Analiza Companiei Petrom S.A.

Materie: Evaluarea intreprinderii

Studenti: Diugu Denis Madalina
Gaina Rodica Mariana
Mihalache Tatiana Georgiana
Simion Elena

CUPRINS

I.
II.
III.

IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.

Prezentare generala a societatii coemerciale

Diagnosticul juridic
Diagnosticul comercial
Politica de aprovizionare
Politica de desfacere
Politica de preturi a petrom
Politica de distributie
Mediul concurential (cu Rompetrol)
Publicitate si imagine vizuala
Diagnosticul resurselor umane
Analiza financiara a intreprinderii
Previziunea pe urmatorii 3 ani
Analiza SWOT
Abordarea pe baza de comparatie
Concluzii

I.Prezentare generala a societatii comerciale

n data de 15 septembrie 1997 a fost nfiinat Societatea Naional a Petrolului PETROM S.A., o societate puternic, modern i complet integrat. Guvernul Romniei a emis atunci Ordonana
de Urgen nr. 49 privind nfiinarea SNP PETROM - S.A., persoan juridic romn, prin reorganizarea
REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCURETI, care se desfiineaz.
In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din
Azerbaidjan si Republica Moldova.
In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din
ultimii 25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a
semnat contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si
Petrobrazi si s-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie,
motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari.
In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM,
KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre
Europa Centrala si de Est.
In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala
si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de
interes

dintre

care

au

fost

selectate

7.

In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un studiu
de fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a
planului de privatizare.
Un moment important n istoria Petrom l reprezint achiziionarea n 2004 de ctre compania
austriac OMV a pachetului majoritar de aciuni, prezentnd o ofert mai bun dect a celeorlalte dou
companii selectate pentru negocieri, MOL i Occidental.
Activitatea Societii Naionale a Petrolului Petrom - S.A. Bucureti se desfoar pe baz de
buget propriu de venituri i cheltuieli.
Petrom este cea mai mare companie romneasc, deine o cot de pia de aproximativ 35% pe
segmentul de rafinare i distribuie, avnd un numr de 553 benzinrii, fiind urmat de Lukoil (25%) si
Rompetrol (20%).
Petrom este cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din sud
estul Europei, desfoar activiti de explorare a zcmintelor i producie de iei i gaze naturale,

rafinare i petrochimie precum i comercializare de carburani i produse complemetare. Rezervele de

petrol i de gaz ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maxim de rafinare de 8 milioane
tone metrice pe an.
Pe lng rezervele nsemnate de petrol, compania deine pentru exploatare zone petroliere
importante, precum Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan.
Societatea Comercial Petrom - S.A. Bucureti are ca obiect de activitate:
- obinerea produselor petroliere i petrochimice;
- exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al
Mrii Negre;
- transportul petrolului i al produselor petroliere;
- comercializarea produselor prin reelele proprii de distribuie
- importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice;
- rafinarea ieiului;
- alte activiti stabilite i detaliate prin statutul societii comerciale.

II.Diagnosticul juridic
Societatea Naional a Petrolului Petrom Bucureti este persoan juridic roman, avnd
form juridic de societate comercial pe aciuni. Sociatatea pe actiuni (S.A.) pastreaza limitarea
raspunderii la capitalul subscris de fiecare actionar. Dreptul de proprietate asupra actiunilor nominative
sau la purtator se transmite liber, fara consimtamantul celorlalti actionari.
Sediul societii comerciale este n Romnia, municipiul Bucureti, Calea Victoriei nr. 109,
sectorul 1.
Capitalul social al societii este mprit n 56 644 108 335 aciuni nominative, fiecare aciune
n valoare nominal de 0.1 RON.

Structur acionariat:
Acionari

Numr de aciuni

Capital social (lei) Procent [%]

OMV AKTIENGESELLSCHAFT

Ministerul Economiei
Fondul Proprietatea S.A.
Banca European pentru

28.894.467.414
11.690.694.418
11.391.130.186
1.147.770.061

2.889.446.741,40
1.169.069.441,80
1.139.113.018,60
114.777.006,10

51,011
20,639
20,110
2,026

Reconstrucie i Dezvoltare
Persoane Fizice i Juridice
TOTAL

3.520.046.256
56.644.108.335

352,004,625.60
5.664.410.833,50

6,214
100

Contractele cu furnizorii
Contractul incheiat intre SC Petrom SA Bucuresti si SC Rompetrol Rafinare SA Constanta,
privind schimburi de carburanti, nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau
ca efect restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau
pe o parte a acesteia, lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei analize.
Obiectul contractului este reprezentat de schimbul dintre Petrom si Rompetrol a unei cantitati
totale de 60.000 tone de carburanti, timp de un an de zile, partile urmarind aprovizionarea statiilor
proprii de distributie de carburanti din apropierea rafinariei celeilalte parti.
Prin implementarea acestui contract, partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovizionare a
statiilor de distributie carburanti, eliminarea dificultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind
transportul feroviar de produse petroliere precum si reducerea cheltuielilor de transport.
Avand in vedere clauzele contractului analizat, precum si modificarile aduse acestuia de catre
parti la solicitarea Consiliului Concurentei, prevazute in actele aditionale la contract, s-a constatat ca
acesta nu contine prevederi care sa influenteze politica de preturi, a discounturilor sau a altor conditii
comerciale stabilite de catre fiecare parte in relatia cu proprii sai clienti. De asemenea, contractul nu va
influenta direct sau indirect volumul investitiilor realizate de catre parti in cadrul activitatilor desfasurate
si nici nu contine prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti.
Mecanismul de schimb de carburanti, ce urmeaza a se realiza in baza contractului nu restrictioneaza
libertatea partilor de a-si dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra
extinderii retelei de statii de distributie pe piata.
In vederea monitorizarii modului in care va fi implementat contractul, cele doua companii au
obligatia de a transmite, trimestrial, Consiliului Concurentei situatia schimburilor de carburanti
efectuate.
Contractele de schimb produse petroliere (swap/exchange agreements) reprezinta o practica la nivel
global (SUA, Marea Britanie, Italia), care functioneaza si in alte domenii de activitate (gaze naturale,
industria chimica, industria farmaceutica).
Contractele de munca

Asociaia Salariailor Petrom, propune ca pachetul de 8% din aciunile companiei s fie vndut
ctre salariai, dar nu n mod direct, motivnd c transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o ngrdire
a dreptului garantat de Constituia Romniei la libera asociere".
Procesul de vnzare a unui pachet de 8% din aciunile Petrom ctre salariai va fi realizat la
acelai pre pltit de grupul OMV la momentul privatizrii, de 0,0525 euro/titlu, dreptul de a achiziiona
aciuni fiind deinut de persoanele care la data de 26 august 2003 deineau calitatea de angajat al
companiei, se arat ntr-un proiect de ordonan de urgen lansat n dezbatere public pe site-ul
Autoritii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), proiect ntocmit de Asociaia Salariailor
Petrom.
AVAS, care deine un pachet de 20,6% din capitalul Petrom, a iniiat n ultimii ani mai multe
proiecte referitoare la vnzarea unui pachet de 8% din aciunile companiei ctre salariai, conform OG
55/2003, ns actele normative nu au fost aprobate, ntruct au existat mai multe opinii privind sfera
persoanelor care au dreptul de a deveni acionari la Petrom. Ultima variant propus de AVAS, la
nceputul acestui an, prevede ca vnzarea titlurilor s se fac n mod direct ctre salariaii
companiei de la 26 august 2003.
Asociaia Salariailor consider, potrivit proiectului depus, c vnzarea aciunilor n mod direct
ctre salariai poate fi interpretat ca fiind a ngrdire a dreptului garantat de Constituie la libera
asociere.
Pentru a beneficia de aciuni Petrom, persoanele ndreptite s cumpere titluri vor fi obligate s
dovedeasc c dein acest drept prin prezentarea unor documente. Actele necesare menionate n
proiectul de act normativ sunt o copie legalizat a crii de munc/contractului individual de munc, o
copie a crii de identitate, o cerere tip i o declaraie pe proprie rspundere, autentificat de un notar,
din care s reias c nu se afl n nici una din situaiile de incompatibilitate prevzute de legea privind
valorificarea unor active ale statului, se mai arat n proiect.
Numrul de titluri scoase la vnzare de ctre AVAS va fi 4,480 miliarde uniti, reprezentnd
7,99% din capitalul social al Petrom la 31 decembrie, conform sursei citate.

SC Petrom SA se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea

finaciara a relatiei cu societatea, deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa
obtina, prin actionare in instanta, avantaje personale, printr-o interpretare a unor prevederi ale
Contractului Colectiv de Munca. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si
nu ar fi acordat fostilor angajati primele promise.
Licente

SNP Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre,
in baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru :
-Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre ;
-Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere.
SNP Petrom detine impreuna cu Elf Acquitaine licenta de exploatare, dezvoltare si productie a blocului
Neptun din Marea Neagra
Principalii furnizori
SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP)
SAP, ca principal aplicaie software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesar
pentru ndeplinirea cerinelor pieelor internaionale, cum ar fi standardele de raportare financiar
internaionale (IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competene SAP i prin includerea
consultanilor locali n echipa proiectului, Petrom susine dezvoltarea i calificarea pieei romneti a
locurilor de munc. Ca lider de pia la nivel mondial n ceea ce privete aplicaiile software, SAP
furnizeaz i susine standardele internaionale pentru soluii i procese de afaceri. De aceea,
introducerea SAP este una dintre premisele pentru ca Petrom s devin lider al pieei de iei i gaze din
Sud Estul Europei. Aplicaia va fi introdus pentru a susine procesele de baz din domeniile financiar,
control, managementul materialelor, vnzri i distribuie ca i resurse umane.
Cisco Systems - Petrom S.A. a ales o soluie Cisco pentru implementarea unui sistem de
telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea
eficienei operaionale i la reducerea costurilor de comunicaii. Instalarea soluiei Cisco de telefonie IP
reprezint una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, dup
privatizarea din anul 2004. Procesul de modernizare este susinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT
performante, bazat pe IP i pe elemente standardizate, capabile s suporte aplicaii convergente de date
i

voce

pentru

toate

activitile

companiei

Petrom.

Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput n vederea unei configurri i a
unei administrri centralizate, permind supervizarea de la distan a instalrii aplicaiilor necesare la
nivelul tuturor locaiilor. Adoptarea acestei soluii a avut drept consecin reduceri semnificative de
costuri, de timp i de resurse, att pentru instalarea i iniializarea sistemului de comunicaii IP, ct i
parcursul proceselor administrative aferente schimbrii locaiilor utilizatorilor i adugrii de noi posturi
telefonice. Dup finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaii IP, Petrom a
eliminat costurile aferente apelurilor efectuate ntre cele opt locaii conectate, deoarece ntregul trafic de
voce se realizeaz prin reeaua IP. n plus, soluia Cisco contribuie la evitarea duplicrii resurselor pe

parcursul procesului de modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uurin oriunde
n reea.
Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa
contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de
OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de
energie amintim Grupul CEZ - actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai
mare distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica - cel mai mare distribuitor de stat
si Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.
ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd,
o sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun
a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma
continentala romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor
de mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile
fazei initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de
mare adanca, in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in
procesul de evaluare a datelor seismice nou achizitionate.
Relatiile parteneriale
Profesionalismul i parteneriatul sunt reperele care ndrum aceasta companie ctre performan,
dar pentru a deveni adevrate valori ale Petrom trebuiesc lsate s inspire i s creasc.
Parteneriatul implic mai mult colaborare intern lucru n echipe, dar i ntre departamente i
divizii -, precum i extern - construirea unor bune relaii cu furnizorii de servicii, cu autoritile, dar i
cu sindicatele. Coopereaza ndeaproape cu partenerii, contractanii i furnizorii sai , recunoscnd
beneficiile reciproce ale unor relaii durabile. Desi in cont de avantajele unei legturi de lung durat cu
furnizorii, evit orice acord care ar putea leza corectitudinea concurenial.
Cred n folosirea tuturor mijloacelor adecvate i legitime pentru promovarea intereselor de
afaceri i pentru a obine un nivel nalt de calitate al produselor i serviciilor, dar n acelai timp sunt
dedicai integritii absolute n toate relaiile noastre de afaceri.Petrom se angajeaz n parteneriate doar
cu furnizori i contractani care le mprtesc valorile. Profit de colaborarea cu partenerii, furnizorii i
contractanii sai pentru a introduce drepturi fundamentale ale omului n practica lor de afaceri i pentru a
le spori gradul de cunoatere a standardelor etice i ecologice.

II.Diagnosticul comercial
Politica de provizionare

Principalele materii prime utilizate sunt titeiul, gazele naturale, pacura.

In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din
Romania opereaza 10 rafinarii, din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom, fiind calificati ca
fiind unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca
Rompetrom, Lukoil si Imperial Oil.
Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone
pe an, capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinarie avand cate o
unitate de productie inchisa.
Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din
electricitatea consumata de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering&
Construction Co. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii
costurilor cu electricitata. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW,
turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea totala a investitiei
este cotata la circa 40 milioane de dolari.
Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din
productia interna si import, capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA.
Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal,
produse provenite din rafinarie, fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse
externe, incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona, de cloruri de colina, produse etoxiliate.

Principalii furnizori
SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP)
SAP, ca principal aplicaie software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesar
pentru ndeplinirea cerinelor pieelor internaionale, cum ar fi standardele de raportare financiar
internaionale (IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competene SAP i prin includerea
consultanilor locali n echipa proiectului, Petrom susine dezvoltarea i calificarea pieei romneti a
locurilor de munc. Ca lider de pia la nivel mondial n ceea ce privete aplicaiile software, SAP
furnizeaz i susine standardele internaionale pentru soluii i procese de afaceri. De aceea,

introducerea SAP este una dintre premisele pentru ca Petrom s devin lider al pieei de iei i gaze din
Sud Estul Europei. Aplicaia va fi introdus pentru a susine procesele de baz din domeniile financiar,
control, managementul materialelor, vnzri i distribuie ca i resurse umane.
Cisco Systems - Petrom S.A. a ales o soluie Cisco pentru implementarea unui sistem de
telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea
eficienei operaionale i la reducerea costurilor de comunicaii. Instalarea soluiei Cisco de telefonie IP
reprezint una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, dup
privatizarea din anul 2004. Procesul de modernizare este susinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT
performante, bazat pe IP i pe elemente standardizate, capabile s suporte aplicaii convergente de date
i voce pentru toate activitile companiei Petrom.
Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput n vederea unei configurri i a
unei administrri centralizate, permind supervizarea de la distan a instalrii aplicaiilor necesare la
nivelul tuturor locaiilor. Adoptarea acestei soluii a avut drept consecin reduceri semnificative de
costuri, de timp i de resurse, att pentru instalarea i iniializarea sistemului de comunicaii IP, ct i
parcursul proceselor administrative aferente schimbrii locaiilor utilizatorilor i adugrii de noi posturi
telefonice. Dup finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaii IP, Petrom a
eliminat costurile aferente apelurilor efectuate ntre cele opt locaii conectate, deoarece ntregul trafic de
voce se realizeaz prin reeaua IP. n plus, soluia Cisco contribuie la evitarea duplicrii resurselor pe
parcursul procesului de modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uurin oriunde
n reea.
Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa
contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de
OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de
energie amintim Grupul CEZ - actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai
mare distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica - cel mai mare distribuitor de stat
si Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.
ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd,
o sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun
a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma
continentala romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor
de mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile
fazei initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de

mare adanca, in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in
procesul de evaluare a datelor seismice nou achizitionate.

Relatiile parteneriale
Profesionalismul i parteneriatul sunt reperele care ndrum aceasta companie ctre performan, dar
pentru a deveni adevrate valori ale Petrom trebuiesc lsate s inspire i s creasc.
Parteneriatul implic mai mult colaborare intern lucru n echipe, dar i ntre departamente i divizii -,
precum i extern - construirea unor bune relaii cu furnizorii de servicii, cu autoritile, dar i cu sindicatele.
Coopereaza ndeaproape cu partenerii, contractanii i furnizorii sai , recunoscnd beneficiile reciproce ale unor
relaii durabile. Desi in cont de avantajele unei legturi de lung durat cu furnizorii, evit orice acord care ar
putea leza corectitudinea concurenial.
Cred n folosirea tuturor mijloacelor adecvate i legitime pentru promovarea intereselor de afaceri i
pentru a obine un nivel nalt de calitate al produselor i serviciilor, dar n acelai timp sunt dedicai integritii
absolute n toate relaiile noastre de afaceri.Petrom se angajeaz n parteneriate doar cu furnizori i contractani
care le mprtesc valorile. Profit de colaborarea cu partenerii, furnizorii i contractanii sai pentru a introduce
drepturi fundamentale ale omului n practica lor de afaceri i pentru a le spori gradul de cunoatere a standardelor
etice i ecologice.

Politica de desfacere

Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si

persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural.
Prin investiii semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro pn n anul 2010,
Petrom se pregtete pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguran, ncredere i confort
pentru clieni. Conceptul de staie PETROMV, inaugurat n 2005, reprezint expresia orientrii ctre
client a companiei. Facilitile pe care le ofer sunt inedite pentru segmentul de distribuie, variind de la
serviciile de baz ale unei benzinrii la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joac pentru
copii), precum i un amplu portofoliu de produse. Designul i caracteristicile moderne, serviciile
complexe, precum i prezena unui brand consacrat cum este Viva, reprezint atuurile noilor benzinrii.
Clienti Persoane Fizice
Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reea de staii de distribuie. Cele
aproximativ 500 de staii de distribuie de pe teritoriul Romniei v vor oferi toate produsele de care

avei nevoie n cltorie. Serviciile sunt oferite fr ntrerupere, majoritatea acestor staii fiind deschise
non-stop.
Gama de produse pentru Persoane Fizice:
Carburanti
Noul portofoliu de produse din carburani Petrom lansat n Ianuarie 2009 este creat pentru o mai
mare satisfacie a clientului, cu grij deosebit pentru mediu. Carburanii Petrom mbuntii ajut la
protecia motorului, stimulnd puterea maxim de funcionare printr-un consum redus de carburant. Mai
mult, coninutul redus de sulf (pn la 10 ppm pentru toi carburanii Petrom) reduce poluarea,
contribuind la protecia mediului.

Lubrifianti
Compania ofera o gam larg de lubrifiani destinai att sectorului auto, ct i sectorului
industrial sau diverselor aplicaii n domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de nalt calitate,
de la uleiuri multigrad sau monograd, care protejeaz motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie
care fluidizeaza funcionarea componentelor mainii tale.

Spalatorie auto
Petrom acord o atenie deosebit calitii serviciilor pe care le ofer clienilor, folosind astfel
echipamente performante i produse de curat de ultim generaie.
Procesul de curare din cadrul spltoriilor auto include tratament cu cear fierbinte ce
protejeaz caroseria indiferent de vreme, pentru o perioad suficient de ndelungat pn la urmtoarea
splare.
Prin curarea cu spum, care este un proces necesar dat fiind starea drumurilor din Romnia,
particulele de praf sunt ndeprtate indiferent de ct sunt de ntrite.
Peria rotativ asigur protecie printr-o curare uniform automat ntr-un timp mult mai scurt dect
cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu cear i cele de uscare, se creeaz un strat
de protecie rezistent mpotriva tuturor intemperiilor.
Prin opiunea de curare a mainii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune,
garantnd astfel o ntreinere continu a mainii.
Clienti Persoane Juridice
Petrom s-a organizat pe specializri tehnice, pentru a oferi clienilor cea mai bun asisten,
toate serviciile provenind dintr-o singur surs.

Marfa transportata trebuie s ajung la destinaie n cel mai rapid, economic i sigur mod cu
putin. Petrom.ofera produse de nalt calitate carburani, lubrifiani precum i serviciile de prim
clas asociate cu PetromCard. Dezvoltarea i fabricarea de produse din cadrul Petrom asigur un
standard

nalt

consecvent,

precum

sigurana

furnizrii.

Organizarea produselor se face n funcie de proprietile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea
mai adecvat asisten clienilor i pentru a putea oferi totul din aceeai surs. Combustibili i lubrifiani
Petrom de cea mai nalt calitate, motorin diesel i benzin, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de
transmisie, lubrifiani, pcur i ageni antigel. Produsele Petrom rspund cerinelor internaionale, iar
calitatea acestora este verificat n mod constant.

Industrie, Agricultur i Construcie

Transport rutier comercial i parcuri auto
Autoriti i Municipaliti
Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reele de
parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice n cadrul aeroporturilor, respectiv prin
propria sa reea. Pe lng faptul c este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu
reacie n Romnia, Petrom se implic i n cercetarea i dezvoltarea de noi produse i

mbuntirea calitii.
Gaze naturale - Divizia Gaze Naturale a fost nfiinat n anul 2005 cu scopul dezvoltrii
afacerii de gaze naturale Petrom n Romnia i n rile vecine, i s poziioneze Petrom ca
unul dintre liderii de pe piaa de gaze naturale din Romnia. Divizia Gaze Naturale
comercializeaz gazele naturale asigurate de ctre Divizia E&P Petrom i de ctre furnizorii
externi de gaze naturale locali i din import. n anul 2007 Divizia Gaze Naturale a raportat un
profit operaional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorit cantitilor vndute de
gaze naturale. Volumul de gaze naturale vndute de ctre Petrom n 2007 a crescut cu 6%
fa de 2006 dei nivelul consumului total de gaze naturale n Romnia a sczut. Petrom
demonstreaz

mare

responsabilitate

ceea

ce

privete

protecia

mediului

nconjurtor.Divizia Gaze Naturale dezvolt un proiect care va converti deeurile

biodegradabile casnice i excrementele animale, n biogaz - un combustibil ecologic.
Alte produse

Produse petrochimice de calitate

Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gam larg de produse petrochimice
obinute prin procesarea fraciilor petroliere din rafinrii. n Romnia, Arpechim este cel mai important
distribuitor de produse petrochimice i unicul distribuitor de etilen. nalta calitate a produselor
petrochimice contribuie la renumele internaional al mrcii Petrom.

Produse Chimice

Activitile principale ale Doljchim constau n producerea i comercializarea: produselor anorganice

de baz: amoniac, acid azotic; ingrmintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de
producere i a ngrmintelor lichide cu azot); produselor organice de baz: metanol.
ngrmintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute i apreciate calitativ att pe
piaa intern, ct i pe cea extern. Produsele Doljchim sunt n principal exportate n ri nvecinate,
precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar i n Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania i Turcia.

Produse speciale pentru cerine speciale

Pentru a ndeplini n mod optim cerintele clienilor, produsele Petrom sunt la fel de variate precum
sfera lor de aplicaie i produsele derivate care se pot obtine.
Cocsul de petrol are un rol important n producia de anozi pentru industria aluminiului i oelului.
Sulful este utilizat n industria hrtiei i n agricultur, pentru producerea fertilizatorilor.
Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o
tehnologie care faciliteaz utilizarea sigur i managementul eficient al flotei auto, economisind timp si
bani.

Politica de preuri a Petrom

ncepnd cu ianuarie 2005, Petrom a introdus o politic de preuri n concordan cu standardele
internaionale. Politica de preuri introdus de Petrom este similar cu cele din rile Uniunii Europene
i reflect competiia de pe pia. Preurile Petrom au o evoluie dinamic bazat pe cotaiile
internaionale ale carburanilor dar i pe competiia de pe pia.
Preurile reflect situaia conjunctural de pia din Romnia i Europa de Sud-Est i n acelai
timp se aliniaz la evoluia cotaiilor internaionale ale produselor petroliere (Platt's Mediteranean*).

Cotaia Platt`s indic preurile pieelor internaionale pentru produse petroliere n ntreaga lume. Platt`s
European este mprit n trei zone astfel: Platt`s Northern, Platt`s Mediterranean i Platt`s Rotterdam.
Platt`s Mediterranean este cea mai relevant cotaie pentru Romnia.
Pentru a fi transpareni fa de clienii sai, preurile de referin Petrom sunt publicate pe pagina
de internet a companiei i sunt actualizate permanent.
Cotatii intenationale
Cum afecteaz cotaiile internaionale ale ieiului preurile carburanilor Petrom?
Factorii geopolitici precum i evoluiile economice i ale pieei din zone diferite ale lumii au
influen asupra cotaiilor internaionale ale ieiului. Att cererea mondial de iei ct i producia
care au un impact semnificativ asupra preului ieiului sunt puternic influenate de factori geopolitici
dar i de situaia economic din anumite regiuni, condiiile de vreme, nchiderea unor zcminte, revizii
ale unor rafinrii.
La nivel internaional, n cazul unor modificri ale preului ieiului, acestea au impact asupra
preului internaional al carburanilor. Prin urmare, cotaiile internaionale ale combustibililor sunt
reflectate n preul de referin al Petrom.
Info cotaii internaionale
n perioada februarie 2008 februarie 2009, cotaiile internaionale au avut o evoluie puternic
ascendent pn n august, pentru ca apoi s sufere o scdere accelerat. n luna februarie 2009,
comparativ cu februarie 2008, benzina a sczut cu 50 %, motorina cu 54% iar ieiul cu 53.5%.
Fa de luna ianuarie 2008, cotaiile s-au plasat pe un trend uor ascendent pentru benzin
(+2.52%) i decresctor pentru motorin (-11.5%) i iei (-23%).

Politica de distributie

Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezint interfaa companiei cu clienii. Prin intermediul
unei largi reele naionale de staii de distribuie, dar i prin canale specializate de vnzri, Divizia
Marketing furnizeaz produse de nalt calitate att clienilor privai ct i comerciali.
Petrom este lider pe piaa romneasc de vnzri cu amnuntul, avnd o reea de aproximativ
500 de staii de distribuie. n cadrul unei piee n care exist o concuren din ce n ce mai mare din
partea Rompetrol, Lukoil, Mol i Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul c ofer cel mai bun
raport calitate-pre n cadrul celor mai bine plasate staii de distribuie.
Pe piaa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile i instituiile din cadrul
sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construciile i Mineritul, Agricultura sau

Autoritile Publice i Civile. Prin reeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinrii, Petrom
livreaz produse petroliere ctre mai bine de 5500 de clieni comerciali.

Petrom vs mediul concurential

Petrom vs. Rompetrol
Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de
perspectivele pe care le are aurul negru pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a
manifestat in sens invers pentru SNP si RRC. In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei
titeiului, prin intermediul diviziei de explorare si productie, Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in
primul trimestru al acestui an, de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34
de

milioane

in

primele

trei

luni

ale

acestui

an.

RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an, iar SNP va continua sa afiseze
profituri record, in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si
eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact
performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu
lichiditate crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in vreme ce
Rompetrol Rafinare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de peste 50%.
Politica de preuri a Petrom, adoptat la nceputul anului 2008, ine seam de evoluiile
internaionale ale preului produselor petroliere dar i de contextul pieei interne.

Publicitate si imagine vizuala

Logo-ul Petrom
Logo-ul este un simbol unic prin care se asigur
recunoaterea mrcii Petrom.

Sloganul Esenta miscariieste

expresia competenei i succesului. Prin forma sa, logo-ul creeaz

un tot unitar de cuvinte i imagini, fix i independent.
Petrom pune la dispozitia clientilor sai si Manualul de Identitate vizuala pentru a ii ajuta pe
acestia sa isi faca o idee generala despre elementele de baza din cadrul designului corporativ.

Printre cele mai importante campanii publicitare amintim:

Pro bun sim- de anul acesta, Petrom va vorbi romnilor pe un ton mai aproape de sufletul
lor, asumndu-i un teritoriu de comunicare pe care nu l deine n acest moment niciun brand
romanesc. Campania vorbeste despre oameni i valorile pe care foarte muli par s le uite.

Acest mesaj va aduce n timp aprecierea i respectul celor din jur.

Vox populi- Campania Vox Populi vorbete despre evoluia i succesul companiei n urma
privatizrii. De atunci, Petrom s-a dezvoltat ca o companie modern, eficient i profitabil.
Cele 3 spoturi sunt realizate sub forma de testimoniale, cu oameni obinuii din Romania
care vorbesc despre contribuia Petrom la dezvoltarea economiei romneti - cel mai mare
contribuabil la bugetul de stat, cel mai mare buget de investiii i cea mai mare cifr de
afaceri.

Nu trebuie sa uitam faptul ca aceasta companie, prin campanile publicitare, activitatile in care se
implica si tehnologii care i-au dovedit eficiena din punct de vedere economic, ii asum
responsabilitatea pentru sntatea, sigurana i securitatea angajailor, precum i pentru integritatea
mediului nconjurtor.
Obiectivele lor sunt ambiioase, dar realizabile pentru conservarea resurselor de care dispun, n
beneficiul lor i al mediului. Au n curs de derulare proiecte att pentru creterea eficienei energetice i
a gradului de reciclare, ct i pentru reducerea la minim a cantitii emisiilor i a deeurilor.
Instalaiile i procesele Petrom implic folosirea unor tehnologii de protecie a mediului i siguran n
munc de ultim generaie, fapt ce permite meninerea unui echilibru ntre grija pentru mediu i
asigurarea unei performane operaionale optime. Calificarea angajailor este mbuntit n mod
constant prin programe de instruire care includ metode de protecie a mediului. Personalul nu numai c
i asum responsabilitatea pentru sigurana operaiunilor i pentru protejarea mediului, dar i particip
n mod voluntar i activ la programele Petrom de responbilitate social.
Responsabilitatea social corporatist este parte integrant a strategiei Petrom. Astfel, se asigur
c se pot ridica la nlimea responsabilitii sociale fa de societate, prin programe care genereaz, nu
doar rezultate pe termen lung, ci i o atitudine. n primul rnd, fiecare angajat al companiei s aib un
comportament social responsabil i s mbunteasca practicile de business prin ntrirea politicii de
Guvernare Corporatist. n acelai timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este
angajat activ pentru a contribui la dezvoltarea societii romneti. Art, astfel Respect pentru
Viitor!

Acesta

este,

de

altfel,

numele

platformei

de

CSR.

Respect pentru Viitor este o platform complex dezvoltat de Petrom prin intermediul creia
rspunde nevoilor societii i mediului nconjurtor. Platforma include, de asemenea, campaniile
interne de contientizare privind un comportament responsabil social, standarde nalte de etic n
afaceri, sntate, siguran i securitate. n cadrul platformei Respect pentru Viitor, Petrom a dezvoltat
i a susinut o serie de programe de responsabilitate social. Printre acestea mentionam Parcurile
Viitorului, Resurse pentru viitor, Habit for Humanity, Programul Petrom Olympics.

IV.Diagnosticul resurselor umane

Oamenii i cerinele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei
Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregtire att n domeniul tehnic ct i n cel ce
ine de conducere.
Se acord o atenie deosebit dezvoltrii n conformitate cu competenele ce susin succesul
companiei noastre. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovaie, de conducere, modul de a pune
ideile n practic i de rentabilitate.
Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar i un spirit ntreprinztor.
Strategia Petrom i propune ca fiecare loc de munc din companie s fie o provocare, iar acest lucru
necesit un studiu constant din partea fiecruia dintre noi.
Att directorii companiei ct i specialitii n Resurse Umane i ofer sprijin n alegerea unei
cariere. Compania i extinde n mod constant portofoliul de locuri de munc din care angajaii notri
pot alege.
Au parteneriate cu colile de afaceri recunoscute internaional, cu companii ce asigur cursuri de
pregtire, dar i cu consultanii locali de vrf pentru programele de dezvoltare managerial i domeniile
de pregtire.
Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerinelor companiei, combinm procesul de
rotaie intern a locurilor de munc, procesul de mbuntire i de pregtire cu privire la programele
locurilor de munc la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregtire de pe piaa local i global.

Resursele umane pot fi abordate din cel puin dou puncte de vedere. Pe de o parte, ca
dimensiune i structur i pe de alt parte, de pe poziia eficienei utilizrii personalului.
n intervalul celor trei ani, numrul de persoane a nregistrat o scdere, scdere care este normal
datorit numrului mare de disponibilizri pe care societatea le-a ncheiat n 2006 i n 2007 si a crizei
financiare, lucru ce a determinat i acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedeni. Politica de

disponibilizri a fost implementat o dat cu privatizarea companiei, Petrom fiind n momentul 2004 o
companie supradimensionat din punct de vedere al salariatilor.
Angajaii PETROM sunt integrai ntr-un sistem organizatoric care permite operarea instalaiilor,
echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabil, management, protecia mediului, centrul de
calcul i alte sectoare, dnd o importan deosebit calitii muncii n toate domeniile, cum ar fi:
-

creterea performanelor tehnice i economice ale proceselor tehnologice, drept criteriu

principal fiind calitatea produselor i eficiena lor;

- conservarea resurselor de materii prime i secundare;
-

protejarea

mediului

nconjurtor

prin

promovarea

unor

modernizri

tehnologice

corespunztoare;
- protejarea resurselor umane prin motivaie, pregtirea, formarea i dezvoltarea acestora;
- asigurarea de servicii de calitate ridicat i prompte tuturor clienilor interni i externi.

Influena numrului de salariai asupra cifrei de afaceri

Indice
Cifra de afaceri
Fond de salarii

UM
Mil. ron
Mil.Ron

2007
12 284
1 268

2008
16 750
1 807

2008/2007 (%)
136.35
142.5

Numar salariati

Mil.ron

26 397

33 311

126.19

Din corelaiile de mai sus se observa o crestere a numrului de salariai care a avut un efect
pozitiv asupra cifrei de afaceri, care a crescultlui. Relaia dintre indicele cifrei de afaceri i cel al
numrului de salariai indic faptul c productivitatea muncii a influenat pozitiv cifra de afaceri, astfel
putndu-se afirma c influena favorabil asupra ei a venit pe ci intensive i nu extensive.

V.Analiza financiara a intreprinderii

2014
Active imobilizate - 36.455.886.84
Total
8,00
Imobilizari corporale 29.543.141.37

2013
33.512.519.68
0,00
27.079.155.71

2012
31.715.112.14
0,00
24.804.649.07

- Total
Actiuni detinute la
entitatile asociate si la
entitatile controlate in
comun
Active circulante Total
Stocuri
Creante - Total

6,00

2,00

5,00

45.239.000,00

14.158.084,00

14.158.084,00

6.549.908.992
,00
1.778.120.064
,00
3.826.155.264
,00

5.284.284.416
,00
1.491.373.952
,00
2.709.252.864
,00

5.587.991.879
,00
1.763.435.040
,00
3.267.137.787
,00

1.980.213,00

83.472.634,00

1.081.677.440
,00

473.946.418,0
0
107.758.753,0
0

Casa si conturi la
37.436.424,00
banci
Investitii pe termen 908.197.184,0
scurt
0
168.645.120,0
Cheltuieli in avans
0
Datorii ce trebuie
4.994.607.104
platite intr-o perioada
,00
de un an - Total
Datorii
institutii 187.892.912,0
credit (pana la un an) 0
Datorii comerciale 2.349.658.624
furnizori (pana la un
,00
an)
Active
1.696.734.336
circulante/datorii
,00
curente nete
Total active minus 38.152.622.08
datorii curente
0,00
Datorii ce trebuie
platite intr-o perioada 1.331.552.768
mai mare de un an - ,00
Total
Datorii
institutii
1.074.068.608
credit (mai mare de
,00
un an)
Venituri in avans
32.068.178,00
Capital
subscris 5.664.410.624
varsat
,00
Capitaluri proprii - 26.315.618.30
Total
4,00
Datorii - Total
16.511.641.60
Cifra de afaceri neta
0,00
Venituri
din 17.850.155.00
exploatare - Total
8,00

97.951.016,00
3.924.789.248
,00

5.014.569.278
,00

188.408.176,0
0

524.633.317,0
0

2.327.557.376
,00

2.248.016.404
,00

1.413.575.936
,00

660.834.070,0
0

34.926.096.38
4,00

32.375.946.21
0,00

1.519.399.680
,00

1.846.069.267
,00

1.253.731.072
,00

1.717.049.142
,00

47.167.320,00
5.664.410.624
,00
26.164.748.28
8,00

33.534.832,00
5.664.410.834
,00
22.911.450.94
5,00

18.071.914.49
6,00
18.946.353.15
2,00

19.510.054.76
5,00
20.328.296.12
0,00

Ajustari de valoare
privind imobilizarile
necorporale,
corporale, investitiile
imobiliare si activele
biologice evaluate la
cost
Cheltuieli
din
exploatare - Total
Rezultat
din
exploatare
Venituri din actiuni
detinute la entitati
asociate si entitati
controlate in comun

3.173.458.176
,00

2.320.416.000
,00

2.123.755.317
,00

15.373.306.88
0,00
2.476.847.872
,00

13.605.603.32
8,00
5.340.750.336
,00

15.075.560.01
3,00
5.252.736.107
,00

2.305.755,00

1.127.631,00

4.247.765,00
151.365.627,0
0
634.387.422,0
0
112.427.589,0
0
1.303.653.892
,00
669.266.470,0
0
20.962.683.54
2,00
16.379.213.90
5,00
4.583.469.637
,00
3.850.620.876
,00

Venituri din dobanzi

72.030.704,00

Venituri financiare Total

Cheltuieli
privind
dobanzile
Cheltuieli financiare Total

724.289.152,0
0

115.517.424,0
0
989.937.536,0
0

58.498.988,00

92.222.064,00

658.175.552,0
0

663.599.936,0
0

Rezultat financiar

66.113.624,00

326.337.568,0
0

18.574.444.54
4,00
16.031.481.85
6,00
2.542.961.408
,00
1.837.149.568
,00

19.936.290.81
6,00
14.269.202.43
2,00
5.667.087.872
,00
4.839.327.232
,00

Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultat brut
Rezultat net

Analiza soldurilor intermediare de gestiune:

Fondul de Rulment

= Resurse permanente
Alocari permanente
= Datorii financiare + Capitaluri Proprii Active
Imobilizate

FR 2012

4.967.440.415,00

FR 2013

4.529.781.504,00

FR 2014

3.098.636.800,00

Nevoia Fondului de
Rulment

= Utilizari ciclice Resurse

ciclice
= Stocuri + Creante
Datorii de exploatare

NFR 2012

16.003.549,00

NFR 2013

275.837.568,00

NFR 2014

609.668.224,00

Trezoreria Neta

= Utilizari de trezorerie
Resurse de trezorerie
= Disponibilitati Credite
trezorerie
= FR- NFR

TN 2012

4.951.436.866,00

TN 2013

4.253.943.936,00

TN 2013

2.488.968.576,00

Marja Comerciala

= Venituri vanzari marfuri Cheltuieli

cu marfurile

MC 2012

4.434.494.752,00

MC 2013

4.466.311.168,00

MC 2014

1.138.334.720,00

Valoarea Adaugata

= MC + Prod ex Ch
furnizori

VA 2012

3.197.711.454,00

VA 2013

3.867.259.555,00

VA 2014

544.034.417,00

Excedentul Brut De

= VA + Subv expl Ch sal

Capital

Ch fisc si soc.

EBE 2012

1.247.704.069,00

EBE 2013

1.871.584.444,00

EBE 2014

Rezultatul De
Exploatare

#VALUE!

= V expl Ch expl

RE 2012

5.252.736.107,00

RE 2013

5.340.750.336,00

RE 2014

2.476.847.872,00

Rezultatul Curent

= RE + V fin Ch fin

RC 2012

4.583.469.637,00

RC 2013

5.667.087.936,00

RC 2014

2.542.961.472,00

Rezultatul Brut

= RC + V extra Ch extra

RB 2012

4.583.469.637,00

RB 2013

5.667.087.872,00

RB 2014

2.542.961.408,00

Rezultatul Net

= RB I/

RN 2012

3.850.620.876,00

RN 2013

4.839.327.232,00

RN 2014

1.837.149.568,00

Profitul Net

= V- Ch

PN 2012

4.583.469.637,00

PN 2013

5.667.088.384,00

PN 2014

2.542.962.688,00

Earning Before
Tax

= PN + Imp/

EBT 2012

5.316.824.778,92

EBT 2013

6.573.822.443,52

EBT 2014

2.949.836.513,28

Earning Before
Interest And Tax

= EBT + Dob

EBIT 2012

5.429.252.367,92

EBIT 2013

6.666.044.507,52

EBIT 2014

3.008.335.501,28

Earning Before
Interest, Tax,
Depreciation And
Amortisation

= EBIT + Amo + (Prov)

EBITDA 2012

5.435.507.238,92

EBITDA 2013

6.673.565.962,52

EBITDA 2014

3.016.883.393,28

Capacitatea De
Autofinantare
(Metoda Aditiva)
CAF 2012

= PN + Ch calc expl V calc expl + Ch calc fin V calc fin + Ch

extra calc Ven extra calc
0,00

CAF 2013
CAF 2014

Vit de rotatie

= C afaceri / Elementul A
sau P

Viteza de rotatie a activelor

imobilizate
Viteza de rotatie a activelor
circulante
Viteza de rotatie a
disponibilitatilor financiare
Viteza de rotatie a datoriilor pe
termen lung
Viteza de rotatie a datoriilor pe
termen scurt

2012
0,6151
66
3,4914
25
233,73
10,568
43
3,8906
74

2013
0,5392
59
3,4199
36
9126,2
48
11,894
11
4,6045
57

2014
0,4529
21
2,5208
96
441,05
82
12,400
29
3,3058
94

Dur de rotatie

= Elem A sau P / C
afac*360
2013
667,58
32
105,26
51
78,183
42

2014
794,84
04
142,80
63
108,89
64

2012

2013

2014

= (Stocuri + Creante +
Disponibilitati)/Dat <1 an

1,01983
7

2,76596
5

1,1295
61

= (Creante +
Disponibilitati)/ Dat <1 an

0,66817
5

0,69079
7

0,7735
53

= Disponibilitati / Dat < 1

an

0,01664
6

0,00050
5

0,0074
95

0,29944
1

0,20807
3

0,2403
96

0,17956
6

0,13043
7

0,1595
2

Durata de rotatie a activelor

imobilizate
Durata de rotatie a activelor
circulante
Durata de rotatie a datoriilor pe
termen scurt

2012
585,20
8
103,10
98
92,528
95

Lichiditate generala

Rata de lichiditate
curenta

Rata de lichiditate
imediata (testul acid)

Grad indatorare
generala
= Dat totale / Total pasive

Grad indatorare
financiara
= Dat fin / (Dat fin + Cap
proprii)

Levier financiar
0,21886
7

0,15000
3

0,1897
96

= Dob / EBIT

0,02070
8

0,01383
5

0,0194
46

= Profit net / C afaceri

0,23492
9

0,31358
5

0,1540
1

0,61803
1

0,71182
9

0,2883
06

0,20005
1

0,21659
3

0,0966
33

= Dat fin/Cap proprii

Rata capacitatii de
rambursare
= Dat fin/CAF

Rata capacitatii de
plata a dobanzilor

Rata de rentabilitate
comerciala

Rata de rentabilitate
economica ROA

= (EBIT Imp/)/(Imob +
ACN)4

Rata de rentabilitate
financiara ROE

= Pn/ C pr

VI.Previziunea pe urmatorii 3 ani

BILANTUL previzionat
2015

2016

2017

Active imobilizate Total

39.007.798.927,36

41.738.344.852,28

44.660.028.991,93

7%

Imobilizari corporale Total

32.202.024.099,84

35.100.206.268,83

38.259.224.833,02

9%

Actiuni detinute la
entitatile asociate si la
entitatile controlate in
comun

94.549.510,00

197.608.475,90

413.001.714,63

109%

Active circulante - Total

7.139.400.801,28

7.781.946.873,40

8.482.322.092,00

Stocuri

1.813.682.465,28

1.849.956.114,59

1.886.955.236,88

Creante - Total

4.285.293.895,68

4.799.529.163,16

5.375.472.662,74

9%
2%

12%
Casa si conturi la banci
Investitii pe termen scurt
Cheltuieli in avans
Datorii ce trebuie platite
intr-o perioada de un an
- Total
Datorii institutii credit
(pana la un an)

354.148.571,04

3.350.245.482,04

31.693.322.260,08

1.416.787.607,04

2.210.188.666,98

3.447.894.320,49

220.925.107,20

289.411.890,43

379.129.576,47

5.094.499.246,08

5.196.389.231,00

5.300.317.015,62

86.881.682,51

59.079.544,11

Datorii comerciale furnizori (pana la un an)

2.396.651.796,48

2.444.584.832,41

2.493.476.529,06

Active circulante/datorii
curente nete

1.696.734.336,00

1.413.575.936,00

660.834.070,00

41.204.831.846,40

44.501.218.394,11

48.061.315.865,64

1.131.819.852,80

962.046.874,88

817.739.843,65

Datorii ce trebuie platite

intr-o perioada mai mare
de un an - Total
Datorii institutii credit
(mai mare de un an)
Venituri in avans
Capital subscris varsat

56%
31%

2
127.767.180,16

Total active minus

datorii curente

846%

-32%
2%
66%
8%

-15%
859.254.886,40

687.403.909,12

549.923.127,30

33.350.905,12

34.684.941,32

36.072.338,98

4%

5.607.766.517,76

5.551.688.852,58

5.551.688.852,58

-1%

-20%

Capitaluri proprii - Total

Datorii - Total

28.157.711.585,28

30.128.751.396,25

32.237.763.993,99

7%

6.226.319.098,88

6.158.436.105,88

6.118.056.859,27

-2%

CPP previzionat
Cifra de afaceri neta
Venituri din
exploatare - Total
Ajustari de valoare
privind imobilizarile
necorporale,
corporale, investitiile
imobiliare si activele
biologice evaluate la
cost
Cheltuieli din
exploatare - Total

2015

2016

2017

15.355.826.688,00

14.280.918.819,84

13.281.254.502,45

-7%

16.779.145.707,52

15.772.396.965,07

14.826.053.147,16

-6%

3.871.618.974,72

4.723.375.149,16

5.762.517.681,97

22%
13.067.310.848,00

11.107.214.220,80

9.441.132.087,68

1.832.867.425,28

1.356.321.894,71

1.003.678.202,08

Venituri din actiuni

detinute la entitati
asociate si entitati
controlate in comun

2.651.618,25

3.049.360,99

3.506.765,14

Venituri din dobanzi

50.421.492,80

35.295.044,96

24.706.531,47

Venituri financiare Total

622.888.670,72

535.684.256,82

460.688.460,86

42.704.261,24

31.174.110,71

22.757.100,81

500.213.419,52

380.162.198,84

288.923.271,11

Rezultat din
exploatare

Cheltuieli privind
dobanzile
Cheltuieli financiare Total

-15%
-26%

15%
-30%
14%
-27%

-24%
Rezultat financiar

Venituri totale

66.113.624,00

326.337.568,00

-669.266.470,00

17.645.722.316,80

16.763.436.200,96

15.925.264.390,91

-114%
-5%

Cheltuieli totale

15.710.852.218,88

15.396.635.174,50

15.088.702.471,01

Rezultat brut

2.161.517.196,80

1.837.289.617,28

1.561.696.174,69

Rezultat net

1.506.462.645,76

1.235.299.369,52

1.012.945.483,01

0,20%
-15%

-18%

VII.Analiza Swot
Principalele puncte forte ale companiei
Nr.
Ctr.

Puncte forte

Situatia economicofinanciara de ansamplu

pozitiva: compania a
inregistrat profit in
perioada analizata.

Cresterea numarului de
metode si tehnici
manageriale:
managementul prin
proiecte, managementul
prin obiective,
managementul prin
bugete, delegarea.

Inregistrarea unei
dinamici pozitive a
productivitatii muncii in
intervalul de timp analizat

Imbunatatirea eficientei
utilizarii resurselor
materiale

Existenta unui personal de

inalta calificare , cu
experienta in prelucrarea
titeiului.

Termen de
comparatie

Rezultatele din
anii precedenti

Cerintele
managementului
stiintific

Nivelul realizat in
anii precedenti

Cauze

Implicatii

Orientarea
managementului
societatii spre noi piete
Asigurarea unei calitati
care sa raspunda cat mai
bine exigentelor clientilor

Cresterea economica si
comerciala a firmei;

Implicarea activa si
responsabila a conducerii
in promovarea si
utilizarea unor
instrumente manageriale
evoluate; intensificarea
concurentei nationale in
domeniul productiei si
comercializarii de
produse petrochimice

Cresterea gradului de
fundamentare a
deciziilor strategice si
practice.

accentul pus pe latura

calitativa a proceselor de
munca

Asigurarea premiselor
necesare pentru
respectarea
corelatiilordintre
principalii indicatori
economici

cresterea productivitatii
orare a muncii

Imbunatatirea imaginii
pe piata interna, in
ciuda intensificarii
concurentei.

Utilizarea mai buna a

timpului de munca al
managerilor.

cresterea volumului de
productie
Nivelul realizat
de cheltuielile la
1000 lei CA in
anii analizati

dinamica ascendenta a
cifrei de afaceri

Situatia din alte

societati.

Personalul acorda asistenta

tehnica de 15 ani in
strainatate.

reducerea cheltuielilor

Premise favorabile
pentru consolidarea
economica a firmei.

Ridicarea calitatii
produselor; fiind
integrati intr-un sistem
organizatoric care
permite operarea
instalatiilor;protectia

mediului, etc.
6

Pe piata externa,
PETROM s-a impus cu
produse pe toate tipurile
de piete din punct de
vedere al gradului de
dezvoltare

Situatia altor
societati

Existenta unor
compartimente in cadrul
sucursalei care realizeaza
un contact direct cu piata
externa.

Faciliteaza cresterea
vitezei operatiunilor
financiar comerciale
cu efecte favorabile
asupra eficientei
activitatii societatii.

Principalele puncte slabe ale companiei

Nr.

Puncte slabe

Crt
.

1.
2

3.

4.

Termen de
comparatie

Capacitatea de productie nu
este in totalitate folosita
(ex:Rafinaria de la Pitesti,
proiectata pentru a prelucra
7 mil. t titei/an; ea
functioneaza la o capacitate
de 3,5 mil. t titei/an.

Capacitatea de
productie pentru
care a fost ea initial
fabricata.

Evolutii contradictorii ale

unor indicatori economici,
pe fondul unei situatii
economice considerat
favorabil

Impactul
nefavorabil al unor
factori ai mediului
ambiant, n special
legislativi

Reducerea duratei de lucru

de la 7,82 ore / zi in 2005 la
7,49 ore / zi in 2007

Pondere ridicata a
cheltuielilor materiale.

Timpul de lucru
aferent unei zile
lucratoare.

Nivelul realizat in
anii precedenti.

Cauze principale

Efecte

Datorita lipsei de materie

prima, titei si a
dezechilibrului creat dupa
1990 in raportul dintre
cerere si oferta ca urmare a
declinului economic
general.

S-a redus productia

existenta de etilena la
instalatiile de piroliza, care
la rindul lor sunt principalul
furnizor de materii prime
pentru petrochimie.

Nivelul realizat al
principalilor indicatori
economici cantitativi si de
eficient

-dificultti n conturarea
viitorului firmei ;

Reducerea randamentului
activitatii personalului,
situatie desprinsa din
balanta timpului de munca.

Reducerea productivitatii
muncii mediu anuala cat si
reducerea productivitatii
medie orare.

Evolutia inflatiei ;

Dimensionarea ratei de
eficienta a cheltuielilor.

Influenta determinate a unor

factori exogeni, firmei;
Concurenta scazuta pe unele
piete ale furnizorilor;
Aprovizionare neritmica;
Dotarea tehnica in domeniu
inca deficitara;

-greutati in conturarea
strategiei ulterioare.

Grad inca redus de

informatizare a
managementului firmei

Probleme cu fostii salariati

Cerintele
managementului
firmei

Situatia din anii

2000-2004

Existenta altor prioritati in

ceea ce priveste derularea
activitatilor firmei;

Dificultati in fundamentarea
deciziilor strategice si
tactice.

Insuficienta implicare a
managerilor in rezolvarea
problemelor specifice
firmei.
Disponibilizarile masive
care s-au facut;

Scaderea motivatiei
actualilor angajati;

Contestarea corectitudinii
acestor disponibilizari de
catre fostii angajati.

Afectarea imaginii publice a

companiei

Oportunitati
Avnd un flux de numerar operaional bun, o structur financiar solid i un grad redus de
ndatorare, i fiind o parte important a Grupului OMV, Petrom este bine poziionat pentru a face fa
provocrilor i oportunitilor pieei curente. Ca parte dintr-un program de finanare mai amplu agreat n
iunie 2008, Petrom va continua s atrag finanare extern pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale
companiei. Astfel, Petrom a obinut la nceputul lui 2009 o linie de finanare de tip revolving de la OMV
i sunt n discuii cu instituii financiare internaionale n vederea angajrii de credite pentru proiectele
de investiii i pentru acoperirea necesitilor financiare ale companiei.
Investiiile planificate ale Petrom sunt monitorizate i prioritizate n vederea reducerii lor la un
nivel adecvat posibilitilor financiare actuale i mediului economic problematic. Vor continua amplul
program investiional, dar la un nivel considerabil redus fa de cel din 2008, avnd n vedere condiiile
economice nefavorabile din Romnia i din industria petrolier n general. Pentru a asigura fondurile
necesare pentru finanarea bugetului de investiii deja redus fa de anul anterior, propunerea
managementului este de a nu distribui dividende pentru anul 2008. Aceast propunere, precum i
bugetul pentru investiii al companiei, vor fi naintate spre aprobare n Adunarea General a
Acionarilor, din data de 28 aprilie.
n vederea protejrii fluxului de numerar al companiei mpotriva potenialului impact negativ al
scderii preului la iei, Petrom a apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura veniturile
din segmentul E&P.
n segmentul de Explorare i Producie (E&P), va exista o concentrare pe creterea portofoliului
de rezerve, stoparea declinului natural, asigurarea produciei pe termen lung, precum i pe mbuntirea
eficienei. Programul de investiii n E&P va continua n 2009, cu accent pe programul intensiv de foraj

i dezvoltarea celor mai promitoare zcminte, dar nivelul investiiilor a fost revizuit n scdere din
cauza crizei financiare i a volatilitii preului internaional al ieiului. Dezvoltarea zcmntului de
gaze Mamu i a zcmntului marin de iei, Delta, vor contribui considerabil la producia anual.
Zcmntul de iei din Kazahstan (Komsomolskoe) va ncepe producia n prima jumtate a anului
2009. Una dintre activitile cheie va fi creterea eficienei activitii de servicii petroliere a
Petromservice, achiziionate n februarie 2008 i deja integrate. Programul de modernizare a sondelor
finalizat cu succes i sporirea eficienei operaionale vor influena pozitiv costurile de operare ale
companiei n 2009. Accentul se va pune n continuare pe controlul strict al costurilor i prioritizarea
proiectelor n segmentul E&P, pentru a face fa mediului economic volatil.
n Rafinare i Marketing (R&M) vor fi continuate programele de restructurare ale activitii, cu
accent pe creterea eficienei operaionale. n Rafinare, se urmreste mbuntirea continu a eficienei
energetice i a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinriilor va fi optimizat innd seama de
condiiile actuale de pia pentru a rspunde cererii de produse. Se urmareste n continuare strategia pe
termen mediu, axat pe transformarea ieiului romnesc n combustibil de nalt calitate pentru
transport, destinat pieei sud-est europene. Se va revizui coninutul i graficul lucrrilor prevzute n
programul nostru de extindere i modernizare a rafinriei Petrobrazi i vom continua investiiile n mod
corespunztor n vederea adaptrii la situaia actual macroeconomic. De asemenea, urmrim
finalizarea vnzrii Petrochemicals Arge. Investiiile n sectorul de Marketing se vor concentra pe
optimizarea operaiunilor i creterea eficienei.

Managementul riscului
Pentru a identifica factorii de risc, Petrom, n conformitatecu politica OMV, are o abordare
prudenial i evalueaz impactul posibilelor riscuri, innd cont de indicatorii financiari pe termen
mediu. Riscurile cu impact asupra EBIT-ului pentru o perioad de trei ani sunt introduse ntr-un sistem
denumit "Monitor de Risc, astfel nct riscurile sunt continuu monitorizate i gestionate.
Principalele riscuri identificate sunt: riscul de schimb valutar (n principal cel asociat
fluctuaiilor USD), riscurile de pia, riscul de lichiditate,riscurile operaionale, riscuri legate de
personal, riscul legislativ, precum i riscul politic i cel climatic.
Activele financiare care ar putea conduce Societatea la o expunere de risc de credit, constau n
special n creane (clieni i alte creane asimilate), insa avnd n vedere numrul mare de clieni ai
Societii, riscul de credit este destul de limitat.

n scopul reducerii anumitor riscuri, au fost ncheiate asigurri corespunztoare acolo unde a
fost posibil. De asemenea, n vederea protejrii fluxului de numerar al companiei mpotriva impactului
negativ al scderii preului la iei, am apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura
parial veniturile din segmental E&P, pentru aproximativ 40.000 bbl/zi n 2009.
Pentru atingerea acestui obiectiv au fost utilizate marje pentru opiuni de vnzare, prin care este
asigurat un nivel minim al preului de 80 USD/bbl n cazul n care preul ieiului depete 65 USD/bbl.
n eventualitatea meninerii preului mediu la iei sub nivelul de 65 USD/bbl n 2009, prin instrumentul
de acoperire a riscului vor primi o sum de 15 USD/bbl peste preul curent. Costul opiunilor de vnzare
a fost finanat prin opiuni de cumprare, pentru a evita o investiie iniial (structur de cost zero), ns,
prin aceasta, Petrom nu va putea beneficia de creterea preului ieiului de peste aproximativ 110
USD/bbl n 2009.
n ceea ce privete expunerea la fluctuaiile USD, Petrom se caracterizeaz printr-un echilibru
relativ al intrrilor i ieirilor de numerar n USD, ceea ce confer companiei o protecie natural contra
riscului valutar. Datorit acestui aspect i avnd n vedere lichiditatea pieei romneti, s-a decis s nu se
apeleze la instrumente specializate de acoperire a riscului valutar. Cu toate acestea,monitorizeaza
constant att riscul de pia, ct i cel de curs de schimb.
Avnd n vedere procesul continuu de dezvoltare a companiei se urmrete implementarea
procesului de risc management n noile activiti. De aceea,contientizarea riscurilor, analiza riscurilor,
precum i controlul acestora fac parte din activitatea zilnic, susinnd astfel strategia companiei.
Urmrind aceeai analiz, riscurile asociate schimbrii climatice sunt evaluate n contextul fiecrui
segment de activitate, la nivelul oricrei faze a proiectelor majore sau la nivelul fiecrui segment
strategic.
De asemenea,atenia va fi ndreptat n aplicarea de metodologii consistente pentru riscurile
ferente noilor afiliate n vederea alinierii la practica Petrom, folosind de cte ori este nevoie programe de
asigurri adecvate.

VIII.Abordarea pe baza de comparatie

Abordarea prin comparaii de pia presupune compararea firmei evaluate cu alte firme similare
i relevante care au fost tranzacionate pe pia, i, n final, estimarea valorii companiei evaluate prin

utilizarea unor chei de conversie sau altfel spus, coeficieni multiplicatori. Dac au fost selectate
companii suficient de similare ntre ele i cu cea evaluat pentru a permite o evaluare pertinent, atunci
multiplicatorii calculai ar trebui s aib valori apropiate. Companiile selectate pentru a constitui baza de
comparaii trebuie s fie similare companiei evaluate n ceea ce privete sectorul de activitate, produsele
fabricate, cote de pia, creteri ateptate, marje de profit i risc al afacerii.
Metoda comparaiilor cu tranzacii de aciuni ale unor companii listate are la baz urmoaterele
ipoteze:
Cotaiile companiilor listate care fac parte din acelai sector de activitate i se tranzacioneaz
activ pe o pia liber pot fi o indicaie relevant asupra valorii, atunci cnd companiile ndeplinesc
criteriile de similaritate pentru a permite aplicarea corect i pertinent a metodei comparaiilor;
Dificultatea const n identificarea companiilor listate care ndeplinesc criteriile de similaritate
ndeajuns pentru a constitui un eantion reprezentativ pentru sectorul n care activeaz societatea
evaluate_ in cazul nostrum top 5 din Bucuresti
Etapele evalurii
a) Stabilirea ipotezelor i premiselor specifice aplicrii abordrii prin pia: Aceast abordare a
fost aplicat respectnd principiul continuitii activitii, n consecin am selectat doar acele societi
comparabile care respect acest principiu.
b) Stabilirea criteriilor de selecie a companiilor comparabile: Pentru a selecta din totalul de
companii listate care activeaz n domeniul proiectrii i elaborrii de studii, doar acele companii
similare i relevante pentru a constitui o baz de comparaie pentru societatea subiect, am definit
urmtoarele criterii: Cifr de afaceri mai mic de 100 mil euro, EBITDA > 0, disponibilitatea situaiilor
financiare la 31.12.2010, existena previziunilor pentru exerciiul financiar curent,
Societile comparabile selectate sunt:

c) Selectarea i prelucrarea multiplicatorilor

Au fost selectai trei multiplicatori de pia :
EV / Cifra de afaceri
EV / EBITDA
CB / EBIT

IX.Concluzii
Analiza financiara realizat n cadrul acestei lucrri a evideniat o situaie
favorabil n care se afl compania, situaie ce trebuie meninut i n urmtorii
ani, pentru a reui s i menin cota de pia nregistrat actual i chiar
creterea acesteia. Trebuie avut n vedere i situaia concureniala de pe piaa
petroliera, unde concurena este tot mai acerb datorit creterii permanente a
preului petrolului.

Investiiile OMV i-au atins scopul, reducnd costurile de producie. Analiza

economico-financiar efectuat a relevat c, dup preluarea sa de ctre grupul austriac OMV,
PETROM a nregistrat n fiecare an profit, condiia primordial a oricrui agent economic.

Petrom este unicul productor de iei i asigur jumtate din producia de gaze
din Romnia.