el Pblico.

El pblico es y era siempre el destino final de todo orador. El auditorio, la

gente es lo que dota de sentido su actividad. Aunque el orador tiene una cuota de
poder que le otorgan su preparacin y sus habilidades, es el pblico el verdadero
protagonista en cada presentacin oral.
Para entendernos mejor definiremos Pblico, como el conjunto de personas
que participan en una misma actividad. Tambin podemos definirlo como serie o
conjunto de individuos que actan sintonizados en cierto grado de unidad, relativa
y transitoria.
Tipos de Pblico
Existen diversos tipos de pblico, cada uno con caractersticas particulares,
que dependen de la personalidad de quienes lo conforman. Se ha revisado
detenidamente la siguiente clasificacin, la cual permitir reconocer y adaptarse
mejor a los diferentes comportamientos grupales.
Por su Grado de Preparacin

a) Publico Culto o Especializado: es un publico preparado al que deber hablarle con

lenguaje adaptado a su nivel, y con una combinacin de los estilos informativo y
argumental, es decir, ofrecindoles datos concretos y explicaciones lgicas bien
sustentadas. Ej. Docentes, abogados, ingenieros, etc.
b) Publico Coloquial o Popular: es un pblico no especializado, y en ocasiones
carente de refinamiento, al que recomienda hablarle con lenguaje sencillo e
informal, apoyados en lo anecdtico y el sentido del humor.
Nunca se debe subestimar a estas personas por sus limitaciones intelectuales o
culturales, ya que su verdadera riqueza reposa en sus vivencias y su capacidad de
actuar con honestidad y proximidad. El trmino popular jams debe ser
entenderse como sinnimo de incapacidad.
Por su Composicin
a) Publico Homogneo: la uniformidad del pblico, ya sea por edades, preparacin,
intereses, etc., permite al orador particularizar los mensajes y adecuarse a unos
pocos puntos de vista en la exposicin temtica. Siempre es ms fcil dirigirse
exclusivamente a un tipo especfico de personas.
b) Publico Heterogneo: implica variedad, diversidad. Cuando estamos frente a gente
de distintas edades, culturas, sexos, religiones o tendencias polticas, nos vemos
en la necesidad de abordar cada idea desde distintos puntos de vista, de
ejemplificar lo suficiente y de ser especialmente flexibles con las opiniones. Es
conveniente evitar las posturas rgidas que agreden a unos y ofendan a otros.
Cautela, amplitud y flexibilidad, son recomendables en estos casos.
Por su Ubicacin
a) Pblico Presencial: es el pblico que est en persona, que ha asistido a la
presentacin y que comparte con el orador los momentos altos y bajos del
discurso.
b) Publico Distante: el que no est presente fsicamente, sino a travs de un medio
tecnolgico a distancia (televisin, radiofusin, computacin).
Por su Motivacin
a) Publico Interesado: es el publico ms anhelado por un orador. Lo constituyen
personas dispuestas a estar, participar y aprender. Requieren del orador un
esfuerzo moderado, dada su capacidad de integracin y cooperacin.
b) Pblico Desinteresado: es el que suele asistir por deber y que encuentra poco
placer en estar, participar y aprender. Trabajar con este tipo de personas requiere
paciencia, creatividad y una buena dosis de seduccin. No es un pblico
recomendable para oradores novatos.

La Expectativas del Pblico

Una de las variables ms importantes en la relacin orador-pblico consiste en
tener claridad en cuanto a lo que ese pblico espera del orador. De acuerdo con la
experiencia y estudios, las siguientes son, mayoritariamente, las expectativas del
pblico promedio:
Que el Orador este Presente, por eso se recomienda mirar a las personas a los ojos
directamente, recorrer el auditorio con la mirada, hacer sentir que se esta all.
Que el orador este Visible, ya que la gente desea verlo y orlo. Por eso debe asegurarse
de estar en una ubicacin donde este visible para todos.
Estar Atractivo, el pblico desea ver un orador con buena presencia cuyo aspecto los
motive a verlo y escucharlo.
Tratar de ser Comprensible, para que los otros comprendan sus mensajes y ellos
desean igualmente comprenderlos. Por eso hay que hablarles, cuanto menos, de forma
clara, sencilla, concisa y coherente.
Entre otros.

Participacin del Pblico

Un aspecto especialmente delicado en el marco de la relacin oradorpblico, es el referido a la participacin de las personas durante la presentacin.

Aunque en muchos momentos se evidencian acuerdos, respecto y admiracin,

pueden tambin presentarse desacuerdos, resentimientos, evidencias y, algunas
personas, cierta dosis de resistencia a la autoridad.
3 Tema 13. Fases para la Preparacin del Discurso.

El Discurso
Es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras en toda sucesin de
palabras, expresadas de forma oral, extensas o cortas y adecuado, es decir, ordenado, acomodado
y proporcionado para decir lo que se quiere generalmente con el fin de persuadir.
Preparacin del Discurso
Todo discurso bien preparado est ya pronunciado en sus nueve dcimas partes (Dale Carnegie)
Eleccin de un tema:
El contenido del mensaje que se ha de comunicar a travs de un discurso puede ser impuesto o
elegido por el orador. De las dos maneras es necesario delimitar un tema utilizando la abstraccin,
la que por medio de ella nos dar optativamente el enfoque que se quiera expresar, de esta
manera el mensaje se transmite segn lo que el emisor quiere decir, lo que piensa, lo que siente y
lo que dice; otorgando de esta manera seguridad psicolgica o intelectual al orador. Una respuesta
concisa a la pregunta "Qu quiero lograr con mi discurso?" simplificar las cosas y ayudar a
definir claramente lo principal: el objetivo.
Acopio de informacin:
Es la bsqueda de todos los datos referentes al tema, los cuales se compilan mediante las
siguientes herramientas: bibliografa, teora de autores especializados, comentarios o testimonios
de gente que haya estudiado dicho tema o bien que tenga una declaracin de hecho: revistas,
vdeo, uso del Internet, etc.
Seleccin de material:
La informacin obtenida se debe limitar segn el criterio del orador. Puede seleccionar una vez
que se tenga la informacin requerida el apoyo didctico por el cual quiera este desarrollar su tema,
apoyndose en las siguientes herramientas de trabajo: pizarrn, proyector de acetatos,
diapositivas, vdeo, reportajes, documentales, cpsulas informativas, programas de la
computadora, etc.
Funcin del Discurso
Existen tres funciones principalmente en un discurso:
Entretener: Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacernos.
Informar: Persigue la clara comprensin de un asunto, tema o idea que resuelva una incertidumbre.
Su principal objetivo es de ayudar ampliar el campo de conocimiento. Su caracterstica principal de
este discurso es llevar a cabo la objetividad.
Convencer: Su funcin bsica es influir a los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que
de poder ser probadas y comprobadas. Se ha de argumentar lo que se dice, y para ello ser
necesario hacer uso de elementos cognitivos y racionales.
La utilizacin de la expresin verbal y el llamamiento de emociones para lograr este
objetivo son muy importantes.
El Propsito del Discurso
El primer paso para la planeacin del discurso es decidir la funcin de ste. Cuando el orador
quiere hablar en pblico necesita saber la razn por la cual quiere hacerlo. Tambin debe saber

qu es lo que quiere obtener del pblico. De esta forma podr optimizar sus esfuerzos en la
preparacin del mensaje, para que de esta forma cada argumento, imagen y palabra contribuyan
para lograr su objetivo.
A quin va dirigido un discurso? Es muy importante que nos realicemos esta pregunta, puesto
que de ello depender en gran medida la eleccin de nuestra forma de hablar y de nuestro
vocabulario. No es lo mismo hacer un discurso la educacin que de medicina, ya que el uso de
tecnicismos y el vocabulario sern completamente distintos.
Tambin hemos de observar que tipo oyente vamos a tener. No es lo mismo que un jefe
haga un discurso a sus trabajadores en una cena de empresa, que un ministro lo haga ante el
parlamento.
Las partes de un Discurso.
Todo discurso debe constar de las siguientes partes:
A) Introduccin
Es la parte donde se trata de explicar entre lneas el tema que vamos a exponer. Se ha de hacer
una breve definicin del tema, y si lo necesitamos, tambin habremos de situar en la historia su
aparicin, sus orgenes como ha ido evolucionando.
Debemos:
Referirnos al tema siendo breves, explcitos y prcticos
Formular una interrogante, ya que esta puede ser uno de los mtodos ms seguros
y sencillos para abrir la mente de los oyentes y capturarla.
Emplear una cita de un autor o bien annima.
Tomemos en cuenta que el objetivo de la introduccin es captar la atencin de la audiencia por
medio del planteamiento de un tema en forma clara y atractiva. Por lo tanto, en este apartado del
discurso no se debe hacer:
Prembulos excesivamente largos
Comenzar con circunloquios embarazosos o excusas banales
Iniciar con un cuento humorstico, ya que corres el riesgo de perder credibilidad, sin
contar que no somos capaces de narrar una ancdota y podemos provocar el efecto de
una sonrisa fingida.
B) Desarrollo
Es la parte del discurso que ha de tener ms duracin. En esta parte nos adentramos en el
tema principal. Por ello es una de las partes tambin ms conflictivas, ya que al ser ms largo que
el resto, corremos el riesgo de perder la disponibilidad del espectador y su consecuente inters.
Para evitar que el factor desconexin aparezca, hemos de utilizar:
Nuestros puntos a describir han de ser brevemente marcados en un principio.
Intentaremos no hacer un cambio brusco de la introduccin al desarrollo
Seguiremos utilizando un vocabulario poco recargado y las frases utilizarn una
sintctica sencilla. Son preferibles y ms aceptadas por la mente las frases cortas que las
largas.
Argumentaremos cada punto a tratar.
La teora y la prctica han de ser por separado y correlativas.

Siempre hemos de tener en cuenta que es la parte principal de todo nuestro

discurso. Hemos de ser extremadamente claros, evitar expresar suposiciones
interpretaciones.
No hemos de exagerar nada de lo que digamos, ha de ser natural y creble para el
espectador
Siempre ser bueno ofrecer experiencias (si se puede dar el caso) sobre el tema
que se explica, sea bien propias y tericamente vividas por ti mismo, o sea de alguna
persona conocida.
C) Conclusin:
Es el punto estratgico de un discurso, pues lo que se diga al final de ste sern las ltimas
palabras que se expresen ya sea de manera acertada o de reflexin. Por ser sta la parte ms
importante, hemos de tener especial consideracin en:
Hacer un recuerdo breve de las etapas recorridas durante todo el discurso
Formular los puntos de vista del orador y los mritos que ste d ante una solucin.
Si la naturaleza del tema requiere concluir con un reto o un consejo, es vlido
hacerlo.
Usar como broche final una frase vigorosa, una frmula valiente, una cita
elocuente, una pregunta en donde tu oyente piense en la solucin, una reflexin, entre
otras.

4 Tema 14. Argumentacin de las Ideas.

La Argumentacin de Ideas
Argumentar es defender una idea aportando unas razones que justifican nuestra postura.
La capacidad para argumentar correctamente suele ir emparejada con la capacidad de influir sobre
las personas.
Elementos de la argumentacin:
El objeto: es el tema sobre el cual se argumenta.
Tesis: postura que el argumentador tiene respecto al tema.
Argumentos: razones en las que basamos nuestra postura. Deben estar
directamente relacionadas con el objeto de la argumentacin.
Tipos de argumentacin:
La argumentacin positiva o prueba consiste en presentar argumentos que
respalden nuestra postura ante el tema objeto de la argumentacin.
La argumentacin negativa o refutacin consiste en aportar argumentos que sirvan
para rechazar los argumentos contrarios a nuestra postura.
Clases de argumentos:
Racionales: se basan en ideas y verdades aceptadas por la sociedad.
De hecho: se basan en pruebas observables.
De ejemplificacin: aquellos que se basan en ejemplos concretos.
De autoridad: estn basados en la opinin de una persona reconocida.

El texto argumentativo: es un tipo de texto que habitualmente comienza con la presentacin de

unos hechos (exposicin) y contina con las razones que justifican una determinada postura frente
a esos hechos (argumentacin). Muestran una presencia del:
Emisor: se manifiesta en 1 persona.
Destinatario: en las formulas que el emisor incluye para dirigirse a l.
La lgica argumentativa: Para que una argumentacin sea correcta, los razonamientos deben estar
sujetos a las leyes de la lgica. Una mala argumentacin se produce muchas veces como
consecuencia de la ignorancia del argumentador. Pero en ocasiones se recurre de forma
consciente.
Errores en la argumentacin:
Los argumentos incorrectos se derivan de la mala utilizacin de la lgica
argumental:
o Elevar lo particular a la categora de general.
o Incurrir en crculos viciosos.
o Establecer falsas relaciones de causa-efecto.
Los falsos argumentos son modos de persuasin ajenos a la lgica argumental:
o Apelar a los sentimientos del destinatario.
o Apelar a la importancia, al prestigio o a la autoridad del emisor.
Las Afirmaciones en el Discurso
El Dr. Herbert Clark, psiclogo de la Universidad John Hopkins, hizo el sorprendente
descubrimiento de que a una persona comn le lleva un 48 por ciento ms de tiempo comprender
una frase en forma negativa que en forma positiva. Por lo tanto, se confirma cientficamente algo
que se saba en forma emprica: la ms eficaz comunicacin consiste en hacer afirmaciones
positivas. Por ejemplo, se necesita pensar ms para entender No es cierto que no vine, que Es
cierto que vine; No le aconsejo que Le aconsejo que Y es que para comprender un
concepto por la va negativa, se necesita un doble proceso: primero hay que elaborar el concepto
en positivo y luego, sobre esa idea, pensar y comprender la negacin. As se confirma
cientficamente que exponer con afirmaciones es la mejor forma de comunicar; el discurso
organizado con oraciones positivas es directo y se comprende ms fcilmente porque no caben
dudas ni hacen falta ejercicios especulativos, algo que los buenos oradores ponen en prctica casi
intuitivamente.