Sunteți pe pagina 1din 42

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

TEMA LUCRRII

Prin ntocmirea lucrrii se urmrete determinarea eficienei creterii potenialului


productiv al unitilor economice care compun un holding din industria porelanului, prin
retehnologizarea i modernizarea proceselor tehnologice n strns corelaie cu solicitrile
pieei interne i externe, cu extinderea continu a exportului de produse din porelan.
Lucrarea este structurat n ase capitole:
I. Informaii tehnico-economice iniiale.
II. Calculul creterii anuale a capacitii de regim.
III. Alegerea variantei economice de retehnologizare i modernizare.
IV. Distribuirea produciei de porelan ctre beneficiari.
V. Calculul costului comercial la nivel de societate comercial i pe total holding.
VI. Determinarea eficienei economice a retehnologizrii i modernizrii n societile
comerciale ale holdingului.
I. INFORMAII TEHNICO - ECONOMICE INIIALE,
NECESARE NTOCMIRII LUCRRII
Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:
a) Tabel nr.1: Balana produsului SERVICIU CAFEA (raportul cerere - ofert);
b) Tabel nr.2 : Extras din Nota de comand privind retehnologizarea unor societi
comerciale productoare de porelan (S.C. ARTFIL Sighioara i S.C. APULUM Alba
Iulia);
c) Tabel nr.3: Extras din Nota de comand privind modernizarea societilor comerciale
productoare de porelan (S.C. PORELANUL Curtea de Arge, S.C. IRIS Cluj Napoca i
S.C. PORELANUL Dorohoi);
d) Tabel nr.4: Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs SERVICIU CAFEA etalon n
anul de baz;
e) Tabel nr.5: Distanele pe cile rutiere ntre productorii de porelan i beneficiarii interni
i externi;
f) La nivel de holding n anul curent se pot mprumuta pentru investiii maximum 7000
milioane Uniti Valorice(U.V.).
Alte informaii:
1. Prognozele i studiile de marketing pe baza crora s-a ntocmit programul de
producie la nivel de holding arat c toat producia de porelan are desfacere asigurat,
att pe piaa intern ct i pe cea extern. Eventualele depiri ale programului de
producie fa de nivelul iniial negociat i contractat pe ansamblul holdingului vor fi
destinate pieei externe. Preferinele partenerilor externi pentru productorii de porelan
sunt: ARTFIL Sighioara, PORELANUL Curtea de Arge, PORELANUL Dorohoi i IRIS
Cluj Napoca.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Livrrile la export se vor face franco-vama , dup cum urmeaz: S.C. ARTFIL
Sighioara i S.C. IRIS Cluj Napoca livreaz ntreaga producie destinat exportului prin
vama Curtici, S.C. PORELANUL Curtea de Arge prin vama Constana, iar S.C.
PORELANUL Dorohoi prin vama Ungheni.
Pentru perioada urmtoare, studiile de marketing arat c S.C. PORELANUL
Curtea de Arge poate negocia i contracta toat producia de porelan la export, iar S.C.
Artfil Sighioara va putea livra la export ncepnd cu trimestrul 2 al anului pentru care s-a
ntocmit studiul de marketing, dar numai producia de porelan care rmne disponibil
dup satisfacerea cererii pieei locale (Trgu Mure).
2. Livrrile de produse ctre Societile Comerciale en Gros (S.C.G.) se fac francodepozit principal din oraele reedin de jude.
3. Produsele de porelan se expediaz numai cu mijloace auto, tariful de transport
fiind de 5 U.V. / serviciu de cafea x km.
4. Pentru efectuarea calculelor de eficien economic a retehnologizrii i a
modernizrii tehnologiilor de fabricaie existente se va lua n considerare capacitatea
tehnic anual.
INDICAII pentru rezolvarea n sistem individualizare a lucrrii complexe.
1. Recomandm lectura lucrrii complexe nainte de rezolvarea acesteia n sistem
individualizat.
2. Toate explicaiile ncadrate n CHENAR se refer la varianta individualizat a fiecrui
student de la I.D.D..
3. Informaiile coninute n Tabelele nr.1, 4 i 5 sunt comune pentru toi studenii de la
I.D.D..
4. Informaiile din tabelul nr.2 sunt parial individualizate pentru fiecare student (vezi:
indicatorii 1, 2 i 3), iar indicatorii 4 7 sunt comuni pentru toi studenii.
5. Informaiile din tabelul nr.3 sunt n totalitate individualizate / student.
6. Modificrile care intervin n tabelele nr.2 i 3 sunt precizate n varianta individual care
se primete odat cu setul de materiale didactice la nceputul sem.II al anului
universitar 2001/2002.
NOT: fiecare student de la I.D.D. va introduce n structura tabelelor nr.2 (parial) i
nr.3 (n totalitate) individualizarea primit i n baza acestor informaii va ntocmi
lucrarea complex.
7. Primul element de calcul l constituie: Determinarea creterii capacitii anuale de
regim (vezi: cap.II i Tabelul nr.6 din lucrarea complex).
8. Al doilea element de calcul l constituie ierarhizarea CRITERIILOR de care este
necesar s inem seama n alocarea fondurilor de investiii pentru modernizri
tehnologice n unitile industriale existente (vezi: Cap.III).
9. Fiecare student va elabora mai multe variante de alocare a fondurilor de investiii n
funcie de exigenele precizate la fiecare variant.
10. Dup rezolvarea unor capitole (n finalul acestora) din lucrarea complex, sunt
prezentate TESTE pentru verificarea modului de soluionare a acestora.
Succes n rezolvarea n regim individualizat a lucrrii complexe
11. Rezolvarea integral i corect a lucrrii complexe constituie condiie pentru
prezentarea la examenul de ECONOMIA RAMURILOR!!

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 1
Balana cerere-ofert pentru
produsul SERVICIU CAFEA
Nr.
crt.

INDICATORI

OFERT AN BAZ, din care:


S.C. PORELANUL
1
Curtea de Arge
2
S. C. PORELANUL Dorohoi
3
S.C. IRIS Cluj Napoca
CERERE AN CURENT din care:
A
CERERE INTERN din care:
1
BUCURETI
2
CRAIOVA
3
PIATRA NEAM
4
TRGU MURE
5
BAIA MARE
6
SIBIU
7
TIMIOARA
8
CLUJ NAPOCA
9
ALBA IULIA
10
GALAI
B
EXPORT
DEFICIT DE OFERT

Total
anual
(mii buc.)

Cantitate trimestrial (mii buc.)

1 500

Trim. I
375

Trim. II
375

Trim. III
375

Trim. IV
375

580

145

145

145

145

320
600
2 000
800
150
75
60
50
55
65
105
85
55
100
1 200
500

80
150
430
255
48
25
22
18
19
17
45
15
18
28
175
55

80
150
500
125
22
10
8
8
10
12
16
18
9
12
375
125

80
150
535
210
40
20
15
12
13
18
22
26
14
30
325
160

80
150
535
210
40
20
15
12
13
18
22
26
14
30
325
160
Tabel nr. 2

Extras din NOTA DE COMAND privind retehnologizarea


unor societi comerciale
Indicatori
1. Termen de intrare n funciune
2. Capacitate tehnic
3. Fonduri de investiii din care:
3.1. Construcii-montaj
3.2. Utilaje
4. Cost unitar aferent produciei
interne din care:
4.1. Materii prime din import
nglobate n produsul finit
4.2. Materii prime exportabile
5. Cost unitar aferent produciei la
export din care:
5.1. Cost unitar suplimentar pt.
producia de export
6. Pre vnzare producie intern
7. Pre vnzare producie export

mii buc.
mil. U.V.
mil. U.V
mil. U.V.

S.C. Artfil
Sighioara
20 febr.
140
1050
50
1000

S.C. Apulum
Alba-Iulia
10 ian.
325
2550
120
2430

U.V.

45000

45000

1.55

1.55

U.V. ($)

14400 (2)

14400 (2)

U.V.

49000

49000

U.V.

4000

4000

U.V.
$

56000
16.8

56000
16.8

U.M.

Total
465
3600
170
3430

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 3
Extras din NOTA DE COMAND privind modernizarea
societilor comerciale
Societi comerciale de producere a porelanului
Specificaie
Creterea produciei fizice la 1
milion U.V. investii n modernizare
(mii buc./1 milion U.V.)
Termen de intrare n funciune a
modernizrilor
Reducerea cheltuielilor directe la
10 mil. U.V. investii

S.C. Porelanul
Curtea de
Arge

S.C. Porelanul
Dorohoi

S.C. IRIS
Cluj Napoca

0,120

0,105

0,155

15 febr.

20 febr.

1 febr.

6%

3%

5%

Tabel nr. 4
Indicatori pe unitatea de produs
( SERVICIU CAFEA ETALON)
n anul de baz
Nr.
crt.

Indicator

U.M.

1.

Cost unitar variabil din care:

U.V.
U.V.
($)

Porelanul
Curtea de
Arge
40000
12600
(1,75)

1. 1. Materii prime exportabile


1.2.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Materii prime din import


nglobate n produsul finit
Cost unitar convenionalconstant
Cost unitar suplimentar
aferent produciei de export
Cost unitar aferent
produciei interne
Cost unitar aferent produciei
export
Pre vnzare producie
intern
Pre vnzare producie
export

Curs valutar 1 USD = 7 200 U.V.

Porelanul
Dorohoi

IRIS Cluj
Napoca

44000
13320
(1,85)

42000
12000
(1,67)

1.50

1.25

1.20

U.V.

9000

8000

9000

U.V.

2000

2500

3000

U.V

49000

52000

51000

U.V.

51000

54500

54000

U.V.

54000

55000

55000

17.6

15.2

16.0

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 5
Distanele pe cale rutier (transport auto) ntre productorii de porelan i
beneficiarii de pe piaa intern i extern
- KmPRODUCTORI
CONSUMATORI
1
BUCURETI
2
CRAIOVA
3 PIATRA NEAM
4 TRGU MURE
5
BAIA MARE
6
SIBIU
7
TIMIOARA
8 CLUJ NAPOCA
9
ALBA IULIA
10
GALAI
11
EXPORT

Curtea de
Arge

Dorohoi

Cluj Napoca

Sighioara

Alba Iulia

145
120
585
170
310
60
245
140
110
260
350

680
795
210
245
225
275
450
220
315
240
95

470
505
295
115
95
100
195
-95
325
110

305
340
200
60
255
75
265
170
155
250
260

455
205
345
195
400
65
160
95
-285
--

II. CALCULUL CRETERII CAPACITII ANUALE DE REGIM


Pe baza datelor din tabelul nr.2: Extras din Nota de comand privind
retehnologizarea unor societi comerciale i din tabelul nr. 3: Extras din Nota de
comand privind modernizarea societilor comerciale, se determin creterea capacitii
de regim n urma aciunilor de retehnologizare i modernizare, pornindu-se de la
capacitatea tehnic anual ce revine la 1 milion U.V. investiii i durata de funcionare n
anul curent.
Pentru determinarea numrului de luni de funcionare se are n vedere faptul c
intrarea n funciune a modernizrilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice
corespunde cu 0,66; 0,5; respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare, la care se
adaug numrul de luni ntregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie).
Spre exemplu pentru S.C. ARTFIL Sighioara se procedeaz astfel:
- se determin capacitatea tehnic anual care revine la 1 milion U.V. investiii:
140 mii buc : 1050 mil. U.V. investiii = 0,133 mii buc. / 1 milion U.V. investiii
- se determin capacitatea tehnic lunar care revine la 1 milion U.V. investiii :
0,133 mii buc./an x 1 milion U.V. investiii : 12 luni/an = 0,0111 mii buc./lun x 1mil.
U.V. investiii.
- cunoscnd data intrrii n funciune i implicit numrul de luni de funcionare n
perioada pentru care s-a efectuat studiul pieei, se calculeaz Capacitatea anual de
regim care revine la 1 milion U.V. investiii: 0,0111 mii buc./lun x 1 mil. U.V. invest. x
10,33 luni funcionare = 0,1147 mii buc./1 mil. U.V. investiii
- lund n considerare volumul total al investiiilor folosite pentru retehnologizare i
modernizare, se determin Capacitatea anual de regim : 0,1147 mii buc./1 mil. U.V.
investiii x 1050 mil. U.V. investii = 120,435 mii buc. SERVICII DE CAFEA.
ntre alte clauze contractuale se prevede i livrare trimestrial a unui numr de
produse, care se negociaz ntre productor i beneficiar, conform datelor din tabelul 1.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Producia trimestrial se determin prin luarea n considerare a:
capacitii lunare tehnice, care revine la 1 milion U.V. investiii;
numrului de luni de funcionare din cadrul fiecrui trimestru;
volumului total de investiii,
Trim. I : 0.0111 x 1.3333 x 1050
Trim. II : 0,0111 x 3 x 1050
Trim. III : 0,0111 x 3 x 1050
Trim. IV : 0,0111 x 3 x 1050
Total

= 15,507 mii SERVICII CAFEA


= 34,976 mii SERVICII CAFEA
= 34,976 mii SERVICII CAFEA
= 34,976 mii SERVICII CAFEA
120,435 mii buc. SERVICII CAFEA

n mod similar se procedeaz pentru calculul capacitii de regim i la S.C. APULUM


Alba Iulia, precum i pentru calculul sporului de capacitate de regim care revine la 1 milion
U.V. investiii n urma procesului de modernizare. Toate rezultatele sunt centralizate n
tabelul 6.

Tabel nr. 6
Creterea capacitii de producie datorat retehnologizrii i modernizrii

Nr
crt

1
2

4
5

Proiecte de
retehnologizare
i modernizare

S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM
Alba Iulia
S.C.
PORELANUL
Curtea de
Arge
S.C.
PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca

Cap.
tehnic
anual
conform
retehn.
(mii buc.)

Spor
de cap.
tehnic
conform
modern.
(mii buc.)

Vol.
invest.
(mil.
lei)

Cap. tehn.
la
1 mil. U.V.
(mii buc.
SERVICII
CAFEA)

Cap.
Cap de regim
Cap. de
anual
tehn. lunara
Nr.
regim
aferent
la
luni
anual la 1
valorii
1 mil.
de func.
mil U.V. inv.
inv.
U.V. inv.
(mii buc.)
(mii buc.)
(mii buc.)

Capacitate de regim trimestrial

II

III

IV

140

--

1050

0,133

10,33

0,0111

0,1147

120,435

15,507

34,976

34,976

34,976

325

--

2550

0,127

11,66

0,0106

0,1236

315,180

71,901

81,093

81,093

81,093

--

0,120

0,120

10,50

0,0100

0,1050

0,1050

0,0150

0,0300

0,0300

0,0300

--

0,105

0,105

10,33

0,0087

0,0899

0,0899

0,0116

0,0261

0,0261

0,0261

--

0,155

0,155

11,00

0,0129

0,1419

0,1419

0,0258

0,0387

0,0387

0,0387

TEST NR. 1
pentru verificarea modului de ntocmire a Tabelului nr.6 (creterea capacitii de producie
datorat retehnologizrii i modernizrii)

S se determine sporul de capacitate anual i trimestrial de regim, ca urmare a modernizrii S.C. IRIS Cluj-Napoca, tiind c:
Creterea produciei fizice ca urmare a modernizrii (spor de capacitate tehnic anual): 0,155 mii buc. servicii cafea;
Volumul de investiii alocat: 1 milion U.V.;
Termen de intrare n funciune: 10 februarie.
Se va folosi pentru rezolvare modelul de mai jos.

Proiect de
modernizare

S.C. IRIS
Cluj-Napoca

Spor
capacitate
tehnic n
urma
modernizrii
.
.
.
(mii buc.)

Volum de
investiii
(mil. U.V.)

Capacitate
tehnic la
1 mil. U.V.
investiii

Nr. luni de
funcionare

Capacitate
tehnic
lunar la
1 mil. U.V.
investiii
(mii buc.)

Capacitate
de regim
anual la
1 mil U.V.
investiii (mii
buc.)

Capacitate
regim
anual
aferent
valorii
investiiilor
(mii buc.)

Capacitate de regim trimestrial

Tr. I

Tr.II

Tr.III

Tr.IV

TEST NR. 2
pentru verificarea modului de ntocmire a Tabelului nr.6 (creterea capacitii de producie
datorat retehnologizrii i modernizrii)
S se determine creterea anual i trimestrial a capacitii de regim, ca urmare a retehnologizrii la S.C. APULUM Alba-Iulia,
cunoscnd urmtoarele informaii:

Capacitatea tehnic anual datorat retehnologizrii: 325 mii buc. serviciu de cafea;

Volumul de investiii alocat: 2550 milioane U.V.;

Termen de intrare n funciune: 15 februarie.


Se va folosi pentru rezolvare modelul de mai jos:

Proiect de
modernizare

Capacitate
tehnic
anual
datorat
retehnologizrii (mii
buc.)

Volum de
investiii
(mil. U.V.)

Spor de
capacitate
tehnic la
1 mil. U.V.
investiii

Capacitate
tehnic la
1 mil. lei
(mii buc.
servicii de
cafea)

Nr. luni de
funcionare

Capacitate
tehnic
lunar la
1 mil. U.V.
investiii
(mii buc.)

Capacitate
de regim
anual la
1 mil U.V.
investiii
(mii buc.)

Capacitate
regim
anual
aferent
valorii
investiiilor
(mii buc.)

Capacitate de regim
trimestrial

Tr. I
S.C. APULUM
Alba-Iulia

Tr.II

Tr.III

Tr.IV

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


III. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE RETEHNOLOGIZARE I MODERNIZARE
n urma analizei Balanei Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA - tabel
nr. 1, se constat un deficit ntre oferta de SERVICII CAFEA (1.500 mii buci ) i cererea
pieei n anul n curs (2000 mii buci = 800 mii buci pentru piaa intern + 1.200 mii
buci pentru export ) de 500 mii buci SERVICII CAFEA. Pentru eliminarea acestui
deficit este necesar creterea capacitii de producie, prin utilizarea disponibilului de
fonduri de investiii (7.000 milioane U.V.) n aciuni de retehnologizare i modernizare a
unitilor productoare de porelan existente.
Din tabelul 6 se observ c n urma aciunii de retehnologizare la S.C. ARTFIL
Sighioara i la S.C. APULUM Alba Iulia se poate obine o capacitate de regim
suplimentar de: 120,435 + 315,180 = 435,615 mii SERVICII CAFEA, reducndu-se astfel
deficitul de la 500 mii buci la 64,385 mii buci.
Pentru acoperirea integral a cererii, deci eliminarea deficitului, se vor utiliza
fonduri de investiii pentru modernizri tehnologice la unitile industriale existente (Curtea
de Arge, Dorohoi i Cluj Napoca).
Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine
seama de urmtoarele criterii:
1) Creterea capacitii de regim anuale la 1 milion U.V. investiii n modernizri.
Din acest punct de vedere, ordinea celor trei societi comerciale n care se fac
modernizri este :
a) S.C. IRIS Cluj Napoca: 0,1419 mii servicii cafea;
b) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 0,1050 mii servicii cafea;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 0,0899 mii servicii cafea.
2) Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne nregistrate de cele trei
societi comerciale. Conform datelor din tabelul nr. 4, se obine urmtoarea clasificare :
a) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 49000 U.V./serviciu cafea ;
b) S.C. IRIS Cluj Napoca: 51000 U.V./ serviciu cafea ;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 52 000 U.V./ serviciu cafea .
3) Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Conform
informaiilor iniiale, sunt preferate produsele fabricate la ARTFIL Sighioara,
PORELANUL Curtea de Arge i PORELANUL Dorohoi.
4) Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.
Conform datelor din tabelul nr. 4 se obine urmtoarea situaie:
a) PORELANUL Curtea de Arge: (40.000 U.V. x 6%)/10 mil. U.V. = 240 U.V. / 1
mil. U.V.;
b) IRIS Cluj Napoca: (42.000 U.V. x 5% ) /10 mil. U.V. = 210 U.V. / 1 mil. U.V. ;
c) PORELANUL Dorohoi: (44.000 U.V. x 3% )/10 mil. U.V. =132 U.V. /10 mil. U.V.
5) Termenul de intrare n funciune a unitilor modernizate. Conform datelor din
tabelul nr. 3, rezult urmtoarea ordine de prioritate (ordinea descresctoare a numrului
de luni de funcionare pn la sfritul anului) :
a) S.C. IRIS Cluj Napoca: 1 februarie, rezult 11,00 luni de funcionare;

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


b) S.C. PORELANUL Curtea de Arge: 15 februarie, rezult 10,50 luni de
funcionare;
c) S.C. PORELANUL Dorohoi: 20 februarie, rezult 10,33 luni de funcionare.
6) Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor unitilor
holdingului deoarece eventualele rmneri n urm se vor repercuta negativ asupra creterii
cantitative i calitative a produciei.
Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor productoare de porelan
se pot aplica metode diferite, pentru care este necesar ntocmirea matricii utilitilor
U = (uij), i = 1,..., n ; j = 1,..., m, n care n este numrul variantelor de modernizare (n = 3:
Curtea de Arge; Dorohoi; Cluj Napoca) i m este numrul criteriilor de alegere (m = 6).
Elementele matricii utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectiv
nregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant.
(A = ( aij ), unde I = 1,...,3; j = 1,..., 6 ):
Criterii
Variante
Porelanul
Curtea de
Arge

0,1050

49 000

Porelanul
Dorohoi

0,0899

52 000

IRIS Cluj
Napoca

0,1419

51 000

3
preferat
export
(2)
preferat
export
(3)
--

240

10,50

S nu fie neglijate la

132

10,33

modernizarea
procesului
tehnologic

210

11,00

Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:


aij a jmin
uij =
- pentru criteriul de maxim;
a jmax a jmin

unde: aij
ajmax
ajmin

a j max aij
uij =
- pentru criteriul de minim.
a j max a j min
= elementele matricii A = (aij), pentru i = 1 ,..., 3 i j = 1 ,..., 6;
= nivelul maxim pentru criteriul j;
= nivelul minim pentru criteriul j.

Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei variante, pentru toate cele
ase criterii este prezentat n continuare:
Criteriul 1 - de maxim
a1max =0,1419; a1min = 0,0899
u11 = 0,1050 0,0899 = 0,290
0,1419 0,0899
u = 0,0899 0,0899 = 0
21

0,1419 0.0899
u31 = 0,1419 0,0899 = 1
0,1419 0,0899

Criteriul 2 de minim
a2max = 52 000; a2min = 49 000
u = 52 000 49 000 = 1
12

52 000 49 000
52
000 52 000 = 0
u22 =
52 000 49 000
u = 52 000 51000 = 0,333
32

52 000 49000

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Criteriul 3 este descriptiv. n aceast situaie se acord utilitatea 1 pentru varianta
cea mai bun i 0 pentru varianta cea mai slab i valori intermediare pentru celelalte
cazuri. Vom avea u13 = 1; u23 = 0,5; u33 = 0.
Criteriul 4 - de maxim

Criteriul 5 - de maxim

a4max = 240; a4min = 132


u = 240-132 = 1

a5max = 11,00; a5min = 10,33


u =10,50 10,33 = 0,254

14

15

240 132
u24 = 132 132 = 0
240 132
u = 210 - 132 =0,722
34

u25

11,00 10,33
= 10,33 10,33 =0

11,00 10,33
u35 = 11,00 10,33 =1
11,00 10,33

240 132

Criteriul 6 este descriptiv. n aceast situaie se acord utilitile n funcie de


preferinele proprii la aciunea de modernizare. Considerm:
u16 = 1; u26 = 0,5; u36 = 0,75.

Matricea utilitilor va fi:


Criterii
Variante
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj
Napoca

0,290

0,254

0,5

0,5

0,333

0,722

0,75

Alegerea ierarhiei de modernizare se face aplicnd regula Bay -Laplace.


Aceast regul determin varianta optim, folosind relaia:
m

u ij
j=1

Voptim = max
m
i
uij = utilitatea variantei i dup criteriul j

Fcnd calculele pentru cele trei variante (societi), rezult:


V1 = 0,290 + 1 + 1 + 1 + 0,254 +1 = 0,757 (Curtea de Arge)
6
V2 = 0 + 0 + 0,5 + 0 + 0 + 0,5 = 0,167 (Dorohoi)
6
V3 = 1 + 0,333 + 0 + 0,722 + 1 + 0,75 = 0,634 (Cluj Napoca)
6
Voptim = max (0,757; 0,167; 0,634) = 0,757

Rezult c ierarhia la modernizare conform regulii Bay - Laplace este:


a) S.C. PORELANUL Curtea de Arge

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

b) S.C. IRIS Cluj Napoca


c) S.C. PORELANUL Dorohoi
Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate se
procedeaz n continuare la elaborarea unor variante succesive de modernizare
tehnologic n vederea echilibrrii balanei cerere - ofert, utiliznd datele din tabelul nr. 6.
Varianta 1

Se fac investiii numai pentru retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.


APULUM Alba Iulia. Rezultatele sunt centralizate n tabelul nr. 7 (cu date din tabelul 1 i
tabelul 6).
Aceast variant este comun ca structur i coninut pentru toi studenii de la
I.D.D. cu o singur excepie: DIFER doar mrimea capacitilor tehnice i de regim de la
S.C. ARTFIL Sighioara i S.C. APULUM Alba-Iulia (vezi tabelul nr.2).
Tabel nr. 7
Capacitatea de regim anual a holdingului dup retehnologizare
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5

Societi
comerciale
productoare de
porelan
S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM
Alba Iulia
S.C.
PORELANUL
Curtea de Arge
S.C.
PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca
TOTAL

Capacitate
tehnic anual
(mii servicii cafea)

Capacitate de
regim anual
(mii servicii cafea)

Volum
de investiii
(mil. U.V.)

140

120,435

1.050

325

315,180

2.550

580

580

---

320

320

---

600

600

---

1.965

1.935,615

3.600

Aceast variant nu acoper cererea pieei din anul pentru care s-a fcut studiul de
marketing (2.000 mii buc. servicii cafea), prezentnd un deficit de:
2.000 mii buc. 1.965 mii buc. = 35 mii buci fa de capacitatea tehnic anual;
2.000 mii buc.1.935,615 mii buc. = 64,385 mii buci fa de capacitatea de regim
anual.
Ca urmare, aceast variant este inoperant.
Varianta 2

n aceast variant, alturi de retehnologizarea S.C. ARTFIL Sighioara i S.C.


APULUM Alba Iulia sunt efectuate modernizri tehnologice la S.C. PORELANUL Curtea
de Arge i la S.C. IRIS Cluj Napoca - conform ierarhizrilor obinute anterior. Volumul de
investiii propus pentru alocare n vederea modernizrilor, precum i rezultatele obinute
sunt redate n tabelul nr. 8 (folosind date din tabelele 1, 3, 6 i 7).

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

n varianta individualizat, fiecare student de la I.D.D., alturi de retehnologizrile


din varianta I, va aloca maxim 1.000 milioane u.v. pentru modernizri, la dou uniti
industriale existente.
Repartizarea volumului de investiii, precum i alegerea celor dou uniti existente
se va face n funcie de ierarhizarea criteriilor coninute n Cap.III.
Tabel nr. 8
Capacitatea de regim anual a holdingului dup retehnologizare
i prima faza a modernizrii
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5

Societi comerciale
productoare de
porelan

Capacitate
tehnic anual
(mii servicii
cafea)

Capacitate de
regim anual
(mii servicii
cafea)

Volum de
investiii
(mil. U.V.)

140

120,435

1 050

325

315,180

2 550

580
72

580
63

600

S.C. ARTFIL
Sighioara
S.C. APULUM Alba
Iulia
S.C. PORELANUL
Curtea de Arge
S.C. PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS
Cluj Napoca

320

320

---

600
85,25

600
78,045

550

TOTAL

2 122,25

2 076,66

4 750

Varianta 2 ar putea fi acceptabil, deoarece oferta este mai mare dect cererea
pieei (2.076,66>2.000), urmnd a se verifica realizarea produciei de SERVICII CAFEA
pe trimestre, n funcie de solicitarea beneficiarilor interni i externi. Defalcarea pe
trimestre se face numai pentru capacitatea de regim, cu date din tabelul 6 i 8. Calculele
sunt prezentate n tabelul nr. 9.
n cazul n care varianta a 2-a nu acoper CEREREA din anul curent (vezi: Tabelul 1)
de 2.000 mii buc. servicii cafea, adic capacitatea de regim anual (calculat n mii buc.
servicii cafea) este mai mic, se va ntocmi o nou variant, variant a 3-a.
n varianta a 3-a fiecare student va majora volumul de investiii pentru modernizri
pn la maxim 1.300 milioane u.v., alocat la dou sau trei uniti existente, n baza
acelorai criterii coninute n Cap.III.
n cazul n care varianta a 3-a nu acoper CEREREA din anul curent (vezi: Tabel 1)
adic, capacitatea de regim anual este mai mic, se va ntocmi o nou variant, i
anume varianta a 4-a.
n cazul unei eventuale variante a 4-a fiecare student va aloca maxim 1.500 mld.
u.v. la toate cele trei uniti existente n baza acelorai criterii precizate n Cap.III.
n cazurile extreme, cnd varianta a 4-a nu acoper cererea din anul curent (2.000
mii buc. servicii de cafea) se va lua urgent legtura cu:
- prof.dr. I. Plumb (pentru studenii de la I.D.D. Bucureti i Slatina)
telefon: 659.61.95;
fax: 312.95.49
- prof.dr. I. Raiu-Suciu (pentru centrul teritorial Constana)
telefon: 320.73.99;
fax: 312.95.49
n cazurile cnd una din variantele ntocmite (a 2-a, a 3-a sau a 4-a) asigur o
acoperire a cererii pieei adic prin creterea capacitii anuale de regim peste 2.000 mii
buc. servicii cafea, se va urmri defalcarea acesteia pe cele patru trimestre ale anului,
lund ca model tabelul 9.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 9
Capacitatea de regim pe trimestre a holdingului dup retehnologizare
i prima faz a modernizrii
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5

Societi comerciale
ARTFIL Sighioara
APULUM Alba Iulia
PORELANUL Curtea
de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
TOTAL PRODUCIE
CERERE
DIFERENE

Capacitate de
regim anual
(mii
servicii cafea)
120,435
315,180
580
63

Trim. I
15,507
71,901
145
9

Trim. II
34,976
81,093
145
18

Trim. III
34,976
81,093
145
18

Trim. IV
34,976
81,093
145
18

320

80

80

80

80

600
78,045
2 076,660
2 000
+ 76,660

150
14,190
485,598
430
+ 55,598

150
21,285
530,354
500
+ 30,354

150
21,285
530,354
535
- 4,646

150
21,285
530,354
535
- 4,646

Repartizare pe trimestre
(mii SERVICII CAFEA)

Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana


realizrii n timp a produciei de porelan fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, pe
trimestrele III i IV se nregistreaz un deficit de 4,646 mii buc. SERVICII CAFEA, ceea ce
face ca i aceast variant s nu fie operant.
Varianta 3
ATENIE! n cazul n care capacitatea de regim trimestrial este mai mic (ntr-un
trimestru sau n mai multe trimestre) dect cererea trimestrial precizat pentru toi
studenii la acelai nivel, tabel 1), se va relua ciclul de alocare a fondurilor de investiii
ntocmind o nou variant (de regul varianta a 3-a sau a 4-a).
n momentul n care o variant de retehnologizare + modernizare acoper i
solicitrile trimestriale ale cererii (pieei), respectiva variant constituie VARIANTA DE
LUCRU i baz de informaii pentru ntocmirea Tabelului 12 Balana CEREREOFERT.
Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, se propune efectuarea unor
lucrri de modernizare i la S.C. PORELANUL Dorohoi, cu un volum de investiii de 200
milioane U.V.
Tabel nr. 10
Capacitatea de regim anual a holdingului dup retehnologizare
i a doua faz a modernizrii
Nr.
crt.

Societi comerciale
productoare de porelan

1
2
3

S.C. ARTFIL Sighioara


S.C. APULUM Alba Iulia
S.C. PORELANUL
Curtea de Arge
S.C. PORELANUL
Dorohoi
S.C. IRIS Cluj Napoca

4
5

TOTAL

Capacitate
tehnic anual
(mii servicii
cafea)
140
325
580
72
320
21
600
85,25
2 143,25

Capacitate de regim
anual
(mii servicii cafea)

Volum de
investiii (mil.
U.V.)

120,435
315,180
580
63
320
17,98
600
78,045
2 094,64

1 050
2 550
600
200
550
4 950

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Varianta 3 acoper integral cererea pieei i urmeaz s se verifice n continuare


concordana trimestrial ntre realizarea produciei i cererea beneficiarilor. Defalcarea pe
trimestre se face pentru capacitatea de regim, rezultatele calculelor fiind redate centralizat
n tabelul nr. 11.
Tabel nr. 11
Capacitatea de regim pe trimestre a holdingului dup retehnologizare
i a doua faz a modernizrii
Nr. Societi comerciale
Capacitatea
Repartizare pe trimestre
crt.
de regim
(mii SERVICII CAFEA)
anual
(mii servicii
Trim.
Trim. II
Trim. III
Trim. IV
cafea)
I
1
ARTFIL Sighioara
120,435
15,507
34,976
34,976
34,976
2
APULUM Alba Iulia
315,180
71,901
81,093
81,093
81,093
3
PORELANUL
580 + 63
145
145
145
145
Curtea de Arge
9
18
18
18
4
PORELANUL
320 + 17,98
80 +
80 +
80 +
80 +
Dorohoi
2,314
5,222
5,222
5,222
5
IRIS Cluj Napoca
600 + 78,045
150 +
150 +
150 +
150 +
14,190
21,285
21,285
21,285
TOTAL PRODUCIE
2 094,64
487,912
535,576
535,576 535,576
CERERE
2 000
430
500
535
535
DIFERENE
+ 94,64
+ 57,912 + 35,576 + 0,576
+ 0,576
n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe
total i pe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.
Pentru ntocmirea Balanei Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA
(tabelul nr. 12) sunt utilizate datele iniiale din tabelul nr. 1, la care se vor aduga la
capitolul OFERT sporurile de producie realizate ca urmare a retehnologizrii (tabelul
nr. 11). Plusul de producie obinut va fi repartizat integral pieei externe. Rezultatele sunt
prezentate n tabelul urmtor:
Tabel nr. 12
Balana Cerere-Ofert pentru produsul SERVICIU CAFEA
dup retehnologizare i modernizare
Nr.
INDICATORI
Total anual
Cantiti trimestriale
crt.
(mii buc.)
(mii buc. SERVICII CAFEA)
Trim. I Trim. II
Trim. Trim. IV
III
1
ARTFIL Sighioara
120,435
15,507 34,976 34,976 34,976
2
APULUM Alba Iulia
315,180
71,901 81,093 81,093 81,093
3
PORELANUL Curtea de
643
154
163
163
163
Arge
4
PORELANUL Dorohoi
337,98
82,314 85,222 85,222 85,222
5
IRIS Cluj Napoca
678,045
164,190 171,285 171,285 171,285
TOTAL OFERT
2 094,64
487,912 535,576 535,576 535,576
CERERE PIA
2 094,64
487,912 535,576 535,576 535,576
(mii buc.)
A.
Cerere intern
800
255
125
210
210
1
Bucureti
150
48
22
40
40
2
Craiova
75
25
10
20
20
3
Piatra Neam
60
22
8
15
15

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

4
5
6
7
8
9
10
B.

Trgu Mure
Baia Mare
Sibiu
Timioara
Cluj Napoca
Alba Iulia
Galai
Export

50
55
65
105
85
55
100
1 294,64

18
8
12
12
19
10
13
13
17
12
18
18
45
16
22
22
15
18
26
26
18
9
14
14
28
12
30
30
232,912 410,576 325,576 325,576

ATENIE! Verificarea corectitudinii ntocmirii Balanei CERERE OFERT pentru


produsul Serviciu de cafea se face astfel:
 CEREREA INTERN (totalul solicitrilor din cele zece orae beneficiare [anuale i
trimestriale] +
 EXPORTUL [anual i trimestrial] = CERERE PIA
 TOTAL OFERT [Totalul produciei de servicii cafea din cele cinci uniti
retehnologizate i modernizate anuale i trimestriale] = cu CEREREA PIEEI.
 ESTE EXCLUS NTR-O LUCRARE COMPLEX CORECT, existena unei
inegaliti!!!
IV. DISTRIBUIREA PRODUCIEI DE PORELAN CTRE BENEFICIARI

Vnzarea produciei de porelan trebuie fcut astfel nct cheltuielile de transport


(element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele de porelan se
transport la beneficiari cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 5 U.V./SERVICIU
CAFEA x km, alegerea judicioas a itinerariilor produselor de la productori la beneficiari
va influena sensibil nivelul costului comercial mediu la nivel de holding.
Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport
saturat (oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face prin algoritmul
cheltuielilor minime de aprovizionare - desfacere, sau prin metoda grafelor cu dou
puncte omogene, precum i prin alte metode ale cercetrii operaionale.
Pentru repartizarea optim a produciei de porelan la beneficiari se vor lua n
considerare capacitatea de regim a productorilor precum i cererile ferme ale beneficiarilor
(din tabelul nr. 12), precum i distanele dintre acetia pe cale rutier (din tabelul nr. 5).
Distribuirea produciei la beneficiari se face pentru fiecare trimestru calendaristic (schemele 15). n lucrarea de fa vom utiliza METODA GRAFELOR CU DOUA PUNCTE OMOGENE,
combinat cu optimizarea problemei de transport, conform metodelor operaionale.
Aplicarea metodei grafelor cu dou puncte omogene presupune ntocmirea unei
reele de legturi posibile ntre productori i consumatori, inndu-se seama de
urmtoarele prioriti:
a) desfacerea produciei de porelan cu prioritate n acelai ora n care se afl
productorul;
b) satisfacerea integral a solicitrilor pentru export;
c) luarea n considerare pentru fiecare productor a distanei minime (i implicit a
costului minim de transport) ntre acesta i potenialii consumatori, precum i comparativ
cu distanele ntre ceilali productori i aceiai consumatori, optimiznd problema de
transport dup aplicarea criteriilor a, b i c prin metoda costului minim din cercetarea
operaional.
Exemplu de rezolvare pentru trimestrul I

Situaia resurselor disponibile i a cererilor rmase dup aplicarea criteriilor a, b i c


este prezentat n tabelul nr. 13. Se genereaz o soluie de baz prin metoda costului
minim (respectiv a distanei minime) S0.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 13
Repartizarea iniial a produciei pe beneficiari din ar n trimestrul I
Bucureti

Craiova

Piatra Neam

Trgu Mure

Baia Mare

Sibiu

Timioara

Galai

Distana
(km.)
Beneficiar

Total
ofert
(mii
buc.)

305
455
680
470

340
205
795
505

200
345
210
295

60
195
245
115

255
400
225
95

75
65
275
100

265
160
450
195

250
285
240
325

15,507
53,901
3,402
149,190

48

25

22

18

19

17

45

28

222

Productor
Sighioara
Alba Iulia
Dorohoi
Cluj Napoca
Total cerere
(mii buc.)
(S0)

v1
u1
u2
u3
u4

v2

v3

v4
15,507

v5

25
48

3,402
18,598

2,493

v6

v7

17

11,901

19

33,099

v8

28

Se testeaz optimalitatea acestei soluii, atand fiecrui productor o variabil ui i


fiecrui consumator o variabil vj. Se construiete un sistem de ecuaii liniar dependent,
de forma:
ui + vj = dij
n care dij este distana de la productorul i la consumatorul j, pentru acei i i j la care
exist relaie de transport productor - beneficiar.
Se obine urmtorul sistem:
u1 + v4 = 60

u4 + v3 = 295

u1 = 0

v1 = 415

v5 = 40

u2 + v2 = 205

u4 + v4 = 115

u2 = 20

v2 = 185

v6 = 45

u2 + v6 = 65

u4 + v5 = 95

u3 = -30

v3 = 240

v7 = 140

u2 + v7 = 160

u4 + v7 = 195

u4 = 55

v4 = 60

v8 = 270

u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470

u4 + v8 = 325

Se construiete n continuare matricea C0 = (Cij) unde:


Cij = dij - (ui + vj), i = 1, ..., 4; j = 1, ..., 8
C11 = d11 - (u1 + v1) = 305 - (0 + 415) = -110
C12 = d12 - (u1 + v2) = 340 - (0 + 185) = 155
C13 = d13 - (u1 + v3) = 200 - (0 + 240) = -40
C14 = d14 - (u1 + v4) = 60 - (0 +60) = 0
C15 = d15 - (u1 + v5) =255 - (0 + 40) =215
C16 = d16 - (u1 + v6) =75 - (0 + 45) =30
C17 = d17 - (u1 + v7) = 265 - (0 + 140) = 125
C18 = d18 - (u1 + v8) = 250 - (0 + 270) = -20

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

C21 = d21 - (u2 + v1) = 455 - (20 + 415) = 20


C22 = d22 - (u2 + v2) = 205 - (20 + 185) = 0
C23 = d23 - (u2 + v3) = 345 - (20 + 240) = 85
C24 = d24 - (u2 + v4) = 195 - (20 + 60) = 115
C25 = d25 - (u2 + v5) = 400 - (20 + 40) = 340
C26 = d26 - (u2 + v6) = 65 - (20 + 45) = 0
C27 = d27 - (u2 + v7) = 160 - (20 + 140) = 0
C28 = d28 - (u2 + v8) = 285 - (20 + 270) = -5
C31 = d31 - (u3 + v1) = 680 - (-30 + 415) = 295
C32 = d32 - (u3 + v2) = 795 - (-30 + 185) = 640
C33 = d33 - (u3 + v3) = 210 - (-30 + 240) = 0
C34 = d34 - (u3 + v4) = 245 - (-30 + 60) =215
C35 = d35 - (u3 + v5) = 225 - (-30 + 40) = 215
C36 = d36 - (u3 + v6) = 275 - (-30 + 45) = 260
C37 = d37 - (u3 + v7) = 450 - (-30 + 140) = 340
C38 = d38 - (u3 + v8) = 240 - (-30 + 270) = 0
C41 = d41 - (u4 + v1) = 470 - (55 + 415) = 0
C42 = d42 - (u4 + v2) = 505 - (55 + 185) = 265
C43 = d43 - (u4 + v3) = 295 - (55 + 240) = 0
C44 = d44 - (u4 + v4) = 115 - (55 + 60) = 0
C45 = d45 - (u4 + v5) = 95 - (55 + 40) = 0
C46 = d46 - (u4 + v6) = 100 - (55 + 45) = 0
C47 = d47 - (u4 + v7) = 195 - (55 + 140) = 0
C48 = d48 - (u4 + v8) = 240 - (-30 + 270) = 0
Soluia (S0) nu este optim ntruct exist Cij < 0. Cea mai mare valoare negativ
este C11 = -110. Introducem o variabil X (X > 0) pe poziia (1,1) n soluia (S0); construim
un ciclu, astfel nct s se respecte cererea/disponibilul existente iniial.
X

15,507 - X
25

17

3,402
48 - X
18,598 2,493 + X
X = min. {15,507 ; 48} = 15,507

19

11,901
33,099

28

(S1)
15,507
25
32,493

17
3,402
18,598

18

19

11,901
33,099

28

Se procedeaz similar cu (S0). Se testeaz optimalitatea soluiei (S1):


u1 + v1 = 305
u2 + v2 = 205
u2 + v6 = 65
u2 + v7 = 160
u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470

u4 + v3 = 295
u4 + v5 = 95
u4 + v4 = 115
u4 + v7 = 195
u4 + v8 = 325

u1 = 0
u2 = 130
u3 = 80
u4 = 165

v1 = 305
v2 = 75
v3 = 130
v4 = -50

v5 = -70
v6 = -65
v7 = 30
v8 = 160

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

(C1)

Construim matricea C1 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)


0
20
295
0

265
0
640
265

70
85
0
0

110
115
215
115

325
340
215
0

140
0
260
0

235
0
340
0

90
-5
0
0

Se observ c exist Cij < 0. Cea mai mare valoare negativ este C28 = -5. Rezult
c soluia (S1) nu este optim i se introduce variabila X pe poziia (2,8), i construim un
ciclu similar cu cel de la etapa anterioar.
15,507
25

17

3,402
32,493
18,598
X = min. {11,901 ; 28) = 11,901

18

19

11,901 - X

33,099 +X

28 - X

(S2)
15,507
25

17
3,402
18,598

32,493

18

11,901

19

45

16,099

Se procedeaz similar cu (S0) i (S1), testndu-se optimalitatea soluiei (S2).


u1 + v1 = 305
u2 + v2 = 205
u2 + v6 = 65
u2 + v8 = 285
u3 + v3 = 210
u4 + v1 = 470

u4 + v3 = 295
u4 + v4 = 115
u4 + v5 = 95
u4 + v7 = 195
u4 + v8 = 325

u1 = 0
u2 = 125
u3 = 80
u4 = 165

v1 = 305
v2 = 80
v3 = 130
v4 = -50

v5 = -70
v6 = -60
v7 = 30
v8 = 160

Construim matricea C2 = (Cij) ; Cij = dij - (ui + vj)


(C2)
0
25
295
0

260
0
635
260

70
90
0
295

110
120
215
0

325
345
215
0

135
0
255
-5

235
5
340
0

90
0
0
0

Se observ c exist Cij < 0, deci (S2) nu este optim. Se procedeaz similar cu
(S0) i (S1).
15,507
25
3,402
32,493
18,598
X = min. {17; 16,099} = 16,099

17 - X
18

19

11,901 +X
45

16,099 - X

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

(S3)
15,507
25

0,901
3,402
18,598

32,493

18

19

16,099

28
45

Se testeaz optimalitatea soluiei (S3).

(C3)

u1 = 0
u1 + v1 = 305 u4 + v3 = 295
u2 + v2 = 205 u4 + v4 = 115
u2 = 130
u2 + v6 = 65
u4 + v5 = 95
u3 = 80
u2 + v8 = 285 u4 + v6 = 100 u4 = 165
u3 + v3 =210
u4 + v7 = 195
u4 + v1 = 470
Se construiete matricea C3 = (Cij); Cij = dij - (ui + vj)
0
20
295
0

265
0
640
265

70
85
0
0

110
115
215
0

325
340
215
0

140
0
260
0

v1 = 305
v2 = 75
v3 = 130
v4 = -50

235
0
340
0

v5 = -70
v6 = -65
v7 = 30
v8 = 155

95
0
5
5

Se observ c Cij 0, pentru orice i = 1,...,4; j = 1,...,8. Rezult c soluia (S3) de


repartizare a produciei pe beneficiari este o soluie optim pentru trimestrul I. n mod
analog se face repartizarea produciei i pentru trimestrele II, III i IV.
Prezentm n continuare soluiile optime pentru trimestrele II, III i IV.
Pentru trimestrul II:
AI
CN

22

10

0,093
7,907
PN

10
BM

12

16

12

17,093
4,907
T

30

Pentru trimestrul III i IV:


Problema are soluie multipl (dubl):
a)
AI
CN

20
40
B

15
PN

13
BM

18
S

13
BM

17,093
0,907
S

sau
b)
AI
CN

20
40
B

15
PN

30
22
T

Cantitile de produse repartizate beneficiarilor dup aplicarea celui de - al treilea


criteriu (C) sunt evideniate astfel:
a) n schema 2 - pentru trimestrul I
b) n schema 3 - pentru trimestrul II
c) n schema 4 - pentru trimestrele III - IV

Bucureti

Sighioara

Craiova
Piatra Neam

Alba Iulia

Trgu Mure
Baia Mare

Productori

Curtea de Arge

Sibiu
Timioara

Dorohoi

Cluj Napoca
Alba Iulia

Cluj Napoca

Galai
Export

Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei

Beneficiari

15,507 = 15,507

Sighioara

71,901 = 18 + 25 +0,901 + 28

Alba Iulia

Bucureti

48 = 15,507+32,493

Craiova

25 = 25

Piatra Neam

22 = 3,402 + 18,598

Trgu Mure

18 = 18
19 = 19

Baia Mare
Productori

154 = 154

82,314 = 78,912 + 3,402

164,190 = 15 + 32,493 +
18,598 + 18 + 19 + 16,099 + 45

Curtea de Arge

Dorohoi

Cluj Napoca

Sibiu

17 = 16,099 + 0,901

Timioara

45 = 45

Cluj Napoca

15 = 15

Alba Iulia

18 = 18

Galai
Export

Schema nr.2: Distribuia produciei la consumatori pe trim.I

Beneficiari

28 = 28
232,912 = 154 + 78,912

Sighioara

34,976 = 8 + 26,976

81,093=9+22+10+0,093
12+16+12

Alba Iulia

Bucureti

22 = 22

Craiova

10 = 10

Piatra Neam

8 = 0,093 + 7,907

Trgu Mure

8=8

Baia Mare
Productori

163 = 163

85,222 = 85,222

171,285 = 18 + 7,907
10 + 135,378

Curtea de Arge

Dorohoi

Cluj Napoca

Sibiu

10 = 10
12 = 12

Beneficiari

Timioara

16 = 16

Cluj Napoca

18 = 18

Alba Iulia

9=9

Galai
Export

12 = 12
410,576 = 26,976+163+85,222+135,378

Schema nr. 3: Distribuia produciei la consumatori pe trim. II

Sighioara

34,976 = 12 + 22,976

81,093 = 14 + 20 + 17,093 + 30

Alba Iulia

Bucureti

40 = 40

Craiova

20 = 20

Piatra Neam

15 = 15

Trgu Mure

12 = 12

Baia Mare
Productori

163 = 163

Curtea de Arge

Sibiu
Timioara

Dorohoi

85,222 = 85,222

Cluj Napoca
Alba Iulia

171,285 = 26 + 54,378 + 40 +
15 + 13 + 18 + 4,907

Cluj Napoca

Galai
Export

13 = 13
18 = 18

Beneficiari

22 = 17,093 + 4,907

26 = 26
14 = 14

30 = 30
325,576 = 22,976 + 163 + 85,222 + 54,378

Schema nr. 4: Distribuia produciei la consumatori pe trim. III - IV

TEST NR. 3
privind distribuia produciei la consumatori pentru trimestrul IV

S se distribuie producia de servicii de cafea de la productori la consumatori utiliznd metoda grafurilor cu dou puncte
omogene, cunoscnd urmtoarele informaii pentru Trimestrul IV. Se va apela la cele trei criterii din MODEL:
Producia disponibil
(servicii cafea)

Cerere:

ARTFIL SIGHIOARA

34.976

BUCURETI

40.000

APULUM ALBA IULIA

81.093

CRAIOVA

20.000

PORELANUL C. ARGE

163.000

PIATRA NEAM

15.000

PORELANUL DOROHOI

85.222

TG. MURE

12.000

IRIS CLUJ - NAPOCA

71.285

BAIA MARE

13.000

SIBIU

18.000

TIMIOARA

22.000

CLUJ NAPOCA

26.000

ALBA-IULIA

14.000

GALAI

30.000

EXPORT

225.576

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Sub forma tabelar distribuia produciei pe beneficiari se prezint astfel:


Tabel nr. 14
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. ARTFIL SIGHIOARA PE BENEFICIARI

Nr.
crt.
1
2
3

Trim. I

Trim. II

Trim. III Trim. IV

15,507
---

-8
26,976

-12
22,976

-12
22,976

Total servicii
cafea
(mii buc.)
15,507
32
72,928

15,507

34,976

34,976

34,976

120,435

Cantiti pe trimestre (mii buc.)


Beneficiari
Bucureti
Trgu Mure
Export
Total

Tabel nr. 15
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. APULUM ALBA IULIA PE BENEFICIARI

Cantiti pe trimestre (mii buc.)


Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7

Beneficiari
Bucureti
Craiova
Piatra Neam
Sibiu
Timioara
Alba Iulia
Galai
Total

Trim. I

Trim. II

Trim. III Trim. IV

-25
-0,901
-18
28
71,901

22
10
0,093
12
16
9
12
81,093

-20
--17,093
14
30
81,093

-20
--17,093
14
30
81,093

Total servicii
cafea
(mii buc.)
22
75
0,093
12,901
50,186
55
100
315,180

Tabel nr. 16
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. PORELANUL CURTEA DE ARGE PE
BENEFICIARI

Nr.
crt.
1

Beneficiari
Export
Total

Cantiti pe trimestre (mii buc.)


Trim. I
154
154

Trim. II
163
163

Trim. III Trim. IV


163
163
163
163

Total servicii
cafea
(mii buc.)
643
643

Tabel nr. 17
DISTRIBUIREA PRODUCIEI S.C. PORELANUL DOROHOI PE BENEFICIARI

Nr.
crt.
1
2

Beneficiari
Piatra Neam
Export
Total

Total servicii
cafea
Trim. IV
(mii buc.)
-3,402
85,222
334,578
85,222
337,980

Cantiti pe trimestre (mii buc.)


Trim. I

Trim. II

Trim.III

3,402
78,912
82,314

-85,222
85,222

-85,222
85,222

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabel nr. 18
DISTRIBUIREA PRODUCTIEI S.C. IRIS CLUJ NAPOCA PE BENEFICIARI

Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8

Beneficiari
Bucureti
Piatra Neam
Trgu Mure
Baia Mare
Sibiu
Timioara
Cluj Napoca
Export
Total

Total servicii
cafea
Trim. IV
(mii buc.)
40
112,493
15
56,505
-18
13
55
18
52,099
4,907
54,814
26
85
54,378
244,134
171,285
678,045

Cantiti pe trimestre (mii buc.)


Trim. I
32,493
18,598
18
19
16,099
45
15
-164,190

Trim. II
-7,907
-10
--18
135,378
171,285

Trim. III
40
15
-13
18
4,907
26
54,378
171,285

V. CALCULUL COSTULUI COMPLET COMERCIAL MEDIU LA NIVEL DE SOCIETATE


COMERCIAL I HOLDING

Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de


transport (Ct) i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i
producia destinat exportului pe baza urmtoarelor formule:
Cci
Cce

= Cpi+Cti
= Cpi+Cse+Cte

unde:
Cci
= costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne;
Cce = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe;
Cpi = costul de producie aferent produciei destinate pieei interne;
Cse = costul suplimentar aferent produciei destinate pieei externe;
Cti;Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i respectiv
pieei externe.
n cazul societilor comerciale unde se vor efectua modernizri nivelul costurilor
de producie se va prelua din tabelul nr. 3.
Pentru societile comerciale unde se prevede realizarea de modernizri trebuie s
se in seama att de reducerea costurilor directe ct i a celor indirecte.
Nivelul costurilor directe n anul curent (Cd1) este:
Cd0 (100 r )
Cd1 =
100
unde:
Cd0 = costurile directe n anul de baz;
r
= reducerea procentual a costurilor directe datorit modernizrii.
Nivelul costurilor indirecte n anul curent (Ci1) este:
Ci Kr0 + a I
Ci1 = 0
Kr1
unde:
Ci0

= nivelul costurilor indirecte n anul de baz;

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Kr0; Kr1 = Capacitatea de regim n anul de baz, respectiv n anul curent;


a
= norma de amortizare (10% pentru toate societile comerciale);
I
= investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.
n tabelul nr. 19 sunt calculate costurile medii de producie n anul curent la
societile comerciale unde se efectueaz modernizri .
Tabelul nr. 19
Determinarea costului mediu de producie la societile
unde se efectueaz modernizri
Indicatori
U.M.
S.C.
S.C.
S.C. IRIS
PORELANUL
PORELANUL
Cluj - Napoca
Curtea de Arge
Dorohoi
Cd0
U.V.
40.000
44.000
42.000
R
%
6
3
5
Cd1
U.V.
37.600
42.680
39.900
Ci0
U.V.
9.000
8.000
9.000
Kr0
buc.
580.000
320.000
600.000
Kr1
buc.
643.000
337.980
678.045
a
%
10
10
10
I
mil. U.V.
600
200
550
Ci1
U.V.
8.212
7.634
8.045
Cpi
U.V.
45812
50.314
47.945
Cse
U.V.
2.000
2.500
3.000
Cpe
U.V.
47.812
52.814
50.945

Not: Cd0, r, Ci0, Kr0, Kr1, a, I, Ci1, Cpi, Cse, au semnificaiile artate anterior, iar
Cpe reprezint costul mediu de producie aferent produciei destinate pieei externe.
Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel :
T qi di
Ct i =
= T d pond.
di
Cte = T x de
unde:
T
qi
di
dpond.
de

= tariful de transport per buc. Km;


= producia destinat beneficiarilor din ar;
= distanele dintre productorii i beneficiarii din ar;
= media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii
din ar;
= distana de la productori la frontier.

TEST NR. 4
privind determinarea costului mediu de producie

S se determine costul mediu de producie aferent produsului servicii cafea destinat pieei interne la S.C. IRIS Cluj Napoca
(care a beneficiat de modernizarea proceselor tehnologice), tiind c:
INDICATORI DE CALCUL

Costuri directe n anul de baz (Cd0)


Reducerea costurilor directe ca urmare a modernizrii

U/M

VALORI

U.V.

43.000

Costuri directe n anul curent (Cd1)

U.V.

Costuri indirecte n anul de baz (Ci0)

U.V.

8.000

Capacitate de regim n anul de baz (Kr0)

buc.

610.000

Capacitate de regim n anul curent (Kr1)

buc.

688.800

10

mil. U.V.

660

Norma de amortizare (a)


Volumul de investiii pentru modernizri n anul curent (I)
Costuri indirecte n anul curent (Ci1)

U.V.

Cost mediu de producie aferent pieei interne (Cpi)

U.V.

Cost suplimentar aferent produselor pentru piaa extern (Cse)

U.V.

Costul mediu de producie aferent pieei externe (Cpe)

U.V.

2.000

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Determinarea costurilor de transport se face n tabelele nr. 20-24.


Tabelul nr. 20
Costul mediu de transport la S.C. Artfil Sighioara
Structura livrrii la
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(buc.)
(%)
Bucureti
15.507
32,64
Trgu Mure
32.000
67.36
Total livrri intern
47.507
100
Export
72928
Total livrri
120.435
-

Distana
(km.)
305
60
140
260
-

Cti = 5 x140 = 700 U. V. /serviciu


Cte = 5 x 260 = 1.300 U.V. /serviciu
Tabelul nr. 21
Costul mediu de transport la S.C. Apulum Alba Iulia
Structura livrrii la
Distanta
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(km.)
(buc)
(%)
Bucureti
22.000
6,98
455
Craiova
75.000
23,80
205
Piatra Neam
93
0,03
345
Sibiu
12.901
4,09
65
Timioara
50186
15,92
160
Alba Iulia
55.000
17,45
0
Galai
100.000
31,73
285
Total livrri
315.180
100,00
199,2

Cti = 5 x 199, 2 = 996 U.V. / serviciu


Tabelul nr. 22
Costul mediu de transport la S.C. Porelanul Curtea de Arge
Structura livrrii la
Distanta
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(km.)
(buc.)
(%)
Export
643.000
350
Total livrri
643.000
-

Cte = 5 x350 =1750 U.V. /serviciu


Tabelul nr.23
Costul mediu de transport la S.C. Porelanul Dorohoi
Structura livrrii la
Distanta
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(km.)
(buc.)
(%)
Piatra Neam
3.402
100,00
210
Total livrri la
3.402
100,00
210
beneficiari interni
Export
334.578
95
Total livrri
337.980
-

Cti = 5 x 210 = 1050 U. V. / serviciu


Cte =5 x 95 =475 U.V. / serviciu

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


Tabelul nr. 24
Costul mediu de transport la S.C. Iris Cluj-Napoca
Structura livrrii la
Total livrri
beneficiarii interni
Beneficiari
(buc.)
(%)
Bucureti
112.493
25,93
Piatra Neam
56.505
13,02
Trgu Mure
18.000
4,15
Baia Mare
55.000
12,68
Sibiu
52.099
12,00
Timioara
54.814
12,63
Cluj-Napoca
85.000
19,59
Total livrri la
433.911
100,00
beneficiarii interni
Export
244.134
Total livrri
678.045
-

Cti = 5 x 213,8 = 1.069 U.V. / serviciu


Cte = 5 x 110 = 550 U.V. / serviciu

Distanta
(km.)
470
295
115
95
100
195
0
213,8
110
-

TEST NR. 5
privind determinarea costului mediu de transport i a costului complet comercial

S se determine costul mediu complet comercial pentru producia destinat pieelor interne i externe la S.C. Iris Cluj-Napoca,
cunoscnd urmtoarele date:
- costul de producie pentru producia (servicii cafea) destinat pieei interne ...................................................................... 48.000 U.V.
- costul suplimentar aferent produselor pentru piaa extern .................................................................................................. 3.000 U.V.
- tariful de transport............................................................................................................................................ 5 U.V. / servicii cafea km
Distribuia produciei pe beneficiari este artat n tabelul de mai jos:

Beneficiari

Livrri servicii cafea (buc.)

Structura livrrilor la beneficiarii


Distana (Km)
interni (%)

Bucureti

44.400

470

Tg. Mure

55.500

115

Sibiu

19.000

100

Piatra Neam

54.000

295

Total livrri piaa intern


Export

172.900
56.800

100
110

Tabel nr. 25
Rentabilitatea la nivel de holding n anul curent
Nr
crt

Societi
comerciale
produc.

Piaa

Vol. de
producie
(buc.
/an)

de porelan
1

2
3
4

Cost comercial la nivel de


societate
(lei/serviciu cafea)

Pre de vnzare

Profit

Rata
rentabilitii
(%)

Unitar
(U.V./
buc)

Total
(U.V.)

Unitar
(U.V./
buc.)

Total
(U.V.)

Unitar
(U.V./
buc.)

Total
(U.V.)

(profit/
cost)

S.C. Artfil

Intern

47.507

45.700

2.171.069.900

56.000

2.660.392.000

10300

489.322.100

22,54

Sighioara

Extern

72.928

50.300

3.668.278.400

120.960

8.821.370.880

70660

5.153.092.480

140,48

Total

120.435

48.485

5.839348300

95.336

11.481.762.880

46.851

5.642.414.580

96,63

S.C. Apulum
Alba Iulia
S.C.
Porelanul
Curtea de
Arge
S.C.
Porelanul

Intern

315.180

45.996

14.497.019.280

56.000

17.650.080.000

10.004

3.153.060.720

21.75

Extern

643.000

49.562

31.868.366.000

126.720

81.480.960.000

77.158

49.612.594.000

155.68

Intern

3.402

51.364

174.740.328

55.000

187.110.000

3.636

12.369.672

7.08

Dorohoi

Extern

334.578

53.289

17.829.327.042

109.440

36.616.216.320

56.151

18.786.889.278

105.37

Total

337.980

53.270

18.004.067.370

108.892

36.803.326.320

55.622

18.799.258.950

104.42

S.C. Iris

Intern

433.911

49.014

21.267.713.754

55.000

23.865.105.000

5.986

2.597.391.246

12,21

Cluj Napoca

Extern

244.134

51.495

12.571.6.80.330

115.200

28.124.236.800

63.705

15.552.556.470

123.71

Total

678.045

49.907

33.839.394.084

76.675

51.989.341.800

26.768

18..149.947.716

53.64

--

2094640

49.674

104.048.195.034

95.198

199.405.471.000

45.524

95.357.275.966

91.65

Total holding

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Costul mediu complet comercial la nivel de holding este de 49.674 U.V./serviciu


cafea. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale aceluiai
produs pe piaa intern i respectiv pe piaa extern.
Sighioara: 16,8 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 120.960 U.V. / buc.;
Curtea de Arge: 17,6 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 126.720 U.V / buc.;
Dorohoi: 15,2 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 109.440 U.V. / buc.;
Cluj Napoca: 16 $ / buc. x 7.200 U.V. / $ = 115.200 U.V. / buc.
Rata rentabilitii (91,65%) este mai mare dect rata dobnzii pe pia (72%), deci
activitatea productiv este profitabil.
VI. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A RETEHNOLOGIZRII I
MODERNIZRII N SOCIETILE COMERCIALE ALE HOLDINGULUI

Pentru aprecierea oportunitii aciunilor de retehnologizare i modernizare a


unitilor economice ale holdingului, se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economici
care fundamenteaz eficiena economic a investiiilor .
1. Investiia specific
Isp =

It
Cp0
Cp1

It
C p1 C p0

= volumul de investiii alocat aciunilor de retehnologizare i de modernizare


(U.V.);
= capacitatea tehnic de producie nainte de efectuarea retehnologizrii i
modernizrii (buc.);
= capacitatea tehnic de producie dup efectuarea retehnologizrii i
modernizrii (buc.).
Isp =

4.950.000.000
2.143.250 1.500.000

= 7.695 U.V. / serviciu de cafea

Normativul pentru investiia specific n industria porelanului este de maxim 10.000


U.V. / serviciu de cafea, deci Isp este eficien din punct de vedere economic.
(datele provin din tabelele 1 i 10)
2. Termenul de recuperare a investiiilor
Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine n fiecare societate
comercial ca urmare a retehnologizrii i a modernizrii.
TR =

unde:

It

(Pp1C1 Pp0C0 )

C0; C1 = capacitatea de regim n anul de baz i respectiv n anul curent ;


Pp
= profitul preconizat a se obine pe unitatea de produs n condiiile livrrii
ntregii producii pe piaa intern n anul de baz i respectiv n anul
curent;
It
= investiia total;
n
= 5 societi comerciale.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt


efectuate n tabelele nr. 26 i nr. 27.
Tabelul nr. 26
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim din anul de baz
i al livrrii produciei pe piaa intern

Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding

Profit pe unitatea
de produs(U.V.)
-

Capacitatea de
regim (buc.)
-

5.000

580.000

2.900.000.000

3.000

320.000

960.000.000

4.000
4.173

600.000
1.500.000

2.400.000.000
6.260.000.000

Profit total (U.V)


-

Tabelul nr. 27
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim din anul curent
i al livrrii produciei pe piaa intern

Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL
Curtea de Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding

Profit pe unitatea
de produs (U.V.)
10.330
10.004
8.188

Capacitatea de
regim (buc.)
120.435
315.180
643.000

Profit total (U.V.)

3.636

337.980

1.228.895.280

5.986
7.137

678.045
2.094.640

4.058.777.370
14.949.710.920

1.244.093.550
3.153.060.720
5.264.884.000

Creterea profitului ca urmare retehnologizrii i modernizrii este :


14.949.710.920 - 6.260.000.000 =8.689.710.920 U.V.
TR = 4.950.000.000 : 8.689.710.920 = 0,5696 ani (208 zile)
Avnd n vedere faptul c mprumutul acordat de banc este pe termen de un an,
considerm c i din acest punct de vedere aciunile de retehnologizare i de modernizare
sunt eficiente.
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se
realiza dac ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de
vnzare este de peste dou ori mai redus dect la export). De asemenea se folosete
capacitatea tehnic, deoarece termenul de recuperare ar putea avea valori de peste un
an. Nivelul termenului de recuperare astfel obinut este acoperitor, n sensul c reprezint
perioada maxim necesar pentru recuperarea investiiei.
3. Ponderea utilajelor i a instalaiilor n valoarea total a investiiilor

Pe baza datelor din tabelele 2 i 10 rezult situaia din tabelul nr. 28. Rezultatul de
94,75% reflect o pondere ridicat a utilajelor i a instalaiilor n total investiii pentru

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

retehnologizare i modernizare, ceea ce denot caracterul direct productiv al acestora.


Tabel nr. 28
Structura investiiilor n anul curent

S.C. retehnologizate i
modernizate

Investiii alocate
(mil. lei)

Valoare utilaje i
instalaii
(mil. lei)

1.050

1.000

95,24 %

2.550

2.430

95,29 %

1.260*

93,33 %

4.690

94,75 %

ARTFIL Sighioara retehnologizare


APULUM Alba Iulia retehnologizare
PORELANUL Curtea de
Arge - modernizare
PORELANUL Dorohoi modernizare
IRIS Cluj Napoca modernizare
TOTAL

600
200
550
4.950

* Se consider c din totalul fondurilor de investiii pentru modernizri, 90 milioane


U.V. reprezint cheltuieli pentru demontare-montare echipamente.
4. Randamentul economic al investiiilor
D e Ph
P
D
Re = t 1 =
1 = e 1
It
It
TR

unde:
It
Pt
De
Ph

= volumul de investiii alocat aciunilor de retehnologizare i de modernizare


(lei);
= profitul total obinut n urma aciunilor de retehnologizare i de modernizare,
pe ntreaga perioada de funcionare eficient a utilajelor i instalaiilor
respective;
= durata eficient de funcionare a utilajelor i a instalaiilor care au fcut
obiectul modernizrii sau care au fost instalate n cadrul aciunii de
retehnologizare; se consider De = 10 ani;
= profit anual.
I
T = t
R P
h

TR este termenul de recuperare a investiiilor (calculat anterior la punctul 2).


Deoarece Re este o mrime antecalculat, necesar fundamentrii deciziei de
retehnologizare i de modernizare, pentru TR va fi luat n calcul valoarea antecalculat
(TR = 0,5696 ani).
Re =

10
0,5696

1 = 16,56 U.V. / U.V. investit

Deci, pentru fiecare U.V. investit se obine un profit net total de 16,56 U.V. (pe
ntreaga durat de funcionare eficien a utilajelor i a instalaiilor).

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


5. Rata rentabilitii antecalculat (minim)
n

R% =

Cti Ppi
i =1
n

Cti Cci

100

i =1

Ct
Pp
Cc

= capacitatea tehnic anual dup aciunea de retehnologizare i


modernizare la fiecare societate productoare (numr de servicii cafea);
= profitul unitar preconizat a se realiza (U.V. / serviciu cafea);
= costul comercial unitar (U.V. / serviciu cafea).

Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai defavorabil


pentru holding, i anume cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa
intern. Nivelul ratei rentabilitii astfel obinut este acoperitor, n sensul c el reprezint
rentabilitatea minim care poate fi realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa
cum s-a artat, mult mai mare, contractarea produciei la export conduce la creterea
substanial a rentabilitii.

Avnd n vedere c profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior
(tabelul nr.27) n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente
produciei destinate pieei interne (tabelul nr. 29).
Tabel nr. 29
Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim din anul curent
i livrrii produciei pe piaa intern

Societatea
Artfil Sighioara
Apulum Alba Iulia
PORELANUL Curtea
de Arges
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj Napoca
Total holding

Cost pe
unitatea de
produs (U.V.)
45.700
45.996

Capacitate de
regim (buc.)

Cost total (U.V.)

120.435
315.180

5.503.879.500
14.497.019.280

45.812

643.000

29.457.116.000

51.364

337.980

17.360.004.720

49.014
47.764

678.045
2..094.640

33.233.697.630
100.051.717.130

R%= 14.949.710.920 : 100.051.717.130 x 100 = 14,94%


Se observ ca rata rentabilitii astfel calculat este de circa 6 ori mai sczut
dect cea efectiv realizat (tabel nr. 25). De asemenea, ea este mult sub nivelul ratei
dobnzii pe pia (72 %); ca urmare, activitatea holdingului este ineficient dac ntreaga
producie realizat se livreaz pieei interne. Se impun deci negocieri i contracte cu
parteneri externi, care s asigure o rat a rentabilitii cel puin egal cu cea a dobnzii.
6. Calcule privind rambursarea creditului contractat

Pentru realizarea aciunilor de retehnologizare i de modernizare a fost contractat


la B.C.R. un credit de 4 950 milioane U.V. rambursabil pe o perioad de un an, avnd o
perioad de graie de trei luni, cu o dobnd de 72% pe an. Rambursarea creditului se

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

face ntr-un numr egal de rate lunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor
creditului rmas nerambursat la nceputul fiecrei luni.
Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor,
cheltuieli care ncarc (sporesc) efortul financiar al holdingului, sunt prezentate n tabelul
nr. 30.
Concluzii : Holdingul a mprumutat pentru propria dezvoltare a activitii productive
suma de 4.950 milioane U.V. ntr-o perioad relativ scurt (un an) el va trebui s
plteasc bncii creditoare 7.326 milioane U.V. De obicei, ratele de rambursare sunt
acoperite din profitul lunar, n timp ce cheltuielile aferente dobnzilor se includ n costurile
de producie, sporind nivelul acestora. innd seama de modul degresiv de calcul al
dobnzii datorate bncii, rezult c rata efectiv a dobnzii pltite este :
2.376
100 = 48%
4.950

Tabel nr. 30
Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiii

Perioada
( luna )
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Credit restant la
nceputul lunii
4 950
4 950
4 950
4 950
4 400
3 850
3 300
2 750
2 200
1 650
1 100
550
0

Rata de
rambursare
---550
550
550
550
550
550
550
550
550
4 950

Dobnda

Total de plat

297
297
297
297
264
231
198
165
132
99
66
33
2 376

297
297
297
847
814
781
748
715
682
649
616
583
7 326

Observaie: efortul financiar total fcut de firm pentru realizarea aciunilor de


retehnologizare i de modernizare cuprinde att investiia propriu zis ct i cheltuielile
aferente dobnzilor. De aceea, de multe ori, la calculul termenului de recuperare se ia n
considerare acest efort total. n aceast situaie, innd seama de datele de la punctul 2 al
acestui paragraf, rezult:
TR =

7.326.000.000
= 0,843 ani (308 zile)
8.689.710.920

7. Indicatori privind obiectivele de activitate de comer exterior


7.1 Producia anual destinat pentru export

Qe = qej pj , unde:

qej

= producia fizic destinat exportului;

pj
j

= preul unitar al produsului;


= societile comerciale care livreaz la export.

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Conform tabelului nr. 25 :


Qe = 72.928 x 120.960
643.000 x 126.720
334.578 x 109.440
244.134 x 115.200
1.294.640

= 8.821.370.880 U.V. (Artfil Sighioara)


= 81.480.960.000 U.V. (PORELANUL Curtea de Arge)
= 36.616.216.320 U.V. (PORELANUL Dorohoi )
= 28.124.236.800 U.V. (IRIS Cluj Napoca )
155.042.784.000 U.V. => 21.533.720 $

7.2. Ponderea valoric a produselor destinate pentru export ( E )


E=

Qe
Qt 100

Qt = 199.405.471.000 U.V. (conform tabelului nr. 25)


E=

155.042.784.000
100 = 77,75%
199.405.471.000

Observaie: ponderea cantitativ a produselor destinate pentru export este:


E =

Q e = 1.294.640 servicii cafea;


Qt = 2.094.640 servicii cafea.
E =

Qe
100
Qt

1.294.640
2.094.640

100 = 61,81%

Diferena semnificativ dintre cele dou valori se explic prin diferena dintre
preurile de pe piaa intern i cele de pe piaa extern.
7.3. Importul anual pentru producie

M = q j p mj ,

unde:
qj
pmj

= producia fizic care include materii prime din import;


= valoarea materiilor prime din import pe unitatea de produs.

Conform tabelului nr. 4 i tabelului nr. 25 rezult:


M = 120.435 x 1,55 = 186.674,3 $
315.180 x 1,55 = 488.529,0 $
643.000 x 1,50 = 964.500,0 $
337.980 x 1,25 = 422.475,0 $
678.045 x 1,20 = 813.654,0 $
2.094.640
2.875.832,3 $

(ARTFIL Sighioara )
(APULUM Alba Iulia )
(PORELANUL Curtea de Arge)
(PORELANUL Dorohoi )
(IRIS Cluj Napoca )
=> 20.705.992.560 U.V.

Importul specific pentru producie:


m =

M
Qt

m =

2.875.832,3
2.094.640

= 1,37 $ / serviciu de cafea

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei


7.4. Balana comercial extern a holdingului(BCE)

BCE = Qe - M (in $)
BCE = 21.533.720 $ - 2.875.832,3 $ = 18.657.887,7 $
7.5. Aportul valutar al produciei exportate

Acest indicator se calculeaz n dou variante respectiv Aport valutar brut (Avb) i
Aport valutar net (Avn) dup urmtoarele relaii:
Avb = Qe - M imp
Avn = Qe - (M imp + Mexp)
unde:
M imp = valoarea materiilor prime din import incluse n producia destinat
exportului;
M exp = valoarea materiilor prime exportabile incluse n producia destinat
exportului.
Valoarea materiilor prime din import precum i a celor exportabile incluse n
producia destinat exportului este calculat n tabelul nr. 31.
Tabel nr. 31
Valoarea materiilor prime din import i a materiilor prime exportabile
incluse n producia destinat exportului

113.038,4

Mat. pr.
export pe
unit. de
produs
2

Societatea
comerciala

Producia de
export

Artfil Sighioara
PORELANUL
Curtea de
Arge
PORELANUL
Dorohoi
IRIS Cluj
Napoca

72.928

Mat. pr.
import pe
unit. de
produs
1,55

643.000

1,50

964.500

1,75

1.125.250,0

334.578

1,25

418.222,5

1,85

618.969,3

244.134

1,20

292.960,8

1,67

407.703,8

1.294.640

1,38

1.788.721,7

1,77

2.297.779,1

Total holding

Valoarea
mat. pr.
import

Val. mat.
prime
exportabile
145.856,0

Rezult:
Avb = 21.533.720 -1.788.721,7 = 19.744.998,3 $
Avn = 21.533.720 - (1.788.721,7 + 2.297.779,1) = 17.447.219,2 $
7.6. Cursul de revenire brut (pe activitatea de comer exterior)

Costul comercial al produciei exportate (U.V.)


CRB = ---------------------------------------------------------------Valoarea produciei exportate ($)

Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la schimbrile impuse de cererea pieei

Conform datelor din tabelul nr. 4 i din tabelul nr. 25 rezult:

CRB Sighioara

72.928 x 50300
= ---------------------- = 2.994 U.V. / $
72.928 x 16,8

643.000 x 49.562
CRB Curtea de Arge = ---------------------- = 2.816 U.V. / $
643.000 x 17,6
CRB Dorohoi

334.578 x 53.289
= ----------------------- = 3.506 U.V. / $
334.578 x 15,2

CRB Cluj Napoca

244.134 x 51.495
= ----------------------- = 3.218 U.V. /$
244.134 x 16

CRB holding =
(72.928 x 50.300) + (643.000 x 49.562) + (334.578 x 53.289) + (244.134 x 51.495)
= ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ =
(72.928 x 16,8) + (643.000 x 17,6) + (334.578 x 15,2) + (244.134 x 16)
= 3.062 U.V. / $
Dup cum se observ, cursul de revenire la nivel de holding este mai mic fa de
cursul valutar de pia (7.200 U.V. / $), ceea ce demonstreaz eficiena activitilor de
retehnologizare i modernizare. Diferenele de curs de revenire ntre diferitele societi
comerciale se explic prin diferenele de pre i prin distanele diferite fa de frontier,
care influeneaz costul comercial.
Not:
Fiecare student va ntocmi o hart cu fluxurile fizice de la productori la beneficiari.

S-ar putea să vă placă și