MARCO TEORICO.

A lo largo de la historia del pensamiento, el hombre intent conocer que es lo que

motiva a otro a realizar determinada tarea y cules son las condiciones necesarias para
obtener un resultado especfico; porque se produce y al mismo tiempo que gua ese impulso
para lograr nuestras metas y los factores que influyen en ello. Para explicar mltiples
autores han desarrollado teoras como lo son:
La jerarqua de necesidades de Maslow
Consiste en ordenar por categoras y clasificar por niveles las diferentes necesidades
humanas, segn la importancia que tienen para la persona que las contiene. En la base de la
pirmide estn las necesidades de dficit (fisiolgicas) que se encuentren en las partes ms
bajas, mientras que las necesidades de desarrollo (autorrealizacin) se encuentran en las
partes ms altas de la jerarqua. De este modo, en el orden dado por la potencia y por su
prioridad, encontramos entre las necesidades de dficit las necesidades fisiolgicas, las
necesidades de seguridad, las necesidades sociales, las necesidades de estima. En tanto, las
necesidades de desarrollo comprenderan las necesidades de autorrealizacin (selfactualization) y las necesidades de trascendencia.
La ERC de Alderfer
Basada en la experiencia de Maslow esta teora destaca slo tres necesidades por
encima del resto para lograr la motivacin. Existencia que es la satisfaccin de las
necesidades bsicas, la relacin como la interaccin con el entorno, reconocimiento
alcanzado, e identificacin con grupo de trabajo y el crecimiento que estimula la
autorrealizacin.

El factor dual de Herzberg.

Tanto los factores motivadores que determinan la relacin del bienestar con la
estimulacin personal, el reconocimiento, los logros, y la autorrealizacin; como los
facrtores higienicos que determinan el entorno donde la persona realiza sus tareas, las
relaciones personales, las condiciones de trabajo, y la poltica de la organizacin; son
factores duales para el enriquecimiento del trabajo e indicaciones para evitar la monotona
incrementado la responsabilidades y la valoracin de las personas. En esta la autonoma, la
retroalimentacin, y el ambiente de trabajo, son los puntos principales.
Los tres factores de MacClelland

David McClelland sostiene que las personas tienen tres caractersticas que indican el
factor de motivacin de cada una: Logro, Poder, Afiliacin. Primero estn aquellos en que
el impulso de obtener xito es constante y la estimulacin la alcanzan desarrollando
actividades que aspiren a la excelencia, de aparente importancia, y siempre esperan una
devolucin por su trabajo. Luego, le siguen los individuos que buscan influir en su entorno
y que aspiran al reconocimiento y la valoracin de su grupo de trabajo. Por ltimo, se
ubican los que la motivacin la consiguen en las relaciones interpersonales, habituados al
trabajo en grupo.
Teora de la Expectativa
Se busca conocer lo que la persona busca dentro de la organizacin, y las formas en
que intentar alcanzarlo, porque el grado de motivacin estar determinado por lo que crea
que tienen de valioso para l las metas y los incentivos. Esta teora sostiene que los
individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas
respecto a los sucesos futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre
alternativas y estas elecciones estn basadas en creencias y actitudes.

La Fijacin de Metas de Edwin Locke

En la teora de Locke se valora el impulso que da la intencin de una persona por
alcanzar una meta mediante el propio reconocimiento de su esfuerzo al lograrlo. Cada
persona espera metas especficas, desafiantes, posibles de concretar, y al finalizar un
feedback para maximizar el logro alcanzado. Las metas pueden tener varias funciones:
Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea, movilizan la energa y el
esfuerzo, aumentan la persistencia y ayuda a la elaboracin de estrategias.