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La negociacin es, tambin, la clave para el xito en la vida empresarial.

Ninguna organizacin
puede sobrevivir sin contratos benefciosos. Desde la perspectiva estratgica, las empresas se
preocupan de la generacin de valor y el alcance de ventajas competitivas. Sin embargo, el xito
de las estrategias de negocios de alto nivel depende de los contratos hechos con proveedores y
clientes. Por lo tanto, la capacidad contractual (habilidad para negociar y llevar a cabo contratos
exitosos) es una funcin importante en cualquier organizacin. Mi objetivo, al escribir este libro, es
ayudar al lector a alcanzar el xito tanto en sus negociaciones personales, como en las
comerciales. El libro proporciona, entonces, las estrategias y habilidades clav