Incoterms

Las reglas Incoterms (acrnimo del ingls international commercial terms,

trminos internacionales de comercio) son trminos, de tres letras cada
uno, que reflejan las normas de aceptacin voluntaria por las dos partes
compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de
las mercancas y/o productos.1 2 3 Se usan para aclarar los costes de las
transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica
actual en el transporte internacional de mercancas.
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de
las Naciones Unidas (en ingls, CISG, U.N. Convention on Contracts for the
International Sale of Goods) en su Parte III Venta de las mercancas
(artculos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca
se transfiere del vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el
usuario final o no), pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las
transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones
reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of
Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de
estos trminos, de acuerdo con los cambios que va experimentando
el comercio internacional. Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010
(desde el 1 de enero de 2011).

Principales cambios en la versin de los Incoterms

2010
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en
relacin a la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han
realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las
comunicaciones va Internet y los procedimientos de seguridad que se han
instaurado en las fronteras de los pases:
Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la
mercanca se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010
establecen claramente que no deben usarse trminos martimos, aunque la
entrega se realice en un puerto. La razn para no usar los Incoterms
martimos con el transporte en contenedor es que, habitualmente, los
contenedores se entregan en las terminales de los puertos y no cargadas a
bordo del buque.5 En estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino sus
equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente, FCA,
CPT y CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y
CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos FOB,

CFR y CIF la transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se

"pone a bordo del buque" en el puerto de embarque, mientras que en los
Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la mercanca "sobrepasa la
borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se
establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la informacin relativa a la seguridad de las
mercancas o su transporte hasta el destino final. No obstante, se establece
que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha informacin ser por
cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de
ser en las particularidades del comercio internacional, en la versin del ao
2010 se hace referencia a su uso tambin para el comercio nacional. Este
nuevo enfoque en cuanto al mbito se justifica sobre todo porque existen
zonas de integracin econmica (como es el caso de la UE) que pueden
llegar a tener la consideracin de mercado "nacional" al haberse suprimido
las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando plenamente
justificado por la diferentes alternativas que hay en cuanto a medios de
transporte y lugares de entrega.

Categorizacin de los incoterms 2010

Los incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D.

Trmino en E: EXW

El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios

locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

Trminos en F: FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de

transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago
del transporte principal.

Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o

dao de la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos
despus de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del
transporte principal.

Trminos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercanca al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los
costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en
E y los trminos en F.

Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se

realiza a travs de un crdito documentario, bsicamente porque
las entidades financierasno lo aceptan.
DAP es un Incoterms polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier
medio de transporte y en la combinacin de todos ellos.

Incoterms
International Commerce Terms

Los Incoterms son un conjunto de reglas

internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el
alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa
internacional.
Los Incoterms tambin se denominan
clusulas de precio, pues cada termino
permite determinar los elementos que lo
componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de
proveer
un
grupo
de
reglas
internacionales para la interpretacin de
los trminos mas usados en el Comercio
internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento y donde se

produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor
hacia el comprador.

El lugar de entrega de la
mercadera.

Quin contrata y paga el transporte

Quin contrata y paga el seguro

Qu documentos tramita cada parte

y su costo.

CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DD

U - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA - FOB

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete

(puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los

mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe
encargarse de contratar la bodega del
barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las
mercaderas as como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos
despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor
despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para
el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y
documentos necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de

exportacin)

Aduana (documentos, permisos,

requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras,

almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al

lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadera

Gastos de importacin (maniobras,

almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos,

requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin

a planta)

Demoras

... inicio
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto
de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la

borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar
la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que
pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir
un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor
cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

... inicio

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago

Hasta (lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l

pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar
las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe
conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de
prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

... inicio

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de

destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l

pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar
las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Demoras

... inicio

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar

convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando

ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en
el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana
fronteriza del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte
cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)

Seguro (parcial)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la Mercadera

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)

Seguro (parcial)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

... inicio

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar

de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,

despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar
las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el
pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para
la importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

Obligacin del comprador

Pagar la mercadera

... inicio

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados

(lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando

ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido
del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y
riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos
derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin).
As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

... inicio

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de

destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a

disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el
muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor
debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas
al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle
(desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las
mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites,
derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Demoras

Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por
vas de navegacin interior o para el transporte multimodal

... inicio

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de

destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a

disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la
importacin, en el puerto de destino acordado.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

... inicio

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a

disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

... inicio

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de

carga convenido)

Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la

mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Seguro y flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

... inicio

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al

transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga
de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es
responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadera

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el
dao de las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importacin a planta)

Demoras