Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
c
cc
ccc
c
c
c
c c c
c
c c c
c c c c c c c
c c c c c c
c c !c
c c c c c c c
c
cccc
c
c c c
c
c c c
c c c c c
c c cc c"#c
$ cc cc
c
c
c
c
c
c
c
c c c c c c c c
c
c c c c c c c c
cc
""c%
c
INTRODUCCIN
CAPTULO I:
GENERALIDADES
"&c%
c
"'c(c
c
"#c)
ccccc
c
"#"c *cc
cc
"#&c +
c
"#'c ,c
"##c -cc
"#.c / c
"#0c (
c1 c
c
CAPTULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
CAPTULO III.- DESCRIPCINcDEL PRODUCTO
CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA
c
*
ccc
cc
c
cc
c
c
c cc
ccc
cc
c
.3 ESTUDIO DE LA OFERTA.
c
'"c c
c
'&c)
cccc c
cc cc
''c
ccc cc
'#c2
cccccc ccccc
cc
c
.4 Anlisis del Precio en el Mercado
c
c
3'c( ccc
c
cc
3#c cc
cc
c
CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES
"5"c4
ccc
"5&c
c/
cc
""'c)
c
cc cc
""#c
cc cc
c
CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
"&"c*cc
ccc
"&&c6
c
- c
7c89c".5555c c c
c
CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS
c
"'"c
c
c
c
".c(c
c
c
c c c c INKA MODA SAC,c c c
c c
c c
INKA MODA,c
c c c c c c
c
c c c c c c
c c c c c c c
c c
c c c
c c !c c
c
c
cc
cc cc;
c
cc
ccc
c
cc
c;cc
cccc<cccc
c
La primera!cccc
cINKA cccc c
c
La segunda!cccMODA!cc c
c c c cc
c
c
cc
c
cc c
c cc
ccc
c
cc=c c >!cc
c
c c c c c
!c c c c
c c c
ccc
cc
c
c
1c c c
c c c
!c
c c
c c
: cc
c?
cc @!cc
c
c c
c
c
c c
c c c
c c
!c c c
c c c
ccccc
7cc
cccccc
cc1
!c
cc
!ccc
!cc cc
!ccAcc !cc c; cc cc
cc
cc
c cccc1
c
"0c)
ccccc
c
c
"0"c *cc
c
!c
!cc
cc
cc cc
c
c
"0&c +
c
c c c
c c
c c c c c c c c
!c
c c
cc
cc
cc cc
cc;cc c c
c
c c c
c c c c c c c
c c 'c c #c Bc c c
c !c
c c c c
c
c c c c
c c c c c c c c
!c ccc c
c
c c
!c c c c c
c c
c
c c
c
c c C c
c c c c
c c c
cc
c
c"55Bc
c
c
4 c c c
c c c
c c c c c c
c
c
c c
c
c c c c
c c
ccc c
!cc c
cel pelo de alpacacc
!c
c c ;c !c
c ?c c &&c @!c c c c !c
c c
!c c !c
c c c
c c c
!c
c c !c
ccccc
cccccc
cc
c c c c
c c c c c c c !c c c
cc;c c c
c"55cBcccccc
c
ccc
cc c
ccc c
c !c
cc
!c
c
c
c ccccccc
cc
c
c c
c c
c c
c
c c c cc
cc c<c
&&Bccc
ccc
ccc
'0Bccc
cc c c
cccaractersticas c c c
c? c
@<cc
c c c c !c c c c
c
c c c
c 4
c c c c
c
c
c c
c c c c c
c c c c
c c c
c c c c c c
cc
c
c c
c
c
c 8ccc
cccccc
cc
!c c c c
c
c
c c
!c c $c c c
c c 7c c
ccc
c ccc
c
c c
c c c
c c c 9 c
!c c c
ccc c cc
cc c c cc
c
c )c
c
c c c
c c
!c c c c
c ccccc
c
c 4c cc
ccc
!cccc
c
ccc
c
c
"0'c ,c
Dc c c c
c
c c c
c !c
c c
c cc c c c
!c cc
c
ccccc
cc
cc$cc
!c
ccc
ccc"55Bc
c
c
"0#c -cc
8
c c c
c c c
!c
c c
!c
c
c c c c
c
c C c
c c
c c
c c c
c c c
c
c
c c c c
c
!c
c c c
c
cc
c
c
"0.c / c
Desarrollar un Negocio viable
c
c c
!c c
c c c
$c c c
c
c
c c c
cc
!cc ccc c ccc
cc
cc
c
c
c
Obtener Rentabilidad
(c c c c !c c
$c c
c c
c
!cc c $ c c.c C c c c cc 0 c c c
ccc
c
Invertir en el sector
)c c $ c c .c C !c
c c c c
c c
$
c c c
c
!c $c c c
c c c c
c c
!c
c c c
!c
c c c c c c
c c c
!c c c
!c c c c c
c c c c
c c $c c
c
cc
c
ccc
!c !c
c
c
ccc
c
c
"00c (
c1 c
"c cDccccc( !c c c)
c8 c
1Ec5#.F3#F 6!cc&05#3#cc)
c8 c1Ec5.GF3&F 6cc&'3&cc
&c c /
c c c c c 8
c 1
c c c Fc
)18!c c c )
c c 1Ec &05&5c c &G"&3&c c )
c
8 c1Ec5'F3'F 6cc".3'cc
'c ) cc c !c c c)
c c1Ec0"cc
0&"cc'5""35cc)
c8 c1Ec5#3F3"F 6cc"'3"cc
#c -c c c c c c c
c c c !c
c c)
c c1Ec00Gcc"#33"cc
.c -ccc
c c
cc
ccc
c
c c c c c
c c
c c c c c c
c !c ;c c
c c )
c c 1Ec 0G&c c
&5"53"cc
0c : cH
cc
cc
c
c ccc11)*1!c
c c)
c8 c1Ec55F3'9 6cc'5#3'cc
c c c
c c
c :
!c c c )
c
cc
3c 4 cc: c*
c cc!c
c cc$c
c
c
c
ccc
cc
c
4
c
c c"""c
c
CAPTULO III.- DESCRIPCINcDEL PRODUCTO
6 cc
<c)c
cc
ccc c
:C c
<c8F-FFJFJJc
4 c
c c
<ccc
<c
cK
cc8c
-
cccc c
c
CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA
.""""3"555c: ccc
c c c c
0""5"5c8!c
cc
c
0"5&"5c !c
!c
ccc
CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR:
c c c
c c c
c
c
c c c c
c
c c c cc
$c
!cc c c c
c
cc cc c; c".cC c
4 c c c c c c c c c c c
c c
ccc$!c c cc c
<c
c $
!c cc
cc c
c D !c cc
cc c ccc
c *cc
!cc c cc
c
c *c$
!c cc
cc cc
c
c *cccc
cc c
c;cccc
ccccc
Ccc
cc !c c
c
cc: cc
cccc c cc"cBc
c c; cGcC cc
cc
cc
c ccc cc
c ccc"&Bc
c c c ;c c
c c c c c c
c
c
cccc
ccc
c
c c ccF
<c
82c 8 4:/(c : J:*c Lc 4**<c "<c K !c c c
c c c
ccc4$ <c.5cLc05cc0'cc
ccc
82c8 4:/(c( 1)8c) c, 8:*(cLc4**<c"G"5<ccc!c
cc
c
c4$ <c0"cc0&cc
ccc
c
c
c
c
c
c
c
Exportacin a Estados Unidos de tejidos de alpaca.
6<c c
K
c c c
c
c c c c c
!c
c
c
c c c c c 7c
c c c !c
ccc!c c
!c
c
c
cc&55Gccc
c
c!c c
ccc
cc c
c c c c c &553!c c c c c c c
c c c !c c c c c c c
<c c 35c c #.c $c c c c c c c ."c Bc c
c c
cc
cc cc&55Gcc cc&553c
cc c
ccc&5"5cc c c
c
Empresas nacionales que exportan tejidos y fibra de alpaca
c ''c c c c
c c c
c c c c
c c c
!c ccc
cc
c <c
c
Participacin en la economa nacional
ccc2*c
".cBcc2*c-
c
&.cBcc2*c c
<c#55!555c c
c
c
c
8
c c
50cBcc
cc
5cBccc
c c
Bccc
c c:
c
c
CAPTULO VI: LOCALIZACIN
cc cc
<c
c
ccc c c
1cM A!cK c
c
ccccc
ccc
c c
c
GRADO DE
PONDERACIONc
IMPORTANCIAc
FACTORc
CALIFICACIONc
30%c
3c
TAMAO DE LOCALc
MUY
40%c
IMPORTANTEc
4c
SEGURIDAD DE LA
ZONAc
POCO
10%c
IMPORTANTEc
1c
TRAMITES Y COSTOS
POCO
DE LICENCIA DE
20%c
IMPORTANTEc
FUNCIONAMIENTOc
2c
c
c
Conclusin:
c
c
c
cc
cccc4 c4c'5cc cc- c*c c
".cL4 c
c
cc
ccG#&c cc c!c cccc
ccm2!ccccC ccm2!cccc
cc10m2!cc
c c
c c c 10m2!c c c c c c 15m2!c c
c c
c c
c c 10m2c c c c c c c
25m2c
c 4c
c c c c c c c c c c c c
c
c c c c c c c
MERCADO META:
Ciudades de Nueva york y Houston en los estados de Nueva York y
Texas respectivamente (Estados Unidos)c
c
c$c ccc
<c
c$c
c c
c ccc ccc ccc$cc
ccc
cc
cc1 !c cc
cc
cc
c
c
ccN
c)c4!cc ccc
!c c ccAc
ccc cc
c c ccKIccc
c c
c cc
c
$
!cccc;
c c cc cc
cc
c c$cc c c cccc4cc
cc
$
c
4c
c3!G'c ccAOcc
ccc'"5c cc
!ccc
c c
c$ccc cc ccc
ccc c cc
cc
c c
c cccc
cc c
cccc
!c
ccc
ccc
cc
!c c c !cc
$c
cccc !c
cc*2c
cc"#!'c ccc?c
ccc*2c c @cc
cccc*2c cccc c c?$cc c
c;cc
c c @c
c ccc ccccccc
ccc
cc cc
c
c
c
c
Mercado meta:
Rc 1Ic Acc
Rc K c
) c c $c c c c c
c ? @c
c
c
c ccc
cc1cM AccK c?:@c
!c
Mcc c
cc
$
cc c
!c c cc
c c
cc cccc
cc$c
c cc!c$c ccc ccc/
cc- c
c c 1 c c c c ?1c M A@c c c c c c c c
+ cc8cc
cccc$c?K cLc:@ccc
c
ccc cc c
cc
c
Elementos macroeconmicos del mercado metac
I.
c
$c c c c c c c
$c c
!c c c
c c cc
c!cc
c c
ccc
c
DATOS GENERALES
ic
ic
ic
ic
ic
ic
c
Capital
Idioma
Tipo de Gobierno
Religin
Moneda
Principales Ciudades
c
c
c
c
N
c
*c
(;
c6c
)cc
cc c
)c
c
4
!c cP!c-!c1IcM A!cc
N
cc
cccc&55Gcc
cc
c
ccc
c c
c c c
c c !c c
c c
c
c
c c c
c c
c
cc
ccccc cc c c
C c c
c = c >!c c c c c c c c c c c c
c
!c !c c c C !c
c c
c c c
ccc
cc
c
4 c
c c c c
c
c c c c
ccc
cc
$cc!c
c
ccccc
!c
c c
c c 2*c c
c c
c c
c
c
cc
$c
cc
ccc$ cc
cc c c
c cc c
<cc
c 2*<c)c
cc6 c- c*
!cc*2cc8Q"#!#c
c
cc&#Bcc
c-c2 cc
cc&"Bcc
cc cccc c c?@c ccc*2c
cccc !ccc&55Gccc.Bc ccc*2c
?@cccc c c$ccc
c*2cc
c
ccc c*2c?@cc
cc cc c!cc
$ccc ccc%
cc4 cD c
c :cc
<c4 c
c la inflacin en los Estados
Unidos!c c cc cc$
cc
cc
!c c
c
cc*4ccc$ c c c
cc
$cc c
!c
c
cc
c?
c@c
c
c
c
:cc*4cc c cLc
cc
c
Perodo
Inflacin
)
c&5"5cc
"!#3.cBc
c
c&553c
&!&&cBc
c
c&55Gc
5!53"cBc
c
c&55c
#!5G"cBc
c
c&550c
&!.#"cBc
c
c&55.c
'!#".cBc
c
c&55#c
'!&.0cBc
c
c&55'c
"!GG5cBc
c
c&55&c
&!'cBc
c
c&55"c
"!..&cBc
c
c :cc <c
!"
#
$
%
#
%%
!c
c
c
cc cc
$ccc c c cc
cc
@!c
c?&c@ccc
cc c c?"Gc
@c
cc!c ccc c !c c c
c
cc c#cc c cc cccc c
&&c!c cc cc0'"cccc
ccc
cc
&55c
c cc
c c c
c?&!"c c
@!cc
cc
c?"0!&c c
@!c c
c?"&!3c c
@!c c
c c?"5!&c c
@!c
c?3!5c c
@cccc
c?G!&c c
@!c c
c
cc c cc c
ccc c
8cccc cG.cc cc cc
!c8cCc
c=c
>cc c=
>c"'3cc cccc
"&ccc
7c=
!ccc c !cc
c
cc
cc c
;>c?2 ccc4c2
@c
II.
Rc 1 ,cM/(Rc
1cc <c
c
c
cc
c
cc&&.cc cc ccc cc
1cM AcccC c&55Gc
cc&5"5c
c c cc
c ccc".cc c cc
ccc
c ccc
cc1cM Acc&&.cccc cc
c
c
c
ccc
c
c
c
c
<c
cc
cc
cc c
c A ccc
cc
c
$cccc
c
ccc
cc&5"5c
ccc
c cc cC !c;c c cc&#cc
cc&5"5c cc
cc-
c
c c cc$
cc cc
c ccc
cc c
cccc
c#!.c !c
c
!ccc
c
cc
c cc c A cccc
cc
c
cc cc c !cc
c
c
<c
c
cc1cM A!c
cGS'#0!.0#c
!cccc cc$cc
Rc K/8:/1c
c
<c
K c
c
c c c c &&5G"G5c
!c c
c
c c
c 4
c c c c
c
c
c c
c c c c c
c c c c
c c c
c c c c c c
cc
c
c c
c
c
c 8ccc
cccccc
cc
!c c c c
c
c
c c
!c c $c c c
c c 7c c
ccc
c ccc
c
c c
c c c
c c c 9 c
!c c c
ccc c cc
cc c c cc
c
c )c
c
c c c
c c
!c c c c
c ccccc
c
c 4c cc
ccc
!cccc
c
ccc
c
c
c
c
c
c"5!5Bccc"Gcc&#cC cc
c
c'&!3Bccc&.cc##cc
c
c&"!&Bcc#.cc0#cc
c
c
c
D ccc
<cc
c c c c
c c
c c c c c
!c c
ccc
c
c
c
c4
c4 c?2
@cc
c
c c c c
c
c c
!c
c c c c
c
c
c Tc?
ccT@!c&&&3'3c
cc
c 8c*c?
cc(
@!c##'&Gc
cc
Estado de Texas
DATOS GENERALES
Capital c
Poblacin "3&0""5#!c c&Ecc.5c
Superficie 03.0&&cAO!c c&Ecc.5c
PIB Total 2005 8)c""#"30.c c
PIB Per Cpita 2005 8)c#&c
Subdivisiones &.#c
c
Principales Ciudades K !c)!c8c ccc
Sales Taxe Rate 0!&.Bc
c
Perfil de consumidorc
Nueva York
c
c
cc
cc
c
cc cc cc
!c cc
cc cc
cccc
C !cc
c
c
- c
Necesidades
Estilo de vida
c c
!ccc
c
c
c
Hbitos
Houston
c
c
cc
cc
ccc cc
cc
!c
cc cc
cc c
cccC !c
c+ c
c
8c
cc
c
c
cc
cc
c
c
!c c
cc&&Bccc
c c
c
cc c c
ccc cc
c cc
c c
!cc
cc cc
c
c
c <c
4 ccc
c2!c
c cc
!c
ccc
ccc
!c
c
cc
c
cc
c
cc
cc
c
c
c ccccc
Patrones de gasto
c cc c
c c cc
cccc
c c c c
ccQ"GG!03ccc
ccc
cQ3!'&5cccc
c c8 cc
cc c
c
cc
c
ccQ'.!555cc
C c
Tendencias del
consumo
cc
cc
cc
cc
c
c
!c
ccc c
cc
c cc
ccc
ccc
c cc
cc
c
c
c cc
cc
cc
cc
Motivos de compra
c
c
c
c c
ccc
c cc
!cc c
*
c
!c
cc
cc cc
cc
c
c
!cc
c c
c ccc
$
c
ccc
cc
c
ccc
c
cc
c
cccc
cccc;
!cc
c cc c
c
:*/8c) c4/18-*)/( 8c
c
:*/cc?"@c
c
:*/c2c?&@c
)C <c
c
<c8cQcG.c c
4<c0.Bc
cc'.Bc c
c
:*/c4c?'@c
c
c
: c<c
c
c c ccQ'.555ccc
c
: c2<c
c
c ccQ'.555c cccc
c
: c4<c
c
c c ccQ'.555c0
c
c
cc!cccccc !c cc
c c c c
c c c c Cc c c c c c c c
c c
!c c c c
c c c c c
c
c
ccc cccc
ccc!c c
cc c
c ccC c
cc
c
c
c
cccc
ccc
cccc
c c c
c c c c
ccccccc
c
c
cc
cc
c
cc
c
cc c c !cc
c
c c
c
c c
c c c c c c c c c c c c
cc
c ) cc<c
4
c c c c
c c c c c c c c
c c
cc cc
c$!c)c"333cc
cccc
c
ccc cccG!'Bc4
c
c cc
c
ccc
?#'!"Bcc
c cc"333cc&55&@ccc ccc
c
c
c c c c c c c c c c
c c
cc
c cc
c=cc
>cc ccc"Bc
c&Bcc
ccc c
cc c
c
ccc
ccc
ccc"55Bc
c
c
c 4 cc
<c
c
Anlisis de la Demanda Mundial
) c c c c c c
c c c c ?c c
@c c
c !c c c c 1c M Ac
c
c c "GB!c c
!c &&.c
c c c c c c c
c c !c 1Ic M A!c
2
!c 2 !c *
c c c c c :c
c
c c "#0c B!c c
c c c c "G.c c c c c c
c c
K !c)!c8c ccc cccc c cc c
c'"Bccc
c
c
c$c
c c c c
c c 1c M Ac c K c c c c
c
cc
ccc&0B!cc
cccc.G.!555cccC c
cc
cc1c Accc&&B!cc
cccc#5.!355cccC c
cc
ccK !cc cc
ccc c
c
c
c
c c c c c
c c
c c
c
c c
!c c c
c c c c /
c c - c c c
c
c
cc
c
c
c cc
&&c
ccc
c
c
Rc 1cM A<c
c
ic Demanda total Nueva York
c
Rc K <c
cc
ic Demanda total Houston
c
c
c
c
c c ;!c
c c c
c c c c
c c
c$ccc
cc$!c cc c c
c
c
cc5.Bcc cc
cc$c
c
ccC c&55"cc
c
ccc
cc
cc c cc c c c
c $
!c c c c c c c c c
c
c c
$c c
!c c c $c c c c c c
c !c c c
c
cc c ccc c cc
c c c c c c c c c c c c c
c c
c c
c c c
c c c
c c
c&"&Bcc
ccc
K c R c c c c c c
!c
c c
c
!c c c c
c
c '"#Bc *!c 4
c c :c
;c
c
cccc
c $c c c c c
c c c c c c
-
!c 4 c c -
c 8 c c c c
c
c c ccc
cc
c cc
c c c c c c c c c $!c c
c
c$ccc
ccc
c
!cc c
c c c c c c c
c c
!c c
!c c
cc
cc
c cc
cccc
c c c c c
!c c c c $c
c c c c
cc
K c R cc c c
c c
c c
!c c c cc
c c *c c 4
c c c c c
c c c c
$cc:cc
4 cc-
cc
!ccccc
c
c
4
ccc c$cc
ccccc
c
ccc
c
c
c
''c
ccc cc
Rc 1c Ac
c
c
Rc K c
c
c
'#c2
cccccc ccccc
cc
c
c
Rc 1cM Ac
c
)c
c
c c
c c c
c c c c
cccc
cc1cM Accc&'&Bcc
c
c
Rc K c
)c
c
c c
c c c
c c c c
cccc
ccK ccc".3Bcc
c
c
c
)C cc
c
c
c
<cc
c
c
c
c c c c
c
c c c c
c c !c
c c
!cc c c
!c !c !c c cc
$c
c
cccc
c
!cc
c cc
c c c c
c c
c c c c c
c cccc
cc
c
c
c
cc
cc
cc
cc c c ccc
c
$c$c c!cc
cc
ccc
!c ccc
c
ccccc4c
cc
cccc c
c
cc
cccc
cc
cc
c
c
ccc
c c
c c c c
c
c c c c c
cc
c
Estrategia de precio:
c
c cc
cc
c$cccccc
c
c !cc
cc
ccc
ccc
cc
c !c
$
ccK !c:cc
$cccc
ccccc; cc
cc
ccc
cc
c?K cccc c"0cc c'cC c
c cc
cc c8)cQ'.555@c
Emplearemos una estrategia de precio de penetracin, ingresando al
mercado con un precio base de 90 dlares, ya que una marca ya posicionada
ofrece productos con precios de venta de hasta 100 dlares y aunque si bien
no es mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia
podemos lograr que nuestro precio resulte siendo atractivo para el
consumidor, y aunque bien es cierto este ultimo dispone de un poder
adquisitivo que le permite comprar una prenda de 100 dlares y la mentalidad
americana consumista por naturaleza le podra inducir a la compra del
producto que ya conoce, pero es en donde nos confiamos de nuestra
estrategia de promocin para hacer de nuestro precio de venta una ventaja
comparativa.
c
Estrategia de plaza:
c
Incoterm seleccionado
4*c?
cc
cc @c
c
Fc cc
$cc c
c
c
Fc ccc
Fc6c?c
cccc
@c
Fcc?
!c !c !c @c
FcD cc
c? !c
!c@c
Fc6cc c?ccc
cccc
@c
FcD cc
c? !c
!c@cU
Uc
Fc ccc
$c
Fcc?
!c !c !c @c
Fc6cc8 c?cc
cc@c
FcD cc
c? !c
!c@cU
Uc
Fc) c
a. Transporte local
8c c c c c c c c c c c
c !cc
cc
ccc
cc
$cccc
c
c
cc
c
ccc
c$ !cc
cc ccc
cc
Rc Nueva York
p
c cc1cM Acccc cc
ccc
cc c c
ccccc
ccc
c cccc:c
Estrategia de Promocin:
1ccc
ccc cc
!c
ccc c c
ccc
c
cccc
cc!c
!c
ccc
cc
cc
Dont worry its cool not cold es el eslogan de la marca, cuya traduccin en
contexto es no te preocupes, es bueno no es frio o no te preocupes es
fresco no es frio, haciendo referencia de que el producto puede ser un
producto de moda y de abrigo a la vez
La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del
merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros
ccc
cc
ccc
cc c
c
c cc
cc
cc c
ccc<c
"@c-T*c/c 18-2 <c4
c c
cc c
ccc cAc c
c
c cc c c !cc
c
cc c c c cc c cc$c
:) c c c
c
c
c
ccc cccccc
!cc
cccc
c cc c
$ c.05&c c.05'ccc cc c
cLcK:8cFcc c
cc c c c
&@c-!c4c/c,*4Y<c4
c
c
cc c
ccc cAc c
c cc c cc$c:) !cc
c c cc c cc$c
:) ccc c
cc ccccc
!c
c c
Cc'@c/6 (:c*186*4* 1: c
?8K/(:c8M@<c4
c c
cc
c
c cc
c$!ccc
cc c
cc
cc c
cc c c c cc c$c
:) !cccc
c c16:c
c
c
cc
c$c2 cc
ccccc
ccc
c
c !c;
cccccc
$
c
cc
!cc
ccc
cc
c
c c c ccc
ccc!ccc cc
c$ccc c cc:) c#@c
: 8c c*18-/8c( D*/1 8<c4
c
c
cc c
cccAc c
c cc c cc$c:) !cc
<c ccc
c !c
c
!cc
ccc !ccc
c
2 c
c
;c
4 c
c&.Bcc
cc c
cc
c
c c cc
cc<c
cc
!c
c
cc
!c
!c
!c C !c c
!c
c
!c
!c
cc
ccccc
!ccc
cc2@cc
<c ccc cccc$c
c cc c !ccc cc
c
c?ccc c cc
@c c
c
c&.Bcc
cc c
cc$
c
c cc
c cc
ccccc
!cc c c
=>c ccc cccc
c
c cc c cc
c
cc
ccc c ccc cc c
c
cc
c c ccccc
ccccccc
cc
c
c c
c
c c c4@c(cc-$<c cc
cc cc
cc cccc$c
c cc c ccc c cc
c cc ccBcc cccc)@c
(cc c
<ccccc
cc
cc c
c cc
c
c.#5&"5'5!c.#5&"505!c.#5&'"'5!c
.#5&'"05!c.#5&'&'5!c.#5&'&05!c.#5&#""5!c
.#5&#"35!c.#5&."55cc.#5&0"55c
cc
4!c-
c9 c*cc
c
c
c
3&c
cc
c
c
c
ccc
Maquinas y equipos:
Maquina recta
)FG55F59
"5c
c4 cc
cc
ccc cc
..55cc
cc
c
c
cc
c
c
c
c
c
c
c
Maquina Remalladora.
-cc
c ccc&cc
F3&Fcc
4
$
ccccc
c
ccc&cc
F3&c
cc
"c c<c
cc
ccc!c cc c
ccc
&c c
ccc
c
c !c
c
ccc
!c
ccc!cc
ccc!ccc
cccc
ccc
c
ccccc
c
ccc&cc
F3&F
<c
Zc
- <c
cc
cc&cc
Zc
,
<cc#!555ccc
Zc
cc
<c"&F#&c
Zc
1; cc<c&c
Zc
<c.c["#c
Zc
- <c'5Ic?
ccccc
@c
Zc
8F
<c
F3&cLc) c
c
c
c
c
c
c
Herramientas
c
c
ccc
ccc
<c
c
Zc
ccc
cc!c ccc ccc
c
c
c
c
c
c
Zc 8cc !cc
c
c
c
c
c
c
c
Zc
cc
ccc?
@cc
c
c
c
c
c
c
c
c
c
cc
c
Programa de produccin
2011
#.'5#c
2012
#G30'.c
2013
.5##5Gc
2014
."30'c
2015
.'.''0c
c
c
c
c
c
c c 8
c c 4c ?84@c c
c c c
c
cc
c
8/8c(c4/18:*:*(c1c -( 8c
c
c
c c
c c c c c c
c c !c c c
c
c $
c c c !c c
c c c c Dc c 8
!c
Tipo de Empresa
c c c c c c
c c c (c c c 8
c c
ccc84c
4
ccc84<c
c
cc
cc84!cc c
ccc ccc
c8
cc
ccc8
c
cc cccc
cc cc
c
c
cc( c
cc-
cc, cc
c c
c c
c c
c U8
c c 4U!c c c
c84cc
c c
c c
c c c c c c
c c
c c
c c
ccc c
c
c
c
cc
c Tc c 84c
c
c c ; c
c c
c c
c c
;c c c c
c c c
cc
c T!cc cc
cc c
ccc4
cc
c c
cc
c : c c 8
c c
c c 84c c
c c
c
c
ccc cc c
c
cc
!c c ccc
c
c
cc
c
"5&c
c/
cc
c
- cc
c
ccc
c
c
cc
cc
ccc
c
Funciones y Responsabilidades
c c
c c c c
c c c c c
c
c<c
c
c c+cDcc
<cc
c
c
cccc
c
cDcD<cc
c
c
cc
cc
cc
cccc
cc
c
cc
c
cc
cc
8c c
c c
c
c c c ?
@!c c c
c
c c
c c !c
!c c c c c c
cc
cc
cc
c
c4 <cc
c
c c
c c
c
c c
!c c c
c
c
c
ccccc
8c c c c c
c c c c c
c c
c
c c !cccc ccc
cccc
cc
c c;cc
c
ccc ccccc
c
c 4
c c c
c c
c c !c c
c c
cc
c :ccc!c
ccc
cc
c
cc
c/ <c
c
c
cc
c
cccc
cc
cc
c -cc
ccc
c
""'c)
c
cc cc
c
c
c cc
c <c
c
*
cc cc cc
c
4
cccLc*14/: (-8cc
c
c
cc
cc
c
)
c c c
$c c c
!c
c c !c
!c
!c
!c
cc
c
c c c
cc
c cc
c
4
cc cc cc
c
2
ccccc
cc
c
)
c c cc cc
c
c
c
c
cc
!cc cc
ccc
c? F @!c
ccc
c
!ccc
cccc
cc
c
!c
ccccc c ccc <cc
c
c
c
) cc
c? @cc
c
2
c cc
c
2
c cc
c
* cc
ccc
cc
cc
c
cc
cc
ccc
cc c
cc
c
c
c c
c
c
c c
c c c
c
c
c
ccccc c
cccc c
cc
cccccc cc
cc ccc cc
c
cccc
cc
cc
ccc
cc
c
c c c
c c c c c
c c
c <c c
c c c c !c $c c
!c
c c
!c
c c
!c c c
c
!c
c c
cc
c
cccc cc
c
<c c c c
c
c
c c
c c
c !c c c
c c
c c c c
cc
cc c
ccc
cc c c
c
c
c
cc
cc
c c
c c
c c c !c c c c c
!c c c c c !c
!c
c c c
!c
c c !c
c c c c c c
c !c
c c
c c c
c !c
c c
cc cccc
8cc
ccc
cc
ccccc c
c -
<cc cc
c cc
cc
c
c
c c c
!c c c
c c
c c c
c
c c c
!c !c
c c
!c c c
cc
c
ccc
cc c
cc c
cc cc
2. Planeacin de la exportacin:
c
c c c c Cc c c c
c
!c c
c
c cccc
!c
cccc
c
cc ccc9 c
cc
c
c cc
c
c
c
c c c
c c
c c c c c
c ccccccc
)c c
!c c c c c c
c
c
c c
c
!c c c
!c c c
!c c c !c
!c
c
cc
ccc
cc
3. Implementacin del Plan de exportacin:
c c
c c
c c c c
c
c c
c
c c
c c
!c c $ c c c c c
!c$c
c cc
c
!cc cc
cc
cc
cc;ccc c
cc c
c
c c c c c
c c 4 c *
!c
cccccc
cc
c cc
c
c
cc
c? c c c
c
@!c ccccc=
>c? A@!c
cc!cc
c
!c
c c !c c c c c c c
c !c c c
ccc c c
cc
ccc
cc
cc
4. Transaccin, contrato de compra venta:
8c c c ?
@c c Ac
c c c !c c c
c
ccc
c c c c
c c c c c
c c c c
!c
cc
cc ccccc
5. Despacho de la mercadera:
c c $c c c
c c c c
c
c c
c c cc !cccc $cc c
ccc
c
c c
c c c<cc
c
6
c
c? cc !c
ccc
$!c
!c
cc
ccc@cc
c
c c
c c U
Ac Uc ?c c c c
$c
c c c c
cccc
$@cc
c
4
c c c ?
c c c c c c c
$!c
c c $ c c c c c c
$c c c c c @c )c
c c c c c c c c
$
c ?4
c c
c $ c c U2c c Uc c c c $c $c c
c c
c cUNc2Uc?$c@ccc c$c@cc
c
4
c c !c c
c c c c
c c c
$!c c c c c
c c c c
c
c c c c $c c c
c c c c
4cc4
c ccc
cc
cc
c
4
c !c c
c
c $
c c
!c
c c 8 18!c c
c c c
c c c
c c
c
ccc
cc
c
4
c !c c c
c !c c c 8 18!c
cccccc
c
4
c !c c c)*D 8cc cccc c
cc
c c
c ccccc c c
*1) 4/*cc
c
c
ccc c)
c/
ccccc
c
c
c c c ccc)18c
cc
ccc
/cc ccc)
cH
ccc?)@!c
c
c
c cccccc
$cc c !cc
c
cc
ccc
cc4cc, c2 ccc/cc c
cc
cc2c cc cIc2cc
c
c c 4c c c
c c
c c c ?2c c
c cIc2@!cc
cc 1c c4/(4c c
cc cc
ccccc
6. Cobranza:
c
c
c c c c c c c
c c c c
ccc c cccc
cc$c
ccc cc
c
c c c ? @c$c c
c c
c !c c c
c
c
cc
cc ccc
cc cc
. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente:
c
c c c
c
c c
c c
c c
cc
cc
c
c!ccccc
cc
c
c c
!cc
c c
c c c !c
ccc
!c cc cc
c
c cccc
c cc (1)c
c c c c c c c
c c
!c c
c c c c c
c ccc
$c?
cc
@cc !ccc
cc c
cc1cM AccK cc
cc
cc
c
CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
"&"c*cc
ccc
?4 c ccc
cc
@c
c
"&&c6
c
6
c c
c
CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS
?4 c ccc
cc
@c
"'"c