Greseli la pornirea unei afaceri

Posted on 29 septembrie 2012by ideiafacere

De la aparitia crizei si pana acum un numar record de afaceri s-au inchis. S-au inchis
atat afaceri lansate in anii 90 care pareau ca merg foarte bine cat si afaceri nou
lansate. Anii 2009 si 2010 au fost niste ani de incercare pentru marea majoritate a
intreprinzatorilor, iar cei mai multi dintre cei care au supravietuit acelei perioade
merg mai departe. Nu acealsi lucru se intampla si cu marea majoritate a afacerilor
nou lansate. Indiferent daca vorbim despre Bucuresti sau de celelalte orase nu exista
saptamana sa nu se inchida diverse afaceri proaspat lansate. Comparativ cu anul
2008 se estimeaza ca de 10 ori mai multe afaceri sunt falimentare.
Intr-un fel este normal, deoarece pe de o parte criza economica, ce pare fara de
sfarsit, a condus la o scadere semnificativa a vanzarilor in aproape toate domeniile iar
pe de alta parte vechile afaceri care au supravietuit crizei si-au consolidat pozitia pe
piata si au acaparat clientii seriosi.
Cu alte cuvinte cei care acum vor sa se lanseze intr-o afacere trebuie sa se
gandeasca mult mai bine inainte de a lansa efectiv afacerea pentru a nu-si pierde
banii!
Principalele greseli constatate la cei care acum se lanseaza in afaceri sunt:
1. Necunoasterea situatiei reale a pietei foarte multi se lanseaza intr-o
afacere fara sa stie prea bine cine sunt (vor fi) adevaratii clienti, ce vor acestia si care
este volumul posibil al vanzarilor. Pentru a avea sanse de succes trebuie sa estimezi
corect numarul de potentiali clienti si valoarea aproximativa a cumparaturilor (sau
comenzilor) potentialilor clienti.
2. Lipsa cercetarii si documentarii privind comportamentul
consumatorilor potentiali si a concurentei existente pe piata pentru a
vinde este nevoie de informatii clare, exacte, sustinute prin cifre si statistici, care sa
spuna totul despre consumatorii vizati precum si despre concurenta si modul in care
concurenta reuseste sa ajunga la consumatorii vizati. Trebuie sa stii foarte bine ce isi
doresc cei care crezi ca ar putea deveni clientii tai si trebuie sa stii ce trebuie sa faci
pentru a ii convinge sa cumpere de la tine.
3. Lipsa unei strategii concrete de marketing in ziua de azi afacerile de
succes se bazeaza pe un marketing facut de profesionisti, care sa include strategiile
necesare de selectie a produselor, de promovare, de pret si de distributie. Situatiile in
care un produs se vinde de la sine sunt rare, in rest totul este marketing !
4. Lipsa Planului de Afaceri fara un plan de afaceri este greu de crezut ca se
poate ajunge acolo unde se doreste. E adevarat ca orice plan se dovedeste in cele din

urma a fi doar un ghid, intrucat in practica apar deviatii de la planificarea initiala, dar
fara el, evolutia este imprevizibila si mai ales impredictibila.
5. Capital insuficient pentru demararea in bune conditii a afacerii fara
bani este mai greu sa faci afaceri iar cei mai multi antreprenori nu isi dau seama ca
afacerile atrag mai mult capital decat isi pot imagina. Pe langa capitalul necesar
investitiilor intotdeauna e necesar si un capital circulant adecvat, iar in unele cazuri
valoarea capitalului circulant necesar este mai mare decat cea a capitalului pentru
investitii. ATENTIE: cheltuielile facute la inceputul unei afaceri trebuie bine
chibzuite, in caz contrar existand riscul de a nu mai putea sa finantezi acel start-up si
sa inchizi afacerea inainte de a o deschide.
6. Acordarea unor salarii mult prea mici si aparitia unor fluctuatii
majore de personal o mica afacere are sanse de reusita doar daca clientii au
incredere in produsele / serviciile firmei. Este destul de greu sa creezi acesta
incredere cand in firma apar fluctuatii mari de personal.
7. Lipsa unei viziuni clare demararea si conducerea unei afaceri va fi de
success numai daca exista o planificare si organizare pe marginea unei viziuni clare.
Cel care este creierul afacerii trebuie sa aiba o viziune clara asupra locului in care
vrea sa ajunga si a ceea ce trebuie sa faca pentru a ajunge unde isi doreste.

Existenta banilor pentru pornirea afacerii garanteaza

succesul in afaceri?
Posted on 11 mai 2013by ideiafacere

De cele mai multe ori cei care se gandesc s porneasc o afacere dar nu au fcut-o
spun c nu au reusit s se lanseze in afaceri din cauza banilor sau mai bine zis din
cauza lipsei banilor. Este foarte adevarat ca 99% din afaceri nu pot fi pornite fr bani
dar oare banii sunt lucrul cel mai important in pornirea unei afaceri?
La ce iti foloseste s pornesti o afacere care in mai putin de 1 an de la lansare trebuie
s o inchizi? In Uniunea Europeana cca. 90% din afacerile care se deschid se inchid
din primul an, iar proprietarii afacerilor reusesc la final s recupereze doar o mic
parte din sumele investite pentru demararea afacerii.
Trebuie s intelegem c banii conteaz dar nu ei sunt cei care iti aduc succesul in
afaceri ! Exist numeroase cazuri de oameni de afaceri care au investit zeci sau chiar
sute de mii de Euro in magazine, restaurante, baruri, cluburi, pensiuni, spltorii
auto si ateliere de reparatii, linii de productie tamplarie, fabrici de mobil, cariere de
extractie a pietrei, firme de constructii, ferme de porci, etc. si care nu si-au recuperat

banii investiti. Acestia au avut banii necesari deschiderii afacerii dar totusi nu a avut
succes.
Cel mai mare risc pentru succesul unei afaceri il reprezinta lipsa de
cunostinte si nu lipsa capitalului !
Cand vorbim de lipsa de cunostite trebuie ins s sublinem c pentru a porni o
afacere de succes ai nevoie de 2 tipuri de cunostinte: cunostinte tehnice specifice
domeniului in care se desfasoar afacerea si cunostinte antreprenoriale.
Lipsa cunostintelor tehnice specifice poate conduce la false idei de afaceri.
De exemplu, acum cca 10 ani cand Romania era impanzit de gatere care debitau
cantitti imense de lemn multi intreprinzatori au crezut c pornirea unei linii de
brichetare a rumegusului este o idee de afaceri fantastic. Rationamentul era simplu:
dac tot exist cantitti imense de rumegus nefolosite iar Garda de mediu d amenzi
celor care nu solutioneaz problema acestui deseu, asta inseamn c s-ar putea obtine
gratis materia prima iar ulterior s-ar putea obtine profituri bunicele din vanzarea
brichetelor de rumegus. Acestia nu au luat in calcul faptul c rumegusul rezultat de la
gatere este umed si NU poate fi brichetat. Iat cum un mic detaliu tehnic a stricat
planurile multor intreprinzatori. In alte cazuri, necunoasterea detaliilor tehnice
conduce la calcule gresite privind randamentul de exploatare, ceea ce inseamn
pierdere in loc de profit.
Lipsa de cunostinte tehnice poate fi usor solutionat prin angajarea de specialisti.
Poti opta fie la serviciile unei firme care ofer consultant tehnic sau poti s iti
angajezi un astfel de specialist. In functie de tipul afacerii e posibil s ai nevoie de
acesti specialisti doar in faza de proiectare a afacerii pentru validarea ideii tale de
afaceri sau, in alte cazuri, e necesar s angajezi un astfel de specialist si dup
demararea afacerii pentru coordonarea fluxului tehnologic.
Mult mai greu este ins s rezolvi problema lipsei de cunostinte
antreprenoriale. Este mult mai usor s gsesti un inginer, un tehnolog sau un
consultant tehnic pe care s il angajezi decat s gasesti un manager care s iti
conduc business-ul. In general managerii buni sunt vanati de marile companii, care
sunt dispuse si isi permit s plateasca salarii extrem de mari. Asa c intr-o afacere
mica managementul afacerii va fi 100% in sarcina celui care demareaz afacerea.
Pentru multi pare simplu dar nu este chiar asa deoarece trebuie s ai cunostinte de
management general, managementul resurselor umane, managementul productiei,
marketing, planfiicare financiar, legislatie economic, etc. Lipsa de cunostinte te
poate conduce la o alocare gresit a fondurilor sau la incapacitatea de a iti atrage
clientela, sau la fluctuatii de personal si multe altele care pot transforma o idee bun

de afaceri intr-un faliment.

Pentru cei care nu au cunostinte antreprenoriale e recomandat ca inainte de a se
apuca de afaceri s se inscrie la un curs de instruire antreprenorial. Atentie insa
unde va inscrieti, deaorece printre cei care se lauda ca oragnizeaza astfel de cursuri
exista si multi nepriceputi. Incercati s obtineti recomandari inainte de a v inscrie
la un astfel de curs.
In faza premergatoare lansarii afacerii, pentru slefuirea ideii de afaceri este
recomandat sa apelati la un consultant de afaceri.