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Vitria-ES, Brasil Jan/ Abr2007
pp. 60-73
Silva e Bassani
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1. INTRODUO
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estabelecimento de um pacto social. Para Hobbes todos os homens eram naturalmente iguais
perante a lei.
A desigualdade social seria parcialmente explicada pelas diferenas pessoais, pelo
modo que cada uma das pessoas agem e reagem diante dos fatos da vida, portanto as
diferenas pessoais, como a cor, a raa, a religio, o sexo, etc, seriam a base de explicao do
por qu algumas pessoas progridem e acumulam mais riqueza que as demais.
4. PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL: NECESSIDADE DE REALIZAO
Em 1904, o socilogo alemo Max Weber (1864-1920), iniciou uma estrutura de
compreenso do crescimento econmico atravs de origem sociais e psicolgicas, justificando
os rpidos progressos tecnolgicos, a especializao da mo-de-obra, o crescimento da
populao e o operoso esprito empresarial. Com isso, abriria essa discusso voltada at ento
para os economistas para hipteses sobre fatores psicolgicos ou sociolgicos responsveis
pelo desencadeamento das foras econmicas que produzem o desenvolvimento.
David C. McClelland, psiclogo, inicia suas obras cientficas pautadas nessas
hipteses, buscando uma correlao positiva entre a cincia do comportamento e o progresso
econmico e social. Formulou o conceito necessidade de realizao, derivada da motivao
da realizao que norteou suas produes. Justifica-se atravs de conceitos bsicos da
psicologia comportamental, verificadas atravs da cincia experimental do comportamento,
onde as grandes realizaes humanas derivam da motivao, que segundo ele, seriam fortes
desejos intrnsecos de realizar.
Inicialmente apresentava a idia de que o desejo era controlado apenas pela razo,
porm com a evoluo dos estudos e experimentos, verificou que a realizao no deriva
apenas da razo: da necessidade racionalizada de obter algo, mas tambm dos desejos
intrnsecos da personalidade daquela pessoa: uma pessoa no adquire um automvel
unicamente porque necessita dele, num sentido racional, mas tambm porque a posse de um
determinado tipo de automvel pode satisfazer outros motivos: ostentao de poder, prestgio
ou at exibicionismo sexual. (McClelland, 1972;64).
Atravs de estudo para a medio do motivo da realizao, McClelland concluiu que
induzir a motivao de realizao aumenta os pensamentos de bom desempenho em relao a
algum padro de realizao perfeita, de obstculos tentativa de realizar, de procura de
vrios meios de realizao e de reao alegre ou triste, diante dos resultados dos esforos
realizados. Com isso, fez um contraste entre o comportamento de sujeitos com altas e baixas
intensidades de necessidade de realizao, demonstrando o modo como sujeitos com elevada
necessidade de realizao, desempenham realmente suas tarefas quanto esto em situao de
trabalho, destacando-se em melhor desempenho do que os demais. Suas consideraes
proporcionaram a convico de que o motivo de realizao um importante fator que afeta o
ndice de desenvolvimento econmico.
Atravs de Schumpetter (que ser apresentado a seguir), que reacendeu o interesse
pelo empresariado, McClelland questionou o comportamento empresarial, buscando
confirmar suas consideraes sobre a elevada necessidade de realizao dos empresrios.
Estruturou possveis determinantes e caractersticas da atividade empresarial relacionadas
com as caractersticas da personalidade, sendo elas: otimismo, aceitao moderada de riscos
como funo da capacidade de deciso, atividade instrumental vigorosa, responsabilidade
individual, conhecimento dos resultados das decises (dinheiro como medida dos resultados),
previso de possibilidades futuras, aptides de organizao, interesse em ocupaes
empresariais como funo de seu prestgio e risco e status e xito empresarial.
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O autor demonstra toda sua indignao no mesmo sentido do debate esboado neste
trabalho. Aqui se prope uma releitura cuidadosa sobre aquilo que se pode entender como
perfil adequado diante do investimento, ou o perfil empreendedor daquele que, bem sucedido
ou no, poderia conviver de maneira satisfatria com as condies de risco e incerteza que
certamente povoam o mundo dos negcios.
7. IMPLICAES A RESPEITO DO PERFIL DO EMPREENDEDOR:
O Sebrae define o perfil do empreendedor a partir das seguintes caractersticas:
Conjunto de realizao
Busca de oportunidades e iniciativa
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.
- Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios.
- Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos,
equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.
Corre riscos calculados
- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
- Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
Exige qualidade e eficincia
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido, ou mais barato.
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo
ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.
Persistncia
- Age diante de um obstculo significativo.
- Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um
obstculo.
- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e
objetivos.
Comprometimento
- Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
- Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um
trabalho.
- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a
longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
Conjunto de planejamento
Busca de informaes
- Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes.
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio.
- Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
- Define metas de longo prazo, claras e especficas.
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.
Planejamento e monitoramento sistemtico
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quando algum v uma oportunidade e decide explor-la criando uma nova empresa, e o de
necessidade, quando algum se v obrigado a criar uma empresa para sobreviver com a falta
de outra opo (leia-se, emprego).
As condies scio-econmicas e scio-polticas das economias do terceiro mundo so
normalmente to precrias no que diz respeito ao acesso a bens necessrios a uma
sobrevivncia digna, como acesso educao, sade, habitao, alimentao, etc., ou se
do de forma rudimentar e desesperadora que o fomento ao investimento e a livre iniciativa
torna-se mais um gesto de descompromisso social que de incentivo a produo.
Economias com alto nvel de desemprego, baixa perspectiva de novos postos de
trabalho, grande concentrao de renda, baixssimos nveis mdios de salrios, associados a
pssimas condies de vida, do a estas populaes um carter de baixa estima e desiluso
permanentes.
Esse processo foi percebido por autores atualmente nos seguintes termos: foi nos anos
90, entretanto que a reestruturao produtiva do capital desenvolveu-se intensamente em
nosso pas, atravs da implantao de vrios receiturios oriundos da acumulao flexvel e do
iderio japons, com a intensificao da lean production, do sistema just-in-time, kanban, do
processo de qualidade total, das formas de subcontratao e de terceirizao da fora de
trabalho, denominado como liofilizao organizacional. (Castilho, in Antunes, 2003:17)
Os mecanismos de cooptao da fora de trabalho assumem os mais diversos matizes. O
despreparo (ou o desinteresse) das classes polticas na reorganizao do modelo social acaba
por convergir todo o esforo da classe dominante em buscar alternativas compensatrias e de
alto nvel de conforto aparente.
Para tanto uma srie de doutrinas da administrao que se sucede nos anos 1990
desde as que postulam a reengenharia e o downsizing (reduo, reestruturao) s que
advertem as empresas sobre o valor de seu capital intelectual e humano.(...) A figura do
empreendedor schumpeteriano ser revivida com suas caractersticas e valores; e de
mecanismo econmico que explica o desenvolvimento da economia se transformar em um
modelo social. (Lpez-Ruiz, 2004:45)
A necessidade do estabelecimento de novos referenciais que pudessem explicar e
auxiliar na manuteno do tecido social foram implementados. O Estado neo-liberal (o
filhote do liberalismo) desesperado com a impossibilidade de converter o modelo fisiocrata
de dominao em algo aceitvel socialmente buscou alternativas. Uma das alternativas
encontradas foi remeter-se ao conservadorismo liberal e ao funcionalismo neo-darwinista para
elaborar um novo agente social.
9. A GUISA DAS CONCLUSES
O novo agente (que na verdade muito velho) remete ao indivduo a responsabilidade
da conduo do progresso social. A busca por indivduos suficientemente competentes para
alavancar suas vidas foi estabelecida. Conforme Neto (2004:26) palavra competncia deriva
do latim competentia e significa proporo, simetria, refere-se capacidade de compreender
uma determinada situao e reagir adequadamente frente a ela de forma justa e da melhor
maneira possvel.
J que a sociedade como um todo, principalmente dos pases pobres, no d conta de
resolver problemas seculares que resultam na fome e na misria, fica proposto que a ao
individual pode suplementar (ou at suplantar) a ao social e coletiva e at mesmo a
incompetncia e o desrespeito do Estado: surge o empreendedorismo como soluo imediata e
emergente.
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