Ghidul Carierei Pentru Absolventi - PROFIN PDF

FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013

Axa prioritar 2. Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii
Domeniul major de intervenie 2.1. Tranziia de la coal la viaa activ
Titlul proiectului: Metode inovative pentru profesionalizarea viitorilor specialisti in
domeniul financiar-bancar ProFin
Contract nr. POSDRU/109/2.1/G/81455
Beneficiar : Academia de Studii Economice Bucuresti
GHIDUL CARIEREI
PENTRU ABSOVENI
Elaborat de psiholog drd. Laura Raluca TEFAN
Academia de Studii Economice din Bucureti

Str. Piaa Roman nr. 6, 010374, Bucureti, sector 1
Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
E-mail: profin@ase.ro ; www.ase.ro/profin
Pag.|1
INTRODUCERE
Cui ne adresm
Eti pe punctul de a te angaja n primul tu job sau ai avut deja cteva colaborri,
joburi de-o var, ns eti pregtit ca urmtorul job s fie primul pas spre o carier de
succes.
Este recomandat ca viitoarea ta carier s fie construit n mod contient, alegerea
s-i aparin i s nu o lai n voia pieei muncii sau a companiilor angajatoare.
Acest ghid i va oferi reperele pentru a te ajuta s te cunoti mai bine, s-i foloseti
la maxim atuurile i s beneficiezi de oportunitile oferite de pia.
ntrebrile pe care este bine s i le pui nainte de a-i cuta o slujb:
Interese Ce-ti place sa faci?

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|2
Abiliti Care sunt punctele tale forte?
Valori Ce conteaz pentru tine?
Personalitate Cine eti?
Piaa muncii Care e situaia economic?

Concret, te vom ndruma:
S te cunoti mai bine dintr-o perspectiv profesional
S i stabileti obiective realizabile
S te prezini ct mai favorabil la interviul de angajare: CV, scrisoare de

intenie.
S foloseti social media pentru a-i crete ansele la angajare
Am pregtit i cteva informaii despre potenialii ti angajatori pentru a i-i aduce ct

mai aproape i a avea o imagine ct mai real asupra lor.
RESURSELE TALE / PLANIFICAREA CARIEREI

Primul pas pentru a te asigura c o s ajungi acolo unde vrei, indiferent c e vorba
de planul profesional sau oricare alt domeniu, este s planifici acest traseu. Un plan,
fie chiar i incomplet sau perfectibil este mai bun dect lipsa unui plan. n timp, vei
progresa i vei nva s faci planuri din ce n ce mai bune. Important este s ncepi
s-i planifici cariera ct mai curnd.
Acest lucru presupune conturarea unei direcii, a unor obiective i punerea la punct a
unui plan de aciuni pentru atingerea acestor scopuri.
Planificarea carierei presupune parcurgerea mai multor etape:
1. Autocunoaterea inventariaz-i ct mai bine nsuirile de personalitate,
aptitudinile, abilitile, competenele, interesele, valorile pentru a putea depista att
calitile pe care le deii, dar i punctele slabe i ariile care pot fi mbuntite.
2. Explorarea profesiilor - culege ct mai multe informaii despre profesiile existente,
pentru a gsi profesia care este n concordan cu aspiraiile dar i competenele i
abilitile pe care le deii.
3. Cutarea unui loc de munc, angajarea, iar apoi dezvoltarea carierei.
Probabil nu vei gsi din prima ncercare locul de munc dorit, dar atunci cnd eti
pus n dilema de a accepta sau nu un job oarecare, ntreab-te dac te ajut s te
dezvoli i s ajungi acolo unde i doreti.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|3
Autocunoaterea
Acum, cnd ai depit vrsta lui Ce vrei s fii cnd o s fii mare?, o decizie n ceea
ce privete cariera ar trebui s fie mai uor de luat. Pentru a nu pluti n deriv pe
piaa muncii n cutarea unui loc de munc oarecare, cel mai bine e s ncepi cu o
introspecie.
Unde vreau s ajung? n ce domeniu vreau s lucrez? Care sunt opiunile
mele n cadrul acestui domeniu?
Care e profilul unui angajat n acest domeniu?
Care sunt calitile care m calific pentru un astfel de post?
Ce mi lipsete? Ce pot mbunti?
Cine m poate ajuta s ajung acolo unde mi doresc?
Ce obstacole pot ntmpina? Ce riscuri exist?
Cum pot elimina obstacolele sau minimiza riscurile?

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|4
Stabilirea obiectivelor SMART

Indiferent ca optezi pentru un stagiu de practic sau ai o oportunitate de angajare,
stabilete-i obiectivele pe care vrei s le atingi pentru a te asigura c beneficiezi la
maxim de experien.
Ca s fie SMART, un obiectiv trebuiesc formulat, dar mai ales gndit, n aa fel nct
s fie:
Specific. Obiectivul specific este bine definit i formulat ct mai concret.
Msurabil. Cum voi ti c am ndeplinit acest obiectiv?
de Atins (Realizabil). Este acest obiectiv posibil de atins ntr-un timp rezonabil? A
mai fcut cineva acest lucru? neleg care sunt limitrile i obstacolele?
Realist. Ai resurse suficiente ca s l ndeplineti? (timp, bani, resurse materiale, etc)
Termen. Stabilete-i un termen clar cnd vrei s i ndeplineti obiectivul.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|5
UNELTELE TALE
Eti n cutarea unui post. Cele mai frecvent utilizate documente in aceast etap
sunt CV-ul i scrisoarea de intenie.
Curriculum Vitae
nainte s redactezi un CV este bine s te informezi:
-
CV-ul va fi scris n romn sau ntr-o limb de circulaie mondial? Ce

solicit angajatorul?
Are compania un model anumit de CV pe care l utilizeaz?
Care sunt principalele responsabiliti ale postului?
Care sunt competenele necesare unui angajat n domeniul respectiv?
Se solicit i fotografie ataat CV-ului? Dac crezi c este relevant,

adug o fotografie CV-ului (realizat ntr-un stil profesionist, cu o
nfiare amabil, destins, ntr-o inut clasic). Pentru CV-uri transmise
on-line se recomand ca fotografia s nu depeasc 1MB.
CV-ul trebuie nsoit de o scrisoare de intenie solicitat clar?
Exist un termen limit care trebuie respectat pentru trimiterea CV-ului?

Este data potei sau data la care CV-ul va fi deja la destinaie?
Am notat cu atenie adresa la care s trimit CV-ul, indiferent dac l

expediez prin pot sau on-line?
Am discutat cu persoane de la care a putea obine referine n cazul n

care vor fi solicitate la interviu?

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|6
Recomandri!
Ce poi trece n CV dac eti student i nc nu ai avut niciun post?
La experien profesional poi s scrii despre:
-
stagiile de practic pe care le-ai realizat n timpul facultii;
responsabiliti pe care le-ai deinut n timpul facultii, de exemplu ef de

grup, responsabil cu comunicarea ntre secretariatul facultii i studeni;
responsabiliti pe care le-ai deinut n diverse activiti extracurriculare, n

asociaii studeneti, remunerate sau nu;

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|7
participarea ca beneficiar n diferite proiecte care vizeaz o mai bun

legtur cu piaa muncii, de exemplu ocuparea unui post ntr-o
ntreprindere simulat;
voluntariatul n diferite proiecte ale unor instituii de stat, organizaii

neguvernamentale etc.;
posturi cu jumtate de norm (part-time), sezoniere etc.
Important!
Transform orice potenial obstacol ntr-un beneficiu! Nu ai experien n munc?
nseamn c nu ai nici anumite stereotipii, rutine profesionale, ai o minte deschis,
flexibil i poi fi format/ n stilul culturii organizaionale specifice firmei angajatoare.
De la cine poi solicita recomandri dac nu ai lucrat niciunde?
-
profesori,
poteniali angajatori cu care ai colaborat pe parcursul stagiilor de practic,
colaboratori n cadrul activitilor de voluntariat,
colaboratori n proiecte,
persoane cu funcii de rspundere n asociaiile studeneti cu care ai

lucrat etc.
Atenie la greelile cele mai frecvente pe care le poi face!

Ce NU se recomand a fi utilizat n CV:
-
nu folosi prenume personale ci doar verbe la infinitiv;
nu folosi texte standard, eventual copiate din lucrari de orientare n carier,

ci o exprimare proprie;
nu include referinele n CV acestea se ofer numai la cerere, n cadrul

interviului;
nu exagera propriile realizri, dimpotriv, prezint-le ntr-un mod ponderat

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|8
nu utiliza superlative; modestia este necesar, altfel se induce ideea

grandilomaniei, a falsitii
nu te extinde pe mai mult de 2 pagini un CV prea lung i detaliat poate

deveni obositor
nu redacta un CV general, acelai pentru toate posturile vizate

elaboreaz pentru fiecare post vizat cte un CV specific!
Ghid de redactare a unui CV de tip european
Curriculum vitae
Europass
Inserai fotografia.
(rubric facultativ, vezi instruciunile)
Fotografia nu este indispensabila intr-un

CV decat daca este ceruta de angajator.
Important este ca fotografia adaugata s fie una
recenta, in tinuta profesional, preferabil in formatjpg
Informaii personale
Nume / Prenume
Adres(e)
Nume, Prenume
Str...................nr.........., Bucuresti
Telefon(oane)
Fax(uri)
E-mail(uri)
Naionalitate(-ti)
Data naterii
Sex
Ioana.manea@......com
Romana
Uitlizeaz o adres de e-mail

profesional, cu numele i prenumele
ntreg. Evit adresele de mail gen
16.11.1989
Feminin
Experiena profesional
Funcia sau postul ocupat
Dac ai mai multe prenume, ncepe cu cel pe

care l folosesti de obicei.
Locul de munc vizat / Banca ...... , Mun. Bucuresti

Domeniul ocupaional
Perioada
Scrie numele, prenumele (preferabil folosind litere

mici dup initiale)
Este important sa scrii corect

numele institutiei si al
departamenentului unde vrei s i
desfori activitatea
mai 2010- mai 2011

In aceasta rubrica veti scrie experienta de lucru anterioara si proiectele la care ati participat.
exemplu- Consultant de investiii
Activiti i responsabiliti principale - analiza detaliata pentru toate tipurile
Vei completa in ordine descresctoare

cronologic, ncepnd cu cea mai recenta.
de instrumente financiare existente pe

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
Pag.|9
piata romaneasca, incluzand instrumente ale pietei monetare, obligatiuni, actiuni lista
instrumente financiare derivate, cursuri valutare, fonduri deschise de investitii;
- rapoarte si profile de companie, analize de piata si de sector, recomandari de investitie;
- analiza riscului si randamentului pentru orice instrument de plasament;
- evaluarea activelor financiare;
- evaluarea companiilor;
Numele i adresa angajatorului
Tipul activitii sau sectorul de activitate
Perioada
Funcia sau postul ocupat
Activiti i responsabiliti principale
Numele i adresa angajatorului
Tipul activitii sau sectorul de activitate
Agentia pentru dezvoltare regionala Vest, cu sediul in Timisoara, str. Proclamatia de la

Timisoara, nr 5
Finante / banci
Martie 2012
Practic n cadrul Proiectului PROfin
Simularea analizei investitiilor
S.A.I. PROfin, cu sediul in Bucuresti
Intreprindere simulat
Educaie i formare Menionai separat fiecare forma de nvmnt i program de formare profesional absolvite.
Perioada
Calificarea / diploma obinut
2010-2014
Diploma de licenta
Vei trece instituiile de nvmnt absolvite

ncepand cu ultima in ordine descresctoare
cronologic; menionezi facultatea, cursurile absolvite
n cadrul acesteia; liceul; apoi alte specializri.
Disciplinele principale studiate / - matematica aplicata in economie

competene profesionale dobndite
- microeconomie si macroeconomie
- moned
- Statistica
- marketing
- contabilitate financiara
- produse si servicii bancare
- fiscalitate
- piete de capital
Numele i tipul instituiei de nvmnt
/ furnizorului de formare
Nivelul n clasificarea naional sau
internaional
Facultatea de Finante, Asigurari, Banci si Burse de Valori- Academia de studii economice

Bucuresti
Facultate de stat, forma de invatamant- zi

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 10
Perioada
Calificarea / diploma obinut
Disciplinele principale studiate /
competene profesionale dobndite
Numele i tipul instituiei de nvmnt

/ furnizorului de formare
2004-2008
Diploma de Bacalaureat
-matematica
-informatica
-limba engleza
Colegiu Nationala Octav Onicescu- specializarea Matematica-Informatica
-invatamant de zi
Aptitudini i competene
personale
Limba(i) matern(e)
Romana
Limba(i) strin(e) cunoscut(e)

Autoevaluare
nelegere
Ascultare
Nivel european (*)
Vorbire
Citire
Scriere
Participare la
conversaie
Discurs oral
Exprimare scris
Engleza
Avansat
Avansat
Avansat
Avansat
Avansat
Franceza
Mediu
Mediu
Mediu
Mediu
Mediu
(*) Nivelul Cadrului European Comun de Referin Pentru Limbi Strine
Competene i abiliti sociale
Spirit de echipa, abilitate dobandita ca urmare a participarii la diverse proiecte.
Sociabilitate si adaptabilitate, competene dobandite ca urmare a interaciunii directe

cu persoane de diferite varste, din diverse medii sociale.
Competene i aptitudini
organizatorice
Organizarea de evenimente si coordonarea echipei, competene dobndite prin

multiple experiente din timpul anilor universitari.
Competene i aptitudini de utilizare

a calculatorului
Sisteme de operare : OS Lion, Windows XP, Vista, 7

Birou : Word, Excel, PowerPoint, Access, Publisher, EViews utilizare profesionala
Programe profesionale : Photoshop, Matlab, Sas 9, IBM SPSS -utilizare
profesionala
Internet : motoare de cautare, email (Outlook),
Competene obinute n cadrul studiilor universitare i exersate n cadrul proiectelor n

care am activat pn n prezent.
Competene i aptitudini artistice
Descriei aceste competene i indicai contextul n care au fost dobndite. (Rubric facultativ, vezi
instruciunile)

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 11
Alte competene i aptitudini
Descriei aceste competene i indicai contextul n care au fost dobndite. (Rubric facultativ, vezi
instruciunile)
Trece aici hobby-uri i modul n care te-au ajutat
s evoluezi profesional si personal.
Permis(e) de conducere
Categoria B
Informaii suplimentare Scrisori de recomandare la cerere

Anexe
Diplom de licenta
Diplom de bacalaureat
Scrisoare de intenie
Scrisoare de recomandare
Adeverin de practic
Include aici orice alte informaii

utile, care nu au fost menionate
anterior, de exemplu: persoane de
Enumer documentele anexate CV-ului. In

cazul diplomelor, anexeaz doar copii ale
acestora. (Rubric facultativ, vezi
instruciunile)
n majoritatea CV-urilor exist cteva puncte cheie:

-
Date de contact (nume, prenume, telefon, adres de e-mail, adres de

coresponden);
Date personale (naionalitate, cetenie, stare civil);
Studii notate n ordine cronologic invers prima instituie notat este

ultima absolvit;
Specializri formri, n ordine cronologic invers se noteaz instituia,

perioada, oraul, cursul absolvit, eventual lectorul / formatorul;
Experien profesional - se noteaz instituia, perioada, principalele

responsabiliti, domeniul de activitate, oraul,
Abiliti, competene
Alte realizri (ex. participri la olimpiade, concursuri universitare, publicaii,

calitatea de membru n diferite asociaii profesionale, etc.)
Referine (la cerere)
Important!
Lucrurile mici pot cntri mult. Atenie la detalii, aspect i modul de redactare
al CV-ului, atenie la greelile de exprimare sau gramaticale, la spaii, alineate,
calitatea hrtiei! Dup ce elaborezi CV-ul i l corectezi, cere a doua prere unui
coleg pentru feed-back sau preferabil opinia unui specialist n domeniu.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 12
Redacteaz de fiecare dat CV-ul ntr-un mod specific, pentru un post anume
dintr-o companie anume! CV-urile prea generale nu sunt luate n considerare.
Ghid de redactare a unei scrisori de intenie
Acord importan scrisorii de intenie!

Atunci cnd aplici pentru un post este indicat s-i ndrepi atenia att spre
redactarea CV-ului, ct i a scrisorii de intenie.
Pentru c CV-ul este de regul mai standardizat, scrisoarea de intenie este
un document care i permite s fii creativ/, s-i exprimi mai bine propriul potenial,
fiind primul element care te poate ajuta sa te faci remarcat/ i n consecin, te
poate ajuta s fii chemat/ la interviu, de aceea este la fel de important ca i CV-ul.
Mai mult, scrisoarea de intenie poate fi rampa ta de lansare i te poate ajuta s obii
mai uor postul pe care l doreti n cazul n care angajatorul este ncntat de ceea
ce citete.
Este recomandat ca scrisoarea de intenie s arate entuziasm, ncredere i o
atitudine pozitiv. n principal, este de dorit s-i reflecte personalitatea, aptitudinile,
interesul pe care l ai fa de companie, atenia i simul practic.
n ceea ce privete redactarea scrisorii de intenie, noi te invitm s te
gndeti la urmtoarele aspecte:
Unde doresc s m angajez?
Cnd caui un post, ai nevoie de informaii foarte precise privind compania la
care aplici. Aceste informaii te vor ajuta att pentru a realiza CV-ul i scrisoarea de
Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 13
intenie, ct mai ales n discuia cu angajatorul. Companiile apreciaz foarte mult

acest demers.
Ce competene consider c ar trebui s am eu, ca viitor angajat, pentru acel
post i departament n care aplic?
F o list cu acele competene/abiliti pe care o persoan care lucreaz n
departamentul pe care tu l vizezi este de dorit s le aib.
Dezvluie propriile tale abiliti/competene:

Cu toate c ai o multitudine de competene importante, este indicat s le alegi
pe cele mai potrivite pentru postul respectiv, deoarece acesta este primul pas pentru
redactarea unei scrisori de intenie concise i eficiente.
i prezentam un exemplu de scrisoare de intenie pentru obinerea unui

loc de voluntar :
Puncte
cheie
Exemplu
scrisoarea de intenie
Obiectivul
intenie
scrisorii
de
structur
pentru
scrisoarea de intenie
de
V adresez aceast scrisoare de intenie pentru a-mi

exprima dorina de a m implica n activitile
organizaiei
X.
Doresc
aduc
contribuie
comunitii n care triesc, punndu-mi n practic

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 14
cunotinele i competenele dezvoltate pn n
prezent.
Motivul pentru care aplici S fii voluntar pentru o cauz nobil, precum cea a
n acest departament
[nume organizatie], este o oportunitate de a cunoate
i influena n bine viaa comunitii i a oamenilor din
jur. Documentndu-m asupra activitilor derulate de
[numele organizaiei], am constatat cu bucurie c
profilul i realizrile acesteia corespund pe deplin
aspiraiilor i nevoilor mele profesionale. Privesc cu

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 15
interes perspectiva de a-mi utiliza abilitile de
relaionare i comunicare cu diferitele tipuri de
oameni, precum i a altor abiliti pe care le-a putea
pune n slujba acestei cauze.

ncheierea scrisorii
V rog s luai n considerare motivaia mea pentru

integrarea n aceast echip. V stau la dispoziie
pentru mai multe informatii.
n scrisoarea de intenie:
-
folosete o exprimare politicoas, formal dar ct mai clar (Stimate

domnule X)
prezint datele de contact nume, prenume, adres, telefon, e-mail
noteaz data redactrii
menioneaz postul pe care l doreti uneori companiile scot simultan mai

multe posturi la concurs
consemneaz sursa de informare pe care ai utilizat-o pentru a afla despre

postul respectiv (denumirea unui site / a unui ziar etc.)
precizeaz data la care te-ai informat despre post

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 16
ofer informaii despre tine ntr-o manier original, care s te diferenieze

de ali candidai
ncheie cu o formul de politee i neaprat
semneaz-te!
i oferim n continuare un exemplu de scrisoare de intenie pentru un post de analist

de credit.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 17
Subiect:ObinereaunuipostdeAnalistcredit
AndreeaEnache
Bd.Grigorescunr.10
030463,Bucuresti,Romania
email:prenume.nume@email.com
0700000000
Bucuresti,joi2mai2013
DomnulMihaiAntonescuDirectorResurseUmane
SCBancaABCSRL
BdulUnirii,nr.12
032736,Bucuresti,Romania
Paragraful de
deschidere
- Explic de ce scrii
- semnaleaz unde ai
DomnuleDirector,
Anunul dumneavoastr aprut astzi pe siteul www.angajari.ro, n
legtur cu postul de Analist Credit, mia atras atenia. Competenele i
experienameaprofesionalntrunescfoartebinecerineledumneavoastr.
vazut anuntul
- Prezint-te
Ghid
De ce acest job/organizatie?
De ce tu? Ce te recomand?
-foloseste acest paragraf pentru a
explica de ce esti potrivit/ pentru
acest job
- f referire la cunotine, abiliti
relevante
- argumenteaz ceea ce sustii cu
exemple din viaa ta profesional
de
int
er
vi
u
INTER
VIUL
Incheierea
NTLN
-Mentioneaz c atepi un
rspuns
IREA
-Nu uita s te semnezi!
CU
ANGAJ
ATORUL!
Specialist in gestiune financiar, lucrez de un an la o important firm de

leasing, unde sunt in prezent Responsabil clieni. Rolul meu const n
efectuareaunuiprimexamenaldosaruluideleasing,naintedealtrimite
serviciilor specializate. Pregtirea i activitatea mea actual m
desemneazcapersoanapotrivitpentrupostuldeAnalistCreditpecarel
propunei.
Sensul riscului i prudena sunt principalele mele atuuri, dealtfel foarte
importante n meseria de Analist Credit, deoarece un acord de credit
adecvatprezintriscuriminimale. Spirituldeanaliziintuiia mipermit
sndeplinesccubriomisiunilepecareleprimesc.
Colaborarea cu dumneavoastr pe acest post mi permite continuarea
fireascacariereimelendomeniulfinanciar.
n ateptarea unui rspuns, v rog s primii, mulumirile mele
distinse,
AndreeaEnache

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 18
Interviul este primul pas pe care l faci pentru cunoaterea viitorului loc de munc,
este o modalitate de intercunoatere, att pentru angajatori, dar i pentru tine ca
viitor angajat. De aceea i recomandm s-l pregteti cu atenie, prin:
- Cunoaterea firmei nume, profit, realizri recente, extindere local,
naional, internaional, produse i servicii, numele preedintelui, directorului,
directorului executiv - informaii pe care le gseti n ziare de specialitate, site-ul
firmei, site-ul ministerului de finane, burse, printr-o vizit la un birou local etc.
- Cunoaterea postului titlul, nivelul n cadrul firmei, pregtirea necesar,
salariul probabil, perspective aceste informaii sunt disponibile de obicei n
anunul de angajare, cel puin titlul, nivelul i calificarea necesar. Poi afla despre
salariu din publicaii de profil economic, site-uri specializate, reele sociale etc.
Este important s fii informat/ n privina salariului pentru a avea o perspectiv n
cazul n care vei avea ansa de a-l negocia n timpul interviului.
- Cunoaterea de sine competene, atitudini, valori, personalitate te poi
cunoate mai bine urmnd module / seminarii de dezvoltare personal, prin
edine individuale sau de grup de consiliere vocaional, prin consiliere
psihologic, utiliznd teste de personalitate, de aptitudini, de valori corelate cu
experiena ta de via. Aceste informaii vor fi apoi corelate cu cerinele postului i
cultura organizaional pentru a afla dac te poi integra n compania respectiv.
- Pregtirea rspunsurilor pentru ntrebrile cele mai utilizate n timpul
interviului, de exemplu s enumeri cele mai importante 3 caliti / 3 defecte ale
tale sau De ce ai fi persoana potrivit pentru postul respectiv?. Este preferabil
s nsoeti rspunsurile cu exemple concludente din experiena ta profesional.
- nainte s te prezini la interviu pregtete cel puin 5 ntrebri pentru
intervievator, prin care semnalezi interesul pentru post i poi afla lucruri
importante despre companie, program de lucru, organigram etc. (vezi la pagina
16-17... exemple de ntrebri pe care le poi adresa la interviu)
- Aspectul. Imaginea proprie spune mult despre tine, de aceea este necesar s
fie ngrijit pn la cele mai mici detalii, coafura tinerelor domnioare s nu fie
prea pretenioas ci natural, tinerii s aib o tunsoare adecvat, unghii ngrijite,
pantofi nchii ca model, fcui cu crem. Culorile vestimentaiei s fie neutre sau
Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 19
nchise, de obicei n instituii financiare se recomand negru, crem, gri, albastru

nchis, maro nchis. Nu folosi culori stridente sau prea deschise, nici combinaii de
mai mult de trei culori. mbrcmintea s aib o linie clasic, pentru tinere fusta
s aib o lungime medie, lucrurile s nu fie foarte mulate sau decoltate. Nu se
recomand mbrcminte sport. Prin ntreaga nfiare, natural i ngrijit, este
recomandat s inspiri profesionalism.
- Timpul
fii punctual/! Pregte tot ce-i este necesar (vestimentaie,
documente: CV, copii ale diplomelor etc.) cu o sear nainte. Dac interviul este
n Bucureti aloc ceva mai mult timp dect ar fi necesar transportului. Este
preferabil s ajungi cu ceva timp mai devreme - maximum 10-15 minute, pentru
c dac ajungi mult mai devreme poi deveni tensionat/. Dac totui, cu toate
precauiile luate, se ntmpl ceva neprevzut i ntrzii, telefoneaz i cere
scuze.
- Pregtete cu atenie portofoliul, alctuit din CV, scrisoare de intenie, copii ale
diplomelor relevante pentru post, recomandri etc.
Interviul - atitudini recomandate

La nceput strnge ferm mna intervievatorului, cnd l salui pronun-i numele
dac tii sigur s-l pronuni corect, ateapt s fii invitat s iei loc. Stai drept pe
scaun sau puin aplecat n fa pentru a arta c manifeti interes. Evident, nu fuma
i nu mesteca gum. Interviul poate s nceap cu o mic discuie introductiv, fr
legtur cu subiectul principal sau direct.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 20
Pe parcurs - Prin ntregul comportament fii plcut/, tolerant/, natural/,

demonstreaz echilibru, calm, rbdare. Ascult pn la capt i apoi rspunde. Nu
ntrerupe interlocutorul. Dac nu eti sigur c ai neles un aspect parafrazeaz,
reformuleaz ideea intervievatorului n termeni proprii. Evit
att atitudinea
suficient, de atottiutor, atitudinea agresiv sau prea umil. Utilizeaz cuvinte

adecvate, nici specifice jargonului dar nici foarte pretenioase. Dac nu tii ceva, poi
admite acest lucru. Nu discuta despre probleme personale.
Fii optimist/. Manifest un entuziasm echilibrat. Eti acolo pentru a obine un post
ct mai bun, pentru a oferi i a primi n egal msur, pentru a te integra in
organizatie. Priveste interviul de angajare ca pe un prilej de cunoatere reciproc.
ntotdeauna ntregete rspunsurile pe care le dai cu exemple care s arate c ai
ncredere n tine, i cunoti calitile / defectele, te adaptezi uor, faci fa diverselor
provocri.
Chiar dac te-a condus cineva pentru a te susine moral, roag persoana s atepte
afar i intr singur/ la interviu.
Important! Subliniaz atu-urile personale

Evideniaz relaia ntre ceea ce ai studiat (cursuri, stagii de practic),
experien profesional, dac exist, i activitatea desfurat n firm.
Dac eti la primul job, in calitate de absolvent, programul i permite s lucrezi
full-time.
Ai avut activiti extracurriculare, ai activat n organizaii non-profit, ai fcut
voluntariat, ai urmat cursuri facultative? i-ai dezvoltat perspectivele i abilitile de

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 21
munc n echip! Descrie ce responsabiliti ai avut, relaiile cu colegii, cu partenerii /

beneficiarii etc.
Atenie! Un grad de modestie este necesar i binevenit!
ntrebri pe care i le poate adresa intervievatorul:
-
Ce tii despre compania noastr?
De ce dorii s lucrai pentru noi?
V putem oferi o carier?
Care sunt calitile / defectele dvs. cele mai importante?
Care credei c sunt calificrile cele mai importante pentru acest post?
ntrebri pe care le poi adresa intervievatorului:

-
Avei nevoie de referine despre mine sau orice alt informaie adiional?
Cate persoane mai fac parte din echipa? Care sunt joburile lor?
Exist anumite reguli legate de vestimentaie, de modul de comunicare cu

clienii / superiorii etc?
Care este cea mai important sarcin de serviciu pe care viitorul angajat o are
de ndeplinit n viitorul apropiat?
Dac voi avea performane, pot evolua profesional n cadrul firmei?
ncheierea Dac angajatorul vrea s ncheie interviul, nu prelungi discuia.

Folosete o ultim fraz ntr-o not optimist. Asigur-te c tii care sunt paii
urmtori, dac i cnd vei fi contactat/, dac vei primi feed-back sau nu, dac este
necesar s aduci referine etc.
Important!
Interviul este o bun ocazie pentru tine, n calitate de candidat la un job, de a afla
anumite informaii din interiorul companiei. Astfel ai ocazia nu doar s demonstrezi
interesul pentru acel post specific, dar vei afla i despre alte oportuniti actuale sau
informaii care i pot fi utile n viitor.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 22
Social media lucreaz pentru tine
Reelele sociale atuuri i constrngeri

Cand i creezi conturi online ai grij ce informaii ce fotografii postezi!
Gndete-te c din ce n ce mai muli angajatori caut informaii despre candidaii
lor cu ajutorul reelelor sociale - statistic numrul acestora a crescut n ultimii ani
de la 68% n 2009 la 80,2% n 2011, cu aproape 20% conform studiului Jobvite
din iulie 2011.
Poti realiza propriul studiu pentru a identifica informatiile care circula pe internet
despre tine, printr-o simpla cautare cu numele tau ntre ghilimele. Este indicat s
te uii i pe comentarii sau postri pe alte site-uri / bloguri care fac referire la tine.
Dac ai gasit informatii care nu te avantajeaz iar administratorul site-ului
respectiv refuz sau nu le poate terge, atunci o soluie poate fi compensarea lor
prin postarea unor lucruri pozitive despre tine.
Este important s monitorizezi periodic internetul pentru a afla care este imaginea
ta pe care o pot accesa potenialii angajatori nainte s te cunoasc personal!

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 23
Pentru a avea o imaginea on-line profesional si pentru a fi protejat/, ine cont

de urmtoarele recomandri:
-
Posteaz doar comentarii pozitive sau neutre privind fotii angajatori
Orice comentariu s fie corect redactat atenie la greelile gramaticale, de

exprimare etc.
Utilizeaz un limbaj decent, politicos, fr termeni vulgari
Renun la atitudini agresive, de intimidare sau periculoase pentru alii sau

pentru tine
Nu comenta cuceririle pe care le-ai fcut
Gndete-te de dou ori nainte s postezi o fotografie ai fi de acord s fie

vzut de prinii, buncii, profesorii, vecinii ti? Dac rspunsul este negativ,
renun la ea. Pstreaz numai fotografiile care s te reprezinte, s inspire
ncredere, n care ai o vestimentaie adecvat, nu eti pus/ n situaii
stnjenitoare, promiscue, hilare, jenante.
Pentru sigurana ta nu posta informaii foarte exacte despre tine, adresa,

numrul de telefon, programul de la lucru sau de studiu etc.
Fii proactiv/!
-
ncepe prin crearea unui cont pe LinkedIn
Creaz un blog profesionist cu comentarii favorabile
Posteaz un CV n care s subliniez realizrile tale sau un portofoliu on-line

care s te avantajeze
Altur-te grupurilor profesiilor care te intereseaz i posteaz articole ori

comentarii de calitate, ntr-un limbaj politicos, documentate corespunztor.
Gsete rspunsuri care s contracareze orice comentariu posibil negativ

referitor la informaiile personale postate on-line.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 24
Despre internship
Internship aplici sau nu?

Este o ntrebare cu care te poi confrunta mai ales dac internshipul este nepltit
i full-time. Merit s lucrezi 8 ore fr s ctigi bani?
Identific avantajele acestuia:
-
ctigi experien profesional pe care poi s o treci n CV;
i clarifici scopurile profesionale i viitorul sens al carierei tale;
realizezi conexiuni ntre teoriile nvate n cadrul academic i practic
nvei despre cultura organizaional din instituia / firma respectiv;
i dezvoli relaiile sociale, i poi gsi mentori, modele de lideri, modele

profesionale care s te ajute s progresezi n carier i chiar s-i gseti un
job
cunoti din interior funcionarea unei organizaii, faci tranziia de la cunotine

exclusiv teoretice la aplicarea lor, nvei practic despre aria profesional
nvei s faci fa unor responsabiliti clare, unor termene limit, i cunoti

modul de reacie la situaii neprevzute, stres etc.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 25
Internshipurile pot fi:

-
part-time sau full-time
cu anumite cerine pentru participani, de ex. specializri, interese, hobby-uri,

competente etc.
disponibile n anumite anotimpuri sau oricnd (de ex. vara, fiind de regul o
perioad de concedii pentru angajai, cresc ansele ca organizaiile s solicite
tineri n internship)
echivalate sau nu cu stagii de practic
platite sau neplatite
nainte s aplici pentru un internship, stabilete-i cu claritate obiectivele!

-
La ce tip de companie vrei s aplici?
n ce ramur / tip de industrie?
Ce competene vrei s-i dezvoli?
Poi accepta i un internship nepltit?
Poi accepta un internship i n timpul semestrului sau numai n timpul

vacanei de var?
Dac nu gseti un internship care s-i ndeplineasc aspiraiile poi solicita

direct un internship adresndu-te unei companii care te intereseaz, prin
intermediul unui e-mail, telefonic sau printr-o scrisoare n care i poi ntreba:
-
dac au oferit n trecut internshpuri
dac doresc / au stabilit s ofere n prezent / viitor
Angajatorii au i ei beneficii: prin intermediul internshipurilor identific

potenialii angajai de mai trziu, i ating obiectivele organizaionale cu costuri
reduse, pot beneficia de o viziune creativ, nou asupra unor proiecte, strategii
etc.
n scrisoarea de prospectare pentru internship include informaii despre:
-
departamentul / proiectul unde doreti s aplici,
modul n care poi s participi la atingerea obiectivelor companiei prin

competenele tale
de ce tu eti persoana potrivit pentru acel proiect - d exemple concrete
n ce perioad eti disponibil/ i pentru ce tip de job cu norm ntreag sau

jumtate de norm,
vrei / nu vrei s fii pltit/.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 26
ANGAJATORII TI
Ce ateapt angajatorii?
-
s invei rapid sa fii adaptabil, flexibil, sa te initiezi si sa utilizezi usor noile

tehnologii / sisteme / echipamente etc.
determinare sa ai standarde inalte, sa-ti propui obiective ambiioase
spirit de echip sa lucrezi cu uurint in grup pentru a indeplini obiectivele
demonstrat prin preferina pentru munca in echipa; practicarea unor sporturi
de echipa;
spirit de intreprinztor / gndire de afacerist a inelege principiile
functionarii unei afaceri, necesitatile clientilor etc. manifestat prin iniierea
unor afaceri personale, sugestii creative pentru schimbarea unui curs; crearea
unui grup sau reorganizarea unuia vechi; crearea unui website, trecerea cu
succes peste o criz neateptat, voluntariat, activitate relevant;
aptitudini pentru afaceri realizarea unor studii de caz, participarea la firme
de exercitiu, informaii despre afaceri prin publicatii de specialitate, de ex.
Ziarul Financiar, emisiuni tv (cum ar fi Ora de business), schimbarea modului
de lucru pentru realizarea unor economii, integrarea in organizaii studentesti
dedicate etc.;
aptitudini organizatorice capabil sa elaboreze un plan, sa lucreze
independent, sa prioritizeze sarcinile, sa le indeplineasca la termen se pot
forma printr-o activitate in cadrul unui proiect cu termene stricte; organizarea
unor evenimente sociale/ caritabile/ sportive etc.; planificarea unor excursii
etc.;
maturitate autocunoastere, gandire clara, abordare practica, realist, sim al
umorului
aptitudini de comunicare exprimare clar in scris, oral, realizarea unor
prezentari pentru grupuri, integrarea in reele sociale dezvoltate prin
experienta in munca, de ex. vanzari / servicii / call centre, voluntariat,
organizaii studentesti, meditatii pt. copii etc.
inteligen social / emoional influenare, ascultare activa, ajutor, suport,
grij fa de colegi / clieni etc.
spirit de analiz / atentie la detalii - gndire logic, explorare sistematic,
identificarea conexiunilor
creativitate / rezolvarea problemelor gasirea unor noi abordari, solutii noi
si realiste se dezvolt prin gsirea unor solutii la problemele academice;
activitati de loisir ca sah, rezolvarea unor probleme logice, jocuri de rol,
utilizarea computerului etc.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 27
abiliti privind managementul timpului prioritizarea sarcinilor,

respectarea termenelor limita, munca intr-un mediu stresant, sub presiunea
timpului
flexibilitate interese variate, schimbarea rapida a sarcinilor, mobilitate in idei

pot ajuta mobilitile studentesti, calatorii pe cont propriu in strainatate; joburi
cu jumtate de norma; studiul realizat in paralel cu alte obligatii familiale,
preocupri i hobby-uri diverse etc.
corectitudine s fii o persoan de incredere s demonstrezi sociabilitate,
onestitate, s fii o persoan pe care te poi baza
aptitudini manageriale motivare, coordonare, delegare exersate prin
conducerea unei echipe; deinerea funciei de capitan al unei echipe sportive;
a unei functii de raspundere intr-un comitet / comisie; a avea responsabilitati
de lider intr-un job part-time
abiliti de comunicare n limba matern i n limbi straine vorbirea
fluenta intr-o limb strin, dorinta de a invata noi dialecte se poate
perfeciona prin realizarea unor eseuri, proiecte, dizertatii; prin activiti de
secretariat intr-o organizatie studenteasca; redactare de articole pentru o
revista studenteasca / povestiri pentru un post de radio studentesc; materiale
publicitare pt un ONG; scrisori pentru sponsorizarea unui eveniment etc.
aptitudini de lider a mobiliza cele mai bune resurse ale propriei persoane si
ale celorlalti, a prelua responsabilitatea
Aptitudini numerice dezvoltate prin funcia de gestionar al unei organizaii,
prin urmrirea atent a presei financiare, ocuparea unor posturi care au
legatur cu calculele etc.;
Aptitudini de utilizare a computerului demonstrate prin realizarea de

rapoarte, grafice, tabele etc., utilizarea unor programe, de ex. Power Point,
realizarea unei pagini web, a fi autodidact in munca cu PC-ul sau urmarea
unor cursuri etc.
atitudine proactiv: evideniat prin integrarea n reele sociale, participarea

activ la trguri de joburi, evenimente, intlniri cu angajatorii etc.;

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 28
Unde i gseti pe angajatorii poteniali?

Internet
www.bestjobs.ro/
www.ejobs.ro/
www.plusjobs.ro/
www.myjob.ro/
www.findjob.ro/
www.hipo.ro/
www.jobavantaj.ro/
www.locuri-de-munca.net/
www.web-careers.ro/
www.ofertelocuridemunca.ro/
www.anofm.ro/
www.locuridemunca.ro/
www.job.ro/
www.munca.ro/
http://ec.europa.eu/eures/
www.jobstore.ro/
www.studentcv.ro/
www.joobs.ro/it/
www.bankingjobs.ro/
la Trguri de joburi despre care afli prin afie stradale, pliante, flyere,
anunuri pe grupuri de discuii, pe pagini web, n presa scris i on-line etc.;
daca vrei poi aplica direct la angajator printr-o scrisoare de prospectare
prin care s te prezini, s-i descrii atuurile, s denumeti departamenul /
departamentele n care ai putea activa i s nchei ntr-o not politicoas i
optimist. La scrisoarea de prospectare ataezi CV-ul cu datele tale de contact.

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 29
N LOC DE NCHEIERE
Sperm c te-am ajutat s-i canalizezi mai bine eforturile ctre obinerea unui job
dorit i ulterior a unei cariere de succes.
Nu uita, tot ce faci n timpul facultii conteaz. Chiar dac nu ai experien de
munc, compenseaz cu competene/abiliti dobndite i atitudinea potrivit.
Exist ocupaii ciudate, care sunt moliile timpului preios. A te ocupa cu ceva
nepotrivit e mai ru dect a nu face nimic. (Baltasar Gracian)
Alege o meserie care i place i nu va trebui sa muncesti nici o zi in viata ta.
(Confucius)
Steve Jobs, deschiztor de drumuri in IT, era de parere c cel mai important este s
faci ceea ce i doreti i lucrul n care crezi. "Timpul tu e limitat, aa c nu-l irosi
trind viaa altcuiva. Nu te lsa prins n capcanele dogme, adic nu tri creznd n
rezultatele gndirii altora. Nu lsa opiniile celorlali sa-i nnbue propria voce. i cel
mai important: ai curaj s-i urmezi inima si intuiia. Restul e mai putin important".
Steve Jobs, fondator Apple: "Sunt convins c ceea ce i separ mcar pe jumtate
pe antreprenorii de succes de cei fara succes este perseverena.
Caterina Fake, co-fondatoare Flickr: "Adesea oamenii muncesc din greu la lucruri
neimportante. S munceti la un lucru bun este probabil mult mai important dect s
munceti din greu".
Marc Pincus, fondator Zynga: "Cand nu ai un obiectiv clar ajungi s euezi ntr-o mie
de compromisuri."
Jason Calacanis, fondator Mahalo.com: "Nu exista noroc, trebuie s munceti din
greu i s studiezi intens. Dac faci asta cu perseveren, vei avea succes."
Reid Hoffman, fondator LinkedIn: "Atunci cnd cazi de pe o stanca, n timpul cderii
n gol poi asambla un avion."
"Nu conteaz dac tu crezi ca eti n stare s faci ceva sau nu: oricum ai dreptate. "
Henry Ford

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 30
Bibliografie
ucs_guide_usingsocialmediainthejobsearch.pdf
InternshipHandoutNew.pdf
Cambridge Career Guide.pdf pg. 9;
Oxford Career Guide.pdf pg. 24
Ghidul carierei mele, 2002, Elena Salomia, Marcela Marcinschi (coord.), Centrul
Educaia 2000+, Bucureti,
Mihai Jigu (coord.), 2009, Consilierea carierei. Compendiu de metode i tehnici,
Institutul de tiine ale Educaiei, Editura Sigma, Bucureti,
Mihai Jigu (coord.), 2001, Consilierea carierei adulilor, Institutul de tiine ale
Educaiei, Editura Sigma, Bucureti,
tefan, L., 2010, Ghid de orientare n carier pentru nvmntul ID, n format
electronic
www.cveuropean.ro
www.myjob.ro
www.wall-street.ro Domeniul: Dezvoltare profesional
http://office.microsoft.com/en-gb/images/results.aspx?qu=occupations

Tel:+ 021/319 19 19; Fax: +021/319 18 99
P a g . | 31

Ghidul Carierei Pentru Absolventi - PROFIN PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Carierei Pentru Absolventi - PROFIN PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013

Academia de Studii Economice din Bucureti

ntrebrile pe care este bine s i le pui nainte de a-i cuta o slujb:

Interese Ce-ti place sa faci?

Academia de Studii Economice din Bucureti

Abiliti Care sunt punctele tale forte?

Valori Ce conteaz pentru tine?

Personalitate Cine eti?

Piaa muncii Care e situaia economic?

S te cunoti mai bine dintr-o perspectiv profesional

S i stabileti obiective realizabile

S te prezini ct mai favorabil la interviul de angajare: CV, scrisoare de

S foloseti social media pentru a-i crete ansele la angajare

Am pregtit i cteva informaii despre potenialii ti angajatori pentru a i-i aduce ct

RESURSELE TALE / PLANIFICAREA CARIEREI

Academia de Studii Economice din Bucureti

Academia de Studii Economice din Bucureti

Stabilirea obiectivelor SMART

Academia de Studii Economice din Bucureti

CV-ul va fi scris n romn sau ntr-o limb de circulaie mondial? Ce

Are compania un model anumit de CV pe care l utilizeaz?

Care sunt principalele responsabiliti ale postului?

Care sunt competenele necesare unui angajat n domeniul respectiv?

Se solicit i fotografie ataat CV-ului? Dac crezi c este relevant,

CV-ul trebuie nsoit de o scrisoare de intenie solicitat clar?

Exist un termen limit care trebuie respectat pentru trimiterea CV-ului?

Am notat cu atenie adresa la care s trimit CV-ul, indiferent dac l

Am discutat cu persoane de la care a putea obine referine n cazul n

Academia de Studii Economice din Bucureti

stagiile de practic pe care le-ai realizat n timpul facultii;

responsabiliti pe care le-ai deinut n timpul facultii, de exemplu ef de

responsabiliti pe care le-ai deinut n diverse activiti extracurriculare, n

Academia de Studii Economice din Bucureti

participarea ca beneficiar n diferite proiecte care vizeaz o mai bun

voluntariatul n diferite proiecte ale unor instituii de stat, organizaii

posturi cu jumtate de norm (part-time), sezoniere etc.

poteniali angajatori cu care ai colaborat pe parcursul stagiilor de practic,

colaboratori n cadrul activitilor de voluntariat,

persoane cu funcii de rspundere n asociaiile studeneti cu care ai

Atenie la greelile cele mai frecvente pe care le poi face!

nu folosi prenume personale ci doar verbe la infinitiv;

nu folosi texte standard, eventual copiate din lucrari de orientare n carier,

nu include referinele n CV acestea se ofer numai la cerere, n cadrul

nu exagera propriile realizri, dimpotriv, prezint-le ntr-un mod ponderat

Academia de Studii Economice din Bucureti

nu utiliza superlative; modestia este necesar, altfel se induce ideea

nu te extinde pe mai mult de 2 pagini un CV prea lung i detaliat poate

nu redacta un CV general, acelai pentru toate posturile vizate

Ghid de redactare a unui CV de tip european

(rubric facultativ, vezi instruciunile)

Fotografia nu este indispensabila intr-un

Uitlizeaz o adres de e-mail

Dac ai mai multe prenume, ncepe cu cel pe

(rubric facultativ, vezi instruciunile)

Locul de munc vizat / Banca ...... , Mun. Bucuresti

Scrie numele, prenumele (preferabil folosind litere

Este important sa scrii corect

mai 2010- mai 2011

Activiti i responsabiliti principale - analiza detaliata pentru toate tipurile

Vei completa in ordine descresctoare

de instrumente financiare existente pe

Agentia pentru dezvoltare regionala Vest, cu sediul in Timisoara, str. Proclamatia de la