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crear
instancias
para
capacitar
dar
asistencia
tcnica
los
CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1.
ANTECEDENTES
En los ltimos cinco aos, las exportaciones de cueros y sus manufacturas sumaron
215 millones de dlares, por la venta de 68.476 toneladas, alcanzando al mximo
histrico en valor durante el 2013 (58 millones de dlares). Al mes de febrero de 2014,
las ventas alcanzaron los 10 millones de dlares.
Durante la reciente pasada gestin las ventas externas de cueros y sus manufacturas
tuvieron 40 pases de destino, y en 2013 las principales vas de salida de este grupo de
productos fueron: Tambo Quemado Charaa - Arica (71% del total exportado) y Bella
Vista - Pisiga - Iquique (19%).
En el siguiente grfico se detalla el anlisis de las exportaciones de cuero y sus
manufacturas segn el pas de destino del periodo 2013.
GRFICO N 2
Bolivia: Exportaciones de cuero y sus manufacturas, segn su pas de destino2
Periodo 2013
(En porcentaje)
ITALIA
25%
CHINA
50%
3%
CHILE
HONG
KONG
4%
14%
4%
ESPAA
RESTO (35 Pases)
GRFICO N 3
Bolivia: Exportaciones de cuero y sus manufacturas, segn departamento de origen3
Periodo 2013
(En dlares americanos)
22%
SANTA CRUZ
44%
LA PAZ
34%
COCHABAMB
A
En la gestin 2013, el 44% del valor de las ventas externas de cueros y sus
manufacturas tuvieron su origen en el Departamento de Santa Cruz. Le siguieron en
importancia La Paz y Cochabamba, con un 34% y 22% respectivamente. A febrero de
2014, las ventas externas crecieron un 22% respecto al mismo desde 2013.
Las exportaciones bolivianas de cuero y productos de cuero de la gestin 2013
ascienden a 58,19 millones de dlares, de los cuales 28.14 millones corresponden a
cueros y pieles curtidas, es decir, ms de la mitad sale del pas con poco valor
agregado.
Las problemticas por las que atraviesan las micro y pequeas empresas son las
siguientes:
1.3.
planificacin
para
la
exportacin
de
calzados
de
cuero
para
las
microempresas?
1.4.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar un diagnstico de la situacin actual de la produccin y
comercializacin competitiva del sector de calzados de cuero y sus
perspectivas de exportacin.
1.6.
HIPOTESIS
MBITO Y ALCANCE
10
CAPTULO II
MARCO TERICO, ORGANIZACIONAL Y LEGAL
2.1.
GLOBALIZACIN
La globalizacin se refiere al cambio hacia una economa mundial con mayor grado de
integracin e interdependencia. La globalizacin tiene dos componentes principales: la
globalizacin de mercados y la globalizacin de la produccin.
La globalizacin de mercados se refiere al fenmeno de fusin de mercados nacionales
histricamente distintos y separados, en un solo e inmenso mercado global.
La globalizacin de la produccin es un trmino que se refiere a la tendencia, entre
empresas, de abastecerse de bienes y servicios a partir de distintas ubicaciones
alrededor del mundo.
Las microempresas que conforman la asociacin se encuentran ante la creciente
globalizacin de los mercados en una situacin cada vez ms difcil tienen que lidiar no
solo con competidores locales sino tambin extranjeros y se encuentran cada vez ms
desmotivados. La exportacin es cada vez ms necesaria para crecer e incluso para
sobrevivir, por ello, y con el fin de defenderse mejor en un mercado globalizado, se
tienen que poner en prctica nuevas frmulas de asociacin y colaboracin, por lo que
se pretende conformar un clster.
2.2.
ECONOMA GLOBAL
Una Economa Global es aquella donde los bienes, los servicios, las personas, las
habilidades y las ideas transitan libremente a travs de fronteras geogrficas. Sin
embargo, debido a que est relativamente libre de limitaciones artificiales, como las
tarifas arancelarias, expande y complica sustantivamente el entorno competitivo de la
empresa.
11
El ingreso de Bolivia en la economa mundial solo favoreci a las zonas que tuvieron la
capacidad de aprovechar las alternativas que les ofreci el mercado. Por lo que nunca
hubo un proyecto real con la intencin de integrar a los sectores ms vulnerables como
son las microempresas productoras de calzados, es por eso que para apoyar el
crecimiento de las exportaciones es necesaria la formulacin de polticas y estrategias
donde intervengan tanto el Gobierno y el sector privado para el fortalecimiento de las
microempresas.
2.3.
COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIO EXTERIOR
MERCADO INTERNACIONAL
12
Cuando las empresas han logrado un mximo de crecimiento a nivel local, regional o
nacional y an desean seguir creciendo, una de las maneras de hacerlo es dirigiendo
sus esfuerzos al mercado internacional. Por lo general, las empresas que incursionan
en el mercado internacional lo hacen con la finalidad de:
El ingresar a mercados internacionales permitir adquirir una medida muy eficaz para
lograr la expansin del clster a nivel global, ofreciendo los productos en una mayor
dimensin respecto al mercado interno, y por supuesto incrementar sus clientes y sus
ingresos.
2.6.
ARANCEL
Un arancel es el impuesto que perciben las aduanas por las mercancas que ingresan
al pas (importaciones), o que egresan del pas (exportaciones). Puede ser un
porcentaje del valor de los bienes, como una cantidad determinada por unidad de peso
o volumen.
Los aranceles representan una fuente de ingresos fiscales para el Estado boliviano, sin
perjuicio de que se los establezca como barreras protectoras, el clster debe estar al
tanto de los obstculos que habr de enfrentarse y medir su resistencia, para la
exportacin de sus productos al mercado Europeo.
2.6.1. Efectos arancelarios
El arancel tiene cuatro efectos importantes para la determinacin positiva de un pas:
Alienta empresas ineficientes a producir, induce a reducir sus compras del bien sobre el
que se impone el arancel por debajo del nivel eficiente, eleva los ingresos del estado y
permite que la produccin nacional se incremente.
13
EXPORTACIN
14
Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad. Ejemplo:
Las drogas, por ser de ilcito comercio.
d) Exportaciones no restringidas
Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los
debidos procesos aduaneros correspondientes. Ejemplo: Los cigarros, bebidas
alcohlicas, pieles, automviles, etc.
Los calzados de cuero son considerados productos no tradicionales que muestran una
tendencia creciente, cada vez tienen un mayor peso en las exportaciones totales de
Bolivia los productos manufacturados o con valor agregado.
2.7.2. Ventajas de la exportacin
Entre las principales ventajas de exportar se encuentran:
15
2.8.
16
ACUERDOS COMERCIALES
GRFICO N 4
Acuerdos Comerciales
17
La gestin estratgica puede resultar de mucha ayuda para el clster para fijar
diferentes lineamientos de accin los cuales orientarn a tomar decisiones de
exportacin de los calzados de cuero y los resultados que se presentarn en el futuro.
2.11. ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva se define como, el desarrollo de una amplia frmula de cmo
la empresa va a competir, cules sern sus objetivos y que polticas sern necesarias
para alcanzar tales objetivos, es decir, que la estrategia competitiva trata de establecer
una posicin provechosa y sostenible contra las fuerzas que determina la competencia
en un determinado sector econmico.
La estrategia competitiva permitir obtener mejores resultados en cada una de las
acciones que tome el clster. Lo cual llevar a plantear si los productos de calzados de
cuero deben mejorar, y as lograr caractersticas de xito en el mercado internacional.
2.11.1. Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva es la capacidad de generacin de valor que una empresa es
capaz de crear para sus compradores que excede el costo de esta empresa por
crearlo.
La ventaja competitiva, se refiere a aquella fortaleza que la empresa tiene para generar
ms valor para sus clientes y que no se puede imitar, resulta muy costoso hacerlo y es
perdurable en el tiempo. Para mantener una ventaja competitiva, la empresa deber ser
mejor que los competidores y tambin deber cuidarse de ellos, pues seguramente
muchas de las empresas de su industria estarn tratando de descubrir y luchar por
alcanzar su ventaja competitiva.
Lo que se pretende con la creacin del clster es lograr una ventaja competitiva para
potenciar a la asociacin logrando de esta manera incrementar sus destrezas y
habilidades frente a la competencia dndole un valor agregado a la produccin del
calzado de cuero.
18
19
de
comercializacin
internacional.
Se
define
la
estrategia
de
Comercializacin Internacional como medios alternos para lograr metas respecto a los
mercados externos.
Los principios que rigen la seleccin de estrategias para penetrar en los mercados
externos dependen de:
1. ndole y caractersticas del producto.
2. Caractersticas y condiciones de los mercados.
3. Poltica exportadora de la empresa.
a. Condiciones (infraestructura operativa).
b. Recursos (humanos y financieros)
c. Capacidad productiva.
d. Tecnologa.
2.13.2.1. Diseo de la Mezcla Comercial
Una vez definido los objetivos del mercado y con el conocimiento de la conducta de los
consumidores la empresa puede disear su mezcla comercial. Los elementos bsicos
que componen la mezcla comercial, incluyen la secuencia de adecuacin y desarrollo
de algunas variables totalmente dependientes del accionar empresarial, igualmente
20
21
22
a) Capacidad Financiera
La capacidad financiera est compuesta por el capital propio de la empresa, los crditos
obtenidos y otras fuentes de acceso a capital.
Las necesidades financieras en este punto estn referidas a los siguientes aspectos:
necesidad financiera para adquirir equipos, para el desarrollo de un programa de
exportacin, compra de materia prima, contratacin de personal, investigacin de
mercados.
b) Capacidad Productiva
La capacidad productiva de una empresa est referida concretamente a la capacidad
de produccin de la misma expresada en volmenes, lo que constituye su oferta
exportable que se entiende por la cantidad de un bien que cumple los requisitos de los
mercados externos en cuanto a cantidad, calidad y precio para su comercializacin
internacional.
La capacidad productiva consiste tambin en evaluar los niveles de produccin para
cubrir las exigencias del mercado externo. En esta variable se puede determinar que la
empresa se enfrenta a dos alternativas para incrementar su capacidad productiva:
reducir la oferta para el mercado interno o invertir en planta y equipo para expandir su
produccin.
c) Capacidad Humana
Tomando en cuenta este aspecto la empresa debe evaluar sus recursos humanos para
precisar sus limitaciones frente a una actividad de exportacin.
Es importante que la empresa determine si cuenta o no con los recursos humanos
necesarios para llevar adelante el negocio de la exportacin.
d) Capacidad Comercial
En este punto se evala la habilidad de lograr una mezcla comercial (producto, precio,
plaza y promocin), en forma tal que resulte competitivo en los mercados exteriores. La
integracin de las cuatro P`s, resulta ser la base para el accionar mercadotcnico.
23
e) Capacidad Negociadora
La negociacin puede ser definida como el proceso donde dos o ms partes intentan
concordar que es lo que cada uno de ellos debe dar y recibir, hacer o recibir en una
transaccin entre ellos.
El campo de las negociaciones internacionales abarca tanto las negociaciones entre
gobiernos para el intercambio comercial, as como las negociaciones entre empresas
de diferentes pases que desean comprar o vender bienes y servicios.
En toda actividad comercial y financiera se requiere de mecanismos de concertacin a
partir de la negociacin, este aspecto se convierte en un elemento fundamental ya que
en la medida que se efectu una buena negociacin se lograr mayores beneficios de
los negocios.
2.15. CAPACITACIN
La capacitacin, proporciona al individuo mayores conocimientos, mejores mtodos de
trabajo y mayores aspiraciones.
La capacitacin del personal es un proceso que se relaciona con el mejoramiento y
crecimiento de las aptitudes de los individuos y de los grupos dentro de la organizacin.
La meta de la capacitacin del personal es facilitar el logro de metas organizacionales.
Cuando hablamos de los recursos humanos utilizados para la produccin de calzados
de cuero en la asociacin, podemos notar que dentro de este ramo la capacitacin de la
mano de obra no es un gran problema. Pues la capacitacin o conocimientos dentro de
este se transmiten de generacin en generacin, es decir las familias juegan un papel
muy importante dentro de este sector productivo.
2.16. CALIDAD
La calidad no solo es una caracterstica tcnica; es una caracterstica del negocio.
24
25
Porter
los
clster
son
concentraciones
geogrficas
de
empresas
26
industrias con el fin de obtener una eficiencia colectiva, que es resultado de una
colaboracin de relaciones entre los agentes.
Todo esto nos muestra que para construir las asociaciones empresariales debe existir
una cooperacin entre las empresas de manera Vertical, Horizontal e Institucional.
27
y retener clientes, lo que promueve el crecimiento del clster. Por otro lado existe ms
cooperacin a nivel vertical que involucra a compaas e instituciones relacionadas.
Adems, los clster representan un nuevo espacio de organizacin entre jerarquas e
integracin vertical, dando as una alternativa a la forma de organizar la cadena de
valor.
2.20. MODELO DEL DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD DE PORTER
En el diamante de la competitividad de Porter se presentan cuatro variables especficas,
las cuales deben cumplirse para lograr de esta manera una posicin competitiva
mundial.
2.20.1. Factores de Produccin
La teora econmica clsica de las ventajas comparativas explica que una nacin o
regin es competitiva en determinada industria por su abundante dotacin de los
factores bsicos de produccin requeridos: tierra, mano de obra y capital.
Estos factores especializados no son heredados, sino creados por cada pas: surgen de
habilidades especficas derivadas de su sistema educativo, de su legado exclusivo de
"know-how" tecnolgico, de infraestructura especializada, etc.; y responden a las
necesidades particulares de una industria concreta. Se requiere de inversiones
considerables y continuas por parte de empresas y gobiernos para mantenerlos y
mejorarlos.
2.20.2. Estrategia, Estructura y Competencia de la Empresa
La creacin de destrezas competitivas requiere un ambiente que motive la innovacin.
Una competencia local vigorosa e intensa es una de las presiones ms efectivas para
que una compaa mejore continuamente. Esta situacin obliga a las empresas a
buscar maneras de reducir sus costos, mejorar la calidad, buscar nuevos mercados o
clientes, etc.
28
29
GRFICO N 5
Diamante de Porter
Elaboracin: Propia con base en el libro de Porter Michael, La Ventaja Competitiva de las Naciones
que
tradicionalmente
tienen
asignados.
Hablamos de
una
universidad
30
GRFICO N 6
Triple Hlice
Elaboracin: Propia con base en el libro de Porter Michael, La Ventaja Competitiva de las Naciones
31
diagnstico preciso que lograr tomar decisiones acorde con los objetivos y polticas
formuladas.
La matriz F.O.D.A. es un marco conceptual en la situacin estratgica de una institucin
para un anlisis sistemtico que facilita la combinacin entre las amenazas y
oportunidades externas con las debilidades y fortalezas internas de la organizacin (A
Amenazas, O Oportunidades, D Debilidades, F Fortalezas).
Realizando el anlisis externo e interno se puede identificar cules son las
oportunidades y amenazas detectadas en el ambiente externo y cules son las
fortalezas y debilidades identificadas en el ambiente interno de la organizacin.
50
Debilidades D
Oportunidades O
Hacer lista de
Fortalezas
Estrategias FO
Hacer lista de
Debilidades
Estrategias DO
Hacer lista de
Oportunidades
Amenazas A
Estrategias FA
Minimizar debilidades
aprovechando
oportunidades
Estrategias DA
MATRIZ
FODA
Hacer lista de
Amenazas
32
Las Leyes que reconocen, protegen y promueven las exportaciones de las pequeas y
medianas empresas son:
2.23.1. Constitucin Poltica del Estado
De acuerdo con la Nueva Constitucin Poltica del Estado los siguientes artculos
competen al tema establecido:
En el artculo 255 menciona que las relaciones internacionales y la negociacin,
suscripcin y ratificacin de los tratados internacionales responden a los fines del
Estado en funcin de la soberana y de los intereses del pueblo con la cooperacin y
solidaridad entre los estados y los pueblos. Protegiendo y dando preferencias a la
produccin boliviana, y fomento a las exportaciones con valor agregado.
En el artculo 318 el Estado determinar una poltica productiva industrial y comercial
que garantice una oferta de bienes y servicios suficientes para cubrir de forma
adecuada las necesidades bsicas internas, y para fortalecer la capacidad exportadora.
33
controladas,
(qumicos,
precursores
otros),
dichas
35
b) Principales Proyectos
36
37
Objetivos Especficos
38
CAPTULO III
METODOLOGA DE INVESTIGACION
En el presente captulo se describe el mtodo de investigacin, para dar solucin al
problema planteado.
Estableciendo los mtodos y tcnicas de investigacin, as mismo delimitando el
universo, las fuentes primarias, secundarias de informacin y finalmente incidir en los
procedimientos y herramientas utilizadas en la obtencin de datos y su posterior
anlisis e interpretacin.
3.1.
TIPO DE INTERVENCIN
39
MTODO DE INVESTIGACIN
TIPOS DE INVESTIGACIN
40
UNIVERSO
CUADRO N 2
Universo de Estudio
SUJETOS DE INVESTIGACIN
UNIDAD DE
Directiva de
8 representantes de la
INVESTIGACIN 1
AMEFCAL
Mesa Directiva
UNIDAD DE
Socios de
61 Socios
INVESTIGACIN 2
AMEFCAL
MTODO
CENSO
3.5.
La muestra es tomar o escoger una parte de la poblacin, para este estudio, es siempre
un subconjunto o parte representativa, amplia, racional y reflejo fiel del universo.
Con base en lo mencionado, el presente trabajo de investigacin se realiza de acuerdo
con la investigacin no probabilstica, dentro de la modalidad del censo poblacional
(que comprende un conteo completo de los elementos de una poblacin o sujeto de
estudio) , esta fue aplicada a las 2 unidades de investigacin ya mencionados.
3.5.1. Sujetos de Investigacin
Los Sujetos de Investigacin proporcionarn la informacin para el anlisis de los datos
en base a las respuestas que se obtengan de la aplicacin de las encuestas y las
41
CUADRO N 3
Unidad de Investigacin 1 - Directiva de AMEFCAL
N
CARGO
MTODO
Presidente
Secretario de Relaciones
Secretario de Organizacin
Secretario de Actas
Secretario de Conflictos
Secretario de Hacienda
Secretario de Deportes
Entrevista
Fuente:
Estructurada
NOMBRE Y APELLIDO
ABRAHAM RODRIGUEZ
ESTEVAN TICONA MONCANA
RICARDO PEREZ
ROLANDO MAMANI JIMENEZ
MARTIN ALVAREZ SOLIZ
EDSON AGUILAR
DAVID CALLISAYA MAMANI
LUCY ALCAZAR DE FLORES
OSBALDO TICONA APAZA
VICTOR ESPINOZA POMA
JHIMMY FERNANDO MONTE
EVARISTO VILLA
NOMBRE DE LA EMPRESA
STEFAN
GROADWAY
FABRI
ROCAFE ROLITO
DYA
AGUILAR
MARISOL
ARTICULOS DE ZAPATERIA
APAZA
CHARLY
PLUTO
VILLA
42
13 CARLOS PORCEL
14 RUBEN O. CHAMBI QUISPE
Fuente:
15 JESUS JAVIER QUISPE CHOCONAPI
16 JUAN JOSE CALLEJAS MANJARES
17 BLAS CHIPANA ALEJO
18 BENITA MARTINES BAUTISTA
19 JUAN CARLOS ARUQUIPA
20 FERNANDO CALLISAYA MAMANI
21 FRANCISCO APAZA CHAMBI
22 DANIEL SENOBIO ALIAGA TORREZ
23 FREDDY ALVAREZ SOLIZ
24 GUSTAVO HUANCA CHURA
25 MACARIO FLOREZ HINOJOSA
26 JOSE OBIDIO BLANCO MAYTA
27 ALEJO SANTANDER MAMANI
28 RICARDO JAUREGUI
29 ROBERTO LAIME QUINTA
30 HIPOLITO CALLISAYA MAMANI
31 AMILCAR REYNALDO FLOREZ
32 OBIDIO PEREZ ALBERTO
33 TEOFILO LUCANA CHAMBI
34 MARIO ROLANDO PEREZ
35 NECOMEDES APAZA
36 FEDERICO F. ALBERTO
37 JUAN M. TORREZ
38 MACARIO CARLOS QUISPE
39 JORGE TICONA MONCADA
40 SOLEDAD PREZ
41 MARIA DEL CARMEN CHOQUE
42 OMAR MEDINA VALDIVIA
43 LUIS MIRANDA APAZA
44 JUAN JOSE CHIPANA JAUREGUE
45 FELIZ MAMANI ALCN
46 CARMEN CALLISAYA PAYE
47 NICOLAS A. CONDORI
48 NGEL ORDOEZ TERRAZA
49 GONZALO CASTILLO MALLEA
50 JULIA MENDOZA
51 GONZALO ORDOEZ TERRAZA
52 MARCELINO FLORES MENDOZA
53 DAVIS MAMANI HUANCA
54 ANTONIO PAZ VARGAS
55 LUIS PAZ GUTIERREZ
56 ROSARIO GUADALUPE SALGADO
57 ABEL CASTILLO MALLEA
58 JAVIER RIVERA TARQUI
59 FRANCISCO CASTILLO QUISPE
60 AMRICO CAUNA
61 ROBERTO MAGNA
Elaboracin propia con base en datos a la investigacin de campo.
43
BRAYANETTE
ERIHEN`S
QUISPE
BLAS
PLUTITOS
CREACIONES BAUTISTA
CALEN
MARISOL
YUSLENY
DANNY
DYA
CREACIONES CHURA
FLOREZ
CREACIONES BLANCO
SANDER
PLUTOS
ROBERT SPORT
CYM
FLOREZ
CREACIONES PREZ
CREACIONES CHAMBI
ROLANDO
NECOMODA
SPORT ALBERTO
CREACIONES TORREZ
CALZADOS QUISPE Y FLIA.
CALZADOS JORGE
FABRY
RONALDIO
CREACIONES VALDIVIA
CALZADOS MIRANDA
CREACIONES JAUREGUE
CALZADOS ALCN
CALZADOS CARMEN
NYC
CREACIONES HELEN
CREACIONES CASTILLO
CREACIONES HELEN
CREACIONES TERRAZA
CALZADOS FLORES
DAVIS
CREACIONES PAZ
CREACIONES PAZ
CALZADOS ROSARIO
CREACIONES CASTILLO
JHAZKAR
CREACIONES CASTILLO
CONFORT
ROMAE
3.6.
44
45
CAPTULO IV
RESULTADOS Y DISCUSIN
En este captulo se presentan los resultados del trabajo de campo, luego de analizar los
resultados obtenidos con base en los mtodos y tcnicas utilizados; a travs de la
aplicacin de las encuestas a los miembros de la Asociacin de Microempresarios
Fabricantes de Calzados AMEFCAL y entrevistas realizadas a los miembros de la
directiva.
Estos datos sirvieron para obtener los resultados de la investigacin sobre cuya base se
disea la propuesta.
4.1.
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Los resultados de las encuestas y las entrevistas se realizan con base en los objetivos
especficos del presente trabajo de investigacin, los cuales fueron realizados mediante
la operacionalizacin de los objetivos.
Dado los resultados de la encuesta se logran conocer como est conformada la
asociacin, cuales son los objetivos que persigue y las principales necesidades que
tiene para ingresar a mercados internacionales.
46
GRFICO N 8
Qu tipo de cuero utiliza para fabricar los calzados?
Res
60%
Camelido
40%
Ovino
Cuero
Sinttico
51%
20%
16%
0%
7%
23%
2%
Otros
100%
GRFICO N 9
Qu calidad tiene el cuero que se utiliza en su taller?
Primera
47
Calidad
Segunda
Calidad
50%
52%
41%
0%
Otros
7%
GRFICO N 10
Quines son sus proveedores de materia
prima?
Curtiembre
Amrica
25%
Casa Ortz
20%
15%
Curtiembre Kuljis
Curtiembre
Tommy
21%
19%
10%
14%
5%
0%
12%
7
%
12%
5%
2% 2% 2% 2%
Curtiembre Tauro
Curtiembre
Illimani
Cutiembre
Cndor
Curtiembre
Curveco
Curtiembre
Andina
Curtiembre
Curmy
Otros
48
Los principales proveedores que trabajan con la asociacin son: La Curtiembre Amrica
y Casa Ortiz, dichas curtiembres abastecen en materia prima de primera calidad para la
fabricacin de calzados.
Mediante la observacin se pudo evidenciar que la asociacin tiene la capacidad para
incrementar su produccin. Asimismo, se busca lograr la unin entre los productores de
calzados de cuero y los proveedores de insumos permitiendo obtener ms posibilidades
para negociar con futuros proveedores y explotar mejor sus recursos.
Mediante
la
informacin
recabada se determin que gran parte de los talleres realiza la fabricacin de calzados
de manera semi industrial, sin embargo si se lograra adquirir maquinarias y tecnologa,
permitira aportar un gran fortalecimiento a la creacin del clster para la exportacin de
calzados de cuero debido a que se necesita volmenes de produccin.
GRFICO N 12
Qu maquinaria necesita para mejorar su produccin?
Troqueladora
(cortadora de
cuero)
Mquina de coser
30%
30%
26%
20%
Pagadora
(compresora)
18%
10%
14%
12%
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
49
Los talleres no cuentan con algunas maquinarias, las cuales son importantes para el
proceso de fabricacin de los calzados, logrando de esta manera la produccin en
menores cantidades y al no contar con la maquinaria adecuada su produccin no es
ptima. Debido a estas falencias las maquinarias que adquieren a menores costos
tienen escaso avance tecnolgico que requiere uso intensivo de mano de obra.
GRFICO N 13
Con cuntos operarios cuenta su empresa?
2 Operarios
40%
3 Operarios
30%
4 Operarios
36%
20%
10%
0%
8%
5 Operarios
28%
16%
4%
8%
6 Operarios
8 Operarios
La mayora de los talleres trabaja con cuatro a cinco operarios ya que la asociacin
est compuesta por microempresarios, en algunos casos los talleres estn
conformados por familiares y el gerente es el mismo propietario.
GRFICO N 14
Sus trabajadores fueron capacitados especialmente para el trabajo que realizan?
4%
Si
N
o
96
%
50
30%
Materia Prima
Insumos
Maquinaria y
Equipos
20%
30%
28%
20%
10%
6%
Liquidez
15%
2%
0%
Otros
Los puntos primarios son la mano de obra la cual no est totalmente capacitada y la
materia prima que escasea debido al contrabando o compra de cuero sin procesar. Las
microempresas requieren de mayor organizacin y conocimientos sobre el proceso de
produccin.
GRFICO N 16
Qu porcentaje utiliza de la capacidad de produccin de su empresa?
60%
1% a
25%
26% a
50%
51% a
75%
40%
52%
20%
28%
76% a
90%
16%
4%
0%
51
40%
30%
20%
40%
32%
36 a
50
28%
10%
10 a
25
26 a
35
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
100
%
52
35%
30%
Televisin
25%
20%
15%
Radio
33%
Catlogos
25%
10%
5%
7%
9%
11%
Tiendas
7%
5%
Internet
4%
Otros
0%
28%
16%
56%
53
Productor Consumidor
Se pudo establecer que los microempresarios tienen alta capacidad productiva para
abastecer al mercado local ofreciendo sus productos a mayoristas, minoritas y al
consumidor final. Esto demuestra que la asociacin mediante la creacin del clster
podr abastecer volmenes de pedidos importantes con un objetivo en comn.
GRFICO N 21
Dnde comercializa sus productos?
60%
La Paz
40%
20%
41%
El Alto
Interior del
Pas
39%
20%
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
50%
40%
30%
50%
20%
10%
23%
Precios de mercado
Calidad de materia
prima
Costos de produccion
27%
54
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
Los microempresarios definen sus precios en base a sus costos de produccin. Para la
elaboracin de los calzados de cuero se requiere una variedad de insumos de
diferentes industrias tanto nacionales como del exterior, que se constituyen necesarios
para elevar la calidad de los productos.
GRFICO N 23
Qu tipo de calzados fabrica en su taller?
50%
Calzados de
Dama
Calzados de
Varn
40%
30%
20%
50%
Calzados para
Ni@s
31%
19%
10%
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
El tipo de calzados que producen los microempresarios es variado, pero los calzados
de dama son los que tienen mayor demanda. La variedad permite adquirir ventaja
competitiva logrando de esta manera poder sustentar al clster de exportacin.
GRFICO N 24 Su
empresa exporta?
2%
Si
N
o
98%
55
Chile
25%
Per
Venezuela
20%
15%
Italia
26%
26%
10%
17%
5%
0%
Ecuador
Estados
Unidos
17%
Espaa
7%
2%
2%
2%
Otros
Los mercados ms atrayentes para los microempresarios son los mercados de Chile y
Venezuela. Pero por medio de la investigacin realizada, debido a los beneficios que
ofrece y la elevada demanda de volmenes de importacin de calzados de cuero se
propone la exportacin al mercado Europeo.
GRFICO N 26
Cules cree que seran las mayores dificultades que interfieren en la exportacin de sus productos?
Poca capacidad de
produccin
30%
Falta de recursos
financieros
Desconocimiento de
mercado
25%
20%
15%
Falta de informacin
26%
27%
56
5%
8%
Desconocimiento de cmo
exportar
6%
Falta de contactos
2%
0%
Las dificultades por las que atraviesan los microempresarios para no exportar llevan a
identificar los puntos ms relevantes como ser: la falta de financiamiento, debido a este
problema no pueden adquirir mejores maquinarias perjudicando la capacidad de
produccin, adems evita el mejoramiento de sus talleres, asimismo, la falta de
informacin de mercados atractivos para la exportacin.
GRFICO N 27
Qu canales de distribucin utilizara en sus exportaciones?
Va
martima
100%
50%
0%
76%
8%
Va area
Va terrestre
16%
40%
30%
20%
Mejorar la calidad
Mejorar el tiempo de
41%
19%
28%
57
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
Calidad
30%
Precio
Durabilida
d
20%
10%
36%
19%
21%
25%
Diseos
0%
Fuente: Elaboracin propia con base a encuestas realizadas a AMEFCAL
Mediante la informacin obtenida de los talleres visitados se pudo evidenciar que los
productos cuentan con caractersticas competitivas como ser principalmente la calidad,
diseo y durabilidad, lo cual beneficiar en la creacin del clster para llegar a
mercados internacionales, logrando ventajas competitivas sostenibles y enfrentando los
retos del comercio actual permitiendo de esta manera la estabilidad econmica.
GRFICO N 30
Conoce los acuerdos comerciales con los que cuenta Bolivia para exportar?
12%
Si
N
o
88
%
58
Los microempresarios dieron a resaltar que no conocen sobre los acuerdos comerciales
con los que cuenta Bolivia. Asimismo, al no estar informados pierden oportunidades de
mercados, por lo cual se da la oportunidad con la propuesta de exportacin llegar a
ampliar mercados para as atraer inversiones, financiamiento, tecnologa y la
consolidacin de una mayor capacidad negociadora en los mercados internacionales
por medio del clster.
GRFICO N 31
Existen polticas y estrategias que faciliten las oportunidades de exportacin en su asociacin?
4%
Si
N
o
96%
GRFICO N 32
Aceptara una propuesta alternativa mediante los resultados del trabajo de investigacin, para la
conformacin de un clster y mejorar la situacin competitiva para acceder a mercados internacionales?
8%
Si
92
%
N
o
59
Para una presentacin general se elabora una matriz que expone los resultados
obtenidos de las encuestas dirigidas a los miembros de la Asociacin de
Microempresarios Fabricantes de Calzados AMEFCAL. Diseada de la siguiente
manera:
CUADRO N 5
Matriz General de Resultados de la Encuesta
OBJETIVOS
ESPECFICOS
VARIABLE
RESULTADOS
La mayora de los
microempresarios trabaja
con materia prima de
buena calidad.
Produccin
Realizar un
diagnstico de la
situacin actual
de
la produccin y
60
CONCLUSIONES
Las dificultades en la
etapa de produccin, la
falta de conocimientos,
la
insuficiencia de destrezas
tcnicas, se reflejan en
los problemas de orden
tecnolgico porque las
herramientas y
maquinarias son
antiguas.
Estas limitantes tienen
como consecuencia una
administracin
inadecuada de las
unidades productivas.
Los microempresarios
llegan a abastecer la
demanda local aunque se
ven limitados por la falta
de apoyo del Gobierno.
comercializacin
competitiva del
sector de
calzados
de cuero y sus
perspectivas de
exportacin.
Potenciar las
oportunidades de
exportacin
mediante trabajo
conjunto.
La promocin y
publicidad no llega a
Comercializacin
Exportacin
mediante trabajo
conjunto.
Proponer al sector
de calzados de
cuero mejorar la
situacin
competitiva, a
travs de la
creacin de un
clster de
exportacin para
acceder a
mercados
internacionales.
Mejora de la
situacin
competitiva para
acceder a
mercados
internacionales.
difundirse de manera
adecuada, lo cual evita el
posicionamiento de los
productos en el mercado
local.
La mayora de los
asociados llega a vender
sus productos en el
mercado paceo, por lo
cual se desea ampliar su
mercado y llegar a
adquirir mayor demanda
de los productos.
Las microempresas
destinan su produccin
solo al mercado local,
debido a la falta de
informacin.
Debido a las dificultades
por las que atraviesan los
productores como la poca
capacidad de produccin,
falta de recursos
financieros,
desconocimientos de
mercado, falta de
informacin, mala calidad
de los productos y
desconocimiento del
proceso de exportacin
no logran ingresar a
mercados
internacionales.
Los productos de las
microempresas son de
buena calidad tomando
en cuenta la durabilidad
y
el diseo que ofrecen al
mercado.
Permitiendo demostrar
que los productos
cuentan con ptimas
ventajas competitivas
para exportar.
Es muy importante tener
conocimientos acerca del
mercado al cual se desea
exportar esta informacin
permitir mejorar las
oportunidades de
exportacin de calzados
de cuero facilitando el
desarrollo de la
asociacin.
Se sugiere fortalecer el
proceso de produccin y
comercializacin
consiguiendo la ayuda
necesaria del Gobierno
para que su producto
llegue al mercado
internacional ya que
cumple con las
caractersticas de calidad
Los principales
problemas de las
microempresas para
exportar son: la falta de
informacin sobre
mercados, cada taller
trabaja de manera
individual y la capacidad
de produccin debe ser
atendida conjuntamente
no individualmente.
La falta de
financiamiento, polticas
nacionales y colaboracin
del Estado evita las
oportunidades de
exportacin.
Es necesario aprovechar
al mximo las
caractersticas en cuanto
a calidad de estos
productos, adems se
debe implementar
acciones de trabajo a
cada miembro de la
asociacin para que
estos productos sean
reconocidos en nuestro
medio y en el exterior.
61
4.3.
RESULTADOS DE LA ENTREVISTA
por
la
asociacin,
sin
embargo,
la
mayora
de
estas
El Estado boliviano ofrece incentivos pero los cuales son insuficientes y la carencia
de informacin de dichos beneficios provoca incertidumbre para poder exportar sus
productos.
maquinaria,
tecnologa,
capacidad
62
de
produccin,
competencia
Las tcnicas de trabajo, que no han variado en el tiempo, determinan que algunas
tareas sigan siendo realizadas de manera artesanal, con resultados de mal
aprovechamiento de los insumos, inadecuada utilizacin de las capacidades
tcnicas de la maquinaria.
CAPTULO V
PROPUESTA
63
OBJETIVO DE LA PROPUESTA
RESUMEN EJECUTIVO
64
65
CUADRO N 6
Diseo de Polticas y Estrategias para la Exportacin de Calzados de Cuero
5.3.
ETAPA DE DIAGNSTICO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
CUADRO N 7
Anlisis F.O.D.A.
INTERNO
Mano de obra calificada.
Capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes.
Facilidad para adaptarse al cambio.
Materia prima de calidad.
Amplia experiencia en la fabricacin de calzados.
Tradicin productiva y transmisin de conocimientos de
generacin en generacin.
Participacin activa de la asociacin en diferentes
actividades.
Capacidad productiva en crecimiento.
Variedad en la fabricacin de calzados.
Calzados con calidad de exportacin
Precios accesibles de los productos.
Diseos innovadores y durabilidad de los calzados.
Falta de tecnologa apropiada y moderna para la produccin
de calzados de cuero.
Falta de controles de calidad.
Falta de conocimiento sobre procesos de exportacin.
Problemas con el abastecimiento de materia prima e
insumos.
Escasa visin empresarial de los microempresarios.
Falta de volmenes de produccin en los talleres para la
exportacin.
Falta de polticas y estrategias para la exportacin de
calzados de cuero.
Falta de promocin de los productos a nivel internacional.
67
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
El mnimo relevante.
El ms importante.
Seguidamente se determinan los promedios de cada factor, para obtener una lista
ordenada como se vern reflejados en los siguientes cuadros:
68
FORTALEZAS
CUADRO N 8
Anlisis de las Fortalezas
AMEFCAL
INV. 1
INV. 2
PROMEDIO
ORDEN
F1
1,0
F2
2,0
2,3
F4
1,0
F5
Amplia experiencia en la
fabricacin de calzados.
2,3
F6
Tradicin productiva y
transmisin de
conocimientos de
generacin en generacin.
Participacin activa de la
asociacin en diferentes
actividades.
Capacidad productiva en
crecimiento.
Variedad en la fabricacin
de calzados.
2,7
10
3,3
12
1,7
2,7
1,3
2,7
11
1,7
F3
F7
F8
F9
F10
F11
F12
69
CUADRO N 9
Anlisis de las Debilidades
DEBILIDADES
PROMEDI ORDE
O
N
AMEFCAL
INV.
1
INV.
2
1,00
1,67
D3
1,67
D4
1,00
D5
2,67
10
D6
1,67
D7
1,67
2,00
1,00
1,00
D1
D2
D8
D9
DEBILIDADES
D1
70
CUADRO N 10
Anlisis de las Amenazas
AMEFCAL
INV. 1
INV. 2
PROME
DIO
1,33
1,00
A
3
1,67
A4 Importaciones ilegales
2,33
A
5
2,33
2,33
A
7
Falta de investigacin de
mercados internacionales.
1,67
1,00
AMENAZAS
A
1
tecnologa moderna.
prima.
Fuente: Elaboracin propia con base a la investigacin de campo.
AMENAZAS
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
71
ORDE
N
CUADRO N 11
Anlisis de las Oportunidades
OPORTUNIDADES
AMEFCAL
INV. 1
INV. 2
PROME
DIO
ORD
EN
1,00
2,00
O
1
O
3
1,33
1,67
O
5
1,67
2,33
1,00
1,67
Participacin en ferias
nacionales e internacionales.
O6 Colaboracin de instituciones
pblicas y privadas
para financiamiento de apoyo
a las microempresas.
O
7
1
1
Acceso a mercados
internacionales.
O8 Capacitacin para la
1
2
exportacin por parte de las
instituciones publicas
Fuente: Elaboracin propia con base a la investigacin de campo.
OPORTUNIDADES
O
1
Demanda creciente del producto en el mercado interno y externo.
O2 Acceso a mercados internacionales.
O
3
El Estado boliviano ofrece incentivos para las exportaciones de
manufacturas.
O4 Participacin en ferias nacionales e internacionales.
O
5
Generacin de empleos.
72
73
Demandacrecientedelproductoenelmercadointerno
externo.
FACTORES
INTERNOS
FORTALEZAS
F1
Materia prima de calidad.
F2
Mano de obra calificada y competitiva
Calzados con calidad de exportacin
F3
Capacidad productiva en crecimiento.
F4
Diseos innovadores y durabilidad de los calzados
F5
Capacidad para satisfacer las necesidades de los
clientes.
F6
F7
Amplia experiencia en la fabricacin de calzados.
Facilidad para adaptarse al cambio
F8
Variedad en la fabricacin de calzados
F9
Tradicin productiva y transmisin de conocimientos
de generacin
F10
en generacin.
OO
1 2 O3
FACTORES
EXTERNOS
74
O4
O
5
O
6
O7
A
O8 1
A
2
A
3
A
4
A
A5 6
A
7
A
8
4
3
4
4
3
2
2
4
3
4
0
1
3
2
2
1
0
4
2
3
2
3
3
3
2
0
4
3
1
2
0
1
1
2
0
2
1
3
3
1
4
2
4
2
3
3
1
3
4
4
2
0
3
2
2
4
2
4
3
3
0
0
2
0
1
1
0
4
1
4
0
0
3
1
0
2
1
3
3
3
4
3
3
3
1
2
2
3
0
1
1
2
2
2
3
3
1
3
2
2
0
2
0
3
1
0
2
2
1
1
1
3
3
1
2
4
4
2
3
4
0
1
2
4
2
1
1
4
4
1
3
3
3
3
1
4
0
0
0
2
0
2
0
3
2
1
2
3
4
3
2
3
1
2
2
2
0
0
0
0
OPORTUNID
ADES
Generacin de empleos.
Capacitacin para la exportacin por parte de las
instituciones publicas
AMEN
AZAS
F11
F12
3
4
40
3
4
31
3
3
20
3
4
30
2
3
30
0
2
20
2
4
17
4
3
26
4
2
32
4
3
37
4
4
26
4
3
33
3
4
21
2
3
26
2
4
12
3
4
24
D1
D2
D3
D4
4
4
3
4
4
3
4
2
3
3
4
2
3
4
4
2
3
4
3
1
2
3
2
2
4
4
3
0
3
4
4
2
2
4
4
4
4
4
4
4
2
4
4
2
1
4
4
4
0
3
3
2
0
3
2
0
0
3
3
0
1
2
2
4
D5
D6
D7
D8
D9
D10
4
4
4
4
0
4
4
4
4
3
2
3
3
3
3
2
9
4
4
4
4
4
3
2
2
2
4
3
4
4
3
4
2
4
4
4
4
4
3
3
4
4
4
4
0
0
4
4
4
0
3
4
3
4
4
4
3
4
4
0
0
3
2
3
3
4
4
3
4
4
4
3
1
3
3
3
3
1
4
2
3
3
37
26
32
34
29
34
34
28
28
26
21
35
SUMA
36
30
75
23
A partir de lo desarrollado anteriormente se elabora el cruce de variables de la matriz F.O.D.A. donde se tendr
como resultado las potencialidades, desafos, riesgos y limitaciones que tendr la elaboracin de estrategias para el
clster.
CUADRO N 13
Matriz F.O.D.A. Cruce de Variables
O1
FACTORES
EXTERNOS
F8
F9
F10
F11
F12
D1
D2
D3
F1
D4
F2
F3
D5
F4
F5
D6
F6
D7
D8
F7
O2
OPORTUNIDADES
Demanda creciente del producto en el
mercado interno y externo.
Acceso a mercado Internacionales.
Generacin de empleos.
AMENAZAS
A1
A2
76
D9
D10
exportacin.
Falta de promocin de los productos a nivel
nacional e internacional.
Escasa visin empresarial de los
microempresarios.
77
5.3.4.
Porter
Para este punto del estudio se utiliza la metodologa denominada Diamante
Competitivo, desarrollada por Michael Porter. A travs de dicho anlisis, se identifican
las estrategias actuales, las posibles razones para instrumentar estas elecciones y los
desafos que deber encarar el sector en el mediano y largo plazo. El clima de negocios
en el que se desarrolla el clster de calzados de cuero est compuesto por cuatro
aspectos determinantes de la competitividad de las empresas que forman el clster:
a) Factores de produccin
La posicin de Bolivia para competir en una determinada industria, como la de calzados
de cuero est determinada por una serie de factores que contribuyen a crear un clima
propicio de negocios en todo el pas o en ciertas regiones.
Todos los factores que intervengan en el proceso productivo (capital, tierra, mano de
obra, tecnologa, entre otros) y que sean parte de la industria deben ser eficientes, de
buena calidad y competitivos para que las microempresas posean un buen desempeo
en los mbitos local e internacional. Tambin existen ciertos factores que no son
propiamente de la industria, ni estn estrechamente relacionados con el proceso
productivo, pero influyen en su desarrollo y deben ser tomados en cuenta, tales como el
clima, la infraestructura y las condiciones ambientales.
b) Estrategia, estructura y competencia de la empresa
Define la cantidad de participantes y cmo se agrupan, compiten y enfocan sus
estrategias de negocios. Cuanto mayor sea la competencia, la calidad de la
administracin de las microempresas y la coordinacin para resolver problemas
comunes, mejor es el clima de negocios y la competitividad del clster.
Son condiciones nacionales las que rigen la creacin, organizacin y administracin de
las microempresas y las modalidades de la competencia nacional. Cuando existe una
intensa y positiva rivalidad entre empresas se crea un ambiente propicio a la inversin
78
Carencia de una estrategia para generar valor agregado que permita avanzar
hacia la produccin y exportacin de bienes con mayor valor agregado.
79
80
81
5.4.
ETAPA DE INTERVENCIN
PRODUCCIN
OBJETIVO ESTRATGICO
INDICADORES
ESTRATEGIA
POLTICAS
Incremento de la
Generacin de alianzas
incorporacin de proveedores de
produccin en un 100%
la adquisicin de
para la exportacin de
proceso de produccin.
maquinarias para la
calzados de cuero.
fabricacin de calzados de
cuero.
COMERCIALIZACIN
Lograr fortalecer la
% Incremento de la venta
Lograr el posicionamiento en
de productos para
microempresas
posteriormente ingresar a
estableciendo alianzas en
mercados internacionales.
producto de manera ms
empresa importadoras
eficiente.
europeas.
Contar con informacin
acerca de las tendencias de
moda.
PRODUCTO
% Incremento de la
calidad de exportacin
implementacin de nuevos
mediante la adquisicin de
y la calidad de los
del cliente.
agregado.
calidad.
82
PRECIO
Comparacin de los
Mantener un equilibrio
Se determinar el precio
precios con la
directamente proporcional
mediante el costo de
competencia nacional y
produccin, ganancias
extranjera.
esperadas e impuestos.
PLAZA
Fortalecimiento de la cadena
de distribucin generando
distribucin y la logstica.
meta.
empresas importadoras,
mayoristas, intermediarios
(brcker), detallistas para
llegar al cliente final.
PROMOCIN
Incremento de un 30% de
Participacin en ferias
internacionales, ruedas de
estrategia de promocin
mercado europeo.
negocios y comercio
Formacin de un clster de
% de crecimiento de las
Fortalecimiento y ampliacin
exportacin.
exportaciones de los
exportar.
el mercado interno y
electrnico.
EXPORTACIN
posteriormente ingresar a
mercados internacionales.
83
5.4.2.
Sobrevivir en la Globalizacin.
84
85
86
5.4.7. Produccin
Generacin de alianzas estratgicas para mejorar el proceso de produccin.
Actividades
5.4.8. Comercializacin
Lograr el posicionamiento en el mercado local para posteriormente ingresar a
mercados internacionales.
Contar con informacin acerca de las tendencias de moda para que el clster
se mantenga actualizado y tenga la capacidad de innovar teniendo la facilidad
de adaptarse a los cambios.
Actividad
5.4.9. Producto
Es fundamental para la realizacin del clster que las microempresas se unan y
cooperen entre s para mejorar su posicionamiento en el mercado tanto local como
internacional, para mejorar la calidad y el precio de sus productos. Esta
competitividad no se puede alcanzar de manera individual sino participando de
acciones y mejoras conjuntas para lograrla.
Desarrollar productos con calidad de exportacin mediante la adquisicin de
certificados de calidad para ingresar al mercado europeo.
88
Creacin del logo que dar a conocer e identificar al clster para respaldar los
productos realizados.
Elaboracin del lema que tendr que tener concordancia con el producto que
se ofrece.
Actividades
89
GRFICO N 34
Logo del Clster
El lema describir lo que el clster quiere hacer llegar a los clientes por lo que
se sugiere lo siguiente:
GRFICO N 35
Lema del Clster
5.4.10.
Precio
90
Actividades
Plaza
Actividades
91
Promocin
Ruedas de negocios.
Comercio electrnico.
Actividades
El clster participar en las siguientes actividades para promocionar el producto nivel
internacional.
92
Costos
promocionales:
Preparacin
elaboracin
de
material
93
94
La publicidad que se manejar ser global por que no solo se busca llegar al
consumidor interno sino traspasar fronteras para dar a conocer los productos
del clster en todo el mundo.
5.4.13.
Financiamiento
Exportacin
Actividades
95
Desde el gobierno: El rol del Estado no tiene que ser descuidado en lo que respecta
a la internacionalizacin del sector de micro, pequeas y medianas empresas
exportadoras; se debe capacitar al sector y ayudar a encontrar el nicho de mercado a
ser explotado en el extranjero. En este sentido son favorables las iniciativas
gubernamentales que permitan a las microempresas que se incorporen dentro del
clster, a la vez que les otorguen capacitacin para exportar.
El Gobierno debe asumir polticas de fomento en cuanto al control de la informalidad,
contrabando, formacin de clster, mecanismos tributarios y subcontratacin de
mano de obra.
Desde el sector privado: Desde el mbito de las iniciativas de promocin
vinculadas al sector privado, lo que se busca es incorporarlas en la cadena de valor;
en orden a mejorar la produccin y eficiencia del clster.
Mejorar la situacin de las microempresas asociadas al clster, en la adquisicin de
suministros.
Existen gran cantidad de herramientas que el sector privado puede utilizar a fin de
mejorar el rendimiento del clster. Estas reas de articulacin entre el sector privado
y las microempresas son:
96
Proceso de
Exportacin
(Ver
Anexo 15)
5.5.
ETAPA DE IMPLEMENTACIN
97
La
capacitacin
de
los
miembros
del
clster, constituye
un
requisito
los
servicios
prestados
por
instituciones
pblicas
otros,
98
Los miembros del clster deben comprender que la estructura propuesta les
permite adquirir experiencia y conocimiento que les ayudar a formarse como
potenciales exportadores individuales en el momento que estos consideren
poder desarrollarse por s solos, posibilitando de esta manera la participacin
de nuevos miembros en un proceso constante retroalimentacin.
BIBLIOGRAFA
COLAIACOVO,
Juan
Luis;
Comercio
Exterior
Negociaciones
COMO
EXPORTAR,
Gua
para
Productores,
Micro
Pequeos
Empresarios.
99
Competitividad y
JURAN J.M. GRYNA F.M.; Anlisis y Planeacin de la Calidad; Ed. Mc. Graw
Hill, Mxico, Ao 1996.
100
PORTER, Michael; E.; Ventaja Competitiva; Ed. Pasa & Janes. EspaaBarcelona; Ao 1991.
PGINAS WEB
www.produccion.gob.bo
101
www.gtecnica@ibce.org.bo,
http://www.produccion.gob.bo/
http://www.la-razon.com
http://www.probolivia.gob.bo/
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