CURS DE DEZVOLTARE A

COMPETENELOR
ANTREPRENORIALE

CUPRINS

CAPITOLUL 1. NOIUNI INTRODUCTIVE PRIVIND ANTREPRENORIATUL

CAPITOLUL 2. ETAPELE DEMARRII UNEI AFACERI

CAPITOLUL

CAPITOLUL 4. MIXUL DE MARKETING

CAPITOLUL 5. PLANIFICAREA SI CONDUCEREA AFACERII

CAPITOLUL

NELEGEREA PRINCIPALELOR
MARKETING PLANUL DE MARKETING
3.

6.

DETERMINAREA

NECESARULUI

NOIUNI

DE

DE

RESURSE

FINANCIARE

CAPITOLUL 7. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

CAPITOLUL 8. COMUNICAREA N CADRUL FIRMEI I RELAIILE CU

MEDIUL EXTERIOR

CAPITOLUL 9. RISCURILE ASOCIATE UNEI AFACERI

Ce este antreprenoriatul?
Antreprenoriatul reunete toate aspectele
legate de nfiinarea i dezvoltarea afacerilor i
presupune identificarea i valorificarea unor
oportuniti de afaceri.
Dezvoltarea unei activiti de antreprenoriat este
caracteristic persoanelor cu mult iniiativ,
capacitate de asumare a riscurilor, putere
de convingere i spirit prudent.

Ce nseamn a fi antreprenor?
Cuvinte cheie:
INIIERE

RISC
INOVAIE
ORGANIZARE
n concluzie, antreprenorul este persoana care,
asumndu-i
riscul,
investete
bani,
energie
(sntate), timp pentru a produce bunuri sau servicii,
n scopul obinerii unor beneficii personale pentru sine
i pentru familia sa.

De ce oamenii devin antreprenori?

Schimbri dramatice n situaia personal
omaj, divor, conflict permanent la locul de
munc, etc.
Disponibilitate de resurse bani, idei, bunuri
materiale neutilizate
Anumite
abiliti
nefructificate

antreprenoriale

Exemplul altor antreprenori, ale cror afaceri

merg bine.

ntrebri de autoevaluare a
potenialului antreprenorial
Ce v motiveaz s devenii antreprenor?
De ce vrei s devenii propriul dumneavoastr ef?
n ce msur suntei gata s v sacrificai timpul, energia i banii
pentru bunul mers al afacerii?
Suntei pregtit s v dedicai tot timpul i toate resursele pentru
bunul mers al afacerii?
Suntei sprijinit de cei apropiai n aceast decizie?
La ce profituri v ateptai i ct de rapid credei c vor aprea?
Ce abiliti i competene v calific drept un bun antreprenor?
Ideea de afaceri aleas v pasioneaz, v entuziasmeaz?

Piaa are nevoie de afacerea dumneavoastr?

Suntei pregtit pentru un eventual eec?

Ce caliti trebuie s aib antreprenorii?

Au viziune, dar sunt i realiti

Au iniiativ i sunt persevereni

Au ncredere n forele proprii
Sunt dispui s i asume riscuri
Sunt harnici
Au capacitate de planificare i organizare

Care sunt caracteristicile specifice

antreprenorilor?

Determinare i perseveren
Dorina de a ctiga
Cutarea feedback-ului
Rezolvarea problemelor persistente
Iniiativ i responsabilitate
Orientare spre oportuniti
Tolerana pentru eec
ncredere n sine i optimism
Realizarea de viziuni
Nivelul mare de energie
Creativitatea i spiritual de inovaie
Independena
Lucrul n echip
Abiliti manageriale

Avantajele vieii de antreprenor

Perspectiva unui ctig ridicat
Sigurana locului de munc

Posibilitatea de a ajuta familia

Libertatea de a decide singur modul de utilizare a
resurselor acumulate

Independena
Exprimarea liber a calitilor personale
Obinerea recunoaterii publice
Putere i influen n cadrul organizaiei
Diminuarea muncii monotone

Dezavantajele vieii de antreprenor

Riscul de a nu obine veniturile ateptate
Riscul pierderii capitalului investit
Responsabilitatea foarte mare asumat
Consum foarte mare de resurse personale

Riscul neglijrii familiei

Deteriorarea sntii
Dependena de experi externi n probleme cheie
Pierderea fostului loc de munc

Abiliti necesare antreprenorului

Vnztor - s convingei clienii s cumpere de la Dvs., i nu de la
concureni.
Aprovizionare - s contactai furnizorii de materie prim, s
negociai preuri, termeni de livrare, standard de calitate, etc., iar
adesea s ncrcai i s descrcai mrfuri.
Contabil, Jurist, Expert - nu ntotdeauna un antreprenor i poate
permite s angajeze specialitii necesari, din aceast cauz va trebui
s ndeplinii singur multe sarcini: s colectai documentele contabile
primare; s soluionai unele cazuri n instanele de judecat; s
luai decizii n calitate de expert n domeniul calitii materiei prime,
de exemplu, etc.
Manager - este activitatea principal a antreprenorului, n special
dac are de la bun nceput civa angajai

Afacerea noiuni i concepte

n economie, afacerea reprezint tiina social de a
conduce oamenii astfel nct acetia s organizeze i s
menin o productivitate colectiv n scopul ndeplinirii
scopurilor particular creative i productive, ce genereaz,
de obicei, profit.
Afacerile sunt de dou feluri:
o business to consumer
o business to business
O afacere are
fundamentale:

dou

o Supravieuirea
o Ctigul sau profitul

scopuri

sau

obiective

Ideea de afaceri i surse de inspiraie

Ideea de afaceri constituie motorul principal al
unei afaceri de succes.

Surse de inspiraie:
Stilul de via i experiena personal
Locul de munc
Pasiunea/Hobby-ul personal
Educaia

Cutri sistematice

Criterii de evaluare a oportunitilor

Durata de via
Mrimea pieei

Protecia fa de concureni
Investiia cerut
Gradul de risc
Originalitatea
Ctiguri acceptabile

Misiunea antreprenorului este de a identifica acea afacere

care l ajut cel mai bine s-i realizeze obiectivele propuse!

Erori frecvente n evaluarea

oportunitilor
Evaluarea unei idei de afaceri poate fi elementul decisiv n
nelegerea dezvoltrii afacerii. De aceea ntreprinztorul
trebuie s tie s evite cteva erori care se pot face n
procesul evalurii oportunitii.
Subiectivismul

Cercetarea superficial a pieei

Nenelegerea corespunztoare a cerinelor tehnice
Estimri financiare optimiste
Ignorarea prevederilor legale

De la ideea de afacere la oportunitate

Care sunt abilitile de care dispunei?
Ce fel de persoan suntei?
Ce produse sau servicii nu le putei gsi pe pia?
Ce produse sau servicii sunt solicitate de ntreprinderile

locale?
Ce produse sau servicii lipsesc n anumite localiti?
Putei aborda o idee deja existent ntr-un mod nou?
Ce putei face de la domiciliu?

Opiuni posibile
pentru iniierea unei afaceri
Deschiderea unei afaceri proprii
Cumprarea unei francize

Cumprarea unei afaceri existente

Avantajele deschiderii
unei afaceri proprii
Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la
viziunea proprie
Satisfacia de a crea o ntreprindere de la zero
Evitarea transmiterii unei reputaii ndoielnice
a fostului proprietar
Posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta
independent personalul

Alegerea amplasamentului afacerii

Dezavantajele deschiderii
unei afaceri proprii
Costul ridicat

Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii

Alegerea unei afaceri mai puin potrivite

Saturaia pieei sau existena unei concurene

puternice
Riscul legat de realizarea unei idei noi

Avantajele cumprrii unei francize

Francizele au o rat de faliment, de regul,
mai mic dect afacerile tradiionale
Primii practic o afacere aproape gata
Obinei i puterea de cumprare mpreun
cu reeaua ntreag

Muli

francizori

acord

ajutor

alegerea locaiei pentru afacere

iniial

la

Dezavantajele cumprrii unei francize

S cumprai i s conducei un concept deja
aprobat, poate s v fac s v simii mai mult
ca un manager, dect ca patron
Impact negativ asupra fluxului de numerar
al afacerii (costul francizei)
Contractul de franciz poate fi destul de
restrictiv

Avantajele cumprrii unei afaceri

existente
Durata de lansare este relativ mai mic

Obinerea unor venituri imediate

Existena unei amplasri favorabile
Folosirea
experienei
vnztorului

Existena personalului calificat

Reducerea riscului

relaiilor

Dezavantajele cumprrii unei afaceri

existente
Posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile
Existena unui personal necalificat
Reticena personalului calificat de a lucra pentru noul
proprietar

Motenirea unei reputaii ndoielnice

Existena unor fonduri fixe necorespunztoare
Amplasamentul nefavorabil
Dificulti n efectuarea schimbrilor

Alegerea formei juridice de

funcionare
Cele mai uzuale forme juridice pentru afaceri
sunt:
Societate comercial (SRL)
Persoan fizic autorizat (PFA)
ntreprindere familial (IF)
ntreprindere individual (II)

Societate comercial (SRL) - avantaje

Societatea
comercial
poate
s-i
desfoare
activitatea n orice domeniu, cu excepia celor
interzise prin lege
Societatea comercial cu
personalitate juridic
Societatea
nelimitat
activitii

rspundere

limitat

are

comercial poate angaja un numr

de persoane n vederea desfsurrii

n cadrul unei societi comerciale se pot asocia att

persoane fizice, cetaeni romni sau strini indiferent de
cetenie, dar i persoane juridice romne sau strine

Societate comercial (SRL) dezavantaje

Procedura de nregistrare i autorizare a unei societi
comerciale este mai complicat

Documentele necesare nregistrrii sunt n numr mai ridicat

Ctigul societii rezultat dup impozitare rmne n patrimoniul
acesteia - pentru ca profitul s treac n patrimoniul asociailor este

necesar repartizarea acestuia sub form de dividende, implicnd

plata impozitului pe dividende
Societile comerciale in o eviden contabil n partida dubl

Pentru ca o societate comercial s-i nceteze activitatea este

necesar parcurgerea procedurii dizolvrii voluntare

Persoana fizic autorizat (PFA)

avantaje
Procedura simpl de autorizare, inclusiv numrul redus de
documente solicitate pentru autorizare

Taxele de autorizare sunt mai puine i mai reduse

Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/ impozitare n
regim real)
Ctigul realizat n urma desfurrii activitii economice se
regsete direct n patrimoniul persoanei fizice (impozitul pe
dividende este exclus)
Evidena contabil simplificat (contabilitate n partid simpl)
Costurile de administrare sunt mai mici
Procedura simpl de ncetare a activitii

Persoana fizic autorizat (PFA)

dezavantaje
Este necesar ca persoana fizic s aib o

calificare n domeniul respectiv

Rspunderea

antreprenorului

este

nelimitat, acesta rspunde cu ntreaga sa avere

Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori

ntreprindere familial (IF)

avantaje
Procedura simpl de autorizare, inclusiv numrul redus
de documente solicitate pentru autorizare

Taxele de autorizare sunt mai puine i mai reduse

Membrii unei ntreprinderi familiale pot fi simultan PFA sau
titulari ai unor ntreprinderi individuale
Regim fiscal avantajos (impozitare la norma de venit/
impozitare n regim real)
Evidena contabil simplificat
Costurile de administrare mai mici
Procedur simpl de ncetare a activitii

ntreprindere familial (IF)

dezavantaje
Nu poate desfura o alt activitate cu excepia

celei pentru care este autorizat

Nu poate angaja tere persoane cu contract de
munc
Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori

ntreprindere individual (II)

avantaje
Poate desfura orice fel de activitate, cu excepia
celor organizate i reglementate prin legi speciale
Forma de organizare a contabilitii este n partid
simpl - recunoaterea veniturilor i cheltuielilor
aferente activitii desfurate la data ncasrii, respectiv
plii
Posibilitatea antreprenorului persoan fizic de a folosi
banii ncasai fr alte formaliti

Procedur simpl de ncetare a activitii

ntreprindere individual (II)

dezavantaje
Poate avea un singur cod CAEN

Rspunderea patrimonial se ntinde asupra

ntregului patrimoniu al persoanei fizice titulare a
ntreprinderii
Posibiliti mai reduse de finanare de ctre
investitori i creditori

Alegerea numelui i a emblemei firmei

Numele firmei i emblema se stabilesc de asociai i
trebuie s se deosebeasc de numele i emblema
altor societi
Numele firmei i emblema nu trebuie s conin
cuvinte sau sintagme specifice instituiilor i
autoritilor publice centrale sau locale
Numele firmei i emblema se verific la Registrul
Comerului corespunztor locaiei sediului firmei,
primind dovada nregistrrii i rezervrii

Numele unei societi comerciale trebuie s fie n

primul rnd n limba romn

Alegerea obiectului de activitate i stabilirea

sediului social i a punctelor de lucru

Se va consulta lista de activiti pe care le poate avea o firm, identificate prin

coduri CAEN Rev. 2 (Clasificarea Activitilor din Economia Naional a
Romniei)

Alegerea codurilor CAEN (principal i secundare) potrivite trebuie s fie logic, n

funcie de natura i coninutul activitii sau activitilor n sine

n actul constitutiv este bine s trecei ct mai multe activiti, pentru a putea
schimba uor profilul de activitate al firmei.

Sediul social al societii poate fi stabilit ntr-un spaiu care se afl n

proprietatea unuia sau a mai multor asociai ori ntr-un spaiu aflat n folosina
acestora (n baza unui contract de nchiriere, subnchiriere, comodat etc.).

Alegerea asociailor,
administratorului(lor)
Pentru afaceri de mici dimensiuni, ideal este s
fii singur (adic asociat unic); ntre asociai apar des
dispute, att n cazul n care firma obine profit ct i
atunci cnd este pe pierdere.
Dac ns nu avei suficiente cunotine,
experien sau resurse financiare ca s desfurai
activitatea pe care v-o propunei, mai bine cooptai i
ali asociai n afacerea Dvs.
Firma poate avea unul sau mai muli
administratori; nu este obligatoriu ca acesta s fie i
asociat n firm, poate fi i angajat.

Decizia de a fi sau nu
pltitor de TVA
Taxa pe valoarea adugat este:
taxa pe care o percepe Statul pentru orice operaiune impozabil

(livrare de bunuri sau prestri de servicii)

n Romnia, poate fi de 0%, 9% sau 24%
La constituirea unei societi comerciale, putei opta pentru a fi pltitori
de TVA (taxa pe valoare adaugat), sau nepltitori de TVA.
n cazul societilor care fac tranzacii cu mrfuri, este recomandabil s
se opteze pentru pltitor de TVA.
Pentru societile prestatoare de servicii, este mai convenabil s nu fie
pltitoare de TVA.

Aciuni ulterioare nfiinrii firmei

Realizarea tampilei
Deschiderea contului bancar
ncheierea contractului pentru
contabilitate
Cumprarea tipizatelor

Identificarea pieelor int

n identificarea consumatorilor crora li se adreseaz
bunurile/serviciile oferite, trebuie s se in seama de
urmtoarele aspecte:
nu este posibil i nici de dorit ca o organizaie s-i
desfoare produsele sau serviciile tuturor potenialilor
clieni
resursele sunt insuficiente
potenialii clieni sunt dispersai geografic
exist concureni puternici ce dein unele piee
nevoile clienilor se modific foarte rapid

Concepte i noiuni legate de pia

Piaa potenial
Piaa disponibil
Piaa disponibil calificat
Piaa deservit

Piaa penetrat

Restricii i condiionri la intrarea pe pia -

Barierele dependente

Brevetele de invenie

Mrcile nregistrate

Fidelitatea fa de marc

Calitatea ridicat a produselor i serviciilor

Costuri de reorientare a clienilor ridicate

Cheltuieli mari de exploatare

Experiena necesar

Piaa saturat

Accesul dificil la canalele de aprovizionare

Accesul dificil la canalele de distribuie

Restricii i condiionri la intrarea pe pia -

Barierele independente

Nivelul ridicat al investiiei

Problemele tehnice i tehnologice
Lipsa furnizorilor i distribuitorilor
Reglementri restrictive etc.

Studiul comportamentului
consumatorului
Ce se va cumpra?
Cine cumpr?
Unde cumpr?

De ce cumpr?
Cum se cumpr?

Cnd cumpr?

Identificarea concurenilor
Cine sunt concurenii ntreprinderii tale?
Ce segment de pia acoper ei?

Care este gama de produse comercializat de concureni pe

pia local?
Care

sunt

caracteristicile

specifice

ale

produselor

sau

serviciilor propuse de concureni?

Care este preul oferit de ei pentru produsele sau serviciile
similare?
Care este cheia succesului lor pe pia?

ANALIZA SWOT a unei afaceri

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele
englezeti:
Strengthts (Puncte tari, Puncte forte)
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe)
Opportunities (Oportuniti, anse)
Threats (Ameninri)

Cum se realizeaz analiza SWOT

Factori interni Puncte tari

Exemple de ntrebri:
De ce avantaje dispui?
Ce faci foarte bine?
Exista un lucru pe care l realizezi mai bine

dect alii?

Cum se realizeaz analiza SWOT

Factori interni Puncte slabe

Exemple de ntrebri:
Ce ar trebui sa fie mbuntit?
Ce nu faci bine?
Ce ar trebui sa evii pentru a nu repeta

greelile din trecut?

Cum se realizeaz analiza SWOT

Factori externi Oportuniti
Unde poi identifica, sau cum poi crea un
avantaj?
Care sunt direciile strategice majore:
Consolidare/Diversificare?
Specializare / Generalizare?

Cum se realizeaz analiza SWOT

Factori externi Ameninri
Cu ce obstacole te confruni ?
Ce aciuni i-ar cauza pierderi?

Strategia de afaceri
Strategia const n crearea unei poziii unice,
valoroase, care implic un ansamblu distinct de
activiti.

Etape pentru o strategie bine documentat:

Identificai domeniul vizat ni de pia,
produse unice, etc.
Explicai
avantajele
concureniale
ale
ntreprinderii dvs. n acest domeniu
Prezentai strategia pe care ai definit-o
Specificai obiectivele ntreprinderii
Identificai beneficiile poteniale

Principalele elemente ale strategiei

economice a unei firme
Misiunea

Obiectivele strategice
Modalitile de realizare (aciune)

Resursele
Termenele

Avantajul competitiv (concurenial)

Tipuri de strategii antreprenoriale

Strategia de cretere

Strategia de stabilitate (neutral)

Strategia defensiv
Strategia de combinaie

MIXUL DE MARKETING
Mixul constituie setul de instrumente tactice ale
firmelor necesar stabilirii unei poziii solide pe piaa
int.
Elemente specifice:
Produse (servicii)
Pre
Promovare

Plasament (distribuie)

Planul de afaceri
Planul de afaceri este o prezentare concis i cuprinztoare
a afacerii.
Planul de afaceri este util:
Antreprenorului cel care dorete s nceap o
afacere pe cont propriu
Investitorului cel care contribuie cu resurse
financiare n afacere, fr a se implica n administrarea
acesteia
Finanatorului cel care acord finanarea planului de
afaceri
Decidentului cel de a crui aprobare depinde
demararea afacerii

Structur plan de afaceri

O pagin introductiv
Sumarul executiv
Analiza pieei i a industriei
Descrierea afacerii
Planul de producie i/sau de operaiuni
Planul de marketing
Planul organizaional
Evaluarerea riscurilor

Planul financiar
Anexe, materiale suplimentare

Resurse necesare pentru

demararea unei afaceri
Resurse financiare
Resurse materiale
Resurse umane
Resurse informaionale

Principalele pri interesate

ntr-o afacere
Asociatul/ Acionarul
Administratorul
Managerul
Angajatul

Surse de finanare a afacerii

Fondurile proprii i cele mprumutate de la
persoane apropiate
Creditul bancar
Programe de finanare nerambursabil
Fonduri de capital de risc
Leasing
Credite de la furnizori i de la clieni
Credite pe efecte de comer (factoringul i
scontarea)

Sursele de informare accesibile privind

posibilitile de finanare
Finanatorii
Firmele de consultan specializate
Internet-ul
Mass-media (presa scris, radio, TV)

Resursele umane - factori motivaionali

Acceptarea

Afilierea

Scopul

Recunoaterea

Independena

Identificarea

Puterea

Responsabilitatea

Creterea, educarea personal

Emoiile

Interesul pentru ceilali

Afectivitatea

Creativitatea

Dreptatea

Securitatea

Banii

Recrutarea personalului
Prin reclam efectuat la panourile din faa
ntreprinderii, n pres sau la radio-TV
Prin oficiile forei de munc
Prin recomandri date de angajaii actuali
pentru prieteni sau cunotine
Prin atragerea studenilor care s presteze o

jumtate de norm n cadrul ntreprinderii

Selecia personalului
Completarea de ctre candidat a formularelor-tip pentru
cererea de angajare
Interviul preliminar al candidatului
Testarea
Consultarea persoanelor care pot da informaii sau
recomandri
Interviul de selecie

Examenul medical
Stabilirea ofertei de munc

Forme de angajare permise de lege

Reglementrile privind ocuparea forei de munc i relaia
angajator-salariat sunt guvernate de Codul Muncii (Legea
53/2003, cu modificrile ulterioare).

Contract individual de munc pe perioad nedeterminat

Contract individual de munc pe perioad determinat
Angajare temporar
Angajare cu timp parial
Modaliti de organizare flexibil a timpului de munc
(munca la domiciliu)

Alte aspecte
privind resursele umane
Timpul de munc i concedii de odihn
pltite
Sntatea i securitatea n munc
Formarea profesional
Reprezentarea salariailor

Stiluri manageriale
Stilul de conducere autoritar (restrictiv,

directiv, centrat pe sarcini)

Stilul democrat de conducere (participativ,

centrat pe oameni)
Stilul permisiv de conducere (laissez-faire,

conducere liber)

Caliti necesare unui bun manager

Caliti tehnice

Caliti conceptuale
Caliti interpersonale
Caliti de diagnosticare
Caliti analitice

Relaiile organizatorice
Relaiile organizatorice reprezint ansamblul legturilor,
care se stabilesc ntre componentele primare (post, funcie)
i

subdiviziunile

departamente).
Relaiile de autoritate
relaiile ierarhice
Relaiile funcionale

Relaiile de cooperare
Relaiile de control

structurale

(compartimente,

Motivarea personalului
Salariul
Recompense:
Sporuri la salariu

Primele
Comisioane

Participarea la profit

Informarea angajatului

legislaia muncii

prevederile Regulamentului de Ordine i Funcionare adoptat de organizaie

prevederile Regulamentului Intern

obiectivele organizaiei

schema structural i funcional a organizaiei

procedurile privind realizarea raporturilor ierarhice

caracteristicile compartimentului i ale locului de munc

structura colectivului de lucru

atribuiile generale ale postului

fia postului

Tipuri de conflicte
Conflicte n interiorul unei persoane

Conflicte ntre persoane

Conflicte ntre o persoan i un grup

Conflicte ntre diferite grupuri

Pai n rezolvarea conflictelor

Separea conflictelor de persoane
Separarea intereselor de poziii
Gndete-te la mai multe soluii posibile nainte
de a ntreba
Obine aprobarea prilor pentru a aplica o

soluie comun

Sigurana locului de munc.

Sntatea i securitatea muncii.
Egalitatea de anse
Legislaie n domeniu:
Legea securitii i sntii n munc nr. 319
/ 2006
Legea nr. 202/ 2002 (*republicat*) privind
egalitatea de anse i de tratament ntre

femei i brbai

COMUNICAREA I RELAIILE CU MEDIUL

EXTERIOR
Comunicarea n cadrul firmei comunicarea intern

Comunicarea cu partenerii de afaceri comunicarea

extern
Parteneri economici
Partenerii financiari
Partenerii sociali
Partenerii politici

Principiile responsabilitii sociale

Principiul responsabilitii
Principiul comportamentului etic

Principiul transparenei
Principiul respectului fa de prile cointeresate
Principiul respectului fa de statul de drept

Principiul cooperrii i coerenei

Principiul managementului performant
Principiul predictibilitii

Principiul respectului fa de drepturile omului i alte

norme i standarde internaionale

Comunicarea nonverbal
Limbajul corpului
Limbajul spaiului

Limbajul timpului
Prezena personal
Limbajul tcerii
Limbajul lucrurilor
Limbajul culorilor

Limbajul paraverbal

ETAPE N ABORDAREA RISCURILOR

ASOCIATE UNEI AFACERI
identificarea riscurilor
analiza lor
asumarea i controlul acestora i, nu n
ultimul rnd
transferul riscurilor

SURSE DE RISC
Finane
buget necesar vs. buget disponibil

buget planificat vs. execuie bugetar

Management
credibilitate, expertiz echip managerial,
abiliti, experiena individual,
delegare autoritate, lucru n echip
Politica firmei
variabilele mediului extern,
politica i strategia firmei.

Factorii care influeneaz

activitatea antreprenorial
La nivel macroeconomic (economia naional, relaii
economice internaionale)
La nivel microeconomic
Nivelul de competen i pregtire
Planificarea atent a afacerii
Controlul financiar permanent
Salariaii
Activitile de marketing
Fraudele

Tipuri de risc
Risc pur
Risc speculativ
Risc privind piaa
Risc privind proprietatea
Risc privind clienii
Risc privind personalul

Metode de evaluare a riscului asociat

investiiilor
Analiza sensibilitii rezultatelor
Analiza punctului critic
Metoda scenariilor
Analiza riscului prin simulare

Prevenirea fraudelor
Un cod de conduit bine aplicat
Un program de comunicare i training
Recunoaterea semnelor de avertizare timpurie
asupra posibilelor fraude

Crearea unui sistem intern de control adecvat

O evaluare ampl a riscului de fraud i de
abatere profesional

Avantajele asigurrii afacerii

este preferat de managerii ntreprinderilor n
virtutea aversiunii lor fa de risc
evit riscul unei capitalizri insuficiente i al unei
crize de lichiditi
asigurarea ofer servicii n domeniul evalurii
riscului, al prevenirii i al lichidrii daunelor
se poate antrena un efect de mediere fiscal

Lichidarea afacerii, falimentul

Dizolvarea societii are drept consecin deschiderea
procedurii de lichidare (conform art. 233 din Legea 31/1990
privind societile comerciale, republicat). Dizolvarea are loc fr
lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale a societii sau n alte
cazuri prevzute de lege.
Lichidarea unei societi comerciale const dintr-un ansamblu de
operaii care, dup dizolvarea societii, au ca obiect realizarea
elementelor de activ (transformarea activului n bani) i plata
creditorilor, n vederea partajului activului net rmas ntre asociai.
Valoarea de lichidare poate fi definit ca valoarea care se obine
din vnzarea forat a ntreprinderii, ntr-un termen limitat. Valoarea
de lichidare este de regul mai sczut dect valoarea de pia.

ntreprindere aflat n dificultate

Liniile directoare privind ajutorul de stat pentru salvarea i
restructurarea
ntreprinderilor
n
dificultate
(JO
C
242/01.10.2004):
(a) societatea cu rspundere limitat - n cazul n care mai mult de
jumtate din capitalul social a disprut, peste un sfert din acest capital
fiind pierdut n ultimele 12 luni;
(b) societatea comercial n care cel puin unii dintre asociai au
rspundere nelimitat pentru creanele societii n cazul n care mai
mult de jumtate din capitalul propriu (aa cum figureaz n
contabilitatea societii) a disprut, peste un sfert din acest capital fiind
pierdut n ultimele 12 luni;
(c) indiferent de tipul societii comerciale n cauz - n cazul n care
ndeplinete criteriile prevzute de legislaia naional pentru a face
obiectul procedurilor colective de insolven.

Vnzarea afacerii
Motive posibile ale proprietarilor de renunare la
afacere:
se retrag din activitate
doresc s se bucure de avantajele materiale
obinute n urma afacerii
se decid s utilizeze profiturile obinute pentru
deschiderea unei alte firme
nu gsesc succesori calificai care s preia
responsabilitile

Condiii de acceptare a nstrinrii

afacerii
ntreprinztorul a gsit cumprtorul potrivit

care are acelai punct de vedere cu el fa de

direcia pe care trebuie s o imprime firmei
Termenii

vnzrii

sunt

avantajoi,

preul,

condiiile de plat i alte faciliti acordate

angajailor l vor determina s renune mai uor

la firm