Adaptarea Potentialului Productiv Al Unei Industrii

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei
TEMA LUCRRII
Prin ntocmirea lucrrii se urmrete determinarea eficienei creterii potenialului

productiv al unitilor economice care compun un holding din industria porelanului, prin
retehnologizarea i modernizarea proceselor tehnologice n strns corelaie cu solicitrile
pieei interne i externe, cu extinderea continu a exportului de produse din porelan.
Lucrarea este structurat n ase capitole:
I. Informaii tehnico-economice iniiale.
II. Calculul creterii anuale a capacitii de regim.
III. Alegerea variantei economice de retehnologizare i modernizare.
IV. Distribuirea produciei de porelan ctre beneficiari.
V. Calculul costului comercial la nivel de societate comercial i pe total holding.
VI. Determinarea eficienei economice a retehnologizrii i modernizrii n societile
comerciale ale holdingului.
I. INFORMAII TEHNICO - ECONOMICE INIIALE,
NECESARE NTOCMIRII LUCRRII
Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:
a) Tabel nr.1: Balana produsului SERVICIU CAFEA (raportul cerere - ofert);
b) Tabel nr.2 : Extras din Nota de comand privind retehnologizarea unor societi
comerciale productoare de porelan (S.C. ARTFIL Sighioara i S.C. APULUM Alba
Iulia);
c) Tabel nr.3: Extras din Nota de comand privind modernizarea societilor comerciale
productoare de porelan (S.C. PORELANUL Curtea de Arge, S.C. IRIS Cluj Napoca i
S.C. PORELANUL Dorohoi);
d) Tabel nr.4: Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs SERVICIU CAFEA etalon n
anul de baz;
e) Tabel nr.5: Distanele pe cile rutiere ntre productorii de porelan i beneficiarii interni
i externi;
f) La nivel de holding n anul curent se pot mprumuta pentru investiii maximum 7000
milioane Uniti Valorice(U.V.).
Alte informaii:
1. Prognozele i studiile de marketing pe baza crora s-a ntocmit programul de
producie la nivel de holding arat c toat producia de porelan are desfacere asigurat,
att pe piaa intern ct i pe cea extern. Eventualele depiri ale programului de
producie fa de nivelul iniial negociat i contractat pe ansamblul holdingului vor fi
destinate pieei externe. Preferinele partenerilor externi pentru productorii de porelan
sunt: ARTFIL Sighioara, PORELANUL Curtea de Arge, PORELANUL Dorohoi i IRIS
Cluj Napoca.

Livrrile la export se vor face franco-vama , dup cum urmeaz: S.C. ARTFIL
Sighioara i S.C. IRIS Cluj Napoca livreaz ntreaga producie destinat exportului prin
vama Curtici, S.C. PORELANUL Curtea de Arge prin vama Constana, iar S.C.
PORELANUL Dorohoi prin vama Ungheni.
Pentru perioada urmtoare, studiile de marketing arat c S.C. PORELANUL
Curtea de Arge poate negocia i contracta toat producia de porelan la export, iar S.C.
Artfil Sighioara va putea livra la export ncepnd cu trimestrul 2 al anului pentru care s-a
ntocmit studiul de marketing, dar numai producia de porelan care rmne disponibil
dup satisfacerea cererii pieei locale (Trgu Mure).
2. Livrrile de produse ctre Societile Comerciale en Gros (S.C.G.) se fac francodepozit principal din oraele reedin de jude.
3. Produsele de porelan se expediaz numai cu mijloace auto, tariful de transport
fiind de 5 U.V. / serviciu de cafea x km.
4. Pentru efectuarea calculelor de eficien economic a retehnologizrii i a
modernizrii tehnologiilor de fabricaie existente se va lua n considerare capacitatea
tehnic anual.
INDICAII pentru rezolvarea n sistem individualizare a lucrrii complexe.
1. Recomandm lectura lucrrii complexe nainte de rezolvarea acesteia n sistem
individualizat.
2. Toate explicaiile ncadrate n CHENAR se refer la varianta individualizat a fiecrui
student de la I.D.D..
3. Informaiile coninute n Tabelele nr.1, 4 i 5 sunt comune pentru toi studenii de la
I.D.D..
4. Informaiile din tabelul nr.2 sunt parial individualizate pentru fiecare student (vezi:
indicatorii 1, 2 i 3), iar indicatorii 4 7 sunt comuni pentru toi studenii.
5. Informaiile din tabelul nr.3 sunt n totalitate individualizate / student.
6. Modificrile care intervin n tabelele nr.2 i 3 sunt precizate n varianta individual care
se primete odat cu setul de materiale didactice la nceputul sem.II al anului
universitar 2001/2002.
NOT: fiecare student de la I.D.D. va introduce n structura tabelelor nr.2 (parial) i
nr.3 (n totalitate) individualizarea primit i n baza acestor informaii va ntocmi
lucrarea complex.
7. Primul element de calcul l constituie: Determinarea creterii capacitii anuale de
regim (vezi: cap.II i Tabelul nr.6 din lucrarea complex).
8. Al doilea element de calcul l constituie ierarhizarea CRITERIILOR de care este
necesar s inem seama n alocarea fondurilor de investiii pentru modernizri
tehnologice n unitile industriale existente (vezi: Cap.III).
9. Fiecare student va elabora mai multe variante de alocare a fondurilor de investiii n
funcie de exigenele precizate la fiecare variant.
10. Dup rezolvarea unor capitole (n finalul acestora) din lucrarea complex, sunt
prezentate TESTE pentru verificarea modului de soluionare a acestora.
Succes n rezolvarea n regim individualizat a lucrrii complexe
11. Rezolvarea integral i corect a lucrrii complexe constituie condiie pentru
prezentarea la examenul de ECONOMIA RAMURILOR!!

Tabel nr. 1
Balana cerere-ofert pentru
produsul SERVICIU CAFEA
Nr.
crt.
INDICATORI
OFERT AN BAZ, din care:

S.C. PORELANUL
1
Curtea de Arge
2
S. C. PORELANUL Dorohoi
3
S.C. IRIS Cluj Napoca
CERERE AN CURENT din care:
A
CERERE INTERN din care:
1
BUCURETI
2
CRAIOVA
3
PIATRA NEAM
4
TRGU MURE
5
BAIA MARE
6
SIBIU
7
TIMIOARA
8
CLUJ NAPOCA
9
ALBA IULIA
10
GALAI
B
EXPORT
DEFICIT DE OFERT
Total
anual
(mii buc.)
Cantitate trimestrial (mii buc.)
1 500
Trim. I
375
Trim. II
375
Trim. III
375
Trim. IV
375
580
145
145
145
145
320
600
2 000
800
150
75
60
50
55
65
105
85
55
100
1 200
500
80
150
430
255
48
25
22
18
19
17
45
15
18
28
175
55
80
150
500
125
22
10
8
8
10
12
16
18
9
12
375
125
80
150
535
210
40
20
15
12
13
18
22
26
14
30
325
160
80
150
535
210
40
20
15
12
13
18
22
26
14
30
325
160
Tabel nr. 2
Extras din NOTA DE COMAND privind retehnologizarea

unor societi comerciale
Indicatori
1. Termen de intrare n funciune
2. Capacitate tehnic
3. Fonduri de investiii din care:
3.1. Construcii-montaj
3.2. Utilaje
4. Cost unitar aferent produciei
interne din care:
4.1. Materii prime din import
nglobate n produsul finit
4.2. Materii prime exportabile
5. Cost unitar aferent produciei la
export din care:
5.1. Cost unitar suplimentar pt.
producia de export
6. Pre vnzare producie intern
7. Pre vnzare producie export
mii buc.
mil. U.V.
mil. U.V
mil. U.V.
S.C. Artfil
Sighioara
20 febr.
140
1050
50
1000
S.C. Apulum
Alba-Iulia
10 ian.
325
2550
120
2430
U.V.
45000
45000
1.55
1.55
U.V. ($)
14400 (2)
14400 (2)
U.V.
49000
49000
U.V.
4000
4000
U.V.
$
56000
16.8
56000
16.8
U.M.
Total
465
3600
170
3430

Tabel nr. 3
Extras din NOTA DE COMAND privind modernizarea
societilor comerciale
Societi comerciale de producere a porelanului
Specificaie
Creterea produciei fizice la 1
milion U.V. investii n modernizare
(mii buc./1 milion U.V.)
Termen de intrare n funciune a
modernizrilor
Reducerea cheltuielilor directe la
10 mil. U.V. investii
S.C. Porelanul
Curtea de
Arge
S.C. Porelanul
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca
0,120
0,105
0,155
15 febr.
20 febr.
1 febr.
6%
3%
5%
Tabel nr. 4
Indicatori pe unitatea de produs
( SERVICIU CAFEA ETALON)
n anul de baz
Nr.
crt.
Indicator
U.M.
1.
Cost unitar variabil din care:
U.V.
U.V.
($)
Porelanul
Curtea de
Arge
40000
12600
(1,75)
1. 1. Materii prime exportabile

1.2.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Materii prime din import

nglobate n produsul finit
Cost unitar convenionalconstant
Cost unitar suplimentar
aferent produciei de export
Cost unitar aferent
produciei interne
Cost unitar aferent produciei
export
Pre vnzare producie
intern
Pre vnzare producie
export
Curs valutar 1 USD = 7 200 U.V.
Porelanul
Dorohoi
IRIS Cluj
Napoca
44000
13320
(1,85)
42000
12000
(1,67)
1.50
1.25
1.20
U.V.
9000
8000
9000
U.V.
2000
2500
3000
U.V
49000
52000
51000
U.V.
51000
54500
54000
U.V.
54000
55000
55000
17.6
15.2
16.0

Tabel nr. 5
Distanele pe cale rutier (transport auto) ntre productorii de porelan i
beneficiarii de pe piaa intern i extern
- KmPRODUCTORI
CONSUMATORI
1
BUCURETI
2
CRAIOVA
3 PIATRA NEAM
4 TRGU MURE
5
BAIA MARE
6
SIBIU
7
TIMIOARA
8 CLUJ NAPOCA
9
ALBA IULIA
10
GALAI
11
EXPORT
Curtea de
Arge
Dorohoi
Cluj Napoca
Sighioara
Alba Iulia
145
120
585
170
310
60
245
140
110
260
350
680
795
210
245
225
275
450
220
315
240
95
470
505
295
115
95
100
195
-95
325
110
305
340
200
60
255
75
265
170
155
250
260
455
205
345
195
400
65
160
95
-285
--
II. CALCULUL CRETERII CAPACITII ANUALE DE REGIM

Pe baza datelor din tabelul nr.2: Extras din Nota de comand privind
retehnologizarea unor societi comerciale i din tabelul nr. 3: Extras din Nota de
comand privind modernizarea societilor comerciale, se determin creterea capacitii
de regim n urma aciunilor de retehnologizare i modernizare, pornindu-se de la
capacitatea tehnic anual ce revine la 1 milion U.V. investiii i durata de funcionare n
anul curent.
Pentru determinarea numrului de luni de funcionare se are n vedere faptul c
intrarea n funciune a modernizrilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice
corespunde cu 0,66; 0,5; respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare, la care se
adaug numrul de luni ntregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie).
Spre exemplu pentru S.C. ARTFIL Sighioara se procedeaz astfel:
- se determin capacitatea tehnic anual care revine la 1 milion U.V. investiii:
140 mii buc : 1050 mil. U.V. investiii = 0,133 mii buc. / 1 milion U.V. investiii
- se determin capacitatea tehnic lunar care revine la 1 milion U.V. investiii :
0,133 mii buc./an x 1 milion U.V. investiii : 12 luni/an = 0,0111 mii buc./lun x 1mil.
U.V. investiii.
- cunoscnd data intrrii n funciune i implicit numrul de luni de funcionare n
perioada pentru care s-a efectuat studiul pieei, se calculeaz Capacitatea anual de
regim care revine la 1 milion U.V. investiii: 0,0111 mii buc./lun x 1 mil. U.V. invest. x
10,33 luni funcionare = 0,1147 mii buc./1 mil. U.V. investiii
- lund n considerare volumul total al investiiilor folosite pentru retehnologizare i
modernizare, se determin Capacitatea anual de regim : 0,1147 mii buc./1 mil. U.V.
investiii x 1050 mil. U.V. investii = 120,435 mii buc. SERVICII DE CAFEA.
ntre alte clauze contractuale se prevede i livrare trimestrial a unui numr de
produse, care se negociaz ntre productor i beneficiar, conform datelor din tabelul 1.

Producia trimestrial se determin prin luarea n considerare a:
capacitii lunare tehnice, care revine la 1 milion U.V. investiii;
numrului de luni de funcionare din cadrul fiecrui trimestru;
volumului total de investiii,
Trim. I : 0.0111 x 1.3333 x 1050
Trim. II : 0,0111 x 3 x 1050
Trim. III : 0,0111 x 3 x 1050
Trim. IV : 0,0111 x 3 x 1050
Total
= 15,507 mii SERVICII CAFEA

120,435 mii buc. SERVICII CAFEA
n mod similar se procedeaz pentru calculul capacitii de regim i la S.C. APULUM

Alba Iulia, precum i pentru calculul sporului de capacitate de regim care revine la 1 milion
U.V. investiii n urma procesului de modernizare. Toate rezultatele sunt centralizate n
tabelul 6.
Tabel nr. 6
Creterea capacitii de producie datorat retehnologizrii i modernizrii
Nr
crt
1
2
4
5
Proiecte de
retehnologizare
i modernizare
S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM
Alba Iulia
S.C.
PORELANUL
Curtea de
Arge
S.C.
PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca
Cap.
tehnic
anual
conform
retehn.
(mii buc.)
Spor
de cap.
tehnic
conform
modern.
(mii buc.)
Vol.
invest.
(mil.
lei)
Cap. tehn.
la
1 mil. U.V.
(mii buc.
SERVICII
CAFEA)
Cap.
Cap de regim
Cap. de
anual
tehn. lunara
Nr.
regim
aferent
la
luni
anual la 1
valorii
1 mil.
de func.
mil U.V. inv.
inv.
U.V. inv.
(mii buc.)
(mii buc.)
(mii buc.)
Capacitate de regim trimestrial
II
III
IV
140
--
1050
0,133
10,33
0,0111
0,1147
120,435
15,507
34,976
34,976
34,976
325
--
2550
0,127
11,66
0,0106
0,1236
315,180
71,901
81,093
81,093
81,093
--
0,120
0,120
10,50
0,0100
0,1050
0,1050
0,0150
0,0300
0,0300
0,0300
--
0,105
0,105
10,33
0,0087
0,0899
0,0899
0,0116
0,0261
0,0261
0,0261
--
0,155
0,155
11,00
0,0129
0,1419
0,1419
0,0258
0,0387
0,0387
0,0387
TEST NR. 1
pentru verificarea modului de ntocmire a Tabelului nr.6 (creterea capacitii de producie
datorat retehnologizrii i modernizrii)
S se determine sporul de capacitate anual i trimestrial de regim, ca urmare a modernizrii S.C. IRIS Cluj-Napoca, tiind c:
Creterea produciei fizice ca urmare a modernizrii (spor de capacitate tehnic anual): 0,155 mii buc. servicii cafea;
Volumul de investiii alocat: 1 milion U.V.;
Termen de intrare n funciune: 10 februarie.
Se va folosi pentru rezolvare modelul de mai jos.
Proiect de
modernizare
S.C. IRIS
Cluj-Napoca
Spor
capacitate
tehnic n
urma
modernizrii
.
.
.
(mii buc.)
Volum de
investiii
(mil. U.V.)
Capacitate
tehnic la
1 mil. U.V.
investiii
Nr. luni de
funcionare
Capacitate
tehnic
lunar la
1 mil. U.V.
investiii
(mii buc.)
Capacitate
de regim
anual la
1 mil U.V.
investiii (mii
buc.)
Capacitate
regim
anual
aferent
valorii
investiiilor
(mii buc.)
Capacitate de regim trimestrial
Tr. I
Tr.II
Tr.III
Tr.IV
TEST NR. 2
pentru verificarea modului de ntocmire a Tabelului nr.6 (creterea capacitii de producie
datorat retehnologizrii i modernizrii)
S se determine creterea anual i trimestrial a capacitii de regim, ca urmare a retehnologizrii la S.C. APULUM Alba-Iulia,
cunoscnd urmtoarele informaii:
Capacitatea tehnic anual datorat retehnologizrii: 325 mii buc. serviciu de cafea;
Volumul de investiii alocat: 2550 milioane U.V.;
Termen de intrare n funciune: 15 februarie.

Se va folosi pentru rezolvare modelul de mai jos:
Proiect de
modernizare
Capacitate
tehnic
anual
datorat
retehnologizrii (mii
buc.)
Volum de
investiii
(mil. U.V.)
Spor de
capacitate
tehnic la
1 mil. U.V.
investiii
Capacitate
tehnic la
1 mil. lei
(mii buc.
servicii de
cafea)
Nr. luni de
funcionare
Capacitate
tehnic
lunar la
1 mil. U.V.
investiii
(mii buc.)
Capacitate
de regim
anual la
1 mil U.V.
investiii
(mii buc.)
Capacitate
regim
anual
aferent
valorii
investiiilor
(mii buc.)
Capacitate de regim
trimestrial
Tr. I
S.C. APULUM
Alba-Iulia
Tr.II
Tr.III
Tr.IV

III. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE RETEHNOLOGIZARE I MODERNIZARE
n urma analizei Balanei Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA - tabel
nr. 1, se constat un deficit ntre oferta de SERVICII CAFEA (1.500 mii buci ) i cererea
pieei n anul n curs (2000 mii buci = 800 mii buci pentru piaa intern + 1.200 mii
buci pentru export ) de 500 mii buci SERVICII CAFEA. Pentru eliminarea acestui
deficit este necesar creterea capacitii de producie, prin utilizarea disponibilului de
fonduri de investiii (7.000 milioane U.V.) n aciuni de retehnologizare i modernizare a
unitilor productoare de porelan existente.
Din tabelul 6 se observ c n urma aciunii de retehnologizare la S.C. ARTFIL
Sighioara i la S.C. APULUM Alba Iulia se poate obine o capacitate de regim
suplimentar de: 120,435 + 315,180 = 435,615 mii SERVICII CAFEA, reducndu-se astfel
deficitul de la 500 mii buci la 64,385 mii buci.
Pentru acoperirea integral a cererii, deci eliminarea deficitului, se vor utiliza
fonduri de investiii pentru modernizri tehnologice la unitile industriale existente (Curtea
de Arge, Dorohoi i Cluj Napoca).
Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine
seama de urmtoarele criterii:
1) Creterea capacitii de regim anuale la 1 milion U.V. investiii n modernizri.
Din acest punct de vedere, ordinea celor trei societi comerciale n care se fac
modernizri este :
a) S.C. IRIS Cluj Napoca: 0,1419 mii servicii cafea;
b) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 0,1050 mii servicii cafea;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 0,0899 mii servicii cafea.
2) Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne nregistrate de cele trei
societi comerciale. Conform datelor din tabelul nr. 4, se obine urmtoarea clasificare :
a) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 49000 U.V./serviciu cafea ;
b) S.C. IRIS Cluj Napoca: 51000 U.V./ serviciu cafea ;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 52 000 U.V./ serviciu cafea .
3) Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Conform
informaiilor iniiale, sunt preferate produsele fabricate la ARTFIL Sighioara,
PORELANUL Curtea de Arge i PORELANUL Dorohoi.
4) Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.
Conform datelor din tabelul nr. 4 se obine urmtoarea situaie:
a) PORELANUL Curtea de Arge: (40.000 U.V. x 6%)/10 mil. U.V. = 240 U.V. / 1
mil. U.V.;
b) IRIS Cluj Napoca: (42.000 U.V. x 5% ) /10 mil. U.V. = 210 U.V. / 1 mil. U.V. ;
c) PORELANUL Dorohoi: (44.000 U.V. x 3% )/10 mil. U.V. =132 U.V. /10 mil. U.V.
5) Termenul de intrare n funciune a unitilor modernizate. Conform datelor din
tabelul nr. 3, rezult urmtoarea ordine de prioritate (ordinea descresctoare a numrului
de luni de funcionare pn la sfritul anului) :
a) S.C. IRIS Cluj Napoca: 1 februarie, rezult 11,00 luni de funcionare;

b) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 15 februarie, rezult 10,50 luni de
funcionare;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 20 februarie, rezult 10,33 luni de funcionare.
6) Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor unitilor
holdingului deoarece eventualele rmneri n urm se vor repercuta negativ asupra creterii
cantitative i calitative a produciei.
Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor productoare de porelan
se pot aplica metode diferite, pentru care este necesar ntocmirea matricii utilitilor
U = (uij), i = 1,..., n ; j = 1,..., m, n care n este numrul variantelor de modernizare (n = 3:
Curtea de Arge; Dorohoi; Cluj Napoca) i m este numrul criteriilor de alegere (m = 6).
Elementele matricii utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectiv
nregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant.
(A = ( aij ), unde I = 1,...,3; j = 1,..., 6 ):
Criterii
Variante
Porelanul
Curtea de
Arge
0,1050
49 000
Porelanul
Dorohoi
0,0899
52 000
IRIS Cluj
Napoca
0,1419
51 000
3
preferat
export
(2)
preferat
export
(3)
--
240
10,50
S nu fie neglijate la
132
10,33
modernizarea
procesului
tehnologic
210
11,00
Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:

aij a jmin
uij =
- pentru criteriul de maxim;
a jmax a jmin
unde: aij
ajmax
ajmin
a j max aij
uij =
- pentru criteriul de minim.
a j max a j min
= elementele matricii A = (aij), pentru i = 1 ,..., 3 i j = 1 ,..., 6;
= nivelul maxim pentru criteriul j;
= nivelul minim pentru criteriul j.
Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei variante, pentru toate cele
ase criterii este prezentat n continuare:
Criteriul 1 - de maxim
a1max =0,1419; a1min = 0,0899
u11 = 0,1050 0,0899 = 0,290
0,1419 0,0899
u = 0,0899 0,0899 = 0
21
0,1419 0.0899
u31 = 0,1419 0,0899 = 1
0,1419 0,0899
Criteriul 2 de minim
a2max = 52 000; a2min = 49 000
u = 52 000 49 000 = 1
12
52 000 49 000
52
000 52 000 = 0
u22 =
52 000 49 000
u = 52 000 51000 = 0,333
32
52 000 49000

Criteriul 3 este descriptiv. n aceast situaie se acord utilitatea 1 pentru varianta
cea mai bun i 0 pentru varianta cea mai slab i valori intermediare pentru celelalte
cazuri. Vom avea u13 = 1; u23 = 0,5; u33 = 0.
a4max = 240; a4min = 132

u = 240-132 = 1
a5max = 11,00; a5min = 10,33

u =10,50 10,33 = 0,254
14
15
240 132
u24 = 132 132 = 0
240 132
u = 210 - 132 =0,722
34
u25
11,00 10,33
= 10,33 10,33 =0
11,00 10,33
u35 = 11,00 10,33 =1
11,00 10,33
240 132
Criteriul 6 este descriptiv. n aceast situaie se acord utilitile n funcie de

preferinele proprii la aciunea de modernizare. Considerm:
u16 = 1; u26 = 0,5; u36 = 0,75.
Matricea utilitilor va fi:

Criterii
Variante
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj
Napoca
0,290
0,254
0,5
0,5
0,333
0,722
0,75
Alegerea ierarhiei de modernizare se face aplicnd regula Bay -Laplace.

Aceast regul determin varianta optim, folosind relaia:
m
u ij
j=1
Voptim = max
m
i
uij = utilitatea variantei i dup criteriul j
Fcnd calculele pentru cele trei variante (societi), rezult:

V1 = 0,290 + 1 + 1 + 1 + 0,254 +1 = 0,757 (Curtea de Arge)
6
V2 = 0 + 0 + 0,5 + 0 + 0 + 0,5 = 0,167 (Dorohoi)
6
V3 = 1 + 0,333 + 0 + 0,722 + 1 + 0,75 = 0,634 (Cluj Napoca)
6
Voptim = max (0,757; 0,167; 0,634) = 0,757
Rezult c ierarhia la modernizare conform regulii Bay - Laplace este:

a) S.C. PORELANUL Curtea de Arge
b) S.C. IRIS Cluj Napoca

c) S.C. PORELANUL Dorohoi
Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate se
procedeaz n continuare la elaborarea unor variante succesive de modernizare
tehnologic n vederea echilibrrii balanei cerere - ofert, utiliznd datele din tabelul nr. 6.
Varianta 1
Se fac investiii numai pentru retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.

APULUM Alba Iulia. Rezultatele sunt centralizate n tabelul nr. 7 (cu date din tabelul 1 i
tabelul 6).
Aceast variant este comun ca structur i coninut pentru toi studenii de la
I.D.D. cu o singur excepie: DIFER doar mrimea capacitilor tehnice i de regim de la
S.C. ARTFIL Sighioara i S.C. APULUM Alba-Iulia (vezi tabelul nr.2).
Tabel nr. 7
Capacitatea de regim anual a holdingului dup retehnologizare
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5
Societi
comerciale
productoare de
porelan
S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM
Alba Iulia
S.C.
PORELANUL
Curtea de Arge
S.C.
PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca
TOTAL
Capacitate
tehnic anual
(mii servicii cafea)
Capacitate de
regim anual
Volum
de investiii
(mil. U.V.)
140
120,435
1.050
325
315,180
2.550
580
580
---
320
320
---
600
600
---
1.965
1.935,615
3.600
Aceast variant nu acoper cererea pieei din anul pentru care s-a fcut studiul de
marketing (2.000 mii buc. servicii cafea), prezentnd un deficit de:
2.000 mii buc. 1.965 mii buc. = 35 mii buci fa de capacitatea tehnic anual;
2.000 mii buc.1.935,615 mii buc. = 64,385 mii buci fa de capacitatea de regim
anual.
Ca urmare, aceast variant este inoperant.
Varianta 2
n aceast variant, alturi de retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.

APULUM Alba Iulia sunt efectuate modernizri tehnologice la S.C. PORELANUL Curtea
de Arge i la S.C. IRIS Cluj Napoca - conform ierarhizrilor obinute anterior. Volumul de
investiii propus pentru alocare n vederea modernizrilor, precum i rezultatele obinute
sunt redate n tabelul nr. 8 (folosind date din tabelele 1, 3, 6 i 7).
n varianta individualizat, fiecare student de la I.D.D., alturi de retehnologizrile

din varianta I, va aloca maxim 1.000 milioane u.v. pentru modernizri, la dou uniti
industriale existente.
Repartizarea volumului de investiii, precum i alegerea celor dou uniti existente
se va face n funcie de ierarhizarea criteriilor coninute n Cap.III.
Tabel nr. 8
i prima faza a modernizrii
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5
Societi comerciale
productoare de
porelan
Capacitate
tehnic anual
(mii servicii
cafea)
Capacitate de
regim anual
(mii servicii
cafea)
Volum de
investiii
(mil. U.V.)
140
120,435
1 050
325
315,180
2 550
580
72
580
63
600
S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM Alba
Iulia
S.C. PORELANUL
Curtea de Arge
S.C. PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca
320
320
---
600
85,25
600
78,045
550
TOTAL
2 122,25
2 076,66
4 750
Varianta 2 ar putea fi acceptabil, deoarece oferta este mai mare dect cererea
pieei (2.076,66>2.000), urmnd a se verifica realizarea produciei de SERVICII CAFEA
pe trimestre, n funcie de solicitarea beneficiarilor interni i externi. Defalcarea pe
trimestre se face numai pentru capacitatea de regim, cu date din tabelul 6 i 8. Calculele
sunt prezentate n tabelul nr. 9.
n cazul n care varianta a 2-a nu acoper CEREREA din anul curent (vezi: Tabelul 1)
de 2.000 mii buc. servicii cafea, adic capacitatea de regim anual (calculat n mii buc.
servicii cafea) este mai mic, se va ntocmi o nou variant, variant a 3-a.
n varianta a 3-a fiecare student va majora volumul de investiii pentru modernizri
pn la maxim 1.300 milioane u.v., alocat la dou sau trei uniti existente, n baza
acelorai criterii coninute n Cap.III.
n cazul n care varianta a 3-a nu acoper CEREREA din anul curent (vezi: Tabel 1)
adic, capacitatea de regim anual este mai mic, se va ntocmi o nou variant, i
anume varianta a 4-a.
n cazul unei eventuale variante a 4-a fiecare student va aloca maxim 1.500 mld.
u.v. la toate cele trei uniti existente n baza acelorai criterii precizate n Cap.III.
n cazurile extreme, cnd varianta a 4-a nu acoper cererea din anul curent (2.000
mii buc. servicii de cafea) se va lua urgent legtura cu:
- prof.dr. I. Plumb (pentru studenii de la I.D.D. Bucureti i Slatina)
telefon: 659.61.95;
fax: 312.95.49
- prof.dr. I. Raiu-Suciu (pentru centrul teritorial Constana)
telefon: 320.73.99;
fax: 312.95.49
n cazurile cnd una din variantele ntocmite (a 2-a, a 3-a sau a 4-a) asigur o
acoperire a cererii pieei adic prin creterea capacitii anuale de regim peste 2.000 mii
buc. servicii cafea, se va urmri defalcarea acesteia pe cele patru trimestre ale anului,
lund ca model tabelul 9.

Tabel nr. 9
Capacitatea de regim pe trimestre a holdingului dup retehnologizare
i prima faz a modernizrii
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5
Societi comerciale
ARTFIL Sighioara
APULUM Alba Iulia
PORELANUL Curtea
de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
TOTAL PRODUCIE
CERERE
DIFERENE
Capacitate de
regim anual
(mii
servicii cafea)
120,435
315,180
580
63
Trim. I
15,507
71,901
145
9
Trim. II
34,976
81,093
145
18
Trim. III
34,976
81,093
145
18
Trim. IV
34,976
81,093
145
18
320
80
80
80
80
600
78,045
2 076,660
2 000
+ 76,660
150
14,190
485,598
430
+ 55,598
150
21,285
530,354
500
+ 30,354
150
21,285
530,354
535
- 4,646
150
21,285
530,354
535
- 4,646
Repartizare pe trimestre
(mii SERVICII CAFEA)
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana

realizrii n timp a produciei de porelan fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, pe
trimestrele III i IV se nregistreaz un deficit de 4,646 mii buc. SERVICII CAFEA, ceea ce
face ca i aceast variant s nu fie operant.
Varianta 3
ATENIE! n cazul n care capacitatea de regim trimestrial este mai mic (ntr-un
trimestru sau n mai multe trimestre) dect cererea trimestrial precizat pentru toi
studenii la acelai nivel, tabel 1), se va relua ciclul de alocare a fondurilor de investiii
ntocmind o nou variant (de regul varianta a 3-a sau a 4-a).
n momentul n care o variant de retehnologizare + modernizare acoper i
solicitrile trimestriale ale cererii (pieei), respectiva variant constituie VARIANTA DE
LUCRU i baz de informaii pentru ntocmirea Tabelului 12 Balana CEREREOFERT.
Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, se propune efectuarea unor
lucrri de modernizare i la S.C. PORELANUL Dorohoi, cu un volum de investiii de 200
milioane U.V.
Tabel nr. 10
i a doua faz a modernizrii
Nr.
crt.
Societi comerciale
productoare de porelan
1
2
3
S.C. ARTFIL Sighioara

S.C. APULUM Alba Iulia
S.C. PORELANUL
Curtea de Arge
S.C. PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS Cluj Napoca
4
5
TOTAL
Capacitate
tehnic anual
(mii servicii
cafea)
140
325
580
72
320
21
600
85,25
2 143,25
Capacitate de regim
anual
Volum de
investiii (mil.
U.V.)
120,435
315,180
580
63
320
17,98
600
78,045
2 094,64
1 050
2 550
600
200
550
4 950
Varianta 3 acoper integral cererea pieei i urmeaz s se verifice n continuare

concordana trimestrial ntre realizarea produciei i cererea beneficiarilor. Defalcarea pe
trimestre se face pentru capacitatea de regim, rezultatele calculelor fiind redate centralizat
n tabelul nr. 11.
Tabel nr. 11
Capacitatea de regim pe trimestre a holdingului dup retehnologizare
i a doua faz a modernizrii
Nr. Societi comerciale
Capacitatea
Repartizare pe trimestre
crt.
de regim
(mii SERVICII CAFEA)
anual
(mii servicii
Trim.
Trim. II
Trim. III
Trim. IV
cafea)
I
1
ARTFIL Sighioara
120,435
15,507
34,976
34,976
34,976
2
APULUM Alba Iulia
315,180
71,901
81,093
81,093
81,093
3
PORELANUL
580 + 63
145
145
145
145
Curtea de Arge
9
18
18
18
4
PORELANUL
320 + 17,98
80 +
80 +
80 +
80 +
Dorohoi
2,314
5,222
5,222
5,222
5
IRIS Cluj Napoca
600 + 78,045
150 +
150 +
150 +
150 +
14,190
21,285
21,285
21,285
TOTAL PRODUCIE
2 094,64
487,912
535,576
535,576 535,576
CERERE
2 000
430
500
535
535
DIFERENE
+ 94,64
+ 57,912 + 35,576 + 0,576
+ 0,576
n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe
total i pe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.
Pentru ntocmirea Balanei Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA
(tabelul nr. 12) sunt utilizate datele iniiale din tabelul nr. 1, la care se vor aduga la
capitolul OFERT sporurile de producie realizate ca urmare a retehnologizrii (tabelul
nr. 11). Plusul de producie obinut va fi repartizat integral pieei externe. Rezultatele sunt
prezentate n tabelul urmtor:
Tabel nr. 12
Balana Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA
dup retehnologizare i modernizare
Nr.
INDICATORI
Total anual
Cantiti trimestriale
crt.
(mii buc.)
(mii buc. SERVICII CAFEA)
Trim. I Trim. II
Trim. Trim. IV
III
1
ARTFIL Sighioara
120,435
15,507 34,976 34,976 34,976
2
APULUM Alba Iulia
315,180
71,901 81,093 81,093 81,093
3
PORELANUL Curtea de
643
154
163
163
163
Arge
4
PORELANUL Dorohoi
337,98
82,314 85,222 85,222 85,222
5
IRIS Cluj Napoca
678,045
164,190 171,285 171,285 171,285
TOTAL OFERT
2 094,64
487,912 535,576 535,576 535,576
CERERE PIA
2 094,64
487,912 535,576 535,576 535,576
(mii buc.)
A.
Cerere intern
800
255
125
210
210
1
Bucureti
150
48
22
40
40
2
Craiova
75
25
10
20
20
3
Piatra Neam
60
22
8
15
15
4
5
6
7
8
9
10
B.
Trgu Mure
Baia Mare
Sibiu
Timioara
Cluj Napoca
Alba Iulia
Galai
Export
50
55
65
105
85
55
100
1 294,64
18
8
12
12
19
10
13
13
17
12
18
18
45
16
22
22
15
18
26
26
18
9
14
14
28
12
30
30
232,912 410,576 325,576 325,576
ATENIE! Verificarea corectitudinii ntocmirii Balanei CERERE OFERT pentru

produsul Serviciu de cafea se face astfel:
CEREREA INTERN (totalul solicitrilor din cele zece orae beneficiare [anuale i
trimestriale] +
EXPORTUL [anual i trimestrial] = CERERE PIA
TOTAL OFERT [Totalul produciei de servicii cafea din cele cinci uniti
retehnologizate i modernizate anuale i trimestriale] = cu CEREREA PIEEI.
ESTE EXCLUS NTR-O LUCRARE COMPLEX CORECT, existena unei
inegaliti!!!
IV. DISTRIBUIREA PRODUCIEI DE PORELAN CTRE BENEFICIARI
Vnzarea produciei de porelan trebuie fcut astfel nct cheltuielile de transport

(element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele de porelan se
transport la beneficiari cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 5 U.V./SERVICIU
CAFEA x km, alegerea judicioas a itinerariilor produselor de la productori la beneficiari
va influena sensibil nivelul costului comercial mediu la nivel de holding.
Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport
saturat (oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face prin algoritmul
cheltuielilor minime de aprovizionare - desfacere, sau prin metoda grafelor cu dou
puncte omogene, precum i prin alte metode ale cercetrii operaionale.
Pentru repartizarea optim a produciei de porelan la beneficiari se vor lua n
considerare capacitatea de regim a productorilor precum i cererile ferme ale beneficiarilor
(din tabelul nr. 12), precum i distanele dintre acetia pe cale rutier (din tabelul nr. 5).
Distribuirea produciei la beneficiari se face pentru fiecare trimestru calendaristic (schemele 15). n lucrarea de fa vom utiliza METODA GRAFELOR CU DOUA PUNCTE OMOGENE,
combinat cu optimizarea problemei de transport, conform metodelor operaionale.
Aplicarea metodei grafelor cu dou puncte omogene presupune ntocmirea unei
reele de legturi posibile ntre productori i consumatori, inndu-se seama de
urmtoarele prioriti:
a) desfacerea produciei de porelan cu prioritate n acelai ora n care se afl
productorul;
b) satisfacerea integral a solicitrilor pentru export;
c) luarea n considerare pentru fiecare productor a distanei minime (i implicit a
costului minim de transport) ntre acesta i potenialii consumatori, precum i comparativ
cu distanele ntre ceilali productori i aceiai consumatori, optimiznd problema de
transport dup aplicarea criteriilor a, b i c prin metoda costului minim din cercetarea
operaional.
Exemplu de rezolvare pentru trimestrul I
Situaia resurselor disponibile i a cererilor rmase dup aplicarea criteriilor a, b i c

este prezentat n tabelul nr. 13. Se genereaz o soluie de baz prin metoda costului
minim (respectiv a distanei minime) S0.

Tabel nr. 13
Repartizarea iniial a produciei pe beneficiari din ar n trimestrul I
Bucureti
Craiova
Piatra Neam
Trgu Mure
Baia Mare
Sibiu
Timioara
Galai
Distana
(km.)
Beneficiar
Total
ofert
(mii
buc.)
305
455
680
470
340
205
795
505
200
345
210
295
60
195
245
115
255
400
225
95
75
65
275
100
265
160
450
195
250
285
240
325
15,507
53,901
3,402
149,190
48
25
22
18
19
17
45
28
222
Productor
Sighioara
Alba Iulia
Dorohoi
Cluj Napoca
Total cerere
(mii buc.)
(S0)
v1
u1
u2
u3
u4
v2
v3
v4
15,507
v5
25
48
3,402
18,598
2,493
v6
v7
17
11,901
19
33,099
v8
28
Se testeaz optimalitatea acestei soluii, atand fiecrui productor o variabil ui i

fiecrui consumator o variabil vj. Se construiete un sistem de ecuaii liniar dependent,
de forma:
ui + vj = dij
n care dij este distana de la productorul i la consumatorul j, pentru acei i i j la care
exist relaie de transport productor - beneficiar.
Se obine urmtorul sistem:
u1 + v4 = 60
u4 + v3 = 295
u1 = 0
v1 = 415
v5 = 40
u2 + v2 = 205
u4 + v4 = 115
u2 = 20
v2 = 185
v6 = 45
u2 + v6 = 65
u4 + v5 = 95
u3 = -30
v3 = 240
v7 = 140
u2 + v7 = 160
u4 + v7 = 195
u4 = 55
v4 = 60
v8 = 270
u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470
u4 + v8 = 325
Se construiete n continuare matricea C0 = (Cij) unde:

Cij = dij - (ui + vj), i = 1, ..., 4; j = 1, ..., 8
C11 = d11 - (u1 + v1) = 305 - (0 + 415) = -110
C12 = d12 - (u1 + v2) = 340 - (0 + 185) = 155
C13 = d13 - (u1 + v3) = 200 - (0 + 240) = -40
C14 = d14 - (u1 + v4) = 60 - (0 +60) = 0
C15 = d15 - (u1 + v5) =255 - (0 + 40) =215
C16 = d16 - (u1 + v6) =75 - (0 + 45) =30
C17 = d17 - (u1 + v7) = 265 - (0 + 140) = 125
C18 = d18 - (u1 + v8) = 250 - (0 + 270) = -20
C21 = d21 - (u2 + v1) = 455 - (20 + 415) = 20

C22 = d22 - (u2 + v2) = 205 - (20 + 185) = 0
C23 = d23 - (u2 + v3) = 345 - (20 + 240) = 85
C24 = d24 - (u2 + v4) = 195 - (20 + 60) = 115
C25 = d25 - (u2 + v5) = 400 - (20 + 40) = 340
C26 = d26 - (u2 + v6) = 65 - (20 + 45) = 0
C27 = d27 - (u2 + v7) = 160 - (20 + 140) = 0
C28 = d28 - (u2 + v8) = 285 - (20 + 270) = -5
C31 = d31 - (u3 + v1) = 680 - (-30 + 415) = 295
C32 = d32 - (u3 + v2) = 795 - (-30 + 185) = 640
C33 = d33 - (u3 + v3) = 210 - (-30 + 240) = 0
C34 = d34 - (u3 + v4) = 245 - (-30 + 60) =215
C35 = d35 - (u3 + v5) = 225 - (-30 + 40) = 215
C36 = d36 - (u3 + v6) = 275 - (-30 + 45) = 260
C37 = d37 - (u3 + v7) = 450 - (-30 + 140) = 340
C38 = d38 - (u3 + v8) = 240 - (-30 + 270) = 0
C41 = d41 - (u4 + v1) = 470 - (55 + 415) = 0
C42 = d42 - (u4 + v2) = 505 - (55 + 185) = 265
C43 = d43 - (u4 + v3) = 295 - (55 + 240) = 0
C44 = d44 - (u4 + v4) = 115 - (55 + 60) = 0
C45 = d45 - (u4 + v5) = 95 - (55 + 40) = 0
C46 = d46 - (u4 + v6) = 100 - (55 + 45) = 0
C47 = d47 - (u4 + v7) = 195 - (55 + 140) = 0
C48 = d48 - (u4 + v8) = 240 - (-30 + 270) = 0
Soluia (S0) nu este optim ntruct exist Cij < 0. Cea mai mare valoare negativ
este C11 = -110. Introducem o variabil X (X > 0) pe poziia (1,1) n soluia (S0); construim
un ciclu, astfel nct s se respecte cererea/disponibilul existente iniial.
X
15,507 - X
25
17
3,402
48 - X
18,598 2,493 + X
X = min. {15,507 ; 48} = 15,507
19
11,901
33,099
28
(S1)
15,507
25
32,493
17
3,402
18,598
18
19
11,901
33,099
28
Se procedeaz similar cu (S0). Se testeaz optimalitatea soluiei (S1):

u1 + v1 = 305
u2 + v2 = 205
u2 + v6 = 65
u2 + v7 = 160
u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470
u4 + v3 = 295
u4 + v5 = 95
u4 + v4 = 115
u4 + v7 = 195
u4 + v8 = 325
u1 = 0
u2 = 130
u3 = 80
u4 = 165
v1 = 305
v2 = 75
v3 = 130
v4 = -50
v5 = -70
v6 = -65
v7 = 30
v8 = 160
(C1)
Construim matricea C1 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)

0
20
295
0
265
0
640
265
70
85
0
0
110
115
215
115
325
340
215
0
140
0
260
0
235
0
340
0
90
-5
0
0
Se observ c exist Cij < 0. Cea mai mare valoare negativ este C28 = -5. Rezult
c soluia (S1) nu este optim i se introduce variabila X pe poziia (2,8), i construim un
ciclu similar cu cel de la etapa anterioar.
15,507
25
17
3,402
32,493
18,598
X = min. {11,901 ; 28) = 11,901
18
19
11,901 - X
33,099 +X
28 - X
(S2)
15,507
25
17
3,402
18,598
32,493
18
11,901
19
45
16,099
Se procedeaz similar cu (S0) i (S1), testndu-se optimalitatea soluiei (S2).

u1 + v1 = 305
u2 + v2 = 205
u2 + v6 = 65
u2 + v8 = 285
u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470
u4 + v3 = 295
u4 + v4 = 115
u4 + v5 = 95
u4 + v7 = 195
u4 + v8 = 325
u1 = 0
u2 = 125
u3 = 80
u4 = 165
v1 = 305
v2 = 80
v3 = 130
v4 = -50
v5 = -70
v6 = -60
v7 = 30
v8 = 160
Construim matricea C2 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)

(C2)
0
25
295
0
260
0
635
260
70
90
0
295
110
120
215
0
325
345
215
0
135
0
255
-5
235
5
340
0
90
0
0
0
Se observ c exist Cij < 0, deci (S2) nu este optim. Se procedeaz similar cu
(S0) i (S1).
15,507
25
3,402
32,493
18,598
X = min. {17; 16,099} = 16,099
17 - X
18
19
11,901 +X
45
16,099 - X
(S3)
15,507
25
0,901
3,402
18,598
32,493
18
19
16,099
28
45
Se testeaz optimalitatea soluiei (S3).
(C3)
u1 = 0
u1 + v1 = 305 u4 + v3 = 295
u2 + v2 = 205 u4 + v4 = 115
u2 = 130
u2 + v6 = 65
u4 + v5 = 95
u3 = 80
u2 + v8 = 285 u4 + v6 = 100 u4 = 165
u3 + v3 =210
u4 + v7 = 195
u4 + v1 = 470
Se construiete matricea C3 = (Cij); Cij = dij - (ui + vj)
0
20
295
0
265
0
640
265
70
85
0
0
110
115
215
0
325
340
215
0
140
0
260
0
v1 = 305
v2 = 75
v3 = 130
v4 = -50
235
0
340
0
v5 = -70
v6 = -65
v7 = 30
v8 = 155
95
0
5
5
Se observ c Cij 0, pentru orice i = 1,...,4; j = 1,...,8. Rezult c soluia (S3) de

repartizare a produciei pe beneficiari este o soluie optim pentru trimestrul I. n mod
analog se face repartizarea produciei i pentru trimestrele II, III i IV.
Prezentm n continuare soluiile optime pentru trimestrele II, III i IV.
Pentru trimestrul II:
AI
CN
22
10
0,093
7,907
PN
10
BM
12
16
12
17,093
4,907
T
30
Pentru trimestrul III i IV:

Problema are soluie multipl (dubl):
a)
AI
CN
20
40
B
15
PN
13
BM
18
S
13
BM
17,093
0,907
S
sau
b)
AI
CN
20
40
B
15
PN
30
22
T
Cantitile de produse repartizate beneficiarilor dup aplicarea celui de - al treilea

criteriu (C) sunt evideniate astfel:
a) n schema 2 - pentru trimestrul I
b) n schema 3 - pentru trimestrul II
c) n schema 4 - pentru trimestrele III - IV
Bucureti
Sighioara
Craiova
Piatra Neam
Alba Iulia
Trgu Mure
Baia Mare
Productori
Curtea de Arge
Sibiu
Timioara
Dorohoi
Cluj Napoca
Alba Iulia
Cluj Napoca
Galai
Export
Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei
Beneficiari
15,507 = 15,507
Sighioara
71,901 = 18 + 25 +0,901 + 28
Alba Iulia
Bucureti
48 = 15,507+32,493
Craiova
25 = 25
Piatra Neam
22 = 3,402 + 18,598
Trgu Mure
18 = 18
19 = 19
Baia Mare
Productori
154 = 154
82,314 = 78,912 + 3,402
164,190 = 15 + 32,493 +
18,598 + 18 + 19 + 16,099 + 45
Curtea de Arge
Dorohoi
Cluj Napoca
Sibiu
17 = 16,099 + 0,901
Timioara
45 = 45
Cluj Napoca
15 = 15
Alba Iulia
18 = 18
Galai
Export
Schema nr.2: Distribuia produciei la consumatori pe trim.I
Beneficiari
28 = 28
232,912 = 154 + 78,912
Sighioara
34,976 = 8 + 26,976
81,093=9+22+10+0,093
12+16+12
Alba Iulia
Bucureti
22 = 22
Craiova
10 = 10
Piatra Neam
8 = 0,093 + 7,907
Trgu Mure
8=8
Baia Mare
Productori
163 = 163
85,222 = 85,222
171,285 = 18 + 7,907
10 + 135,378
Curtea de Arge
Dorohoi
Cluj Napoca
Sibiu
10 = 10
12 = 12
Beneficiari
Timioara
16 = 16
Cluj Napoca
18 = 18
Alba Iulia
9=9
Galai
Export
12 = 12
410,576 = 26,976+163+85,222+135,378
Schema nr. 3: Distribuia produciei la consumatori pe trim. II
Sighioara
34,976 = 12 + 22,976
81,093 = 14 + 20 + 17,093 + 30
Alba Iulia
Bucureti
40 = 40
Craiova
20 = 20
Piatra Neam
15 = 15
Trgu Mure
12 = 12
Baia Mare
Productori
163 = 163
Curtea de Arge
Sibiu
Timioara
Dorohoi
85,222 = 85,222
Cluj Napoca
Alba Iulia
171,285 = 26 + 54,378 + 40 +
15 + 13 + 18 + 4,907
Cluj Napoca
Galai
Export
13 = 13
18 = 18
Beneficiari
22 = 17,093 + 4,907
26 = 26
14 = 14
30 = 30
325,576 = 22,976 + 163 + 85,222 + 54,378
Schema nr. 4: Distribuia produciei la consumatori pe trim. III - IV
TEST NR. 3
privind distribuia produciei la consumatori pentru trimestrul IV
S se distribuie producia de servicii de cafea de la productori la consumatori utiliznd metoda grafurilor cu dou puncte
omogene, cunoscnd urmtoarele informaii pentru Trimestrul IV. Se va apela la cele trei criterii din MODEL:
Producia disponibil
(servicii cafea)
Cerere:
ARTFIL SIGHIOARA
34.976
BUCURETI
40.000
APULUM ALBA IULIA
81.093
CRAIOVA
20.000
PORELANUL C. ARGE
163.000
PIATRA NEAM
15.000
PORELANUL DOROHOI
85.222
TG. MURE
12.000
IRIS CLUJ - NAPOCA
71.285
BAIA MARE
13.000
SIBIU
18.000
TIMIOARA
22.000
CLUJ NAPOCA
26.000
ALBA-IULIA
14.000
GALAI
30.000
EXPORT
225.576
Sub forma tabelar distribuia produciei pe beneficiari se prezint astfel:

Tabel nr. 14
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. ARTFIL SIGHIOARA PE BENEFICIARI
Nr.
crt.
1
2
3
Trim. I
Trim. II
Trim. III Trim. IV
15,507
---
-8
26,976
-12
22,976
-12
22,976
Total servicii
cafea
(mii buc.)
15,507
32
72,928
15,507
34,976
34,976
34,976
120,435
Cantiti pe trimestre (mii buc.)

Beneficiari
Bucureti
Trgu Mure
Export
Total
Tabel nr. 15
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. APULUM ALBA IULIA PE BENEFICIARI

Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
Beneficiari
Bucureti
Craiova
Piatra Neam
Sibiu
Timioara
Alba Iulia
Galai
Total
Trim. I
Trim. II
Trim. III Trim. IV
-25
-0,901
-18
28
71,901
22
10
0,093
12
16
9
12
81,093
-20
--17,093
14
30
81,093
-20
--17,093
14
30
81,093
Total servicii
cafea
(mii buc.)
22
75
0,093
12,901
50,186
55
100
315,180
Tabel nr. 16
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. PORELANUL CURTEA DE ARGE PE
BENEFICIARI
Nr.
crt.
1
Beneficiari
Export
Total

Trim. I
154
154
Trim. II
163
163
Trim. III Trim. IV

163
163
163
163
Total servicii
cafea
(mii buc.)
643
643
Tabel nr. 17
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. PORELANUL DOROHOI PE BENEFICIARI
Nr.
crt.
1
2
Beneficiari
Piatra Neam
Export
Total
Total servicii
cafea
Trim. IV
(mii buc.)
-3,402
85,222
334,578
85,222
337,980

Trim. I
Trim. II
Trim.III
3,402
78,912
82,314
-85,222
85,222
-85,222
85,222

Tabel nr. 18
DISTRIBUIREA PRODUCTIEI S.C. IRIS CLUJ NAPOCA PE BENEFICIARI
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
Beneficiari
Bucureti
Piatra Neam
Trgu Mure
Baia Mare
Sibiu
Timioara
Cluj Napoca
Export
Total
Total servicii
cafea
Trim. IV
(mii buc.)
40
112,493
15
56,505
-18
13
55
18
52,099
4,907
54,814
26
85
54,378
244,134
171,285
678,045

Trim. I
32,493
18,598
18
19
16,099
45
15
-164,190
Trim. II
-7,907
-10
--18
135,378
171,285
Trim. III
40
15
-13
18
4,907
26
54,378
171,285
V. CALCULUL COSTULUI COMPLET COMERCIAL MEDIU LA NIVEL DE SOCIETATE

COMERCIAL I HOLDING
Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de

transport (Ct) i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i
producia destinat exportului pe baza urmtoarelor formule:
Cci
Cce
= Cpi+Cti
= Cpi+Cse+Cte
unde:
Cci
= costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne;
Cce = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe;
Cpi = costul de producie aferent produciei destinate pieei interne;
Cse = costul suplimentar aferent produciei destinate pieei externe;
Cti;Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i respectiv
pieei externe.
n cazul societilor comerciale unde se vor efectua modernizri nivelul costurilor
de producie se va prelua din tabelul nr. 3.
Pentru societile comerciale unde se prevede realizarea de modernizri trebuie s
se in seama att de reducerea costurilor directe ct i a celor indirecte.
Nivelul costurilor directe n anul curent (Cd1) este:
Cd0 (100 r )
Cd1 =
100
unde:
Cd0 = costurile directe n anul de baz;
r
= reducerea procentual a costurilor directe datorit modernizrii.
Nivelul costurilor indirecte n anul curent (Ci1) este:
Ci Kr0 + a I
Ci1 = 0
Kr1
unde:
Ci0
= nivelul costurilor indirecte n anul de baz;
Kr0; Kr1 = Capacitatea de regim n anul de baz, respectiv n anul curent;

a
= norma de amortizare (10% pentru toate societile comerciale);
I
= investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.
n tabelul nr. 19 sunt calculate costurile medii de producie n anul curent la
societile comerciale unde se efectueaz modernizri .
Tabelul nr. 19
Determinarea costului mediu de producie la societile
unde se efectueaz modernizri
Indicatori
U.M.
S.C.
S.C.
S.C. IRIS
PORELANUL
PORELANUL
Cluj - Napoca
Curtea de Arge
Dorohoi
Cd0
U.V.
40.000
44.000
42.000
R
%
6
3
5
Cd1
U.V.
37.600
42.680
39.900
Ci0
U.V.
9.000
8.000
9.000
Kr0
buc.
580.000
320.000
600.000
Kr1
buc.
643.000
337.980
678.045
a
%
10
10
10
I
mil. U.V.
600
200
550
Ci1
U.V.
8.212
7.634
8.045
Cpi
U.V.
45812
50.314
47.945
Cse
U.V.
2.000
2.500
3.000
Cpe
U.V.
47.812
52.814
50.945
Not: Cd0, r, Ci0, Kr0, Kr1, a, I, Ci1, Cpi, Cse, au semnificaiile artate anterior, iar
Cpe reprezint costul mediu de producie aferent produciei destinate pieei externe.
Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel :
T qi di
Ct i =
= T d pond.
di
Cte = T x de
unde:
T
qi
di
dpond.
de
= tariful de transport per buc. Km;

= producia destinat beneficiarilor din ar;
= distanele dintre productorii i beneficiarii din ar;
= media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii
din ar;
= distana de la productori la frontier.
TEST NR. 4
privind determinarea costului mediu de producie
S se determine costul mediu de producie aferent produsului servicii cafea destinat pieei interne la S.C. IRIS Cluj Napoca
(care a beneficiat de modernizarea proceselor tehnologice), tiind c:
INDICATORI DE CALCUL
Costuri directe n anul de baz (Cd0)

Reducerea costurilor directe ca urmare a modernizrii
U/M
VALORI
U.V.
43.000
Costuri directe n anul curent (Cd1)
U.V.
Costuri indirecte n anul de baz (Ci0)
U.V.
8.000
Capacitate de regim n anul de baz (Kr0)
buc.
610.000
Capacitate de regim n anul curent (Kr1)
buc.
688.800
10
mil. U.V.
660
Norma de amortizare (a)

Volumul de investiii pentru modernizri n anul curent (I)
Costuri indirecte n anul curent (Ci1)
U.V.
Cost mediu de producie aferent pieei interne (Cpi)
U.V.
Cost suplimentar aferent produselor pentru piaa extern (Cse)
U.V.
Costul mediu de producie aferent pieei externe (Cpe)
U.V.
2.000
Determinarea costurilor de transport se face n tabelele nr. 20-24.

Tabelul nr. 20
Costul mediu de transport la S.C. Artfil Sighioara
Structura livrrii la
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(buc.)
(%)
Bucureti
15.507
32,64
Trgu Mure
32.000
67.36
Total livrri intern
47.507
100
Export
72928
Total livrri
120.435
-
Distana
(km.)
305
60
140
260
-
Cti = 5 x140 = 700 U. V. /serviciu

Cte = 5 x 260 = 1.300 U.V. /serviciu
Tabelul nr. 21
Costul mediu de transport la S.C. Apulum Alba Iulia
Distanta
Total livrri
Beneficiari
(km.)
(buc)
(%)
Bucureti
22.000
6,98
455
Craiova
75.000
23,80
205
Piatra Neam
93
0,03
345
Sibiu
12.901
4,09
65
Timioara
50186
15,92
160
Alba Iulia
55.000
17,45
0
Galai
100.000
31,73
285
Total livrri
315.180
100,00
199,2
Cti = 5 x 199, 2 = 996 U.V. / serviciu

Tabelul nr. 22
Costul mediu de transport la S.C. Porelanul Curtea de Arge
Distanta
Total livrri
Beneficiari
(km.)
(buc.)
(%)
Export
643.000
350
Total livrri
643.000
-
Cte = 5 x350 =1750 U.V. /serviciu

Tabelul nr.23
Costul mediu de transport la S.C. Porelanul Dorohoi
Distanta
Total livrri
Beneficiari
(km.)
(buc.)
(%)
Piatra Neam
3.402
100,00
210
Total livrri la
3.402
100,00
210
beneficiari interni
Export
334.578
95
Total livrri
337.980
-
Cti = 5 x 210 = 1050 U. V. / serviciu

Cte =5 x 95 =475 U.V. / serviciu

Tabelul nr. 24
Costul mediu de transport la S.C. Iris Cluj-Napoca
Total livrri
Beneficiari
(buc.)
(%)
Bucureti
112.493
25,93
Piatra Neam
56.505
13,02
Trgu Mure
18.000
4,15
Baia Mare
55.000
12,68
Sibiu
52.099
12,00
Timioara
54.814
12,63
Cluj-Napoca
85.000
19,59
Total livrri la
433.911
100,00
Export
244.134
Total livrri
678.045
-
Cti = 5 x 213,8 = 1.069 U.V. / serviciu

Cte = 5 x 110 = 550 U.V. / serviciu
Distanta
(km.)
470
295
115
95
100
195
0
213,8
110
-
TEST NR. 5
privind determinarea costului mediu de transport i a costului complet comercial
S se determine costul mediu complet comercial pentru producia destinat pieelor interne i externe la S.C. Iris Cluj-Napoca,
cunoscnd urmtoarele date:
- costul de producie pentru producia (servicii cafea) destinat pieei interne ...................................................................... 48.000 U.V.
- costul suplimentar aferent produselor pentru piaa extern .................................................................................................. 3.000 U.V.
- tariful de transport............................................................................................................................................ 5 U.V. / servicii cafea km
Distribuia produciei pe beneficiari este artat n tabelul de mai jos:
Beneficiari
Livrri servicii cafea (buc.)
Structura livrrilor la beneficiarii

Distana (Km)
interni (%)
Bucureti
44.400
470
Tg. Mure
55.500
115
Sibiu
19.000
100
Piatra Neam
54.000
295
Total livrri piaa intern

Export
172.900
56.800
100
110
Tabel nr. 25
Rentabilitatea la nivel de holding n anul curent
Nr
crt
Societi
comerciale
produc.
Piaa
Vol. de
producie
(buc.
/an)
de porelan
1
2
3
4
Cost comercial la nivel de

societate
(lei/serviciu cafea)
Pre de vnzare
Profit
Rata
rentabilitii
(%)
Unitar
(U.V./
buc)
Total
(U.V.)
Unitar
(U.V./
buc.)
Total
(U.V.)
Unitar
(U.V./
buc.)
Total
(U.V.)
(profit/
cost)
S.C. Artfil
Intern
47.507
45.700
2.171.069.900
56.000
2.660.392.000
10300
489.322.100
22,54
Sighioara
Extern
72.928
50.300
3.668.278.400
120.960
8.821.370.880
70660
5.153.092.480
140,48
Total
120.435
48.485
5.839348300
95.336
11.481.762.880
46.851
5.642.414.580
96,63
S.C. Apulum
Alba Iulia
S.C.
Porelanul
Curtea de
Arge
S.C.
Porelanul
Intern
315.180
45.996
14.497.019.280
56.000
17.650.080.000
10.004
3.153.060.720
21.75
Extern
643.000
49.562
31.868.366.000
126.720
81.480.960.000
77.158
49.612.594.000
155.68
Intern
3.402
51.364
174.740.328
55.000
187.110.000
3.636
12.369.672
7.08
Dorohoi
Extern
334.578
53.289
17.829.327.042
109.440
36.616.216.320
56.151
18.786.889.278
105.37
Total
337.980
53.270
18.004.067.370
108.892
36.803.326.320
55.622
18.799.258.950
104.42
S.C. Iris
Intern
433.911
49.014
21.267.713.754
55.000
23.865.105.000
5.986
2.597.391.246
12,21
Cluj Napoca
Extern
244.134
51.495
12.571.6.80.330
115.200
28.124.236.800
63.705
15.552.556.470
123.71
Total
678.045
49.907
33.839.394.084
76.675
51.989.341.800
26.768
18..149.947.716
53.64
--
2094640
49.674
104.048.195.034
95.198
199.405.471.000
45.524
95.357.275.966
91.65
Total holding
Costul mediu complet comercial la nivel de holding este de 49.674 U.V./serviciu

cafea. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale aceluiai
produs pe piaa intern i respectiv pe piaa extern.
Sighioara: 16,8 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 120.960 U.V. / buc.;
Curtea de Arge: 17,6 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 126.720 U.V / buc.;
Dorohoi: 15,2 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 109.440 U.V. / buc.;
Cluj Napoca: 16 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 115.200 U.V. / buc.
Rata rentabilitii (91,65%) este mai mare dect rata dobnzii pe pia (72%), deci
activitatea productiv este profitabil.
VI. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A RETEHNOLOGIZRII I
MODERNIZRII N SOCIETILE COMERCIALE ALE HOLDINGULUI
Pentru aprecierea oportunitii aciunilor de retehnologizare i modernizare a

unitilor economice ale holdingului, se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economici
care fundamenteaz eficiena economic a investiiilor .
1. Investiia specific
Isp =
It
Cp0
Cp1
It
C p1 C p0
= volumul de investiii alocat aciunilor de retehnologizare i de modernizare

(U.V.);
= capacitatea tehnic de producie nainte de efectuarea retehnologizrii i
modernizrii (buc.);
= capacitatea tehnic de producie dup efectuarea retehnologizrii i
modernizrii (buc.).
Isp =
4.950.000.000
2.143.250 1.500.000
= 7.695 U.V. / serviciu de cafea
Normativul pentru investiia specific n industria porelanului este de maxim 10.000

U.V. / serviciu de cafea, deci Isp este eficien din punct de vedere economic.
(datele provin din tabelele 1 i 10)
2. Termenul de recuperare a investiiilor
Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine n fiecare societate
comercial ca urmare a retehnologizrii i a modernizrii.
TR =
unde:
It
(Pp1C1 Pp0C0 )
C0; C1 = capacitatea de regim n anul de baz i respectiv n anul curent ;

Pp
= profitul preconizat a se obine pe unitatea de produs n condiiile livrrii
ntregii producii pe piaa intern n anul de baz i respectiv n anul
curent;
It
= investiia total;
n
= 5 societi comerciale.
Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt

efectuate n tabelele nr. 26 i nr. 27.
Tabelul nr. 26
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim din anul de baz
i al livrrii produciei pe piaa intern
Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding
Profit pe unitatea
de produs(U.V.)
-
Capacitatea de
regim (buc.)
-
5.000
580.000
2.900.000.000
3.000
320.000
960.000.000
4.000
4.173
600.000
1.500.000
2.400.000.000
6.260.000.000
Profit total (U.V)

-
Tabelul nr. 27
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim din anul curent
i al livrrii produciei pe piaa intern
Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding
Profit pe unitatea
de produs (U.V.)
10.330
10.004
8.188
Capacitatea de
regim (buc.)
120.435
315.180
643.000
Profit total (U.V.)
3.636
337.980
1.228.895.280
5.986
7.137
678.045
2.094.640
4.058.777.370
14.949.710.920
1.244.093.550
3.153.060.720
5.264.884.000
Creterea profitului ca urmare retehnologizrii i modernizrii este :

14.949.710.920 - 6.260.000.000 =8.689.710.920 U.V.
TR = 4.950.000.000 : 8.689.710.920 = 0,5696 ani (208 zile)
Avnd n vedere faptul c mprumutul acordat de banc este pe termen de un an,
considerm c i din acest punct de vedere aciunile de retehnologizare i de modernizare
sunt eficiente.
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se
realiza dac ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de
vnzare este de peste dou ori mai redus dect la export). De asemenea se folosete
capacitatea tehnic, deoarece termenul de recuperare ar putea avea valori de peste un
an. Nivelul termenului de recuperare astfel obinut este acoperitor, n sensul c reprezint
perioada maxim necesar pentru recuperarea investiiei.
3. Ponderea utilajelor i a instalaiilor n valoarea total a investiiilor
Pe baza datelor din tabelele 2 i 10 rezult situaia din tabelul nr. 28. Rezultatul de
94,75% reflect o pondere ridicat a utilajelor i a instalaiilor n total investiii pentru
retehnologizare i modernizare, ceea ce denot caracterul direct productiv al acestora.

Tabel nr. 28
Structura investiiilor n anul curent
S.C. retehnologizate i
modernizate
Investiii alocate
(mil. lei)
Valoare utilaje i
instalaii
(mil. lei)
1.050
1.000
95,24 %
2.550
2.430
95,29 %
1.260*
93,33 %
4.690
94,75 %
ARTFIL Sighioara retehnologizare

APULUM Alba Iulia retehnologizare
PORELANUL Curtea de
Arge - modernizare
PORELANUL Dorohoi modernizare
IRIS Cluj Napoca modernizare
TOTAL
600
200
550
4.950
* Se consider c din totalul fondurilor de investiii pentru modernizri, 90 milioane

U.V. reprezint cheltuieli pentru demontare-montare echipamente.
4. Randamentul economic al investiiilor
D e Ph
P
D
Re = t 1 =
1 = e 1
It
It
TR
unde:
It
Pt
De
Ph
= volumul de investiii alocat aciunilor de retehnologizare i de modernizare

(lei);
= profitul total obinut n urma aciunilor de retehnologizare i de modernizare,
pe ntreaga perioada de funcionare eficient a utilajelor i instalaiilor
respective;
= durata eficient de funcionare a utilajelor i a instalaiilor care au fcut
obiectul modernizrii sau care au fost instalate n cadrul aciunii de
retehnologizare; se consider De = 10 ani;
= profit anual.
I
T = t
R P
h
TR este termenul de recuperare a investiiilor (calculat anterior la punctul 2).

Deoarece Re este o mrime antecalculat, necesar fundamentrii deciziei de
retehnologizare i de modernizare, pentru TR va fi luat n calcul valoarea antecalculat
(TR = 0,5696 ani).
Re =
10
0,5696
1 = 16,56 U.V. / U.V. investit
Deci, pentru fiecare U.V. investit se obine un profit net total de 16,56 U.V. (pe
ntreaga durat de funcionare eficien a utilajelor i a instalaiilor).

5. Rata rentabilitii antecalculat (minim)
n
R% =
Cti Ppi
i =1
n
Cti Cci
100
i =1
Ct
Pp
Cc
= capacitatea tehnic anual dup aciunea de retehnologizare i

modernizare la fiecare societate productoare (numr de servicii cafea);
= profitul unitar preconizat a se realiza (U.V. / serviciu cafea);
= costul comercial unitar (U.V. / serviciu cafea).
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai defavorabil

pentru holding, i anume cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa
intern. Nivelul ratei rentabilitii astfel obinut este acoperitor, n sensul c el reprezint
rentabilitatea minim care poate fi realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa
cum s-a artat, mult mai mare, contractarea produciei la export conduce la creterea
substanial a rentabilitii.
Avnd n vedere c profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior
(tabelul nr.27) n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente
produciei destinate pieei interne (tabelul nr. 29).
Tabel nr. 29
Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim din anul curent
i livrrii produciei pe piaa intern
Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL Curtea
de Arges
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding
Cost pe
unitatea de
produs (U.V.)
45.700
45.996
Capacitate de
regim (buc.)
Cost total (U.V.)
120.435
315.180
5.503.879.500
14.497.019.280
45.812
643.000
29.457.116.000
51.364
337.980
17.360.004.720
49.014
47.764
678.045
2..094.640
33.233.697.630
100.051.717.130
R%= 14.949.710.920 : 100.051.717.130 x 100 = 14,94%

Se observ ca rata rentabilitii astfel calculat este de circa 6 ori mai sczut
dect cea efectiv realizat (tabel nr. 25). De asemenea, ea este mult sub nivelul ratei
dobnzii pe pia (72 %); ca urmare, activitatea holdingului este ineficient dac ntreaga
producie realizat se livreaz pieei interne. Se impun deci negocieri i contracte cu
parteneri externi, care s asigure o rat a rentabilitii cel puin egal cu cea a dobnzii.
6. Calcule privind rambursarea creditului contractat
Pentru realizarea aciunilor de retehnologizare i de modernizare a fost contractat

la B.C.R. un credit de 4 950 milioane U.V. rambursabil pe o perioad de un an, avnd o
perioad de graie de trei luni, cu o dobnd de 72% pe an. Rambursarea creditului se
face ntr-un numr egal de rate lunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor
creditului rmas nerambursat la nceputul fiecrei luni.
Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor,
cheltuieli care ncarc (sporesc) efortul financiar al holdingului, sunt prezentate n tabelul
nr. 30.
Concluzii : Holdingul a mprumutat pentru propria dezvoltare a activitii productive
suma de 4.950 milioane U.V. ntr-o perioad relativ scurt (un an) el va trebui s
plteasc bncii creditoare 7.326 milioane U.V. De obicei, ratele de rambursare sunt
acoperite din profitul lunar, n timp ce cheltuielile aferente dobnzilor se includ n costurile
de producie, sporind nivelul acestora. innd seama de modul degresiv de calcul al
dobnzii datorate bncii, rezult c rata efectiv a dobnzii pltite este :
2.376
100 = 48%
4.950
Tabel nr. 30
Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiii
Perioada
( luna )
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
Credit restant la
nceputul lunii
4 950
4 950
4 950
4 950
4 400
3 850
3 300
2 750
2 200
1 650
1 100
550
0
Rata de
rambursare
---550
550
550
550
550
550
550
550
550
4 950
Dobnda
Total de plat
297
297
297
297
264
231
198
165
132
99
66
33
2 376
297
297
297
847
814
781
748
715
682
649
616
583
7 326
Observaie: efortul financiar total fcut de firm pentru realizarea aciunilor de

retehnologizare i de modernizare cuprinde att investiia propriu zis ct i cheltuielile
aferente dobnzilor. De aceea, de multe ori, la calculul termenului de recuperare se ia n
considerare acest efort total. n aceast situaie, innd seama de datele de la punctul 2 al
acestui paragraf, rezult:
TR =
7.326.000.000
= 0,843 ani (308 zile)
8.689.710.920
7. Indicatori privind obiectivele de activitate de comer exterior

7.1 Producia anual destinat pentru export
Qe = qej pj , unde:
qej
= producia fizic destinat exportului;
pj
j
= preul unitar al produsului;

= societile comerciale care livreaz la export.
Conform tabelului nr. 25 :

Qe = 72.928 x 120.960
643.000 x 126.720
334.578 x 109.440
244.134 x 115.200
1.294.640
= 8.821.370.880 U.V. (Artfil Sighioara)

= 81.480.960.000 U.V. (PORELANUL Curtea de Arge)
= 36.616.216.320 U.V. (PORELANUL Dorohoi )
= 28.124.236.800 U.V. (IRIS Cluj Napoca )
155.042.784.000 U.V. => 21.533.720 $
7.2. Ponderea valoric a produselor destinate pentru export ( E )

E=
Qe
Qt 100
Qt = 199.405.471.000 U.V. (conform tabelului nr. 25)

E=
155.042.784.000
100 = 77,75%
199.405.471.000
Observaie: ponderea cantitativ a produselor destinate pentru export este:

E =
Q e = 1.294.640 servicii cafea;

Qt = 2.094.640 servicii cafea.
E =
Qe
100
Qt
1.294.640
2.094.640
100 = 61,81%
Diferena semnificativ dintre cele dou valori se explic prin diferena dintre
preurile de pe piaa intern i cele de pe piaa extern.
7.3. Importul anual pentru producie
M = q j p mj ,
unde:
qj
pmj
= producia fizic care include materii prime din import;

= valoarea materiilor prime din import pe unitatea de produs.
Conform tabelului nr. 4 i tabelului nr. 25 rezult:

M = 120.435 x 1,55 = 186.674,3 $
315.180 x 1,55 = 488.529,0 $
643.000 x 1,50 = 964.500,0 $
337.980 x 1,25 = 422.475,0 $
678.045 x 1,20 = 813.654,0 $
2.094.640
2.875.832,3 $
(ARTFIL Sighioara )
(APULUM Alba Iulia )
(PORELANUL Curtea de Arge)
(PORELANUL Dorohoi )
(IRIS Cluj Napoca )
=> 20.705.992.560 U.V.
Importul specific pentru producie:

m =
M
Qt
m =
2.875.832,3
2.094.640
= 1,37 $ / serviciu de cafea

7.4. Balana comercial extern a holdingului(BCE)
BCE = Qe - M (in $)
BCE = 21.533.720 $ - 2.875.832,3 $ = 18.657.887,7 $
7.5. Aportul valutar al produciei exportate
Acest indicator se calculeaz n dou variante respectiv Aport valutar brut (Avb) i
Aport valutar net (Avn) dup urmtoarele relaii:
Avb = Qe - M imp
Avn = Qe - (M imp + Mexp)
unde:
M imp = valoarea materiilor prime din import incluse n producia destinat
exportului;
M exp = valoarea materiilor prime exportabile incluse n producia destinat
exportului.
Valoarea materiilor prime din import precum i a celor exportabile incluse n
producia destinat exportului este calculat n tabelul nr. 31.
Tabel nr. 31
Valoarea materiilor prime din import i a materiilor prime exportabile
incluse n producia destinat exportului
113.038,4
Mat. pr.
export pe
unit. de
produs
2
Societatea
comerciala
Producia de
export
Artfil Sighioara
PORELANUL
Curtea de
Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj
Napoca
72.928
Mat. pr.
import pe
unit. de
produs
1,55
643.000
1,50
964.500
1,75
1.125.250,0
334.578
1,25
418.222,5
1,85
618.969,3
244.134
1,20
292.960,8
1,67
407.703,8
1.294.640
1,38
1.788.721,7
1,77
2.297.779,1
Total holding
Valoarea
mat. pr.
import
Val. mat.
prime
exportabile
145.856,0
Rezult:
Avb = 21.533.720 -1.788.721,7 = 19.744.998,3 $
Avn = 21.533.720 - (1.788.721,7 + 2.297.779,1) = 17.447.219,2 $
7.6. Cursul de revenire brut (pe activitatea de comer exterior)
Costul comercial al produciei exportate (U.V.)

CRB = ---------------------------------------------------------------Valoarea produciei exportate ($)
Conform datelor din tabelul nr. 4 i din tabelul nr. 25 rezult:
CRB Sighioara
72.928 x 50300
= ---------------------- = 2.994 U.V. / $
72.928 x 16,8
643.000 x 49.562
CRB Curtea de Arge = ---------------------- = 2.816 U.V. / $
643.000 x 17,6
CRB Dorohoi
334.578 x 53.289
= ----------------------- = 3.506 U.V. / $
334.578 x 15,2
CRB Cluj Napoca
244.134 x 51.495
= ----------------------- = 3.218 U.V. /$
244.134 x 16
CRB holding =
(72.928 x 50.300) + (643.000 x 49.562) + (334.578 x 53.289) + (244.134 x 51.495)
= ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ =
(72.928 x 16,8) + (643.000 x 17,6) + (334.578 x 15,2) + (244.134 x 16)
= 3.062 U.V. / $
Dup cum se observ, cursul de revenire la nivel de holding este mai mic fa de
cursul valutar de pia (7.200 U.V. / $), ceea ce demonstreaz eficiena activitilor de
retehnologizare i modernizare. Diferenele de curs de revenire ntre diferitele societi
comerciale se explic prin diferenele de pre i prin distanele diferite fa de frontier,
care influeneaz costul comercial.
Not:
Fiecare student va ntocmi o hart cu fluxurile fizice de la productori la beneficiari.

Adaptarea Potentialului Productiv Al Unei Industrii

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Adaptarea Potentialului Productiv Al Unei Industrii

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Prin ntocmirea lucrrii se urmrete determinarea eficienei creterii potenialului

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

OFERT AN BAZ, din care:

Cantitate trimestrial (mii buc.)

Extras din NOTA DE COMAND privind retehnologizarea

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Cost unitar variabil din care:

1. 1. Materii prime exportabile

Materii prime din import

Curs valutar 1 USD = 7 200 U.V.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

II. CALCULUL CRETERII CAPACITII ANUALE DE REGIM

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

= 15,507 mii SERVICII CAFEA

n mod similar se procedeaz pentru calculul capacitii de regim i la S.C. APULUM

Capacitate de regim trimestrial

Capacitate de regim trimestrial

Volumul de investiii alocat: 2550 milioane U.V.;

Termen de intrare n funciune: 15 februarie.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

a4max = 240; a4min = 132

a5max = 11,00; a5min = 10,33

Criteriul 6 este descriptiv. n aceast situaie se acord utilitile n funcie de

Matricea utilitilor va fi:

Alegerea ierarhiei de modernizare se face aplicnd regula Bay -Laplace.

Fcnd calculele pentru cele trei variante (societi), rezult:

Rezult c ierarhia la modernizare conform regulii Bay - Laplace este:

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

b) S.C. IRIS Cluj Napoca

Se fac investiii numai pentru retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.

n aceast variant, alturi de retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

n varianta individualizat, fiecare student de la I.D.D., alturi de retehnologizrile

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana

S.C. ARTFIL Sighioara

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Varianta 3 acoper integral cererea pieei i urmeaz s se verifice n continuare

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

ATENIE! Verificarea corectitudinii ntocmirii Balanei CERERE OFERT pentru

Vnzarea produciei de porelan trebuie fcut astfel nct cheltuielile de transport

Situaia resurselor disponibile i a cererilor rmase dup aplicarea criteriilor a, b i c

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Se testeaz optimalitatea acestei soluii, atand fiecrui productor o variabil ui i

Se construiete n continuare matricea C0 = (Cij) unde:

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

C21 = d21 - (u2 + v1) = 455 - (20 + 415) = 20

Se procedeaz similar cu (S0). Se testeaz optimalitatea soluiei (S1):

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Construim matricea C1 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)

Se procedeaz similar cu (S0) i (S1), testndu-se optimalitatea soluiei (S2).

Construim matricea C2 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Se testeaz optimalitatea soluiei (S3).

Se observ c Cij 0, pentru orice i = 1,...,4; j = 1,...,8. Rezult c soluia (S3) de

Pentru trimestrul III i IV:

Cantitile de produse repartizate beneficiarilor dup aplicarea celui de - al treilea

Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei

82,314 = 78,912 + 3,402