REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACN

DIRECCIN DE EXTENSIN Y DESARROLLO
DIPLOMADO DE MERCADEO Y VENTAS
FACILITADOR: DAVID SUAREZ

Integrado por:
Becerra, Edicta.
Boscn Raidy.
Cortz, Melisa.
Delgado Nandy.
Duran, Ellery
Fernndez, Barbara.
Prez, Joaqun
Urdaneta, Mara Eugenia.

Maracaibo, Julio de 2004.

INTRIDUCCIN

Con la finalidad de evidenciar, la manera de determinar el Precio de

un producto, siendo el mismo la magnitud

o importancia que tiene la

satisfaccin que ser cubierta al momento de pagar un precio, y aunado a

la

premisa

que

el

Precio

es

un

elemento

importante

para

el

posicionamiento competitivo de una empresa y su participacin en el

mercado, se desarroll una propuesta del Cloro; que es un bien industrial,
utilizado como desinfectante, e insumo como materia prima.
Es importante destacar que en Venezuela el nico productor del
Cloro es Pequiven, lo que define, a la empresa productora dentro del
mercado como Monopolista, lo cual hace de este producto, una propuesta
interesante para la determinacin del Precio.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

El Cloro en s es un gas custico, irritante,
amarillo verdoso, cuyo peso supera el doble del peso
del aire.
Es manufacturado pasando electricidad a
travs de una solucin de sal de mesa y entonces
es
usualmente comprimido a lquido para empaque y almacenamiento.
El manejo y uso de ambos, cloro lquido y cloro gaseoso requiere
atencin a las precauciones de seguridad.

CARACTERSTICAS Y/O VENTAJAS DISTINTIVAS

Insumo en las industrias petroqumicas en la parte de tratamiento

de agua.

Materia prima para la elaboracin de productos desinfectantes e

consumo masivo.

No posee competencia/nico proveedor a nivel nacional.

DEFINICIN DEL MERCADO

Dirigido a muchas industrias como blanqueador de materiales
blancos usados en industrias de papel y textiles, as como en la
elaboracin de fibras de celulosa para fbricas sintticas, tambin es
empleado por la industria farmacutica en la elaboracin de ms del 80%
de las medicinas. En vista que es tambin un poderoso desinfectante es
usado para purificar agua de bebida, para desinfectar piscinas de natacin
y tratamiento de aguas servidas.

Asimismo en la industria qumica es usado para la manufacturacin

de qumicos tiles tales como solventes, gases refrigerantes, plsticos,
productos de goma y microbicidas.

OBJETIVO DE ASIGNACIN DE PRECIO

El objetivo de asignacin de precio para el producto antes
mencionado,

es el Retorno de la Inversin, sobre los costo de

instalacin de la planta, ya que los mismo son muy elevados, aplicados a

un plazo de 5 aos, tomando en cuenta que la Planta tiene una vida til de
10 aos, generndose as 5 aos de ingresos libres de costo de
instalacin.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

De acuerdo al comportamiento del mercado, se concluy que El
Cloro se encuentra en la etapa de Madurez, puesto que se est
incrementando la demanda.

FACTORES DE COSTOS

Costos de la materia prima (sal).

Costo de la planta de fabricacin y, a su vez mantenimiento

preventivo para sta.

Electricidad y gas.

Costos de almacenamiento.

RRHH.

RRPP (Obras benficas).

Costo Total: 27.240.000 $.

DEMANDA
La demanda que tiene el Cloro es de 3.400.000 Toneladas Mtricas
Anuales, la cual es Inelstica ya que se mantiene la demanda, ante
cambios de precio.

COMPETENCIA

PEQUIVEN

Pequiven es la nica suplidora de Cloro, definiendo su competencia

como nula, y posicionndolo en el Mercado como un Monopolio.

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIO

La estrategia de precio seleccionada, en concordancia con el retorno
de la inversin, es la de Estrategia de Precio Basada en Costo, y a su
vez se aplic la Determinacin del Costo ms un tanto por ciento.
De acuerdo con esto, y en base a que se estim que el Cloro tenia
un costo de Bs. 15.200 ($8), se determin que la utilidad sera de un 25%
sobre dicho costo, es decir, Bs. 3.800 ($2), tomando en cuenta que el
cambio del dlar es de Bs. 1.700 x $ 1, llegando a la conclusin que el
precio de la Unidad de Tonelada Mtrica tendra un Precio de Bs. 19.000
($10).

TCTICAS DE PRECIO
De la tcticas de precio, se en el precio se seleccion una de Falta
de nfasis en el Precio, el Descuento por Cantidad.

cantidad adquirida

ser

el precio.

POLTICAS DE PRECIO
Para finalizar y dndole continuidad, a la asignacin de precio,
estrategia y tcticas, se eligi aplicar como polticas de precio, Un solo
Precio. Es decir que el precio por Unidad de Tonelada Mtrica de Cloro es
de Bs. 19.000 ($10).

Muchas Gracias !!!