CUM S OBII PROFITURI MARGINALE

DIN TRANZACIONARE

www.admiralmarkets.ro

MULUMIM
PENTRU
INTERES
DESPRE ADMIRAL MARKETS
Admiral Markets a fost fondat n 2001 i a devenit
rapid un lider la nivel global n furnizarea serviciilor de
tranzacionare online, oferind acces la piaa valutar i
bursele de aciuni, indici, metale i mrfuri.
Dup 15 ani de activitate, am neles c motivul celor
peste 50.000 de clieni i 500.000 de fani din
aproximativ 50 de ri este de fapt filozofia noastr:
brokerajul adevrat nseamn s atragi cu informaii
utile nu s deranjezi, s ajui cu soluii eficiente nu
s hruieti, s reacionezi i s acionezi pentru a
oferi clienilor ceea ce vor chiar nainte s neleag ce
vor.
Ne mndrim c atragem clienii cu inima. Credem n
corectitudine i transparen. Asta ne face fericii, iar
materialul pe care-l citii reprezint nc o dovad.
n onoarea Jocurilor Olimpice de Var 2016, Admiral
Markets lanseaz o competiie de tranzacionare
online cu premii totale n valoare de 20.160 RON.
www.admiralmarkets.ro
1

www.admiralmarkets.ro

CE POT
NVTA
TRADERII
DIN SPORT
CUVNT NAINTE DE
CRISTIAN COCHINTU,
COUNTRY MANAGER ADMIRAL MARKETS
Trading-ul este un mediu competitiv i concurenial i exist multe
similitudini ntre acesta i sport. Sportul, i n special sporturile de
echip, ofer o varietate de concepte ce pot fi transpuse n
tranzacionare. Mentalitatea, disciplina, procesul lurii deciziilor i
pregtirea din sportul profesionist ilustreaz foarte bine cum un
trader ar trebui s abordeze tranzacionarea i ce ar trebui s fac
pentru a-i mbunti performanele.
n acest scop, cu ajutorul lui Ionu Iftimoaie, ambasador al
competiiei de tranzacionare cu premii totale n valoare de 20.160
RON, am pus pe hrtie cele mai importante trei lucruri pe care
traderii le pot nva din sport.
Suplimentar, am analizat modul n care psihologia i principiile de
baz aplicate cu succes n sport, pot genera profituri marginale n
tranzacionare.

www.admiralmarkets.ro

CEEA CE NU VEZI FACE TOAT DIFERENA

Un meci de box nu dureaz n general mai mult de cteva zeci de
minute, regul valabil n majoritatea sporturilor. Spectatorii admir
aptitudinile sportivilor care par c fac totul cu o mare lejeritate i fr
prea mult efort. Ceea ce spectatorii nu vd este munca depus de
acetia pentru a face ca totul s par att de uor.
Sportivii i ncep cariera cnd sunt nc nite copii i n momentul
n care apar n faa publicului au deja civa ani sau chiar decenii de
practic.
Suplimentar, sportivii nu nceteaz niciodat s-i dezvolte
aptitudinile. n fiecare zi practic poate aceleai concepte
fundamentale, specifice domeniului, pentru a-i mbunti
performanele puin cte puin i pentru a deveni mai eficieni.
Sportivii de performan, ns, nu i lucreaz doar aptitudinile fizice,
ci i pe cele mentale pentru a deveni sportivi bine pregtii i
complei.
Succesul este un proces, nu o destinaie. ntreab orice sportiv de
ce are nevoie pentru a reui i vei auzi aceeai mantra:
perseveren. Trebuie s nvei cum s ajungi acolo. Sunt o
mulime de oameni care ncearc i renun pe parcurs.
Dac vrei s realizezi ceva valoros, att n sport, ct i n
tranzacionare, trebuie s depui efort, s aloci timp i un anumit
capital. Poi suferi de pe urma nesiguranei, a frustrrii i a
eecului, fr a avea nicio garanie a succesului.
Aa c este n interesul tu s te pregteti i s ai rbdare.
FIECARE OPONENT ESTE DIFERIT
n sport, fiecare meci este diferit pentru c adversarul este mereu
altul, fiecare avnd propriile-i aptitudini, precum i o atitudine i un
stil diferit. De aceea, pentru a-i maximiza ansele de reuit,
trebuie s te adaptezi la fiecare disput.

www.admiralmarkets.ro

n trading exist aa-numitele circumstane specifice. Trebuie s

fim capabili s nelegem acele circumstane specifice pentru a
identifica tipul de analiz care li se aplic. Trebuie s nelegem ce
este normal pentru o anumit situaie i ce este anormal. Nu reziti
prea mult n pia dac tranzacionezi anormalul.
Aa c trebuie s fim capabili s definim circumstanele n cadrul
trendului sau evenimentului, precum i aspectele analizei tehnice
sau macroeconomice care se aplic i care nu se aplic.
Dac vrei s ai succes n tranzacionare, nu poi s alegi o strategie
i s o aplici cu ochii nchii n orice condiii.
PIERDEREA UNEI DISPUTE NU ESTE FATAL
Pe parcursul carierei, un sportiv disput zeci, sute sau mii de
partide, iar pe parcursul unui sezon o echip joac 30-40 de
meciuri.
Chiar dac nimnui nu-i place s piard, sportivii tiu c nu trebuie
s ctige fiecare meci pentru a fi n top.
Poate fi verificat cu lejeritate rata de reuit a celor mai mari
sportivi din toate timpurile. Se poate observa cu uurin c nu este
necesar nici mcar o rat de 50% pentru a fi numrul #1 n orice
domeniu. A te focusa pe procentul disputelor ctigate este o
greeal de amator pentru c acesta este nesemnificativ.
Poi fi un trader profitabil, chiar foarte profitabil, cu mai puin de
50% tranzacii ctigtoare. Nu conteaz de cte ori ai dreptate i
de cte ori te neli, ci ct ctigi cnd ai dreptate i ct pierzi cnd
te neli. Totul se rezum la maximizarea profitului i minizarea
pierderii.
Nu poi evita inevitabilul, trebuie s nelegi c eecurile fac parte
din joc i s nvei s le accepi. Eecul nu este fatal, n schimb
renunarea este.
www.admiralmarkets.ro

Am ratat mai mult de 9.000 de lovituri n cariera mea. Am pierdut

aproape 300 de jocuri. De 26 de ori am fost ales s execut lovitura
decisiv i am ratat. Am euat din nou i din nou pe parcursul vieii
mele. i de accea am reuit. Michael Jordan
CUM
S
OBII
TRANZACIONARE?

CTIGURI

MARGINALE

DIN

Psihologia succesului a fost evideniat n special de Sir Dave

Brailsford i echipa de Ciclism a Marii Britanii ntre 2004 i 2012.
Acesta este i subiectul acestei cri. Psihologia sa despre
principiile de baz i obinerea de ctiguri marginale, poate fi
aplicat imediat n competiia de tranzacionare dedicat Jocurilor
Olimpice, cu premii totale n valoare de 20.160 RON.
Credem cu trie c, adoptnd aceleai principii, traderii i pot
mbunti performanele pentru a obine ctiguri marginale n
tranzacionare.
Lectur plcut,
Cristian Cochinu i Ionu Iftimoaie

www.admiralmarkets.ro

CTIGURI
MARGINALE:
NUMELE
JOCULUI
INTRODUCERE
Ca traderi, ne axm, evident, pe performan dar poate petrecem
prea mult timp urmrind doar aspectele pur economice i nu
dedicm suficient timp procesului n sine, adoptnd ceea ce noi
numim o "abordare holistic" a tranzacionrii.
Putem considera c suntem n topul trading-ului nostru, dar,
aproape de fiecare dat, exist loc pentru mbuntiri. De
exemplu, cei mai buni juctori de golf exerseaz ncontinuu,
ncercnd s-i mbunteasc balansul, jocul la distan i din
apropiere, precum i abilitatea de a citi terenul. Chiar i juctorii cu
talent nnscut de la FC Barcelona beneficiaz de pe urma
antrenamentelor zilnice i a discuiilor despre tactic i strategie
nainte de fiecare joc pe care-l au.
Tranzacionarea este un mediu competitiv, exact ca sporturile
individuale i de echip. Chiar daca nu ncerci s-l ntreci pe
vecinul de peste drum, ar trebui mereu s caui modaliti de
mbunataire a rezultatelor tale, fiindc aici concurezi mpotriva
unei piee imense cu un flux de sentimente ce-i conduc pe
investitori.

www.admiralmarkets.ro

INSPIRAIE
Analogia dintre sport i tranzacionare este cea mai apropiat,
pentru c exact n antrenamentele i managementul
performanelor din lumea sportului putem gsi inspiraia de care
avem nevoie pentru a obine o mbunatire semnificativ a
rezultatelor n tranzacionare, mpreun cu o calitate i abordare
mai bun a vieii, n general.
REALIZRI ULUITOARE
Ciclismul britanic este una dintre cele mai de succes poveti ale
acestui secol. La Jocurile Olimpice din Atena 2004, Marea Britanie
a ctigat dou medalii de aur la ciclism, cea mai bun
performan a echipei din ultima sut de ani. ns, la Jocurile
Olimpice din 2008 i 2012, echipa a ctigat opt medalii de aur. O
mbuntire a performanelor din Atena cu 400%. Mai mult dect
att, ciclitii britanici au ctigat 59 de titluri mondiale ntre 2003 i
2013.
Cum a ajuns echipa Marii Britanii i membrii acesteia de la statutul
de anonimi la supremaia mondial ntr-un sport foarte competitiv?
Cum au reuit nite cicliti anonimi s devin celebriti i modele
pentru muli? Muli dintre ei au fost decorai i premiai de ctre
stat pentru rezultatele lor din sport.
Secretul nu a fost vreo licoare magic, ci aplicarea unei filozofii
specifice i a unei discipline riguroase ce cuprindea fiecare aspect
al performanei echipei.
VIZIUNEA UNUI OM
mbuntirile spectaculoase ce s-au reflectat n performanele
echipei de ciclism a Marii Britanii nu s-au ntmplat peste noapte.
n schimb, au fost construite pas cu pas. Nu au recurs la un regim
dictatorial de antrenament, ci dimpotriv.

www.admiralmarkets.ro

Aceste schimbri impresionante s-au datorat unei mini deschise,

inclusiv unei filozofii. Acest aspect a ncurajat indivizii s-i asume
responsabilitatea rolului n echip i s observe efectul aportului
lor asupra rezultatului final/performanei echipei.
In timp ce tranzacionarea este gndit ca o ocupaie individual,
exist o altfel de gndire potrivit creia un trader i conduce
propria afacere, purtnd mai multe plrii : CEO, ef pe
departamentul de finane, ef pe departamentul de IT, office
manager, ef al departamentului de analiz i tranzacionare. n
final, fiecare trader reprezint propria sa echipa.
ANTRENORUL EXTRAORDINAR
Omul care a schimbat faa ciclismului britanic i modul n care
gndim managementul performanei este David Brailsford. De
fapt, Sir David Brailsford (dup ce a primit titlul onorific pentru
realizrile sale). Un om modest ce s-a nascut n Derbyshire i a
studiat n ara Galilor.
A studiat tiine precum sportul i psihologia la colegiul local,
urmnd un master la universitatea din regiune, departe de
reputaia universitilor din Ivy League i Oxbridge. Brailsford a
concurat, de asemenea, ca un ciclist amator sponsorizat la
competiiile din Frana timp de patru ani, nainte de a-i ncepe
educaia. Aceasta reprezint, de fapt, confirmare c, nc de la o
vrst fraged, el a identificat un domeniu cu oportuniti i de
mare interes, simind un potenial enorm n el.
P Gcom

www.admiralmarkets.ro

EXPLOREAZ-I POTENIALUL
n ultima parte vei descoperi tranzacionarea pe pieele
financiare. Dac ai suficient interes i motivaie, i oferim
uneltele prin care s-i explorezi potenialul. n urmtoarea
seciune i prezentm o metodologie care te va ajuta n acest
sens i o oportunitate de 20.160 RON.

www.admiralmarkets.ro
www.admiralmarkets.ro

10
10

CUM
PRINCIPIILE
DE BAZ
CONDUC
CTRE
SUCCES
PRINCIPIILE GENERALE
Tactica lui Dave Brailsford de a mbunati performanele echipei
sale se axeaz pe un set de principii DE BAZ, cu scopul de a
insufla o perspectiv corect tuturor componenilor i participanilor
nainte ca acetia s se gndeasc s concureze sau s susin
concurenii. Aceast filozofie a fost aplicat tuturor membrilor, de la
mecanici pn la antrenori i sportivii de top.
Primul lucru pe care Brailsford a dorit s-l vad a fost acel
"ANGAJAMENT" sau, cum l numete el, "unitatea de baz". Nu a
fost suficient s ajung la timp sau s urmeze o sesiune de
antrenament dur, sau s repare bicicletele stricate noaptea trziu.
El a dorit s vad o determinare de a reui, de a atinge obiectivele
i de a munci pentru a obine mai mult.

www.admiralmarkets.ro

11

ntrebarea pe care a pus-o: "este aceast determinare prezent la

toi membrii echipei mele?" a primit un mare DA de la cicliti
precum Chris Hoy i Bradley Wiggins. Reuitele lor i ordinele
cavalereti sunt dovada, ns, pentru alii, nu a fost att de clar.
Aadar, pentru a fi sigur c aceti indivizi erau pe aceeai lungime
de und, Brailsford a urmat cel de-al doilea principiu DE BAZ "STPNIREA". Lordul Dave Brailsford crede c oamenilor nu le
place s li se spun ce s fac sau s-i aud pe alii cum se laud
cu performanele i contribuia lor la performane.
Mai degrab, el crede c oamenilor le face plcere s fie
mputernicii i s fie stpni pe munca lor, contribuia i
dezvoltarea lor ntr-un mediu n care i pot exprima prerile i
viziunile. Probabil este unul dintre motivele pentru care suntei sau
dorii s devenii trader, fiindc dorii s vedei o conexiune direct
ntre eforturile i recompensele dvs., i nu s culeag alii toi laurii.
De aici pornete i cel de-al treilea principiu DE BAZ "RESPONSABILITATEA". S fim sinceri, daca suntei pe cont
propriu, recompensele rmn la dvs. Astfel, nu poate fi un stimul
mai bun dect acela de a avea dreptate i de a v atinge elurile
propuse, ori cele care v-au fost ncredinate.
n aceast situaie, avei toate motivele s ncercai s atingei cel
de-al patrulea i ultimul principiu DE BAZ - "EXCELENA" sau,
s-l citm pe Dave Brailsford, "s fii cel mai bun n ceea ce faci,
deschis ctre noi idei i mereu n cutarea mbuntirii
perfomanelor anterioare."
nc o dat, aceast atitudine poate s v sensibilizeze puin,
fiindc este exact ceea ce v-ai spus cand ai ales s ncercai
tranzacionarea. Ai facut alegerea pentru dvs., nu pentru altcineva.

www.admiralmarkets.ro

12

innd cont de toate acestea, acum suntei probabil pregtii s

nelegei ideea ingenioas a lui Brailsford CTIGURI
MARGINALE.
LUCRURILE MRUNTE NSEAMN MULT
Logica din spatele loviturii de maestru a lui Brailsford nu era nou.
De fapt, ideea c aceste ctiguri marginale pot genera, n timp,
mbuntiri importante, a fost factorul-cheie n gestionarea
investiiilor pe parcursul multor ani.
Managerii de fonduri au fost mereu n cutare de companii cu un
avantaj fa de competitorii din industrie, al cror management
poate produce un rezultat superior. Acel avantaj i superioritate ar
trebui s se reflecte n preul aciunilor societilor respective i n
valoarea portofoliului fondului. Cursurile de MBA (Master n
Administrarea Afacerilor) au creat o armat de manageri i
antreprenori ce sunt n cutare continu de domenii i ramuri unde
pot acumula cunotine i avantaje competive.
Dave Brailsford a decis s valorifice conceptul de ctiguri
marginale i s-l aplice i n sport. i nu doar n termeni de
antrenament i tehnic, ci n fiecare aspect legat de echipa de
ciclism a Marii Britanii.
Brailsford a realizat c era necesar un proces clar de pregtire a
sportivilor pentru participarea cu succes n competiiile
internaionale. Acest proces a inclus: dieta, transportul, logistica,
echipamentul, cazarea, ntreinerea i reparaiile, mpreun cu
orice v gndii c este implicat n conducerea unei echipe de sport
la nivel internaional.
Urmnd principiile DE BAZ, Brailsford s-a asigurat c toat
echipa a avut angajamentul i motivaia necesare pentru
ndeplinirea acestui lucru. El a atribuit roluri i probleme membrilor

www.admiralmarkets.ro

13

echipei, fcndu-i responsabili de soluionarea acestora. Acest

lucru a creat o cultur de excelen.
Pentru implementarea acestei schimbri i crearea unei gndiri
centrate pe interesele colegilor, el a cerut tuturor departamentelor,
personalului i membrilor echipei s-i examineze rolul i partea lor
n proces pentru a reveni la prile eseniale nainte de cutarea
cilor unde aceste componente i procese ar putea s lucreze mai
eficient.
Genialitatea acestei abordri const n faptul c, n momentul n
care fiecare segment al "mainriei" a fost optimizat, ntreaga
echip a funcionat la o rat semnificativ mbuntit.
Gndii-v la acest lucru astfel: s presupunem c au fost implicate
100 de procese diferite n aducerea sportivilor pe calea cea bun
(n realitate, au fost mii) i eficiena fiecruia dintre acestea a fost
mbunatit cu cel putin 1%. Cnd reasamblezi "mainria", ai o
mbuntaire a eficienei de 100%. Acest lucru este semnificativ i,
cu siguran, v-ar oferi ctiguri i rezultate concrete.
Sir Dave Brailsford nu s-a oprit aici fiindc a insuflat o anumit
cultur echipei i personalului su - mereu s fie n cutare de mici
mbuntiri ce ar crete eficiena echipei ca un ntreg.
Probabil ai observat din nou nite similitudini ntre limbajul de mai
sus i cel utilizat n cercurile tranzacionrii - un lucru bun, fiindc
acest lucru conduce ctre miezul problemei: cum pot utiliza
traderii tehnicile ce au condus ctre succes echipa Marii
Britanii,
pentru
a-i
mbunti
performanele
n
tranzacionare?

www.admiralmarkets.ro

14

LUCRURILE MRUNTE NSEAMN MULT

Dup cum am stabilit deja, foarte probabil eti propriul ef al
operaiunilor tale i, n acelai timp, eti creierul din spatele tuturor
deciziilor, responsabil pentru tot ceea ce se ntmpl. Absolut tot ce
este legat de modul n care i structurezi activitatea i climatul din
jurul tranzacionrii se reflect n rezultatul final. Altfel spus, n P&L
(profit and loss).
Trading-ul este foarte simplu: plasezi o tranzacie, preul fluctueaz
i fie ai dreptate, fie te ineli. n timp ce asta
faciliteaz tranzacionarea
online
pe
aciuni
i
indici
bursieri, perechi valutare, metale sau mrfuri, o face i de neuitat.
Dac nu acorzi atenie sporit fiecrei decizii, piaa i poate lua
banii fr nicio remucare. i pentru c tu eti singurul care deine
controlul total al tranzaciilor - adic decizi cnd i unde vrei s
cumperi sau s vinzi - nimeni nu poate fi blamat.
Aa c este n interesul tu s respeci aceste principii DE BAZ i
s ncerci s mbunteti eficiena fiecrei componente a
procesului.

www.admiralmarkets.ro

15

TRADE
LIKE AN
OLYMPIAN
PAG

CTIG 10.000 RON I MEDALIA DE CAMPION

E11

n onoarea Jocurilor Olimpice de var din 2016, Admiral Markets

lanseaz o competiie de tranzacionare cu premii totale n valoare
de 20.160 RON.
Cei 3 medaliai vor fi premiai la Gala Forbes 500 Business
Awards, iar campionul va fi prezentat n ediia dedicat Forbes
Romnia, pe site-urile www.forbes.ro i www.admiralmarkets.ro.
Forbes

Romnia

este

partener

media,

iar

Ionu

Iftimoaie

ambasador al competiiei Tranzacioneaz ca un Olimpic, ce se

va desfura n luna August.
CUM INTRI N COMPETIIE
Tot ce trebuie s faci este s deschizi un cont Admiral.Markets.
Dac ai deja un cont real, este suficient s trimii un email
la info@admiralmarkets.ro cu numrul acestuia (Login).
REGULILE COMPETIIEI viziteaz pagina oficial a competiiei.
a
www.admiralmarkets.ro

16

CND NCEPE CONCURSUL?

Concursul ncepe oficial pe 1 August 2016 (ora Romniei 0:15) i
se ncheie pe 31 August 2016 (ora Romniei 23:00).
CUM CTIG?
Competiia pe conturile Admiral.Markets este bazat pe
randamentul procentual din luna August. Rezultatele vor fi
actualizate sptmnal i vor fi postate pe site i pagina de
facebook Admiral Markets. Contul care obine cel mai mare
randament n luna August va ctiga. Indiferent dac ncepi cu
200$ (suma minim) sau cu 20.000$ (suma maxim) n contul tu
Admiral.Markets, tot vei avea ansa de a ctiga competiia.
Trebuie doar s te asiguri c ai efectuat minim 10 tranzacii
(indiferent de volum) pe parcursul competiiei.
CE CTIG?
Premii Cash, Medalii i Glorie. Ctigtorii vor fi premiai la Gala
Forbes 500 Business Awards.
www.admiralmarkets.ro
www.admiralmarkets.ro

17
17

VA DORIM
MULT
SUCCES
REGLEMENTRI
Admiral Markets UK Ltd este autorizat i
reglementat de Autoritatea de Conduit
Financiar (FCA), FRN: 595450 i este
autorizat s dein Fondurile Clienilor sub
regulile FCA CASS.

SECURITATE FINANCIAR
n conformitate cu normele FCA, toate
fondurile clienilor sunt pstrate n conturi
separate, diferite de conturile societii i ntr-o
instituie bancar reglementat EEA. Acest
lucru asigur c fondurile clienilor sunt
disponibile n orice moment i c nu pot fi
folosite de companie n alt scop. Acest lucru
este verificat constant de ctre auditorii notri.
AVERTISMENT RISC
Tranzacionarea pe CFDuri i Forex implic un
grad ridicat de risc i poate duce la pierderea
tuturor depozitelor.

www.admiralmarkets.ro

18