7.

EstrategiadeMrketing(4P)

Amodoresumen,deloyacomentadoanteriormentedibujamosesteesquemadeMarketing
mixparaclarificarelescenariodelplandeactuacin.

Product
:

EsunpackpromocionaldelactualiPad2,orientadoaunsegmentoespecfico.
Elpackcontiene:
iPad2.
EltensimetrointeligentedeWithings
tepermitemedirlatensin,generargrficosyenviarlos
resultadosdesdetuiPhone,iPadoiPodtouch.
AplicacingratuitadisponibleeneliTunesAppStore
Medicinalinstantedelatensinyelpulso
Copiasdeseguridadautomticas
Seguimientodelestadodesaludenelbolsillo
Funda
rugerizada
ergmicaquefaciliteelagarrecorrectoapersonascondificultadesmotrices.

Price
:

EncuantoalpreciodelPackserexactamenteelmismoprecioquelasumadelospreciosde
losproductosquelointegranporseparado,existiendounapolticadedescuentosdirigida
exclusivamentealosusuariosfinalesqueadquieraneliPady/oaproyectosyoperaciones
especficasparacentrosgritricosatravsdelcanaldeventasdeAppleynuncaatravsde
distribucin.

Descuentos:
Losdescuentosserealizarnenlatiendapreviaautorizacindeunencargadoquienjuntocon
elempleadoverificarqueeldescuentoseaplicaaunapersonajubiladaopertenecienteal
segmentodirigido.Lamaneradeidentificarlosermediantelacomprobacindeundocumento
quecertifiquesuedady/osituacindejubilacin.

Seaplicarundescuentodel20%apersonasJubiladasyfinanciarlacompraen10mesessin
interesesSegmento1.

Seadmitirfinanciacinsininteresesapersonaspertenecientesalsegmento2.

Sepermitirparticiparenloscursosformativosafamiliaresdelosclientespertenecientesal
segmento1,Segmento3.

Placement
.

ExistendiferentesfactoresqueobliganalacomercializacinexclusivaatravsdelasApple

Store.

Misindelproducto:
Posibilitarelaccesoalatecnologafiableydecalidadapersonasdeedadavanzada,
ensendolesausarestatecnologadeunaformacmodaparaelcuidadoyvigilanciadesu
saludmentalyfsica.
Requiereunaformacinespecficaparalaformacindelosformadoresqueensearna
utilizardichatecnologia.
Paraimpedirqueestepackpromocionalseveadegradadoensuventaasegmentosalosque
novadirigidos.
Paraimpedirlaaplicacindedescuentosporvolmenesorpelesatravsdegrandes
superficiesquedeseenutilizarelpackcomoelementodeatraccin.

DentrodelaAppleStorecontarcondiferentespanelesdevisualizacinpromocional,unlugar
especficoparasuventayaccesocmodoenlaplantabajayunplandeformacinalos
especialistasparaasesoramientoenlaventaapersonasdeedadavanzada.

Promotion
:

Siguiendoconlaestrategiadecomunicacindelaempresa,esteproductonotendr
diferenciacindelrestosalvoquelaKeynoteseharenEuropayquesedotardeunafuerza
deevangelizadoresqueayudaraloscentrosgeritricosensuprocesodeacercameintoal
producto,adquisicin,formacinypresentacinausuariosfinalesyfamiliaresdelosmismos.

Comoyahemoscomentadoenpuntosanteriores,enviaremosunaseriedemensajesde
approachadiferentesmediosdecomunicacindigitalesdemaneraconfidencialytrazaremos
unapolticadeimagenpromocionalsentimentalysencillaconelobjetivodequesecomprenda
elfinnicodelamisindelproducto.

Control:

Semanalmentesetrazarnsistemasdecontroldelasinformacionesyfiltracionesque
aparezcanenlaredhastalakeynoteconunplandecontramedidasqueayudenamanteneral
confidencialidaddeleventoylapresentacin.
Semanalmenteserealizarntareasdebalanceentreloscostespresupuestadosyloscostes
realesdellanzamiento,promocin,etc,consintiendomargendedesviacinde+0,5%delvalor
depresupuesto.
Diariamenteseestablecerunseguimientodelasatisfaccinmedianteencuestasenformato
electrnicoquellegarndirectamentealusuariofinal.
Llamadastelefnicasparaverelestadodesatisfaccinyelniveldeusodelproductojuntocon

losaccesoriosdelpack.
Serecogertodalainformacinyvaloracionesvertidasporlaprensaespecializadaduranteel
primermesposteriorallanzamientoydelaprensaengeneralduranteos3primeromeses.
Secontrolarademsquesecumplaconlapolticadepreciosydescuentosascomoconel
restodeobligacionesdelcdigodeconductadelosproveedoresdeApple.