EL ARTE DE LA GUERRA

El xito a travs del arte de la guerra.

Elaborado por:
Carolina Silva
Marketing Interno y Externo
1 A

Instituto Tecnolgico Superior Cordillera

Quito, 25 de mayo de 2016

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si

no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganaras otra; si no
conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.(Tzu, 1972)
El arte de la guerra es la obra ms conocida por su autor. Se ha convertido en un
smbolo inspirador de los lderes empresariales, ya que en la actualidad, posicionarse con una
empresa, es entrar en una guerra. Sun Tzu mantiene ciertas ideas, las cuales se convierten en
conceptos de negocios y se ponen en prctica para poder obtener el xito, a travs de los
pensamientos los cuales los aplican en estrategias para los negocios.
El general de una empresa viene a ser el gerente, el cual debe llevar a la victoria a sus
soldados, es decir, sus trabajadores, y Sun Tzu ensea al general a cmo combatir una batalla
sin necesidad de la lucha realmente, sin heridos ni gastos, sin batallas ni derroches
econmicos, entonces, realmente se gana si pelear?
Todo el arte de la guerra se basa en el engao. (Tzu, 1972) De esta manera llegamos
a entender de que si podemos ganar sin pelear, Sun-Tzu nos plantea la necesidad de prepararse
completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de accin potenciales e iniciar solo
aquellos movimientos que tienen posibilidad de xito, nos habla tambin del engao como la
esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engao subyace y
provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades. Aunque seas capaz,
mustrales incapacidad, ataca cuando no estn preparados, crea desorden en sus fuerzas y
tmalas, si estn unidas haz que se separen (Tzu, 1972)
Este libro es el nico libro de estrategia sobre la guerra que establece pautas para
alcanzar soluciones pacficas, es por ello que muchos lderes empresariales lo usan como una

Biblia, para poder posicionar su empresa en un alto nivel, sin necesidad de destruir a la
competencia.
Para Sun Tzu, es exitoso quien alcanza las metas que se fija, sin devastar, ni avasallar.
Triunfa el que elabora una tctica para conseguirlo, aprovecha su oportunidad, acepta sus
debilidades y reconoce sus fortalezas. En el contexto de los negocios, significa que sus batallas
por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria. Es mucho ms
productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar sus fortalezas; atacar la
debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria.
Muchos factores de la guerra que se hablan en el libro los podemos relacionar
fcilmente con los factores de una empresa, como la palabra ejercito es remplazada por la
palabra empresa, el campo de batalla se convierte en el mercado, el enemigo se convierte en la
competencia, la guerra se transforma en el marketing y el armamento es remplazado por los
recursos.
La victoria deba lograrse con el mnimo de sacrificio posible de hombres y materiales.
Nos dice que el ms alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes,
desbaratando sus preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias as logradas
conservarn intacto al estado y aumentar su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable
un general astuto buscar conquistar al enemigo con la mnima destruccin por ambos lados,
tratando de evitar conflictos prolongados.
El ser inconquistable est dentro tuyo, el ser conquistable est dentro del enemigo
(Tzu, 1972)

Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya
est derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que conduzcan a la derrota del
enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que el enemigo se confe y se
convierta en presa fcil.
El xito en la guerra se obtiene adaptndonos cuidadosamente al propsito del
enemigo. As que cuando todo parezca a tu favor, deberamos modificar los planes, porque as
puedo predecir quien tiene mayores posibilidades de ganar o perder.
El arte de la guerra es un arte para pensar estratgicamente. En los negocios como en la
guerra, el objetivo de la estrategia es poner a nuestro favor las condiciones ms favorables,
analizando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente
los lmites del combate. Tanto la organizacin como la estrategia empresarial han tomado
mucho de la organizacin y estrategia militar y viceversa.

Bibliografa
Tzu, S. (1972). El arte de la guerra. China.