Apresentao

Institucional
Posicionamento, Estrutura e Portflio

Janeiro, 2016

ASM

Fundada em 2006 por profissionais com larga experincia na entrega de

servios de consultoria em Inteligncia de Mercado e Marketing
Estratgico.

Foco de atuao em toda a Amrica Latina com presena direta no Brasil,

Colmbia e Chile.

Flexibilidade e customizao de escopo e entrega de acordo com as

necessidades de cada cliente.

Expertise em planejamento e execuo de projetos de Inteligncia de

Mercado para o ambiente digital.

Experincia no desenvolvimento de sistemas de monitoramento e anlise

de dados para as reas de vendas e marketing.

Portflio

Anlise e Monitoramento Competitivo

Monitoramento Eletrnico de Vendas

Mapeamento de Contas Corporativas

Qualificao de Oportunidades Comerciais

Planejamento de Marketing Digital

Monitoramento de Mdias Sociais e SMO (Search Marketing Optimization)

Pesquisas de Mercado

Anlise e Monitoramento
Competitivo
Atravs de diferentes mtodos de pesquisa a ASM prov a seus clientes
anlises detalhadas sobre concorrentes e parceiros de negcios.

Entrevistas em profundidade com fornecedores, clientes, ex-executivos

e parceiros de concorrentes;

Tcnicas de apurao de detalhes de oferta e precificao;

Anlise de estratgias e tticas para produtos e servios especficos;

Pesquisa qualitativa e quantitativa com amostras de clientes para

apurao de dados sobre atendimento, intenes de compra e
percepes sobre concorrentes.

Monitoramento de Vendas
Os servios de monitoramento de vendas abrangem a coleta e anlise diria de
dados de vendas diretas e indiretas. Tal monitoramento pode ser realizado
exclusivamente por analistas da ASM, ou com o uso de conexes baseadas em
tecnologia proprietria de software desenvolvida especificamente para esse propsito.
Banco de Dados de
Canais

Fluxo de Atividades de Projeto (exemplo):

Validao dos
dados
coletados

Canal
Dados de vendas so
coletados
automaticamente e
armazenados nas
bases da ASM
Fornecedor

Os dados de
desempenho de
vendas so
entregues via
portal Web

Mapeamento de Contas
A ASM vem ao longo de sua histria entregando uma srie de projetos que
envolvem o mapeamento de contas corporativas. Esses projetos incluem
geralmente os seguintes itens:

Entrevistas em profundidade com parceiros comerciais, gerentes de

contas de fornecedores e ex-executivos da empresa analisada

Mapeamento de grupos de deciso para produtos de alto valor

agregado

Identificao dos aspectos-chave envolvidos no processo de compra

Anlise das tendncias de investimento e timing para aquisies

Levantamento da percepo dos decisores em relao s diferentes

marcas concorrentes

Qualificao de Oportunidades
Comerciais
Atravs de um processo que envolve a identificao de decisores,
entrevistas, estabelecimento e manuteno de um relacionamento
construtivo, proporcionamos aos nossos clientes acesso a oportunidades
comerciais para os mais diversos tipos de produtos e servios, em especial,
aqueles de alta complexidade e tecnologia.

Acesso telefnico a listas de clientes visando a qualificao de possveis

oportunidades de negcios;
Entrevistas com decisores sobre necessidades de negcios e aderncia
possvel dos produtos e servios oferecidos pelo cliente da ASM;
Possibilidade do acesso ser realizado em nome do cliente ASM;
Identificao de decisores e detalhes sobre possveis aquisies de
servios e produtos corporativos.

Planejamento de Marketing
Digital e SMO
O ambiente digital extremamente competitivo
tanto entre empresas do mesmo setor quanto
em relao capacidade de atrao e reteno
da ateno dos usurios. Para maximizar os
resultados das aes nesse ambiente
necessrio planejamento, gesto e otimizao
dos canais digitais com objetivos bem definidos,
KPIs especficos, e investimentos focados em
marketing de contedo, mdias digitais e
experincia do usurio. Uma estratgia digital
integrada essencial para as definies de
segmentao, mercado-alvo e
posicionamento considerando a proposta de
valor online (Online Value Proposition) para o
cliente final.

Planejamento
SEO/SMO

Alcance

Parcerias
Online
Website

Blogs

Blog

Interao

Ferramentas de Interao
Venda Online

Indicadores

Redes Sociais

Comunidades

E-Commerce

Converso

Visitas

Valor (R$) por Visita

Leads

Tempo no Website

Vendas Online e Off-line

Vendas Recorrentes

Receita

Fs/Seguidores

Promoes

Shares/Likes/Comentrios
Lucro

Satisfao e Lealdade

Valor Mdio dos

Pedidos (AOV)

Cliente Advoga pela

Marca

Engajamento

Clientes satisfeitos e
engajados com a marca
so cruciais para o
marketing nas mdias
sociais, vendas recorrentes
e referncias.

Monitoramento de Mdias
Sociais
Servios que permitem o acesso a uma srie de informaes
relativas ao desempenho das aes de marketing e presena
em mdias sociais.
Tais informaes contemplam recomendaes quanto ao tipo
de abordagem a ser utilizada, anlise dos movimentos de
concorrentes e diagnstico de reputao da marca.

Servio que inclui analistas especializados.

Utilizao de mais de 10 plataformas tecnolgicas prprias e de mercado para a obteno de

dados, visto que no existe uma ferramenta que prover todas as anlises necessrias para um
panorama completo em mdias sociais.

Flexibilidade para entrega de informaes sob medida.

Dados e informaes validados, filtrados, analisados e com insights de acordo com as necessidade
de cada cliente.

Consultores com larga experincia em marketing, estratgia empresarial, inteligncia de mercado,

operaes e mdias sociais.

Pesquisa de Mercado
A ASM utiliza diferentes mtodos de pesquisa com enfoque qualitativo,
quantitativo ou ambos:

Mystery Shopper (comprador oculto B2B e B2C)

Pesquisa Telefnica

Entrevistas Pessoais em Profundidade

Focus Groups

Pesquisa Online

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