FICHA DE TRABALHO SOBRE A ARGUMENTAO E

RETRICA
1- Definio A PALAVRA RETRICA DERIVA DA PALAVRA GREGA RHTORIK, QUE SIGNIFICA
de retrica ARTE DA PALAVRA. A retrica a arte da persuaso atravs do discurso e surgiu na
Grcia antiga. O retor ou o orador recorre s tcnicas da retrica para obter a adeso,
o assentimento de um certo auditrio s suas perspectivas. Segundo uma tradio que
remonta a Aristteles, a retrica teria sido inventada por Empdocles, filsofo prsocrtico do sc v a. C., de quem Grgias, um dos mais reputados mestres de retrica,
teria sido discpulo. No entanto, outra tradio atribui a origem da retrica a Crax e
Tsias, que teriam sido os primeiros a escrever um tratado de retrica como resposta s
necessidades dos litigantes numa questo de disputa de terras.
2Caracteriza Os especialistas em retrica, os retricos ou retores, eram professores que ensinavam os
o do orador jovens gregos a discursar em pblico: formavam oradores.
3- Definio Segundo Aristteles, a retrica uma arte que no tem um objecto ou assunto
aristotlica
determinado, pois aplica-se a qualquer assunto. As suas tcnicas permitem que se
de retrica
persuada um auditrio a respeito de qualquer assunto. Mas a retrica exerce-se num
mbito especfico o do discurso pblico. Consequentemente, define a retrica, no como
a arte da persuaso, mas como a arte que permite determinar quais so os meios de
persuaso mais adequados a cada caso.
4Para persuadir, o orador pode utilizar dois tipos de provas: as provas no tcnicas e as
Caracteriza provas tcnicas. As provas no tcnicas, especficas da retrica judicial, so aquelas que
o dos trs j existem que o orador s tem de usar no seu discurso. Exemplos: as leis, os
tipos
de testemunhos, os contratos, os juramentos e as confisses sob tortura.
provas
As provas tcnicas so aquelas que podem ser preparadas pelo orador. Na sua obra sobre
utilizados na a retrica, Aristteles distinguiu trs tipos de provas:
retrica para A argumentao baseada no carcter (ethos) do orador, de quem fala; a persuaso
persuadir
obtida quando o discurso causa no auditoria a impresso de que o orador digno de
(segundo
confiana. Como? Sugerindo ser inteligente, virtuoso e detentor de boa vontade.
Aristteles)
Tendemos a acreditar em quem est, ou parece estar, sinceramente convencido do que
p.141-144
diz, ou que , ou parece ser um especialista na matria.
A argumentao baseada no estado emocional, na disposio (pathos) do auditrio, de
quem ouve; a persuaso obtida quando o discurso suscita no auditrio sentimentos e
emoes que o tornam receptivo s teses do orador. O que est em causa so as emoes
ou sentimentos que o auditrio experimenta quando confrontado com o que dito.
Aristteles reconhece a importncia de emoes como a ira, o medo e a compaixo para a
persuaso do auditrio.
A argumentao baseada no argumento (logos) propriamente dito, no prprio discurso.
Neste caso, a persuaso atingida atravs de argumentos que levam o auditrio a pensar
que as teses do orador so correctas, ou seja, quando se mostra pelo discurso a verdade
ou o que parece verdade. Os instrumentos de persuaso usados na prova pelo logos so o
entimema, o exemplo e as mximas. O entimema, espcie de silogismo, uma forma de
argumento dedutivo que permite provar uma proposio a partir de premissas que so
sempre ou quase sempre provveis e distingue-se de outros argumentos dedutivos porque
usado em domnios em que as coisas podem ser de outra forma, formado a partir de

poucas premissas e tem premissas de que no podemos ter a certeza que so verdadeiras.
Por isso, os entimemas que tm premissas provveis tm tambm concluses provveis.
Exemplo de um entimema: Ela deu luz, uma vez que tem leite. Os entimemas podem ser
demonstrativos ou refutativos. Os demonstrativos so aqueles que demonstram que algo
ou no , os refutativos so os que refutam que algo seja ou no seja. Tanto num como
noutro, o orador e o seu adversrio esto de acordo com as premissas, mas enquanto o
entinema demonstrativo conduz a concluses com que o adversrio est de acordo, o
entimema refutativo conduz a concluses com que o adversrio no est de acordo.
A outra forma de prova pelo logos o exemplo, uma espcie de induo. O exemplo
semelhante induo do particular para o particular e pode basear-se em factos
passados ou em factos inventados pelo orador. Nesse caso podem ser parbolas ou
fbulas. Por sua vez, as mximas (No h homem que seja inteiramente feliz), afirmaes
gerais, cuja justificao omitida, que podem ser aceites ou rejeitadas e que se referem
a aces.
Segundo Aristteles h que distinguir a argumentao caracterstica da retrica da
demonstrao. As demonstraes so argumentos dedutivamente vlidos cujas premissas
so verdades estabelecidas e a concluso segue-se delas de uma forma constringente. Se
as premissas so verdadeiras, somos constrangidos a aceitar a concluso.
A argumentao retrica no consiste na apresentao de demonstraes. Na
argumentao retrica aceitam-se premissas meramente provveis, desde que paream
verosmeis ao auditrio. Alem disso, a concluso dos argumentos retricos no deduzida
explicitamente das premissas. De modo a facilitar a adeso do auditrio, recorre-se a
exemplos isolados e concebem-se entimemas.
5- Os dois Existem dois usos da retrica: 1- a manipulao e 2- a persuaso racional.
usos
da 1- A manipulao implica o uso da retrica em que as limitaes da racionalidade do
retrica
auditrio so encaradas como algo a explorar. Um orador informado ir usar a retrica
para manipular o auditrio, tirando partido das suas limitaes. Como? Explorando os seus
preconceitos e recorrendo a argumentos falaciosos, para conseguir a adeso desejada.
Deste modo, faz um uso manipulador da retrica, no respeitando a autonomia dos
membros do auditrio, ou seja, trata-os como meios para atingir um fim (os seus
interesses); uso imoral da retrica.
2- A persuaso racional corresponde ao uso da retrica em que as limitaes da
racionalidade do auditrio so encaradas como um obstculo a ultrapassar. O orador usa
as tcnicas da retrica com a finalidade de facilitar uma persuaso racional do auditrio.
No se engana as pessoas, no se desrespeita a sua autonomia, uma vez que se tenta
persuadi-las atravs de argumentos slidos; bom uso da retrica.
Concluso:
Persuadir algum fazer essa pessoa mudar de ideias.
A persuaso irracional ou manipulao um tipo de argumentao que viola a autonomia
das pessoas e procura impedi-las de pensar.
A persuaso racional um tipo de argumentao que respeita a autonomia das pessoas e
se dirige sua inteligncia.
Na persuaso irracional procura-se fechar o debate; por contraste, a persuaso racional
um convite ao debate e reflexo. Na persuaso racional argumentamos para chegar

verdade das coisas, independentemente de saber quem ganha o debate; na persuaso

irracional discute-se para ganhar o debate, independentemente de saber de que lado
est a verdade.
A retrica pode ser utilizada para manipular as pessoas. O orador conhecendo o
auditrio, conhece as suas fraquezas e tenta tirar partido delas, de modo a persuadi-lo
de uma forma enganadora.
Mas a retrica tambm pode ser utilizada para facilitar a persuaso racional. Quando faz
este uso da retrica, o orador tenta suplantar as limitaes do auditrio, argumentando
com clareza e esforando-se por persuadi-lo com base em razes , sem manobras
enganadoras
6Um auditrio , geralmente, constitudo por pessoas cuja racionalidade imperfeita ou
Caracteriza limitada. O orador deve conhecer as limitaes do auditrio que visa persuadir e utilizar
o
de os argumentos que lhes so adequados auditrio particular. No entanto, existe um outro
auditrio
tipo de auditrio, universal que constitudo por todos aqueles que conseguem seguir uma
argumentao e que determinam o que verdade.
7- Utilidade A retrica pode ser utilizada para manipular as pessoas. O orador conhecendo o
do
auditrio, conhece as suas fraquezas e tenta tirar partido delas, de modo a persuadi-lo
conhecimento de uma forma enganadora.
do auditrio
8- Utilidade Numa democracia as decises politicas so tomadas publicamente, o que torna
da retrica extremamente valiosa a capacidade de influenciar a opinio pblica. A conquista de poder
numa
numa democracia implica a capacidade de persuadir pelo uso da palavra: conquistar a
sociedade
adeso do auditrio.
democrtica
9A sofstica era um movimento constitudo por professores profissionais itinerantes que
Caracteriza instruam os jovens e faziam conferencias em que mostravam a sua eloquncia a troco de
o
dos dinheiro. O seu surgimento deveu-se ao estabelecimento da democracia nas principais
sofistas
cidades-estados gregas, o que criou a necessidade do domnio da palavra e da oratria.
Os sofistas ensinavam as tcnicas da retrica aos seus alunos, preparando-os para a vida
politica. Os mais importantes foram Protgoras, Grgias, Hpias e Prdico. Os sofistas
negavam a existncia de uma verdade universal, adoptando uma posio relativista a
verdade muda. Eram tambm empiristas e cpticos quanto origem e possibilidade do
conhecimento. O prprio Protgoras afirmou que O homem a medida de todas as coisas,
das coisas que so, enquanto so, das coisas que no so, enquanto no so, NO H
VERDADES OBJECTIVAS E O NICO CRITRIO O HOMEM, o que significa que o
mundo para cada indivduo aquilo que aparece a esse indivduo. Protgoras defendia que
a respeito de qualquer assunto h dois tipos de discursos opostos e que possvel
apresentar razes que se contrapem e anulam mutuamente. Ensina tambm a tornar o
argumento mais fraco no mais forte.
DOUTRINA DOS SOFISTAS:
1- ensinavam a retrica (domnio da carreira poltica)
2- ensinavam a aret poltica (virtude poltica)
3- interesse pela antropologia, natureza e pelas relaes entre as leis e os costumes
4- capacidade de dissertar sobre todos os temas
5- defendiam uma posio empirista e cptica quanto a origem e possibilidade do

10- Crtica de
Plato
aos
sofistas

11Caracteriza
o
da
argumenta
o filosfica

12O
Relativismo

conhecimento - o conhecimento relativo ao sujeito, ou seja, a verdade relativa e

particular e no absoluta e universal.
Plato e Aristteles acusavam os retricos, a que chamavam sofistas, de desonestidade
intelectual. Acusavam-nos de desprezar a razo e a tica, ensinando a manipular a opinio
pblica consoante fosse mais conveniente. Os principais pontos de discrdia entre os
sofistas, por um lado, e Scrates e Plato, por outro, respeitavam a existncia de uma
realidade e de uma verdade objectivas. Enquanto os sofistas negavam a existncia de
ambas, Scrates e Plato pensavam que h uma realidade e uma verdade objectivas que
podem ser conhecidas por intermdio da razo. O facto de a filosofia ser uma tentativa
de formular teorias verdadeiras constitui uma objeco utilizao da retrica como
mtodo da filosofia porque a retrica apenas um mtodo de persuaso e de manipulao
e no de descoberta da verdade.
Se o estudo for livre e as capacidades crticas das pessoas forem estimuladas , os
argumentos falaciosos, por mais atraentes que sejam, acabaro por ser denunciados, no
processo de avaliao crtica de ideias.
A filosofia tem em vista o conhecimento. Ao filosofo interessa saber a verdade, saber
como as coisas so. Por isso, na actividade filosfica a argumentao subordina-se a este
fim. Os argumentos so vistos como instrumentos de aquisio da verdade, e no como
formas de manipulao da opinio dos outros.
O relativismo contraditrio porque uma teoria que afirma que no h verdades
universais e absolutas e que, por isso, todas as verdades so relativas a indivduos , a
sociedades e a culturas. Se isso verdade, esta afirmao ela mesma tambm relativa
ou universal e absoluta. Mas se relativa, verdadeira apenas para os indivduos,
sociedades ou culturas que a aceitam e falsa para todos os outros. Se no relativa, mas
universal e absoluta , ento h verdades universais e absolutas. Em qualquer dos casos, o
relativismo contradiz-se.