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1.
Introduccin: la intermediacin
turstica y la innovacin tecnolgica
La innovacin juega un papel determinante en el actual contexto de dinamismo y globalizacin que caracteriza el turismo y las empresas que comercializan sus bienes y servicios (Calero Garca, Parra Lpez
y Santana Talavera, 2010; Spencer, Buhalis y Moital,
2012; Radulovi_, 2013; Thomas y Wood, 2014). En
este sentido, la significativa implantacin de nuevas
tecnologas ha cambiado la forma en que las empresas realizan sus actividades en el sector (Buhalis
y Licata, 2002; Ho y Lee, 2007), permitiendo agilizar
sus procesos organizativos y, de esta manera, incrementando el valor que proporcionan los productos
ofrecidos. Consecuentemente, la estructura del sector y las estrategias que en l se llevan a cabo, deben
adaptarse a un turismo globalizado y con nuevas reglas en sus cadenas de creacin valor (Por ter, 2001;
Buhalis y Law, 2008; Spencer et al., 2012; Llach, Marimon, Alonso-Almeida y Bernardo, 2013).
Ante este entorno de cambios continuos, las estrategias de las empresas tursticas deben permitir generar y gestionar satisfactoriamente nuevos recursos intangibles y capacidades (Nieves y Haller, 2014;
Thomas y Wood, 2014), de tal forma que alcancen
el xito al incorporarlos a sus tecnologas, bienes o
servicios, de acuerdo con los postulados de la Teora de Recursos y Capacidades (Barney, 1991). Esta
los abonados. De esta manera, los minoristas y mayoristas de viajes comenzaron a ofrecer un producto turstico integrado que conectaba a una gran variedad de proveedores y viajeros (Sismanidou, Palacio
y Tafur, 2009; Radulovi, 2013). Tradicionalmente, las
empresas propietarias de estos sistemas de distribucin electrnica han disfrutado de una posicin
privilegiada y protegida en la distribucin de viajes,
debido a la impor tante inversin que se requerira
por par te de los nuevos par ticipantes, y los elevados
costes de cambio y aprendizaje para poner a prueba nuevas formas de distribucin (Granados et al.,
2008).
Sin embargo, actualmente esta barrera de entrada
tecnolgica se ha visto amenazada, ya que el advenimiento de Internet y de las tecnologas de fuentes
abier tas han facilitado una desintermediacin en la
distribucin con la promesa de una reduccin de costes (Sismanidou et al., 2009, p. 251) desconocidas
hasta este momento. Amparados por este medio universal e interactivo, los proveedores de servicios tursticos desarrollaron aplicaciones de comercio electrnico que permitieron a los usuarios acceder
directamente a sus sistemas de reser vas, logrando
una relacin ms cercana con ellos (Buhalis y Licata,
2002). Podemos hablar, en consecuencia, de una reestructuracin de las actividades tradicionales, que
est estableciendo un nuevo mapa de relaciones entre los agentes implicados (Buhalis y Law, 2008; Flores Alber to, Salazar Niebla y Santana Turgano, 2011;
Llach et al., 2013). En esta lnea, la primaca del negocio de los GDS se est viendo afectado por la llegada nuevos actores GDS New Entrant (GNEs)
que ofrecen, a un menor coste, soluciones tecnolgicas alternativas para la realizacin de reservas (Buhalis y Licata, 2002; Granados et al., 2008; Sismanidou et al., 2009).
Pero esta desintermediacin no es siempre posible
(Flores Alber to et al., 2011), al menos en su totalidad y en sentido estricto, para muchos de los proveedores de productos y ser vicios tursticos, al no
disponer de los conocimientos ni la base tecnolgica necesaria para el desarrollo de herramientas tecnolgicas que se ajusten a sus necesidades. Ello se
traducir en la bsqueda y establecimiento de relaciones con un intermediario que acte como un proveedor tecnolgico. Esta situacin ha obligado a las
empresas propietarias de los GDS, que haban realizado su trabajo en un mercado de oligopolio, intensivo en informacin y en un nivel de intermediacin
mayorista, a diversificar y completar su cartera de negocio para ofrecer soluciones adaptadas a las nue-
vas necesidades de sus clientes y seguir manteniendo su primaca en el sector (Alamdari y Mason, 2006).
En resumen, se tratara de complementar su papel
como distribuidor con el de posibilitador, proporcionando una mayor interconectividad entre los
agentes implicados (Buhalis y Licata, 2002).
Par tiendo de estas premisas, el modelo de negocio se
convierte en un instrumento muy til para aplicar los
argumentos generales de la Teora de Recursos a una
realidad empresarial concreta, a par tir de la gestin
de sus recursos y capacidades estratgicos as como
su influencia sobre la creacin y sostenimiento de las
ventajas competitivas. Adems, el sector turstico ha
sido uno de los grandes olvidados en el estudio del
papel de los recursos y capacidades frente a otros
sectores, como el manufacturero o los intensivos en
conocimiento (Nieves y Haller, 2014). Mxime cuando los cambios producidos en el entorno son tan impor tantes como los que se han dado en la intermediacin turstica. En este trabajo nos planteamos
estudiar cmo Amadeus, uno de los agentes ms representativos del desarrollo tecnolgico en este sector (Borja Sol y Gomis Lpez, 2009; Sismanidou et
al., 2009), se est enfrentando a sus cambios estructurales.
2.
En definitiva, a par tir de las diferentes aproximaciones tericas al concepto de modelo de negocio, se
puede concluir la existencia de tres factores o variables clave sobre los que la direccin debe reflexionar bien como causa o bien como consecuencia deseable a la hora de disear su estrategia
empresarial (Amit y Zott, 2001): el contenido, la estructura y el gobierno.
Desde una perspectiva fundamentalmente esttica,
el contenido se refiere tanto al conjunto de recursos
organizativos con que cuentan las empresas para desarrollar su actividad como a los productos finales
que se obtienen para satisfacer las demandas del
mercado. Por tanto esta primera variable se desagrega, a su vez, en dos dimensiones, input u output,
segn se trate, bien de los recursos empleados, bien
de los productos finales obtenidos (Amit y Zott,
2001; Svejenova, Planellas y Vives, 2008; Demil y Lecocq, 2009).
Cabe incorporar en esta primera dimensin el concepto denominado por distintos autores proposicin
de valor, en clara referencia a lo que la empresa ofrece a los mercados y le permite situarse en una posicin de ventaja competitiva (Chesbrough y Rosenbloom, 2002; Osterwalder Pigneur y Tucci, 2005;
Svejenova et al., 2008; Vives y Svejenova, 2009; Demil y Lecocq, 2009).
En segundo lugar, y adoptando un enfoque de proceso, la variable estructura se corresponde con las
capacidades organizativas (Grant, 1991), y alude a la
forma de llevar a cabo los procesos de valor, incluyendo aspectos tales como los agentes implicados o
la forma en que stos combinan o intercambian los
recursos necesarios. En la mayora de los modelos
esta dimensin se identifica con la cadena de valor
de la empresa (Chesbrough, y Rosenbloom, 2002;
Osterwalder et al., 2005; Shafer et al., 2005; Vives y
Svejenova, 2009). Es por ello que esta dimensin integra las capacidades funcionales de la organizacin.
No obstante, cabra situar tambin las capacidades
dinmicas de la empresa (Teece, Pisano y Shuen,
1997) en el contexto del modelo negocio. Cualquier
modificacin en las variables del modelo (contenido,
estructura o gobierno), orientada a mejorar su posicionamiento, representara el desarrollo de tales
capacidades dinmicas para enfrentarse a las condiciones cambiantes del entorno.
Por ltimo, la variable gobierno alude a los sopor tes
formales o legales en los que se sustentan las relaciones entre los agentes implicados, tales como el diseo de sistemas retributivos a priori o el repar to
3.
Figura 1
Esquema conceptual del modelo de negocio de Amadeus
dad y eficiencia de las plataformas de distribucin incorporando nuevos mdulos 1 y, por otro lado, desarrollar otras innovaciones que se incorporan en
productos especficos que ofrecen a sus clientes el
sopor te necesario en todos aquellos espacios que
necesiten cubrir y abarcando todas las posibles reas
de desarrollo para sus usuarios 2. Derivado de todo
ello surge el nuevo eslogan de la compaa, Your
technology partner, reflejando el firme compromiso
que Amadeus adquiere con sus clientes.
Esta valiosa car tera de productos es el resultado del
compromiso de la empresa con el desarrollo de un
complejo y especfico sistema de capacidades organizativas sobre la que se asienta en torno a tres pilares bsicos: innovacin, reputacin y relaciones con
terceros agentes (figura 2). Dicha estructura del modelo negocio se ha cimentado a lo largo de los aos
a travs de una serie de decisiones fundamentales.
En primer lugar, Amadeus desarrolla notables esfuerzos internos para el desarrollo y gestin de sus
recursos humanos y tecnolgicos. En cuanto a los recursos humanos, la empresa se ha centrado en el desarrollo de actitudes y aptitudes clave entre su personal as como en la implantacin de sistemas de
gestin de conocimiento que permitan el intercambio de experiencias y buenas prcticas al servicio del
modelo de negocio implantado 3. Respecto al desarrollo de recursos tecnolgicos, la compaa ha dedicado una gran par te de su presupuesto a actividades de I+D+i 4. Este esfuerzo le ha permitido crear
una base de conocimiento propio que no solo le ha
1 Ejemplos de ello se encuentran en mdulos relacionados con la venta y el comercio electrnico, tales como Amadeus Business Travel
Portal o Amadeus e-Travel Management, que permiten a los clientes corporativos reservar y gestionar sus propios viajes de negocios.
2 En este caso destacan la gestin integral de negocios, a travs del back office y herramientas de gestin de clientes, y otros servicios de
consultora, centrados en la formacin y el sopor te tcnico al cliente.
3 Un ejemplo es la aplicacin on-line Opera Communities and Teamsites que permite compar tir archivos, par ticipar en discusiones o trabajar a distancia sobre un mismo documento. Adems de flexibilizar el trabajo, esta herramienta ha permitido desarrollar mltiples habilidades sociales como el espritu colaborativo.
4 Segn el informe de la Comisin Europea The 2013 EU Industrial R&D Investment Scoreboard, Amadeus invir ti 440,3 millones de
euros en I+D durante 2012, lo que supuso un incremento del 26,7% con respecto a la inversin realizada en 2011. La empresa invier te
un 15,1% de sus ingresos totales en la mejora continua de este concepto lo que le permite liderar las clasificaciones del sector de los viajes y el turismo, tanto a escala europea como internacional.
permitido obtener productos innovadores sino tambin acometer con xito la vigilancia tecnolgica del
entorno que le rodea y, por tanto, ha servido de apoyo a otras decisiones clave, como la evaluacin del
potencial tecnolgico de otras compaas.
En segundo lugar, y apoyndose de forma complementaria en el desarrollo orgnico recin descrito,
se ha llevado a cabo un proceso de reorganizacin
del grupo empresarial que ha desembocado en la adquisicin de empresas tecnolgicamente fuer tes
One Rail o Airline Automation Inc., en 2003 u Optims,
en 2005 y, desde 2010, en la venta de empresas que
no formaban par te de su core business tecnolgico
la agencia de viajes on-line Opodo, el consorcio de
Agencia de Viajes Vacation.com o la divisin de gestin de propiedades de pequeas cadenas hoteleras
Centrada no solamente en el rea econmico-financiera de la responsabilidad social, sino tambin en el rea de accin social mediante
programas como el MASSIVEGOOD, en el que las soluciones tecnolgicas de Amadeus facilitan la donacin de pequeas cantidades de
dinero cada vez que se adquiere un billete o se reserva un hotel, o el patrocinio de actividades depor tivas como el torneo de Golf CI
Christel House Opencon, para apoyar el desarrollo de un Modelo Educativo Integral Gratuito en beneficio de nios y jvenes con pocos recursos a nivel mundial.
10
4.
En el presente estudio se describe con detenimiento el concepto y estructura del modelo de negocio.
Como herramienta estratgica permite comprender
de forma clara y sencilla el funcionamiento de una
empresa; en primer lugar, hace posible la identificacin de los recursos y capacidades clave; en segundo lugar, contribuye al conocimiento de las decisiones que permiten su acumulacin y desarrollo y,
finalmente, muestran la apor tacin de dichos recursos y capacidades a los procesos organizativos y, por
lo tanto, a la creacin de valor.
En consecuencia, ante un cambio en las condiciones
del entorno, este instrumento adquiere un especial
valor, ya que permite reconocer rpidamente los
efectos de dichos cambios y establecer sistemas de
adaptacin a los mismos. La redefinicin de los modelos de negocio supondr una ventaja competitiva,
siempre y cuando en su funcionamiento exista cierta ambigedad causal (Lippmann y Rumelt, 1982), es
decir, cuando las relaciones causa-efecto que se establezcan entre los distintos mecanismos, rutinas o
recursos con los resultados conseguidos, no puedan
ser comprendidas en su totalidad por las empresas
competidoras.
Adems del fenmeno anteriormente descrito, el
modelo de negocio debe cumplir con las siguientes
condiciones para que pueda ser aplicado de forma
favorable (Casadesus-Masanell y Ricar t, 2007; Demil
y Lecocq, 2009; Vives y Svejenova, 2009): 1) refuerzo
y virtuosidad, aspectos directamente relacionados con
la consistencia interna o sistmica del modelo, 2) robustez, criterio relacionado con su sostenibilidad en
el tiempo y 3) rentabilidad, criterio relacionado con
los resultados econmicos del modelo.
De acuerdo con las reflexiones realizadas, en este estudio se ha planteado una novedosa aplicacin de la
herramienta al caso de compaa Amadeus, apoyando sus fundamentos en un marco terico ampliamente asentado en el campo de la Direccin Estratgica como es la Teora de Recursos y Capacidades.
Dato suministrado por Amadeus a la Comisin Nacional del Mercado de Valores (CNMV), informe 2013.
11
En definitiva, la descripcin de un modelo de negocio como el aqu presentado es de gran utilidad para
la Direccin de cualquier empresa; en este sentido,
permite evaluar de forma sistemtica el ajuste del
modelo con el entorno que le rodea, as como la coherencia de cualquier decisin con la lgica dominante
de la compaa.
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5.
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12
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13
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1.
Introduccin
Tracey (2007) considera que la SCM debe ser un enfoque de negocio basado en la cooperacin, no slo
a travs de todas las reas funcionales de la compaa, sino tambin a travs de los miembros de la
propia cadena. As, este enfoque basado en la colaboracin es lo que da a la SCM su dimensin humana.
Contradictoriamente y segn la literatura existente,
los trabajos sobre SCM han sido dirigidos mayorita-
14
2.
Tabla 1
Categoras temticas de las investigaciones sobre SC
Categora Temtica
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Estrategia SCM
Marco, tendencias y desafos
Alianzas
E-commerce
Estrategias-tiempo
Calidad
Tecnologas de la informacin (IT)
Desarrollo/seleccin y gestin de proveedores
Outsourcing
Medioambiente/Responsabilidad social
SMC global
Compor tamiento del consumidor
Gestin de Recursos Humanos
Total
Total
Porcentaje
95
74
66
32
26
22
20
16
13
12
12
9
8
23%
18%
16%
8%
6%
5%
5%
4%
3%
3%
3%
2%
2%
405
100%
Fuente: Adaptado de Giunipero et al. (2008) a par tir de la clasificacin del Institute for Supply Chain Management
1
reas estructurales o hard se refieren a la tecnologa, uso de la informacin o sistemas de medicin, JIT, IT, compras, entre otros.
reas soft o no estructurales guardan relacin con los recursos humanos (RRHH), la cultura organizacional, la confianza, entre otros.
3 Este autor analiza el compor tamiento de las investigaciones sobre SC, a travs de una revisin de la literatura basada en la clasificacin
de temas que propone el Institute for Supply Chain Management (ISM).
2
15
logra nicamente a travs de la inversin en tecnologa de la informacin ya que existen muchas situaciones que requieren la aplicacin del juicio humano. En este sentido, tambin Tracey (2007) seala que
un principio fundamental de la SCM es mejorar la eficacia de los par ticipantes individuales.
A pesar de ello, son pocas las investigaciones que han
analizado la relacin entre la HRM y el rendimiento de
la SCM (Giunipero et al., 2008; Shub, 2009; Fisher et al.,
2010). La evidencia indica que las investigaciones sobre
SCM han sido orientadas al estudio de la integracin de
los procesos de fabricacin y comercializacin, centrndose en la medicin del desempeo de las prcticas de SCM sobre todo en aspectos operativos, tales
como la eficiencia de recursos y reduccin de costes, y
aspectos de marketing, tales como servicio al cliente.
Sin embargo, la HRM para la mejora de las prcticas de
SCM an no ha sido tratada de manera formal, a pesar
de que algunas investigaciones indican que este esfuerzo mejorara el rendimiento de la SCM (Gowen, 2003).
En esta direccin, el estudio efectuado por Fawcett
et al. (2008) sobre los diez beneficios, barreras y
puentes/opor tunidades para lograr el xito de la
SCM 5 (recogidos en la Tabla 2) sugiere que la
Tabla 2
Beneficios, barreras y opor tunidades para la gestin estratgica de la SC
Beneficios
Barreras
Puentes/Oportunidades
Rivalidad Intra-empresas
Satisfaccin al cliente
Prioridad de documentacin en el
proceso de informacin
Complejidad Gerencial
Gestin de personas
Empresa
5
Medidas No Alineadas
Productividad en la empresa
10
Definicin de la categora HRM segn el estudio de la SC del Institute for Supply Chain Management (ISM).
A travs de un anlisis cuantitativo y cualitativo, mediante encuestas por correo y el anlisis de 51 casos en profundidad.
16
2.1.
En esta misma tabla, el eje horizontal contiene el porcentaje de estas tres dimensiones dentro de cada una
de las 13 categoras temticas. As, por ejemplo, en
relacin a la estrategia en SCM, el 23% de las publicaciones de la revisin de la literatura de Giunipero
et al. (2008), el 30% de las barreras establecidas por
Fawcett et al. (2008) y el 20% de los puentes establecidos por Fawcett et al. (2008) se refieren a esta
categora.
A pesar de las potencialidades de la gestin conjunta de la SC y los RRHH para que las empresas administren eficaz y eficientemente sus SC, se ha presta-
Tabla 3
Temas estudiados sobre SCM versus las 10 principales barreras y puentes para el xito de la SCM
Categora
Publicaciones
Barreras
Puentes/oportunidades
Estrategia en SCM
23%
30%
20%
18%
0%
0%
Alianzas
16%
30%
0%
E-commerce
8%
10%
0%
Estrategias-tiempo
6%
20%
0%
Calidad
5%
10%
0%
IT
5%
0%
10%
4%
0%
10%
Outsourcing
3%
0%
0%
10
Medioambiente/Responsabilidad social
3%
0%
0%
11
SCM global
3%
0%
0%
12
2%
0%
0%
13
2%
0%
60%
3.
Metodologa
17
ciones en este mbito, se realiz un estudio bibliomtrico para conocer cules son esas escasas investigaciones existentes, establecer su evolucin a partir de la frecuencia de publicacin, metodologas de
investigacin y principales contribuciones.
En esta direccin, para el proceso de recoleccin de
datos se efectu una bsqueda sistemtica, haciendo uso de las siguientes bases de datos: Science Direct, Emerarld, EBSCO, Sconlit, Scopus, Inderscience,
ABI/INFORM Complete y Wiley Online Library.
Para el proceso de recoleccin de datos se usaron
palabras clave y secuencias de palabras, tales como:
(1) gestin de la cadena de suministro y/o cadena de suministro, (2) gestin de recursos humanos, recursos humanos, capital humano, entre otros,
con el fin de capturar la mayor cantidad de ar tculos
centrados en las dos disciplinas. La bsqueda se realiz en palabras claves, ttulo, abstract y conclusiones
de los ar tculos publicados en las bases de datos antes comentadas, sin acotar por revistas ni reas temticas de revistas.
A par tir de los resultados de la bsqueda se localizaron un total de 46 ar tculos estrictamente relacionados con las dos disciplinas (RRHH y SC). Cabe
destacar que fueron desestimados aquellos ar tculos
relacionados con temticas sobre marketing, logstica u operaciones, a pesar de que en algunos casos
contenan las palabras supply chain mangement,
pero quedaban alejados del objetivo de este estudio. As, solo se incluyeron aquellos ar tculos que se
basaban en el anlisis del estudio de HRSC, y no aquellos que slo se basaban en una par te de la cadena
logstica.
Se efectu un anlisis de la frecuencia de publicacin
de los ar tculos localizados sobre HRSC. Resultado
de ello, se identificaron publicaciones desde el ao
1997 a 2012, evidenciando que el inters de los investigadores por esta temtica naci hace tan slo
quince aos.
Por otro lado, se clasificaron los ar tculos segn emplearan mtodos empricos versus no empricos.
Adems, se agruparon los ar tculos segn su contenido para la identificacin de las reas temticas dentro del estudio de los RRHH, con la intencin de conocer cules son las ms estudiadas.Todo ello implic
la lectura detallada y en profundidad de los ar tculos
identificados para la correcta designacin en la te-
4 Los cuales proporcionan un registro de los temas de publicacin y mtodos de investigacin en los 310 ar tculos publicados en IJOPM
durante el perodo 2004 a 2009.
18
4.
Tabla 4
Frecuencia de publicacin sobre HRSC por revistas
Revistas
Organizational Dynamics
Employee Relations
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Metalurgia International
24
25
26
Personnel Review
27
28
29
46
4.1.
19
Figura 2
Mtodos (empricos vs. no-empricos) utilizados
en las investigaciones sobre HRSC
Figura 1
Frecuencia de publicacin sobre HRSC a lo largo del tiempo
20
cin determinada, es una buena metodologa en campos de investigacin incipientes. En este sentido, segn Benbasat et al. (1987), el estudio de casos se
presta a la investigacin exploratoria, en la que las
variables son todava desconocidas y el fenmeno no
est plenamente entendido.
4.2.
dos siguen insistiendo en la necesidad de nuevos estudios en estas reas (Rossetti et al., 2010).
4.3.
Grfico 1
Resultado de bsqueda de ar tculos publicados HRSC