CURS MANIPULARE SI PERSUASIUNE

Lecia 3 CANTITATEA LIMITAT

Oul Faberge, unul din cele opt disprute dup moartea arului Rusiei i
singurul gsit pn acum. Are o valoare de cteva milioane de dolari.
Aceast tehnic este folosit foarte mult n publicitate. Oportunitile,
oricare ar fi ele, par mult mai atractive, atunci cnd sunt n cantitate limitat.
Amintii-v de cte ori am fost influenai s cumprm ceva, doar pentru c acel
produs era disponibil n cantitate limitat.
Cum cretem apetitul pentru ceva? Simplu! Declarndu-l n cantitate
limitat i puin disponibil, interzis sau secret (sectele au ca fundament secretul
ca i practic), faptul c este greu de obinut, ceva unic, exclusiv.
Exist o poveste plasat n istorie, n care se arat cum Ecaterina cea
Mare, ar a Rusiei, pentru a-i determina poporul s consume cartofi, a ncercuit
cmpul pe care erau cultivai cu garduri nalte i cu pancarte pe care era scris c
este interzis accesul.

1
ZIVAC GROUP - Tel: +4 031 420 62 92; Email: office@zivac.ro; Website: www.zivac.ro

CURS MANIPULARE SI PERSUASIUNE

Astfel mental, persoanei i este imposibil s uite produsul, fraza, lucrul

prezentat ca fiind n cantitate limitat. " fixarea asupra unei fantasme duce la un
consum de energie i de timp, n special atunci cnd este ceva fals, o opiune
inexistent." (Anthony Pratkanis, Elliot Aronson, Psihologia comunicrii n
mas)
De exemplu, cazul

sectei americane Scientology, care este vndut

adepilor ca o oportunitate unic n aceast via, pe aceast planet. n acest fel

oamenii sunt atrai n capcan. Se specific ca se atinge nivelul superior doar
dup mult antrenament i perfecionare spiritual.

Pe curand,
Dr. Leli

2
ZIVAC GROUP - Tel: +4 031 420 62 92; Email: office@zivac.ro; Website: www.zivac.ro