GUIA PARA GANAR DINERO

Los secretos y principios de los millonarios

Padre rico, padre pobre
Qu les ensean los ricos a sus hijos acerca del dinero, que las clases
media y pobre no
por Robert Kiyosaki con Sharon L. Lechter
Actualmente, la gente suele desempearse laboral y financieramente
de acuerdo con un esquema que no hace ms que perpetuar patrones
de conducta perjudiciales en trminos monetarios. Casi todos
aprendemos sobre el dinero gracias a nuestros padres.
Qu le puede decir en este sentido un padre pobre a su hijo?
Muy sencillo: contina en la escuela y estudia intensamente.
A primera vista, esta parece una respuesta sensata; pero el problema
est en que las escuelas no preparan para lidiar con los asuntos
relacionados con el dinero. Graduarse con excelentes calificaciones no
asegura un conocimiento o un desempeo exitoso en lo que al manejo
del dinero se refiere.
A lo sumo, el joven se grada con una mentalidad de pobre.
Por tal motivo, es importante romper con ciertos mitos que envuelven
al mundo de las finanzas. Y, para tal fin, es importante tanto entender
cmo funcionan, como asumir una actitud ms positiva hacia las
mismas . Este es el conocimiento que los padres ricos dan a sus hijos.
Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja por m!, dice
Padre rico.
Los ricos no trabajan por el dinero
Mientras creca, tuve dos padres: uno era un profesor muy bien
formado, con un profesor con maestra (Padre pobre); y, el otro, nunca
finaliz el octavo grado (Padre rico). Ambos tenan visiones
enfrentadas sobre el dinero. Uno deca: No puedo pagarlo, mientras
el otro preguntaba: Cmo puedo pagarlo?. A continuacin, lo que
aprend de ellos.
Cuando tena nueve aos, yo y mi mejor amigo, Mike, estbamos
cansados de que los dems chicos no quisieran jugar con nosotros por
el simple hecho de que furamos pobres.
Cuando le preguntamos al pap de Mike (Padre rico) cmo podramos
hacer dinero, este accedi a ensearnos, pero a su manera, no como
ensean en un saln de clases.

Padre rico nos puso a trabajar desempolvando latas en una de sus

tiendas. La verdad es que no nos pagaba mucho (10 centavos a la
semana) y, despus de tres semanas decid renunciar. M educado
padre pobre dijo que deba reclamar lo
que mereca: por lo menos 25 centavos la hora. De lo contrario deba
renunciar inmediatamente.
Me le acerqu a Padre rico y le ped un aumento. Le reclam
que no estaba cumpliendo con el trato, porque no estbamos
aprendiendo nada sobre el dinero. Usted es un tramposo. Quiere todo
el dinero sin tener en cuenta a sus empleados.
Pero, l no estaba de acuerdo. Segn ste, en slo tres semanas, yo
me comportaba ya como lo hacen sus empleados.
Cuando le dije que no haba aprendido nada, puesto que no me haba
dirigido la palabra en todo el tiempo que llevaba trabajado para l, me
hizo una sencilla pregunta: Acaso ensear es lo mismo que hablar o
disertar?. Continu dicindome que as es como me ensean en la
escuela. Pero el mejor maestro es la vida. Esta te impulsa
constantemente, me dijo. Algunas personas se rinden y renuncian
cada vez que la vida los empuja. Otros, aprovechan la oportunidad
para aprender. Entonces, insist en renunciar si no me pagaba ms, y
me contest que eso es lo que normalmente hara la mayora de la
gente. Buscar un mejor salario o buscar un segundo empleo y trabajar
ms arduamente, creyendo que ms dinero resolvera el problema,
pero, en la mayora de los casos, no ser as.
Luego, me dijo que lo nico que podra resolver este problema era mi
inteligencia
Continu diciendo que, si quera aprender a trabajar por el dinero,
siguiera en la escuela, pero si quera aprender a tener
dinero trabajando para m, lo escuchara: pero slo si quieres
aprender, me dijo. Extraado le pregunt si no era eso lo que
quera todo el mundo. Y, me contest que no. Es ms fcil aprender a
trabajar por el dinero, sobre todo cuando el miedo
es quien controla tu desempeo. La mayora de las personas
siente temor de no tener dinero. Esa es la razn por la cual escogen
un trabajo en el que les pagan poco. Algunas personas dicen que yo
exploto a mis empleados pero, en realidad, son ellos quienes se
explotan a s mismos.
Me convenci de que esta era una gran oportunidad para aprender,
as que acept quedarme. Bien, me dijo. Pero, esta vez, trabajars
gratis. Usa esto, y me dio unos golpecitos en la cabeza.

As que trabaj tres semanas sin que me pagaran. Padre rico

nos dijo que la mayora de las personas deja que sus emociones (y no
su cerebro) dominen su pensamiento, cuando se trata de dinero. La
mayora de las personas se deja dominar por sus emociones de temor
(no tener suficie nte dinero) y por su deseo (de tener cosas). El miedo
a no tener dinero nos lleva a trabajar duro y, luego, cuando recibimos
nuestra remuneracin, el deseo nos lleva a pensar en todo lo que
podemos comprar.
De este modo, se configura un patrn del que pocas personas logran
escapar. Sus vidas estarn entonces guiadas para siempre por dos
emociones, el miedo y la ansiedad. Si les ofrecen ms dinero, estas
continuarn el ciclo, incrementando tambin sus gastos. Si el miedo a
no tener suficiente dinero surge, en lugar de salir corriendo
inmediatamente a conseguir un trabajo para ganar un sueldo
miserable que mitigue el miedo, deberan hacerse esta pregunta: es
este trabajo la mejor solucin, a largo plazo, para terminar con este
miedo? Siempre se deben aceptar las emociones, pero no permitirles
que intervengan en el pensamiento.
A continuacin, rechazamos un jugoso aumento que nos quera hacer.
De este modo, padre rico pudo cerciorarse de que habamos superado
nuestro temor de trabajar de gratis. Esto era positivo. Ahora slo
tenamos que abrir bien los ojos para encontrar las oportunidades.
Un par de semanas ms tarde, descubr que la seora que
administraba la tienda cortaba la cartula de las tiras cmicas y tiraba
a la basura las mismas. As que Mike y yo montamos en una
habitacin de su casa una biblioteca de tiras cmicas para los chicos
del vecindario. Cobrbamos 10 centavos a cada uno por entrar a la
biblioteca y pagbamos un dlar a la semana a la hermana de Mike
por permitirnos usar su casa. Despus de un tiempo, estbamos
haciendo US$ 9,50 a la semana.
El ABC financiero
Para llegar a ser rico, es necesario desarrollar ciertos conocimientos
financieros. A veces, hasta la diferencia entre activos y pasivos es
confusa.
Los activos producen dinero, mientras que los pasivos se lo comen.
Cuando se coloca el dinero en activos, como: acciones, bonos y
propiedades, se puede ganar dinero.
Los pasivos son cosas que te cuestan dinero. Un carro pierde

25% de su valor el mismo da que es comprado. Por otra parte, existen

muchos otros gastos asociados, tales como: seguro, registro, costos
de mantenimiento y el pago de prstamos.
La regla para hacerse rico es colocar el dinero en activos que
produzcan ingresos. Esto no quiere decir que no sea importante
comprar una casa o un automvil, pero no deben ser considerados
como activos.
Echemos un vistazo al flujo de caja de los ricos, la clase media y los
pobres. Estos ltimos tienden a gastar todo su dinero en bienes de
subsistencia (comida, ropa, impuestos, etc.), sin importar cul sea su
ingreso. Todos tenemos necesidades de este tipo, pero los pobres
gastan todos sus ingresos en estas. La clase media tiende, por su
parte, a gastar su dinero en pasivos, como: cuentas de crdito,
prstamos personales y el pago de hipotecas. En cambio, los ricos
invierten su dinero en comprar activos que produzcan ingresos.
La riqueza no tiene que ver tanto con el nivel de ingresos, sino con el
patrn de gastos. Hasta personas con altos ingresos pueden
fcilmente quebrar. Por lo general, la gente que gana el premio mayor
de la lotera , regresa al punto en el que estaban en cuestin de unos
aos.
Si uno quiere cambiar sus circunstancias financieras, es necesario
cambiar primero nuestro patrn de gastos. Si se encuentra atrapado
en un hueco, deje de excavar. Ocpese de sus propios asuntos
La mayora de las personas que continan luchando financieramente,
dependen de su sueldo semanal. La seguridad que brinda el empleo
es ahora una cuestin del pasado, de la que no se debera depender.
Uno debe empezar por ocuparse de sus propios asuntos. Con esto no
quiero decir que se deba dejar el empleo, sino comenzar a construir
activos.
Al principio, yo ganaba comisiones, vendiendo fotocopiadoras
Xerox. Y utilic el dinero que gan adquiriendo bienes inmobiliarios.
En tres aos, estaba ganando ms dinero de mis inversones
del que ganaba vendiendo fotocopiadoras.
Mientras que los ricos se enfocan en incrementar sus activos,
el resto se enfoca en aumentar sus ingresos. Pero los gastos y los
pasivos aumentan a la par de los ingresos. La mayora de la gente
sale corriendo a comprar: bienes de consumo caros, sistemas caseros
de entretenimiento, automviles, ropa y vacaciones, tan pronto como
pueden. En cambio, los ricos retrasan todo esto hasta que no cuentan
con una cartera de activos que les asegure ingresos estables.

Impuestos
No fue sino hasta 1874 y 1913 que Inglaterra y Estados
Unidos,respectivamente, introdujeron impuestos permanentes por
ingresos a sus ciudadanos. Inicialmente, estos deban ser pagados
slo por los ricos, pero pronto tambin la clase media y hasta los
pobres tuvieron que pagarlos.
Los ricos nunca esperan sentados a que se les cobren los impuestos,
sino que llevan a cabo estudios para sacar ventaja
de los mismos. Con frecuencia, dichas ventajas pueden ser
aprovechadas por todos, pero slo los ricos se preocupan de
sus propios asuntos y sacan partido de todas las herramientas y
oportunidades disponibles.
Los pobres y la clase media no llevan a cabo muchos estudios
financieros. Hoy en da, todava hay gente que no considera legtimas
las deducciones impositivas y termina sufriendo como resultado. Es
necesario entender cul es la mejor manera de utilizar el dinero y
hacerlo trabajar por uno mismo.
Los ricos inventan el dinero
El elemento que ms nos detiene en la vida es la confianza en uno
mismo. En cambio, el coraje nos impulsa hacia delante
financieramente. Todos poseemos coraje en alguna medida. Si se
quiere ser exitoso, desde un punto se vista financiero, es necesario el
coraje para tomar riesgos, en vez de mantenerse apegado a lo que
pensamos que es seguro.
Mientras ms desarrollemos nuestro coeficiente intelectual financiero,
ms opciones se nos presentarn. Por ejemplo, a
principios de los aos 90, la economa en Phoenix era terrible.
La gente estaba en quiebra. Las casas que antes costaban US$
100.000, ahora costaban US$ 75.000. En las subastas por bancarrota,
me fue posible comprar estas mismas casas por US$ 20.000 o menos.
Luego las revend a US$ 60.000, lo que me produjo una ganancia de
US$ 40.000. Hice esto mismo seis veces ms, obteniendo US$
190.000 de ganancias en tan slo 30 horas.
Piense en el tiempo que llevara ahorrar US$ 190.000 a travs de sus
ingresos y en los impuestos que esto le costara. Esto prueba que,
independientemente de la situacin econmica en la que uno se
mueva, lo importante es contar con una inteligencia financiera. Este es
slo un ejemplo de las varias transacciones que he hecho en mi
exitosa carrera financiera.
Trabaje para aprender, no por el dinero

Hay muchas habilidades que se deben adquirir para ser exitoso.

Las ms importantes se encuentran en el rea de las ventas, el
mercadeo y la publicidad.
Una periodista que conoc quera volverse una autora exitosa.
Haba escrito varias novelas bastante buenas pero nada haba
sucedido. Entonces, le suger que tomara un curso en ventas. Se
ofendi y me dijo que nunca caera tan bajo. Le dije que ella era ya
una buena escritora pero que, para ser exitosa, necesitaba adquirir
habilidades como vendedora.
Es importante encontrar empleos en los que se aprendern
muchas habilidades, aunque esto signifique ganar menos dinero.
Cuando me gradu, entr a la marina mercante y aprend mucho
sobre comercio internacional. Luego aprend de liderazgo en la
Armada, y de ventas en la Xerox.
Busque un empleo en el que pueda aprender diversas cosas,
aunque esto signifique que se tenga que buscar un segundo empleo.
Superando obstculos
Hay cinco obstculos fundamentales en el camino al xito
financiero :
1. Temor: a nadie le gusta perder dinero. Sin embargo, si no
se es capaz de lidiar con el temor, ser imposible hacer dinero.
Una de las razones ms comunes de la falta de xito financiero es que
la gente no se arriesga lo suficiente. Una buena idea es pensar como
los texanos. Viven en grande: ganan en grande o pierden en grande.
Hay un dicho que ejemplifica bien esta situacin: Todos quieren ir al
cielo pero
nadie quiere morir.
2. Superar el cinismo: no escuche ni su cinismo ni el de los dems.
Sobretodo, no siga consejos de alguien que no haya hecho lo que
usted quiere hacer. La mayora de la gente da consejos sobre cosas
de las que no sabe nada. No permita que esto lo influencie.
3. Pereza: la gente puede ser perezosa en varias formas. Hay
personas que hacen de todo menos lo que realmente deben hacer.
Una buena forma de superar esto es volverse un poco codicioso.
Piense en todas las cosas que podra tener y hacer una vez que haya
logrado sus metas financieras.
4. Malos hbitos: crese buenos hbitos, especialmente en el
rea del dinero. Pguese usted mismo (en ahorros o inversiones)
antes de hacer cualquier otra cosa con su dinero.
5. Arrogancia: mucha gente habla sobre finanzas, sin tener la

menor idea de lo que dicen. Cuando no sepa sobre algn tema,

reconzcalo y edquese al respecto.
Comenzando
Estos son algunos pasos para despertar el genio financiero que hay en
usted:
1. Necesita un gran sueo: algo que sea fuerte y lo lleve al xito.
2. Utilice el poder de elegir : por ejemplo, en vez de ver televisin en
casa, haga un curso de planificacin financiera. La eleccin es suya.
3. Elija sus amigos con cuidado: elija gente que usted admire
por sus grandes atributos personales.
4. Mantngase aprendiendo: el mundo cambia rpidamente.
Es posible que lo que funcion ayer ya no sirva hoy.
5. Pguese usted mismo primero: gaste el dinero en activos
antes de gastarlo en cualquier otra cosa.
6. Pague bien a sus asesores .
7. Invierta sus ahorros en activos: no los dilapide en lujos.
8. Busque inspiracin en personajes que hayan logrado cosas
admirables.
9. Ensee y recibir.
Quiere ms?
Si no ha quedado satisfecho con los pasos anteriores, porque le
resultan poco prcticos, a continuacin encontrar otros:
1. Tmese un descanso y evale lo que funciona y lo que no funciona.
Deje de hacer esto ltimo .
2. Busque nuevas ideas . Compre libros, etc.
3. Busque a alguien que haya hecho lo que usted quiere hacer.
4. Tome clases y cursos.
5. Haga varias ofertas. Cuando quiera comprar un activo, no se
conforme con el precio solicitado.
6. Transite por una cierta rea, durante diez minutos, una vez al mes.
La repeticin es lo que permite notar las pequeas diferencias y las
grandes oportunidades (a la hora de buscar oportunidades
inmobiliarias).
7. Aproveche las liquidaciones. Cuando el supermercado hace una
oferta o liquidacin, el consumidor se apresura y compra para
almacenar el producto ofertado. Cuando el mercado de valores cae, el
consumidor huye del mercado. Cuando el supermercado eleva sus
precios, el consumidor

compra en otro lugar. Cuando el mercado de valores aumenta sus

precios, el consumidor comienza a comprar. Haga en el mercado de
valores lo que hara en el supermercado.
8. Mire bien. Un vecino compr un condominio por US$ 100.000. Yo
compre un condominio idntico justo al lado suyo, por US$ 50.000.
9. Aprenda de la historia. Todas las grandes compaas en el
mercado de valores comenzaron como pequeas empresas.
10. La accin siempre es mejor que la inaccin.

Piense y Hgase Millonario

El camino hacia la realizacin personal
Por Napolen Hill
Todo logro, incluyendo la construccin de una enorme fortuna,
comienza con una idea. La riqueza proviene de transformar esta idea de un abstracto que tenemos en nuestras mentes y que slo nosotros
podemos ver - en algo til para las personas; por supuesto, es
necesario que luego stas estn dispuestas a pagar por ello.
Estos logros se alcanzan mediante la auto-sugestin, la planificacin
organizada, asociacin de dominio mental y la armona interna entre
pensamientos, acciones y logros de su vida.
Literalmente usted obtiene y se convierte en aquello que usted piensa
durante todo el da. Este libro demuestra, entre otras cosas, que las
ideas pueden ser convertidas en inmensas fortunas.
1.- Los pensamientos son solo cosas
La mente del hombre puede lograr cualquier cosa que conciba y
cualquier cosa en la que crea.
Los pensamientos son muy poderosos cuando se mezclan con un
propsito especfico y con un verdadero deseo de transformacin en
riquezas o cualquier otro objeto material. Existen principios
demostrados para hacerlo.
Uno de esos principios es la necesidad de superar el hbito de
renunciar o rendirse cuando es asaltado por una derrota temporal.
Antes de que el xito llegue a la vida de cualquier persona,
es seguro que una derrota temporal o la sensacin de fracaso se
presenten. A menudo, el xito viene justo despus de la llegada de
esa derrota temporal; todo lo que debe hacer es resistir y esperar
pacientemente.
Una buena idea es todo lo que se necesita para alcanzar el xito.

Esa idea, con seguridad, est en su mente. Cuando la riqueza llegue,

lo har en tan poco tiempo y de forma tan abundante que usted se
preguntar dnde se haba ocultado esa idea durante tanto tiempo.
La riqueza empieza con un estado mental y con un propsito
bien definido y muy poco esfuerzo. Una de las principales
debilidades de la humanidad es su familiaridad con la palabra
imposible; conocemos todas las reglas que no funcionan y
todo aquello que no se puede hacer. El xito le llega a todos los que lo
concientizan y a aquellos que se obsesionan con ste. El fracaso le
llega a todos aquellos que se permiten a s mismos hacer del fracaso
algo consciente.
Otra debilidad comn es el hbito de medir todo y a todos por
nuestra propia experiencia; podemos creer errneamente que
nuestras propias limitaciones son la medida exacta de las limitaciones
de las dems personas. Cada persona es el amo de su propio destino,
ya que cada quien tiene el poder de controlar lo que piensa al
respecto-.
Las mentes se vuelven esclavas de los pensamientos dominantes que
estn en ellas; estas especies de imanes, atraen las fuerzas, gente y
circunstancias del tipo de vida que armoniza con la naturaleza de la
mayora de esos pensamientos.
2.- El Deseo
No existen lmites excepto aquellos que nosotros mismos nos
imponemos. Tanto la pobreza como la riqueza son consecuencias del
pensamiento.
Cuando decida el curso de accin que tomar, o cuando tenga
finalmente el objetivo que desea alcanzar, queme todos los puentes
que quedan detrs. Esto le har imposible retroceder, a menos que lo
haga victoriosamente. Al cerrar todas las vas posibles de retirada,
desencadena un poder creador dentro de su alma, que no saba que
exista.
Toda persona en edad de comprender el propsito del dinero,
desea ms de ste. Pero para atraerlo de verdad, debe convertir el
deseo en una obsesin, planear formas y medios definidos para
adquirirlo, y llevar los planes a cabo con persistencia y sin la creencia
de un posible fracaso.
El mtodo por el que un deseo de riqueza, puede ser transmutado a
su equivalente financiero es:
1.- Establezca en su mente la exacta cantidad de dinero que
desea. No en trminos generales, sino la cantidad exacta.

2.- Determine exactamente qu piensa dar a cambio de esa cantidad

de dinero.
3.- Establezca una fecha en firme para llegar a poseer esa cantidad de
dinero.
4.- Cree un plan concreto para llevar a cabo ese deseo y comience de
una vez a ponerlo en prctica.
5.- Escriba una afirmacin clara y concisa del cmo y cundo
lograr tal cantidad.
6.- Lea esta afirmacin cada da en voz alta; mientras la lea
visualcese logrando esa meta.
Si usted desea realmente el dinero con entusiasmo, la obsesin y
visin harn que est determinado a lograrlo. Todos aquellos que
acumularon grandes fortunas a lo largo de la historia, primero la
soaron, desearon, esperaron, planearon y visualizaron.
La determinacin del propsito y el ardiente deseo de poseer la
riqueza, hacen la diferencia. Los verdaderos lderes siempre han sido
aquellos que han convertido sus ideas en rascacielos, fbricas,
aviones y otros.
Muchos de los que tienen xito en la vida, tuvieron un comienzo difcil
y lucharon mucho antes que el xito les llegara. Frecuentemente, el
punto crucial en sus vida lleg en un momento de gran crisis, cuando
descubrieron fuentes de energa ocultas.
3.- La Fe
Alrededor suyo, todos los das, ideas son traducidas en grandes
fortunas. Usando la fe, usted puede sumarse a ese grupo de personas
cuyos logros no conocen fronteras.
La fe es jefe de qumica de la mente. La fe, el amor y el sexo
son las ms poderosas de las emociones positivas. Cuando se
mezclan las tres, los pensamientos llegan al subconsciente, donde son
cambiadas a su equivalente espiritual. Esta es la nica manera en que
los pensamientos pueden recibir instrucciones de la inteligencia
infinita.
La fe es un estado mental que puede ser inducido por instrucciones
repetidas al subconsciente a travs del principio de autosugestin.
Puede ser influenciado y desarrollado como desee, a travs de la
repeticin de afirmaciones.
Todos lo pensamientos que se convierten en emociones y se
mezclan con la fe, comienzan a transformarse inmediatamente en su
equivalente o contraparte fsico. Esto funciona tanto para
pensamientos negativos como para positivos.

Millones de personas se sienten destinadas a ser pobres o fracasadas,

debido a alguna fuerza extraa sobre la que ellos no poseen control.
As, predisponen su subconsciente con material negativo, y slo logran
cosas negativas.
Una mente dominada por emociones positivas se vuelve ms
propensa para el estado mental conocido como la fe. La fe puede ser
vista como el elxir eterno que provee de vida, poder y accin al
impulso del pensamiento. La fe es el punto de partida de toda riqueza.
Sabemos que una persona termina creyendo aquello que se le repite
muchas veces as la afirmacin sea cierta o no. En forma anloga,
cada persona se convierte en lo que es gracias a los pensamientos
dominantes que deja que ocupen su mente.
Los pensamientos que una persona coloca deliberadamente,
con intensas emociones, dentro sus mentes, constituyen las fuerzas
motivadoras que dirigen y controlan cada movimiento,
acto y obra.
Estos pensamientos son como imanes que atraen a otros
pensamientos similares o relacionados; la mente humana, est
constantemente atrayendo vibraciones que armonizan con los
pensamientos propios.
El punto clave es que cualquier plan, propsito o idea, puede
ser colocado en la mente mediante la repeticin; es por esto
que usted debera escribir su meta principal y repetirla en voz
alta, da tras da, hasta que dichas vibraciones alcancen su
subconsciente.
Este principio puede ser utilizado para reforzar la confianza en si
mismo, mediante la repeticin y aprendizaje de afirmaciones como:
1.- Yo s que tengo la habilidad de lograr cualquier cosa que
desee y prometo persistir en mis metas.
2.- Me doy cuenta que los pensamientos dominantes de mi
mente, eventualmente se transforman gradualmente hacia
una realidad fsica. Por tanto, me concentrar en mis pensamientos
durante 30 minutos cada da, para crear en mi mente una imagen clara
de la persona que quiero ser.
3.- Yo s que cualquier deseo que mantenga en mi mente, buscar
expresarse a travs de algn medio prctico. Por lo tanto, utilizar diez
minutos diarios para desarrollar la
confianza en m mismo.

4.- Yo tengo una clara descripcin escrita de mi objetivo primordial en

la vida, nunca me detendr hasta que haya desarrollado la confianza
suficiente para lograrla.
5.- Yo me doy cuenta de que ninguna riqueza puede durar si est
hecha en base a injusticias. Por esto, me comprometo a no hacer
transacciones que no beneficien a todas las partes involucradas. Har
que los dems crean en m y trabajen conmigo, porque yo creo en
ellos y trabajar con ellos, cre yendo a la vez en m mismo.
Ahora firme este contrato, compromtase a memorizarlo y reptalo en
voz alta al menos una vez al da, convencido que influenciar
gradualmente sus pensamientos y acciones. Recuerde, todos los
impulsos de pensamientos tienen una tendencia a materializarse en su
equivalente fsico.
El subconsciente no distingue entre los pensamientos constructivos y
destructivos. Por esto, cudese de sus propios pensamientos.
En alguna parte de la mente de cada persona, se encuentran las
semillas del logro, las cuales a l ser sembradas y puestas en accin,
pueden llevar a cada uno a alturas inimaginables. Con frecuencia, es
el amor el que despierta al genio dormido.
4.- El Sexto Sentido
El sexto sentido es la cspide de la filosofa y slo puede ser
entendido luego de dominar todos los dems principios.
El sexto sentido desafa la descripcin; es la mente creativa o
aquella parte de la mente que recibe presentimientos o inspiraciones.
La comprensin del sexto sentido se logra a travs de la meditacin y
el desarrollo mental desde adentro de cada quien.
La ciencia nunca ha logrado localizar exactamente cul es la fuente
del sexto sentido. Sin embargo, se sabe que algunas personas lo
tienen ms agudo que otras. La habilidad de utilizar su sexto sentido
puede ser desarrollada. Pruebe este ejercicio:
1.- Escoja algunos personajes a los que haya admirado por
sus logros. Pueden ser personajes histricos que tenan principios que
a usted le gustara poseer. Escoja nueve o diez
personas.
2.- Cada noche, justo antes de dormir, sintese en un lugar tranquilo
en donde usted pueda estar a solas con sus pensamientos.
Imagnese sentado al lado de cada uno de estos personajes.
Imagine que est discutiendo con cada uno de ellos cmo construir un
personaje que sea un compuesto de lo mejor de cada una de estas
personas.

3.- Esto crear un frtil ambiente de autosugestin, el principio

mediante el cual los personajes son construidos. Esto lo llevar a la
transformacin del deseo en realidad.
4.- Dirjase especficamente a cada uno de estos personajes y pdales
consejos acerca de cmo desarrollar cualidades similares a las de
ellos. Pdales que lo influyan a travs de su
sexto sentido. Deje que cada uno de ellos desarrolle su propia
personalidad imaginaria mientras usted los visita mentalmente.
Estudie y lea todo lo que pueda acerca de cada uno, para aumentar su
entendimiento sobre su vida y obra.
Pronto tendr un sexto sentido muy desarrollado, a travs del
cual llegarn numerosas ideas de inspiracin y sugerencias.
Usted encontrar que le ocurrirn experiencias extraas ligadas a
estas reuniones imaginarias; tambin hallar un aumento en su
receptividad a ideas, pensamientos y conocimientos.
5.- La Autosugestin
Cada adversidad, fracaso y dolor, conlleva la semilla de un beneficio
equivalente o mayor. La autosugestin es la tcnica
por la cual usted puede guiarse y estimular su subconsciente.
La autosugestin es el medio para influir al subconsciente.
Esta, alcanza la mente a travs de cinco sentidos, y es a su vez la va
de comunicacin entre el lugar de la mente donde ocurren los
pensamientos conscientes y aquel donde reside la accin.
A travs de los pensamientos dominantes, el principio de
autosugestin alcanza el subconsciente y lo influye; el hombre tiene un
control absoluto sobre el material que alcanza al subconsciente a
travs
de
los
cinco
sentidos.
Esto
ocurre
automticamente,independientemente de si nos gusta o no. Podemos
tomarlo de forma positiva, influyendo de esta manera nuestra mente, o
no hacer nada y dejar que el subconsciente se llene de pensamientos
negativos al azar.
El reto es crear hbitos de pensamiento que sean favorables
para sus esfuerzos, y as transmute su deseo a su equivalente
monetario. Usted puede leer en voz alta dos veces al da una
afirmacin de su deseo por el dinero y visualizarse con esta cantidad
de dinero; pero la mera lectura de esas palabras, no tendr ninguna
consecuencia efectiva a menos que las mezcle con la emocin.
Su habilidad para utilizar la autosugestin depender de su capacidad
de concentrarse en un deseo especfico, hasta que se convierta en
una ardiente obsesin. El subconsciente sigue las rdenes que le son

dadas y acta conforme a ellas con absoluta fe. La realidad no le

incumbe al subconsciente, slo los pensamientos, ideas y emociones.
Luego de visualizarse en posesin de la cantidad de dinero
deseado, deje que su subconsciente le entregue el plan para
lograr tal riqueza. Cree un plan concreto y comience de una
vez a ponerlo en prctica. Para estimular a su subconsciente:
1.- Vaya a un lugar tranquilo, cierre los ojos y diga en voz alta la
afirmacin que ha hecho de la cantidad de dinero que desea acumular,
el tiempo lmite para su acumulacin y una
descripcin del servicio o mercanca que pretende suminis trar a
cambio de ese dinero.
2.- Incluya en esa afirmacin la expectativa que su subconsciente le
entregar un plan a seguir. Compromtase a seguir dicho plan.
3.- Repita la afirmacin en voz alta cada maana y cada noche.
4.- Coloque una copia escrita de su afirmacin, en donde puede verla
cada maana y noche. Memorcela.
5.- Adale tanta emocin como pueda para que la creatividad
comience a fluir cada vez que la lea.
El escepticismo es normal al principio, pero si usted sigue las
instrucciones, pronto encontrar todo un universo de poder abrindose
ante sus ojos. El hombre es el amo de su destino
porque tiene el poder de influir su subconsciente; la transformacin del
deseo en realidad implica el uso de la autosugestin, como una
herramienta para influir su subconsciente.
6.- Conocimiento Especializado
El conocimiento especializado es una de las claves para ama -sar una
fortuna. La aplicacin inteligente del conocimiento especializado es la
manera ms frecuente de crear riqueza.
El conocimiento puede ser general o especfico; el conocimiento
general es de poco uso al tratar de acumular dinero; la generacin de
una gran fortuna proviene de la organizacin o del uso del
conocimiento especializado.
El conocimiento es poder en potencia; slo se convierte en poder
cuando es organizado en planes de accin, dirigidos a fines
especficos.
La palabra educar significa deducir o desarrollar desde adentro.
Un hombre educado no necesariamente tiene abundante conocimiento
general o especfico; es aquel que ha desarrollado las facultades
mentales que le permiten adquirir todo lo que desea, sin violar lo s
derechos de los dems.

Un hombre educado sabe dnde obtener el conocimiento cuando lo

necesita y sobre todo, cmo organizarlo en un plan de accin. Para
transformar el deseo a su equivalente monetario, necesita de
conocimiento especializado sobre el servicio, mercanca o profesin
que intenta ofrecer a cambio.
La acumulacin requiere de poder; el poder es adquirido slo a travs
de un conocimiento organizado, dirigido y altamente
especializado.
Los hombres exitosos nunca paran de adquirir conocimiento
especializado sobre su principal propsito, negocio o profesin.
Tanto el xito como el fracaso son resultados del hbito.

7.- El Cerebro
Cada cerebro humano es capaz de captar vibraciones de
pensamientos enviados por otros cerebros. El subconsciente, es el
lado transmisor del cerebro; la imaginacin creativa es el lado
receptor. La autosugestin es el medio por el que usted opera el lado
transmisor de su cerebro.
Todos estamos controlados por fuerzas intangibles que no pueden ser
vistas. Por ejemplo, nadie ha visto la gravedad o la fuerza detrs de
las olas del mar; sin embargo, todos estamos bajo la influencia de
estas fuerzas invisibles; el poder de la mente es similar.
Se ha determinado que cada cerebro humano tiene entre 10.000 y
14.000 millones de clulas nerviosas y hay 1.000.000.000 millones de
lneas que conectan a las clulas del cerebro entre s. No es imposible
que al menos algunas de estas lneas y clulas puedan tener el nico
propsito de comunicarse con otras mentes o fuerzas intangibles.
8.- Imaginacin
La imaginacin es el taller de la mente, en donde se construyen los
planes. Cualquier impulso o deseo empieza a tomar forma y a crearse
a travs de la facultad imaginativa de la mente. El hombre puede crear
cualquier cosa que sea capaz de imaginar.
Las dos formas de imaginacin son:
1.- Artificial: no crea nada nuevo, pero organiza los conceptos, ideas o
planes en nuevos tipos de combinaciones.
2.- Creativa : a travs de premoniciones e inspiraciones, la
mente se vuelve acorde al subconsciente de otras personas.

La mayora de los grandes lderes se engrandecen a travs del

desarrollo de sus imaginaciones creativas. Para desarrollar este tipo
de imaginacin, piense acerca de estos principios:
1.- Las facultades creativas se vuelven ms alertas mediante
la puesta en prctica frecuente de ellas.
2.- Magnifique un propsito concreto, mediante el deseo de
transformar el deseo en realidad.
3.- Visualcese en posesin de su meta; piense cuidadosa y
plenamente acerca de todos los beneficios individuales que
disfrutar.
4.- Recuerde que las ideas pueden ser transformadas en dinero, a
travs del poder del propsito concreto y los planes
especficos.
5.- No existe un precio estndar para las ideas; el creador de
una idea fija su propio precio, y si es listo, obtiene justo lo que quiere.
6.- La historia de casi toda gran fortuna comenz el da en que un
creador de ideas y un vendedor de ideas se unieron y
decidieron trabajar juntos al unsono hacia una meta comn.
7.- Cuando una idea nace, debe ser impulsada y alimentada
para que permanezca viva. Pronto, esta idea comienza a tomar su
propio poder y supera toda oposicin.
8.- Las ideas son fuerzas tangibles; tienen ms poder que el
cerebro fsico que las cre. Incluso son inmortales tienen la
habilidad de vivir mucho despus de la muerte de la persona
que las cre originalmente-.
9.- Decisin
La desidia (procrastination) la falta de una decisin firme es un enemigo comn que cada persona exitosa debe vencer.
Las personas exitosas tienen el hbito de tomar decisiones rpido,
eficientemente y de ser necesario, cambiar aquellas decisiones que no
son productivas,.
La mayora de las personas que fracasan en acumular suficiente
dinero para cubrir sus necesidades, son generalmente fcilmente
influenciadas por las opiniones de los dems. Si usted es as, no
tendr deseos propios; usted tiene un cerebro y una mente que
debera utilizar para tomar decisiones.
Aquellos que hablan demasiado, casi siempre hacen muy poco; la
sabidura genuina usualmente se demuestra a travs de la modestia y
el silencio. Cuando usted abre la boca en presencia de otra persona
inteligentes, est revelando sus planes y propsitos; esto le puede

traer como consecuencia que los dems utilicen sus planes y lo

pongan en prctica, dejndolo fuera de juego. Una regla general es
informar al mundo lo que intenta hacer hacindolo.
Tomar decisiones en firme requiere de valenta. Es posible que tenga
que sacrificar cosas importantes al hacerlo.
10.- Planificacin Organizada
Todo lo que el hombre pueda crear o hacer, comienza primero como
un deseo; el deseo es la primera parte del viaje, de lo abstracto a lo
actual. En el taller de la imaginacin, es donde se crean y organizan
los planes.
Para crear planes prcticos:
1.- Alese con tantas personas como sea necesario el principio de
dominio mental.
2.- Considere las ventajas que usted ofrece a quienes se unen a
usted.
3.- Renase con su grupo al menos dos veces por semana.
4.- Mantenga una perfecta armona dentro del grupo.
Nadie puede acumular una gran fortuna por s solo.
Si su plan principal falla, reemplcelo con otro. Este punto marca el
enlace entre aquellos que persisten hasta tener xito y aquellos que
les gustara tenerlo si no implica demasiados problemas.
Ni la persona ms inteligente sobre la tierra puede acumular
dinero sin planes que sean prcticos y factibles. Cuando los
planes fallan, la derrota temporal no es un fracaso permanente.
La derrota temporal significa que algo anda mal con ese plan;
otro debera ser desarrollado a cambio. Ningn hombre es jams
derrotado hasta que renuncia en su propia mente.
El que se rinde nunca gana y un ganador nunca se rinde. La
planificacin inteligente es esencial para el xito en un proyecto
diseado para acumular riquezas.
La mayora de los grandes lderes comienzan como unos bue

nos seguidores; a menudo se convierten en grandes lderes porque

fueron discpulos muy inteligentes. Una persona aprovecha as la
oportunidad para adquirir el conocimiento de su lder.
Los principales atributos de un lder son:
1.- Un coraje inquebrantable: la confianza para seguir la direccin
correcta a toda costa.

2.- Autocontrol: el hombre que no se puede controlar a s mismo, no

puede controlar a los dems.
3.- Sentido de justicia: comandar y obtener el respeto de los dems.
4.- Concrecin de decisin: ninguna persona seguir a otra que titubea
da a da.
5.- Planes especficos: planificar el trabajo y trabajar en el plan.
6.- Hacer ms de lo que debe: el lder siempre est dispuesto
a hacer ms de lo se le requiere a sus seguidores.
7.- Personalidad agradable: el liderazgo implica respeto, que
siempre est ligado a rasgos positivos de la personalidad.
8.- Simpata y comprensin: ambas cualidades son esenciales para los
lderes.
9.- Dominio de los detalles: tanto pequeos como grandes.
10.- Voluntad para asumir responsabilidad: para el desempeo de
cada miembro del equipo.
11.- Cooperacin: los esfuerzos combinados del grupo son mayores
que los esfuerzos de cada miembro por si solo.
Cmo obtener el empleo que desee
1.- Decida exactamente qu tipo de trabajo quiere. Recuerde, si esa
posicin no existe actualmente, usted puede crearla.
2.- Escoja la empresa para la que le gustara trabajar.
3.- Estudie a su empleador potencial.
4.- Entienda bien qu es lo que tiene usted que ofrecerle a esa
compaa, particularmente a la persona que est a cargo.
5.- Olvdese de si tienen o no un cargo actualmente para usted.
Concntrese en lo que usted pueda ofrecerles.
6.- Prepare una presentacin escrita acerca de su propuesta.
7.- Presente su plan a la persona que pueda tomar esa decisin;
demustreles cmo escogindolo a usted, se beneficiar la empresa.
La clave para el xito de este mtodo es demostrar que el capital que
invertiran por contratarlo y pagarle estara ms que cubierto por los
beneficios adicionales que usted generar en ese negocio.
La oportunidad se expande frente a usted; todo lo que necesita es
decidir lo que quiere, crear un plan, llevarlo a cabo y persistir en l. El
capitalismo har el resto; cada persona tiene la oportunidad de
proporcionar
servicios
y
cada
uno
obtiene
beneficios
proporcionalmente al servicio que ofrece.
11.- El poder del Dominio Mental
Los hombres toman los hbitos y poder de pensamiento de aquellos
con quienes se asocian, en un espritu de armona y

simpata. Si usted forma un grupo con gente que pueda encaminarlo

hacia su meta, usted llegar a alcanzarla ms rpido de lo que jams
pens.
El poder, organizado e inteligentemente canalizado, es esencial para
acumular una fortuna con xito. Los planes son intiles sin el poder
necesario para llevarlos a la realidad; el poder tambin es requerido
para retener el dinero una vez que es acumulado. El poder puede
venir de:
1.- Inteligencia infinita: la cual puede ser contactada a travs
de la imaginacin creativa.
2.- Experiencia acumulada: ya sea de libros u otras formas de
aprendizaje de las cosas que otras personas ya han hecho.
3.- Experimentacin e investigacin: la agrupacin, clasificacin y
organizacin de los hechos importantes y necesarios.
Usted puede mejorar todos estos esfuerzos a travs de un grupo de
Dominio Mental. La idea es rodearse con gente que pueda cooperar
personalmente con usted, aconsejarle y asesorarle.
Esta manera de alianza cooperadora ha sido la base de toda
gran fortuna. Cuando sus esfuerzos mentales se combinan con los del
grupo, usted crea un cmulo de experiencias que ampla las
habilidades de cada miembro.
El grupo de Dominio Mental sirve como motor a travs del cual usted
se impulsa; esto ocurre mediante su uso y aplicacin, no slo por
pensar en ello.
12.- Persistencia
La persistencia es esencial para transformar el deseo en su
equivalente monetario. La voluntad y deseo, cuando se combinan
apropiadamente, se tornan en un do muy poderoso.
La mayora de las personas estn dispuestas a abandonar sus metas
cuando se encuentran con problemas; muy pocos siguen luchando, a
pesar de todos los obstculos que van encontrando en el camino,
hasta lograr lo deseado.
El punto de partida de todo logro es el deseo; la fortuna gravita hacia
los hombres cuyas mentes se han preparado para atraerlas y
recibirlas.
La persistencia es esencial. Sin ella, usted est derrotado incluso
antes de haber empezado la lucha. Escoja su grupo de Dominio
Mental para incluir al menos una persona que pueda ayudarlo a
desarrollar la persistencia. Aquellos que son persistentes saben que,

no importa cun difcil parezca, llegarn eventualmente a la cima de la

montaa.
Estas personas aceptan la derrota como algo pasajero. Lo opuesto a
la persistencia es el temor a la crtica. La mayora de las personas
dejan que sus familiares, amigos y gente en general los influya hasta
el punto que no pueden tener vida propia por temor a la crtica. Este
tipo de persona puede no tomar riesgos en un negocio por miedo al
fracaso o a la crtica.
Existen cuatro pasos para desarrollar la persistencia:
1.- Un propsito claro: no un vago deseo o sentimiento
pasajero; es una meta especfica y concreta, respaldada por una
intensa motivacin al logro.
2.- Un plan escrito: expresado en forma de accin continua.
3.- Una mente cerrada: a las influencias negativas.
4.- Una alianza amigable : el grupo de Dominio Mental, de

donde usted puede obtener motivacin y ayuda.

13.- El misterio de la Transmutacin Sexual
Transmutacin significa cambiar una forma de energa a otra.
La transmutacin sexual implica el cambio mental de los pensamientos
de expresin fsica a pensamientos de otra naturaleza.
El deseo sexual es el ms fuerte de todos los deseos humanos; por tal
razn, puede ser la fuerza motivadora ms fuerte. Cuando es
explotada, desata poderosas fuerzas creativas, entusiasmo para la
imaginacin, valor, fuerza de voluntad, persistencia y otras destrezas.
La historia est llena de grandes lderes cuyos logros pueden
relacionarse directamente con la influencia que tuvieron sobre
stos sus parejas, quienes extrajeron las facultades creativas de sus
mentes.
Tambin se conoce de individuos quienes, al tratar de alcanzar el
xito, hicieron de un lado a sus parejas y comenzaron a hundirse.
La energa sexual es la energa creativa de todos los genios;
jams ha habido, ni habr, un gran lder, artista o constructor
que carezca de una gran fuerza sexual.
Sin embargo, la mera posesin de esta energa no es suficiente.
Esta debe ser transmutada o transferida del deseo por el contacto
fsico, a otra forma de deseo y accin.
El mundo no se rige por la razn, sino por los sentimientos; la
facultad creativa de la mente est determinada por la accin y

la emocin; todos los dems estimulantes combinados no son

tan poderosos como la fuerza sexual.
Muy pocas veces, una persona entra en un gran perodo de
creatividad en sus vidas hasta que haya alcanzado la edad de
los cuarenta. Las personas ms exitosas de la historia han estado
entre la edad de los 40 y 50 aos. Esto es debido al hecho de que, en
trminos generales, entre la edad de los 30 y los 40 los seres
humanos comienzan a aprender el arte de la transformacin sexual.
Cuando la emocin del amor desacerba el poder de la emocin del
sexo, la gente se vuelve ms capaz de alcanzar grandes metas,
guiados por la razn y la cordura.
Cuando el romance es aadido a esta mezcla, una persona comn
pude elevarse hasta casi alcanzar el poder de un genio.
Las emociones de amor, romance y sexo son los lados del tringulo de
la genialidad. Las memorias del amor verdadero
nunca pasan; permanecen, guan e influyen a la persona an mucho
despus de haber estado con el ser amado.
La fuerza motivadora ms grande para el hombre es su deseo de
complacer a las mujeres. De hecho, este deseo inherente en el
hombre le da a las mujeres el poder de hacer o arruinar a un hombre.
Los hombres, que pueden tener una fuerza de voluntad indomable al
tratar con otros hombre, son manejados fcilmente por las mujeres de
su seleccin.
14.- El Subconsciente
El subconsciente consiste en un campo de la conciencia, en el que
cada impulso de pensamiento que llega a travs de los
cinco sentidos, es clasificado y grabado. Desde esta vasta coleccin,
los pensamientos se pueden recuperar o eliminar.
El proceso de almacenamiento del subconsciente es automtico.
Slo se puede tener control sobre el pensamiento en consideracin; lo
dems ocurre automticamente. No se puede controlar
completamente el subconsciente, pero se le puede entregar cualquier
plan, deseo o propsito que se quiera transformar en algo concreto.
Esto se hace a travs de la autosugestin.
El subconsciente nunca est inactivo; si no se le proporciona
insumos, crear sus propias ideas.
El subconsciente es ms susceptible a los impulsos del pensamiento
cuando es mezclado con intensos sentimientos o emociones. En
realidad, slo los pensamientos mezclados con las emociones
positivas o negativas - tienen una influencia activa en el

subconsciente. Existen siete grandes emociones positivas y siete

negativas; las negativas penetran por s solas en el pensamiento; las
positivas deben ser colocadas all mediante la autosugestin. Mientras
ms intensas sean las emociones, ms rpida ser la transformacin
del pensamiento a la realidad.
Las principales emociones son:
Positivas Negativas
Deseo Miedo
Fe Celos
Amor Odio
Sexo Venganza
Entusiasmo Avaricia
Romance Supersticin
Esperanza Rabia
Las emociones positivas y negativas no pueden ocupar la mente
simultneamente. Si habitualmente se escogen las positivas, no habr
cabida para las emociones negativas.
15.- Los Seis Fantasmas del Miedo
La llave maestra que abre la puerta a la riqueza abundante de
la vida, es el privilegio de poder crear en la mente un ardiente
deseo de logro. La satisfaccin - que le llega a todos aquellos
que se conquistan a s mismos y que obligan a la vida a darles lo que
le pidan - es de una proporcin abrumadora.
Existen seis miedos bsicos que todos sufrimos en una u otra
etapa de la vida.
1.- Miedo a la pobreza : este es un estado de la mente que puede
destruir las oportunidades de logro en las personas. Si no es
controlado, este miedo paraliza las facultades de razonamiento,
destruye la imaginacin, mata la seguridad en uno mismo, socava el
entusiasmo, desalienta el incentivo, conlleva a la incertidumbre e incita
a la desidia. Los sntomas incluyen la indiferencia, indecisin, duda,
preocupacin y desidia. Combata este miedo logrando adaptarse a
cualquier nivel de riqueza que pueda acumular sin mayores
preocupaciones.
2.- Miedo a la crtica: este miedo roba la iniciativa del hombre,
destruye el poder de la imaginacin, limita la individualidad y aleja la
auto-confianza. La crtica siembra el miedo y resentimiento en el
corazn humano, en lugar de amor y afecto.
Los sntomas del miedo a las crticas incluyen la conciencia propia,
falta de postura, personalidad inspida, complejo de inferioridad,

extravagancia, falta de iniciativa o ambicin. Supere este miedo

dejando la preocupacin por todo aquello que dicen o piensan los
dems de usted.
3.- Miedo a no tener salud: muchas personas temen a esto debido a la
terrible imagen que se pueden haber creado en sus mentes acerca de
la muerte y sus consecuencias. Este miedo,an cuando no tiene causa
razonable, produce los sntomas fsicos de la enfermedad que es ms
temida por la persona. Los sntomas especficos incluyen el uso
negativo de la autosugestin, hipocondra, falta de ejercicio,
susceptibilidad a las enfermedades, exceso de auto consentimiento.
Deje este miedo atrs decidiendo olvidar aquellos sntomas que posee
y eliminando de su vida las medicinas que realmente no necesita
4.- Miedo a perder el amor: los celos y muchas otras neurosis
se desarrollan por el miedo a perder el amor de alguien. Domine este
miedo convencindose de que puede vivir sin amor por un perod o
indefinido de tiempo, de ser necesario. 5.- Miedo a la vejez: Este
miedo significa que la gente justifica
la falta de logro debido a la llegada de cierta edad. Los aos en el que
el hombre ha sido ms til a lo largo de toda la historia, ha sido entre
la edad de 40 y 60 aos. Elimine este temor de envejecer aceptando
que la edad no es un impedimento, sino una gran bendicin que
implica sabidura, auto control y una comprensin que los jvenes
nunca podran tener.
6.- Miedo a la muerte: el pensamiento del castigo eterno tiene
el poder de apagar el entusiasmo de cualquier persona por la
vida; puede hacer que vivir razonablemente feliz sea imposible.
El mundo slo est hecho de dos cosas: materia y energa, que no
pueden ser creadas ni destruidas, slo transformadas.
La muerte puede ser considerada como una mera transicin de un
estado a otro. Elimine esta preocupacin con un ardiente deseo por el
logro, combinado con una aceptacin madura de que, eventualmente,
todos vamos a morir.
Cmo protegerse de las malas influencias
Puede protegerse construyendo una barrera mental de inmunidad a
estas influencias negativas. Haga esto:
1.- Reconociendo que usted es susceptible a las sugestiones
que armonizan con los seis miedos bsicos.
2.- Estando alerta de la gente que lo desanima, al tratar de utilizar
cualquiera de los seis miedos bsicos.

3.- Buscando deliberadamente la compaa de gente que lo influya a

pensar y a actuar por usted mismo.
4.- No anticipando problemas.
5.- Cerrando su mente a las influencias negativas de otros.
Su propsito en la vida es alcanzar el xito; para ser exitoso, debe
hallar la paz mental, adquirir las necesidades materiales
de la vida y sobretodo, lograr la felicidad. Todas estas etapas
del xito empiezan en la forma de impulsos de pensamiento.
Solo usted tiene el poder de decidir qu pensar al respecto; a su vez,
esto le da el poder de influenciar, dirigir y controlar eventualmente su
propio ambiente, haciendo de su vida aquello que usted desea.
Alternativamente, usted puede negarse a ejercitar este privilegio,
dejando que su vida se gue solamente por las circunstancias.
Los hombres que acumulan grandes riquezas, siempre se pro -tegen
contra las influencias negativas de las personas que encuentran en el
camino; aquellos que se encuentran afligidos por la pobreza jams
hacen esto. Usted se protege a s mismo a travs del poder de la
voluntad y crendose hbitos para contrarrestar las influencias
negativas que lo pueden invadir.
O usted controla su mente o su mente lo controlar a usted; si
usted se mantiene ocupado con un propsito claro, respaldado por un
plan determinado, su mente trabajar continuamente para llevar ese
plan a la realidad

Los 21 secretos del xito de los millonarios por

esfuerzo propio
Cmo lograr independencia financiera ms fcil y rpido de lo que
usted pensaba
por Brian Tracy
Segn la Ley de Accin y Reaccin, a acciones iguales corresponden
reacciones iguales. Por tal motivo, basta con seguir los pasos de las
personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio, para
obtener los mismos resultados que estas.
Al menos esta es una de las conclusiones a las que ha llegado el autor
tras investigar y estudiar las habilidades y prcticas propias de las
personas que han logrado su sueo de hacerse millonarias con tan
slo esfuerzo y disciplina.

A lo largo del presente libro encontrar una serie de recomendaciones

que le permitirn enrumbar su destino monetario hacia donde su
imaginacin se lo permita. Todo es cuestin de relacionarse bien,
aprender a organizarse y permitirse soar con grandes cosas.
Cualidades del xito
Los principios contenidos en este libro estn fundamentados en quince
aos de enseanza e investigacin acerca de los hbitos y prcticas
de las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio.
Las investigaciones demuestran que este tipo de personas alcanzan el
xito haciendo ciertas cosas de una cierta manera, una y otra vez. En
este sentido, el factor ms importante para alcanzar el xito financiero
no es el dinero, sino las cualidades personales que les han permitido
ganar dinero y conservarlo.
Para hacer el presente libro, se estudiaron ms de nueve millones de
casos de personas , en Estados Unidos , que se volvieron millonarias
por esfuerzo propio, y que poseen ms de un milln de dlares. Sus
cifras aumentan anualmente de
entre 15 a 20 por ciento, y la mayora hace dinero por iniciativa propia.
Han encarado la bancarrota o se han acercado a ella varias veces (un
promedio de 3,2 veces cada uno). Todos haban fracasado antes de
encontrar la oportunidad que los llev al xito. De acuerdo con la Ley
de causa y efecto, es posible ser exitosos con tan slo hacer lo que la
gente exitosa ha hecho.
As pues, qu fue lo que hicieron estos millonarios? Siguieron los
siguientes veintin pasos del xito.
Los 21 pasos del xito
1. Suee con grandes cosas. Permtase soar con el tipo de vida que
usted quisiera tener. Determine cunto dinero debera ganar para
poder llevar el estilo de vida que usted aora. Haga el ejercicio mental
de proyectar su situacin cinco aos en el futuro e imagine que ha
llevado una vida perfecta. Fjese en los detalles. A travs de este tipo
de visiones a largo plazo, se logra una actitud ms positiva y resuelta.
Enumere todo lo que hara si el xito estuviera asegurado. Elija una
actividad en particular y hgala ahora.
2. Desarrolle un claro sentido de la orientacin. Las cosas en
las que normalmente se piensa, y el modo en el que se piensan, son
dos de los factores que ms influyen en lo que le sucede a uno.
Piense constantemente en sus metas para poder mantenerse
cercano a ellas. Identifique lo que desea en cada rea de su

vida, especialmente en el rea financiera, y escriba una lista de sus

metas. Establezca una fecha lmite para cada una y enumere lo que
debe hacer para alcanzarla. Luego, organice la lista como si fuera un
plan de accin, y llvelo a cabo ahora. Haga diariamente algo que lo
acerque a su meta principal.
3. Considrese su propio empleado. Usted es el responsable de lo que
pasa en su vida; por lo que, si hay algo que no le gusta, usted es el
responsable de cambiarlo. Es decir, usted est a cargo.
Es un error pensar que se trabaja para alguien ms, incluso si
se tiene un jefe. Independientemente de dnde trabaje, usted es el jefe
de su propia corporacin de servicios personales. Verse como el
empleado de uno mismo contribuir a desarrollar la mentalidad de un
empresario independiente, responsable de s mismo y con iniciativa
propia.
4. Haga algo que le encante. Identifique algo para lo que est
dotado naturalmente y que le encantara hacer, y dedquese de lleno a
ello. No consideramos un trabajo lo que nos encanta hacer.
5. Compromtase con la excelencia. Dispngase a ser el mejor en lo
que haya escogido hacer. Es preciso ser muy bueno porque casi todas
las personas exitosas son muy competentes. Determine si el
desarrollo de alguna habilidad en particular tendra un gran impacto en
su vida. Haga un plan para mejorar en dicha rea.
6. Trabaje ms y con mayor tesn. Puesto que todas las personas que
se han vuelto millonarias por esfuerzo propio trabajan con tesn, usted
debera hacerlo tambin. Trabajar con tesn significa: empezar ms
temprano, quedarse hasta tarde y trabajar ms intensamente.
El truco est en aprovechar al mximo el horario de trabajo y
no perder el tiempo. No incluya en su trabajo diligencias y
actividades personales, tales como: telefonear a amigos, socializar o
leer el peridico. Concentrarse en su trabajo le ayudar a crearse una
reputacin de persona trabajadora. De este modo, los dems se
interesarn en usted y le ayudarn a avanzar.
7. Dedique toda su vida a aprender. Aprenda y mejore constantemente
en el campo que haya elegido. Considere que su cerebro es un
msculo que se desarrolla ms y ms con el uso.
Al igual que los msculos fsicos, es preciso trabajar y estirar
los msculos mentales. Mientras ms aprenda, ms podr
aprender.
Las tres claves para dedicar toda la vida al aprendizaje son:
- Lea acerca del rea en la que se desempea entre 30 y 60

minutos diarios.
- Escuche en su automvil cintas con lecciones grabadas, y
aproveche la va para aprender.
- Asista a tantos cursos y seminarios como le sea posible.
8. Pguese primero a usted mismo . Compromtase a ahorrar e
invertir por lo menos 10% de sus ingresos. Tome 10% de cada pago
que recibe y depostelo en una cuenta destinada exclusivamente a la
acumulacin financiera.
Sea frugal y cuidadoso con el dinero. Revise todos sus gastos, y
retrase o difiera las compras importantes por una semana o hasta un
mes. Mientras ms se tarde, mejor ser la decisin y el precio que
obtendr. El impulso por comprar es una de las mayores razones por
las cuales la gente descubre a la hora de retirarse que cuenta con
poco dinero. Trate de ahorrar de sus ingresos tanto como pueda. Si no
puede ahorrar ni siquiera 10%, empiece aunque sea con 1%.
9. Conozca su negocio en detalle. Aprenda a hacer mejor su
trabajo, y convirtase en un experto en su rea. De este modo, llegar
a la cima. Para tal fin, mantngase al corriente de las ltimas revistas y
libros acerca de su rea.
Segn la regla de la complejidad integrativa, dominar aquel
individuo que integre y use la mayor cantidad de informacin.
10. Dedquese a atender a los clientes. Mientras ms sirva a
otras personas, mejor ser su retribucin. El servicio al cliente
es de suma importancia. Todas las personas que se han vuelto
millonarias por esfuerzo propio se preocupan por servir bien a sus
clientes, piensan constantemente en estos, y buscan nuevas y
mejores formas de servirles. Considere diariamente cmo podra
incrementar el valor de su servicio para el cliente.
11. Sea absolutamente honesto. Tomar la delantera requiere de una
reputacin de absoluta integridad porque todos los negocios exitosos
han sido construidos sobre la confianza. Mientras ms crea la gente
en usted, ms dispuesta estar de trabajar para usted, darle crdito,
prestarle dinero o comprarle bienes y servicios.
Para conseguir este ideal de integridad, comience por ser honesto
consigo mismo, y luego con los dems. Haga siempre lo correcto,
aunque suponga un alto costo.
12. Concntrese en sus prioridades. Aprender a establecer prioridades
con regularidad y a alcanzarlas, le permitir lograr casi siempre sus
objetivos. Este puede ser un hbito difcil de adquirir, por lo que sern
necesaria voluntad, autodisciplina, resolucin. El secreto para

establecer prioridades es listar todo lo que se debe llevar a cabo para

alcanzar una meta y, luego, delinear las actividades que ms valore:
cules son los pasos que usted solo debera tomar para marcar la
diferencia? Determine el mejor modo de aprovechar el tiempo, y
dedquese de lleno a completar la tarea.
13. Desarrolle una reputacin de rapidez y confiabilidad. Hoy
en da, la gente quiere resultados inmediatos. Por tal motivo, es
preciso desarrollar una reputacin de rapidez y de disposicin a la
accin.
Acte con rapidez cuando la gente as lo solicite, o cuando usted
considere que algo deba ser hecho. Acte con la suficiente celeridad
como para impresionar a su jefe o cliente. La celeridad le permitir
atraer nuevas oportunidades.
14. Escale cima a cima. Al igual que los escaladores de montaas,
usted deber bajar de una cima para poder escalar otra. Dado que el
mundo de los negocios responde a perodos cclicos, usted encarar
constantemente altibajos.
Desarrolle una perspectiva a largo plazo, y planifique con dos
aos de antelacin. De este modo, se sentir ms cmodo cuando se
encuentre en el camino con un valle.
15. Practique la autodisciplina en todo. El xito est prcticamente
asegurado si usted logra imponerse la disciplina de hacer lo que debe
hacer, cuando lo debe hacer, an cuando no le provoque.
Usted debe ser capaz de autodominio, auto-control y autodireccin, y
de favorecer el xito a largo plazo sobre las gratificaciones a corto
plazo. Es preciso preocuparse ms por obtener resultados
satisfactorios que aplicar mtodos satisfactorios.
16. Desate su creatividad innata. Los tres factores que estimulan la
creatividad son: las metas intensamente deseadas, los problemas
apremiantes y las preguntas bien enfocadas. Mientras ms se
concentre en alcanzar sus metas, resolver sus problemas y responder
preguntas difciles, ms astuto se volver. De este modo, su
creatividad mejorar y su mente se volver ms poderosa. La esencia
de la creatividad es la mejora: mientras ms trate de mejorar, ms
creativo se volver.
17. Rodese de la gente adecuada. Mientras ms gente conozca, ms
exitoso ser y avanzar ms rpido. Su grupo de referencia es
importante porque, al igual que el camalen, usted deber enfrentarse
a las actitudes, valores, comportamientos y creencias de la gente que
le rodea.

Trate de asociarse con gente positiva, y aljese de las personas

negativas, crticas y quejicas.
18. Preocpese por su salud fsica. Es posible aspirar a vivir 80 aos o
ms en la medida en que se mantenga la salud fsica necesaria para
ser exitoso profesionalmente. Mantenga el peso adecuado, siga la
dieta adecuada y ejerctese regularmente.
19. Sea resuelto y est dispuesto a la accin. Las personas que se
han vuelto millonarias por esfuerzo propio piensan cuidadosamente y
toman decisiones rpidamente.
Tome en cuenta las opiniones ajenas y haga rpidamente las
correcciones necesarias. De este modo, lograr hacer ms cosas cada
da, y vivir su vida ms plenamente.
20. Nunca permita que el fracaso sea una opcin. El miedo al
fracaso, no el fracaso mismo, es el mayor obstculo del xito.
El fracaso hace ms fuertes y determinadas a las personas, mientras
que el miedo al fracaso las paraliza.
As pues, lleve a cabo aquello a lo que le tiene miedo. Acte
osadamente y descubrir que fuerzas escondidas vendrn en su
ayuda.
21. Pase la prueba de la persistencia . Independientemente de lo que
ocurra, no se rinda. Est dispuesto a insistir, sin importar las
dificultades, las desilusiones y los retrasos.
Las crisis recurrentes son inevitables y surgen cada cierto tiempo.
Cuando se reacciona con efectividad y positivamente, se adquiere
fortaleza y mtodo.

El millonario instantneo
Una historia de sabidura y riqueza
por Mark Fisher
RESUMEN
Al contrario de lo que comnmente
creemos, el xito y la riqueza no son tanto el resultado de un plan
racionalmente concebido, cuanto el producto de cultivar una actitud
positiva ante la vida. Aunque no podemos prescindir totalmente de la
razn, esta es tan slo un instrumento ms para lograr nuestros fines.

As pues, el secreto del xito financiero

yace, primordialmente, en la puesta en prctica de un mtodo sencillo
de autosugestin, que nos permita convertir nuestros anhelos en un
programa de vida. En este sentido, debemos recordar constantemente
a nuestro subconsciente cul es nuestra meta, con el fin de que
trabaje sin descanso en la consecucin de la misma.
En el presente texto, el autor nos brinda
los rudimentos de dicho mtodo, en la forma de seis principios
capaces de allanarnos el camino hacia la prosperidad.
Principio 1: Escribir las met La mayora de las personas siente temor
de pedir algo. Por lo general, lanzan indirectas o son poco insistentes.
En cambio, los creadores de riquezas saben exactamente lo que estn
bus-cando, pues han escrito de un modo claro y distinto cules son
sus metas. Entienden que hay una relacin directa entre lo que
piensan y lo que hacen.
Quienquiera que no sea capaz de pensar
que se pueda hacer rico seguramente nunca lo ser. Es preciso
primero pensar que es posible y, luego, procurarlo apasionadamente.
Algunas de las excusas ms comunes que
la gente esgrime con respecto a su incapacidad para hacerse rica son:
1. Tiempo insuficiente: que una persona gane 500 dlares por 40
horas de trabajo a la semana no significa que quien gana 500.000
dlares trabaje 400 horas a la semana. Nadie puede establecer el
valor del tiempo ajeno sin permiso. Si desea ganar ms, simplemente
confirale mayor valor a su trabajo.
2. Escasez de dinero: desde tiempos inmemoriales, los ricos han
amasado sus fortunas con dinero ajeno. Aquel que quiera hacer dinero
de verdad siempre encontrar lo necesario para comenzar.
3. Esperando las mejores condiciones: las circunstancias externas
(emocionales, sociales o profesionales) son un espejo de los propios
pensamientos. Todo en la vida es una cuestin de actitud. Slo
aquellos con una mente uniformada se apegarn a la opinin comn
segn la cual los factores externos juegan un papel preponderante en
la vida.
4. Ser precavido: si quiere ser exitoso en la vida, asegrese de que no
tiene salida. Cuando se est contra la pared o se cierran todas las
salidas nos vemos obligados a aprovechar todas nuestras
potencialidades internas. Desear con todo el corazn que algo suceda
desatar enormes fuerzas creativas. La cautela puede ayudarnos a

evitar ciertos errores, pero, gracias a esta podemos perder muy

buenas oportunidades.
El secreto de la creacin de riquezas es tan
sencillo que mucha gente no lo puede aceptar. Es preciso escribir la
suma de dinero que se desea obtener, con el doble fin de:
1.- Establecer una meta determinada.
2.- Recordar constantemente cul es nuestra meta, para que esta se
convierta en una obsesin personal.
Las metas deben ser claras y deben tener un
lmite de tiempo.
El monto que queremos ganar es una
representacin de la imagen que tenemos de nosotros mismos. Si se
desea ganar ms, es preciso cambiar el modo a travs del cual
creamos y proyectamos nuestra imagen. Todo lo que nos sucede es
el resultado de nuestros pensamientos. La vida ser exactamente
como nos la figuremos.
Todas
las
personas
exitosas,
independientemente del rea en la que se desempeen, han ignorado
las objeciones de los intelectuales o pensadores racionales. Lo ms
importante es seguir nuestros pensamientos, sin importar la opinin de
los dems.
Nuestros
pensamientos
pueden
ser
influenciados slo en la medida en que as lo deseemos. El
razonamiento y la lgica son importantes para lograr el xito, pero son
slo instrumentos.
Para comenzar, es preciso imponerse una
meta audaz pero posible. Escribamos en un pedazo de papel, por
ejemplo: en seis aos ser millonario. Frmelo y colquele la fecha
de hoy. Finalmente, ponga el pedazo de papel donde lo pueda ver
frecuentemente.
Principio 2: El carcter es igual al destino
La velocidad con la que las metas son
logradas es proporcional a nuestro carcter. Mientras ms poderosos
sean nuestros pensamientos, ms fuerte ser nuestro carcter y con
mayor celeridad lograremos nuestras metas. Hacernos con el control
de nuestros pensamientos, a travs de la auto-repeticin, mejorar
directamente nuestra situacin financiera. La manera de volverse rico
es desearlo fervorosamente.
Por lo general, cuando la imaginacin y la
lgica entran en conflicto, la primera se sobrepone a la segunda. En

otras palabras, un pensamiento, aunque sea falso, tendr algn efecto

si creemos que es cierto. La manera de lograr la fe de que se obtendr
algo es repetirlo constantemente. Lo mejor de este mtodo es que
funcionar aun cuando no creamos en su efectividad.
Es una tcnica de autosugestin:
1. Escriba su meta en un pedazo de papel. Hgalo detalladamente y
pngale una fecha lmite.
2. Repita su meta en voz alta todos los das por lo menos 50 veces.
Al principio no ser sencillo repetir la meta 50 veces. Tras diez
repeticiones, nuestra mente comenzar a vagar. Concntrese de
nuevo y empiece desde cero otra vez, hasta que logre las 50
repeticiones. Si no es capaz de llevar a cabo este simple ejerci-cio, no
podr hacerse rico.
A medida que se repite la frmula, comenzar
a notar ciertos cambios en su vida. La meta parecer cada vez ms
natural. Se volver parte de nuestra vida del mismo modo que lo era la
estrecha imagen que tenamos de nosotros mismos.
El subconsciente trabajar a nuestro favor si lo
logramos pro-gramar de esta manera. Si le ordenamos que nos haga
millonarios, nos llevar por el camino de la riqueza. Recurdele
diariamente que esta es su misin, hasta que la meta se vuelva una
obsesin.
Principio 3: La verdadera felicidad
En qu se desempeara usted si fuera
millonario? En qu gastara su tiempo si este fuera su ltimo da en la
Tierra? Dedquese a algo que lo apasione. De este modo, el trabajo se
volver una actividad emocionante.
En su bsqueda de riqueza, no olvide que
perder su felicidad ser perderlo todo. El dinero es un excelente
esclavo, pero un psimo amo. La clave del xito depende de que
respondamos honestamente la siguiente pregunta: si me fuera a morir
maana, podra decir justo en el momento de mi muerte que he
logrado todo lo que me haba propuesto hacer hoy? La gente infeliz
har algo totalmente diferente a lo que hace normalmente, mientras
que la gente feliz har exactamente lo que hace todos los das. El
nico modo de dejar este mundo complacidos, es lograr todas las
metas que nos habamos establecido da a da.
Los millonarios sienten pasin por lo que hacen.
Para estos, el trabajo se ha vuelto un pasatiempo. Esa es la razn por

la que la mayora de los ricos no toman vacaciones y continan

trabajando an despus de haberse convertido en millonarios.
Por qu privarse de lo que ms les gusta?
Procure morir con el siguiente pensamiento en mente: Me rehso a
morir sin haber tenido el coraje de hacer lo que quera. No quiero morir
porque la sociedad me enga, se llev lo mejor de m y aniquil mis
sueos.
Para volverse millonario es preciso disfrutar de
nuestro trabajo.
Quienes se mantienen en un trabajo que
detestan sern doblemente penalizados. Por una parte, el trabajo les
pesar; y, por la otra, nunca sern ricos. La mayora de las personas
estn encerradas en esta paradoja. Por qu? Porque no conocen las
reglas del xito y porque sienten miedo. Malgastan sus vidas y las
oportunidades de tener xito, aferrndose a una seguridad que es, en
el mejor de los casos, mediocre. Sus mentes no son lo suficientemente
fuertes como para ver la realidad.
Formlese las siguientes preguntas:
1. Si tuviera en estos momentos un milln de dlares en el banco,
qu hara hoy?
2. Si fuera a morir maana, qu hara con mi tiempo hoy?
La respuesta a estas dos preguntas identificar el rea en la que
deberamos estar trabajando para hacer nuestra fortuna. Encuentre
una carrera que le encante y a la cual se dedicara incluso si fuera rico
y no tuviera mucho tiempo. Aplquele todas sus energas.
Finalmente, repita 50 veces al da, en voz alta: cada da, estoy
mejorando y mejorando, en todos los sentidos.
Principio 4: La tranquilidad es la mayormanifestacin de poder
La tranquilidad es un resultado directo de la
concentracin dirigida. Cuando nuestra mente ha alcanzado un alto
nivel de concentracin en lo que estamos haciendo, obtenemos paz interna
o tranquilidad.
Viviremos ms en el presente en la medida en
que ms nos concentremos en lo que estamos haciendo. De este
modo, nos mantendremos absortos en nuestro quehacer, y dejaremos
de ver la vida a travs de una nebulosa pelcula de sueos.
La concentracin es la clave del xito en todas las
facetas de la vida. Incrementar nuestro poder de observacin nos har

ms realistas en el sentido ms propio de la palabra. En vez de

comernos las uas frente a los problemas, nos dedicaremos a
resolverlos. Nuestra capacidad de trabajo estar en funcin de nuestra
capacidad de concentrarnos. Cuando nuestra mente logra un alto nivel
de concentracin, adquirimos una capacidad formidable de resolver
problemas. La imagen que tenemos de nosotros cambiar a medida
que entendemos por qu hemos sido puestos en el lugar en el que
estamos. Experimentaremos el sentido del destino. Y un sentimiento
de aceptacin se deslizar por nuestras mentes.
Cada da, despus de repetir sus metas, repita:
Ser imperturbable, porque soy Dios.
Puedo lograr cualquier cosa, nada es imposible mientras sea el dueo
de mi propio destino.
Principio 5: La orden de la rosa
La rosa ha sido histricamente un smbolo de la
vida. Entenderemos esto cuando obtengamos control sobre nuestras
mentes y profundicemos nuestra habilidad para concentrarnos.
Cuando nuestras mentes se vuelvan lo suficientemente fuertes, los
sueos y la realidad coincidirn.
Cada vez que la vida se vuelva demasiado pesada,
o cuando tengamos dudas acerca de nosotros o nuestras habilidades,
piense en una rosa y recuerde lo que significa. Cada prueba, error o
problema es como la espina que un da se convertir en magnficos
ptalos. El sufrimiento lleva a la luz y nos permitir alcanzar la belleza.
Las espinas son la experiencia; los problemas y obstculos por los que
debemos pasar para entender la verdadera belleza de la existencia.
Normalmente se cree que es difcil hacer dinero y que es necesario
trabajar duro para obtenerlo. Pero, en realidad, el valor del trabajo est
en que endurece la fibra de nuestras mentes y nos obliga a pensar
ms. Cuando ganamos mucho dinero, descubrimos que nuestra
actitud es lo que cuenta; el poder de nuestros deseos y el hecho de
haber sido capaces de canalizar dicho deseo a travs de una meta
monetaria.
La mayora de las personas fallan porque se
rehsan a hacer este tipo de cosas. Esta es la razn por la cual se ven
obligados a realizar trabajos poco atractivos para ganarse la vida.
Cuando necesitamos dinero, lo obtendremos slo si estamos seguros
de que as ser. Deshgase de las dudas repitiendo pensamientos
positivos.

Guarde cada da un poco de tiempo para pensar

en una rosa.
Obsrvela por perodos de tiempo cada vez ms
largos.
Cuando sea capaz de hacer esto durante veinte
minutos seguidos, su capacidad de concentracin ser excelente. Si
nuestro corazn se vuelve una rosa, nuestra vida ser trasformada.
Principio 6: El dinero es simplemente libertad
El dinero es slo un medio para conseguir un fin;
no un fin en s mismo. Nos da libertad para alcanzar nuestras metas.
Alcanzamos nuestra libertad gracias a medios financieros que
creemos
poder alcanzar.
El dinero obedece la ley de la abundancia. Debe
correr libremente para que se multiplique. La posesin ms preciada
del hombre es la Libertad. La riqueza brinda libertad. Gracias a esta
ltima, muchos espejismos desaparecern. Adems, entenderemos
que la verdadera libertad est en el desprendimiento; la mayor forma
de libertad.
Nunca pierda de vista la verdadera naturaleza de
la riqueza. No permita que la bsqueda de la misma se vuelva una
tarea abrumadora.
Esfurcese por obtener la libertad de alcanzar
sus metas a travs del dinero.

CREANDO RIQUEZA
Usted puede crear una riqueza personal. Es posible alcanzar sus
metas financieras. Si usted escoge llevar un presupuesto, ahorrar e
invertir, usted puede pagar sus deudas, enviar a su hijo a la
universidad, comprar una vivienda cmoda, iniciar un negocio, ahorrar
para su retiro y apartar algn dinero para los tiempos difciles. Usted
puede alcanzar todas estas metas si lleva un presupuesto, ahorra e
invierte y disminuye la cantidad de deudas en las que usted incurre.
Cmo definir lo que es riqueza
Algunas personas se consideran ricas porque viven en una costosa
residencia y viajan alrededor del mundo. Otros creen que son ricos

simplemente porque pueden efectuar sus pagos a tiempo. Para

nosotros y para otros autores como Robert Kiyosaki (Padre Rico,
Padre pobre) la riqueza consiste tener un alto ingreso con bienes
activos y no tener deudas.
Pero qu es un bien activo? Un bien activo es un bien que genera ms
dinero para nosotros. Por ejemplo: acciones de una empresa, un plazo
fijo en un banco, rentas de inmuebles, etc. Un bien pasivo sera un
bien que nos genera prdidas an cuando lo disfrutemos, por ejemplo:
un auto, una casa de fin de semana, etc.
BIENES ACTIVOS PARA LA CREACION DE RIQUEZA = RIQUEZA
BIENES PASIVOS PARA LA CREACION DE RIQUEZA = DEUDAS Y
GASTOS
A lo que nos referimos aqu es a una riqueza financiera y lo que esto
significa para usted. En el espacio que aparece a continuacin, escriba
su definicin de lo que riqueza es para usted.
Para m , la riqueza es: (escrba Ud.)

Ahora que usted ha descrito lo que riqueza significa para usted,

cmo la obtiene?
Mis principales ingresos son:

La creacin de riqueza requiere contar con una planificacin

estratgica financiera, buenas elecciones y tiempo. Nadie se hace rico
de un da para otro. Salvo que gane la lotera u otro premio. No existe
la riqueza inmediata. Tambin se requiere de esfuerzo y sacrificio,
como dijimos una buena planificacin.

Este manual le proporciona informacin bsica, as como un mtodo

sistemtico para la creacin de riqueza. ste est basado en principios

que se han observado con el tiempo y que usted probablemente ya ha

escuchado varias veces con anterioridad: presupueste para ahorrar;
ahorre e invierta; tome control de la deuda.
Usted desea crear una riqueza personal, no es as? Tambin Beto.
Beto tiene 35 aos y trabaja para una empresa manufacturera. l ha
visto sus finanzas y se ha dado cuenta que al paso que va, nunca
habr suficiente dinero para alcanzar las metas financieras de su
familia. As que l decidi embarcarse en una estrategia personal para
la creacin de riqueza. El primer paso de mayor importancia para l
fue el de obtener una copia de este manual para que le sirviera de
gua. Beto comenz primero por aprender el lenguaje con respecto a
creacin de riqueza. La primera leccin era entender el significado de
activos, pasivos y valor neto. Esto constituye esta frmula muy
importante:
ACTIVO - PASIVO= VALOR NETO
Un activo para la creacin de riqueza, como lo definimos antes, es una
posesin que generalmente incrementa su valor o genera un
dividendo, entre otros:
Una cuenta de ahorros.
Un plan de retiro.
Acciones y bonos.
Una renta de un inmueble.
Una inversin en el conocimiento siempre paga el mejor inters.
Benjamin Franklin

Algunas posesiones (como su automvil, una T.V. de pantalla gigante,

un bote y la ropa) son activos, pero no son activos para la creacin de
riqueza porque no generan ningn dinero ni incrementan su valor. Por
eso los llamamos directamente PASIVOS para diferenciarlos de los
verdaderos bienes activos creadores de riqueza.
Un automvil nuevo disminuye su valor al segundo en que se maneja
fuera de la agencia de autos donde lo adquiri. Su automvil es una
herramienta que lo lleva al trabajo, pero no es un activo para la
creacin de riqueza.

El valor de mercado de una casa es un activo, y la hipoteca es un

pasivo. Digamos que su casa tiene un valor de $120,000, pero su
hipoteca es de $80,000. Eso quiere decir que su equidad de la casa es
de $40,000. La equidad contribuye a su valor neto.
Un pasivo, tambin llamado deuda, es el dinero que usted debe, entre
otros:
Una hipoteca de casa.
Saldos de las tarjetas de crdito.
Un prstamo para la compra de un automvil.
Gastos de hospital y otros gastos mdicos.
Prstamos para pagar los estudios de sus hijos.

El valor neto es la diferencia entre sus activos y sus pasivos.

Su valor neto representa su riqueza.
Beto utiliz la siguiente frmula para calcular su riqueza
ACTIVO - PASIVO = VALOR NETO
l prepar una hoja de balance con una lista de todos sus activos y
todos sus pasivos. Primero incluy en la lista todos sus activos para la
creacin de riqueza.

Hoja de balance de Beto

Activos para la creacin de riqueza
Efectivo $ 1,500
Cuenta de ahorros 1,000
Acciones, bonos y otras inversiones 5,000
Plan de retiro 25,000
Valor de mercado de la casa 0
Otros activos
Valor de mercado del automvil 14,000
Total de activos $ 46,500
Pasivos Cantidad
Hipoteca de la casa $ 0
Saldo del prstamo para la compra de automvil 13,000

Saldos de las tarjetas de crdito 3,000

Prstamo para estudio de los hijos 5,000
Manutencion de nios* 2,400
Gastos varios mensuales 1,500
Total de pasivos $ 24,900
* Representa un ao de pagos.
Entonces $ 46,500 24,900 = $ 21,600
Valor neto $ 21,600
Beto descubri que su valor neto era de $21,600. Si utiliza la hoja de
balance de Beto como ejemplo, averige cul es su propio valor neto.
Cree y calcule AHORA su propia hoja de balance

Asegrese de incluir cualquier activo o pasivo que no se encuentre en

esta lista. Recuerde que el valor neto representa su riqueza. Es usted
tan rico como quisiera?

Establezca metas financieras

La mayor parte de personas que han creado una riqueza no lo hicieron
de la noche a la maana. Ellos se enriquecieron al establecer metas y
al esforzarse para alcanzarlas. Beto se propuso dos metas a corto
plazo: (1) ahorrar e invertir lo suficiente para juntar $6,000 en cuatro
aos para el enganche de una casa y (2) cancelar en dos aos su
deuda de $3,000 en tarjetas de crdito. Beto tambin se propuso dos
metas a largo plazo: (1) ahorrar e invertir lo suficiente para reunir
$25,000 en 15 aos para la educacin universitaria de sus hijos y (2)
disponer de $5,000 mensuales para vivir cuando llegue el momento de
su retiro en 30 aos.

Una estrategia personal para la creacin de riqueza debe basarse en

metas especficas. Cuando usted establezca sus metas:
Sea realista.
Establezca plazos.
Disee un plan.
Sea flexible; las metas pueden cambiar.
En el espacio que aparece a continuacin, haga una lista de sus
metas principales:
Ejemplo: A corto plazo
1. En tres aos ahorrar $5,000 para el enganche de una casa.
Ejemplo: A largo plazo
1. En ocho aos ahorrar $15,000 para ayudar a mi hijo con sus
estudios universitarios.

Mis metas a corto plazo son:

1.
2.
3.
Mis metas a largo plazo son:
1.
2.
3.
Ahora usted, como Beto, puede elegir cmo alcanzar esas metas.
Aqu es donde entra en juego el presupuesto para ahorrar.
Desarrolle un presupuesto y viva de acuerdo al mismo

Cuando se refiere a las finanzas, las personas generalmente caen

dentro de los siguientes grupos. En dnde se encuentra usted?
Los planeadores controlan
presupuestan para ahorrar.

sus

asuntos

financieros.

Ellos

Los luchadores tienen problemas para mantener sus cabezas sobre

aguas financieras turbulentas. Ellos encuentran difcil presupuestar
para ahorrar.
Los negadores niegan estar en problemas financieros. No ven la
necesidad de presupuestar para ahorrar.
Los impulsivos buscan una gratificacin inmediata. Ellos gastan hoy y
dejan que el maana se cuide a s mismo. A ellos les importa menos
presupuestar para ahorrar.
El saber qu clase de financiero es usted le ayudar a determinar los
cambios que hay que realizar. Para maximizar su habilidad para crear
riqueza, usted debe desear ser un planeador, como Bety.
Bety es una madre soltera con un hijo. "Yo tengo que tener un
presupuesto a fin de poder vivir con mi modesto ingreso. Tengo un
pequeo cuaderno de notas que utilizo para rastrear cada centavo que
gasto. Ahorrar es muy importante para m. Cuando naci mi hijo,
empec a invertir cada mes en un fondo comn para su educacin
universitaria. Estoy orgullosa de decir que tengo control sobre mi
futuro. Compr mi propia casa y sostengo a mi hijo y nunca me han
rebotado un cheque. Cundo se refiere a dinero, usted debe utilizar
su sentido comn!"
Por el contrario, Lina es una luchadora. Lina tiene un buen trabajo,
gana buen dinero y vive una vida confortable, pero su chequera cuenta
una historia diferente. Ella no tiene ahorros o inversiones, no posee
ninguna propiedad y no ha hecho planes para su retiro. Adems de
eso, ella tiene una gran deuda en tarjetas de crdito, vive de pago a
pago y no maneja un presupuesto.

Usted puede elegir ser como Lina o puede seguir el camino de Bety
para crear riqueza, aprendiendo a llevar un presupuesto y ahorrando.
Un presupuesto le permite:
Entender a dnde se va su dinero.
Asegurarse de que usted no gasta ms de lo que gana.
Encontrar maneras de utilizar su dinero a fin de incrementar su
riqueza.
Para desarrollar un presupuesto usted necesita:
Calcular su ingreso mensual.
Llevar un control sobre sus gastos diarios.
Determinar cunto gasta mensualmente en sus pagos.

Controle sus gastos diarios

Un da Lina, la luchadora, se dio cuenta que para crear una riqueza
tena que parecerse ms a Bety y planear su futuro financiero. Para
empezar, Lina efectu un anlisis de sus finanzas para ver cunto
dinero ganaba y cmo lo estaba gastando. Se propuso una meta de
ahorrar $125 al mes para utilizarlos en sus metas de creacin de
riqueza. Primero, ella calcul sus ingresos. Luego sum todos sus
pagos mensuales.
Ella tambin llevaba en su cartera un pequeo cuaderno de notas para
registrar sus gastos diarios, ya fuera en efectivo, con cheque o tarjeta
de crdito. A continuacin se muestra una de las pginas de su
cuaderno de notas.

Gastos diarios de Lina

Fecha Gasto Efectivo/cheque Cargo
2/1 desayuno $ 3.50
2/1 caf (dos tazas) 2.20
2/1 almuerzo $ 6.75
2/1 refresco y dulce 1.25
2/1 gasolina para el automvil 22.00
2/1 bebidas con amigos 10.00
2/1 comestibles 60.00

2/1 cena 10.00

2/1 peridico .50
3/1 huevos 4.95
3/1 peridico .50
3/1 caf (dos tazas) 2.20
3/1 almuerzo con compaeros de trabajo 6.70
3/1 cena 15.00
3/1 vestido 45.00
3/1 refresco y dulce 1.25
3/1 viaje al cine 15.00
4/1 desayuno 3.50
4/1 caf (dos tazas) .90
4/1 almuerzo 5.75
4/1 refresco y dulce 1.25
4/1 peridico .50
4/1 regalo de cumpleaos 15.00
4/1 cena 6.77
5/1 desayuno 3.25
5/1 caf (dos tazas) .90
5/1 refresco y dulce 1.25
5/1 peridico .90
5/1 revista 3.95
6/1 desayuno 3.25
6/1 caf (dos tazas) .90
6/1 peridico .50
6/1 almuerzo 4.50
6/1 refresco y dulce 1.25
6/1 chaqueta 50.00
6/1 alquiler de pelcula 3.50

Cree su propia hoja de gastos diarios

Usted puede realizar un estudio de sus propios hbitos de gasto si
utiliza esta hoja para controlar sus gastos diarios. Asegrese de incluir
artculos que compra con tarjetas de crdito, as como aquellos que
compra en efectivo o con cheque.
Lleve un control de sus ingresos y gastos

Lina utiliz la informacin de control de sus gastos diarios para

desarrollar un presupuesto mensual. Cuando Lina revis su
presupuesto se dio cuenta que estaba gastando ms de lo que
ganaba. Lina supo que si ella quera ahorrar $125 al mes, tendra que
recortar sus gastos, ganar ms dinero, o ambas cosas. Ella trabaj
tiempo extra en su compaa, lo cual increment el pago que llevaba a
casa. Ella compr poca ropa, descontinu los canales de lujo de la
televisin por cable, utiliz transporte en grupo para ir a trabajar y as
reducir su consumo de combustible y redujo sus gastos por salidas a
comer y entretenimiento. El control de sus gastos dio frutos. Lina
desarroll con xito un presupuesto que le permita ahorrar cada mes
$125.
A continuacin su presupuesto. Si Lina se apega a l, ella tendr $125
al mes que puede:
Poner en una cuenta de ahorros.
Invertir en un plan de retiro en el trabajo.
Invertir en una cuenta de retiro personal o sistema de capitalizacin
Invertir en acciones, bonos o fondos comunes de inversin.
Utilizar para pagar sus deudas de tarjetas de crdito.
stas son slo algunas de las opciones disponibles cuando usted lleva
un presupuesto para ahorrar.

Presupuesto mensual de Lina

Ingreso actual
ingresos
Nuevo presupuesto
Pago que llevo a casa
$ 2,235
Pago por horas extras
$ 40
Pensin, beneficios del Seguro Social
Ganancias por inversiones no reinvertidas
Inters sobre cuenta de ahorros
Pensin alimenticia/manutencion de nios
Otros ingresos
Total de ingresos
$ 2,235
$ 2,275

Cambios en los
$ 2,235
40

$ 40

Gastos actuales
Nuevo presupuesto
Renta
Seguro habitacional
Electricidad
Gasolina
Agua
Telfono
Televisin por cable
35
Seguro de vida
Pago de int.t de crd
Comestibles
Ropa
100
Prstamo automvil
Seguro del automvil
Combustible automvil
100
Salidas y entretenimiento
375
Miscelneo
50
Total de gastos
$2,150

$ 680
$ 20
60
30
25
50
55

Cambios en los gastos

$ 680
20
60
30
25
50
20

25
25
200
130

25
25
200

300
75
120

300
75
20

425

50

100

50

$ 2,320

Disponible para ahorros o inversin

30

$ 170

$ 170

Si utiliza el presupuesto de Lina como ejemplo, usted tambin puede

llevar un control de sus ingresos y gastos. Identifique los cambios que
puede realizar para aumentar sus ingresos o reducir sus gastos y
prepare un nuevo presupuesto que incluya ms ahorros. Asegrese de
efectuar cambios en el presupuesto con los cuales usted pueda vivir
mes a mes.
Cree y calcule su presupuesto mensual
Para ayudarlo a que usted mantenga la disciplina de ahorrar:
Ahorre cada mes.

Haga que le deduzcan los ahorros automticamente de su cheque de

pago o cuenta de cheques.
Base su presupuesto en lo que queda despus de haber ahorrado.

En otras palabras, ponga el control automtico y qudese all.

Cunto ahorra usted actualmente cada mes?
$
Cunto va usted a ahorrar cada mes?
$
Ahora usted ha elaborado con xito un presupuesto para ahorrar. El
siguiente paso es el de ahorrar e invertir.
Uno de los secreto que nos brindan algunos autores de la inteligencia
financiera, es el de ahorrar el 10% mensual de nuestros ingresos.
Es decir, si mi sueldo es de $ 1000,00 mensuales, cuando cobro, tomo
$ 100,00 y lo deposito en una cuenta. Luego pago los impuestos y con
lo que me puede quedar confecciono mi presupuesto mensual.
Si esto es as, en 1 ao lograr ahorrar $ 1200,00 con lo que ya puedo
participar en alguna inversin de poco riesgo como un fondo comn de
inversin que pueden pagar una tasa del 2 o 3% anual. Si se capitaliza
todos los meses en $ 100,00 o en un ao en $ 1200,00 con ms el
inters ganado anual, al cabo de 10 aos su capital habr superado
los $ 22.000,00
Cree y calcule su presupuesto mensual
Para ayudarlo a que usted mantenga la disciplina de ahorrar:
Ahorre cada mes.
Haga que le deduzcan los ahorros automticamente de su cheque de
pago o cuenta de cheques.
Base su presupuesto en lo que queda despus de haber ahorrado.
En otras palabras, ponga el control automtico y qudese all.
Recuerda la definicin de valor neto (riqueza)?

Los pasivos representan sus deudas. Las deudas reducen el valor

neto. Adems, el inters que usted paga sobre las deudas, incluyendo
deudas de tarjetas de crdito, es dinero que usted no puede ahorrar o
invertir, simplemente se va. La deuda es una herramienta que debe
utilizarse de manera inteligente para cosas como compra de una
vivienda. Si no se utiliza de manera inteligente, la deuda puede
simplemente salirse fuera de control. Por ejemplo, pagar sus gastos
diarios, como la compra de comestibles o el pago de recibos de luz y
agua con tarjetas de crdito y no cancelar el saldo al fin de mes puede
conducirlo a endeudarse demasiado.
Por qu las personas se meten en problemas debido a las deudas?
En el ao 2002, ms de 1.4 millones de personas se declararon en
bancarrota, un aumento significativo si comparamos a las 316,000
personas que se declararon en bancarrota en 1992. Esto quiere decir
que son muchas las personas que estn ahogadas por las deudas. En
ciertas ocasiones, la gente incurre en deuda por causas que stan
fuera de su control. Pero tambin existen causas que s pueden ser
controladas.
Muchas personas incurren en deudas serias debido a que ellos:
Atraviesan problemas financieros debido a la falta de empleo, pago de
gastos mdicos o un divorcio.
No pueden controlar sus gastos, no han planificado para el futuro y no
han ahorrado dinero.
No tienen conocimiento acerca de asuntos relacionados con las
finanzas y el crdito.

Consejos para la creacin de riqueza

Elabore un presupuesto y adhirase a l.
Ahorre dinero, a fin de estar preparado para enfrentar circunstancias
inesperadas. Usted debe tener en su cuenta de ahorro para tiempos
difciles suficiente dinero que cubra por lo menos de tres a seis meses
de gastos de subsistencia, porque como dijo el poeta Longfellow,
"Dentro de cada vida debe caer alguna lluvia."

Cuando tenga que decidir cmo financiar una compra, posiblemente la

compra de un modelo mas barato del mismo producto sera la mejor
decisin, permitindole ahorrar o invertir la diferencia.
Cancele mensualmente sus saldos por uso de tarjetas de crdito.
Si usted debe pedir dinero prestado, averige todo lo relacionado con
el prstamo, incluyendo tasas de inters, honorarios y multas por pago
atrasado o pago por adelantado.
Con respecto al inters
Cuando usted adquiere un prstamo, usted reembolsa el capital, que
es la cantidad que se le presta, ms el inters, o sea la cantidad que
se le recarga por prestarle el dinero.
El inters sobre su saldo mensual es un buen ejemplo del inters
compuesto que usted paga. El inters se suma a su cuenta y el inters
del mes siguiente se recarga sobre esa cantidad y sobre el saldo
pendiente. Por ejemplo, si usted tiene un saldo pendiente de $1,000
que usted no cancela dentro del perodo de facturacin de final de mes
y el inters anual es del 20 por ciento, su recibo del mes siguiente ser
de $1,016.67, aunque usted no haya hecho ninguna compra. Durante
un perodo de un ao usted habr pagado ms de $219 de intereses.
El punto principal sobre el inters es de que aquellos que saben
acerca de intereses, los ganan; los que no, los pagan.
Un cuento de los dos compradores y la televisin de pantalla gigante
Recuerdan a Bety, la planeadora? Ella ahorr para unas "extras."
Cuando tuvo suficiente dinero en su cuenta de ahorros, compr una
televisin de pantalla gigante por $1,500. Ella pag en efectivo.
Su amigo Tom es un comprador impulsivo. l busca una gratificacin
inmediata utilizando sus tarjetas de crdito, sin darse cuenta cunto
dinero extra le cuesta. Tom compr la misma televisin por $1,500
pero financiada por un ao y utiliz una tarjeta de crdito de la tienda
con una tasa de inters anual del 18 por ciento. Sus pagos mensuales
fueron de $137.52.
Al final del ao, Tom descubri que l haba pagado $150.24 en
intereses. l pag un total de $1,650.24 por la televisin de pantalla

giganteel precio de la televisin ms los interesesy Bety pag

nicamente $1,500. Tom no slo pag $150.24 ms, sino que perdi
la oportunidad de invertir los $150.24 para crear su riqueza.
Evite incurrir en deuda de tarjetas de crdito
Los planeadores, como Bety, rara vez utilizan tarjetas de crdito.
Cuando lo hacen, cancelan el saldo cada mes. Cuando el saldo de
una tarjeta de crdito no se cancela mensualmente, significa pago de
intereses, a menudo un 20 por ciento o ms anual sobre todo lo que
compra. As que piense en la deuda de tarjetas de crdito como un
prstamo de inters alto.
Necesita usted reducir su deuda de tarjetas de crdito? A
continuacin encontrar algunas sugerencias.
Pague en efectivo.
Pngase un lmite mensual en lo que carga en sus tarjetas de crdito y
mantenga un registro con el fin de no exceder ese lmite. (Recuerda
la hoja de registro de gastos diarios del Captulo 2? Utilcela para
mantener un registro de sus gastos.)
Limite el nmero de tarjetas de crdito que posee. Cancele todas las
tarjetas menos una. Escndala lejos de su vista y utilcela slo en
casos de emergencia.
Seleccione la tarjeta con la ms baja tasa de inters y que no recargue
anualmente (o que este recargo sea muy bajo). Pero tenga cuidado
con las tasas de inters de introduccin que ofrecen por correo. Estas
tasas a menudo suben despus de solo unos meses.
No aplique para tarjetas de crdito para recibir regalos gratis o un
descuento al efectuar sus compras.
Deshgase de los cheques en blanco que le envan las compaas
que prestan servicios financieros. Estos cheques representan un
adelanto en efectivo que pueden incluir un recargo ms alto en
intereses que lo normal.
Pague sus recibos a tiempo para evitar recargos por mora.

Cudese de los prstamos para el da de pago y los prestamistas

aprovechados

Las personas pueden endeudarse bastante cuando obtienen

prstamos respaldados por su cheque de pago. Ellas emiten un
cheque prefechado a cambio del dinero. Cuando vuelven a recibir su
cheque de pago, ellas pagan el prstamo, de all el nombre de
prstamo para el da de pago (payday loan).Estos prstamos
generalmente vienen con tasas de inters de dos dgitos, muy altas.
Los deudores que no pueden cancelar los prstamos reciben un
recargo adicional por una extensin de tiempo, lo cual los hunde an
ms en la deuda. Los deudores pueden continuar pagando los
recargos para extender la fecha de vencimiento de los prstamos en
forma indefinida; slo para darse cuenta que se estn hundiendo ms
y ms en la deuda debido a los altos pagos de inters y honorarios.
Los prestamistas aprovechados a menudo se acercan a personas
mayores y de bajo ingreso. A menudo los contactan por telfono, por
correo o en persona. Despus de la muerte de su esposo, Paulina, de
73 aos de edad, recibi muchos reclamos por parte de las empresas
financieras. Ella tena dificultades para cumplir con sus compromisos
debido a su ingreso fijo. Para poder cancelar sus deudas, ella tom un
prstamo de $5,000 de equidad sobre el valor de su vivienda que
implicaba el pago de tasas de inters altas y honorarios excesivos.
Ella pronto se dio cuenta que se encontraba ms hundida en deudas,
as que refinanci el prstamo una y otra vez, pagando honorarios
cada una de las veces.
Los hijos de Paulina descubrieron la situacin por la cual ella estaba
pasando y cancelaron el prstamo.
He aqu algunas lecciones:
No pida prestado a Pedro para pagarle a Pablo. Es decir no se
endeude con una institucin para pagarle a otra.
Nunca le ponga atencin a una solicitud de prstamo que le quiera
convencer que el pedir prestado es algo fcil y barato.
Siempre lea la letra pequea de cualquier solicitud de prstamo.

Solicite la ayuda de sus familiares, servicios locales de consejera

sobre crditos o cualquier otra persona que le asegure que el
prstamo es el correcto para usted.

Entrese de lo que los acreedores dicen acerca de usted

Aquellas personas que han utilizado crdito tienen un informe de
crdito que incluye todo su historial de pago, incluyendo pagos
atrasados.
Un historial de atrasos en el pago de sus cuentas puede tener un
impacto negativo en su registro crediticio. Los bancos y otros
prestamistas utilizan los informes de crdito para decidir si le prestan
dinero o no. Las compaas de seguros y personas que alquilan
inmuebles o empleadores potenciales tambin pueden referirse a los
informes de crdito. El historial de pago de una persona es una buen
prediccin sobre cmo pagar sus deudas en el futuro. Los
acreedores generalmente revisan el historial de los dos ltimos aos
con respecto a la consistencia del pago de sus deudas a tiempo para
establecer un buen crdito.
Un historial de crdito que incluye atrasos en los pagos y la falta de
pago puede significar que no obtenga un prstamo o que tenga que
pagar un inters ms alto, debido al riesgo de falta de pago en que
incurre el prestamista.
Revise su historial de crdito por lo menos una vez al ao para
asegurarse que toda la informacin sea correcta. Corrija los errores
que encuentre en su historial de la siguiente manera:
Notifique a la oficina de crditos acerca del error.
Enve copias de cheques cancelados u otra informacin sobre pagos a
la oficina de crditos.
Explique el problema en una breve carta. La agencia que reporta los
crditos debe efectuar una investigacin dentro de los 30 das
siguientes y contactarle de vuelta con los resultados de su
investigacin.
Si la oficina de crditos no est de acuerdo con usted, pngase en
contacto con su acreedor. Cuando usted resuelva la disputa, pdale a
su acreedor que enve una correccin a la oficina de crditos.

Si el asunto no se resuelve, usted tiene el derecho de incluir una

explicacin en una nota que formar parte de su informe de crdito.

Por ejemplo, si usted no cancel una reparacin de su automvil

porque el mecnico no arregl el problema, la cuenta que no pag
aparecer en su informe de crdito, pero tambin aparecer su
explicacin.
Mantenga su buen nombre
Cada mes, revise cuidadosamente su presupuesto y su plan para
asegurarse que est pagando sus cuentas antes de la fecha de
vencimiento. Bety, la planeadora, se asegura que paga sus cuentas a
tiempo. A Bety le pagan dos veces al mes. De su primer cheque, ella
paga la hipoteca, el uso de cable y los recibos de luz y agua. De su
segundo cheque, Bety paga su automvil, el recibo del telfono, el
prstamo del equipo de msica, la suscripcin al peridico y el seguro
mdico a la fecha de vencimiento. Ella se apega totalmente a ese
calendario. Usted tambin puede mantener su buen nombre siendo un
planeador.
Si usted cree que est muy hundido en deudas:
Discuta sus opciones con sus acreedores antes de que falle en
realizar un pago.
Busque la ayuda de un experto, o algn asesor financiero de su
ciudad.

Ahorre dinero al seleccionar el prstamo correcto

Si usted tiene buen crdito, quizs quiera obtener un prstamo para la
compra de una casa o para pagar la cuota de algn electrodomstico.
Pero sin importar en qu gasta el dinero, el prstamo representa un
pasivo, o deuda, que disminuye su riqueza. As que seleccione los
prstamos cuidadosamente.
Compare y negocie la tasa de inters ms baja. El inters que usted
se ahorre puede utilizarlo como inversin para la creacin de riqueza.

Ahorre dinero al cancelar sus prestamos por adelantado

Usted puede ahorrar pagos de intereses si aumenta sus pagos

mensuales o selecciona un plazo de pago ms corto para su
prstamo.
Bety, la planeadora, saba que su automvil le costara ms que el
precio que apareca en el aviso debido a que tena que pagar
intereses sobre el prstamo del banco. Despus de revisar sus
opciones, ella escogi un plazo ms corto y efectu pagos ms altos.
Bety presupuest cada mes suficiente dinero para efectuar los pagos.
Al hacerlo as, ella reducira la cantidad en intereses que pagara al
final.
La grfica de arriba muestra cmo plazos ms cortos con pagos ms
altos afecta el monto total y los intereses del prstamo de $ 20,000 del
automvil de Bety.
Bety pagar su automvil en tres aos y espera utilizarlo por lo menos
unos ocho aos. Una vez que haya terminado de pagar su automvil,
ella seguir incluyendo en su presupuesto la misma cantidad para
pago de su automvil, pero la invertir para crear una riqueza ms
adelante.
Tome los pasos necesarios para controlar su deuda
Como usted puede darse cuenta, un paso muy importante para la
creacin de riqueza es la de hacer selecciones inteligentes acerca de
su deuda. Usted necesita aumentar sus activos y reducir sus pasivos
para incrementar su valor neto. Para poder manejar su deuda usted
necesita saber cunto tiene y desarrollar una estrategia para
controlarlo. Cuando Beto decidi reducir su deuda por tarjetas de
crdito que ascenda a $3,000, l hizo un anlisis de su deuda y
desarroll una estrategia para reducirla.
Para reducir su deuda de tarjetas de crdito y el inters mensual que
pagaba por ellas, Beto tom la decisin de encontrar una tarjeta con
una tasa de inters ms baja y transferir el saldo de $3,000 a esa
cuenta. Beto revis su presupuesto y recort sus gastos. l encontr
una tarjeta con una tasa de inters del nueve por ciento, reduciendo su
gasto de intereses por $24.80. l cancel las viejas tarjetas de crdito
y utiliz los $24.80 en ahorro de intereses para pagar ms de la deuda

principal cada mes. nicamente utiliz su tarjeta en casos de

emergencia.
Cul es la situacin de su deuda de tarjetas de crdito?
Utilice este cuadro para hacer un anlisis de su propia deuda
Ejemplo:
Tarjeta de crdito
mensual*
Shopping A
Banco XYZ
Corp. Financiera BHA
18.33
Tienda B
3.13

Deuda
$ 500
$ 1,250
$ 1,000

Total
47.30

$ 250

$ 3,000

Tasa de inters
19.5%
17%
22%
15%

Inters
$ 8.13
$ 17.71
$
$

*La tasa de inters se dividi en 12 meses multiplicada por la cantidad

de la deuda.
Mi estrategia para reducir mi deuda de tarjetas de crdito incluye:
(escrbala Ud.)
1.
2.
3.
HAGAMOS UN REPASO
Redefina lo que es riqueza
Ahora que usted ha ledo este manual y analizado la informacin que
contiene, cmo definira usted la palabra riqueza? En el espacio que
aparece debajo, escriba su propia definicin. Luego comprela con la

definicin que escribi en la introduccin. Ha cambiado su definicin

sobre lo que significa riqueza?
Restablezca sus metas financieras
Ahora, escriba sus metas financieras y comprelas con sus metas
originales. Mantenga estas nuevas metas junto a su definicin de
riqueza. Peridicamente haga referencia a sus metas y mida sus
Activos Pasivos = Valor neto para asegurarse que su programa
para la creacin de riqueza se mantenga en marcha.
Utilice estrategias clave para la creacin de riqueza
Ahora, escriba sus propias estrategias para la creacin de riqueza. Y
recuerde:
Edquese con respecto al dinero.
Establezca metas financieras.
Prepare un presupuesto.
Ahorre cada mes, utilizando una deduccin automtica.
Tome ventaja del inters compuesto.
Tome ventaja de las inversiones de impuesto diferido.
Investigue y conozca acerca de cules son las mejores inversiones
para usted basadas en sus metas financieras, tiempo lmite y
tolerancia de riesgo.
Controle su deuda.
Empiece hoy a presupuestar, ahorrar e invertir. Cada da cuenta para
la construccin de su riqueza.

--------------------------------------------------------------------------------------------LOS SECRETOS DE LA RIQUEZA

...Y OBTENGA LO QUE DESEE!!
INTRODUCCION
Antes de comenzar a desarrollar el contenido de este pequeo libro,
tengo que felicitarlo.
Ud. ha adquirido un libro que le cambiar la vida!!
En l encontrar la frmula para despertar sus deseos de vivir y lograr
lo que quiera...

En la vida, las cosas no suceden porque s. Todo se basa en una

causa y en un efecto. Tenga esto en cuenta. No es casual que haya
llegado este librito a sus manos. No es casual que Ud. lo haya
adquirido. Ud. lo tiene PORQUE QUIERE CAMBIAR!!.
Por este motivo lo felicito. Y felictese. A partir de hoy, Ud. ha
comenzado a originar cambios radicales en su vida y en su entorno,
incluso familiar.
Este pequeo gran libro puede que difiera de los comunes a los que
estamos acostumbrados a leer. Ver que tiene pocas pginas, pero
las suficientes para explicar, paso a paso, uno de los ms grandes
secretos que el hombre ha ocultado: COMO OBTENER TODO LO
QUE DESEA .
Esta valiosa gua, que sugiero conservarla como un verdadero tesoro,
est pensada, experimentada, practicada y probada con excelentes
resultados.
Este sencillo, pero eficaz mtodo, est dirigido a toda persona para
progresar, elevar y engrandecer su vida en todo orden, principalmente
econmico, en cualquier tiempo y lugar.
Es mi deseo hacerla conocer a mis semejantes que deseen mejorar su
vida en todo sentido y progresar, SIEMPRE Y CUANDO ASI LO
QUIERA, no importando la condicin actual de cada uno para empezar
con este camino en ascenso.
Se debe entender que cada uno comienza a obtener sus logros desde
el escaln econmico en el que se encuentra. Si Ud. parte de una
situacin econmica apretada, los logros que comenzar a tener a la
brevedad sern al principio pequeos pero progresivos, hasta alcanzar
un escaln de donde podr saltar a lo grande. Si, en cambio, su
situacin es ms holgada, podr incrementar lo que tenga y lograr an
ms. TODO DEPENDERA DE UD.
Vivir mejor, con un espritu del triunfo, y lograr lo que se propone, ese
es nuestro objetivo. Usted ser ejemplo para los que desconocen
estos secretos, ya que los logros son contundentes y sin limitaciones,
capaz de transformar una economa esttica, en una dinmica y
pujante.
Con esta prctica, Usted comenzar a destacarse de los dems y a
irradiar energa positiva, demostrando ser un verdadero triunfador,
inspirando confianza en uno mismo y admiracin en los dems.
Aumentar su patrimonio sensiblemente, y no tendr temor a los
lmites.
TODO LO PODRA LOGRAR!!

Slo basta confiar y creer que este sistema funciona para que
funcione, siendo perseverante en lo que aqu se dice.
El poder que Ud. tiene entre sus manos, es tan grandioso y
sorprendente que no podr creer hasta donde puede Ud. llegar.
Mire, concientcese de lo siguiente:
TODO LO QUE HOY EXISTE, PRIMERO ESTUVO EN LA MENTE
DEL HOMBRE
Y sino piense en la Personal Computer que tiene delante suyo, piense
en el automvil, en lo que Ud. quiera. Estamos rodeados por
elementos que antes de existir, han estado por algn tiempo en la
mente de algn hombre.
Sabe, como lo dije, no creo en las casualidades, ni en las
circunstancias, creo que la persona ganadora, es la persona que se
crea las circunstancias, que busca y busca.
GOLPEEN Y LAS PUERTAS SE LES ABRIRAN
Dicho todo esto, Ud. estar impaciente de conocer LOS SECRETOS
DE LA RIQUEZA.
Antes de empezar hago una advertencia y una aclaracin:
1-As como puede lograr metas beneficiosas en su vida y colmarla y
colmar la de los suyos de riqueza y felicidad, tambin este poder, se
puede utilizar para causar dao.
Algunos lderes del mundo han alcanzado sus metas usando de buena
forma este poder: desde Jesucristo hasta Gandhi por ser los ms
reconocidos an cuando lo hayan utilizado en la pobreza. Pero
alcanzaron renombre por su uso y perseverancia.
Otros se han enriquecido materialmente como Henry Ford y Enzo
Ferrari.
Otros slo para alcanzar metas que an por parecer simples, causaron
entera satisfaccin. Ese es mi caso: con este sistema logr: casarme
con la mujer que imagin, tener la casa y el auto soado, y lograr la
profesin que quera y tener lo suficiente en el banco para disfrutar del
futuro. Por supuesto que me he propuesto otras metas y en eso estoy.
Uno de mis amigos a quien insist que usara este sistema, ya tiene lo
que quera: el negocio soado en el centro de la ciudad. Y empez de
la nada.
Finalmente, como deca, otros lo usaron para el mal, deseando la
muerte de otros, como Hitler y otros lderes. Este poder es
inimaginable. Por eso debe ser responsable con su uso.

2-Tambin quiero aclararle que este poder que est en Ud., depende
nicamente de Ud. No se trata de magia. No se trata de poderes del
ms all. Depende su eficacia de cmo Ud. lo use, siguiendo las
pautas que este libro de oro le brindar. No obstante, SIEMPRE
OBTENDRA UN RESULTADO por mnimo que sea. Cuanto ms en
detalle siga este sistema, ms resultados obtendr.
Para la prctica que a continuacin empezaremos a describir, sugiero
una continuidad mnima de 120 a 180 das para asegurar los
resultados en forma acumulativa y sostenida en el tiempo. Esto no
quiere decir que se deba esperar necesariamente los 120 das para
comenzar a gozar de los beneficios. Existen casos comprobados de
varios testimonios que se han producido slo a 48 hs. de iniciada la
prctica. No obstante, si ste va a ser su caso, no se exalte,
mantenga la calma, no divulgue este resultado y contine la prctica
con ms ganas.
Se conoce que el misterio de los resultados radica en la energa, en
las ganas puestas en su deseo y en su propia voluntad para alcanzar
los resultados. De ah, que como dijimos, hay diferencias entre una
persona y otra en alcanzar un mismo resultado, pero es slo diferencia
de tiempo, por lo que no hay que desalentarse, puesto que no falla
jams.
LA PEOR DERROTA ES DEJAR DE LUCHAR
Este poder naci con cada uno de nosotros, slo que algunos la
descubrieron antes. Todos lo tenemos, slo que hasta hoy no lo
habamos usado voluntariamente.
Por eso, hoy tiene Usted la gran oportunidad de mejorar radicalmente
su vida, haciendo funcionar este poder para Usted, siguiendo paso a
paso este librito, para luego recibir en abundancia lo que slo Ud.
decida.
Adelante!!...y empiece a disfrutar de lo que va a recibir sin limitaciones.
Un abrazo fraterno.
Su amigo en la mente
CAPITULO UNO: COMO FUNCIONA NUESTRA MENTE
Amigo mo:
Este gran secreto, de apariencia simple, pero de grandes ventajas,
que ahora va a conocer, ya se disfrutaba en tiempos remotos en el
Antiguo Oriente, de donde, su prctica voluntaria, pas a Europa,

donde reyes, emperadores, guerreros, y sabios de varias ramas,

lograron destacarse en sus respectivas actividades.
Antiguamente, este conocimiento se transmita slo entre la nobleza y
en determinadas estirpes; su aprendizaje estaba limitado a hombres
del poder como escribas, nobles y reyes. El vulgo, el pueblo, no poda
acceder a este secreto, ya que lo poda transformar en peligroso.
Y as han pasado los siglos, hasta que a los psiclogos y a los
estudiosos de la conducta humana, se les ocurri preguntarse, por qu
algunos que no tienen nada, con el tiempo logran metas impensadas y
algunos que lo tienen todo se quedan con lo que tienen o lo que es
peor, lo pierden?
Obviamente, esta pregunta, que se hizo de varias formas y lenguas,
tena por objetivo desentraar por qu algunas personas triunfan en la
vida empezando de la nada y por qu otras fracasan tenindolo todo.
Las diferentes respuestas, que se pueden dar, no difirieren en el
concepto final: lo importante para lograr tener xito en la vida es la
actitud que tenemos frente a ella. Y aqu quiero diferenciar lo que
es la ACTITUD de la APTITUD. Yo puedo ser un profesional que ha
terminado sus estudios universitarios con el mximo galardn
intelectual, es decir, tengo APTITUD. Pero si yo no enfrento a la
sociedad en la bsqueda de un buen trabajo an cuando en los
primeros meses no encuentre uno, me estar faltando la ACTITUD. Y
por lo tanto lo apto no me va a servir. En el caso, si teniendo todos los
mritos universitarios, no logro encontrar lo que busco, ser un
perdedor si dejo de buscar.
Lo ideal es que se conjuguen APTITUD con ACTITUD. Pero Usted
ver que no siempre los triunfadores son los ms aptos
intelectualmente. Sino Ud. cree que Beethoven, sordo como era, con
una madre sifiltica y con otros cinco hermanos sordos hubiera
triunfado como lo hizo?
Tambin Abraham Lincoln perdi varias elecciones, incluso la de
gobernador, antes de llegar a la presidencia de los EEUU.
Gandhi, acompaado de un pueblo hambriento y analfabeto, luch
contra todo un imperio y qued en la historia.
Grbeselo:
ACTITUD, ACTITUD, ACTITUD... !!!
Volviendo a nuestro tema, el poder que tenemos, nos pertenece. Slo
que la mayora de las personas no la usa, o no la sabe usar.
Siguiendo estas escrituras aprender a usarlo consciente y
voluntariamente, activando todo su potencial interior.

En todo momento, debe Ud. tener certeza que siguiendo estas

instrucciones lograr encontrar su trabajo, tener su auto, atraer
mejores negocios, sin perjudicar a nadie: LO QUE UD. QUIERA, DELE
PERSEVERANCIA Y DELO POR HECHO.
TODO SE PUEDE CONSEGUIR EN ESTA VIDA, SOLO HACE
FALTA TIEMPO Y PERSEVERANCIA. EL TIEMPO ES DE DIOS Y
LA PERSEVERENCIA DEL HOMBRE.
Este poder, que yo digo que es regalo de Dios y por el que nos hace
infinitos, es un bien natural.
Si Usted cree que lo que est leyendo es un fraude, una mentira, lo
voy a respetar. Le pedir entonces que deje de leer y cierre su PC.
Habr perdido una gran oportunidad y creer que perdi lo que pag
por esto.
Si esto es as, Usted no est preparado para
iniciar un cambio en su vida, o a lo mejor teme cambiar.
Si por el contrario, cree en lo que est leyendo, adelante... y si no tiene
tiempo de realizar las prcticas que aqu se le ensear, al menos al
terminar de leer el libro, tendr otra idea de la vida, y se dar cuenta
que Ud. puede ser otro cuando Ud. quiera, decidiendo por Ud. mismo.
S que al terminar de leerlo Ud. ya habr pensado en qu utilizarlo y
esto ya es un gran avance.
Entonces, le voy a explicar cmo funciona la mente humana.
Los especialistas han descubierto ya hace un tiempo, que nuestra
mente, se divide en dos partes: una consciente y otra subconsciente.
La consciente, ejecuta todos los actos volitivos o voluntarios que
queremos: movemos las manos, comemos, corremos, etc.
La subconsciente, de la que tanto hablaba Freud, sera grficamente
como un gran archivo, donde se guardan cosas y que tendra una vida
no manejada por nosotros. Es decir, no lo podemos manejar a nuestro
gusto. La funcin de ste estuvo muy estudiada por Freud. Y en
realidad hasta el da de la fecha, no se sabe muy bien cul es su
funcin principal, pero s se conoce que funcionara como un gran
archivo, que tiene los elementos necesarios para cuando la persona
deba utilizarlos hacindolos salir a la luz. Aparentemente, por los

estudios realizados, el subconsciente, capta imgenes y sonidos con

mucha sensibilidad.
Estas imgenes quedan archivadas en l hasta cuando se deban
utilizar. As, por ejemplo, nos ha sucedido que conocemos a alguien
de algn lugar pero que nunca tuvimos contacto con ella. Y suele
pasar porque nuestro subconsciente, a travs de la vista, ha captado
el rostro de esa persona tiempo atrs, sin que nosotros mismos
voluntariamente lo hayamos percatado. As, cuando vemos
nuevamente a esa persona, pero ya voluntariamente (nos la
presentan), decimos haberla visto antes.
El consciente trabaja con los cinco sentidos que le ayudan a
interpretar lo que pasa alrededor nuestro: toco el fuego, me duele, y
ese dolor me dice que si no quiero sentirlo ms debo retirar la mano
del fuego.
El consciente me dice lo que tengo o no qu hacer: es analtico y
obviamente racional. Filtra a mi cerebro las rdenes justas para el
comportamiento.
El subconsciente, es todo lo contrario. : me hace accionar sin pensar,
para bien o para mal: en un incendio, el subconsciente me ordenar ir
a salvar gente arriesgando mi vida. En cambio, el consciente me hara
recordar mi instinto de supervivencia y no me dejara actuar.
Vamos a una experiencia sobre el tema: Si a Ud. le dijeran que entre a
una habitacin oscura y le aclaran que la misma est vaca,
probablemente Ud. accedera a entrar. Pero si a Ud. le dicen que en la
misma habitacin hay un demente, no creo que Ud. ingrese.
Ahora bien, si realmente hay un demente asesino a oscuras, pero sin
embargo le dicen que all no hay nadie y Ud. cree, Ud. entrar.
Pero puede suceder que el demente est totalmente dormido, y Ud. al
entrar no note su presencia. Cuando Ud. sale le informan sobre el
demente asesino que estuvo cercano a Ud. y Ud. no creer lo que le
sucedi.
As acta nuestra mente. Por la parte consciente Ud. no hubiera
ingresado a la habitacin a sabiendas de la existencia del demente.
No obstante, Ud. ingres a la habitacin porque confi en quien le dijo
que all nadie haba (a pesar de que el demente estaba). Su

consciente no filtr informacin (atencin! All est un loco asesino!!) y

lo dej pasar.
La mente consciente filtra informacin basada en las experiencias: si
toco el fuego me quemo, entonces no debo tocarlo; si me lanzo al
ocano en su parte ms profunda, seguro que me ahogar, por lo
tanto no me lanzo. As nuestra educacin ya sea familiar como
escolar, se bas en modelar nuestra consciencia. No es que esto sea
malo. De lo contrario todos seramos asesinos y delincuentes.
Pero el exceso de ello provoca limitaciones en el actuar de nuestras
decisiones. Y entonces pasamos al otro extremo: no har esto porque
yo no estoy capacitado; no har lo otro porque seguro que me va a ir
mal; no buscar trabajo porque todos buscan y no encuentran; nunca
encontrar pareja porque soy muy tmido, etc.
Primera premisa: Existen circunstancias en la vida que no se
pueden cambiar, pero lo que s se pueden cambiar son las
respuestas a esas realidades...
Puede ser que hoy no me salga un negocio como quiero, pero por ello
debe quedarme con los brazos cruzados?
ACTITUD. ACTITUD, ACTITUD...
Que su mente consciente NO LO LIMITE. Haga hoy lo que ha estado
posponiendo.
Una antigua leyenda nos habla de un hombre que fue a ver a un
sabio para pedirle la clave del poder. El sabio lo mir desconcertado,
lo llev hasta el borde de un lago transparente y le orden arrodillarse.
Entonces lo dej solo, mirando el hombre su propia imagen reflejada
en el agua.
EL PODER ESTA EN USTED!!!
Por todo lo que hemos estado hablando, se habr dado cuenta de que
todos los seres humanos tenemos un gran tesoro dentro nuestro:
nuestra propia mente y lo que podemos hacer con ella.

CAPITULO 2: DE CMO PERCIBIMOS LAS COSAS

En el captulo anterior, se enter de cmo funciona nuestra mente. En

este captulo, consecuencia del anterior, se va a informar de cmo
percibimos las cosas.
Tenemos que saber que las realidades se presentan en la vida,
cuando uno menos lo piensa. O por el contrario cuando uno las
piensa.
Pero lo importante realmente, es percibir de la mejor manera esa
realidad. Y la realidad o circunstancia ser la misma, pero Ud.
interpretar las cosas muy diferentes.
Es el clsico ejemplo de la botella medio vaca y medio llena: cmo la
ve Ud.?
Si Ud. ve la botella medio vaca ha interpretado
negativamente esa realidad. Si por el contrario la ve medio llena, la ha
interpretado con un espritu optimista.
Vamos a otro ejemplo: su pareja no llega a casa a la hora de siempre.
Ud puede pensar que le sucedi un accidente o que se qued
tomando un caf con una amiga/o..
En el primer caso, Ud. en su casa se empieza a preocupar, se pone
nervioso, piensa y piensa...En el segundo, Ud. se dir que su pareja
estara disfrutando de un buen momento de charla y que slo lo
reprender por no haberle avisado.
Esto que estamos presentando muy superficialmente con ejemplos,
se denominan estados de percepcin. Y son los que dominan
nuestro actuar.
Lo que quiero decir es que lo que uno percibe no es el resultado de
lo que le ocurre en la vida, sino de la interpretacin que uno le da
a lo que le ocurre.
Esto es muy importante. Qu interpretacin le puedo dar cuando me
quedo sin trabajo? Qu soy un intil? Que he sido un incapaz en l?
NO. Haber tenido un trabajo ha sido una experiencia ms en mi vida
que me dio ms herramientas para mi futuro. A partir de all, puedo
hacer dos cosas: o me quedo cruzado de brazos y entonces s que
fracaso, o, salgo a golpear otras puertas.
NO
EXISTEN
NEGATIVOS

LOS

FRACASOS

SOLO

RESULTADOS

Si tengo en mi vida cadas tras cadas, no estoy fracasando, estoy

obteniendo resultados negativos, por lo que debo ajustar mi actuar en
otra direccin hasta lograr un resultado positivo.
Y esto es el xito. El xito no es alcanzar una meta. Si as piensa, le
dir que tiene un concepto limitado del xito. El xito consiste en ser
flexible con nuestro actuar en la bsqueda de una meta y en no
bajar los brazos.
LA PEOR DERROTA ES DEJAR DE LUCHAR
Repetir esta frase hasta que se le quede grabada en el
subconsciente.
Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos.
Lo que distingue el fracaso del xito no son las cosas que pasan; la
diferencia estriba en cmo percibimos lo que nos pasa y lo ms
importante es, qu hacemos en consecuencia.
ES LA MENTE LA QUE HACE EL BIEN O EL MAL, LA QUE HACE
MISERO O FELIZ, RICO O POBRE
Si las realidades que nos rodean existen, por qu no interpretarlas en
forma positiva y actuar en consecuencia?
Va a seguir viendo la botella medio vaca? O prefiere empezar a
pensar en positivo sacndole jugo a todas las cosas que le suceden
an cuando el comn de la gente crea que son malas?
Puedo coincidir con Ud. que la muerte de un ser querido no tiene
interpretacin vlida. Pero an as, el luto, interpretacin que
comnmente le damos a la muerte es meramente humana, sin
conocer (porque de hecho no se conoce) qu es lo mejor, si la vida
como lo interpretamos o la misma muerte, que para algunos es un
paso a la verdadera vida...
Entonces: Las cosas que sucedan tienen una interpretacin positiva
que le voy a dar. Siempre por algo ser.
No estoy diciendo que es lindo sufrir . Intento decir que si existe en mi
vida un evento con un resultado negativo: rend mal una materia, me
despidieron de mi trabajo, no logro la pareja que quiero, NO SOMOS

FRACASADOS, slo debemos cambiar nuestra forma o camino para

lograr un resultado diferente.
Ud. no es un incapaz. Alguna vez ha logrado algo. Y algo importante
para Ud.
Si lo hizo una vez por qu no lo va a lograr otra vez?
Mire: Los resultados en la vida se estan produciendo siempre. Si no va
a ser Ud. quien decida conscientemente qu resultados va a querer en
su vida, ser entonces algn agente externo el que decida por Ud.
Ud. se cree una persona incapaz de alcanzar lo que quiere? Si Ud. se
dice eso, es hora de empezar a cambiar. Si Ud. lo dice porque se
compara con otros, esos otros se lo estn diciendo, y Ud. se est
evaluando por los otros y no por Ud. mismo.
Esto que le voy a subrayar tambin es importante:
La gente cree en la competencia. Todos nos hablan de competencia.
Sabe lo que hace compararnos con la competencia? Evaluarnos por la
competencia y malgastar energas en solucionar cmo ser mejores
que la competencia, en vez de crear caminos para ser mejores
nosotros mismos y en consecuencia, luego ser mejores que los otros.
Contra la competencia origine la INICIATIVA. Tenga iniciativa. No se
fije en lo que est haciendo el otro o cmo lo est haciendo. Ok,
siempre podemos aprender de los dems, pero gasta su energa en
crear tomando la iniciativa: de buscar trabajo tras trabajo, de crear un
trabajo, de hacer la dieta para estar ms delgados...No envidie si a
tal o cual persona tiene un buen trabajo, o est en figura. HAGALO
USTED DIRECTAMENTE. TOME LAS RIENDAS DE SU VIDA!!!!
EL HOMBRE ES LO QUE CREE (Anton Chejov)
As de simple. Si Ud. se cree que es un incapaz para hacer algo,
seguro que no lo lograr. Si Ud. tiene el convencimiento que lo lograr,
por lo menos tiene un 50% a su favor, luego vaya a la accin.
PUEDEN PORQUE CREEN QUE PUEDEN (Virgilio)
Ahora relacionemos todo esto con las clases de actividad de la mente
que vimos anteriormente.

Fjese que si le digo que Ud. puede encontrar un buen trabajo ahora,
su mente consciente le dir: Este tipo est loco!!!. Su conciente ha
hecho el siguiente proceso: No puedo encontrar trabajo ahora ya que
existe una gran desocupacin en mi pas. Es lo que la lgica mental
nos dice.
Pero queda all.
Lo que le propongo es que contra tal lgica use su actitud y su
subconsciente diga: Voy a prepararme para salir a buscar ese
trabajo!!!
Golpear y golpear. Pero le aseguro que encontrar ese trabajo.
Puede pasar tiempo o no. Pero lo encontrar. Buscando ya estar en
mejor posicin y obteniendo ms informacin que aquel que nada
hace y se queja.
CAPITULO III: OBTENGA LO QUE DESEE
Conociendo cmo funciona nuestra mente y cmo percibimos las
cosas, nos metemos de lleno a nuestro tema: cmo obtener lo que
quiero.
Lo que va a leer no es magia. No crea que terceros lo ayudarn.
Le voy a ensear a descubrir el tesoro que tiene en su mente.
En el captulo I dijimos que la mente consciente por su propio
funcionamiento, pona lmites a nuestro actuar y que a veces
hacamos algo sin darnos cuenta, porque de lo contrario no lo
hubiramos hecho.
En el captulo II hablamos de que en realidad lo que percibimos de las
cosas o realidades es lo vlido, y que podemos cambiar la forma de
percibir los efectos de esas realidades y actuar en consecuencia, que
es lo ms importante.
Tomando conocimiento de que las percepciones de las realidades las
podemos modificar voluntariamente, no habr ninguna que nos
ponga obstculos en lo que queremos.
Para obtener lo que se desea se debe seguir la siguiente frmula:
1-FIJARSE UN OBJETIVO O META

Es esencial adonde queremos llegar. En la vida si uno no se traza

metas concretas y especficas, navega por ella como perdido. Con
cuntas personas nos cruzamos que no saben que hacer con su
vida!!!. Si no saben adonde llegar menos sabrn con qu llegar.!!!
Cuando hablo de objetivos concretos debemos dejar de lado esas
metas tales como: quiero tener mucho dinero, hacer grandes viajes,
etc.
En el caso se deberan plantear de la siguiente manera: tengo que
ahorrar $ 100.000; en dos aos ms har el viaje a Egipto, etc.
Es decir las metas deben ser concretas con nmeros y lugares, o con
el trabajo que anso o con el negocio que intento.
Claro est que cuanto ms importante sea su deseo, ms tiempo y
perseverancia necesitar. TIEMPO Y PERSEVERANCIA VAN DE LA
MANO. Quizs a Ud. ahorrar $ 100.000 le lleve 10 o 20 aos, o viajar
a Egipto el ahorro de dos aos. Pero crea y fjese la meta. No se
limite.
No se fije en el tiempo. Reitero, no se limite. Slo fjese la meta.
Escriba en un papel, con letra clara y en grande, la fecha y una
lista de todo lo que Ud. quiera tener con las caractersticas
comentadas: Por ejemplo:
25/09/2005
1-Quiero viajar a Egipto.
2-Quiero un auto nuevo (nombre la marca del auto)
3-Quiero cambiar de trabajo (determine qu trabajo quiere)
4-Etc, etc.
Relea la lista y gurdela en un lugar de fcil acceso para Ud. pero
que no se le pierda.

2-HAGA CARTELES CON SU META

Cuando se haya fijado la meta de su vida, escrbala con letra clara en

un cartel que diga: VOY A TENER EL PUESTO DE ...., VOY A
VIAJAR A EGIPTO, etc. Use lpices gruesos y de vistosos colores.
Sugerencia: Si bien en su vida Ud. puede tener varias metas para
lograr, se sugiere empezar con la que crea Ud. obtener ms
rpidamente. Acurdese que es mejor gastar energa en una meta por
vez.
Haga varios carteles con una meta y pguelos en los ambientes de su
casa en los que Ud. pasa ms tiempo. Puede ser cerca del espejo del
bao, en su habitacin, en su oficina, etc.
Lalos toda vez que esta cerca de ellos. Acurdese que al pasar por
los carteles , su subconsciente captar la imagen.

3-USE SU IMAGINACION
Cuando haya puesto los carteles, empiece a imaginar. Si su meta es
viajar a Egipto, cierre sus ojos y vase cerca de una de la pirmides;
sobre un camello; abordando el avin, etc.
Si quiere un auto nuevo, imagnese sobre el auto que desea;
imagnese el color del automvil, sus formas, manejndolo a su casa y
mostrndoselo a sus amigos.
Me acuerdo cuando empec mi dura carrera universitaria, toda vez
que paraba de estudiar para un descanso, me imaginaba recibiendo
mi diploma, y la fiesta que iba a celebrar. Tard 6 aos en cumplirlo.
Pero lo logr y lo tengo para toda la vida.
La imaginacin sirve para fijar en el subconsciente instrucciones de lo
que queremos. De esta forma y cuando menos lo pensemos ste le
dar instrucciones al consciente de lo que debe hacer.
Tambin es muy til dibujar lo que se tiene en mente. Por ejemplo, la
casa de sus sueos.
Juegue con los carteles y sus dibujos. Mientras Ud. hace eso, su
mente empez a trabajar para Ud.
4-DESEE SU META

Su meta debe ser deseada.

pueda.

Tngala presente en cuento tiempo

El deseo es el motor de la voluntad. Si Ud. lo desea, har lo imposible

por tenerlo. Y en esto interviene mucho el subconsciente.
EL DESEO ES EL PRINCIPIO DE TODOS LOS LOGROS
HUMANOS
Lo que llamamos voluntad, no es sino un deseo insistente.
Reparemos en el hecho de que quienes barren obstculos y se
encaraman sobre toda obstruccin que se les oponga, son los
hombres que desean algo insistentemente.
Ojo!!! No confunda deseo con anhelo. El anhelo es el deseo PASIVO,
QUE NO QUEREMOS.
EL DESEO ES EL MOTOR DEL PODER MENTAL, ES LA
ENERGIA DE LA VOLUNTAD QUE PRODUCE ACCION
Las instrucciones del Pto. 3 se refieren tambin al deseo.

5-PASE A LA ACCION
Luego de tener definido que es lo que quiere y darle las instrucciones
a su mente, haciendo que siempre tenga presente el objetivo
propuesto, debe pasar a la accin. No deje de lado los carteles.
Este es un punto importante: Si Ud. no hace nada, nadie lo har por
Ud.
Confeccione un plan de trabajo para ir actuando: por ejemplo
siguiendo el sueo de tener el auto marca XXX, vaya visitando
agencias de autos, averiguando precios, financiacin, descuentos por
pago contado, etc., informndose ms sobre el rodado.
En el caso de bsqueda de trabajo: vaya confeccionando un
curriculum, anote los nombres de las empresas donde lo puede
entregar, visite dichas empresas, etc.
Cada una de estas actividades que agenda, son pasos para llegar a
algo. Agndelas dando a cada una de ellas la prioridad que Ud. crea.
Si quiere ordnelas numricamente.

Cada vez que realice alguna de las acciones agendadas, tchelas.

No saltee las actividades agendadas. Siga el orden que Ud. les marc.
HAGA LO QUE QUIERA, Y OBTENDRA LAS FUERZAS PARA
ELLO
Esta frase nos llega de los estudios de psicologa. Aun los ms
conservadores dicen que una persona nunca usa ms de la mitad de
su capacidad real. As, teniendo en cuenta esto, lo mnimo que Ud.
puede realizar es el doble, y puede llegar a diez veces esa cantidad.
De modo que, si todo el mundo opera normalmente a slo una fraccin
de su potencial, cada uno de nosotros podra realizar mucho ms tan
slo HACIENDO.
La accin genera poder. Empiece haciendo lo que pueda fcilmente,
luego siga avanzando.
Deje de postergar lo que ha tenido en mente!
HACER ALGO POR ELLO!

EMPIECE HOY A

6-ANALICE PERIODICAMENTE EL CAMINO RECORRIDO PARA

LLEGAR A SU META
Cuando Ud. lo crea oportuno (tenga en cuenta que a veces los
tiempos no son los que nosotros queremos) realice una revisin de lo
que Ud. ha realizado en pos de su meta.
Puede ser que en un tiempo X Ud. haya ahorrado unos pesos, y an el
viaje a Egipto siga lejos, pero YA TIENE MAS QUE ANTES...!
O quizs, se pas con su accin y no slo logr el dinero suficiente
para llegar a Egipto, sino que tambin para darse otros gustos...
A lo mejor a esa altura de anlisis, no haya logrado lo que Ud.
esperaba.
Y en esto est el secreto: puede seguir con lo programado o
CAMBIAR HASTA QUE LE LLEGUE EL MOMENTO. Slo Ud. lo
decide.
Ser flexible en nuestro actuar para llegar, es el secreto del xito!!
PERSEVERE, PERSEVERE, PERSEVERE

Finalmente, es oportuno expresarle algunas advertencias:

1-No se fije un tiempo lmite. Lo importante es tener siempre la
meta clara y concreta. Y la accin. Su propia accin.
2-Acurdese que Ud. vale. No deje que nadie le quite los sueos,
aunque sean increbles.
3-No use este poder para causar dao a otros. Todos lo que as lo
hicieron, terminaron mal.
Ahora adelante. Ya sabe que cuenta con un importante apoyo en Ud.
mismo. Nadie se hizo millonario sin trabajar. Nadie regala nada en
este mundo. Ud. vale igual o ms que otros y puede lograr lo que
quiera.
SOLO HACE FALTA TIEMPO Y PERSEVERANCIA.
Espero que este e-book en algo lo haya ayudado. Aplique estos
secretos y la vida lo har rico. En el trabajo, en su relaciones con su
familia, en sus negocios. Ver que entrar en accin y mentalizarse lo
ayudarn a cambiar lo que quiera.
PERSEVERE, PERSEVERE, PERSEVERE!!!
CADA MAANA, EN EL AFRICA, UNA GACELA SE DESPIERTA, Y
SABE QUE DEBERA CORRER MAS RAPIDO QUE EL LEON, O
ESTE LA MATARA.
CADA MAANA, EN EL AFRICA, UN LEON SE DESPIERTA, Y SABE
QUE DEBERA CORRER MAS RAPIDO QUE LA GACELA O MORIRA
DE HAMBRE.
CADA MAANA, CUANDO SALE EL SOL, NO IMPORTA SI ERES
UN LEON O UNA GACELA, MEJOR SERA QUE TE PONGAS A
CORRER
Annimo
UN GRAN ABRAZO.
SU AMIGO EN LA MENTE.

Cmo ganar amigos e influenciar a la gente

Un manual clsico acerca de las destrezas personales que todos
tenemos
Por Dale Carnegie

El xito financiero, segn Carnegie, depende un 15% del conocimiento

profesional, y un 85% de la habilidad de expresar ideas, asumir el
liderazgo y despertar el entusiasmo.
Lidiar con las personas puede ser el mayor reto que todo el mundo
enfrenta, sin importar la ocupacin, metas o ambiciones que tenga
cada quien.
Aplicar los principios expuestos en este libro, usted puede aumentar
su auto-confianza, influencia y efectividad. Aprender a tratar a la
gente de forma que se sientan importantes y apreciados, a manejar a
las personas sin que se sientan manipulados, y muchas otras tcnicas
de gran utilidad para relacionarse efectivamente con los dems.
Si aprendemos a interactuar mejor con la gente que nos rodea,
aumentamos nuestra habilidad de lograr cualquier cosa que nos
propongamos en la vida. De all la importancia de este clsico de la
autoayuda, que ha vendido ms de 15 millones de copias a lo largo de
ms de 60 aos.
Tcnicas fundamentales para lidiar con la gente
1.- Si usted quiere miel, no patee el panal
Cuando sienta ganas de criticar a los dems, detngase y trate de
encontrar la razn por la cual ellos actan o dicen lo que a usted le
molesta. Criticar jams lleva a resultados positivos.
La gente jams se critica a s misma, siempre justifica su manera de
actuar con factores que escapan de su control. Criticar es ftil debido a
que coloca a la otra persona a la defensiva. Adems,
corre el riego de generar un resentimiento que puede guardar por aos
y salir a flote en los momentos ms inoportunos. La satisfaccin a
corto plazo que produce el criticismo, no compensa el dolor de largo
plazo.
Varios estudios demuestran que la gente responde ms a los
refuerzos positivos que a los regaos y crticas. Cuando usted sienta

la necesidad imperante de corregir a alguien mediante la crtica,

empiece por usted mismo - ganar mucho ms. Las personas son
criaturas de lgica, no de razn. Estn llenas de pasiones, prejuicios y
contradicciones. Tratar un asunto emotivo mediante la razn no tiene
sentido.
2.- El gran secreto al tratar con gente
Las personas no tiene muchos deseos, pero lo que desean
profundamente, lo ansan con todas sus ganas. All est la clave para
tratar a las dems personas encontrar lo que realmente quieren y
mostrarles cmo conseguirlo. Si usted lo logra, esa persona mover
montaas por usted.
Si nuestros ancestros no hubiesen tenido un apremiante deseo de
importancia, desarrollar la civilizacin que tenemos hubiese sido
imposible estaramos comportndonos como animales. Si uno
encuentra lo que motiva las acciones de una persona, tendr la clave
de su personalidad.
Imagine el poder que tiene cuando le demuestra a la gente aprecio
sincero y reconocimiento. Usado de forma correcta, estas personas se
vuelven altamente motivadas, para ayudarlo a hacer lo que usted
desee.
La adulacin es una plida sombra del aprecio sincero, y la gente se
da cuenta de inmediato. La diferencia entre adulacin y aprecio es que
el primero surge de la boca, mientras que el aprecio viene del corazn.
Un adulador solo dice lo que el otro desea escuchar.
3.- Quien logre hacer esto, posee el mundo en sus manos.
Quien no, est solo en la vida
Un principio clave es hablar en trminos de lo que los dems quieren,
para ver las cosas de la forma en que ellos las ven. Cada acto que
realiza una persona es producto de algn deseo.
Si usted es listo, en vez de hablar en trminos de lo que usted quiere,
hable siempre en trminos de lo que su interlocutor quiere. Usted
puede obtener lo que quiera en la vida, si ayuda a los dems en la
medida de los posible - a obtener lo que ellos quieren. La prxima vez
que quiera que alguien haga algo por usted, pare por un instante y
pregntese: cmo puedo hacer que quiera hacer esto, pero por s
misma?. Halle la respuesta, y estar en la direccin correcta para
influenciar a esa persona.
Los vendedores fallan cuando piensan slo en lo que ellos quieren. No
se percatan del hecho que nadie quiere comprar nada, y si quisieran
algo, saldran y lo compraran. En lo que si estn todos interesados es

en resolver sus problemas; si un vendedor les puede demostrar cmo

hacerlo con su producto, entonces la venta est hecha. El vendedor
que logra ver las cosas desde el punto de vista del otro, no tendr
mucha competencia.
Cuando tenga una idea brillante, en lugar de hacer que los otros
piensen que es de usted, deje que ellos reflexionen y la maduren. La
tratarn como si fuera de ellos, y les gustar ponerla en prctica sin
ningn problema.
Seis formas para que usted le guste a la gente
1.- Siga estos consejos y ser bienvenido en todas partes
Si usted se interesa en la gente con quien mantiene contacto, ser
bienvenido con los brazos abiertos.
Usted puede hacer ms amigos en un corto perodo de tiempo si
se interesa genuinamente en ellos, de los que puede obtener en un
largo perodo haciendo que la gente se interese en usted.
Si slo tratamos de impresionar a los dems para que se interesen en
nosotros, nunca tendremos muchos amigos sinceros. Para hacer
verdaderos amigos, debemos actuar de forma desinteresa-da y sin
egosmos, gastando tiempo, energa y esfuerzo.
Demostrar un inters genuino por los dems har que usted gane
amigos, y que su empresa gane clientes leales. Su demostracin de
inters debe ser sincera y honesta, debe ser genuina, de lo contrario
ser daina a largo plazo.
Dos formas fciles de hacer amigos son saludar siempre a los dems
con entusiasmo, y tratar de recordar sus cumpleaos. Pequeas cosas
como esas pueden hacer un mundo de diferencia.
2.- Una forma simple de causar una buena impresin
Una sonrisa brillante y alegre es un gran comienzo.
Las acciones dicen ms que las palabras. Una sonrisa transmite el
mensaje: me agradas, estoy feliz de verte.
Raramente la gente tiene xito en algo, a menos que se estn
divirtiendo mientras lo hacen.
El efecto de una sonrisa es poderoso incluso cuando no se pueda
ver, como en el telfono. Su sonrisa es como un mensajero de buenas
vibraciones, le comunica a todos con los que se relaciona una
grandiosa sensacin de alegra. Hace que la gente se sienta bien
haciendo negocios con usted, e incluso hace que los extraos que no
lo conocen, se interesen en conocerle.

Si usted no tiene ganas de sonrer, trate de hacerlo. Sin darse cuenta,

comenzar a sentirse mejor, slo por el hecho de estar sonriendo.
Recuerde, la felicidad no depende de factores externos, es el reflejo
de lo que usted siente por dentro. Lo que usted posee o lo que usted
es, no es en realidad lo que lo hace feliz o infeliz es lo que usted
piensa acerca de lo que tiene o acerca de lo que usted es, lo que lo
hace realmente feliz.
3.- Si usted no hace esto, se puede meter en problemas
El sonido ms importante para una persona es el de su propio nombre.
Aproveche esto, desarrollando su propio sistema para recordar los
nombres de las personas.
Muchas personas se incomodan con los nombres de los dems. Al
escuchar sus nombres por primera vez, no hacen el mnimo esfuerzo
para aprenderlo. Por esto, pueden avergonzar-se ms adelante al ver
a las personas y no recordar como se llaman.
El truco es desarrollar su propio sistema para recordar nombres, que
vaya acorde con la forma como usted funciona. Puede se escribir el
nombre de la persona tan pronto como lo escucha, o hacer que la
persona se lo deletree si es difcil de recordar (o cualquier otro sistema
que le funcione). Lo importante es tener su sistema, y utilizarlo.
La habilidad para recordar nombres, es muy importante en el mundo
de los negocios, en la vida poltica y social.
4.- Una forma fcil de convertirse en un buen conversador
Si usted sabe escuchar de forma activa, animando a las personas a
que le hablen de ellas, pensarn que usted es el mejor conversador
que jams hayan conocido.
La gente ansa conversar con personas que sepan escuchar, con
quien expandir el ego, a quien contarle todo lo que se ha hecho en la
vida. Si usted le ofrece esta posibilidad, siempre querrn tenerlo cerca.
Se sorprendera al ver la diferencia en las personas (hasta en la
persona ms hostil del mundo) cuando se encuentran con alguien que
los sabe escuchar.
Considere lo opuesto - hablar constantemente de usted, interrumpir a
los dems con frecuencia para hablar de s mismo, nunca escuchar lo
que los otros tienen que decir cun popular cree que ser?
Si usted aspira a ser un buen conversador, preste atencin a lo que
escucha. Para ser interesante, mustrese interesado en los dems.
Haga preguntas que a la gente le guste contestar, aliente a los dems
a hablar de sus logros y ver como se interesarn en los suyos
tambin.

5.- Cmo hacer que la gente se interese

La mejor forma de llegarle al corazn a una persona, es hablndole de
aquellas cosas que ms le importan.
Si usted trata de ver las cosas desde el punto de vista de la persona
con quien est hablando, y le habla en trminos de sus intereses, ver
como querr hacer negocios con usted.
Si puede anticipar cul es el tema que ms le interesa a su
interlocutor, lo analiza y estudia, este se maravillar por el
conocimiento que usted tiene de los temas que a ellos les importa.
Este es el arte de agradar a todo aqul que usted desee influenciar.
6.- Cmo hacer para gustarle a la gente de inmediato
Usted le gustar rpidamente a la gente si puede, sinceramente, hacer
sentir a la otra persona importante.
Uno de los sentimientos mas grandiosos conocidos por el hombre es
el ser capaz de hacer algo para otra persona, sin que la persona
pueda hacer algo a cambio por uno.
Si constantemente logramos que la gente que nos rodea se sienta
importante a nuestro lado, ellos harn lo que sea para estar all.
El poder de la apreciacin sincera y honesta es asombroso.
Las pequeas amabilidades son importantes. Frases cortas como
lamento interrumpirlo,sera tan amable de,le importa si son
seales de buena educacin y causan una impresin indeleble en las
personas que usted conoce.
Aprenda a reconocer las cualidades particulares que toda persona
posee; la gente responder de forma positiva a este reconocimiento
por su parte.
Cmo lograr que la gente piense como usted
1.- No se puede ganar una discusin
La nica manera de obtener un buen resultado de una discusin es
evitarla.
La mayora de las veces, las discusiones terminan con las partes
firmemente convencidas de que tienen la razn y que los dems estn
equivocado. Si usted gana la discusin, igual pierde, porque genera un
sentimiento negativo en el otro; una persona que es convencida contra
su voluntad, queda siempre con la misma opinin en su interior. El
truco est en tratar de que un desacuerdo no termine en una
discusin.
Para ello: 1.- Acepte el desacuerdo como una oportunidad para
aumentar su conocimiento y experiencia.
2.- Evite reaccionar a la defensiva.

3.- Controle su temperamento.

4.- Escuche a la otra parte antes de responder.
5.- Busque reas en las que ambos estn de acuerdo, y concntrese
en ellas.
6.- Sea honesto. Si comete un error, admtalo pronto. Esta tc-tica
desarma a la otra persona rpidamente.
7.- Prometa considerar las ideas de las otra persona, antes de
responder.
8.- Agradezca al otro por preocuparse por usted y mostrarle dnde se
ha equivocado.
9.- Evite cualquier otra accin, para que las partes tengan tiempo de
reflexionar.
2.- Una forma segura de buscarse enemigos evtela
Si usted desea tener enemigos, una forma garantizada de lograrlo es
sealndole a la gente sus errores.
Recuerde que no solo con palabras se le puede decir a la gente que
usted piensa que se han equivocado - mediante acciones tambin.
Indicar los errores no les har cambiar para nada por el contrario,
conseguir que quieran vengarse de usted por creerse un
sabelotodo. Es mucho ms efectivo y divertido probar que la persona
se equivoc sin que se de cuenta. Esto requiere de juicio y sutileza.
Trate de utilizar frases como mira, honestamente pens de otra
forma, pero podra estar equivocado, suele ocurrirme; si real-mente
estoy equivocado, quiero saberlo, examinemos los hechos
Nadie se puede ofender al ser tratado de esa forma y con frecuencia
tratarn de examinar lo que han hecho minuciosa-mente.
Pocas personas actan de forma lgica, la mayora son guiadas por
sus prejuicios; no quieren cambiar de opinin acerca de nada. Decirles
entonces que estn equivocadas, simplemente golpea su dignidad y
hace que usted sea percibido como un intruso, que no es bienvenido
en sus vidas.
3.- Si usted se equivoca, admtalo
Usted se sorprender con los resultados cuando admite rpida y
enfticamente que se ha equivocado. Por lo general, la gente
inmediatamente le asegurar que su error no ha sido grave.
Reconozca su error con entusiasmo; adems, haga todas las crticas
posibles a su decisin antes que los otros tengan la oportunidad de
hacerlas. Mida sus reacciones.

Esta tcnica a menudo evita todas las peleas que se pueden producir
como consecuencia de su error y elimina la tensin del ambiente.
Tambin ayuda a resolver el problema.
Admitir sus errores lo distinguir de las personas comunes incluso, le
puede atribuir cierta nobleza.
4.- Una gota de miel
Es bueno siempre comenzar una conversacin en un tono amistoso,
incluso si en el interior usted se siente abatido. Si empieza con un
silbido o un rugido, est hundido antes de comenzar.
Si alguien est molesto con usted, y usted le habla de forma
argumentativa, pondr las cosas peor. Si por el contrario, usted lo
aborda en una forma gentil y amistosa, la persona ser mucho ms
receptiva y estar dispuesta a conversar acerca del asunto.
En otras palabras, la gentileza y un acercamiento amistoso hacen que
las personas cambien de actitud, a diferencia del atropello y la
violencia.
5.- El secreto de Scrates
No comience una discusin hablando de sus diferencias. Empiece con
los puntos que tiene en comn con las otras partes, y de all vaya
cuidadosamente hacia los puntos ms controversiales.
Este es el mtodo socrtico para ganar discusiones.
Conseguir que el otro diga si al principio de una discusin incrementa
sus posibilidades de xito. Si se combina esta prctica con el hbito de
ver siempre las cosas desde la perspectiva de la otra persona, har
que el otro concuerde rpidamente en aquello que, momentos antes
hubiese negado fervientemente.

6.- La vlvula de seguridad al manejar quejas

Deje que la persona hable todo lo que quiera cuando venga a quejarse
acerca de algo. Escchela sincera y pacientemente, con mente
abierta, y anmela a expresar todas sus ideas. Con frecuencia, la
persona llega a una solucin por s misma .
A casi toda persona exitosa le encanta recordar el pasado, sobre-todo
sus primeras luchas. Dele la oportunidad de hacerlo, y es seguro que
sta persona lo apreciar mucho ms.
An los amigos, prefieren hablar acerca de sus logros que escuchar
los nuestros. Cuando nuestros amigos se destacan, se sienten
importantes, cuando nosotros nos destacamos frente a ellos, se

sienten inferiores y hasta envidiosos. Hable menos acerca de usted

mismo y escuche ms a sus socios, amigos, y empleados; disfrutarn
enormemente tenerlo a usted cerca.
7.- Cmo lograr la cooperacin
Cuando una persona siente que una idea se le ocurri a ella, trabajar
fuerte y duramente hasta hacerla realidad.
A nadie le gusta que le vendan una idea o que le manden a hacer
algo. Todos preferimos sentir que estamos haciendo algo que va
acorde a nuestras propias ideas o actos. A todos nos gusta ser
consultados acerca nuestros deseos, pensamientos o ideas.
Una persona sabia tratar de hacerle sentir al otro que esa idea sali
de ambos, as lograr que la persona tenga un verdadero inters en
realizarla, e invertir ms energa que si trabaja en una idea que es
totalmente de otra persona.
8.- Una formula que lograr maravillas
La clave para adentrarse en las acciones y personalidad de los dems
est en ver las cosas desde sus puntos de vista. Si usted logra cultivar
esta habilidad, sabr exactamente cmo influenciar a la gente.
Cuando los dems estn equivocados, no los rechace. Trate y
descubra por qu se sienten de esa forma. Pregntese cmo
reaccionara yo si estuviera en su lugar? El xito al lidiar con la gente,
depende de una verdadera comprensin del punto de vista del otro.
La prxima vez que usted le pida a alguien que haga cualquier cosa,
detngase y piense en eso desde la perspectiva de esa persona. Si
usted puede presentar su idea en sos trminos y no desde su
propio punto de vista - sus probabilidades de xito sern mucho
mayores. Esto requiere de mayor esfuerzo, pero los resultados bien
merecen la pena.
9.- Lo que todos quieren
Por encima de cualquier cosa, todos quieren ser comprendidos y
aceptados. Recuerde esto cada vez que est en contacto con alguien
y ver como las personas regresan siempre a usted.
Yo no te culpo por sentir lo que sientes. Si yo estuviera en tu lugar,
me sentira exactamente igual. Esta es una frase mgica que disipa
cualquier desacuerdo y hace que el otro se sienta cmodo con usted.
Tenga en cuenta que cerca de un 75% de las personas que usted
conoce estn deseosas de simpata y comprensin. Dselas y lo
amarn por ello.
10.- Una apelacin que a todos les encanta
Apele a los motivos ms nobles de la gente.

La mayora de las personas tienen dos motivos para sus acciones una que suena bien y la verdadera. Siempre piensa en trminos de su
verdadera razn para actuar, pero le gusta pensar en motivos ms
nobles para utilizar como cortina de humo. Acptelo y trabaje con esto,
en lugar de tratar de cambiar el mundo.
11.- Se hace en el cine y en la televisin Por qu no lo hace
usted tambin?
Encuentre una forma de dramatizar sus ideas en forma creativa. Esto
har una gran diferencia.
Afirmar la verdad no es suficiente. Busque formas para expresas sus
ideas en forma vvida, interesante y dramtica. Trate de usar sus dotes
teatrales, seguramente lograr captar la atencin.
Si se le ocurre una forma original de presentar su informacin, que
atrape la atencin de los que lo rodean, ya est en la va de influenciar
su conducta. Hgala tan real y vvida que la persona realmente la
crea. Use su imaginacin y haga lo inesperado.
12.- Cuando nada ms le funcione, pruebe esto
Para hacer que la gente coopere con usted, apele a sus deseos para
destacarse, para sobresalir, sus deseos de sentirse
importantes. Planteles un reto que no puedan resistir.
La gente exitosa se fortalece por el reto de lograr algo que parecera
difcil de lograr.
Los principios del buen liderazgo
1.- Si usted debe sealar una falla, esta es la forma de decirlo
Por lo general, la gente acepta mejor la crtica constructiva cuando la
otra persona comienza con una frase de aprecio o un cumplido
sincero, que si comienza con la crtica misma .
Siempre es ms fcil para una persona aceptar las crticas, si stas
llegan con un cumplido primero. Si usted desea influenciar a los
dems de manera hbil, busque lo que ellos hacen realmente bien
primero, antes de decirles lo que podran hacer mejor. La diferencia en
la actitud de la gente dar excelentes resultados.
2.- Cmo criticar sin ser odiado
Una forma efectiva de corregir los errores que los dems come-ten es
enfocar la atencin de ellos a los errores de forma indirecta. As la
gente se siente ms importante y es mas probable que hagan las
correcciones por su propia cuenta.
Cuando tenga que hacer una crtica, nunca utilice la palabra pero.
Por lo general la gente escucha hasta que oye esta palabra, ya que la
asocian inmediatamente a problemas. Cambie el pero por el y en

cualquier conversacin y ver la diferencia en la manera como captan

el mensaje. Ejemplo: Antes: Estamos muy orgullosos de ti John, pero
si trabajaras mas duro, podras hacerlo mejor.
Despus: Estamos muy orgullosos de ti John, y si sigues trabajando
ms duro an, llegars a donde deben estar.
Usted se dar cuenta que llamar la atencin de la gente hacia sus
propios errores de forma indirecta funcionar, incluso con aquellos que
son demasiado sensibles a la crtica.
La controversia y los malos sentimientos se pueden evitar, y se puede
fomentar un espritu de cooperacin mediante el uso de la crtica
indirecta.
3.- Hable de sus propios errores primero
Si usted habla de sus propios errores primero, cuando critica a otro,
ver que esta persona se volver mucho ms sensible para aceptar su
consejo .
No es tan difcil escuchar sus propios errores, cuando la otra persona
comienza nombrando sus propias fallas. Esto libera la tensin, aclara
el ambiente y promueve la cooperacin. Admitir sus errores, incluso
aunque no los haya resuelto, puede ayudar a convencer al otro a
cambiar de actitud.
4.- A nadie le gusta seguir rdenes
Cuando trabaja con asistentes o asociados, si usted expresa sus
peticiones como sugerencias en lugar de rdenes, las personas se
sentirn mucho mejor y lo harn ms gustosas.
En vez de decir haga esto o no haga eso intente decir tenga en
cuenta esto o piensa que eso puede funcionar?. Esta tcnica evita
pegarle en el orgullo de la gente, les da un sentimiento de importancia
y lo coloca a usted como una persona razonable. Alienta la
cooperacin en lugar de la rebelin.
Por otro lado, tambin tiene el beneficio de estimular la creatividad de
la persona. Puede que a esta persona se le ocurra algo an mejor de
lo que usted le pide. Sus asistentes o socios abordarn la tarea con
una actitud muy distinta.
5.- Deje que los dems salgan airosos de situaciones difciles
Cuando tenga que hacer algo desagradable, tome en cuenta los
sentimientos de los dems y hgase responsable por lo malo.
Usted puede fomentar un ambiente de trabajo mucho ms productivo
si le da a los dems la oportunidad de hacer las cosas por s mismos.
Si usted sugiere ciertas acciones a tomar y luego deja que las

personas hagan las cosas lo mejor que puedan, crea una situacin en
la que la gente que trabaja para usted sabe que puede sobresalir.
6.- Cmo empujar a la gente hacia el xito
Sea absolutamente sincero y cordial cuando halague cualquier mejora
o progreso. Las personas florecern ante sus ojos.
Este es el enfoque positivo de la motivacin e influencia a las
personas. Elogie lo bueno en lugar de criticar lo malo; es mucho ms
efectivo tanto a largo como a corto plazo. Unas pocas palabras de
elogio pueden cambiar el futuro de una persona.
La prxima vez que usted este tentado a hablar acerca del fracaso de
alguien, intente de elogiarle sinceramente por otra cosa y vea qu tipo
de resultados obtiene.
7.- Dele a un perro un buen nombre
Si usted le da a alguien una buena reputacin, seguramente la
persona actuar a la altura de la misma.
Si usted quiere mejorar la conducta de alguien, acte como si esta
persona ya estuviera actuando as. Como dijo William Shakespeare:
asuma una virtud, si no la tiene.
8.- Haga que la falta parezca fcil de corregir
Cuando la gente falle, dele aliento. Esto por s solo hace que cualquier
falta parezca sencilla de corregir.
Sea generoso al alentar a una persona, haga que las cosas parezcan
fciles de hacer. Djele saber que usted tiene fe en su habilidad para
hacerlo, que sienta que tiene un don an no desarrollado para eso.
As, la persona practicar noche y da hasta que lo haga como debe
ser.
9.- Haga que se sientan felices de hacer lo que usted quiere
La gente es mas propensa a hacer lo que usted quiera, cuando usted
los hace felices por hacerlas.
Si usted siempre halla la manera de hacer al otro feliz por hacer lo que
usted quiere, obtendr resultados mucho mejores. Esto requiere de
tacto. Ejemplo: si usted no puede ayudar a alguien porque no est a
su alcance, usted puede hacer algo por su insatisfaccin ayudndole a
encontrar a alguien que si pueda.
Haga lo siguiente:
1.- Sea sincero, no prometa nada que no pueda hacer.
2.- Sepa exactamente qu quiere que el otro haga.
3.- Tenga empata, vea las cosas desde el otro punto de vista
4.- Considere los beneficios que la otra persona recibir.
5.- Vincule esos beneficios a los deseos de la otra persona.

pala-6.- Exprese sus deseos en trminos que reflejen vvidamente

el beneficio que el otro recibir.

EL HOMBRE MAS RICO DE BABILONIA

Por George Clason
Aunque la mayora de las personas entiende que el dinero no lo es
todo, aceptan el hecho que el dinero es la forma por la cual se mide el
xito.
Hay muchas cosas importantes que el dinero no puede comprar.
Sin embargo, la riqueza es el instrumento por medio del cual las
personas se miden a s mismas.
El dinero representa el xito slo a travs de la habilidad que tiene
para proporcionar libertad para hacer lo que queramos. Poseer
generosas cantidades de capital hace posible el disfrute de bienes y
servicios disponibles en el mundo. Tener dinero es un medio, no el fin.
Algunas personas estn convencidas de que el dinero las elude se
declaran sin suerte, basados en sus experiencias previas de carencia
de ste y de lucha constante para pagar las cuentas.
Lo cierto es que el dinero es abundante para cualquier persona que
comprenda las reglas para su adquisicin. Es recomendable dejar de
lamentarse por la mala suerte, y enfocarse en entender estas reglas.
Siempre hay gente con ms dinero que los otros la suerte tiene poco
que ver con esto, son las reglas las que importan.
Si piensa que la suerte juega un papel fundamental en la acumulacin
de riqueza, tiene la misma probabilidad que aquellos que que no
piensan igual de ganarse la lotera. Sin embargo, al depender de la
suerte y no del esfuerzo, est dispuesto a aceptar que no se puede
hacer nada para cambiar la suerte y el destino.
Es necesario creer que el dinero puede ser adquirido y manejado
mediante ciertas leyes y principios, y es necesario aprenderlos y
aplicarlos para poder disfrutar de sus beneficios.
El hombre ms rico de Babilonia
Cualquier programa para generar riquezas se basa en ahorrar al
menos una dcima parte de los ingresos de la persona.
El acumular riquezas y usarlo de forma productiva requiere de:

1.- Tiempo: todos contamos con abundancia de ste, pero pocos lo

emplean para hacerse ricos en lugar de dedicarse a actividades
constructivas, se limitan a pasar el tiempo.
2.- Estudio: hay dos tipos de aprendizajes necesarios y valiosos para
quien desee acumular riqueza:
- Aprender sobre temas especficos
- Aprender a encontrar lo que no es comnmente conocido
sobre cualquier tema
Existen varios principios bsicos para adquirir riqueza:
1.- Viva con menos de lo que gana
La mayora de las personas trabajan para pagar sus cuentas.
Se sienten exitosas cuando al final del mes pueden pagar todas sus
deudas y obligaciones.
Cuando una persona se compromete a ahorrar dinero el primero de
cada mes, antes de realizar cualquier pago, ocurre un verdadero
cambio de perspectiva. El monto que ahorre no es importante, siempre
y cuando sea igual o superior a la dcima partes de sus ingresos.
Si se paga a usted primero, y vive con el remanente, su estilo de vida
se ajustar. En poco tiempo, se acostumbrar a vivir con menos
dinero, y sus reservas de capital aumentarn. Adicionalmente, le
invadir una fuerte sensacin de orgullo, autocontrol y progreso.
2.- Busque asesora de personas que puedan darla, gracias a su
propia experiencia
Una vez que comience a acumular capital, surgirn numerosas
oportunidades para invertirlo. Algunas son legtimas y otras no, pero la
mayora tienen poca probabilidad de resultar exitosas.
Lo importante al analizar cualquier propuesta es verificar la
experiencia de la persona que la sugiere. Tiene suficiente trayectoria
en esa rea de negocios, o simplemente quiere aprovechar
su dinero para llevar a cabo una idea?
3.- Haga que los ahorros de sus hijos trabajen para usted
La acumulacin de riqueza se logra ms rpido cuando se aprovecha
el efecto del inters compuesto. En lugar de malgastar los intereses
ganados, colquelos a producir en otros proyectos que tengan
potencial de generar ingreso adicional.
La acumulacin de riquezas debe ser un proyecto emocionante y
aventurero, no una causa de miseria y rivacin. No espere hasta
alcanzar determinado monto acumulado para comenzar a disfrutar de
la vida disfrute del viaje desde el principio.

Recuerde que la vida est llena de cosas buenas y valiosas. No se las

pierda todas por enfocarse demasiado en el ahorro.
Siete curas para un bolsillo vaco
Son siete los pasos que debe seguir para curar una cartera vaca, y
asegurar que tenga dinero suficiente para asegurar el futuro y lograr
sus ambiciones.
Todos los que desean acumular riqueza, comienzan con el bolsillo
vaco - esperan desbordarlos con el fruto del trabajo que realicen a lo
largo de su vida. Para lograrlo:
1. Comience a engordar su bolsillo: muchas personas ganan
grandes cantidades de dinero a lo largo de su vida laboral. Si tan slo
apartaran un dcimo o ms del dinero que pasa por sus manos cada
ao, comenzaran a acumular una cantidad considerable de capital.
Los gastos tienden a expandirse a la par de los ingresos.
Mientras ms dinero gana, ms pareciera existir la necesidad de
gastarlo ajustando su estilo de vida. Aprenda a vivir con 90% o
menos de su ingreso total, y pronto se acostumbrar.
2.- Controle sus gastos: jams confunda los gastos necesarios con los
deseos. Muchas personas desean productos y bienes que sus
ingresos no les permite poseer. Muchos piensan, erroneamente, que
una persona adinerada puede tener todo lo que desea. La realidad es
que incluso quienes tienen grandes capitales,
tienen deseos que no logran satisfacer.
Para desarrollar un programa de ahorros, es necesario distinguir entre
los artculos de necesidad y los deseos. Debe identificar cules son los
deseos que se pueden postergar o desechar.
Si quiere cumplir con el plan de ahorros, debe establecer un
presupuesto y ceirse a l.
3.- Multiplique su dinero: ahorrar es slo el principio de la acumulacin
de dinero. La clave es colocar ese dinero a producir en otros proyectos
que generen ingresos adicionales.
La frmula de la riqueza es establecer una fuente continua de
ingresos, que pueda generar riqueza independiente de cualquier otro
factor. Las reservas de capital acumulado mediante los ahorros
deberan utilizarse a otros proyectos rentables.
4.- Proteja su tesoro de prdidas: cuando se tiene capital, ste tiende
a atraer numerosos proyectos en los cuales se puede desvanecer.
El primer principio de las inversiones es proteger el capital invertido.
Es vital familiarizarse con el rea de negocios en la que se invierte
antes de tomar cualquier decisin conocer los riesgos,

oportunidades, etc. Recuerde que es mejor generar dinero de forma

segura y lenta, que perder rpidamente todo lo ahorrado.
Es fundamental asesorarse con expertos en el manejo de dinero. Ellos
mejor que nadie podrn ayudarle a asegurarse que no perder su
dinero.
Busque inversiones en las cuales el capital est asegurado, en los que
el dinero se pueda reclamar cuando sea requerido y en los cuales
gane una renta justa.
5.- Haga de su vivienda una inversin rentable: la mejor inversin que
puede hacer con el dinero ahorrado es comprar su vivienda. En lugar
de gastar dinero en la renta mensual, utilcelo para pagar la deuda
adquirida para la compra del inmueble.
Al cabo de unos aos, tendr una propiedad valiosa.
6.- Asegure un ingreso futuro: una persona inteligente se prepara para
el futuro, asegurando que tenga un ingreso regular disponible cuando
ya no pueda trabajar ms, o si llegase a fallecer prematuramente.
Para esto debe destinar una porcin aparte del plan de acumulacin, a
un plan de ahorros que le sirva de fuente de ingresos cuando pase a
retiro.
7.- Aumente su habilidad para ganar ms dinero: toda persona que
quiera acumular riquezas debe estar constantemente alerta ante las
oportunidades que se presenten para aumentar el poder de ganancia.
Aumentar su habilidad puede tomar la forma de ms educacin o
entrenamiento, ms dedicacin o incluso un cambio total de carrera.
Para la mayora, sin embargo, la clave para lograrlo est en su actual
carrera el deseo, persistencia, concentracin y sabidura son el
camino hacia mayor ingreso.
Conozca a la diosa de la buena suerte
La buena suerte llega a quienes aceptan las oportunidades.
El deseo de tener suerte es universal. Todos esperamos atraerla.
Algunos creen que la suerte depende totalmente de los dioses, y que
no hay nada que puedan hacer para influir en la suerte que puedan o
no tener.
La realidad es que a muchos se le presentan grandes oportunidades
que no aprovechan a cabalidad; las dejan pasar esperando una mejor
en el futuro.
Para atraer buena suerte, una persona debe aprovechar cada
oportunidad que se le presente. Las personas de accin, capaces de
aceptar las propuestas de negocios que se le presenten, tendrn ms

oportunidades de atraer la buena suerte que aquellos pasivos que

esperan que se lo pongan todo en bandeja de plata.
Las cinco leyes del oro
Las leyes de oro son los secretos del xito, que separan a los
constructores de riqueza de los dems.
Las cinco leyes del oro son:
1.- El oro llega en grandes cantidades a aquellos que ahorran al
menos un dcimo de sus ingresos, para crear un estado para su
bienestar futuro.
2.- El oro trabaja diligentemente para las personas que seleccionan
apropiadamente una forma rentable de utilizarlo.
3.- El oro se apega al inversionista cauteloso, que busca la asesora
de personas con experiencia.
4.- El oro se escapa de las personas que invierten en negocios
desconocidos para ellos, o que no son recomendados por los expertos
en el rea.
5.- El oro huye de las manos de personas que lo fuerzan a generar
ganancias imposibles, que siguen los consejos de tramposos o que
confan en si mismos aun cuando no tienen experiencia en
inversiones.
El prestamista de Babilonia
En el campo de las inversiones, es mucho mejor tener prudencia que
terminar sin otra cosa que arrepentimiento.
Cuando una persona comienza a acumular riquezas, puede ser
manipulado por otras personas ansiosas de utilizar ese dinero para
sus propios beneficios.
Existen varias formas para evitar fiascos futuros, al considerar
cualquier propuesta de negocios:
- Algunas de las personas ms insistentes al proponer negocios son
los familiares cercanos. La mayora de estos proyectos tienen muy
pocas probabilidades de xito - peor an, si el proyecto familiar no
triunfa, puede generar rencores en la familia. Es una situacin sin
ganador, que debe evitarse.
- Los prstamos son ms seguros cuando se otorgan a personas
cuyas posesiones sobrepasan el valor del prstamo solicitado.
El que presta tiene mayor seguridad, sabiendo que la persona podra
vender otros bienes para pagarle si fuese
necesario.
- Las personas que estn en situaciones emocionales extremas, rara
vez tomarn decisiones de inversin acertadas. Es mejor evitarlas.

- Las personas que piden dinero para proyectos de negocios exitosos,

tienden a ser puntuales con sus pagos. Por otra parte, quienes piden
dinero para pagar el que han perdido por indiscreciones, rara vez
tienen el buen hbito de pagar a tiempo.
- Los comerciantes que poseen experiencia y conocimientos en sus
reas de negocio, tienen un excelente nivel de riesgo crediticio. Al
financiar las actividades de negocios de estas personas, se genera
una buena cantidad de riqueza para todos.
- Las reservas de capital se esfuman cuando las personas no tienen
habilidades para usarlas. Lo primordial es buscar la seguridad del
capital - luego busque formas confiables, seguras y estables para
hacer que ese capital aumente.
Los muros de Babilonia
Babilonia fue la ciudad ms rica, grande e influyente de la antigua
civilizacin, gracias a las habilidades comerciales de sus habitantes.
El nombre Babilonia evoca imgenes de riqueza y esplendor, ya que
esta cuidad fue una de las ms ricas del mundo. Esto se logr a pesar
de que no posea ningn recurso natural, ni estaba ubicada en una
ruta de comercio, y se hallaba en una zona con poca lluvia para la
agricultura. Toda la riqueza de Babilonia fue
creada por sus pobladores.
Babilonia comenz con un suelo frtil y un ro. Los ingenieros de la
ciudad desviaron el agua del ro a travs de una serie de represas y
canales hacia el valle. Este fue uno de los primeros logros de
ingeniera que se conocen, y trajo como consecuencia una de las
cosechas ms abundantes de la poca.
Adems de buenos ingenieros, Babilonia fue reinada por una sucesin
de reyes sabios, emprendedores y justos. En un ambiente poltico
estable, el comercio floreci y la ciudad se volvi sumamente rica.
Una gran muralla fue construida alrededor de la ciudad, para
protegerla de las invasiones de otros pueblos; se estima que la muralla
meda unos 20 metros de alto, estaba hecha de ladrillos
y la rodeaba una fosa de aguas profundas.
El dinero fue utilizado por primera vez como medio de intercambio en
Babilonia. Haba un gran nmero de comerciantes, financistas y
vendedores. El comerci se desarroll ampliamente, con calles y
almacenes por toda la ciudad.
Babilonia cay cerca del 540 A.C., cuando Cyrus la llev a la guerra.
Al final de la batalla, el ejrcito babilnico haba sido diezmado y haba
huido desordenadamente. El ejrcito de Cyrus entr a la ciudad y tom

posesin, prcticamente sin ningn tipo de resistencia. Luego de unas

dcadas, Babilonia qued desierta
y abandonada.
El comerciante de camellos de Babilonia
Donde hay determinacin, hay un camino Una persona que gasta a
sus anchas y se sobrepasa, gastando
ms de lo que gana, est desperdiciando las oportunidades de
acumular riqueza, y tiene ms probabilidades de encontrarse con
problemas y humillacin.
Eventualmente, el agobio de las deudas puede volverse tan pesado
que se puede caer en la tentacin de escapar de ellas para comenzar
de nuevo. En este punto, la verdadera personalidad se devela ante
todos los que le rodean. Una persona dbil saldr huyendo, mientras
que una con carcter para triunfar encontrar
la solucin.
La clave est en la determinacin. La persona con determinacin
siempre hallar una manera de triunfar a largo plazo. Una persona que
no posea tal virtud, se rendir tan pronto la tarea le parezca
demasiado difcil para sobrellevarla.
Las tablas de arcilla de Babilonia
Una persona que se encuentre bajo el agobio de las deudas no puede
sentarse a pensar en forma racional en formas de acumular riquezas
debe salir de sus deudas primero.
Es mucho ms productivo actuar para salir de las deudas antes de
emprender cualquier programa para acumular riquezas. Necesita un
plan para salirse de las deudas y ganarse el respeto de s mismo. El
plan:
- Est diseado para proporcionar una futura prosperidad, por lo que
un dcimo de todo lo que se gana debe ser puesto en un plan de
ahorros a largo plazo.
- Se requieren gastos normales de vida para la persona en deuda y
sus familiares. Por esto, siete dcimos de todo lo que se percibe debe
emplearse para tal propsito.
- Con el restante, debe visitar a los acreedores con una propuesta.
Establezca el monto total de su deuda y el plan para realizar pagos
regulares a todos los acreedores, en forma prorateada, hasta pagar
completamente todas las deudas. Ningn acreedor tendr un trato
preferencial, todos deben recibir pagos regulares en proporcin al
monto total.

La ventaja de este plan es que provee esperanza para el futuro, a la

vez que ofrece pasos prcticos para salirse y mantenerse fuera de
toda deuda.
Una vez que la persona se ha acostumbrado a vivir con un 70% de
sus ingresos, puede continuar con ese estilo de vida mucho despus
de que sus deudas hallan sido totalmente canceladas.
La mayora de las personas temen acercarse a sus acreedores por
vergenza. Sin embargo, la mayora de los acreedores prefieren tener
un plan concreto y prctico de pago, en vez de arrastrar la deuda para
siempre.
El hombre con ms suerte de Babilonia
Las personas crean su propia suerte por el nivel de trabajo y
compromiso que dan a un proyecto.
Las personas que consideran que trabajar es para las clases
inferiores, y que el nico objetivo de trabajar es llegar a un nivel en el
cual no se requiera trabajar ms, estn perdindose los beneficios que
se pueden conseguir del trabajo honesto y bueno.
El espritu de voluntad para hacer lo que sea necesario, puede llevar a
una persona muy lejos en el camino del xito. A menudo, las personas
ms exitosas en cualquier campo tambin son las ms trabajadoras, y
mejor dispuestas a invertir largas horas en la empresa.
La habilidad para tratar al trabajo duro como su mejor amigo, le
permite a una persona elevarse sobre los infortunios de la vida,
obtener mucha auto confianza y elevar sus destrezas a nuevas
dimensiones. Adems, causar una impresin inolvidable en toda
persona con la que tenga contacto.
Las personas que trabajan duro tienden a atraer la compaa de otros
que tambin lo hacen. Esto, a su vez, conlleva a asociaciones, crea
oportunidades y negocios futuros.