Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
La mala atencin se ha convertido en el principal motivo por el que se pierden clientes de acuerdo a
la American Management Association (AMA). Es ms, por culpa de un deficiente servicio al cliente
es posible decirle adis a dos tercios de los clientes.
Y es que, hoy en da, el servicio al cliente es una actividad que ha cobrado mucha importancia para
los consumidores, definiendo en gran medida la aceptacin de una compaa. Ya que ahora no slo
se trata de qu me venden, tambin quin y cmo.
Un buen servicio al cliente es el que usa la empata con ste, es decir, lograr ponerse en su lugar
para que sienta la confianza en la empresa que le est ofreciendo la atencin.
Costos
Otros datos tambin confirman lo anterior: un mal servicio puede provocar que el cliente disconforme
comente su insatisfaccin con la empresa a 10 personas de su entorno, segn la AMA.
En cambio, un consumidor conforme slo divulgar su experiencia a cinco personas.
Adems, un servicio deficiente le cuesta mucho dinero a una compaa. Estudios de Genesys
indican que las empresas estadounidenses gastan un total de 83 mil millones de dlares en este
sentido.
En el resto de naciones, el coste total de los servicios deficientes alcanz los 338 mil millones de
dlares cada ao, derivando en una prdida de 243 dlares para cada firma.
Beneficios de un buen servicio al cliente
El servicio al cliente, que es una actividad que se realiza mediante la interaccin entre el cliente y el
empleado y que tiene como objetivo satisfacer las dudas, necesidades o problemas del consumidor,
puede tener grandes ventajas si se efecta de modo adecuado.
Entre sus beneficios se puede mencionar la satisfaccin del cliente, mayor lealtad por parte de ste,
reduccin de los reclamos, incremento de las ventas y ganancias en rentabilidad.
Service Management Research Group lo confirma: 92% de los presidentes ejecutivos coincide en
que la calidad del servicio es la clave del xito.