www.marketingimm.

ro

Singura modalitate ...

Ce caracterizeaz n acest moment piaa?
Viteza redus, nervozitatea, nesigurana, apatia, pripeala ocazional, etc.
Warren Edward Buffett (cel mai bogat om al planetei cu o avere estimat la 62
miliarde de dolari) a declarat ntr-un inteviu acordat postului CNN:
M ngrijoreaz cnd oamenii devin lacomi. Cnd ei sunt ngrijorai, eu devin
lacom!
Da! dac piaa pierde din vitez, tu trebuie s accelerezi!
Dac alii se pripesc, tu trebuie s iei decizii calme i nelepte. Dac alii sunt
nervoi, tu ncearc s munceti ca un lider responsabil.
De ce ai reuit s vinzi pn acum?
Ai un renume bun? Produsele tale sunt bune? Clienii au dat de tine din cauza siteului tu reuit? Ai investit n publicitate? Agenii ti erau pe drumuri? i-au czut
n plas clienii?
Indiferent care a fost strategia ctigtoare, acum poi face un singur lucru:
Flux Nebun!
ncepe s investeti ct mai mult n publicitate! Biciuiete-i agenii! Deruleaz
campanii de publicitate, mparte fluturai, trimite emailuri, cumpr spaii de
publicitate, etc.
Important e ca oferta ta s invadeze piaa ntr-un volum ct mai mare i pe toata
canalele posibile!
Cine nu-i promoveaz produsul pe timp de criz, dispare de pe pia.
Cine i promoveaz produsul la fel cum o fcea naintea, dispare de pe pia.
Nu ai alt alegere. Clienii ti n-au disprut, banii de pe pia nu s-au terminat.
Doar c acum sunt mai puini
Aceti clieni mai puini, aceti bani mai puini trebuie s afle de existena ta
Poate avea succes doar cel care comunic mai bine i mai mult, care ofer un
flux de informaii sporit.
Sunt vremuri rare, dar de data asta calitatea reclamei este mai puin important.
Acum cantitate este mai important, mult mai important.
Lucruri concrete:

www.marketingimm.ro
Adun facturile eliberate n ultima vreme i sun-i clienii.
Adun clienii vechi, cunotinele din lista de emailuri i trimite-le un mesaj.
Dac ai avut n trecut o campanie de publicitate reuit, repet-o, indiferent c a
fost acum 1 sau 3 ani. Repet ce a avut succes, dar nmulit.
Tripleaz numrul fluturailor, a spaiilor de publicitate a spoturilor radio, a
emailurilor, etc.
Cumpr spaii de publicitate mpreun cu firma unui prieten.
Aeaz-i fluturaii n magazinul prietenului i facei-v reciproc publicitate.
Chiar dac produsul, serviciul tu este de genul care poate fi vndut o singur dat
(de exemplu cas, central termic), sun-i clientul i ntreab-l dac este
mulumit de produs.
Astfel i aduce aminte de tine i poate c n jurul lui va fi cineva cruia i va vinde
n locul tu.
Important e s faci mai mult publicitate, mai mult promoii, s-i biciuieti
ageni
Flux, flux, flux. Aa i doar aa ai anse de supravieuire!
Deoarece piaa este n regres, e nevoie de mai mult comunicare pentru a ajunge la
performanele din anul trecut. Logic sau nu?
n urmtorul episod: Ce poi face pentru a ajunge cu siguran n impas?
Mai muli cumprtori, mai mult profit!
Farkas Levente

Copyright:
Acest material este proprietatea intelectual a www.marketingimm.ro, dar dac l
consideri util, copiaz-l i trimite-l mai departe.