Sunteți pe pagina 1din 3

SECRETELE ÎNVINGĂTORILOR (IV)

Motto: „Este o nebunie ca zilnic să faci unul şi acelaşi lucru, dar să aştepţi alt rezultat.”
Principiul nr. 4: Concentrează-te asupra activităţilor care aduc profit.
Odată elevul discuta cu învăţătorul despre muncă şi roadele ei. Era interesat să primească
răspuns la întrebarea care este criteriul de apreciere a rezultatului.
Învăţătorul i-a arătat un copac şi l-a întrebat:
- Ce fel de copac este acesta?
- Smochin, a răspuns elevul.
- Are fructe pe el?
- Nu, a răspuns mirat elevul. Cu toate că suntem în plină vară, el n-are fructe.
- Este un copac inutil, a zis învăţătorul. El nu are loc în livada noastră. Taie-l.
Care este criteriul de apreciere a muncii? Mulţi oameni nu înţeleg cine plăteşte pentru munca lor.
Aceştia sunt utilizatorii, adică piaţa. Noi suntem plătiţi pentru valorile pe care le propunem
pieţei.
Şi totuşi, la fiecare pas întâlnim oameni care afirmă că primesc mai puţin decât merită. Dacă este
aşa, atunci ar trebui să demonstreze că merită mai mult. Piaţa îl remunerează pe fiecare la
valoarea pe care o merită.
Rezultatele ca derivate ale activităţii, care aduce profit (ACAP)
Din punctul de vedere al valorilor economice, totdeauna urmărim anumite rezultate ale muncii.
Plătite sunt rezultatele, şi nu dorinţa sau intenţiile bune. Nu vei primi nimic, nici pentru scuze,
nici pentru motive. Magnatul Clement Stone a spus: „Sunt predispus să apreciez oamenii după
rezultatele muncii lor. Rezultatele sunt mult mai elocvente decât cuvintele.”
Vrei să câştigi mai mult? Doar tu poţi să-ţi măreşti valoarea de piaţă, obţinând rezultate mai
performante. Cea mai bună soluţie este să te concentrezi asupra ACAP. Pareto a stabilit că
optzeci de procente ale venitului nostru sunt rezultatul a douăzeci de procente ale efortului.
Aceasta înseamnă că noi cheltuim ineficient optzeci de procente din timp.
Ce reprezintă aceste douăzeci de procente magice, care ne aduc optzeci de procente din venit?
Mulţi vânzători trăncănesc aiurea, deoarece nu se pot decide asupra întrebării finale. Mulţi
funcţionari pierd timpul cu hârţoagele. Mulţi şefi execută munca subalternilor. Şi totul în
detrimentul activităţii, care ar putea aduce venit. Învingătorii folosesc o bună parte a acestor
optzeci de procente în calitate de ACAP. Aceasta le permite să-şi ridice productivitatea muncii.
În orice activitate există câteva sarcini fundamentale, de care depinde mărimea venitului. Anume
asupra lor trebuie să te concentrezi. Oricât ar părea de straniu, dar ACAP are câteva componente
destul de simple. Învingătorii se deosebesc nu prin faptul că rezolvă probleme complexe, ci prin
capacitatea de a rezolva foarte bine problemele simple. Întreabă-te permanent ce trebuie să faci
pentru a câştiga mai mulţi bani. Orice ai face, răspunsul va fi totdeauna unul şi acelaşi: „Ia şi fă!”
Ce nu le permite cel mai des oamenilor să folosească cele optzeci de procente ale timpului pentru
ACAP? Frica de insucces. Ea are la bază două componente. Prima: noi putem greşi şi pentru
aceasta purtăm o anumită responsabilitate. A doua: putem rata fără a purta vreo vină (ceea ce
este de neconceput). Hai să analizăm ambele cauze, care ne fac să pierdem încrederea în sine. Cu
mare regret, putem constata că majoritatea oamenilor percep eşecul ca pe un verdict final.
Insuccesele vin precum anotimpurile
Să analizăm insuccesele de care nu suntem responsabili. În acest caz, rezultatul negativ este parte
componentă a sistemului. Pentru a explica acest fenomen voi apela la o mică povestioară.
În adâncurile pământului trăiau spiriduşii. Le era cald şi confortabil. Odată au auzit că viaţa pe
suprafaţa pământului este fenomenală, dar periculoasă. Ei au decis să verifice acest lucru şi au
trimis un cercetaş.
În momentul când a ajuns la suprafaţă, el a suportat cel mai mare şoc din viaţa sa. Era iarnă şi
viscolea puternic. El îşi imagina suprafaţa pământului altfel. Spiriduşul s-a întors grăbit la ai săi
şi le-a povestit despre condiţiile insuportabile de la suprafaţă.
Dar zvonurile insistente despre frumuseţea de la suprafaţă i-au determinat pe spiriduşi să trimită
alt cercetaş, însă la mijlocul verii. Acesta a descoperit un cu totul alt tablou. Soarele încălzea,
păsările ciripeau şi peste tot zburau fluturi. Spiriduşul s-a întins pe iarbă să se încălzească. La
întoarcere, a descris cu mari emoţii cele văzute.
Acum spiriduşii s-au încurcat definitiv. Ei nu ştiau ce să creadă. Ce-i acolo sus: gheaţă şi zăpadă
sau iarbă mirositoare? Au trimis încă doi cercetaşi: unul toamna şi altul primăvara. Şi din nou
informaţia era destul de contradictorie. În final, au decis să nu rişte şi să rămână cu traiul sub
pământ.
În istorioara despre spiriduşi este vorba despre anotimpurile anului. Dar în orice activitate există
„vara”, când totul merge perfect, dar şi „iarna”, când totul stagnează. Sunt perioade când
muncim mult, dar rezultatele sunt parţiale.
Mulţi, din simplă naivitate, caută o activitate unde este permanent vară. Dar, precum în natură
vara alternează cu iarna, în business succesul alternează cu insuccesul. Este valabil pentru orice
domeniu al economiei. Această legitate a naturii nu are excepţii.
Învingătorii ştiu că iarna schimbă vara, de aceea ei sunt capabili să se acomodeze la condiţiile
vitrige. Iarna nu-i face să lase aripile în jos. Ei ştiu că ea nu poate dura la nesfârşit. Ei percep
„iarna”, în activităţile lor, drept parte componentă a sistemului în care activează, şi nu ca pe un
eşec personal.
Legea numerelor mari
Pentru a obţine succes, este nevoie să cunoaştem şi să folosim „legea numerelor mari”.
Dacă luăm un zar şi-l aruncăm o singură dată, atunci numărul căzut va fi o simplă întâmplare.
Dacă-l aruncăm de zece ori, la fel vor fi nişte întâmplări. Dar dacă-l aruncăm de o sută cincizeci
de ori, atunci intră în rol teoria probabilităţilor. Cu cât mai multe aruncări facem, cu atât mai
mare este probabilitatea apariţiei unei legităţi.
Deoarece nu vrei ca rezultatele tale să depindă de noroc, există o singură garanţie a succesului.
Cu cât mai des vei face unul şi acelaşi lucru, cu atât mai repede se va manifesta legea numerelor
mari. În acest caz, pot fi planificate şi calculate rezultatele activităţii. Orice ai face, fă cât mai
mult. Doar astfel ai garanţia succesului. Restul este loteria amatorului.
Greşeli vor fi permanent
Percepe greşelile drept cea mai importantă componentă a dezvoltării personale. Ele nu sunt
tragice dacă sunt săvârşite pentru prima oară. Din greşeli oamenii învaţă şi încearcă să nu le
repete. Cu toţii cunoaştem un vechi proverb: „Nu greşeşte doar cel ce nu face nimic”. În procesul
oricărei activităţi apar greşelile. De aceea trebuiesc considerate un criteriu al străduinţei. Din
acest punct de vedere, greşelile chiar aduc folos.
Fondatorul companiei IBM a fost întrebat cum trebuie să se comporte un angajat pentru a face
carieră în cadrul companiei. Cunoscând că orice persoană, care a învins frica de a greşi,
îndeplineşte un volum mai mare de ACAP, Watson a răspuns: „El trebuie să-şi dubleze numărul
de greşeli”.
De regulă, greşelile apar în cazul executării unor lucrări de pionierat. Nimeni nu reuşeşte să facă
ceva grandios, dacă se teme de greşeli.
Succesul este legat indisolubil de recunoştinţă şi bani. Greşelile, la început, nu aduc venit. Dar
ele sunt importante pentru dezvoltare, deoarece te ajută să acumulezi experienţă. Experienţa, la
rândul ei, îţi permite să adopţi deciziile cele mai bune, care te duc spre succes. De aceea, cel care
a încetat să mai facă greşeli, se opreşte din dezvoltare.
Învingătorii ştiu în ce constă ACAP şi tind în permanenţă să-i acorde cât mai mult timp.
Totodată, ei folosesc legea numerelor mari. Ei nu lasă aripile în jos după eşecuri şi greşeli.
Bună dimineaţa!
Şi tu poţi fi un învingător!