Intocmirea planului de afaceri

a) Fixarea obiectivelor (unde vreau sa ajung)

Randamentul investitiei
Produse/Piete
Productivitate
Expansiune/consolidare etc.
a) Diagnosticul situatiei actuale (unde ma aflu)
Produse/Piete
Productie
Resurse umane,materiale, financiare
Organizare
Rezultate
b) Analiza mediului economic de evolutie
Cerera pietei
Clientii
Competitorii
Tehnologiile existente
Forta de munca
Alte influente
c) Analiza SWOT
Puncte forte
Puncte slabe
Oportunitati
Amenintari
d) Stabilirea strategiei (care este cea mai buna metoda de a ajunge de la B la A
considerand C si D
Strategii
Resurse necesare
Responsabilitati de implementare si motivatii
Seturi de probleme-informarea bancilor
Set. 1
De ce sunt necesare fondurile? (expansiune, realizarea unui produs nou, etc.)
Cum vor fi utilizate aceste fonduri? (detalierea destinatiei lor)
De ce credeti ca aceasta afacere nu e grevata de un risc exagerat?
Set.2
Managementul este capabil sa realizeze vanzarile previzionate?
Costurile previzionate sunt rezonabile?
Proiectul va fi realizat in intervalul previzionat?
Va genera proiectul sufficient numerar pentru a achita imprumutul?
Set. 3
Ce garantii sunt oferite?
Exista o rezerva de trezorerie pentru situatii neprevazute?
Care este experienta echipei de conducere?
Set.4
Termenii propunerii de creditare prezentate
Caracteristicile companiei pentru care este solicitat creditul
Imaginea persoanei care solicita creditul (intreprinzatorul)

Motive de respingere a unei cereri de finantare

-grad de indatorare exagerat
-insuficienta capitalului propriu
-lipsa garantiilor/insuficienta lor
-imposibilitatea demonstrarii capacitatii de rambursare a creditului
-informatii financiare neadecvate
Cele mai importante probleme ale bancilor ce deruleaza operatiuni de
creditare
-insuficienta capitalului propriu
-evidente contabile neadecvate
-management slab pregatit
-cunostinte financiare insuficiente
Aspecte importante pentru investitori
a) Abordarea riguroasa a pietei
-identificarea cerintelor potentialilor clienti
-accentuarea varfurilor afacerii
-identificarea unei oportunitati de piata insufficient exploatata de ceilalti
competitori
b) Dovada acceptabilitatii produsului/serviciului;
-produs deja existent sau in faza 0
-in faza de prototip, argumente pro
-cum si cui vand produsele/serviciile
c) Protectia oferita de drepturile de proprietate;
-risc investitional prin detinerea drepturilor de proprietate (licente,
brevete, patente, marci inregistrate)
d) Previziuni credibile.
-lipsa banilor-impediment
-investitorii de risc urmaresc afacerile cu crestere rapida
-previziunile trebuie sa fie in limita rezonabilului, credibile, puternic
argumentate
Managerii fondurilor de investitii-ce onorariu de conducere au si cat % din
profitul total al fondului la returnarea catre investitori
Activitatea fondurilor de investitii-de ce ordonante este reglementata
Factori importanti in acordarea finantarii
1) Calitatea intreprinzatorului experienta si competenta
2) Echipa manageriala performanta si echilibrata
3) Caracter special afaceri fara concurenta
4) Exit posibilitatea de parasire a afacerii stimuleaza decizia de
investitie

Sinteza planului de afaceri-elemente structurale

1) Sinteza planului
-sintetizarea eficienta a informatiilor cuprinse in plan, o prima
intelegere a materialului de catre examinator
- NU este : o prezentare schematizata a planului de afaceri, o
introducere, o prefata, o colectie intamplatoare de date a planului de
afaceri
-investitorii resping o propunere de finantare citind doar sinteza
2) Cuprinsul lucrarii
3) Descrierea afacerii
4) Planul de marketing
5) Planul operational
6) Managementul si organizarea afacerii
7) Planul financiar
8) Anexele planului
Obiectivele in sinteza planului 1)
-furnizarea unui rezumat clar, concis si complet
-avantaje unice in atingerea succesului
-de ce conceptul de afacere va functiona
-obiective manageriale simple si clare
-propozitii-cheie puternice din alte capitole ale planului
-concisa-citita in mai putin de 5 minute
-mini-plan de afaceri
-datele conceptului de baza, oportunitatea acestuia, ideile de baza si trasaturile
principale cu privire la tipul produselor/serviciilor, planul de marketing, planul de
productie, planul financiar.
-o piata clara, specifica, definite
-o echipa manageriala capabila
-avantaje competitive de importanta
-1-3 pagini
Modelul sintezei planului
1) Istoricul firmei si activitatea sa prezenta
2) Conceptul si oportunitatea afacerii
-de ce planul meu este deosebit sau unic

3)

4)
5)

6)

7)

-obiective generale si specific ale afacerii, avantaje, beneficiul produsului,

cererea produsului
-caracteristici pt succes
Descrierea produsului sau a serviciului
-cum functioneaza
-la ce foloseste
-unde se vinde
-cat costa
-care este beneficiul clientului
Piata
-clienti, dimensiunea pietei, concurenti, cota de piata anticipate
-avantajele afacerii
Echipa manageriala
-principiile de conducere ale afacerii
-cum vor conduce acestea la succesul antreprenorial
-demonstrarea experientei si capacitatii echipei de a atinge obiectivele
trasate in planul de afaceri
-echipa de conducere credibila, cu aptitudini si experiente ce se completeaza
reciproc
-slabiciunile sunt rau vazute de examinatori
Solicitarile financiare si beneficiile oferite
-raspunsuri la urmatoarele intrebari:
1) Ce fonduri au fost investite pana acum?
2)Care sunt previziunile privind veniturile pentru urmatorii ani?
3)Care este valoarea imprumutului solicitat?
4)In ce scop vor fi utilizate fondurile?
5)De la cine astepti investitii?
6)Ce castiguri effective oferiti investitorului?
7)Care sunt posibilitatile de parasire a afacerii pe care le au la dispozitie
potentialii investitori?(exit-ul)
Alte informatii de impact

-puncte critice anticipate, venitul pe actiune, etc.

Ex : -vom promova acest nou produs printr-o abordare total noua
-studiul nostru de piata arata o crestere a cererii pentru tipul nostru de serviciu
-acest produs satisfice o nisa de piata unica si neabordata pana in present

Situatii critice:
-nedemonstrarea clara a propunerii
-sinteza lunga, fara concluzie
-sinteza prea cuprinzatoare

-nedemonstrarea unei oportunitati speciale/unice

-neconturarea parametrilor investitiei
-negenerarea entuziasmului cititorului
-neidentificarea scopului echipei manageriale si modului
-cereri generale si nesustinute
-limbaj greoi si neorganizat

Sugestii de combatere:
-maxim 3 pag
-oportunitatea trebuie sa iasa in evidenta si ce o face speciala
-opiniile si cererile trebuie sa fie sustinute de alte capitole din plan
-fapte concrete, cifre, pt explicarea conceptului, nevoia pietei si proiectiile
financiare
-imprumutul, pentru ce il solicit, beneficiile finantatorului

2) Cuprinsul planului pag 40