FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

SYLLABUS
I.- INFORMACIN GENERAL
FACULTAD:CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
CARRERA:ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ASIGNATURA:MARKETING ESTRATEGICO
CDIGO: C-OB- 0507
Nivel: V
N de Crditos:2
Modalidad: Presencial
Perodo
rea Acadmica:
Paralelo: A, B, M
Acadmico: Sept.
Gestin Empresarial
25/2012 Feb 14/2013

PRERREQUISITO (S):
CONTENIDOS
DISCIPLINARES QUE
DEBEN SER APROBADAS
ANTES DE CURSAR ESTE
CONTENIDO DISCIPLINAR

CDIGO

CORREQUISITO (S):
CONTENIDOS
DISCIPLINARES QUE
DEBEN SER CURSADOS
AL MIS.MO TIEMPO QUE
ESTE CONTENIDO
DISCIPLINAR

CDIGO

Administracin de
C-OB-0506
Ventas
Comercio Exterior C-OB-0507
DOCENTE: Ing. Azucena Nancy Rosillo Surez
Ttulo:Magister en Gerencia
E-mail: arosillo@utm.edu.ec;
Educativa
nancyrosillo@hotmail.com
Datos personales:Docente Principal FCAE
Directora de Revista ECA sinergia
Capacitadora Acreditada por INCOMP
Docente investigadora ISBN
Miembro de la Comisin de Investigacin FCAE
Administracin.
II.- RUTA FORMATIVA
a.-

DEL PERFIL DE EGRESO: Competencia/Resultado de Aprendizaje:

Competencia: Comprende y aplica procesos administrativas para evaluar las

empresas, utilizando herramientas tecnolgicas, basndose en principios ticos,

profesionales que permitan la toma de decisiones oportuna para el xito
empresarial.
Resultado de Aprendizaje: Estimar la importancia que tiene el Marketingy su aplicacin
en empresas sustentables y sostenibles en el ejercicio profesional.

b.-

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:

Lograr que los estudiantes estn en condiciones de aplicar estrategias de mercado en
cualquiera de las variables de Marketing, y de proyectar mercados a largo, mediano y
corto plazo, valindose de herramientas indispensables como son la investigacin de
marcado y la Planificacin Estratgicas, as como promover el desarrollo de su propio
negocio y asesorar a las propias organizaciones que comercializan, bienes, ideas o
servicios.

c.-

DESCRIPCIN DE LA ASIGNATURA:En el mundo actual en ocasiones parece

que el cambio es la nica constante, los gerentes de gerentes con o sin nimos
de lucro se enfrentan a un entorno que se caracteriza por el rpido cambio
tecnolgico, por la creciente competencia ya de alcance multinacional, y por el
cambio de las fuerzas polticas y econmicas.
Todos estos cambios tienen implicaciones importantes para las decisiones del
marketing en una organizacin. Las decisiones sobre diseo de productos,
servicios, precios, mtodos promocionales, apropiados y sistema de Distribucin,
se deben tomar despus de considerar las restricciones y las oportunidades de
entorno.
Partiendo del hecho que el estudiante conoce el marco organizacional de la
mercadotecnia, y por lo mismo ha logrado visualizar la necesidad de aplicar los
principios, propsitos y crear estrategias para cualquier tipo de empresa o
institucin es importante incursionar en el estudio de Marketing estratgico, que
se desarrollar frente a los cambios tecnolgicos, econmicos, competitivos y
socio- culturales, factores que obligan a las empresas a replantear su
posicionamiento estratgicos.
Marketing Estratgico es una herramienta de gestin gerencial que orienta a la
empresa a posicionar sus productos en el marcado, su estudio e investigacin
sobre cada uno de los contenidos se enmarcan para su aplicacin en el entorno
empresarial en el cual se desarrolla, Conviccin que le servir para resolver los
diferentes casos prcticos y tratas as de mejorar su rendimiento y calidad como
futuro profesional.

III.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA

Resultados del Aprendizaje

Formas de Evidenciarlos
1.-Realiza

1.- Disear estrategias para la

Implementacin
de
iniciativas
empresariales que involucren el uso
de
variables
micro
y
macroeconmicas,
a
partir del
conocimiento
de
la
realidad
circundante.
2.- Identificar e interpretar de
acuerdo a la estructura empresarial,

estudios financieros y de
recursos humanos, de conformidad con el
conocimiento del entorno contemporneo
con las tcnicas y procedimientos de
general aceptacin en el rea empresarial,
tanto en el sector pblico como en el
privado, buscando la minimizacin de los
costos y la maximizacin de los beneficios
de
la
empresa
con
fundamentos
matemticos y financieros.
2.- Promueve con liderazgo la ejecucin
de propuestas de desarrollo social,

las
principales
herramientas
administrativas que se utilizan para
la planificacin estratgica en las
empresas.

empresarial y ambiental, tanto en el rea

de produccin como en la distribucin de
recursos y servicios, para el mejoramiento
productivo y econmico de la sociedad de
acuerdo con las condiciones del momento
actual.

3.-Evaluar

la relacin entre la
3.-Disea modelos empresariales que
planificacin
empresarial
y
el
concilien la produccin con el medio
alcance de los objetivos establecidos
ambiente.
en la planificacin estratgica.

IV.- PROGRAMACIN

PROGRAMA DEL CONTENIDO

DISCIPLINAR (ASIGNATURA,
UNIDAD, CURSO, TALLER, OTRO)
POR TEMAS

Presentacin
del
silabo,
encuadre
de
materiaImportancia del estudio de
marketing- definicin- Visin
de Marketing, generalidades.

N
TO
TAL
HO
RA
S
P-A

HORA
S
PRES
ENCIA
LES

HOR
AS
AUT
NO
MAS

ESTRATEGIASPARA EL
TRABAJO AUTNOMO

Realizarn consulta sobre

el concepto de Marketing.

Elementos del Marketing,

calidad y satisfaccin del
cliente, calidad, satisfaccin
y desempeo, anlisis FODA
8
del mercado, estrategia de
crecimiento
para
nuevos
mercados,
la
ventaja
estratgica del negocio

El proceso de planeacin de
Marketing, La gerencia de
Marketing.
La
voz
del
consumidor,
segmentacin 12
de mercados, seleccin de la
estrategia, casos prcticos
Mercado objetivo y ventaja 16
competitiva,
segmentacin

Investigarn temas sobre:

Elementos del Marketing,
calidad y satisfaccin del
cliente,
calidad,
satisfaccin
y
desempeo,
anlisis
FODA
del
mercado,
estrategia de crecimiento
para nuevos mercados, la
ventaja estratgica del
negocio

Resolvern
preguntas
acerca del proceso de
planeacin de Marketing

Elaborarn
un
cuadro
sinptico sobre Mercado

objetivo
y
ventaja
competitiva,
segmentacin
de
mercado,
busca
de
necesidades, beneficios,
seleccin
de
la
estrategia .

de
mercado,
busca
de
necesidades,
beneficios
,
seleccin de la estrategia

Creacin
de
estudiantiles

Indagarn
sobre
una
empresa que les pueda
abrir sus puertas para
poder
realizar
una
investigacin del rea de
ventas de la misma.

Elaborarn
proyecto
investigativo, debe tener
un enfoque de objetivo de
los competidores, puntos
fuertes
y
dbiles
estrategias
de
crecimiento

empresas
20

Anlisis de la competencia.objetivo de los competidores,

puntos fuertes y
dbiles
estrategias de crecimiento

24

10

11

La amenazas de los nuevos

compradores, la amenaza de
los productos sustitutivos.

28

Introduccin
estrategia
empresarial,
tipos
de
estrategias.- El poder de
negociacin
de
los
proveedores.

32

Anlisis del mercado, la voz

del consumidor,
mercado
relevante,
Disposicin y
capacidad de compra
Exposicin
de
marcas
de
empresas de xito en el ecuador

Segmentacin del mercado,

forma
y
perfil
de
los
segmentos,
bsqueda
de
necesidades,
beneficios,
valores y estilo de vida,
evaluacin de los segmentos
de mercado

36

Revisarn
proyecto
a
entregar el mismo que debe
contener: Las amenazas de

los nuevos compradores,

la
amenaza
de
los
productos sustitutivos.
Realizarn una consulta
sobre:
Introduccin
estrategia empresarial y
tipos de estrategias.
Realizarn
un
ensayo
sobre cmo se realiza un
anlisis de mercado.
Ejemplificarn por escrito

42

50

marcas de empresas
xito en el ecuador

de

Realizarn mediante una

lmina de power point
necesidades, beneficios,
valores y estilo de vida,
evaluacin
de
los
segmentos de mercado

12

Evaluacin de los segmentos

de mercado, examen de
fuerzas competitiva
13

EL posicionamiento
marca.

de

54

Elaborarn preguntas de
los
segmentos
de
mercado,
examen
de
fuerzas competitiva

Realizarn consulta sobre

el posicionamiento de la
marca.

la
56

14

Medicin de mercado
Medicin de la rentabilidad
del producto

58

Realizarn ltimos detalles

para
la
entrega
del
proyecto, el mismo que
debe
contener
una
encuesta. Para medir la

rentabilidad del producto

que ofertan.

15

Analizarn

por escrito las

Estrategias y programas de
Marketing

60

Estrategias y programas
de Marketing

Estrategias para atraer a los

usuarios

64

Analizarn por escrito las

Estrategias para atraer a los
usuarios

64

64

32

TOTAL DE HORAS

V.- METODOLOGA Y RECURSOS

Para lograr el propsito de la asignatura, se incentivar a los jvenes con trabajos
participativos y con una metodologa activa, dinmica y trabajos grupales, as
como la utilizacin de revistas especializadas como apoyo a la materia, internet
herramienta moderna de apoyo , ejemplos prcticos de otros empresarios
que
les permita meditar sobre la necesidad de la prctica de los valores filosficos
en sus empresas

VI.- PLANEACIN DE LA EVALUACIN

ACREDITACIN
MEDIO
CICLO

FINAL DE
CICLO

EXAMEN DE
RECUPERACI
N

15

15

15

20

20

2
3
4
3

2
3
4
3

15

15

50%

50%

EXMENES (30%)
ACT. EN EL AULA
(40%)
Tareas
Ejercicios de
aplicacin
Lecciones orales
Pruebas escritas
Participacin
Exposiciones
ACTIVIDADES DE
INVESTIGACIN
(30%
TOTAL

VI.- BIBLIOGRAFA
a.- Bibliografa Bsica:

ASISTENCIA
80% (mnimo)
80% (mnimo)
80% (mnimo)
80% (mnimo)
80%
80%
80%
80%
80%

(mnimo)
(mnimo)
(mnimo)
(mnimo)
(mnimo)
100%

AUTOR

TTULO DE
LIBRO

EDICIN

Joseph
Gerencia de
P.Guiltinan,
Marketing
Gordon W
Estrategias y
Sexta edicin
Paul,
programas
Thomas j.
Madden
b.- Bibliografa Recomendada:
AUTOR
TTULO DE
EDICIN
LIBRO
Primera
edicin
Warren j.
Marketing
Quinta
Keegan
Internacional
Edicin
c.- Lecturas complementarias:Revista Decisin
Variosautores

Revista Ekos

AO
PUBLICACI
N

2008

AO
PUBLICACI
N
2012
2008

EDITORIAL

Mc Graw Hill

EDITORIAL
Ekos Negocios
Mark C, Green

VII.- COMPROMISO TICO

Respeto mutuo
Trabajo individual, duplicado no ser valorado.
No utilizar el telfono celular en clases.
No consumir alimentos dentro del aula de clases.
Puntualidad en la asistencia a clases y en la entrega de trabajos.
Trabajar en equipo.
Ser colaborador.
Solidario.
Entre otros.

Portoviejo, Septiembre de 2012

(f) Docente
Directora
Ing. Nancy Rosillo Surez, Mg. Ge.
Janeth Moreira Mg. Gp.

(f)
Ing.