E-mail marketing passo a passo - 8 passos para voc otimizar e vender

8 passos para voc otimizar seu trabalho e vender mais com blog e e-mail
marketing passo a passo de forma fcil, descomplicado e direto e voc vai
conseguir fazer e aplicar hoje mesmo.
Uma coisa certa: O que eu devo fazer para vender mais com meu blog e
e-mail marketing? a pergunta mais recorrente de 10 entre 10
empreendedores digitais.

E-mail marketing passo a passo e o que fazer

Um relatrio da DMA (Direct Marketing Association) revelou que o
Retorno sobre Investimento (ROI) do e-mail marketing de, em mdia,
4.000%.
Ou seja, para cada $1 investido, o retorno de $41, superando at mesmo
as mdias sociais ($12.71), displays ($19.72) e campanhas de Search
Engine Marketing ($22,24).
Portanto, daqui para frente, voc e sua equipe tero tudo para atingir esses
timos nmeros.

Muitas empresas registram indicadores bem menos significativos que os

apresentados pela DMA.
Entender onde a campanha poderia ser melhorada passa diretamente pela
otimizao das aes de e-mail marketing e contedo de seu blog.
Ento, primeiramente, respire um pouco e fique atento em tudo que lhe
direi a seguir.
Fazer de seu blog e e-mail marketing eficazes na tarefa de vender o seu
trabalho seja qual for possvel.
E eu irei lhe ajudar com essa misso em apenas oito passos!
Nesse compilado, a seguir, com as oito melhores e mais recentes
orientaes sobre e-mail marketing passo a passo est tudo o que voc e
sua empresa precisam para se tornar campees de vendas!
Dicas essenciais que possibilitam maximizar os resultados de blogs e
email marketing.
#1- No confunda seu leitor com uma enxurrada de ofertas. Seja
especfico!
As pessoas andam sem tempo. Enquanto esto conectadas, via smartphone,
tablete ou PC, elas abrem e-mails, conversam no chat do Facebook,
realizam pesquisas e baixam msicas e vdeos.
Tudo isso ao mesmo tempo. Portanto, quanto mais relevante e especfica
sua mensagem for, melhor ser para o cliente.
E, claro, maiores sero suas chances de conquistar a venda!
#2 Nem e-mails demais, nem de menos!
Se voc enviar muitos e-mails, quase certo que v importunar seu
usurio.
Como consequncia mais imediata, sua taxa de unsubscribe (pessoas que
deixam sua lista) ser muito grande. E no isso que queremos, certo?!
Entretanto, envios muito espaados tambm podem ser prejudiciais. Isso
porque, voc ou o seu blog pode cair no esquecimento, alm de restringir
suas possibilidades de retorno.

Uma mdia semanal de trs envios uma boa taxa.

Vale lembrar tambm que usar bem as ferramentas de gesto de e-mails
mesmo porque as mesmas cobram por quantidade de usurios na sua lista e
no por quantidade de envios fundamental neste processo.
Essa uma dica de ouro e voc no pode desperdi-la!
#3 Oferea seu conhecimento. Esse seu diferencial!
Utilizar o Marketing de Contedo tambm uma das formas mais eficazes,
quando o assunto fidelizar o cliente.
Em outras palavras, dispor sua lista de e-mails materiais tcnicos densos,
como e-books, artigos e webinars, vai fazer a diferena em seu favor.
Esse o seu diferencial: o seu conhecimento sobre o assunto ajuda o
usurio a entender melhor como voc pode ajud-lo.
Isso a to falada autoridadeno meio digital. Se voc conseguir se
posicionar assim, as vendas acontecero de forma natural e crescente.
#4 Crie vnculos com seus clientes!
No h nada mais chato que um vendedor insistente, no ?!
Ento, no deixe que suas mensagens ganhem esse rtulo.
As pessoas esto cansadas de e-mails de vendas.
Para ganhar a confiana do usurio, preciso criar um vnculo, atravs do
qual o leitor veja voc como uma empresa que est ali para ajud-lo no
assunto que ele precisa e que voc o especialista.
Ento, no se esquea: crie um relacionamento srio e duradouro com seus
clientes.
Assim, a venda ser feita de forma muito mais fcil e no somente o preo
ser a sua arma, mas o vnculo que foi construdo entre vocs.
#5 Use pessoas reais em seus e-mails!
Diversos testes A/B comprovam: o uso de e-mails de pessoas reais
melhora consideravelmente a taxa de abertura.

Na prtica, o seguinte: o usurio tende a confiar mais numa mensagem

enviada por marcelo@seudomnio.com.br do que em
news@seudominio.com.br.
Aproximar do internauta, deixando sua empresa mais pessoal no
relacionamento, uma das chaves para ver as taxas de converso
dispararem.
#6 Simplicidade uma arma poderosa!
Anote essa a: enviar ao seu leitor um email do CEO da empresa uma
tima opo.
Assim, o usurio pode enxergar de forma mais humanizada a sua empresa.
Alm disso, os clientes iro ver que vocs trabalham muito para ajudar a
melhorar, de alguma forma, a vida dele.
Por exemplo: pense que no momento em que um usurio se cadastra para
um teste em seu blog, sua empresa poderia enviar a ela um email do CEO,
dando boas-vindas.
No seria fantstico receber este contato caso voc fosse o cliente?!
#7 Segmente sua base
Quando a relao de e-mails (mailing) comea a aumentar, pode ter
diferentes origens e perfis. e isto vai permitir um direcionamento melhor
das suas campanhas.
A dica aqui usar as ferramentas atuais de gesto de e-mail marketing para
uma segmentao atravs de tags.
Assim, voc vai entregar contedos mais especficos para cada segmento.
Ou seja: enviar mensagens e contedos sobre produtos esportivos para
quem pratica atividade fsica muito mais eficaz do que encaminhar a
algum que demonstre se interessar apenas por msica!
#8 No seja apenas bom. Parea bom!
Depois de abrir o e-mail, clicar e acessar seu blog, o que seu cliente vai
encontrar?

No duvide de uma coisa: se voc no parece ser um expert naquilo que faz
(e o blog servir como termmetro), as pessoas no vo querer ouvir.
Elas querem falar com os especialistas, porque so justamente esses que
vo dizer coisas novas sobre o seu negcio.
Ento, ainda que voc seja de fato um especialista no que faz, preciso
parecer tambm!
E no se descuide tambm de outro aspecto muito importante: para vender
mais preciso tentar ser uma pessoa melhor.
Consertar as falhas que cometemos com clientes e com os colegas de
trabalho a cada dia, nos faz evoluirmos.
E, acredite, isso vai refletir tambm nas suas vendas!
No mais, faa uma autoanlise e verifique se em voc e em sua equipe
faltam:
1 Esprito de liderana.
2 Fora de vontade.
3 Desejo por mudanas.
4 Persistncia.
6 Atualizao.
7 Empreendedorismo.
8 Aperfeioamento.
Todos esses fatores, conjuntamente, vo refletir na postura e perfil da sua
empresa.
E, por consequncia, no relacionamento com seus clientes atravs do blog,
redes sociais e e-mail marketing.
comum no atentarmos para essas caractersticas internas da empresa,
mas nunca se esquea:
O mundo virtual reflete o real e as pessoas esto cada vez mais antenadas.

Assim, qualquer deslize pode influenciar no relacionamento com seu

cliente e gerar impactos!
Dicas bnus para o sucesso com o seu blog e e-mail marketing passo a
passo
No se descuide na hora de fazer o ttulo!
Perdoe-nos a redundncia, mas vamos comear do comeo! Quem recebe
uma mensagem sua na caixa de entrada, precisa se interessar em abri-la.
Essa a primeira tarefa que voc precisa cumprir.
Para isso, um ttulo que chame a ateno primordial.
como o embrulho de um presente: quanto mais bonita a caixa, o papel e a
fita, mais curiosidade desperta em quem o recebe.
Muita gente no valoriza o ttulo. Seja criativo e gaste o tempo que for
necessrio at ter a certeza de ter criado um timo ttulo.
Esse ser o seu carto de visitas. Errar na cor, na quantidade e qualidade de
informaes contidas ali, podem atrapalhar voc.
Mas, o contrrio tambm verdadeiro: acertando no ttulo, no post do blog
e no e-mail marketing, abrimos o dilogo com seu cliente em potencial, de
forma orgnica e fluida.
Mas, (lembra-se do presente?!) nada poderia ser mais frustrante que, aps
abrir o lindo embrulho, perceber que a caixa veio vazia, no ?!
Portanto, o ttulo precisa estar relacionado ao contedo da mensagem que
voc est enviando a seu cliente.
De nada adianta despertar interesse e, no momento seguinte, ter a
mensagem deletada (no caso do e-mail marketing).
Imagine se, em sua caixa de entrada, por exemplo, aparecesse um e-mail
cujo ttulo fosse: Nota de falecimento.
Eu poderia apostar que voc se sentiria impulsionado a abrir a mensagem.
Mas, no momento seguinte, percebendo que essa era apenas uma estratgia
para atrair sua ateno, a chance de se sentir decepcionado com quem
enviou o e-mail grande.

No se esquea de que a diferena entre ser um spam e uma oferta

tentadora o interesse real do usurio.
Por isso, quanto mais relevante for o que voc estiver entregando, melhor.
extremamente importante a realizao de testes A / B at conseguir
chegar ao seu objetivo. Alguns dos parmetros de interesse podem ser as
taxas de abertura, taxas de cliques e converses para aqueles que visitam
o site.
Alguns pontos que poder ajudar:

Apelo ao
Ttulo do e-mail / linhas de assunto
Se deve ou no incluir depoimentos
Layout de mensagem - nmero de colunas, a colocao de vrios
elementos etc.
Saudao e-mail e personalizao
Incluir manchetes
Corpo do texto
Fechamento do e-mail
Presena de nmero e posicionamento das imagens
Ofertas especficas

Consideraes finais
Por ltimo, entenda: voc deve assumir a liderana de todo este processo e
influenciar sua equipe de colaboradores.
Como efeito imediato, iro gerar um relacionamento saudvel com seus
clientes. E todos saem ganhando!
Coloque essas dicas em prtica o quanto antes. Ns somos aquilo que
fazemos repetidamente. (Aristteles).
o hbito saudvel em todas as vertentes do empreendimento que
asseguram as conquistas. Portanto, no h mais tempo a perder: o sucesso
aguarda voc!
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