Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)
Sustentante:
Manuel Antonio Rodrguez Mateo
Matricula:
15-0253
Materia:
Mercadotecnia II
Practica:
Tarea V
Facilitadora:
Anny Restituyo Martes

REDACCIN

DE

UN

INFORME

ACERCA

DE

LOS

CANALES

DE

DISTRIBUCIN QUE INCLUYA:

A) EJEMPLIFICACIN DE LOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN,
PARTIENDO DE LO PLANTEADO EN EL TEXTO BSICO.
INFORME
Un canal de distribucin es la comprensin que los industriales hacen llegar sus productos a
los consumidores o compradores finales por medio de una serie de intennediarios que son
los canales de distribucin. Estos son empresas que facilitan al fabricante la llegada de su
producto al consumidor en el momento adecuado, obteniendo a cambio una utilidad y
brindando servicios que no podran ser aportados por el fabricante.
Segn el tipo de estrategia adoptada:
Estrategia push: Esta estrategia se adopta con polticas de precios bajos, que necesitan una
buena colocacin del producto y una gran atencin a los canales.
Ejemplo:
Enviar e-DM o e-Direct Mail es decir, enviar e-mails.
Enviar e-mails a una lista de distribucin previamente creada puede ser una buena
estrategia siempre y cuando el e-mail haya sido previamente dado por el usuario.
Estrategia pull: Esta estrategia requiere una motivacin del consumidor mediante
publicidad y promocin, y adems una cobertura total del mercado, ya que lo peor que
puede pasar es que el consumidor vaya a buscar el producto y no lo encuentre. Tambin
genera un mayor poder de negociacin del fabricante con el canal.
Ejemplo
Crear un Blog

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compartes est bien direccionado, es probable que atraigas a lectores que adems pueden
ser tus Clientes potenciales.
Estrategia mixta: se utilizan en forma conjunta las dos estrategias push y pullo Se
garantiza un mejor xito de la distribucin.
Ejemplo
Juegos de coordinacin
El juego mostrado a la derecha se conoce como juego de coordinacin. En l,
un jugador elige las filas y otro las columnas. El jugador de las filas recibe la
recompensa marcada por el primer dgito, el de las columnas la marcada por
el segundo. Si el de las filas opta por jugar A con probabilidad 1 (es decir,
juega A seguro), entonces est jugando una estrategia pura. Si el de las columnas elige
lanzar una moneda y jugar A si sale cara y B si sale cruz, entonces est jugando una
estrategia mixta.
Segn la propiedad de los canales:
Propio: la empresa controla totalmente el canal, ya que es su propietaria. Esto implica
mayores costos, pero, al mismo tiempo, una aproximacin ms que importante al
consumidor. Se justifica cuando se comercializan materias primas o productos muy
exclusivos.
Ejemplo:
Es una compaa dedicada a la fabricacin, venta y distribucin de prendas para vestir,
calzado y accesorios, es una de las cadenas minoristas textileras mas grandes del mundo,
tiene, opera en 770 tiendas en 40 pases esta empresa maneja una de las mejores cadenas de
suministro a nivel mundial en este sector.
Ajeno: este caso es el ms habitual. El canal no es de propiedad de la empresa y tampoco
est controlado. Tiene menores costos.

Segn la cantidad de intermediarios:

Intensiva: Esta estrategia implica una gran fuerza de ventas propia, costos de ventas muy
altos y costos de distribucin tambin altos.
Ejemplo:
El cigarrillo Marlboro
Esta empresa sigue una estrategia de forma estricta supone llevar el producto hasta la
ltima tienda del ltimo pueblo.
Selectiva: Es utilizada por empresas que cuentan con una marca conocida y con productos
a los que el consumidor tiene una marcada lealtad.
Ejemplo:
El perfume Chanel N5
El canal de distribucin que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios
entre el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumeras donde comercializan este
perfume selecto.
Exclusiva: Esta estrategia brinda un control de los precios de venta, promociones, etc.
Normalmente se obtienen una mejor imagen del producto y mayores mrgenes de
contribucin. Se usa para productos exclusivos, muy caros o complejos.
Ejemplo:
La marca automovilstica Ferrari
En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma
categora de productos.
Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su
producto por una poltica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es
importante el servicio postventa.

B) UN ANLISIS CRTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL INTERNET

SIGNIFICAR LA SALIDA DE ESCENA DE LOS INTERMEDIARIOS? (PG. 416
DEL TEXTO BSICO
ANLISIS
El internet como medio de es un medio de distribucin muy econmico, pero tiene
desventajas como el hecho de que los clientes no van a poder tocar los productos antes de
comprarlos. Es una herramienta muy til para los consumidores que no cuentan con mucho
tiempo para ir de compras, pero mala para aquel que prefiere inspeccionar bien un producto
antes de adquirirlo.
Es un medio que en los ltimos aos se est utilizando para vender, por el ahorro costos de
intermediarios.
Las redes sociales son uno de los mejores sitios en la web para hacerle publicidad a un
producto.
Pero aun las compaas continan recurriendo a los intermediarios. Una gran cantidad de
consumidores quieren aun ver el producto real, esto lleva a que las empresas continen
distribuyente por medio de intermediarios.
Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y tambin la fuerza
de las ventas en una compaa ya que por medio del sitio web se reducen los gastos de las
comisiones y papeleras de ventas hasta un 15%.
Pues a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.
Por ejemplo
amazon.com.
Se coloca en internet para obtener una ventaja diferencial a diferencia de otras empresas
que lo hacen directamente al consumidor ahorrando y eliminando los intermediarios para
as obtener una mayor rentabilidad.

Aunque no debemos descartarlos ya que de una u otra manera las empresas deben seguir
recurriendo a los intermediarios ya que para empezar pocos fabricantes estn estructurados
para enviar pequeas cantidades a numerosos compradores mientras que los intermediarios
si lo estn.