CONOCE LO BASICO

EL PANORAMA Y METODOLOGIA DE LA ECONOMIA GERENCIAL

Defina Economa gerencial.
Economa gerencial es el estudio sistemtico de como los recursos deberan ser asignados
para alcanzar de una manera ms eficiente un objetivo gerencial.
Cul es el papel que juega una Firma ?
El papel de una Firma es ubicar los recursos limitados en una manera ptima y satisfacer
las metas de los dueos. El objetivo de una Firma es maximizar utilidades.
Diferencie utilidades contables de utilidades econmicas.
Las utilidades contables tambin llamadas utilidades de negocios, son la diferencia entre el
ingreso total y el costo de producir bienes o servicios. Las utilidades contables son lo que
se muestra en la lnea final del Estado de Ingresos de una Firma. Las utilidades
econmicas, por otra parte, son la diferencia entre el ingreso total y el costo de
oportunidad total.
Cul es el valor de una Firma ?
El valor de una Firma es el valor presente de las utilidades futuras de la Firma, descontado
al presente a una tasa de inters apropiada.
Explique el anlisis marginal.
El anlisis marginal sugiere que las decisiones de negocios deberan ser hechas y las
acciones tomadas solamente cuando los ingresos marginales exceden los costos
marginales. Si esta condicin existe, una decisin dada debera maximizar las utilidades de
la Firma.
Defina Costos de Oportunidad.
Los costos de oportunidad son los beneficios netos perdidos por rechazar el siguiente
mejor uso de un recurso.

OPTIMIZACION: PRINCIPIOS Y TECNICAS

Defina el trmino Optimizacin.

Optimizacin es la maximizacin o minimizacin de un objetivo especfico (vgr., utilidad o
costos).
Discuta brevemente las pruebas de la primera y segunda derivada.
La prueba de la primera derivada es una prueba para localizar uno o ms puntos extremos
(mximo o mnimo) de una funcin, mientras que la prueba de una segunda derivada es
una prueba para determinar si un punto extremo es ya sea un mximo o un mnimo.
Qu es una optimizacin restringida? Proporcione dos tcnicas populares que
traten con optimizacin restringida.
La optimizacin restringida es una optimizacin con las restricciones impuestas sobre la
disponibilidad de recursos y otros requerimientos. Tcnicas tales como programacin
lineal, y los multiplicadores Lagrange son utilizados para atacar este tipo de problema.
Defina el multiplicador Lagrange. Qu es anlogo a programacin lineal ?
El multiplicador Lagrange mide el cambio marginal en el valor objetivo de la funcin
resultante de un cambio unitario en el valor del lado derecho del signo igual de la
restriccin. Esto es anlogo a las variables dual de programacin lineal y representan el
precio sombra de un recurso escaso dado.
Qu es la derivada ? Qu trata de medir ?
La derivada dy / dx mide el cambio marginal en y asociado con un muy pequeo cambio
en x. Es bsicamente la pendiente de una funcin.
Distinga entre anlisis marginal y anlisis incremental.
Anlisis marginal se refiere a una sola unidad de produccin, mientras que anlisis
incremental se relaciona a una decisin gerencial especificada que involucra una seleccin
entre dos cantidades discretas de produccin (vgr. 10,000 unidades vs. 15,000 unidades).
El anlisis incremental es utilizado frecuentemente como el equivalente prctico del
anlisis marginal.

OFERTA Y DEMANDA: TEORIA Y ANALISIS

Qu involucra la teora y anlisis de la demanda ? Liste que es usado en
determinar un ingreso de la Firma.
El anlisis de la demanda incluye (a) expresin cuantitativa de la demanda (especificacin
de las funciones de demanda), (b) clculo de varias elasticidades de demanda, (c)

estimacin de las funciones de demanda, (d) pronstico de ventas, y (e) decisiones de

asignacin de precios.
Qu son los variadores de la demanda (demand shifters) ? proporcione ejemplos.
Los variadores de la demanda son factores que crean aumento o disminucin en la
demanda para un bien trado por un cambio en cualquier factor otro que el precio del
producto. Ellos incluyen (1) ingresos de los consumidores, (2) los precios de los bienes
sustitutos o suplementarios, y (3) preferencias de los consumidores. Graficamente, una
variacin en demanda puede ser representada por un movimiento paralelo de la curva de
demanda.
Defina ingreso total, ingreso promedio, e ingreso marginal. Explique la relacin entre
estos.
Ingreso Total (TR) de una firma est directamente relacionado a la demanda para el
producto o servicio de la firma. Ingreso promedio (AR) es el ingreso total por unidad de
produccin, esto es ingreso total recibido dividido por produccin., vgr., AR = TR / Q.
Ingreso marginal (MR) es la tasa de cambio del ingreso total con respecto a la cantidad
demandada, vgr., MR = dTR / dQ. El ingreso total es maximizado cuando MR es igual a
cero.
Cuales son los factores asociados con la elasticidad de la demanda ?
Los factores principales involucrados con la elasticidad de la demanda son (1) el precio del
bien (en el caso de la elasticidad del precio), (2) el precio de un producto sustituto ( en el
caso de elasticidad cruzada), (3) ingreso (en el caso de elasticidad de ingreso), y (4)
publicidad (en el caso de elasticidad de publicidad).
Distinga entre arco de elasticidad y punto de elasticidad.
Arco elstico de demanda es la respuesta promedio de la cantidad demandada a un cambio
en precio entre dos valores diferentes, mientras que punto de elasticidad es la elasticidad
medida en un punto dado.
Cual es el aspecto especial de una curva de demanda lineal en trminos de
elasticidad del precio?
En el caso de una funcin de demanda lineal, mientras la pendiente de una lnea recta de
una curva de demanda es la misma en todos los puntos, la elasticidad para tal curva vara
de un punto al siguiente.
Describa la relacin entre elasticidad del precio de demanda e ingreso total.
Los economistas han establecido las siguientes relaciones entre elasticidad del precio
) e ingreso total (TR) lo cual puede ayudar a una firma en establecer su precio.

(ep

Precio
Precio se eleva
Precio Cae

(ep ) > 1
TR cae
TR se eleva

(ep ) = 1
Sin Cambio
Sin Cambio

(ep ) < 1
TR se eleva
TR cae

D dos buenos ejemplos de como la elasticidad del precio puede ser utilizada para
decisiones de comercializacin.
Las elasticidades de precio se pueden utilizar para responder los siguientes tipos de
preguntas: (a) Cul ser el impacto en las ventas de un 5% de incremento en precio ? (b)
que tan grande es necesaria la reduccin en precio para incrementar las ventas en 20% ?.
Cmo saber si un producto es un bien normal o un bien inferior ?
Si la elasticidad de ingreso (ey) es mayor que cero, los productos son bienes normales o
superiores cuya demanda vara directamente con el ingreso, manteniendo los precios
constantes. Si ey < 0, los productos son bienes inferiores.
Qu tipo de funcin dara una elasticidad de demanda constante ?
La forma multiplicativa ( o funcin de potencia) d una elasticidad constante. La forma es
encontrada en funciones de potencia. Un ejemplo es Q = aPbAcYd.
Escriba la relacin entre el punto de la elastidad de precio en la demanda, ingreso
marginal, y precio.
La relacin entre el punto de la elastidad de precio en la demanda, ingreso marginal, y
precio es:
MR = P ( 1 + 1 / ep )
ESTIMACION DE LA DEMANDA
Por qu el problema de identificacin es a menudo un problema serio para la
estimacin de demanda?
La identificacin del problema ocurre cuando muchos factores que influencian la demanda
del producto tambin afectan el suministro del producto. Cuando dos relaciones
econmicas, tales como las funciones de la oferta y la demanda, estn tan inter
relacionadas que es imposible hacer estimaciones empricas de la relaciones, decimos
entonces que somos incapaces de identificar las funciones individuales.
Qu criterio debe ser satisfecho si el anlisis basado en regresin es para
proporcionar un estimado preciso de las relaciones de demanda ?

El modelo de regresin debe ser especificado adecuadamente. En otras palabras, el rango

de factores que influencan la demanda debe ser identificado adecuadamente y la forma
funcional correcta debe ser empleada. Muchos estadsticos, tales como r2 y las pruebas t,
son usadas para tener la certeza de que estas condiciones son satisfechas.
Qu son las encuestas al consumidor ? Cules son algunos de los problemas
asociados con el uso de encuestas del consumidor para estimar la demanda para el
producto de una firma ?
Los consumidores potenciales y actuales son cuestionados sobre varios factores que
afectan su demanda para el producto de una firma. Dos problemas son: (a) los
consumidores pueden no ser capaces de responder con precisin a preguntas especficas,
tales como cambios en el precio propuesto, y (b) tales encuestas pueden ser
prohibitivamente costosas.
Explique los experimentos de Mercado: qu son ellos, como pueden ser usados, y
cualquier limitacin que pudieran tener.
Un experimento de mercado es conducido variando aquellos factores que supuestamente
afectan la demanda y los cuales estn bajo control, tales como precio o publicidad. El
experimento puede ser costoso y riesgoso. Puede no generar un nmero suficientemente
grande de observaciones para hacer estimados confiables de la funcin demanda.
Distinga entre regresin simple y regresin mltiple. Proporcione un ejemplo de cada
una.
La regresin simple involucra una variable independiente, precio o propaganda en una
funcin demanda, mientras que regresin mltiple involucra dos o ms variables, esto es,
precio y propaganda juntos.
Liste cinco suposiciones bsicas bajo las que descansa el anlisis de regresin.
Qu sucede si estas acepciones son violadas?
Las cinco suposiciones que deben ser satisfechas son como sigue: (1) linearidad, (2)
varianza constante (homoscedasticidad), (3) independencia, (4) normalidad,(5) no
multicolinearidad. Cuando estas suposiciones no son satisfechas, los valores a y b de la
muestra no son los estimados relevantes de los valores de la poblacin y .

Qu significa un bajo r2 ? cules son algunas de las causas para esto? Qu es r

-testada al cuadrado ( r2 ) testada. ?
Un bajo r2 es una indicacin que el modelo es inadecuado para explicar la variable Y. Las
causas generales para estos problemas son: (a) el uso de una forma funcional

equivocada, (b) una pobre seleccin de una variable X como el predictor, y/o (c) la
omisin de alguna variable importante o variables del modelo. r2 testada es una r2
corregida o ajustada que contabiliza para los grados de libertad. Es un ajuste hacia abajo
de la r2 a la luz del nmero de observaciones y coeficientes estimados.
Describa una circunstancia en la cual la multicolinearidad es probable sea un
problema, y describa un remedio posible.
La multicolinearidad aparece cuando dos (o ms) variables independientes estan
cercanamente realcionadas una con la otra. Los propietarios de casa y los ingresos
familiares proporcionan un ejemplo de multicolinearidad. Si dos variables se mueven
juntas hacia arriba o hacia abajo, el mtodo de mnimos cuadrados puede asignar a una
variable un coeficiente arbitrariamente alto y a a la otra un coeficiente arbitrariamente
bajo, las dos desplazndose grandemente una a la otra. Un remedio es quitar una de las
variables altamente correlacionadas de la regresin.
Cules son los usos de un valor obtenido en la tabla-t basado en un grado de
libertad dado y un nivel de significancia dado?
El valor de una tabla t es usado (a) establecer el rango de prediccin - lmites superior e
inferior establecidos con un nivel de confianza especificado (vgr., 95 porciento) - para el
valor pronosticado de la variable dependiente, (b) establecer el intervalo de confianza para
los coeficientes de regresin, y (c) como un valor de corte para la prueba t.

Cul es el uso primario de los errores estndar?

El error estndar del estimado Se, es usado para establecer un rango de prediccin para el
valor de la variable dependiente con varios grados de confianza, mientras que el error
estndar del coeficiente de regresin, Sb, d un estimado del rango donde el coeficiente
verdadero actualmente fallar.

PRONOSTICO DE NEGOCIOS Y ECONOMIA

Discuta la diferencia entre mtodos de pronstico cuantitativo y cualitativo (de
juicio). Qu circunstancias garantizaran uno sobre el otro?.
Los mtodos cuantitativos estn basados en el anlisis de datos histricos mientras que los
mtodos cualitativos ( de juicio) dependen de la opinin experta. Obviamente, si los datos
histricos no estn disponibles, los mtodos cuantitativos no pueden ser usados. Tal sera
el caso con los pronsticos de tecnologa. Para tales datos como ventas y costos, los
acercamientos cuantitativos son tiles. Frecuentemente una combinacin de los dos es
usada.
Discuta el papel del pronstico en produccin / administracin de operaciones.
Los pronsticos son necesitados en rden para (1) planear requerimientos de recursos,
tales como instalaciones de produccin, (2) niveles de fuerza de trabajo y planeacin de
compras de materiales, y (3) para planeacin financiera y planeacin de capacidad.
Ilustre por ejemplos de aplicaciones tpicas, los varios tipos de tcnicas de pronstico
cualitativo a menudo utilizadas.
Opinin experta - nuevas tecnologas o nuevos productos diferente a cualquier
actualmente en el mercado.

Mtodo Delphi - viaje espacial, condiciones econmicas a largo plazo.

Encuestas ventas -consumidor - nuevos productos, restaurants, comida rpida, consumer
appliances.
Defina una serie de tiempo
Una serie de tiempo es un conjunto de observaciones medidas en puntos sucesivos en
tiempo o sobre perodos sucesivos de tiempo.
Cmo son calculados los promedios en movimiento ?
Un promedio en movimiento es un promedio de los datos ms recientes para cualquier
punto en tiempo.
Qu es el suavizado exponencial, y cuando es ms efectivo ?
El suavizado exponencial es una ponderacin del valor actual corriente y el pronstico
previo. Como tal, es esencialmente un promedio ponderado de los valores de la serie de
tiempo previos con ms nfasis colocados en las observaciones ms recientes. Se conoce
es efectivo cuando hay aaleatoriedad y no hay fluctuaciones estacionales en los datos.
Explique las dos medidas populares de exactitud de pronstico.
Los errores de pronstico son medidos por la desviacin media absoluta (MAD) y el error
medio al cuadrado (MSE). Esto le permite a uno medir cuantitativamente los errores de
pronstico.
Cuales son los pasos bsicos al pronosticar ? Discuta cada uno de ellos.
(a) Anlisis de datos preliminares o diagrama de dispersin. (b) determinacin de la
seleccin del mtodo de pronstico: cuantitativo y / o de juicio. (c) evaluacin y
determinacin de un pronstico final - consideracin de exactitud e implicaciones de
errores, coleccin de datos y procesamiento. (d) control y retroalimentacin comparacin de observaciones actuales con pronsticos.
Cmo son utilizados juntos en la prctica los pronsticos cuantitativos y de juicio ?
Ya que los mtodos cuantitativos son lentos para adaptarse a cambios inesperados en el
ambiente, los pronsticos cualitativos (de juicio) son tambin utilizados. Los pronsticos
cuantitativos son modificados frecuentemente por pronsticos de juicio.

TEORIA DE PRODUCCION Y ANALISIS

Proporcione diferentes formas de funcin produccin.
Ejemplos son las funciones de produccin lineal, funcin de produccin Leontief, y
funcin de produccin Cobb- Douglas.
De qu manera difiere la funcin Cobb-Douglas de otras formas ?
La funcin de produccin Cobb-Douglas est entre los extremos de la funcin de
produccin lineal y la funcin de produccin Leontief. Diferente de la funcin lineal, la
relacin entre los outputs e inputs no es lineal. Diferente de la funcin Leontief, los imputs
no necesitan ser usados en proporciones fijas.
Qu es el producto de ingreso marginal (MRP) ? Qu es significante en la
maximizacin de la utilidad ?
El producto de ingreso marginal (MRP) es la adicin neta al ingreso total atribuible a la
adicin de una unidad del servicio productivo variable o el valor dlar del producto
marginal (MP) de un input. El MRP de un input es igual a MP multiplicado por el precio
de mercado del producto.Una firma maximizando utilidad emplear unidades de un
servicio productivo variable hasta que es alcanzado el punto en que el MRP de un input es
exactamente igual al precio input.
Describa brevemente tres etapas de produccin.
Tres etapas de produccin son de significancia especial para analizar la eficiencia con la
cual los recursos de entrada(inputs) son usados. La etapa I cubre el rango completo de
retornos en aumento a la variable de entrada y el punto de retornos marginales en
disminucin (DMR) es alcanzado (Punto A) y pasado. Termina cuando el punto de retorno
promedio en disminucin (DAR) es alcanzado (punto B). La etapa II cubre la porcin
donde la cantidad de output se eleva a un ritmo decreciente; concordantemente, el

producto marginal (MP) de la variable de entrada (input) est declinando, aunque an es

positiva. La etapa III coincide con el rango de entrada donde el uso adicional de variables
de entrada est asociado con la declinacin en salida(output) pero el MP es negativo.
Qu es elasticidad de produccin? Cmo es calculada?
La elasticidad de produccin mide que tan sensitiva es la sproduccin (output) a un
cambio en un input utilizado. es calculado como:
eQ = % de cambio en Q
% de cambio en X

Q . X
X Q

donde X representa todos los inputs (capital,mano de obra, etc.) Esta medida puede
tambin ser usada para estimar retornos de escala.
Describa la relacin grfica entre producto marginal y producto promedio.
A medida que el uso de un input aumenta, MP inicialmente aumenta (aumentan los
retornos marginales), entonces comienza a declinar (retornos marginales en disminucin),
y eventualmente viene a ser negativo (retornos marginales negativos). En tanto MR
aumente MP>AP; de otra manera, MP<AP.
Establezca la condicin para la combinacin de inputs de mnimo costo (ptima)
La tangencia de la curva de isocosto con la curva de isoproducto define la combinacin de
mnimo costo de inputs (ptima) para la produccin de un nivel dado de produccin
(output). Para una combinacin de inputs de mnimo costo, se debe mantener la siguiente
condicin: MPw / Pw = MPF / PF.
D dos ejemplos de sustitutos perfectos.
En el rea de Cocina, la miel y el azcar morena son sustitutos casi perfectos.
Si los inputs no son sustituibles, no hay decisin efectuada en la combinacin de
inputs. Comente.
El enunciado es cierto. Por ejemplo, un auto requiere una mquina, una batera y cuatro
ruedas; ninguna otra combinacin lo har. Otro ejemplo sera yeast y harina para un pan
especfico.

PROGRAMACION LINEAL Y ANALISIS DE ACTIVIDADES

Qu es programacin lineal ? Por qu es llamada lineal ?
Programacin lineal es una tcnica matemtica designada para determinar una decisin
ptima (o un plan ptimo) seleccionado de un gran nmero de posibles decisiones. La
decisin ptima es aquella que satisface el objetivo especificado de la Cia.,sujeta a varias
restricciones o constricciones. Es lineal por que asume que tanto las restricciones como la
funcin objetivo son lineales.
Liste cinco aplicaciones populares de Programacin Lineal (LP) para decisiones de
negocios.
Seis aplicaciones populares de LP son: seleccionar la mezcla de menor costo de
ingredientes para productos manufacturados; determinar la mezcla ms rentable de
productos; determinar un portafolio de inversiones ptimo (o alocacin de
activos);asignacin de un presupuesto de publicidad a varios medios; programar trabajos a
mquinas; determinar un patrn de embarques de costo mnimo.
Cules son los dos ingredientes de LP ?
Dos ingredientes de LP son la funcin objetivo y las restricciones de desigualdad
(incluyendo restricciones de no negatividad).
Cul es el significado econmico de la solucin dual ?
La solucin dual representa precios sombra o costos de oportunidad de los recursos a la
firma. Ellos on los precios mximos que la frma est deseando pagar por una unidad
adicional de recursos dados. Si el precio actual ast arriba del precio sombra, la firma no
aadir una unidad adicional para ese recurso.
Compare LP, clculo diferencial y la tcnica de multiplicadores de Lagrange.
LP trata con problemas restringidos de optimizacin con funciones lineales objetivas y
restricciones de desigualdad lineal, mientras que el clculo diferencial y la tcnica de
multiplicadores Lagrange tratan con problemas que involucran funciones objetivo lineares
o no lineares y las restricciones de igualdad.

En qu difiere el anlisis de actividad de un problema de mezclado de productos

ptimo?
El anlisis de actividad involucra un solo producto. Concierne con seleccionar na
combinacin ptima de procesos de produccin a ser empleados para producir la mayor
cantidad posible de un producto, dadas cantidades fijas de ciertas entradas (inputs). Cada
uno de los procesos es considerado ser una actividad. LP es tambin utilizado para
encontrar la solucin ptima. La aplicacin de LP puede involucrar tambin mltiples
productos. El problema estriba en determinar la combinacin ptima de productos (vgr.,
mezclado de productos ptimo),dadas restricciones sobre los recursos usados en el
proceso de produccin (inputs).
Cules son los dos principales mtodos computacionales de LP ? Describa
brevemente los pros y contras de cada uno de ellos.
Los dos principales mtodos computacionales de LP son (1) el mtodo simplex y (2) el
mtodo grfico.El mtodo simplex es la tcnica ms comnmente utilizada para resolver
problemas de LP. Es un algoritmo, el cual es un mtodo iteracional de computacin para
mover de una solucin a otra hasta que alcanza la mejor solucin. El acercamiento grfico
es fcil de usar pero limitado a los problemas de LP que involucran dos (o a lo ms tres)
variables de decisin.
Liste tres propiedades generales asociadas con LP
(a) la solucin ptima descansa en el lmite de la regin factible, lo cual implica que uno
puede ignorar los (infinitamente numerosos) PUNTOS INTERIORES DE LA
REGIN VIABLE cuando uno busca por la solucin ptima.
(b) La solucon ptima ocurre en uno de los puntos esquina(solucin factible bsica) de la
regin factible.
(c) Los valores de la solucin ptima para el primal y el dual son los mismos.
Explique las condiciones de holgura complementarias.
Un par de soluciones factibles primal y dual son ptimas a los respectivos problemas, si y
solo si, cuando una holgura en un problema es estrictamente positivo, la correspondiente
variable no negativa en el otro problema es cero. Ms especificamente, (1) si una
restriccin del primal no est atada (vgr., una holgura existe), el precio sombra de esa
restriccin ser cero. Si una restriccin est atada (vgr., no existe holgura), el precio
sombra ser positivo. (2) si una restriccin del dual no est atada (vgr., el costo de
oportunidad es mayor que la utilidad por unidad), la variable primal ser cero. Si una
restriccin est atada (vgr., el costo de oportunidad iguala a la utilidad por unidad), la
variable primal es positiva.

ANALISIS DE COSTOS
Describa la relacin grfica entre los correspondientes costos promedio (AC) y las
curvas de costo marginal (MC).
La relacin promedio-marginal entre las correspondientes curvas promedio y marginal es
la siguiente: (1) cuando una curva promedio(AC) se est elevando, su correspondiente
curva marginal (MC) descansa arriba;(2) cuando una AC est cayendo, su correspondiente
MC descansa abajo; y (3) cuando una AC est ya sea a un mximo o un mnimo, su
correspondiente MC iguala a AC.
Liste los factores que causan a las grandes plantas a ser ms eficientes que las
plantas pequeas.
Los factores que causan a las grandes plantas a ser ms eficientes que las plantas pequeas
incluyen (1) ms oportunidad por especializacin en el uso de recursos de entrada
(inputs);(2)el hecho de que la tecnologa ms eficiente y avanzada es prctica solo cuando
se producen grandes volmenes de produccin; (3) la mayor habilidad de las grandes
plantas de tomar ventaja de y utilizar sub-productos; (4) las mayores oportunidades para
las grandes plantas de hacer compras en volmen de las materias primas y de aqu realizar
cantidades de descuento.; y (5) el proporcionalmente ms bajo costo de compra e
instalacin de grandes maquinarias y equipos.
Cules son las implicaciones gerenciales de las curvas de planeacin (curvas de
costo a largo plazo) ?.
Una curva de planeacin es una localizacin de puntos representando el mnimo costo
unitario de producir la produccin correspondiente.Las firmas determinan el tamao de la
planta por referencia a esta curva.
Qu involucra el anlisis de costo estadstico ?
El anlisis de costo estadstico es un intento emprico por asegurar la naturaleza de las
relaciones costo/produccin a corto y largo plazo. Las curvas de costo son estimadas va
tcnicas estadsticas tales como regresin lineal, basadas en series de tiempo o crosssectional data. Tres tipos de funciones - linear, cuadrtica, y cbica - especialmente las
primeras dos, han sido las ms comnmente empleadas en fijar funciones estadsticas de
costos. la seleccin de una u otra depende grandemente sobre la extensin a la cual las
propiedades matemticas de la funcin representan la economa del caso particular.
Liste los pasos bsicos que involucran un anlisis de costos incremental o relevante.
El acercamiento incremental, diferencial o relevante involucra los pasos siguientes:
1. Obtener todos los costos asociados con cada alternativa.

2. Quitar los costos hundidos.

3. Quitar aquellos costos que no difieran entre alternativas.
4. Seleccionar la mejor alternativa basada en los datos de costos remanentes.
Distinga entre anlisis incremental y anlisis marginal.
El anlisis incremental es frecuentemente utilizado en el equivalente prctico del anlisis
marginal. Se relaciona a decisiones gerenciales especificadas que pueden involucrar una
seleccin entre dos cantidades discretas de produccin (vgr., 10,000 unidades vs 15,000
unidades), mientras que el anlisis marginal se enfoca en el impacto sobre el ingreso o
costos de una unidad de cambio en volmen.
D algunos ejemplos de aplicaciones de curva-aprendizaje.
La teora de la curva aprendizaje ha encontrado aplicaciones tiles en muchas reas,
incluyendo: (a) presupuestos, compras, y planeacin de inventarios, (b) requerimientos de
programacin de mano de obra, (c) establecimientos de tasas de incentivo en los salarios,
(d) fijacin de precios a nuevos productos, y (e)evaluar cotizaciones de precios de los
proveedores.
Cul es el anlisis costo-volmen-utilidad (CPV) ? Cmo es til a los gerentes?
El anlisis costo-volmen-utilidad (CPV) ayuda a los gerentes a efectuar muchos anlisis
tiles. Permite a los gerentes mirar los efectos en las utilidades por cambios en factores
tales como costos variables, costos fijos, precios de ventas, volmen y mezcla de
productos vendidos.
Liste algunas suposiciones implcitas en los anlisis de punto de quilibrio.Cul es la
distincin entre anlisis de punto de equilibrio gerencial y un anlisis de punto de
equilibrio del economista?
El anlisis de punto de equilibrio gerencial supone: precio constante,costo variable
constante por unidad, y mezcla de ventas constante. Estrictamente hablando, es un anlisis
de punto de equilibrio linear. Por el otro lado, un anlisis de punto de equilibrio de un
economista puede producir ms de un punto de equilibrio en el volmen de ventas.
Cmo mide usted el riesgo operacional ?
El apalancamiento operacional es usado para medir el riesgo operacional. Nos dice que tan
sensitivo es el ingreso a un cambio en ventas. es esencialmente una medida de elasticidad,
ya que es la relacin de un porcentaje de cambio en el ingreso operacional a un porcentaje
de cambio en las ventas.
ESTRUCTURA DEL MERCADO Y LA TEORIA DE LA FIRMA
Liste los mayores determinantes de la estructura de mercado.

La estructura de mercado se refiere a factores tales como el nmero de firmas en una

industria, el tamao relativo de las firmas (concentracin de la industria), condiciones de
demanda, facilidad de entrada y salida, y condiciones tecnolgicas y de costos.
Establezca las condiciones que producen un mercado competitivo perfecto.
Las condiciones para una competencia perfecta incluyen: (1) cada firma es tan pequea
relativa al mercado que no ejerce influencia perceptible en el precio; (2) el producto es
homogneo; (3)hay una movilidad libre de todos los recursos, incluyendo la entrada libre y
salida de firmas dentro y fuera de la industria; (4) todos los compradores y vendedores en
el mercado poseen un conocimiento completo y perfecto.
Cul es la condicin para el nivel de produccin que maximiza la utilidad a largo
plazo para un competidor competitivo?
En el largo plazo, el equilibrio ser alcanzado en un punto donde P = MR = MC = AC, y la
firma est produciendo a su nivel ms eficiente de produccin; vgr., donde los costos
promedio a largo plazo son minimizados.

La relacin de concentracin four-firm y el ndice Herfindah-Hirshman siempre

proveen una evaluacin acertada del poder del mercado? Explique.
Estos dos estadsticos miden aspectos diferentes de la estructura del mercado y por lo
tanto, pueden no describir acertadamente el grado de poder del mercado. Ambos
desprecian el mercado geogrfico y la competencia extranjera.
Proporcione dos buenos ejemplos econmicos de la aplicacin de la teora de juegos.
Ejemplos de aplicaciones de teora de juegos incluyen las decisiones de precio-produccin
de las firmas en las industrias oligopolstas y las negociaciones de contratos laborales entre
la gerencia y sindicato (labor).
Cul es el modelo oligoplico de Cournot ?
El modelo oligoplico de Cournot supone que cada una de las dos firmas maximizar las
utilidades suponiendo que las producciones de su competidor permanecen constantes.
Cul es la kinked demand curve? Qu denota este fenmeno?
La kinked demand curve es una curva de demanda de la industria bent o kink con una
1
correspondiente curva de ingreso marginal discontinua que es encontrada en una industria
ologopolista. La teora denota que si la firma eleva el precio sobre el kink, las ventas
caern abruptamente ya que otras firmas rivales no la seguirrn. si la firma reduce el precio
1

Barrons Business Review Series-Managerial Economics

abajo del kink, las ventas se elevarn relativamente poco, ya que otras firmas seguirn el
precio hacia abajo. Como resultado, el precio de mercado tiende a venir a ser estable en el
kink.
Liste dos medidas que describen las caractersticas de la industria y brevemente
defina cada una.
Ellas son los ndices Rothschild y Lerner. El primero mide que tan sensitivo es el precio en
la demanda individual de una firma relativa a todo el mercado. Mientras que la segunda
(L) mide que tantas firmas en una industria fijarn su precio arriba del costo marginal.

FIJACION DE PRECIOS EN LA PRACTICA

A qu criticismo est sujeta la fijacin de precios cost-plus?
Un sistema de fijacin de precios cost-plus tiene algunas crticas: (a) falla en tomar en
cuenta la demanda como una medida en trminos de deseos de los compradores y poder
de compra, y (b) no refleja la competencia en trminos de reacciones de los rivales y la
posible entrada de nuevas firmas.
Explique la diferencia entre markup en costo y markup en precio.

Markup en costo es el mrgen de utilidad para un producto expresado como un porcentaje

del costo unitario, mientras que markup en precio es el mrgen de utilidad expresado
como un porcentaje del precio, ms que en el costo unitario.
Cul es el papel de los costos hundidos en la toma de decisiones gerencial para el
corto plazo?
Los costos hundidos son inafectados por decisiones realizadas ahora o en el futuro y son
por lo tanto irrelevantes en la toma de decisiones a corto plazo.
Establezca tres condiciones importantes para que la discriminacin en precio
funcione bien.
Si las siguientes condiciones son satisfechas, una firma puede aumentar sus utilidades
engranndose en una discriminacin en precio:(a) no hay reventa de mercado para el
producto,(b) la firma tiene una buena idea de identificar quien pertenece a qu tipo de
consumidor, y (c) los consumidores son divididos en dos o ms tipos, con uno tenindo
una demanda ms elstica que las otras.
Un doctor familiar local lee un artculo publicado por AMA estimando que la
elasticidad de demanda para la familia representativa prctica es -2. En qu tanto
debe fijar el doctor su precio sobre el costo marginal?
p* = MC / ( 1 + 1/ ep ) = MC / 1 + 1/-2 = 2MC
El doctor dbera cargar su precio el doble sobre el costo marginal.
Explique por qu algunos teatros proporcionan descuentos a las personas de la
tercera edad.
Ya que las personas de la tercera edad tienen una demanda mas elstica que los que no
son, un precio ms bajo es cargado a ellos para maximizar las utilidades.
Muchos restaurants ofrecen botana gratis con un mnimo de dos bebidas durante un
nmero limitado de horas. Es este un comportamiento de maximizacin de
utilidad?
Puede ser un ejemplo de subsidizacin cruzada. Los aperitivos son tpicamente salados,
llevando a los clientes a comprar ms bebidas .
D algunos ejemplos de firmas que utilizan fijacin de precios peak-load. Pueden
ellas ampliar sus utilidades utilizando esta prctica de fijacin de precios?
Caminos de cuota, compaas de servicio, y aerolneas son buenos ejemplos. Cuando la
demanda durante tiempos pico es tan alta que la capacidad de la firma no puede servir a

todos los clientes al mismo precio, la firma usa fijacn de precio de cargas pico para
aumentar sus utilidades.
D algunos ejemplos de firmas que utilizan fijacin de precios two-part.
Esta estrategia de precios es utilizada comnmente por establecimientos tales como clubs
atlticos,cursos de golf, y clubs de salud.

ANALISIS DE DECISIONES DE PROYECTOS

(PRESUPUESTO DE CAPITAL)
Defina el trmino presupuesto de capital
Presupuesto de capital es el proceso de evaluar proyectos de capital alternativos y
seleccionar alternativas que proporcionarn el retorno ms rentable sobre los fondos
disponibles.
Cul es el ndice de rentabilidad y de qu valor es ?
El ndice de rentabilidad es el valor presente de los influjos de efectivo de la inversin
esperados despus de impuesto divididos por el desembolso de eefctivo inicial. A ms alto
el ndice, ms rentable el proyecto por dlar de inversin.

Cmo definira la tasa interna de retorno de un proyecto de capital ?

La tasa interna de retorno es la tasa de retorno que iguala el valor presente de los futuros
influjos de efectivo esperados a partir de una inversin con el costo de la inversin. Es la
tasa a la cual el valor presente neto del proyecto es cero.
Cul es la definicin del valor presente neto de un proyecto (NPV)? Cul es la
regla de decisin bajo el mtodo de NPV?
El NPV de un proyecto es dado por el valor presente de los influjos de caja esperados que
se generarn menos el costo inicial. Los proyectos son aceptables si sus NPVs son
mayores de cero.
Cmo definira el costo de capital ?
El costo de capital es el retorno mnimo que es necesario para una firma para mantener su
valor y crecer.
Qu papel juega el costo de capital en el mtodo TIR (IRR) y el el mtodo NPV ?
Bajo el IRR, el costo de capital es un punto de corte para decidir cuales proyectos son
aceptables para consideraciones posteriores. Bajo el mtodo NPV, el costo de capital es la
tasa de descuento utilizada para calcular el valor presente de los influjos de caja.
Cual es el propsito de una postaudit?
El propsito de una postaudit es determinar si un proyecto est satisfaciendo o no sus
expectaciones comparando los costos y beneficios actuales con los costos y beneficios
estimados.

ANALISIS DE RIESGO
Qu es el anlisis de riesgo en presupuestacin de capital?
Anlisis de riesgo es el proceso de medir y analizar los riesgos asociados con las
decisiones gerenciales y de inversin.
Cmo define el riesgo ?
Riesgo se refiere a la variabilidad de los flujos de caja (o ganancias) sobre el valor
esperado (ingreso o retorno).
Qu significa el trmino valor esperado?
Valor esperado es un promedio ponderado utilizando las probabilidades como pesos o
ponderaciones. Para decisiones que involucran riesgo o incertidumbre, el concepto de
valor esperado proporciona medios racionales para seleccionar el mejor curso de accin.
Qu clase de actitudes hacia el riesgo existen?
(a) aversin al riesgo, (b) gerente neutral al riesgo, y (c) buscador de riesgo.
Liste cinco categoras de riesgo comunes

(1) Riesgo

de liquidez. la probabilidad de qu los activos o inversiones de una corporacin

no puedan ser vendidos en el corto plazo por su valor de mercado.
(2) Riesgo de inflacin (poder de compra). El fallo de acuerdos corporativos que involucra
un pago fijo (tales como rentas y bonos corporativos) para ganar un retorno que se
mantenga con los niveles de incremento en precio.
(3) Riesgo de tasa de inters.La variabilidad en el valor de un activo a cambios en las tasas
de inters y en las condiciones del mercado. Por ejemplo,si las tasas de inters
aumentan(disminuyen),los bonos (acciones) precios disminuyen (aumentan).
(4) Riesgo del Negocio. el riesgo asociado con cambios en las ventas de una firma. esto
puede obedecer a dificultades operacionales, tales como una huelga y obsolescencia
tecnolgica.
(5) Riesgo del Mercado. el cambio en el precio de un portafolio de inversiones a partir de
cambios en el mercado global de acciones, irrespectivo de las condiciones
financieras fundamentales de la compaa. por ejemplo, los precios de stock de la
Cia. pueden ser impactados por los mercados bull o bear.
Cmo difiere la desviacin estndar del coeficiente de variacin?
El riesgo puede ser medido en ya sea trminos absolutos o relativos. La desviacin
estndar y el coeficiente de variacin son utilizados para medir el riesgo.La desviacin
estndar es una medida de riesgo absoluto, mientras que el coeficiente de variacin es
usado para medir el riesgo relativo.
Qu es una tasa de descuento ajustada por riesgo ?
Este mtodo de anlisis de riesgo ajusta el costo de capital (o tasa de descuento) hacia
arriba a medida que los proyectos vienen a ser ms riesgosos, vgr., una tasa de descuento
ajustada al riesgo es la tasa sin riesgo ms un premio en riesgo.
Defina un factor de ajuste ciertamente equivalente.Cmo es usado?
Un factor de ajuste ciertamente equivalente, alfa, es definido como:
alfa = Suma Cierta / Suma riesgosa equivalente.
Una vez que las alfas son obtenidas,son multiplicadas por el flujo de caja original para
obtener el flujo de caja cierto equivalente. Entonces, la decisin aceptar o rechazar es
efectuada, utilizando el criterio normalde presupuestacin de capital.
Qu es un rbol de decisin? Explique como es utilizado, y discuta los problemas
inherentes en su aplicacin a anlisis de proyectos de capital.
Un rbol de decisin es un mtodo grfico de mostrar la secuencia de posibles resultados.
Un rbol de preseupuesto de capital muestra los flujos de caja y NPV del proyecto bajo
diferentes posibles circunstancias. Las desventajas son: (1) muchos problemas son
demasiado complejos para permitir una presentacin ao por ao, y (2) fallan en
reconocer el riesgo.

AMBIENTE LEGAL Y REGULATORIO DE LA FIRMA

Compare la aplicacin del concepto de marginalidad en los sectores pblicos y

privados.
En los anlisis econmicos del sector pblico, el concepto de ingreso marginal y costo
marginal pueden ser traducidos en beneficio social marginal y costo social marginal. es
importante reconocer que mienttras puede ser difcil alcanzar las funciones de demanda y
costo necesarios para determinar si una firma est operando a MR=MC, puede ser cercano
a lo imposible determinar los beneficios sociales atribuibles a un proyecto pblico, y es
extremadamente difcil determinar el costo pblico.
D un ejemplo de un bien pblico. Explique por qu es un bien pblico.
La Defensa nacional es un ejemplo de un bien pblico, debido a que una vez que es
proporcionado, ningn cudadano en un pas puede ser excluido de los beneficios.
D cuatro razones por las que los mercados libres pueden fallar en proporcionar pa
produccin socialmente eficiente de bienes y servicios.
Ellas son (1) poder del mercado, (2) externalidades, (3) bienes pblicos, y (4) informacin
incompleta.
Explique las implicaciones del Acta Robinson-patman para las decisiones de
negocios.
La seccin 2(a) del Acta Robinson-Patman hace la discriminacin de precios ilegal.
Basicamente, esta acta ayuda a mantener la competencia de mercado. La discriminacin de

precio debida a diferencias de costo o requerimientos para satisfacer la competencia no es

ilegal.
Liste los pasos bsicos utilizados en un anlisis costo-beneficio.
Los pasos bsicos en la construccin de un anlisis costo-beneficio para ser tomados en el
sector pblico son como sigue: (a) especifique los objetivos e identifique las restricciones,
(b) formule medios alternativos de satisfacer objetivos,(c) estime costos de cada
alternativa,(d) estime beneficios atribuibles a cada alternativa y (e) seleccione la mejor
alternativa.
Describa la importancia de las externalidades en el anlisis de los bienes pblicos.
Los precios de mercado de los bienes pblicos refleja adecuadamente las
externalidades?
Los bienes pblicos generan beneficios a las partes que nos e encadenan en una
transaccin de mercado para obtenerlas. Estos beneficios son llamados beneficios
externos, o simplemente externalidades. El precio del mercado de los bienes producidos
privadamente no reflejan las externalidades, sin embargo, debido a que es difcil o
imposible forzar aquellos a quienes agrada pagar por las externalidades.
Qu principio determina la ubicacin ptima de los bienes pblicos? Discuta por
qu este principio se aplica igualmente a los bienes producidos privadamente.
La regla establece que la ubicacin ptima de un bien pblico es alcanzada cuando el
costo social marginal del bien iguala su beneficio social marginal. El principio es
esencialmente el mismo que el principio de maximizacin de utilidad de MR =MC.