Agrupamento de Escolas Professor Reynaldo

Rua 28 de Maro
dos Santos
Bom Retiro
Escola Bsica e Secundria Professor Reynaldo dos Santos
2600-053 Vila Franca de Xira
Tel.: 263 276 149 - Fax: 263
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MEIOS DE PERSUASO

No seu livro, Retrica, Aristteles define trs bases

para a persuaso:

1.O argumento Logos; 2. O carter do orador Ethos; 3.

O auditrio a que se dirige Pathos. Existe uma relao estreita entre o
logos, o ethos e o pathos, uma vez que as emoes (pathos) que o discurso
(logos) do orador suscita no auditrio tm um papel importante na
construo da imagem que este faz do carcter (ethos) do orador e, desse
modo, da sua capacidade de persuaso.

1)ETHOS

2)PATHOS

CENTRADO NO
CARCTER DO ORADOR
OU RETOR

CENTRADO
NO ESTADO EMOCIONAL DO
AUDITRIO

A persuaso obtida
quando
o
prprio
discurso
causa
no
auditrio conjunto de
pessoas a quem se
destina um discurso - a
impresso de que o
orador digno de
confiana.
Para isso, preciso que
o discurso crie no
auditrio uma imagem
do orador como pessoa
prudente, virtuosa e
benevolente.
O orador no deve ser

Para ser persuasivo, o

orador
deve
procurar
suscitar
sentimentos
e
emoes no auditrio que o
predisponham de forma
favorvel para a tese que
defende.
Para que tal acontea o
discurso
deve
estar
adequado ao auditrio, ou
seja,
s
suas
caractersticas.
A argumentao baseada
no pathos centra-se em

3)LOGOS

CENTRADO NA ARGUMENTAO

Conjunto
de
argumentos
organizados
de
modo
a
persuadir, ou seja, que levam o
auditrio a pensar que a
perspetiva do orador correta.
Esta deve ser bem estruturada,
sob o ponto de vista lgico-

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arrogante,
apresentando-se como
dono da verdade.
O orador deve ter: 1.
Inteligncia
prtica;
carcter virtuoso; e 3.
Boa
vontade
em
relao ao adversrio e
ao auditrio.
Em suma, as pessoas
deixam-se
persuadir
porque
confiam
no
carcter do orador ou
orador.

valores e crenas que so

estimadas pelo auditrio.
O auditrio tem a tendncia
a deixar-se influenciar no
apenas
pelo
carter
racional dos argumentos,
mas
tambm
pelos
sentimentos que lhe so
despertados.
Em suma, as pessoas
deixam-se persuadir porque
o orador associou emoes
positivas ao que fende e
emoes negativas ao que
ataca.

argumentativo, para ser clara e

bem compreendida.
Em suma, as pessoas aceitam
uma ideia porque consideram
que o orador apresentou bons
argumentos a seu favor.

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Dispositivo retrico a Dispositivos retricos a utilizar:

1. O
apelo

utilizar:
popularidade;
ARGUMENTO DA
2. O apelo compaixo
AUTORIDADE:
ou piedade.
O
orador
deve
transmitir a ideia de ser
um entendido ou uma
autoridade no assunto
em questo.
A EVITAR:
O argumento contra o
homem (ad hominem)
que consiste em atacar a
pessoa (o seu carcter,
etnia, ideologia, religio,
etc.) e no o argumento.
O orador deve evitar
recorrer a golpes baixos
(ataques
pessoais)
e
mostrar-se como uma
autoridade no assunto
em questo.

EXEMPLO:
Se ainda tm
dvidas quanto
pessoa que deve
aconselhar-vos,
tenham em conta
que me doutorei em
universidades
reputadas e que o
meu trabalho nesta
rea fala por si.

O apelo popularidade ou maioria

uma forma de argumento que explora
sentimentos do auditrio para o fazer
adoptar a tese do orador.
Os argumentos ad populum no so,
com propriedade, argumentos, mas
estratagemas
para
despertar
e
manipular as emoes, desejos e
paixes da maioria das pessoas.
O apelo piedade (ad misericordiam)
acontece quando algum argumenta
recorrendo a sentimentos de piedade
e de compreenso por parte da
audincia de modo que a concluso ou
afirmao defendida seja aprovada.

Exemplo: Tm feito tudo para

destruir o que tanto nos custou a
construir e no se incomodam
nem um pouco com quem vai
sofrer por causa das suas aes.
No se iludam! Eles so o inimigo
e no vo parar enquanto no
nos dominarem por completo.

Dispositivo retrico a utilizar:

1. O exemplo (que uma

espcie de induo);

2. O entimema (que uma espcie

de silogismo).
O exemplo uma forma de induo dado que
parte do particular para o particular e pode
referir-se a factos passados ou inventados
pelo orador ou retor (fbulas ou parbolas).
O entimema um raciocnio dedutivo, uma
espcie de silogismo em constitudo por
poucas premissas e em que uma delas est
omissa. Alm disso, as premissas so quase
sempre provveis ou verosmeis (possveis).
Exemplo: Ela deu luz porque tem leite.
Premissa maior omitida: Todos os que tm
leite deram luz.
H duas espcies de entimemas: os
demonstrativos e os refutativos. Os primeiros
so aqueles que demonstram que algo ou
no , enquanto os segundos so aqueles que
refutam que algo seja ou no seja.

EXEMPLO:
O fator mais importante do sistema de ensino
o professor. Devemos tentar recrutar os
melhores professores para o nosso colgio. H
muitos professores que ganham mais no ensino
pblico do que no privado.
Se pagarmos o mesmo ou mais do que ganham
no ensino pblico, ento provvel que os
melhores troquem o pblico pelo privado.
Logo, devemos aumentar os salrios que
pagamos aos professores neste colgio para
elevar a qualidade do nosso ensino.