Sharpie

Es un fabricante estadounidense de instrumentos de escritura

(principalmente rotuladores permanentes), cuyos productos se venden en ms
de 20 pases. Originalmente la designacin de un nico marcador permanente,
la marca Sharpie ha sido ampliamente expandido y ahora se puede encontrar
en una variedad de plumas permanentes y no permanentes previamente no
relacionados y marcadores anteriormente comercializados bajo otras marcas

Los marcadores Sharpie se hacen con un nmero de puntas. El ms

comn y popular es la punta fina. Otros consejos incluyen Ultra Fine Point,
Extra Fine Point, la punta del pincel, punta de cincel, y la punta retrctil.
Resea histrica
La historia de los marcadores Sharpie se remonta al 1857, cuando se
fund la compaa Sanford Manufacturing Company que fabricaba tinta y
pegamento. El nombre de la compaa y de los productos cambi a lo largo de
los aos. En 1964, Sanford introdujo en el mercado el marcador Sharpie y lo
presentaron como el primer marcador del tipo bolgrafo con tinta indeleble.
Cuando el primer marcador Sharpie de punta fina color negro se introdujo en el
mercado, quienes lo usaron se dieron cuenta que la tinta de este bolgrafo se
adhera sobre cualquier superficie, desde plstico hasta metal, vidrio y piedra.
Se encuentra dentro del grupo de productos fsicos por tratarse de un
bien
tangible.
En cuanto a su ciclo de vida; desde su lanzamiento a mitad de la dcada de los
60s, transcurren muchos aos de crecimiento y lanzamientos de diversos
modelos de marcadores con variaciones en tamaos, grosor y diseo de
puntas, y una gran variedad de colores. Pero es en la dcada de los 90s cuando
logra su madurez y afianza una gran popularidad debido al crecimiento de la
locura generalizada por los recuerdos: los famosos firmaban autgrafos en
objetos desde remeras hasta balones de ftbol. El marcador Sharpie cubri la
demanda de un bolgrafo de tinta indeleble que protegiera al autgrafo del
paso del tiempo.
Misin
Disear, producir y comercializar productos para la escritura y dibujo de
ptima calidad, presentando un producto que satisfaga las necesidades del
consumidor. Buscando ser la alternativa preferida de los consumidores en los
negocios a travs de: productos innovadores, calidad y servicio superiores.
Visin

Es ser lderes absolutos del mercado de la escritura, correccin y dibujo,

apoyar a socios, comerciantes, empleados, generar ventas y utilidades.
Informacin del producto
Producto especfico: Sharpie Punta Fina
Necesidades que satisface: Se adhiere a la mayora de las superficies y/o es
resistente al agua. Usa colorantes o pigmentos para poder ser apreciado. Los
colorantes o pigmentos usados, que dan el color de la tinta, determinan la
resistencia de la marca a atenuarse. Las tintas pigmentadas resisten mejor la
atenuacin. La combinacin de ingredientes usados en la formulacin de la
tinta, da a la tinta las propiedades permanentes.
Beneficios exclusivos que brinda al consumidor: Permanente en la
mayora de las superficies, Resistente al agua, Tinta de secado rpido.
Beneficios secundarios: Clip para que lo lleves en donde quieras, Frmula no
txica certificada por AP, 39 colores distintos para que t escritura sea nica.
Argumentos que determinan su preferencia: Sharpies son el utensilio de
escritura elegida por los astronautas a bordo de la Estacin Espacial
Internacional, debido a su facilidad de uso en gravedad cero. De acuerdo con el
astronauta canadiense Chris Hadfield al mando de la Estacin Espacial
Internacional en 2012-2013, "se puede sostener cualquier manera y todava
funciona".
Sustitutos en el mercado: Marcador permanente Sharpie Twin Tip
Mayor funcionalidad con el punto fino y ultra fino en un mismo marcador.
Permanente en la mayora de las superficies. Su resistencia a la decoloracin y
al agua permite usarlo en una amplia variedad de proyectos. Tinta de secado
rpido. Frmula no txica certificada por AP. 3 colores distintos para que tu
escritura sea nica
Percepcin del nombre y de la imagen: Posee un lenguaje comunicativo,
claro y conceptual. Es constante con los medios y no interacta con el
consumidor real, en los canales de distribucin no hay una presencia activa por
parte de la marca. Solo se cumple una funcin informativa. Sharpie significa
Persona Muy Astuta, alerta y enrgica.
Ciclo de vida del producto: El marcador indeleble Sharpie de tinta negra
est disponible en los siguientes estilos: punta fina, punta doble, punta cincel y
super. Los solventes utilizados en la tinta indeleble son alcohol y el ter
monobutlico del glicol de etileno. El resto de los colores de los marcadores
Sharpie contienen tinta Permchrome; los solventes de esta tinta estn
formados por alcohol pero no tienen glicol de etileno. No tenemos una frmula

matemtica para saber cunto durar un marcador permanente. Si lo

utilizamos sobre una superficie no porosa, ubicada a la intemperie, los trazos
de un marcador con base tinturada durarn hasta tres o cuatro meses. Si se
utiliza sobre una superficie porosa en un interior, tal como el lienzo de un
artista o el papel, los trazos hechos con una tinta con base tinturada podran
durar aos.
Las resinas y los surfactantes hacen que la tinta tenga la capacidad de
adherirse en varias superficies. Contamos con marcadores para superficies no
porosas y lisas, para reas grasosas y hmedas y otros que funcionan bajo
condiciones extremas.

Los solventes que utilizamos mezclan o disuelven los componentes para que se
forme la tinta. Los solventes utilizados tambin determinan la resistencia de
solvencia de los trazos. Algunos de los solventes que usamos son alcohol,
ketona, xileno y teres de glicol.
Empaque del producto
Presentaciones del producto: Posee distintas presentaciones, de colores
variados de 5, 8, 12 y 24 rotuladores permanentes. Tambin viene en cajas de
colores iguales 6 unidades.
Caractersticas funcionales: Es un empaque compacto, fcil de trasladar y
ligero de peso.
Que comunica: No es coherente con el sistema de comunicacin que refleja la
marca.
Competencia
Quienes son: Copic, Pentel, Stabilo
Posicionamiento de la competencia: Los rotuladores Copic son
posiblemente los mejores rotuladores o al menos los ms usados para colorear
ilustraciones. De gran calidad y con una gran variedad de colores se utilizan
para los trabajos profesionales. La marca que los fabrica es la empresa
japonesa Too. Seguido de pentel, marcadores de gran calidad y recargables.
Stabilo son rotuladores de calidad media alta, reconocidos en el mercado.
Diferencias corporativas: La competencia es reconocida en el mercado
internacional, de mayor alcance y mejor calidad en el los productos. Productos
de mayor costo en comparacin a Sharpie.
Variedad de productos:

Base voltil (alcohol): secan ms rpido

Magic Market 123
Edding 600
Pentel Stabilo 50
Mecanorma 116
Pantone de Letraset 203
Base acuosa:
Staedtler punta fina
Marcadores-pinceles Mars

Los Copic son rotuladores de tinta con base de alcohol empleados principalmente en
trabajos de diseo grfico y bellas artes. Muy utilizados para colorear los dibujos de
Manga. No son txicos y son libres de cido.
Caractersticas.
-Punta semirrgida permite
-Se autoalimenta de tinta.

cubrir

grandes

superficies

de

manera

uniforme.

-La tinta seca con rapidez y ello permite superponer y yuxtaponer colores casi al
instante.

Existen actualmente 4 tipos diferentes de Copic:

Copic Marker : Son la gama ms profesional. Su forma es cuadrada para un mejor
agarre y para evitar que rueden en las superficies. Tienen doble punta, una biselada y
la otra que es un fino pincel, son recargables y las puntas intercambiables. En ambos
tapones llevan grabado su cdigo y son aptos para la aerografa. 214 colores.

Copic Sketch: De forma ovalada sus caractersticas son muy similares a los Copic
Marker, salvo que la punta-pincel es algo ms gruesa. Tambin son aptos para la
aerografa. 334 colores.

Copic Ciao: Son la gama ms sencilla de los Copic, tambin los ms econmicos, de
forma redonda y no aptos para la aerografa. Las puntas son idnticas a los Copic
Sketch y son tambin intercambiables y recargables, aunque su recarga dura menos
que la de los Sketch. Seran los ideales para principiantes. El cdo del color va grabado
en
el
cuerpo
del
rotulador,
no
en
los
tapones.
144
colores.

Copic Wide : Son apropiados para rotulacin y para llenar de color grandes espacios
por su punta biselada de gran tamao (21 mm). No es apto para aerografia. 36
colores.

Los cuatro tipos de rotuladores son perfectamente compatibles entre s, pudindose

utilizar en un mismo proyecto ya que su carta de colores es comn a todos ellos,
sumando una totalidad de 334 colores.
Pblico objetivo de la competencia: Ilustradores, diseadores profesionales.
El precio
Caja de 8: 1.800bs
Precio respecto a la competencia: Muy econmico

Matriz FODA

Sharpie

Calidad

Precio

Reconocimiento
en pases
latinos

Prdida de
popularidad

Copic

Precio

Reconocimiento

Calidad

Perdida de
ventas por alto
precio

Pentel

Stabilo

Poco conocida

Calidad

Son
recargables

Bajo nivel de
publicidad