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Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Tcnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Ndia Santana Caldas
Equipe Tcnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
FABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentao do Negcio
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar
que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de
Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor
ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a
seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e
dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no
mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado?
Como levantar as informaes necessrias para se tomar a
iniciativa de empreender?
Ser um chaveiro profissional vai muito alm de fazer cpias de
chaves. A necessidade de trocar o segredo de fechaduras,
mant-las em bom funcionamento ou mesmo a ocorrncia de
acidentes que as danificam so constantes. Sendo assim, o
mercado de trabalho de um chaveiro amplo, pois todo mundo
tem chaves, j as perdeu um dia ou mesmo as deixou
acidentalmente dentro do carro e travou as portas.
A profisso de chaveiro uma tima opo para quem deseja
trabalhar por conta prpria. H, ainda, a possibilidade de
trabalhar como empregado, profissional liberal, prestador de
servio, ou ainda chaveiro especializado, como, por exemplo,
de cofres e de chaves eletrnicas.
Como empreendimento, a atividade tem o atrativo de no
requerer grandes investimentos: pode-se instalar o ponto na
prpria casa do empreendedor. Geralmente, encontram-se
chaveiros em oficinas instaladas em salas comerciais ou em
quiosques dentro de lojas ou galerias comerciais.
Outra boa opo equipar um automvel, do tipo utilitrio, e
oferecer um servio volante, expandindo a rea de atuao do
profissional para locais mais distantes ou de menor
concorrncia.
Mercado
O mercado para um chaveiro indicado para empreendedores
que buscam empregar o seu capital e fora de trabalho em um
negcio simples e de demanda constante. Problemas com
chaves e fechaduras ocorrem em todo tipo de estabelecimento
e automveis, no havendo restrio quanto a potenciais
consumidores do servio, sejam eles empresas, residncias,
proprietrios de automveis, etc.
A concorrncia pulverizada. Cada regio geralmente possui
um chaveiro, e conveniente instalar-se em local distante do
profissional j estabelecido, a fim de arregimentar mais clientes
j que se trata de um mercado local, ou seja, atende os clientes
prximos ao local de sua instalao.
O servio prestado neste tipo de negcio envolve confiana dos
potenciais consumidores do servio e capacitao do
profissional na rea. Com conhecimento (especializao) e
equipamentos adequados, possvel tambm oferecer servios
de maior valor agregado, tais como o conserto de fechaduras
eletrnicas e a confeco de chaves com chips eletrnicos para
automveis.
O mercado para chaveiros um mercado com potencial
crescimento, pois a atividade est associada diretamente a
outros mercados que esto em franco crescimento no Brasil, o
de Construo Civil, que demanda portas e fechaduras, e o
segmento automobilstico, que tambm demanda ferrolhos,
maanetas e chaves. Este so potenciais clientes ao
demandarem mais chaves devidos as perdas ou quebras das
mesmas.
No primeiro caso, a construo civil a grande responsvel
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Localizao
A localizao um aspecto determinante do sucesso do
empreendimento. Segundo pesquisa do SEBRAE realizada em
2005, a localizao inadequada responsvel por 8% das
empresas que fecharam as portas antes de completarem
quatro anos de funcionamento. Especialistas no assunto
avaliam que a escolha do ponto adequado responde por at
25% do sucesso do comrcio. Os principais pontos a
considerar so:
O preo do aluguel;
A compatibilidade entre o pblico local e o padro de servio
a ser prestado: maior renda, maior sofisticao; menor renda,
menor preo;
Visibilidade: se no se sabe (ou se v) que naquela
Idias de Negcios - chaveiro
Estrutura
A no ser pela localizao, so poucos os fatores que
influenciam na estrutura de um negcio de chaveiro, pois um
tipo de negcio que precisa de uma estrutura bastante simples.
Em geral, um espao de aproximadamente 20 m, onde so
instalados a bancada de trabalho, os equipamentos do chaveiro
e uma linha telefnica. A oficina deve possuir tambm um
balco de atendimento aos clientes, alm de armrios ou um
pequeno espao para guardar materiais e equipamentos.
Pense em ambientes onde possam ser aproveitadas, quando
couber, luz e ventilao natural, evitando custos
desnecessrios.
Pessoal
A necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da infraestrutura,
vai depender diretamente da produo almejada pelo
empreendedor. Mas, diferente de outros tipos de indstria, o
perfil da mo-de-obra necessria para atuar em como um
chaveiro no totalmente especializada, sendo necessrio
apenas cursos tcnicos. Assim, faz-se necessrio que o
empreendedor invista em sua capacitao e a de seus
funcionrios ou que contrate pessoas j treinadas para tal.
Por se tratar de um servio que ora feito na prpria loja, ora
no endereo do cliente, so necessrias no mnimo duas
pessoas: um tcnico e um atendente. Enquanto o tcnico se
ausenta para atender a um chamado, o atendente fica na loja
para agendar novas solicitaes.
interessante que as pessoas tenham treinamento para uso e
conservao de equipamentos de segurana, reduo de
desperdcios e higiene pessoal e do local de trabalho.
Equipamentos
Os equipamentos bsicos para instalao de um servio de
chaveiro so:
duplicadora (copiadora) de chaves *;
esmeril;
morsa (minitorno);
jogo de ferramentas (furadeira, 1 jogo de chaves de fenda, 1
jogo de lima para chaveiro, 1 alicate de presso n10, 1 alicate
de corte, 1 alicate de bico, 1 jogo de chaves Allen, 1 martelo de
bola, 1 arco de serra, 1 alicate arrebitador (POP), etc.)
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situaes de emergncia.
Dependendo do volume de chamadas, conveniente o
chaveiro ter o auxlio de um empregado que atenda aos
clientes e permanea na loja nas ausncias do profissional.
Independente do tamanho do empreedimento, todas essas
etapas devem ser cumpridas. A variao depender do
tamanho da produo e automao necessria e desejada para
um produto de melhor qualidade. Cada etapa mencionada deve
ser entendida e pensada antes de iniciar a produo.
Este perfil de negcio tem apenas a inteno de informar e
direcionar as aes do futuro empresrio. No caso de possuir
mais dvidas, procure um SEBRAE mais prximo.
Automao
O tipo de automao exigida para um empreendimento simples,
onde o proprietrio o nico envolvido no processo, mnimo.
interessante que o empresrio possua um sistema simples de
controle de caixa e um banco de dados de seus clientes, para a
rea de gesto e equipamentos que lhe atendam para realizar
seu trabalho da melhor forma possvel. Tambm importante,
mas no imprescindvel, a presena de computador, para
facilitar todo esse processo.
Entretanto, o maior benefcio a ser usufrudo por esta
tecnologia a facilidade de registro de receitas e despesas,
permitindo ao gerente/proprietrio uma viso permanentemente
atualizada de seu negcio, de seus compromissos futuros, de
dvidas a receber, de agendamento de pagamentos, enfim, de
capacidade de acompanhamento e previso de seus negcios.
Existem mquinas automticas de duplicao de chaves que
realizam o corte de forma computadorizada, com ajustes
automticos de profundidade e espaamentos. Elas fazem
tambm a codificao de chaves, com base em softwares
Idias de Negcios - chaveiro
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Canais de distribuio
O prprio local onde est instalada a oficina do chaveiro um
canal de distribuio, esteja ela instalada em uma sala
comercial, quiosque ou loja. comum a utilizao de viaturas
especialmente adaptadas para a prestao do servio de
chaveiro e atendimento volante.
Para estruturas pequenas, com produo mais simples, com
baixa escala, os principais canais de distribuio dos servios
so o mercado local, no mximo regional. Mas se o porte for
grande, com boa escala de produo, pode-se almejar distribuir
para diversos locais e grandes regies.
Investimentos
O investimento varia muito de acordo com o porte do
empreendimento e do quantitativo de que dispe o investidor.
Considerando uma loja de pequeno porte, montada numa rea
de 20 m, ser necessrio um investimento em torno de R$ 15
mil.
DESCRIO
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QUANTIDADE
VALOR UNITRIO
TOTAL
Espao
Fsico
2.000,00
Reformas e adaptaes (incluindo equip. de segurana)
5
R$ 400,00
R$ 2.000.00
Mveis e
Equipamentos
10.910.00
Impressora
Fiscal
1
R$ 900,00
R$ 900,00
Balco de
recepo
1
R$ 800,00
R$ 800,00
Esmeril
1
R$ 130,00
R$ 130,00
Duplicadora de
chaves
1
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
Furadeira
1
R$ 200,00
R$ 200,00
Alicates
diversos
1
R$ 200,00
R$ 200,00
Jogos de chaves
diversos
1
200,00
R$ 200,00
Jogos de
lima
1
R$ 200,00
R$ 200,00
Martelos
1
R$ 80,00
R$ 80,00
Idias de Negcios - chaveiro
R$
15
R$ 1.000,00
R$ 3.500,00
1
R$
Capital de giro
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Custos
So todos os gastos realizados na produo e que sero
incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios
prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios
profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos
consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos
envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou
servios que compem o negcio indica que o empreendedor
poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar
como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra
pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no
resultado final do negcio.
importante notar que, quanto menores forem os custos,
menor tambm ser a necessidade de disponibilidade de
capital de giro, liberando recursos para novos investimentos
produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos tpicos deste tipo de empreendimento devem ser
estimados considerando pelo menos os itens abaixo, quando
houver:
DESCRIO
MENSAL CUSTO ANNUAL
CUSTO
R$ 1,140,00
R$ 100,00
R$ 750,00
R$ 80,00
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R$960,00
Limpeza, higiene, manuteno;
R$600,00
Assessoria contbil;
R$3.000,00
Propaganda e Publicidade da empresa;
R$960,00
Aquisio de matria-prima e insumos;
R$4.800,00
TOTAL
2.850,00 R$ 34.200,00
R$ 50,00
R$ 250,00
R$ 80,00
R$ 400,00
R$
Divulgao
A propaganda um importante instrumento para tornar a
empresa e seus servios e produtos conhecidos pelos clientes
potenciais. O objetivo da propaganda construir uma imagem
positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os servios
oferecidos pela empresa. A mdia mais adequada aquela que
tem linguagem adequada ao pblico-alvo, se enquadra no
oramento do empresrio e tem maior penetrao e
credibilidade junto ao cliente.
Podero ser usados todos os canais de propaganda, de acordo
com o porte do empreendimento e a capacidade de
investimento do empreendedor. Um pequeno estabelecimento
poder utilizar-se de panfletos a serem distribudos de forma
dirigida, em locais de grande circulao de pessoas (prximos
ao estabelecimento), ou no bairro onde est localizado. Possuir
cartes de visitas para entregar aos clientes e potenciais
clientes bastante recomendado.
Alguns itens so importantes para chamar ateno do
consumidor no ponto de venda, dentre eles a adequada
exposio, uso de displays, totens, folhetos explicativos sobre a
qualidade do produto etc., porm a possibilidade de visualizar e
poder atestar a sua qualidade so essenciais para impulsionar
o cliente. Alm disso, uma bonita e bem elaborada embalagem
Idias de Negcios - chaveiro
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previdenciria do empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer
natureza.
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado,
desde que o salrio seja de um salrio mnimo ou piso da
categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores
acima, os seguintes percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do
empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o
MEI ter seu empreendimento includo no sistema SIMPLES
NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo
SIMPLES Nacional sempre ser muito vantajosa sob o aspecto
tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes
acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as
alteraes das Leis Complementares ns 127/2007, 128/2008 e
139/2011) e Resoluo CGSN - Comit Gestor do Simples
Nacional n 94/2011.
Eventos
Eventos Encontro de Chaveiros
http://www.chavesgold.com.br
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Entidades em Geral
20.1 Fornecedores
Produto.: Chaves e cadeados
Fornecedor.: Papaiz
www.papaiz.com.br
Produto.: Chaves e cadeados
Fornecedor.: Gold
www.gold.com.br
20.2 Outras Entidades
ASBRAC - ASSOCIAO BRASILEIRA DE CHAVEIROS
SITE: HTTP://WWW.ASBRAC.COM.BR
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO AS MICRO E PEQUENAS
EMPRESAS - SEBRAE
SPEN Quadra 515, Bloco C, loja 32. C.
CEP: 70770-900 Braslia - DF
Fone: (61) 3348-7299 / 3348-7206. Fax: (61) 3347-4120
Site: www.sebrae.com.br
Normas Tcnicas
Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e
aprovado por um organismo reconhecido que fornece para um
uso comum e repetitivo regras, diretrizes ou caractersticas
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princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes
eltricas de baixa tenso.
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer
as instalaes eltricas de baixa tenso, a fim de garantir a
segurana de pessoas e animais, o funcionamento adequado
da instalao e a conservao dos bens.
ABNT NBR 5413:1992 Verso Corrigida:1992 - Iluminncia de
interiores.
Esta Norma estabelece os valores de iluminncias mdias
mnimas em servio para iluminao artificial em interiores,
onde se realizem atividades de comrcio, indstria, ensino,
esporte e outras.
ABNT NBR 5419:2005 - Proteo de estruturas contra
descargas atmosfricas.
Esta Norma fixa as condies de projeto, instalao e
manuteno de sistemas de proteo contra descargas
atmosfricas (SPDA), para proteger as edificaes e estruturas
definidas em 1.2 contra a incidncia direta dos raios. A
proteo se aplica tambm contra a incidncia direta dos raios
sobre os equipamentos e pessoas que se encontrem no interior
destas edificaes e estruturas ou no interior da proteo
impostas pelo SPDA instalado.
ABNT NBR 5626:1998 - Instalao predial de gua fria.
Esta Norma estabelece exigncias e recomendaes relativas
ao projeto, execuo e manuteno da instalao predial de
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Glossrio
Chave mestra - Chave que abre um conjunto de fechaduras
(ex: todas as portas de um determinado prdio), alm das
chaves individuais.
Mixa ou gazua Ferramenta de metal curvada na ponta,
utilizada para abertura de fechaduras sem a chave.
Chave tetra chave com quatro lados de lata segurana.
Esmeril mquina para pequenos desbastes com rebolo de
esmeril, utilizada tambm para polir objetos.
Idias de Negcios - chaveiro
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Dicas do Negcio
Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor
planejada melhor ser executada. Assim, tambm em qualquer
negcio, o tempo que se gasta antes de comear dinheiro
que se deixa de perder: os problemas, provveis ou meramente
possveis, j foram pensados e a soluo equacionada antes
que ele vire perda.
Entretanto, de nada vale planejar se no for para cumprir o
planejamento. Muito importante: isto no significa um
engessamento das aes. Significa, sim, no fugir do eixo,
muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se
planejou tenham que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o
planejamento um instrumento dinmico, mas o foco no deve
ser perdido.
Um caso tpico desta flexibilidade a frequente apario de
gastos imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Isto
ocorre com frequncia quando existe excesso de otimismo no
clculo das possibilidades da empresa, sacrificando o capital de
giro. A recomendao sempre considerar uma hiptese
menos otimista, evitando surpresas desagradveis.
Outro cuidado relevante com o foco da empresa:
fundamental evitar a tentao de improvisar para agregar valor
e acabar fazendo muitas coisas e mal feitas. Sempre seguir
planejamento e simulaes.
Avaliar permanentemente a receptividade da clientela venda
de produtos. Lembrar que comrcio requer registro de empresa
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Bibliografia Complementar
ASSOCIAO BRASILEIRA DA INDSTRIA DE MQUINAS E
EQUIPAMENTOS (ABIMAQ). Disponvel em:
<http://www.abimaq.org.br>. Acesso em: 18 julho 2010.
BRASIL. Cdigo civil brasileiro, 2003.
BRASIL. Lei Complementar 123/2006 Estatuto da Micro e
Pequena Empresa.
DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMRCIO
DNRC. Servios-Cdigo Civil/2002. Disponvel
em:<http://www.dnrc.gov.br>. Acessado em: 17 Fev. 2010.
FOLHA DE SO PAULO. Produo de veculos mantm
recorde no ano mas cai em setembro. So Paulo, 2010.
Disponvel em:< http://www1.folha.uol.com.br/mercado/811...>.
Acessado em: 07 outubro de 2010.
FOLHA DE SO PAULO. Construo civil prev expanso de
8,8% em 2010, diz SindusCon. Disponvel em:<
http://www1.folha.uol.com.br/folha/dinhe...>. Acessado em: 07
outubro de 2010.
Idias de Negcios - chaveiro
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