Ladrillera Martorell S

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA SEGUNDA
ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
LADRILLERA MARTORELL S.A.C.
BREVE RESEA HISTORICA

Ladrillera J. Martorell S.A., fabrica y comercializa una amplia lnea de ladrillos cermicos y
productos de concretos destinados para la construccin, en todo el Sur del Pas,
atendiendo a las ciudades de Tacna, Ilo, Moquegua, Juliaca, Puno y Cuzco. Por medio de
un moderno sistema de fabricacin, nuestra firma ofrece al mercado sus productos, bajo
un estricto control de calidad, precios competitivos y ptima atencin a nuestros clientes
respaldada por una innovada tecnologa de punta.
Una nueva era de tecnologa y proteccin al medio ambiente empez con la llegada del
primer comboy de 16 conteiner que ingresaron a nuestra localidad procedente de Italia
para la nueva fbrica de ladrillos del grupo Martorell.
Este comboy de 16 conteiner es el primero de 140, que estarn arribando a nuestra
localidad en los prximos das para la instalacin de la nueva fbrica de ladrillos Maxx,
que dentro de sus principales caractersticas estn el cambiar de matriz energtica a gas,
que logra disminuir sustancialmente la contaminacin y las emisiones que la produccin
pueda generar, as mismo permitiendo la demanda de gas en nuestra ciudad, tambin
esta nueva planta triplicara la produccin de ladrillos cermicos, para el mercado que
Tacna.
Esta nueva fbrica de ladrillos Maxx, estar ubicada a las afueras de nuestra ciudad,
teniendo varias invitaciones de zonas alejadas del casco urbano para la instalacin de
dicha fabrica, en donde el Grupo Martorell estara evaluando la ubicacin de la misma.
En declaraciones el gerente general de Ladrillos Maxx, Fernando Martorell Sobero,
expreso esta nueva fbrica es un proyecto de nace hace dos aos, el cual se ve
cristalizado despus de las inversiones que encontramos y la disposicin de traer una
nueva fbrica a nuestra localidad, y as hacer de Tacna una ciudad moderna y con
estndares de tecnologa de punta, cambiando el combustible, por gas; estamos
esperando la llegada completa de los conteiner, para ya empezar la instalacin de nuestra
nueva fbrica.

EMPRESAS
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA LADRILLERA MAXX S.A.C

Nombre de Empresa
LADRILLERA J MARTORELL S.A
Nombre Comercial
LADRILLERA J MARTORELL SA
RUC
20130074201
Fecha de Fundacin
14/03/1983
Tipo de Sociedad
SOCIEDAD ANONIMA
Estado de la Empresa
ACTIVO
Sector econmico de desempeo
FABRICACION PRODUCTOS CERAMICA NO REFRACTARIA ESTRUCTURAL
LADRILLOS OTROS
CIIU
26931
Marca De Actividad Comercio Exterior
SIN ACTIVIDAD
Referencia de ubicacin
Direccin Legal: Av. Jorge Basadre Grohman Nro. Mz.G Int. Lt.2 Z.I. Zona
Aux.Parque Indus.
Distrito / Ciudad: Ciudad Nueva
Departamento: Tacna
Fax
425952
Telfonos
246200 246006 -425952425905246200
Nro. Trabajadores
236

EMPRESAS
ANTIGUA PLANTA DE PRODUCCION
NUEVA PLANTA DE PRODUCCIN

EMPRESAS
ESTABLECIMIENTOS ANEXOS
AGENCIA AV. BALTA NRO. 626B CERCADO MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA
DEPOSIT
AV. 25 DE NOVIEMBRE MZA. G LOTE. 2 MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA
O

EMPRESAS
DEPOSIT
O
AGENCIA
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
DEPOSIT
O
AV. MUNICIPAL NRO. 1260 C.P.M. NUEVA TACNA TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN
LANCHIPA
CAL. SAN MARTIN NRO. 270 CERCADO TACNA TACNA TACNA
CAL. CAYETANO ARENAS NRO. 140 PARQUE INDUSTRIAL AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA
AV. INTERNACIONAL MZA. 39 LOTE. 01 CPM CIUDAD NUEVA (COMITE 04) TACNA TACNA
CIUDAD NUEVA
AV. ANTONIO DE PADUA MZA. B LOTE. 02 ASOC. LOPEZ ALBUJAR (POBLADO MENOR SAN
ANTONIO) MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA
AV. LOS MOLLES MZA. 119 LOTE. 21 PROMUVI VIANI II TACNA TACNA CRL. GREG.
ALBARRACIN LANCHIPA
MZA. C LOTE. 01 Z.I. PARQUE INDUSTRIAL TACNA TACNA POCOLLAY
AV. LA CULTURA MZA. A LOTE. 02 ASOC VILLA CULTURA TACNA TACNA CRL. GREG.
ALBARRACIN LANCHIPA
MZA. 121 LOTE. 23 PROMUVI VIANI II TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN
LANCHIPA
MISIN
Nuestras empresas, Ha de entregar a sus clientes del Sur Peruano, Norte Chileno y Nor Oeste
Boliviano; pisos, Acabados y materiales de construccin de calidad. Alta tecnologa y menores
costos.
VISIN
Aumentar el nivel de vida de nuestros clientes, promoviendo la construccin de viviendas
seguras con materiales de calidad, diseos modernos y buen servicio.
CALIDAD DE PRODUCCIN
Ladrillera J. Martorell S.A. cuenta con la tecnologa ms adecuada y moderna que sumada a un
control estricto de las materias primas y una capacitacin permanente de sus trabajadores,
hacen posible una variada gama de productos de ptima calidad de cuya demanda cruza
nuestras fronteras.
CULTURA ORGANIZACIONAL
El ser trabajador de Ladrillera J. Martorell S.A., implica una frrea voluntad de trabajo e
identificacin con los intereses de las empresas, practicar los valores morales y el respeto
mutuo, asimismo todo trabajador del Grupo Maxx es consiente que el existo de las empresas es
tambin suyo, y que su desarrollo Profesional es la base para el progreso de su familia, las
empresas, su comunidad y del Pas.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA :

EMPRESAS
De acuerdo a su pag. Web no se considera objetivos pero el grupo
determina que los objetivos serian: La produccin de ladrillos de alta
calidad cuya demanda pueda abarcar el sur del Per y norte de Chile.
Representantes legales.
MARTORELL SOBERO CARMEN ELENA
MARTORELL SOBERO FERNANDO PABLO
QUISPE TICONA WINSTON OSCAR
APODERADO
GERENTE GENERAL
APODERADO
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
PUNTUACIO
PONDERAC CLASIFICA
NES
ION
CION
PONDERADA
S
FACTORES EXTERNOS CLAVE
1
2
3
4
5
6
7
OPORTUNIDADES
La demanda de ladrillos aumenta en 17% anual
Exportacin de Ladrillos a pases vecinos
Exoneracin de imp. por ley de zofra
Innovacin de Tecnologa
Nuevos Hbitos de Construccin
En la regin no hay competencia directa
Incursin de nuevas constructoras en la regin
Proyectos masivos de Construccin (Municipios
y otros)
Lneas de crdito para construccin
8
9
1
0 Demanda de ladrillos e la zona sur del Per
0.06
0.07
0.05
0.04
0.06
0.03
0.02
4
4
4
3
3
2
2
0.24
0.28
0.2
0.12
0.18
0.06
0.04
0.08
0.05
4
2
0.32
0.1
0.06
0.18

EMPRESAS
AMENAZAS
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
Contaminacin Ambiental
0.09
0.36
Escasez de mano de obra calificada
0.03
0.06
Falta de recurso hdrico
0.08
0.32
Tasa de inters elevado del sistema financiero
0.05
0.1
Presencia de empresas clandestinas

Instalacin de nuevas empresas con nueva
Tecnologa
0.04
0.08
0.04
0.04
Regulacin de impuestos por parte del estado
0.02
0.02
Situacin poltica en pases vecinos

Innovacin de nuevas tcnicas de const.
(drywall, tecnopor.etc)
0.03
0.06
0.06
0.18
Fluctuacin de cambio de moneda extranjera

TOTAL
0.04
1
0.16
3.1
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
PONDERAC
ION
FACTORES INTERNOS CLAVE
1
2
3
4
5
FORTALEZAS
Ubicacin estrategica de la Planta de produccin
Materia Prima de facil accesibilidad
Empresa Reconocida en la Regin
Faciles canales de distribucin
Sucursales en toda la Regin sur del Per
0.08
0.07
0.05
0.07
0.07
CLASIFICA
CION
4
4
2
4
1
PUNTUACIO
NES
PONDERADA
S
0.32
0.28
0.1
0.28
0.07

EMPRESAS
6
7
8
9
Cercania a la Frontera
Costos Competitivos en el Mercado
Maquinaria con nueva Tecnologa
Incursion en el mercado extranjero
0.05
0.05
0.07
0.07
4
2
4
3
0.2
0.1
0.28
0.21
Incumplimiento de plazos de entrega
0.09
0.36
Falta de stock para pedidos inmediatos
0.05
0.2
Inadecuada orientacion al cliente
0.08
0.24
Falta de variedad en los productos (ladrillos)
0.05
0.15
contaminacin ambiental en planta antigua

Deficiente publicidad y propaganda de la
empresa
TOTAL
0.08
0.24
0.07
1
0.21
3.24
DEBILIDADES
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
Factores crticos de
xito
Publicidad
Calidad de productos
Precios competitivos
Ladrillos Maxx
Ladrillerra Lark
Pondera Clasifica Puntuac Pondera Clasifica Puntuac
cin
cin
in
cin
cin
in
0.08
3
0.24
0.17
4
0.68
0.15
3
0.45
0.17
3
0.51
0.10
2
0.2
0.15
2
0.30
8

EMPRESAS
Administracion
Posicin financiera
Lealtad de los clientes
Expansin global
Participacin en el
mercado
Sistema de Distribucin
0.07
0.15
0.10
0.15
3
2
3
3
0.21
0.3
0.3
0.45
0.20
0.15
0.13
0.05
3
3
3
3
0.60
0.45
0.39
0.15
0.10
0.10
1.00
4
2
0.4
0.2
2.75
0.00
0.00
1.02
3
3
0.00
0.00
3.08
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1.-Ubicacin estrategica de la Planta 1.-Incumplimiento de plazos de
de produccin
entrega
2.-Materia Prima de facil
2.-Falta de stock para pedidos
accesibilidad
inmediatos
3.-Inadecuada orientacion al
3.-Empresa Reconocida en la Regin
cliente
4.-Falta de variedad en los
4.-Faciles canales de distribucin
productos (ladrillos)
5.-Sucursales en toda la Regin sur
5.-contaminacin ambiental en
del Per
planta antigua
6.-Cercania a la Frontera
6.-Deficiente publicidad y

EMPRESAS
propaganda de la empresa
7.-Costos Competitivos en el
Mercado
8.-Maquinaria con nueva Tecnologa
9.-Incursion en el mercado
extranjero
OPORTUNIDADES
1.-La demanda de ladrillos aumenta en
17% anual
2.-Exportacin de Ladrillos a pases
vecinos
3.-Exoneracin de imp. por ley de zofra
4.-Innovacin de Tecnologa
5.-Nuevos Hbitos de Construccin
6.-En la regin no hay competencia
directa
7.-Incursin de nuevas constructoras en
la regin
8.-Proyectos masivos de Construccin
(Municipios y otros)
9.-Lneas de crdito para construccin
10.-Demanda de ladrillos en la zona sur
del Per
AMENAZAS
1.- Contaminacin ambiental
2.-Escasez de mano de obra calificada
3.-Falta de recurso hdrico
4.-Tasa de inters elevado del sistema
financiero
5.-Presencia de empresas clandestinas
6.-Instalacin de nuevas empresas

con nueva Tecnologa
7.-Regulacin de impuestos por
parte del estado
8.-Situacin poltica en pases
vecinos
9.-Innovacin de nuevas tcnicas
de const. (drywall,
tecnopor.etc)
10.-Fluctuacin de cambio de
moneda extranjera
ESTRATEGIA FO (Maxi-Maxi)
F1, F6-O2 Aumentar la exportacion
de ladrillos gracias a la buena
ubicacin estrategica de la empresa
(planta)
F2-O4 Adquirir innovacin
tecnologia para la materia prima de
facil accesibilidad
F4-O8 Incremento de la
construccin de viviendas a nivel
nacional
F5-O10 ladrillera maxx se identifica
en la region sur y se requiere
nuevos focos de atencion.
ESTRATEGIA DO (Mini-Maxi)
D1,D2,D4-O1,O5 Incrementar la
produccin para satisfacer la
demanda creciente.
D3,D6-O6,O10 Mejorar la pgina

web de la empresa que permita
una mejor publicidad y orientacin
al cliente que nos permita
incrementar la demanda de
ladrillos en la zona sur.
F7-O3 Al instalarse en zona franca la D1-O4-O2 Los plazos de entrega se

ladrillera maxx se acoge a la
cumplirn con la innovacion
exoneracion de impuesto lo cual
tegnologica
permite disminuir los precios en
relacion con la competencia
D5-O4 Con nueva tecnologia poca
F8-O2 Al subir los niel de
contaminacion ambiental
exportacion los clientes son mas
exigentes en calidad lo cual permite
innovacin en la produccin
ESTRATEGIA FA (Maxi-Mini)
F9,F7-A8 Ofrecer mejor calidad y
precios competitivos en paises
vecinos
F8-A1 Comprar nueva maquinaria
(hornos a gas, que evite la
contaminacin ambiental.
F4-A5 Mejorar los canales de
distribucin para contrarrestar la
presencia de empresas
clandestinas.
F8-A2 Al innovarse la tegnologia

se reduce personal y solo se
capacita al necesario
10
ESTRATEGIA DA (Mini -Mini)

D5-A1 Cerrar la planta antigua lo
cual permitir mejor calidad del
producto y evitar la contaminacin
ambiental.
D1,D2-A2 Capacitar al personal

para mejorar el rendimiento y la
produccin a travs de la mano de
obra calificada.

EMPRESAS
MATRIZ FODA: LADRILLERA MAXX

MATRIZ SPACE
FORTALEZA FINANCIERA
1.-De acuerdo a los datos q aparecen en la SUNAT, la ladrillera Maxx
tiene una capacidad de endeudamiento de un 80% pues no figura con
deuda tributaria.
2.-La empresa tiene liquidez por su movimiento de capacidad y cantidad

de trabajadores (236)
3.-Su capital de trabajo se ha elevado notoriamente por las inversiones

realizadas en Zofra Tacna y la construccin de nuevos hornos.
4.-Los ingresos de la empresa se han elevado el ltimo trimestre en un

70% de acuerdo a los informes financieros observados
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
1.-Exoneracin de impuestos por ley de zofra
2
4
3.-Las entidades financieras ofrecen ms crditos con intereses ms bajos

con mayor tiempo de gracia.
4.- Existiendo nuevos proyectos masivos de construccin en la regin se

establecen nuevas constructoras las cuales requieren mayor demanda de
ladrillos
ESTABILIDAD AMBIENTAL
1.- La ladrillera Maxx est inviertiendo en nueva tecnologa para evitar la
contaminacin ambiental.
-1
2. Con la tendencia al alza del dlar Americano hay una mnima variacin
en la demanda.
-4
3.-Adems de la presencia de empresas clandestinas existe una presin

de la competencia.
-4
4.-La situacin poltica en pases vecinos y adems el tema de la Haya se

crea una incertidumbre respecto a la comercializacin internacional.
-5
5.-Innovacin de nuevas tcnicas de const. (drywall, tecnopor.

Madera, etc)
VENTAJA COMPETITIVA
1.-Con la innovacin tecnolgica, se eleva la calidad del
producto.
-3
-2
2.-Siendo una empresa lder en la fabricacin de ladrillos existe gran

lealtad de los clientes.
-2
3.-Los canales de distribucin de la empresa estn muy bien orientados

en la regin.
-1
4.-El ciclo de vida del producto mantiene sus niveles adecuados con las
exigencias del mercado.
-2
11

EMPRESAS
CONCLUSION
3.4
0
3.2
5
1.
75
3.
25
El promedio EA= -17

El promedio FI=13
El promedio VC = -7
El promedio FF = 13
F
F
6
5
4
3
2
VC
FI
1
-4
-3
-2
-1
-2
-3
-4
-5
-6
E
A
De
acuerdo a la
Matriz SPACE realizada a la empresa Ladrillera Martorell podemos apreciar que
es una empresa con una elevada estrategia de ventaja competitiva, adems se
puede visualizar que es una industria con gran capacidad de crecimiento
12

EMPRESAS
MATRIZ BCG: Relacion de las empresas de Fabricacin de

ladrillos en la regin Sur del Peru (Arequipa, Moquegua,
Tacna)
EMPRESAS
LADRILLERA DIAMANTE
(AREQUIPA)
VENTAS
VENTAS
2011
2012
PARTICIPACIN
MCDO (LTIMO
AO)
6.500.000 7.000.000
44.30%
LADRILLERA MARTORELL
(TACNA)
5.000.000 6.000.000
37.97%
LADRILLERA UNIDAS
(MOQUEGUA)
3.500.000 2.800.000
17.73%
15.000.000 15.800.000
100.00%
TOTAL
NO DEBEMOS CONFUNDIR PARTICIPACIN EN EL MERCADO con

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO (sta ltima se refiere a la
participacin en el mercado en comparacin con nuestro principal
competidor)
Con estos datos vamos a calcular la matriz BCG para saber en qu
grupo se encuentran Los ladrillos de la empresa DIAMANTE.
ANALISIS
PRIMERO:
Clculo de la Tasa de Crecimiento del mercado
13

EMPRESAS
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se

usa para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o
segmento de mercado, con una escala creciente, va desde alto a bajo y
desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar segn se
considere oportuno, aunque son porcentajes estndares por los
creadores de la matriz.
Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado
en los ltimos dos periodos: Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas ao
actual-Ventas ao anterior)/Ventas ao anterior ]x 100.
Reemplazando: (15.800.000-15.000.000)/15.000.000=0.053 x
100=5.3%
(Es decir, la venta de ladrillos se ha incrementado en un 5.3%
respecto al ao 2011. Cmo vemos el resultado representa a
todo el mercado de consumo de ladrillos)
SEGUNDO:
Clculo de la Participacin Relativa de Mercado
El dato de la participacin relativa o cuota relativa del mercado, se traza
generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado
es fuerte, mientras que por debajo la participacin es baja, la escala
decreciente de 5 a 0 y una media de 1 o 1.5 , son los datos stndares
que normalmente se utilizan , con todos los cambios econmicos que
sufrimos esta medida es confiable para cualquier anlisis de cartera de
productos.
Para calcular la participacin relativa de mercado. Se divide la
participacin del producto entre la cuota del competidor con mayor
participacin en el mercado.
Participacin Relativa de Mcdo= Cuota propia de mcdo/cuota de
mcdo del principal competidor.
Reemplazando: 44.30%/37.97%=1.17
14

EMPRESAS
o lo que es lo mismo: UNIDADES VENDIDAS POR NUESTRA

EMPRESA/UNIDADES VENDIDAS POR LA EMPRESA LIDER.
En este caso: 7.000.000/6.000.000=1.17
En base a esto, dibuja en qu lugar de la matriz BCG se
encuentran nuestros ladrillos de construccin.
CUADRO N1
MATRIZ BCG - 2012

EMPRESA
VENTAS
LADRILLERA
1 DIAMANTE
LADRILLERA
2 MARTORELL
LADRILLERA
3 UNIDAS
% VENTAS
7,000,000
.00
6,000,000
.00
2,800,000
.00
% DE
PARTICIPACION
EN EL
MERCADO
% EN TASA DE
CRECIMIENTO
44.3
44.3
15
37.97
37.97
10
17.73
17.73
-10
Participacin Relativa en el Mercado
Porcentaje de Tasa de
Crecimiento
1.
0
20
15
10
5
0
-5
-10
-15
-20
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
44.30%
17.7
3
37.97%
15

EMPRESAS
MATRIZ (EFE) (EFI)
DESCRIPCION
1 materiales de
construccion
2 finanzas de la
empresa
4 infraestructura
5 locales de
distribuccin
6 publicidad y otros
7 servicios
costos($)
porcenta
je
UTILIDA PORCENTAJ
PUNTUACION PUNTUACON
D (0E DE
ES EFI
ES EFE
20)
UTILIDAD
5,000,000.0
0 19.61%
10,000,000.
00 39.22%
7,500,000.0
0 29.41%
2,000,000.0
0
7.84%
500,000.00
1.96%
500,000.00
1.96%
25,500,000.
00 100.00%
16
35%
3.7
3.2
25%
3.0
3.7
20%
2.6
2.1
1
2
1
5%
10%
5%
1.0
1.8
1.0
2.6
1.7
1.5
20
100%

EMPRESAS
17

EMPRESAS
INTERPRETACION DE LA MATRIZ IE EN LA EMPRESA LADRILLERA MAXX S.A.2
IMPLICACIONES ESTRATEGICAS
1.
En las celdas I (35%, material de construccin); II (25% finanzas de la empresa); y IV

(20% infraestructura) se ubican las divisiones de la empresa que tienen mayor
participacin e importancia en su desarrollo, por lo cual se recomienda:
CRECER Y CONSTRUIR:
Se deben aplicar estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
Adems, aplicar estrategias integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia
adelante e integracin horizontal.)
2.
3.
En las celdas III, V y VII; no se ubica ninguna divisin de la empresa analizada, pero se
recomienda proteger y mantener:
La penetracin en el mercado y el desarrollo del producto.
En las celdas VI (10% publicidad y otros), VIII y IX (5% locales de distribucin y servicios)
se encuentran ubicadas las divisiones de menor desarrollo para lo cual se recomienda:
COSECHAR Y DESINVERTIR:
Atrincheramiento y desinversin
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
La matriz de Gran Estrategia, describe la situacin estratgica del sector fabricacin de ladrillos
de construccin de la regin Sur del Per, en un escenario determinado por dos factores, en
trminos de crecimiento del mercado, rpido o lento; y, por otro lado, en trminos de su posicin
competitiva del sector en dicho mercado, fuerte o dbil. De acuerdo con la situacin actual de
sector construccin.
En nuestro cuadro ubicamos a la Ladrillera Maxx en el cuadrante I, donde el crecimiento del
mercado es alto, y donde la posicin competitiva del sector en el mercado es media.
18

EMPRESAS
CUADRO REFERENCIAL DE LA MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA APLICADA EN LADRILLERA MAXX
Ladrillera Maxx
CUADRANTE I
Posicin competitiva Dbil
CUADRANTE II
Desarrollos de mercados
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos
Integracin Vertical hacia
Integracin vertical hacia atrs
Integracin horizontal
Diversificacin
competiPosicin
tiva
Crecimiento rpido del

mercado
adelante
CUADRANTE III
CUADRANTE IV
Crecimiento lento del

Mercado
En el cuadro anterior, de acuerdo con Cristensen Berg y Salter, las estrategias

en la matriz de la Gran Estrategia, que corresponden al cuadrante I y por ende
a la fabricacin de ladrillos en la regin sur del Per, corresponde:
Desarrollos de mercados
Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos
Integracin Vertical hacia adelante
Integracin vertical hacia atrs
Integracin horizontal
Diversificacin
19

EMPRESAS
A partir de esta posicin se recomienda las siguientes estrategias:
Estrategias externas alternativas extensas

Se implementar la penetracin en el mercado a fin de buscar aumentar
la participacin en el mercado local, el desarrollo de mercados dentro de
nuevas reas geogrficas regionales, as como desarrollo de productos
en dichos mercados, donde el potencial de crecimiento es alto.
Estrategia externas alternativas de integracin

Se recomienda implementar la integracin horizontal, ya que el sector
goza de una buena situacin financiera y se ubica en un sector
altamente competitivo. De esta manera, se lograrn sinergias a lo largo
de la cadena de valor de la industria, as como economas de escala.
Estrategias externas alternativas de diversificacin

Se implementar la diversificacin concntrica en la medida en que se
implementen los recursos y estructura bsica para la innovacin. Estos
nuevos productos ayudarn a generar el posicionamiento del sector en
el mercado regional.
MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA

Alternativa 1: Desarrollar nuevos productos de mejor calidad y menor precio.
Alternativa 2: Desarrollar nuevos centros de atencin y distribucin
20

EMPRESAS
Factores Crticos para el xito

OPORTUNIDADES
Peso
1.-La demanda de ladrillos aumenta en 17% anual
0.10
2.-Exportacin de Ladrillos a pases vecinos
0.15
3.-Exoneracin de imp. por ley de zofra
0.10
0.15
5.-Nuevos Hbitos de Construccin
0.05
6.-En la regin no hay competencia directa
0.10
7.-Incursin de nuevas constructoras en la regin
0.05
8.-Proyectos masivos de Construccin (Municipios y otros)
0.10
9.-Lneas de crdito para construccin
0.15
10.-Demanda de ladrillos en la zona sur del Per
0.15
CA
Estrategias Alternativas
Alternativa 1
Alternativ
TCA
CA
T
4
0.40
0.45
0.20
0.45
0.10
0.40
0.15
0.30
0.30
0.60
0.45
0.20
0.60
0.05
0.05
0.20
0.30
0.05
0.20
0.30
0.45
0.20
0.30
4
2
0.60
0.10
4
3
AMENAZAS
1.- Contaminacin ambiental
0.15
2.-Escasez de mano de obra calificada
0.1
3.-Falta de recurso hdrico
0.15
4.-Tasa de inters elevado del sistema financiero
0.05
5.-Presencia de empresas clandestinas
0.05
6.-Instalacin de nuevas empresas con nueva Tecnologa
0.1
7.-Regulacin de impuestos por parte del estado
0.15
8.-Situacin poltica en pases vecinos
0.05
9.-Innovacin de nuevas tcnicas de const. (drywall,

tecnopor.etc)
0.1
10.-Fluctuacin de cambio de moneda extranjera
0.1
FORTALEZAS
1.-Ubicacin estratgica de la Planta de produccin
0.15
2.-Materia Prima de fcil accesibilidad
0.1
3.-Empresa Reconocida en la Regin
0.1
4.-Faciles canales de distribucin
0.15
5.-Sucursales en toda la Regin sur del Per
0.05
21

EMPRESAS
6.-Cercania a la Frontera
0.1
7.-Costos Competitivos en el Mercado
0.15
8.-Maquinaria con nueva Tecnologa
0.15
9.-Incursion en el mercado extranjero
0.15
0.30
0.15
0.45
0.45
0.40
0.45
0.20
0.15
0.15
0.10
DEBILIDADES
1.-Incumplimiento de plazos de entrega
0.1
2.-Falta de stock para pedidos inmediatos
0.15
3.-Inadecuada orientacin al cliente
0.1
4.-Falta de variedad en los productos (ladrillos)
0.05
5.-contaminacin ambiental en planta antigua
0.05
6.-Deficiente publicidad y propaganda de la empresa
0.1
10.20
Se escogi la alternativa 1 que tiene mayor ponderacin.
22

Ladrillera Martorell S

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ladrillera Martorell S

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA SEGUNDA