SEMINAR 8 - 24 nov 2014 - Management general

Anul 3
CARACTERISTICILE ANTREPRENORULUI
Teorie :

8.1 Trasaturile de caracter ale antreprenorului

8.2 Deprinderi si cunostinte antreprenorial
8.3 Stabilirea unei viziuni personale
8.3.1
Criteriile pentru stilul de viata al antreprenorului
8.3.2
Criterii profesionale
8.3.3
Criteriile financiare
Exercitiu: Evaluarea caracteristicilor antreprenoriale
8.1 TRASATURILE DE CARACTER ALE ANTREPRENORULUI

Dorinta. Fr ndoial, un antreprenor de succes trebuie s vrea in mod frecvent sa

fie unic. Dorina antreprenorilor de a reusi ii determina sa isi ndeplineasca sarcinile
necesare pentru a fi oameni de succes.
Energia. Majoritatea ntreprinztorilor au un nivel ridicat de energie, care le permite
s abordeze cerintele multiple aleantreprenoriatului. Avnd energie este uneori o
chestiune de sntate bun. Alteori, energia pare a fi mai mult o chestiune de
temperament.
A Prospera in conditii de incertitudine. Un antreprenor trebuie s fie capabil s fie
prezent i s prospere ntr-un mediu dinamic, un mediu aflat in schimbare. Multi
antreprenori vad anumite incertitudini drept oportunit i pentru dezvoltarea
afacerilor.
Determinarea. Indiferent de modul n care apar lucrurile fr speran , antreprenorii
nu renunta. se raporteaz timp i din nou aspectele care le permit antreprenorilor s
aib succes, ceea ce este hotrtor pentru ei in a nu eua.
Responsabilitatea. Antreprenorii i dau seama c sunt raspunzatori pentru propriul
succes. Nimeni altcineva nu o va face pentru ei.
Persuasiunea. Antreprenorii au posibilitatea de a colabora cu alte persoane pentru a
ii ajuta n diverse moduri, eventual sa ii mprumute cu bani, sa munceasca din greu
pentru ei, sa cumpere produse si servicii de la ei, i sa le vanda n condi ii
avantajoase.
Autodisciplina. In orice afacere, exist multe sarcini pe care oamenii nu le fac cu
placere. Antreprenorii au autodisciplina pentru a finaliza toate sarcinile necesare
pentru a avea succes.
ncrederea in sine. Antreprenorii cred n ei nii i au ncredere n abilitile lor de a
rezolva problemele care apar. Ei nu devin paralizati de frica de esec.
Responsabilitatea sociala. Antreprenorii de succes sunt motivai de a mprti
experientelelor bogate catre comunitile i societatea lor, ca un ntreg al
procesului de antreprenoriat.
Etica. Etica proprietarilor de afaceri consta in a profita de beneficiile care apar, pe
termen lung si de a construi relaii de ncredere cu clienii, colegii, i alte persoane.
Valoarea si sistemele adecvate de control. Antreprenorii de succes cunosc importana
controalelor adecvate pentru ntreprinderi cheie, cum ar fi costurile, stocurile i
banii.

8.2 DEPRINDERI SI CUNOSTINTE ANTREPRENORIALE

In afara de trsturile de caracter, majoritatea ntreprinztorilor au, de asemenea,
abiliti si cunostinte comune.

Capacitatea de rezolvare a problemelor. Antreprenorii de succes sunt oameni care au

capacitate buna de a
rezolva problemele ce apar in cadrul afacerii
derulate. Proprietarii de afaceri petrec foartemult timp incercand sa identifice
problemele care afecteaz afacerile lor.
Contientizarea problemelor pietei. Antreprenori iau directii lor de pe
pia. Observarea pieei i analiza, ajuta antreprenorii sa identifice i sa verifice
oportunitile de pe pia. Antreprenorii au nevoie de foarte putin sprijin si resurse
n primele etape ale afacerii lor. Antreprenorii au posibilitatea de a obine produse/
servicii, folosind resurse limitate.
Cunotine despre afaceri. Entuziasmul nu este suficient pentru a face o afacere de
succes. Antreprenorii se bazeaz pe alte afaceri pentru a lua decizii eficiente i
profitabile.
Buna judecata. Capacitatea de a alege in mod corect asocia ii, angaja ii, investitorii,
furnizorii, i clienii, fiind o abilitate extrem de valoroasa.

8.3 STABILIREA UNEI VIZIUNI PERSONALE

Planificarea pentru afaceri de succes, a unui start-up este similara cu planificarea unei
cltorii de succes. Muli foti antreprenori au avut aceea i atitudine cu privire la afacerea
lor.
In cazul n care planificarea afacerii nu este realizata corect, cum va sti antreprenorul
vreodat dac in societate afacerea lui va fi de succes? Antreprenorii trebuie s analizeze
propriile obiective nainte de a putea planifica pentru a avea succes in afaceri. Viziunea
personal ajut antreprenorii aspiranti sa selecta o afacere care este potrivita pentru ei.
Prin viziunea persoanl, antreprenori isi stabiliec stilul de via , obiectivele profesionale
si financiare cu care s evalueze ideile de afaceri.
8.3.1 CRITERIILE PENTRU STILUL DE VIATA AL ANTREPRENORULUI
Primul criteriu luat in considerare la stabilirea unei viziuni personale este criteriul
privind stilul de viata. Antreprenorii determina ce tip de stil de via doresc i apoi
urmreasc o afacere pe care o pot suporta. Un antreprenor ar trebui sa ia n considerare mai
multe criterii privind stilul de via atunci cnd planific o nou afacere.
Orele de lucru ale antreprenorilor. Antreprenorii ar trebui s se gndeasc la zilele
sptmnii i la cate ore/ zi doresc s lucreze. De asemenea, ct de multe sptmni pe an
vor sa lucreze i in ce momente ale anului nu vor s lucreze? Ei vor dori s neleag nevoile
clientului i modul n care aceste nevoi vor afecta activitatea .
Flexibilitatea. Antreprenorii trebuie s ia n considerare ct de mult felxibilitatea dorita n
programul lor pentru a permite responsabilitile ce implic membrii familiei i prietenii.
Locatie dorita. Antreprenori ar trebui s ia n considerare n cazul n care doresc s triasc
i s lucreze intr-un anumit loc din tara sau din strainatate, pentru a incepe o afacere.
Antreprenorii selecteazauneori o locaie nainte de a alege o afacere. Apoi conceptul de
afacere poate fi evaluata pe baza compatibilitii lor cu locaia aleasa.
Turismul in interesul afacerii demarate. Este antreprenorul in cautare de oportunitati de
cltorie sau ncearc s le evite? Antreprenorii ar trebui s decid ct de mult i-ar dori s
cltoreasc nainte de a selecta un concept de afacere.
Morala, convingerile i standardele . Antreprenorii ar trebui s caute o afacere care sus ine
i cultiv morala lor, credinele i standardele.
2

Cerine fizice. Vrsta i sntatea trebuie s fie luate n considerare. Antreprenorii trebuie
s cntreasc cerinele mentale i fizice pentru potenialul afacerii mpotriva starii lor
fizice i de sntate actuale.
Implicarea familiei. Antreprenori trebuie s evalueze modul n care afacerea va avea un
impact asupra familiilor lor i s discute probleme importante cu membrii familiei.
8.3.2 CRITERII PROFESIONALE
Puterea sau statusul. Unii oameni au o nevoie puternic de a fi responsabili, mai degrab
dect s aiba sfaturi din partea altora.
Implicarea n operaiunile de zi cu zi. Unii antreprenori doresc s se implice zi de zi in
operaiunile i deciziile care duc la realizarea afacerii.
Expertiza, abilitile i preferinele. Muli ntreprinztori vor identifica punctele tari pe
care le aduc afacerii lor pentru a depi slbiciunile lor.
Viitoarele obiective profesionale. Antreprenorii de succes isi acorda un timp pentru a vedea
unde i-ar dori s fie peste cinci sau zece ani.
Intrebarile pe care artrebui sa si le puna fiecare antreprenor, sunt
1. Ce ma vd eu facand ceva profesionist?
2. Vreau sa fac aceeasi afacere in viitor sa o sa fac ceva complet diferit?
3. Ce afaceri au cel mai mare potenial pentru a ma conduce in acel punct in care sa
imi doresc sa fiu profesionist ?
8.3.3 CRITERIILE FINANCIARE
Obligaiile financiare personale. Criteriile financiare cele mai critice tin de a stabili o
afacere care accept compromisuri financiare personale ale antreprenorului. Fiecare
concept de afaceri ar trebui s fie evaluat la modul n care acesta respect aceste obliga ii
financiare personale.
Venitul personal in viitor. In plus fa de acoperirea obligaiilor financiare, majoritatea
ntreprinztorilor aspirani au obiective personale pentru veniturile viitoare. Antreprenorii
ar trebui s evalueze capacitatea ntreprinderii de a ndeplini aceste obiective.
Profitul afacerii. Afacerile au nevoie de un venit. Acest venit sau profit, este utilizat pentru
a reinvesti n afaceri. Cele mai multe afaceri trec prin cicluri de cretere care necesita
fonduri suplimentare. Planificare n avans pentru aceste nevoi pot ajuta la meninerea de
afaceri stabile i in cretere.
Investiii cu caracter personal. Este de multe ori necesar sa se investeasca fonduri proprii
pentru a ncepe o afacere. n cazul n care fondurile sunt limitate, antreprenorul ar putea
avea nevoie pentru a restrnge sfera de aplicare iniial a afacerii.
Surse de bani externi. Sursele suplimentare de capital de investiii sunt prin datorie i prin
capitaluri proprii. Fiecare are avantajele i dezavantajele sale. Datoria este suma de bani
imprumutata pentru a face
investiii pentru care investitorul prime te o anumit
proprietate n afaceri. Capitalul pot fi furnizate de ctre fondator i/sau de ctre
investitorii din afara. Odat ce alte persoane investeasc ntr-o afacere, ei vor in mod
normal sa aiba un cuvnt de spus privind modul n care este gestionat de afaceri.
Existenta unei strategii. De multe ori antreprenorii care sunt la inceput de cariera, nu sunt
gata s se gndeasc la modul n care pot ie i din afacere daca aceasta nu
functioneaza. Dar, din moment ce o ieire este inevitabila, ntrebarea este dac
antreprenorul va avea sau nu un plan de ie ire din afacere. Printre cele mai frecvente
strategii de ieire din afacere care sa fie si favorabile se numr: vnzarea de afaceri, care
fuzioneaz cu un alt business sau vnzarea de aciuni n afaceri pentru publicul larg. Ieirile
nefavorabile includ eecul n afaceri sau moartea antreprenorului.
3

Nume:
EXERCIIU - Seminar 8 - Management general

EVALUAREA CARACTERISTICILOR ANTREPRENORIALE

Timp estimat pentru acest exerciiu:
20 de minute
Obiectivul exerciiului:
Evaluarea caracteristicilor tale antreprenoriale i pregtirea unui plan de aciune pentru
consolidarea caracteristicilor specifice care trebuiesc dezvoltate.
Caracteristicile antreprenoriale
Cu toate c nu exist un set exact de caracteristici pe care ar trebui sa le aib to i
ntreprinztorii, muli antreprenori au o serie de trsturi i abiliti comune. n acest exerci iu,
vei evalua n ce msur ai caracteristici antreprenoriale comune i vei pregti un plan de
aciune pentru a consolida aceste caracteristici pe care dorii s ledezvoltati n continuare.
Instrument recomandat pentru acest exercitiu
Internet Access (la ora nu se va folosi !!)
Pasul 1
Revizuirea caracteristicilor antreprenoriale comune
Pentru autoevaluarea caracteristicilor antreprenoriale comune, vei revizui:
- trasturile de caracter, abilitile i cunotinele voastre.
Pasul 2
Realizarea unei evaluari asupra propriei persoane.
Cerina 1 - Vei evalua (de la slab la puternic) caracteristicile voastre antreprenoriale.
Incercuii numrul care reprezint cel mai bine modul n care fiecare dintre caracteristicile de
mai jos se aplic pentru voi. Utilizai o scal de la 1 la 0, n care 1 indic competena slab i
10 indic competena puternic.
Autoevaluarea Caracteristicilor Antreprenoriale
Trasturi de caracter

Slab

Dorina
Energie
A prospera pe incertitudine
Determinare
Responsabilitate
Putere de convingere
Auto-disciplin
ncredere n sine
Responsabilitate social
Etic

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Puternic

2
2
2
2
2
2
2
2
2
2

3
3
3
3
3
3
3
3
3
3

4
4
4
4
4
4
4
4
4
4

5
5
5
5
5
5
5
5
5
5

6
6
6
6
6
6
6
6
6
6

7
7
7
7
7
7
7
7
7
7

8
8
8
8
8
8
8
8
8
8

9
9
9
9
9
9
9
9
9
9

10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

Deprinderi, cunotine i abiliti

Slab

Rezolvarea problemelor
Contientizarea pieei
Mic sprijin
Cunotine despre afaceri
Bun judecat a lucrurilor

1
1
1
1
1

Puternic

2
2
2
2
2

3
3
3
3
3

4
4
4
4
4

5
5
5
5
5

6
6
6
6
6

7
7
7
7
7

8
8
8
8
8

9
9
9
9
9

10
10
10
10
10

Pasul 3
Elaborarea Planului de Aciune.
Cerina 1 - Scriei trei competene n care mbuntirea ar fi cea mai benefic pentru
afacerea voastr n viitor.
Cerina 2 - Pe lng fiecare competen, identificai dou etape pe care le vei realiza pentru a
mbunti sau consolida afacerea.
Competene
Exemplu
1. Valori adecvate pentru sistemele
de control ale afacerii

Plan de aciune
1. Am nevoie pentru a lua cursuri pentru a
nelege mai bine procesele de contabilitate i
de bugetare
2. Am nevoie sa gasesc un contabil care m-ar
putea ajuta sa concep un buget si sa il
inteleg.

1.

1.
2.

2.

1.
2.

3.

1.
2.