Facultad de Derecho

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

FACULTAD DE DERECHO

INFORMACIN GENERAL DEL CURSO:

Nombre del curso:
Cdigo:
Tipo:
Ao:
Semestre:
Nmero de crditos:
Requisitos:
Horario
0101 viernes de 18:30 a 20:30
0102 viernes de 11:30 a 13:30
0103 martes de 12:00 a 14:00
0104 martes de 13:00 a 15:00
0105 viernes de 09:00 a 11:00
0106 martes de 13:00 a 15:00
0107 lunes de 17:00 a 19:00
0108 viernes de 08:00 a 10:00
0109 mircoles de 17:00 a 19:00
0110 mircoles de 10:00 a 12:00

Adjunto y/o Asistente:

1.

Comunicacin Jurdica Eficaz

DER-249
Obligatorio
2016
Primer Semestre
2 (Dos)
Introduccin a las Ciencias Jurdicas
Profesor
Arribas Irazola, Guillermo
Delgado Morris, Carlos
Assereto Castillo, Rmulo
Prez-Prieto de las Casas, Roberto
Saco Chung, Vctor
Castao Garca, Vera
Malca Vargas, Malcolm
Piazza Rissi, Walter
Assereto Castillo, Rmulo
Prez-Prieto de las Casas, Roberto
Ezcurra Rivero, Huscar
Aranda Bravo, William
Priori Posada, Giovanni
Luque Bedregal, Gino
Aranda Bravo, William
Bregaglio Lazarte, Renata
Lpez Francia, Diego
Manyari Zea, Ahmed
Pejnovic Delgado, Milan
Lpez Francia, Diego
Varela Villar, Magaly
Flecha Corvetto, Alejandra
De la Flor Puccinelli, Nicolas
Ros Pizarro, Carlos
Ojeda Zaga, Christian
Pamela Morales

SUMILLA:
El curso Comunicacin Eficaz se imparte en el primer ciclo de la carrera con
miras al desarrollo de destrezas profesionales. Busca que el estudiante se
comunique eficazmente en el mbito jurdico, tanto de forma oral como escrita,
contribuyendo al logro de la competencia lgica jurdica.
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Es un curso que combina sesiones tericas con prcticas donde se trabajan

casos concretos. Estas se distribuyen semanalmente en cuatro horas, dos a
cargo del profesor y dos asignadas a un jefe de prctica. Los temas que
desarrolla son: la comunicacin en el mbito jurdico, la redaccin de documentos
jurdicos (contratos, resoluciones, escritos), tcnicas y reglas de expresin oral
ante diversas audiencias (cliente, tribunal, ciudadana).

2.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
El curso busca entrenar a los participantes en el desarrollo de competencias que
les permitan organizar y transmitir persuasivamente cualquier discurso. Estas
competencias son:
1.
2.
3.
4.
5.

Comprender los argumentos que leen y que escuchan.

Desarrollar una crtica constructiva a lo que leen y escuchan.
Describir las tcnicas de la argumentacin escrita y oral.
Redactar y exponer argumentos eficazmente.
Persuadir con argumentos escritos y orales.

Para lograr lo anterior, se busca que el alumno se familiarice en aspectos

bsicos de la neurociencia y con tcnicas efectivas de persuasin escrita y oral.
Se destacar la importancia del storytelling, as como el anlisis y uso de los
hechos y evidencia para el sustento de un caso.

3.

CONTENIDOS:
Unidad
Manejo del
Discurso
Escrito

Contenidos
Deconstruccin y construccin de un escrito.
Coherencia estructural
Principios esenciales para la redaccin.
La oracin y el prrafo.
Claridad del propsito y conocimiento de la audiencia.
Validez Argumentativa.
Uso de hechos y evidencia en la construccin
argumentativa.
Falacias.
Tcnicas de argumentacin.
Como organizar un escrito jurdico.
Estructura bsica
Formato

Manejo del
Discurso
Oral

Manejo de la tcnica verbal para un discurso

estructurado, claro, convincente, correcto, respetuoso y
profesional.
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4.

Reconocimiento de las variables en la palabra.

Reconocimiento de los aspectos del discurso.

Manejo de la tcnica no verbal para un discurso

estructurado, claro, convincente, correcto, respetuoso y
profesional.

Reconocimiento de esquemas y estilos de discurso

personales.

MTODOLOGA:
El curso ser dictado a travs de la siguiente metodologa:

5.

Los alumnos propondrn en grupos de 5 un caso controversial para el

inicio del curso (la tarea se dar por correo electrnico antes de la
primera semana de clase) y definirn con los profesores el caso de
debate con el que se trabajar durante las 16 semanas de estudio.

Los alumnos deben traer un escrito de una pgina en dnde propongan

un tema de debate y dos argumentos para sostener la importancia de su
discusin.

Les tocar defender la posicin de alguna de las partes en controversia.

A lo largo del curso debern preparar su postura escrita y oral, y la irn

perfilando a travs de las dinmicas que se organizarn cada semana.

El curso terminar con el enfrentamiento final de los alumnos ante un

tribunal que recibir y estudiar sus posturas escritas y escuchar sus
alegatos orales.

SISTEMA DE EVALUACIN:
Evaluacin Continua: 40 %
a. Evaluacin Continua Escrita - 20%
Resulta de evaluar:
Trabajos presentados en cada clase.
Participacin en clase (crtica).
Evolucin del Alumno.
b. Evaluacin Continua Oral 20%
Resulta de evaluar:
Presentaciones orales en clase.
Participacin en clase (crtica).
Evolucin del Alumno.
Evaluacin Escrita: 30 %
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50% por el trabajo entregado a mitad del ciclo.

50% por el trabajo entregado al final del ciclo.

Evaluacin Oral: 30 %

6.

BIBLIOGRAFA:

7.

Semana
1

Presentacin oral final ante el tribunal.

ANGELES, Roberto. Consideraciones para la sustentacin oral

BENAVIDES, Jorge E. Consignas para escritores: Tcnicas Literarias y
Consejos Prcticos. Editorial Casa de Cartn, Espaa, 2012.
CASSANY, Daniel. La cocina de la escritura. Editorial Anagrama,
Barcelona, Espaa, 1995.
DE LA JARA, Jose Mara. Decisiones viscerales: Persuasin Encubierta y
Emociones. En: Enfoque Derecho http://enfoquederecho.com/decisionesviscerales-persuasion-encubierta-y-emociones/
KRIEGER, Stefan; y NEUMANN, Richard. Essential lawyering skills.
Second edition. Aspen Publishers. 2003
MAUGHAN, Caroline; y WEBB, Julian. Introduccin. En: Lawyering skills
and the legal process. Londres: Butterworths, 1995, p. xix-xxv.
SCHON, Donald A. La preparacin de profesionales para las demandas
de la prctica. En: La formacin de profesionales reflexivos. Hacia un
nuevo diseo de la enseanza y el aprendizaje en las profesiones.
Barcelona: Paids, Primera Edicin, 1992, p. 17-32.
STARK, Steven. Writing to win. The Legal Writer. Broadway Books. New
York. 1999.
ZUSMAN, Shoschana. Manual del Buen Abogado. Palestra Editores.
Lima: 2012.

CRONOGRAMA:

Contenido
INTRODUCCIN

Temas:

Ejemplo de textos correcta e incorrectamente

escritos.

1.
Secretos de la ciencia
de la persuasin.

Revisin de las propuestas de debate de los

alumnos (30 min).
Controversial
Dos posturas claramente marcadas.
Que tenga sustento fctico, tcnico y/o
cientfico.
No debe ser una discusin exclusivamente
jurdica.

2.
Cmo lograr un
discurso escrito u oral
persuasivo?
3.
La importancia del
storytelling para la
persuasin.

Dinmicas y ejercicios
Anlisis de videos: persuasin y neurociencia.

Tarea propuesta:
1. Esquema del texto que se dejar en la
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fotocopiadora.
2. Leer las primeras 80 pginas de la Cocina de la
Escritura de Daniel Cassany.
2

MANEJO DEL
DISCURSO ESCRITO

Revisin de las tareas de los alumnos como

soporte de la clase terica.

Tema:
Divisin del aula en dos grupos de debate.
La deconstruccin y la
construccin de un
Tarea propuesta:
escrito.
Elaborar el esquema bsico de la postura elegida:
afirmacin y dos o tres argumentos centrales, pensado
para un artculo de opinin de 400 palabras.
3

MANEJO DEL
DISCURSO ESCRITO

Revisin prctica del esquema bsico de la

postura elegida: afirmacin y dos o tres
argumentos centrales y asesora personalizada.

Tema:
La construccin de un Tarea:
escrito: coherencia
estructural.
1. Elaborar el esquema de redaccin con mayor
nivel de detalle. Pensado para un artculo de
opinin de 400 palabras.
2. Elaborar el artculo de 400 palabras.
4

MANEJO DEL
DISCURSO ESCRITO
Tema:
La construccin de un
escrito. Principios
esenciales para la
redaccin: la oracin y
el prrafo. Claridad del
propsito y
conocimiento de la
audiencia.

MANEJO DEL
DISCURSO ESCRITO

Revisin prctica de la tarea propuesta a los

alumnos y asesora personalizada.

Tarea:
Reelaboracin de un escrito argumentativo en base al
esquema propuesto y los principios vistos en clase. Debe
estar dirigida a una persona en particular (la contraparte)
en formato de carta.

Revisin prctica de los escritos propuestos

(carta) por los alumnos y asesora
personalizada.

Tema:
Validez Argumentativa: Tarea:
uso de hechos y
evidencia en la
1. Revisar lectura sobre falacias dejada en
construccin
fotocopiadora.
argumentativa.
2. Revisin y reelaboracin del escrito en base a los
Falacias.
principios vistos en clase.
6

MANEJO DEL
DISCURSO ESCRITO

Revisin prctica de los escritos propuestos por

los alumnos y asesora personalizada.

Tema:
5

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Validez Argumentativa:
Tarea:
Tcnicas de
argumentacin.
Revisin y reelaboracin del escrito (postura en 10
pginas) en base a los principios vistos en clase.
MANEJO DEL
Revisin prctica de los escritos propuestos por
DISCURSO ESCRITO
los alumnos y asesora personalizada.
Tema:
Cmo organizar un
ensayo. Formato.

MANEJO DEL
Tarea:
DISCURSO ESCRITO
1. Elaboracin de un ensayo argumentativo como
Tema:
evaluacin parcial.
Cmo organizar un
2. Elaborar la sustentacin oral del caso propuesto
ensayo. Formato.
para el examen parcial para la 1era ronda de
presentaciones individuales (sin material de
ayuda). Tiempo total: 5 minutos.

MANEJO DEL
DISCURSO VERBAL
Y NO VERBAL

Tema:
La forma del discurso
oral para persuadir a la
audiencia. Teora
general y principios.
Presentacin oral.
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MANEJO DEL
DISCURSO VERBAL
Y NO VERBAL

Tema:
Presentacin oral.
MANEJO DEL
DISCURSO VERBAL
Y NO VERBAL

Tema:
Presentacin oral.

Entrega del trabajo escrito: ensayo

Ejercicio de anlisis de videos para identificar
acciones con la palabra.
Dinmica de representacin del profesor para
reconocer verbos.
Calentamiento fsico y vocal. Calentamiento de
nimo y energa.
Inicio de 1era ronda de presentaciones
individuales de 5 minutos (sin material de ayuda).
Crtica grupal.
Calentamiento fsico y vocal. Calentamiento de
nimo y energa. Calentamiento de concentracin.
Continuacin de 1era ronda de presentaciones
individuales de 5 minutos (sin material de ayuda).
Crtica grupal.
Calentamiento fsico y vocal. Calentamiento de
nimo y energa. Calentamiento de concentracin.
Fin de 1era ronda de presentaciones individuales
de 5 minutos (sin material de ayuda).
Crtica grupal.

Tarea:
Elaborar la sustentacin oral del caso propuesto para el
examen parcial para la 2da ronda de presentaciones
individuales (con material de ayuda). Tiempo total: 5
minutos.

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MANEJO DEL
DISCURSO VERBAL
Y NO VERBAL
Tema:
Presentacin oral.

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MANEJO DEL
DISCURSO VERBAL
Y NO VERBAL
Tema:
Presentacin oral.

Calentamiento fsico y vocal. Calentamiento de

nimo y energa. Calentamiento de concentracin.
Inicio de 2da ronda de presentaciones individuales
de 5 minutos (con material de ayuda). Ensayo del
examen final.
Crtica grupal.
Calentamiento fsico y vocal. Calentamiento de
nimo y energa. Calentamiento de concentracin.
Continuacin de 2da ronda de presentaciones
individuales de 5 minutos (con material de ayuda).
Ensayo del examen final.
Crtica grupal.

Tarea:
Elaborar la sustentacin oral del caso para el Examen
Final. Acompaar de soporte digital. Tiempo total: 5
minutos.
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MANEJO DEL
1ra ronda de exmenes finales. Enfrentamientos
DISCURSO VERBAL individuales ante un tribunal.
Y NO VERBAL
Tema:
Examen Final.

15

MANEJO DEL
2da ronda de exmenes finales. Enfrentamientos
DISCURSO VERBAL individuales ante un tribunal.
Y NO VERBAL
Tema:
Examen Final.

16

EVALUACIN FINAL Los profesores del curso le darn sus apreciaciones a

PERSONALIZADA cada alumno sobre su desenvolvimiento en el debate y
en el curso en general.