Maderas y muebles de madera: REVISTA DINERO

Esta industria compite en Colombia con las importaciones de China y Chile. Su

reto es vender en Estados Unidos, conformar clulas asociativas, invertir en
tecnologa y poner a marchar incentivos para desarrollar siembras certificadas.
"El ao 2005 fue el mejor de los ltimos 10 aos", dice Jorge Enrique Camacho,
presidente de Pizano S.A., al hablar de las ventas de su compaa. La situacin
para el sector fue igualmente buena. La recuperacin de la construccin y el
incremento de las exportaciones permitieron un crecimiento superior al 10%.
De acuerdo con estudios de Bancolombia, la industria creci por la venta de
muebles, por la introduccin de los muebles listos para armar en almacenes
como HomeCenter y por la euforia del crdito hipotecario. Por ejemplo, las
ventas de Challenger en 2005 se incrementaron 25% "dinamizadas por la
construccin, carpintera, remodelacin de baos y cocinas", sostiene Hernn
Ceballos, asesor de gerencia de esa firma.
Por su parte, las exportaciones de madera en 2005 crecieron 3,3%, los
principales destinos fueron Estados Unidos y Venezuela. En muebles, las
exportaciones crecieron 43%, sobre todo hacia Estados Unidos y Venezuela.
Pero no todo fue color de rosa para los productores nacionales. Las
importaciones de madera aumentaron 32,4%, provenientes principalmente de
Venezuela y Chile y las de muebles crecieron 49,5% en particular de China,
ms que las exportaciones en ambos casos. La balanza comercial negativa no
es un hecho nuevo. Es una historia de aos que de alguna forma ha servido
para curtir a los nacionales frente a la competencia internacional.
Sin embargo, siguen siendo vulnerables a las estrategias de sus contrapartes
extranjeras. "Las amenazas actuales de Pizano son las productoras de madera
de China que tienen precios subsidiados y luego los productos de Venezuela,
Ecuador y Chile, que tienen la posibilidad de ingresar al mercado colombiano",
explica Camacho.
China maneja la industria del mueble genrico con precios bajos y altos niveles
de informalidad. Con esto ya afect grandes empresas como las canadienses
que han tenido que despedir ms de 3.000 personas desde 2002. El gobierno
chino inici desde 2000 un programa de plantaciones de rboles que para 2015
proporcionarn cada ao 133 millones de m3 de madera, que abastecern el
40% de la demanda interna.
En Amrica Latina, los pases ms competitivos del sector son Brasil que ofrece
para su mercado local, y Chile, cuyas empresas se han extendido por toda la
regin. Segn los empresarios colombianos, la chilena Arauco es una empresa
modelo. "Genera un ebitda de alrededor de US$1.000 millones al ao, una cifra
que aumentar a partir de julio de 2006 cuando se incorpore la produccin de
la planta de celulosa que pertenece al complejo industrial forestal Nueva Aldea
(Chile)", comenta Alberto Etchegaray, presidente de Arauco. "Sin embargo,
para Chile la oportunidad de bosque es limitada; lo ms probable es buscar

expansin a pases que presenten ventajas de crecimiento de bosques

parecidos o mejores", contina.

Masisa es otra empresa chilena que ya incursion en el mercado colombiano.

Segn Enrique Cibi, gerente general de Masisa, la compaa quiere
"desarrollar el mercado de placacentros en Colombia, red de locales
comerciales que operan bajo una misma marca y formato, y fortalecer el mix
de productos ofrecidos en la red, mediante la incorporacin de productos de
madera slida. Por ello, estamos construyendo una planta de MDF (panel de
fibras de madera con densidad media) en Chile y otra en Brasil", comenta.

Plan de contraataque
Con la competencia internacional ya establecida en el pas, en el sector
esperan que se ponga en marcha la Agenda Interna prevista por el gobierno
para el TLC, con la que piensan operar mejor. "La competencia consiste en
diferenciarse por calidad, pero el cuello de botella es la materia prima por la
capacidad productiva del pas y por el transporte", asegura Ceballos.
"En los ltimos aos, el problema del sector ha sido la ley forestal por la
normatividad confusa, falta de institucionalidad y la poca cultura forestal para
civilizar la tierra, es decir, que las comunidades entiendan y hablen el lenguaje
de los bosques", comenta Jorge Berro Moreno, director tcnico de la divisin
forestal en Smurfit Cartn de Colombia. La ley ya entr en etapa de
reglamentacin y el sector espera que a partir de ello los cambios tengan
impacto en la cadena productiva.
"La solucin es emprender programas de manejo forestal sostenible como lo ha
hecho Bolivia, lder mundial en certificacin forestal con dos millones de
hectreas certificadas por organismos internacionales como Forest Stewardship
Council", seala Carolina Obregn, investigadora de la revista Muebles &
Madera.
Para Adolfo Aristizbal, presidente de Fedemaderas, otra importante estrategia
es disminuir la dependencia de los pases de la CAN. Considera que el mayor
reto es llegar a los consumidores de Estados Unidos, un mercado de US$26.000
millones. Para ello, dice, hay que construir el conocimiento del mercado, la
capacidad de produccin y la red comercial.
Para scar Alberto Bravo, director de la revista Mueble & Madera, "el reto de
2006 es madurar y consolidar la cadena de la industria con clulas asociativas,
invertir en tecnologa, formalizar las empresas para prepararse a retos mayores
ya sea fabricar y vender o prestar servicios de maquila".
Por su parte, Adolfo Aristizbal considera otras lneas de accin. "Hay que
planificar y desarrollar el combustible y la biomasa de la madera que empieza

a competir en el mundo. Trabajar en certificaciones como las normas Icontec

que terminan desarrollando el sector", comenta.
De acuerdo con informes del DNP, el reto de Colombia para ser competitivos es
mejorar la oferta estable de volmenes, tiempo y calidades de la materia
prima. Realizar inversin en tecnologas que permitan la produccin a escala y
producir con calidad de exportacin. Recursos humanos capacitados en todos
los niveles. Recursos de capital, lneas de crdito acordes con las actividades
para la compra de bienes de capital. La lista de tareas est puesta sobre la
mesa.