RESOLUCION CASO ARGOS: LOGSTICA COMO APOYO A UNA

ESTRATEGIA COMPETITIVA.

JUAN PEARANDA
RICARDO SOCHA

LOGISTICA INTERNACIONAL
PROFESOR
ALFREDO CASAS NIO

UNIVERSIDAD EL BOSQUE
NOVENO SEMESTRE

14 DE MAYO DEL 2016-04-25

Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................. 3
Sobre ARGOS.............................................................................................. 3
Antecedentes y fusiones............................................................................. 4
En foque empresarial y divisiones de negocio............................................5
Diversificacin y liderazgo..........................................................................6
LOGISTICA COMO APOYO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA...........................7
Definicin y desarrollo de la estrategia competitiva...................................7
La marca..................................................................................................... 7
Su expansin geogrfica............................................................................. 8
Su enfoque logstico.................................................................................... 9
Cadena de Abastecimiento de Cementos Argos: Visin Geogrfica y
Cobertura Funcional del Modelo................................................................10
Modelo de Operacin de la Cadena de Suministros en Cementos Argos.. 10
Orientacin Conceptual y Modelo de Operacin.......................................11
Estado de Implementacin de Herramientas de CA..................................11
Administracin de los Activos Logsticos:..................................................12
a.

Logstica por Pas (Caso Colombia).....................................................12

b.

Logstica Intra-Pas: Recursos Portuarios - Recursos Martimos...........13

Recursos portuarios.................................................................................. 13
Recursos Martimos................................................................................... 13
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 14

INTRODUCCIN.
Sobre ARGOS
Cementos Argos es una empresa de industria cementera colombiana, con
un 51 por ciento de participacin en el mercado, es el cuarto mayor productor
de cemento en Amrica Latina, y el nico productor de cemento blanco en
Colombia.
La compaa de cemento Argos se fund el 27 de febrero de 1934 la cual
fue promovida por los seores Claudino Arango Jaramillo, Rafael y Jorge
Arango Carrasquilla, Leopoldo Arango Ceballos, Carlos Sevillano Gmez y
Carlos Ochoa Vlez, como una sociedad annima por acciones, con
aproximadamente 100 accionistas.
Argos inicio su labor de crear empresas en distintas partes del pas, de
este modo surgieron: Cementos del Valle en 1938; Cementos del Caribe en
1944; Cementos El Cairo en 1946; Cementos de Caldas en 1955; Tolcemento
en 1972; Colclinker en 1974, y Cementos Rioclaro en 1982.
En la dcada los 90s adquieren participacin accionaria en Cementos
Paz del Ro. En el ao de 1998 hace adquisicin de la Corporacin de
Cemento Andino de Venezuela, luego creo alianzas para realizar inversiones
en Cementos Coln de Repblica Dominicana, Cimenterie Nationale dHaiti, de
Hait, y Corporacin Incem de Panam.
Sus cifras ms relevantes:

11000 empleados en todas sus plantas

Es el cuarto productor de cemento en Latinoamrica
Ingresos operacionales de ms de 3.55 billones de pesos
EBITDA de ms de 652 mil millones en 2009.

Composicin accionaria

(Fuente: www.argos.co;perfil-corporativo,composicion-accionaria

Antecedentes y fusiones
Los antecedentes que maneja la empresa ARGOS han sido fusiones y
lianzas con diferentes cementeras y pases de la regin para expandir su cuota
en el mercado y tener un rango ms fuerte y posicionarse como una de las
mejores cementeras del mundo, sus antecedentes ms relevantes son:
AO

SITUACION

FUSION

2005

ARGOS cae en cuenta de que ARGOS

adquiere

las

todas sus cementeras atienden al compaas

concreteras

mismo tipo de clientes con un Southern

Star

Concrete

mismo producto, por este motivo Concrete Express de Estados

decide fusionar todas sus empresas Unidos
y crear una sola marca para su
producto, para de este modo lograr
que la gente tuviera un mayor
2006

vinculo con la marca

En 2006 adquiere Ready Mixed hace
Concrete

Company

en

la

adquisicin

Raleigh, activos

compaas

productoras

los

cementeros

Carolina del Norte, adems fusiona concreteros

sus

de

de Andino

de

Cementos

Concrecem

en

concreto en Colombia (Agrecn, Colombia.

Concretos
2007

de

Occidente

Metroconcreto)
En 2007 lanzo la construccin de la se llevo a cabo el lanzamiento
lnea de produccin de la planta de la marca unificada de Argos

2008

Cartagena
expansin de la Planta Cartagena

adquiere

dos

concreteras:
Santee

La

Redi-Mix,

compaas
compaa
con

sede

Moncks Corner, S.C y Consort

Concrete.

En foque empresarial y divisiones de negocio

Su enfoque general/empresarial y la divisin del negocio de la empresa
ARGOS es principalmente:

CEMENTO
CONCRET
O
AGREGAD
OS

LOGISTICA
ENERGIA
ACTIVOS FORESTALES

Diversificacin y liderazgo.
ARGOS es orgulloso de tener un crecimiento exponencial en el mbito
internacional que la ha puesto en los primeros lugares como cementera que se
traduce en la calidad de sus productos y el esfuerzo y servicio de sus

empleados para ser cada vez mejor y ser ms competitivos frente a su

competencia.

2008

2009

2007
200
5
2005

2006

2007
2008

2009

200
6

Fusin 8 compaas cementeras y 3 concreteras

Venta mina la Jagua
Proyecto ser uno ser gil
Adquisicin de andino
Expansin proyecto de Cartagena
Expansin molienda Panam
Unificacin de 7 convenciones colectivas
Formalizacin laboral
Cambio de imagen
Estrategias comerciales
Nuevo horno de cemento blanco
Venta de merilectica
Venta activos carbonferos

Adquisicin participaciones de Holcim

Nueva estructura organizacional
Adquisicin de un porcentaje adicional de colinversiones.

LOGISTICA COMO
COMPETITIVA.

APOYO

DE

LA

ESTRATEGIA

Definicin y desarrollo de la estrategia competitiva.

Las estrategias competitivas son estrategias que tienen como principal
objetivo mejorar la posicin competitiva de una empresa. Estas estrategias
consideran a la empresa como un todo, por lo que su aplicacin suele decidir el
destino de sta.
Para la empresa ARGOS que tiene bien definida su estrategia competitiva
para llevar a cabo una Logistica que los lleve a ser pioneros en calidad son:

Conocer quin es el cliente real, es vital.

Muchas veces los clientes reales no son los aparentes.
Medir tcnicamente los factores decisorios de compra.
Proponer valor real, tangible.

La marca.
La marca Argos pretende dar a conocer y sintetizar cuatro caractersticas
fundamentales de su personalidad las cuales son:
Lder: por ser una empresa que est al tanto en la enseanza de
procesos constructivos y asesoramiento de la industria.
Proactiva: por siempre realizar una bsqueda de nuevas oportunidades
en diferentes mercados.
Atenta: por la calidez y amabilidad de sus empleados, los cuales dan una
respuesta a sus clientes distribuidores y proveedores siempre de forma
atenta y cortesa.
Inteligente: ya que es una empresa que se reconoce por su
profesionalismo, excelencia operativa, precisin y visin
estratgica.

Su expansin geogrfica.

Cementos ARGOS se ha constituido como la empresa lder en la industria

cementera en el pas, con una participacin de ms del 51% en el mercado, es
el cuarto productor de cemento de Amrica latina y continua creciendo
exponencialmente.
ARGOS posee inversiones en Panam, Hait y Repblica Dominicana; es el
sexto productor de concreto en los Estados Unidos; el quinto proveedor de
cemento importado a los Estados Unidos y de igual manera, se encarga de
realizar exportaciones de cemento y clnker a 37 pases.

Actualmente su mayor y ms importante socio son los Estados Unidos el cual

representa el mayor parte de sus inversiones internacionales

Su enfoque logstico.
ARGOS maneja su propio enfoque logstico como una ventaja
diferenciadora en el mercado que le da oportunidad de abarcar mas el mercado
siendo innovadores y as mejorar como empresa tanto interna como
externamente.
ARGOS actualmente busca competir en el mercado con una
combinacin de las diferentes estrategias, gracias a la ubicacin y la cantidad
de las plantas Argos puede asegurar un bajo costo y una respuesta inmediata a
todas las necesidades de los clientes, no importa la cantidad que se demande
ya que argos tiene una gran capacidad de produccin tanto a nivel nacional
como a nivel internacional.
Por otro lado ARGOS se preocupa por hacer que sus productos tengan
un plus, ya que se busca que los productos sean algo ms que un simple
commodity, por lo que en sus productos cuentan con un alto control de calidad
y son preparados con caractersticas especiales segn las necesidades
requeridas.
ARGOS es una empresa que ha contado con un crecimiento increble en
los ltimos aos, lo que ha permitido que la empresa entre en nuevos pases,
incrementando las utilidades de todo el Grupo ARGOS, este Holding es muy
prestigioso, tiene un buen nombre y aparte de competir con una excelente
respuesta rpida (ofrecida por sus puertos y plantas estratgicamente
posicionadas) y sus precios bajos, tambin ofrece un respaldo de marca con
gran reconocimiento, la cual cuenta con unos procesos de alta calidad y est
certificada a nivel internacional.
ARGOS cuenta con varias estrategias de diferenciacin. Aparte de la
calidad, el bajo costo y la respuesta inmediata. ARGOS tiene una estrategia de
fidelizacin de clientes, dando beneficios especiales a ciertos sectores de la
poblacin y de igual manera es el patrocinador de la Liga ARGOS, es una liga
de Futsal la cual busca llegar a una poblacin objetivo de consumidores de los
productos de ARGOS

Cadena de Abastecimiento de Cementos Argos: Visin

Geogrfica y Cobertura Funcional del Modelo.
La Gerencia de Cadena de Abastecimiento implementa un Modelo de
Operacin Logstica, basado en una filosofa de SCM, en cual asegura:
La sincronizacin entre oferta y demanda de Cementos Argos
La optimizacin de los costos globales de transporte, produccin y
materias primas.
La construccin y la operacin eficiente de un Operador Logstico
Regional Multimodal, de alto desempeo en costos y servicios.

Modelo de Operacin de la Cadena de Suministros en

Cementos Argos.

Orientacin Conceptual y Modelo de Operacin.

LOGISTICA

PLANEACIO
N
LOGISTICA

Diseo de
red

Planeamient
o
produccion
y transporte

Optimizacio
n transporte

Op.
camiones

Op fluvial

OPERACION
LOGISTICA

DESARROLL
O
LOGISTICO

Op ferrea

Op maritima

Estado de Implementacin de Herramientas de CA.

2006

2008

2010

Planes
2007
Modelos de transporte
Diseo de redes
mensuales,
Planeamientos de los
trimestrales y
anuales
mantenimientos segn
Certeza de
demanda
demanda
Diseo de
redes
Visibilidad de
2009
Conexin con optimix
gestin de
alertas
Planes
semanales y
diarios de
produccin y
distribucin
Modelamiento de la red de transporte
Optimizacin del costo de transporte
Mejor utilizacin de activos.

Op puertos

Administracin de los Activos Logsticos:

Caso Colombia:
Logitrans coordina el movimiento de ms de 18 millones de toneladas al
ao. Mueve un promedio de 2 toneladas/segundo y permite un control relativo a
la estacionalidad de los fletes que a su vez compensa las rutas principales de
ARGOS con cargas de terceros. Proyecta y logra integrar el multimodalismo
con cargas compensadas (martimo, fluvial y carretera) y llegar con los Niveles
de cumplimiento de entrega superiores al 93%

a. Logstica por Pas (Caso Colombia)

Para el transporte del material que es muy importante para ARGOS es
necesario contar con una flota que soporte la cantidad de materia prima para
ser transportada por todo el pas hasta los clientes, para eso ARGOS cuenta
con un aliado Renting por el cual se puede derivar esta operacin a anos de
expertos privados que cumplan con los estndares de calidad y tiempo y asi
cumplir con nuestra promesa de valor de rapidez y prontitud.
LOGITRANS es la empresa encargada de distribuir el producto con muy
buenos resultados tales como:

b. Logstica Intra-Pas: Recursos Portuarios - Recursos

Martimos.

Para Argos es vital la estabilidad relativa en costos de transporte martimo. El

nivel de fletamento martimo puede hacer inviable el flujo de productos de baja
densidad econmica y la disponibilidad y control de los flujos es importante que
hemos dividido en 3 las formas contractuales:
Flotas donde somos daos con Armadores reconocidos.
Flotas Charteadas a largo plazo.
Mercado Spot.

Recursos portuarios.
Grupo Argos, matriz de infraestructura con inversiones en los negocios de
cemento, energa, puertos, carbn e inmobiliario, ha recibido autorizacin de su
Junta Directiva para adelantar el proceso de fusin de sus activos portuarios
con Muelles El Bosque Operador Portuario (MEBOP) y Terminal Martima
Muelles El Bosque.
La fusin representa un complemento perfecto para ambas compaas.
Grupo Argos aporta unos activos portuarios importantes

Recursos Martimos.
EXPORTACIONES POR VIA MARITIMA ARGOS 2009 Y 2011

BIBLIOGRAFIA.
https://es.wikipedia.org/wiki/Cementos_Argos
http://historiadiseno5sed.blogspot.com.co/2010/11/argos-la-compania-decemento-argos-se.html
http://www.crecenegocios.com/estrategias-competitivas/
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