Academia de Studii Economice Bucuresti

Facultatea de Management Economic

Plan de afaceri

Prezentarea de ansamblu a ntreprinderii S.C.CALAS S.A.

Denumire, forma juridic
Societatea SC.CALAS SRL.este o interprindere pe actiuni si se
coordoneaza dupa Legea 31/1990 a societatilor comerciale.
Societatea s-a constituit prin contract de societate,sub forma unui
inscris unic si a fost semnat de toti asociatii .
S.C. CALAS S.A. CAMPINA este inmatriculata la Oficiul
Registrului Comertului cu nr. J 29 / 115 / 08.03.2006, Cod fiscal R 1299998
si are ca proprietari : Mosutan Andrada =89,91 % si Manolescu Gabriel=
10,09 %.
Valoarea capitalului social subscris este de 400.000RON din care,
varsat 400.000RON.
Sediul este n Romnia, judeul Prahova, oraul Poiana Cmpina,
strada Principal, nr.1. Durata de funcionare este nelimitat.

Obiectul de activitate
Principalul obiect de activitate desfurat efectiv de S.C. CALAS SA.
l constituie reparaiile de motoare i utilaje petroliere, reparaiile de material
rulant, confecionarea pieselor de schimb pentru motoare, tractoare
compresoare, confecionarea de ansamble pentru material rulant.
Produsele realizate i serviciile prestate efectiv sunt prezentate n
continuare:
Confectii

1. Sapator de sant cu elinda, excavator si lama de buldozer montat

pe tractor U650M, U703, U1010DT;
2. Lansator de conducte TL2 montat pe tractor S651;
3. Troliu de interventie la sonde de 3tf montat pe tractoare S80,
S1500, S1501;
4. Troliu pneumatic de 1,2tf si de 3tf;
5. Contor de titei CT30, CT135, Pn=10-25 bar;
6. Pompa de adancime cu cilindru lung pentru extractie titei;
7. Pompa de gazolina 3PG-20;
8. Cap hidraulic de 32tf si 50tf;
9. Electrocompresor EC 12-XOB;
10.Schimbatoare de caldura;
Reparatii
TRACTOARE
1.Tractoare pe senile S651, S1300, S1500, S1501;
2.Trolii de interventie S651, S80-100, S1500, S1000 T;
3.Lansatoare de conducte TL2, TL4;
4.Sapator de sant cu elinda montata pe tr. U650M;
5.TractorU650;
MOTOARE TERMICE
1.Motoare de tip D105, D108(KDM 46), D160, D110, D128(RABA);
2.Grup generator 125-350 kWA
DIVERSE
1.Compresoare tip XOB, C144, C152, C252;
2.Pompa de adancime cu cilindru lung pentru extractie titei;
3.Contor de titei CT30, CT135;

4.Pompa de gazolina 3PG-20;

5.Troliu pneumatic de 1,2tf si 3tf;
6.Cutie de viteze AK6 cu priza de putere;
7.Cap hidraulic de 32tf si 50tf;
8.Locomotive uzinale LDH450, LDH700;
9.Cazane de abur 14mp.-110mp.,PPU, BA2-4;
10.Generator de abur GAT 0,8;
11.Vagoane de incalzit WIT.
Structura organizatoric a activitii S.C. CALAS S.A.
Societatea dispune de o structur de tip ierarhic funcional
caracterizat prin organizarea compartimentelor pe principalele domenii
ale activitii ntreprinderii ( economic, comercial, tehnic, de producie,
calitate).
Societatea comercial CALAS S.A. este condus de directorul
general, care este i preedintele Consiliului de Administraie i cinci
directori executivi, dup cum urmeaz:
1 Director general Ing.Mosutan Andrada
2. Director executiv productie Ing. Manolescu Gabriel
3

Director executiv comercial Ing. Moraru Alin

4 Director executiv economic Ec. Cristina Cristman

5

Director executiv tehnic Ing. Mircea Harhau

Director executiv calitate Ing. Badiceanu Ciprian

S.C. CALAS.A. fiind o societate de producie structura organizatoric

este mprit pe dou planuri: de exploatare i funcional astfel:

Structura de exploatare:
Seciile de producie au urmtoarele domenii de activitate:

1Activitatea de proiecare;
-Activitatea de lansare progamare, execuie, producie, utilizare
capaciti;
2Activitatea de control pe fluxul de fabricaie;
3Activitatea de ntreinere maini i echipamente;
4Activitatea de fabricaie i ntreinere S.D.V.;
5Activitatea de protecie a muncii.
Societatea CALAS S.A. are n componena sa :
1Trei secii de producie:
2.Secia Prelucrri;
3.Secia Motoare;
4.Secia Utilaj Feroviar Petrolier.
5.Dou secii auxiliare:
6.Secia Mecano Energetic;
7.Atelier S.D.V.- omologari, prototipuri
III. Diverse:
1.Laborator metrologie;
2.Laborator determinari fizico-chimice;
3.Laborator nedistructiv;
4.Service;
5.Transporturi;
6.Depozite materiale;
7.Depozite produse;
8.Magazinul prezentare desfacere;

Structura funcional
Structura funcional este alctuit din totalitatea compartimentelor
funcionale (birouri, servicii, direcii), a aporturilor de munc din cadrul lor,
legtura dintre compartimente sau relaiile structurale, mrimea sau modul
de grupare a lor:
1Adunarea Generala a Actionarilor
2. Consiliul de administratie
3. Presedinte, Director general
4.Director executiv comercial
5.Director executiv de productie
6.Director executiv economic
7.Director executiv tehnic
8.Director executiv calitate
9. Sefi de sectii
10.Sefi de servicii
11.Executanti compartimente

MEDIUL DE PIATA

Piata interna
Piata interprinderii SC.CALAS.SA este vasta,ea putand fi in scurt
timp cucerita datorita faptului ca executa game variate de utilaj petrolier de
foraj si extractie. In orasul Campina exista una dintre cele mai mari rafinarii
din Romania care este deja un client al interprinderii .Insa nu ne axam doar
pe aceasta rafinarie.Judetul Prahova este cunoscut datorita extractiei de
petrol si a rafinariei Brazi-cea mai mare din Romania.
In urma unui studiu de piata amanuntit reiese ca principalele rafinarii
din Romania pot figura in urmatoarele 4 luni pe lista clientilor interprinderii
CALAS.In urmatorul tabel se pot observa principalele rafinarii din Romania
si capacitatea lor de productie.
Nr

Rafinarii

Indice Nelson

Capacitate

crt
1

PETROMODIA SA

10.73

productie
4.8

2
3
4
5

Constanta
RAFO SA Onesti
ARPECHIM Pitesti
PETROBRAZI Ploiesti
PETROL LUKOIL SA

8.69
8.3
11.5
9.54

5.3
6.5
7.5
5.1

Teleajen
STEAUA ROAMANA SA

5.49

0.4

7
8
9

Campina
ASTRA SA Ploiesti
DARMANESTI SA
PETROLSUB SA Surplacu

4.52
3.52
2.50

2.1
1.1
0.4

10

de Barcau
VEGA SA Ploiesti

1.90

0.8

Chiar daca unele rafinarii sunt situate relativ departe de orasul

Campina interprinderea CALAS dispune de mijloace de transport moderne
cu consum pe motorina,fapt ce influenteaza pretul produselor la
destinatie.Cred ca acest fapt este un mare atu al interprinderii CALAS.
Este un principal furnizor de piese schimb si scule pentru industria
petroliera din Romania, si unul din cei mai importanti reparatori de motoare
termice , RABA, SAVIEM.

Si in domeniul consctruciilor civile are un rol

important datorita utilajelor de construcii pe care le fabrica (diferite

echipamente si subansamble, necesare in constructii, montate pe tractoare) si
le repara.
Produsele executate de S.C. STEROM S.A. sunt de buna calitate, in
unele cazuri superioare calitatii celor executate de intreprinderi similare din
tara.
Principalele zone in care sunt situati beneficiarii din tara ai societatii
sunt bazinele petroliere din judetele Prahova si Arges si cele din nordul tarii.
Estimam ca in urmatorii 3 ani portofoliul de clienti sa se mareasca
considerabil,de peste 300% iar mai mult de jumatete sa fie clienti din afara
granitelor mai precis din Africa.

Principalii clienti
Datorita

gamei

variate

de

produse

si

servicii

oferite,

S.C.CALASS.A. are clienti care activeaza in diferite domenii: petrolier,

feroviar, constructii etc.

Principalii beneficiari ai S.C. CALAS S.A. sunt:

BENEFICIAR

PRODUS

SNP PETROM
PETROMSERVICE

Intretinere utilaje petroliere

Intretinere utilaje
Taler supapa, scaun supapa,

CFR(SCAD) BRASOV

serpentina radianta, generator de

ENERGOCONSTRUCTIA

abur, pompa de apa, etc.

Generator de sudura electrica si

BRAZI
TP SUT MEHEDINTI
FORAJ SONDE
TG.MURES
ENERGOCONSTRUCTIA
CRAIOVA
HIDROCONSTRUCTIA
TG.JIU
FORAJ SONDE
TG.CARBUNESTI
ELECTROCENTRALE
ORADEA
ANCORAD OLTENIA
CRAIOVA
CERAMICA IASI
VISEU FOREST VISEU
DINEX BISTRITA
NASAUD
PETROCONSTRUCT

oxiacetilenica, etc.
AmbielajD105,

demaror

pneumatic, refabricat motor D105,

etc.
Alezat

si

echipat

chiuloasa,

arbore+cuzinet+bucsa, etc.
Generator de sudura electrica si
oxiacetilenica, etc.
Reparatii utilaje de constructii
Set motor D105, etc.
Motor D105, pinion atac,diverse
piese schimb
Diverse piese schimb S1500, S651
Piese schimb S651
Piese schimb S1500
Rk S1500
Reparatii utilaj petrolier si de

TG. JIU
constructii
DIVERSI BENEFICIARI Diverse confectii si reparatii
Tabelul nr.9: Principalii beneficiari

Analizand piata externa s-a ajuns la concluzia ca se poate cuceri datorita

faptului ca interprinderea CALAS are utilaje foarte moderne ,o gama foarte vasta
de produse si un personal competent.
Ne-am axat in principal pe Africa-continent inca neexploatat .In urma unor
sondaje a rezultat ca tarile producatoare din Africa vor genera, in perioada

2010 - 2019, venituri din petrol de mai bine de 450 miliarde de dolari, adica
ceva mai mult decat PIB-ul actual al Rusiei si aproape tot PIB-ul tuturor
tarilor Africii subsahariene"

In plus, rezervele de aici reprezinta 7-9 la suta din zacamintele

mondiale. La ora actuala, acest continent produce 9 milioane de barili pe zi,
din care 5 milioane provin din regiunea Golfului Guineea.
Din studiile facute reiese clar ca Africa e o sursa sigura de venit,aici
nu exista riscuri deocamdata pentru ca asemenea interprinderi nu si-au facut
curaj pentru a intra pe o asemenea piata.
Exista cate o rafinarie in fiecare din orasele urmatoare :Mauritania,
Mali si Niger(despre care oamenii de stiinta spun ca in urmatorii 10 ani vor
figura printre marii producatori de aur negru ai Africii) care primesc utilaje
si produse din SUA.Dupa un calcul amanuntit exportul in Africa ar aduce
profit atat pentru noi cat si pentru ei,deoarece cheltuielile de export sunt
mult mai mici la noi decat la interprinderile din SUA.
Dupa calculele facute de contabilii interprinderii se poate accesa
aceasta piata in maxim 2 ani asta doar cu o investitie de peste
4.000.000RON

Dupa un studiu de piata facut de specialistii in domeniu a rezultat

faptul ca produsele noastre sunt mai bune atat calitativ decat celelalte
produse de pe piata.Astfel avem un atu pe care il exploatam la maxim tinand
cont de faptul ca in urmatoarele 2 luni von mai deschide inca 10magazine de
desfacere

in

orasele:Bacau,Oradea,Timisoara,Brasov,Sighisoara,Turnu-

Magurele,Drobeta-Turnu-Severin,Onesti,Slobozia si Cluj-Napoca.Aceste 10
magazine se adauga celor 20 de magazine deja existente in marile
orase.Aceste magazine aduc un profit de peste 300.000RON/an iar celelalte
magazine se estimeaza ca vor aduce un profit dublu datorita faptului ca vom
vinde si pe credit,tocmai semnand un contract de colaborere cu BCR.
Acest fapt si faptul ca preturile noastre sunt mai scazute decat
celelalte produse de pe piata,fapt datorat si de sistemului de distributie scurt
,ne asigura un loc din ce in ce mai ridicat pe piata.

Beneficiari
Principalii beneficiari sunt PETROM R.A., SNCFR precum si societi
care i desfoar activitatea n cadrul construciilor civile i industriale,
construcii hidrotehnice i termoenergetice, constructii de drumuri si poduri,
administratia publica locala, Ministerul de Interne i Ministerul Aprrii Naionale.
De asemenea, ntreprinderea confecioneaz piese de schimb pentru BAPS.

Furnizorii societatii
Societatea foloseste in procesul de fabricatie o gama foarte
diversificata de materii prime si materiale, datorita specificului larg al
obiectului de activitate (reparatii de multiple tipuri de utilaje si
subansamble).
Materialele necesare pentru executarea produselor societatii sunt
asigurate in cea mai mare parte din productia interna. De aceea, societatea
intretine relatii de aprovizionare cu multi furnizori, printre care enumeram:
2. bazele de aprovizionare ale SNP Petrom Bucuresti, in special Baza
de Aprovizionare Floresti materiale diverse;
2. B.A.P.S. Campina piese schimb;
- CONEX S.A. Iasi vopsele ;
- PETROTUB S.A. Roman tevi diverse dimensiuni;
- HART S.A. Miercurea Ciuc piese schimb U651;
- FARTEC S.A. Brasov articole din cauciuc;
- COS S.A. Targoviste otel;
- TANEL S.R.L. Campina diverse;
- RUGUS S.R.L Baicoi diverse.

Principalii concurenti
Societatile romanesti care executa produse similare sunt:

FIRMA
CONFIND Campina
PCC STEROM S.A. CAPINA
IRA S.A. Campina
IRA S.A. Tecuci
IRA S.A. Suceava
PETROREP S.A. Moinesti
SNP PETROM S.A.Bucuresti
prin sucursalele si schelele din
subordine

PRODUCTIA
Piese schimb compresor
Pompe de adancime
Motoare RABA, SAVIEM, D110
Motoare RABA, SAVIEM, D110
Motoare RABA, SAVIEM, D110
RK Trolii
Intretinerea si exploatarea utilajului
petrolier

Situaia economico financiar a

S.C.CALAS S.A.
CIFRA DE AFACERI

Cifra de afaceri a intreprinderii este de 600.000 RON si dupa o

precisa analiza se estimeaza ca la sfarsitul anului viitor cifra de afaceri
sa fie 1200.000 RON.Analiza a fost facuta tinand cont de numrul de
salariai, gradul de nzestrare tehnic a muncii, eficiena utilizrii
mijloacelor fixe si gradul de valorificare a produciei.
Am considerat ca,creterea cifrei de afaceri va fi influenat n mod
pozitiv de eficiena utilizrii mijloacelor fixe care va creste n anul 2007
fa de anul 2006 ca urmare a creterii volumului produciei ntr-o

msur mai mare dect creterea valorii mijloacelor fixe ceea ce va

determina o cretere a cifrei de afaceri cu 6 mld lei
De asemenea, cifra de afaceri va creste i datorit gradului de
nzestrare tehnic a muncii, ns ntr-o msur mai mic.
Tabelul 2.1. Cheltuielile anului 2006
- mii lei Element
I. Chelt. mat.
1.Chelt. mat.prim
2.Chelt.mat.consum.
3.Alte chelt.mat.
II. Lucrri i serv.la teri
III. Impozite i taxe
IV. Chelt.cu pers.
1. Salarii
2. C.A.S.
3. omaj
4. Chelt. pr. soc.
V. Amortisment
VI. Chelt.excepionale
TOTAL

Plan
5.621.463
4.988.650
334.620
298.193
15.826.403
96.235
12.507.404
8.623.456
2.865.111
693.821
325.016
2.865.423
2.198.203
39.115.131

Realizat
4.513.397
3.906.183
321.410
285.804
12.683.817
92.292
11.098.135
7.853.281
2.163.452
681.151
395.251
2.477.688
2.175.189
33.040.518

Diferen+/-1.108.066
-1.082.467
-13.210
-12.389
-3.142.586
-3.943
-1.409.269
-770.175
-701.659
-7.670
+70.235
-387.735
-23.014
-6.074.613

Pondere%
80,29
78,30
96,05
95,85
80,14
95,90
88,73
91,07
75,51
98,89
122,02
86,47
98,95
84,47

Tabelul 2.20 - Salarizare medie anual

- Lei Salariu mediu

Medie anual
2006

Muncitori

Muncitori

direct

indirect

productivi
8.184.776

productivi
7.321.829

Maitrii

TESA

8.914.188

6.197.332

- Bugetul pe Venituri i Cheltuieli pe anul 2006

- mii lei Specificaie
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultatul
exerciiului

Nr..
1
2
3
4

Plan
39.115.131
39.115.131
-

Realizat

Diferen +/-

31.925.035
33.040.518
-

Categoria si denumirea grupei de active

imobilizate
Imobilizari corporale constructii
Echipamente tehnologice
Mijloace de transport
Alte mijloace fixe
Total:

-7.180.096
-6.074.613
-1.105.483

Valoare Estimata
(EURO)
21.475
18.570
16.197
3.105
59.347

Condiii de creditare::

Indicatorii
Mrimea creditului (USD)
Termen de creditare
Rata anual a dobnzii
Numrul de rambursri /an
Numrul perioadelor de gratie
Rata de rambursare calculat

Valoare
20.000
5 ani
10%
2
2
2500

Pondere
%
81,64
84,47
-

Stare actuala/vechimea
BUNA
BUNA
BUNA
BUNA

Rambursarea creditului se va face conform tabelului de mai jos:

An

Sold. creditor

1
1
2
2
3
3
4
4
5
5

3.000
3.000
20.000
17.500
15.000
12.500
10.000
7.500
5.000
2.500

Rata de
rambursat
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500

Rest de
rambursat
3.000
3.000
17.500
15.000
12.500
10.000
7.500
5.000
2.500
-

Dobnda
scadent
150
150
1.000
875
750
625
500
375
250
125

Dobnda cumulat
150
300
1.300
2.175
2.925
3.550
4.050
4.425
4.675
4.800

Se preconizeaza ca in urmatorii 2 ani indicatorii de

rentabilitatea sa arate astfel:
Tabelul 2.8 Indicatori de rentabilitate
Nr.crt.
1.
2.
3.
4.
5.

INDICATORI
Rata rentabilitii costurilor
Rata rentabilitii veniturilor
Rata rentabilitii activelor totale
Rata rentabilitii economice
Rata rentabilitii financiare

2006
- 3,34
- 3,46
- 2,14
-3,93
- 4,03

REALIZRI
2007
1,59
1,57
1,56
3,99
3,92

Investitia planificata si planul de implementare

2008
0,46
0,46
0,46
1,57
1,52

1.Valoarea investitie este de 4.000.000RON adica 1.197.604 euro

(1 euro=3,34 RON) din care:
contributia in euro
1.000.000euro
contributia in natura
197.604euro
2.Scopul investitiei:
extinderea capacitatii existente
diversificare productiei
cresterea productivitatii
imbunatatirea calittatii
3.Tipul investitiei
echipamente

300.000euro

mijloace de transport

350.000euro

capital circulant

200.000euro

constructii

150.000euro

altele

197.604euro

4.Descrierea investitiei
Investitia de 1.197.604 euro este necesara interprinderii pentru a-si atinge
obiectivele strategice.Cu banii investiti se vor construi 3 magazine de
desfacere in Africa si mai exact in Mauritania,Mali si Niger-obiectiv propus
de Directorul General,se vor achizitiona utilaje noi moderne care sa ne dea
posibilitatea sa ne extindem gama de produse,se vor trimite angajatii la
cursuri de perfectionare in scopul imbunatatirii depatamentului de
management si marketing.

Investitia va fi amortizata conform datelor in 6 ani .

5. Datorita investitiei se vor crea in jur de 1000 de locuri de munca dintre
care 400 vor fi in afara granitelor.
Daca obiectivele interprinderii se vor atinge in urmatorii 2 ani se va
ajunge la 300 de locuri de munca noi iar salariile vor creste cu aproximativ
70%.
6. Se vor achizitiona utilajele din Romania si se vor cheltui toti banii
propusi pentru asta pentru ca este un obiectiv primordial sa avem utilaje
moderne iar persoanele din conducere,atat Directorul General cat si cei din
departamentele de Marketing si Management vor face schimb de experienta
cu oameni din domeniul afacerilor din Belgia,SUA si Italia.
7.Programarea in timp a implementarii investitiei
Data estimativa de incepere 01.01.2007
8.Aspecte legale relevante

Atribuiile serviciilor funcionale din organigram

Serviciul Resurse Umane, datorit importanei acestuia, a necesitii
unei eficiente funcionri a acestuia, este subordonat direct Directorului General.
Are relaii de colaborare cu toate serviciile si birourile funcionale i cu seciile de
exploatare ale S.C. Petroutilaj S.A.
Atribuiile, competenele, responsabilitile acestuia sunt :
1) Recrutarea, selecia , ncadrarea n munc i promovarea
personalului:
2) Salarizarea personalului:
3) Calificarea i instruirea personalului:

Serviciul Plan-Producie:
-

elaborarea structurii de plan anual, trimestrial, lunar;

elaborarea normativelor de consumuri pentru elementele de costuri;

Serviciul Marketing Decontri-Vnzri:

formularea si stabilirea politicii de prospectare a potentialelor piete de

desfacere a produselor;

coordonarea activitatii de ofertare in vederea obtinerii de comnezi;

Serviciul Aprovizionare

stabileste necesarul de materii prime, materiale pe baza normelor de consum

si a programului de fabricatie;

emiterea comenzilor, primirea contractelor si aprobarea acestora;

aprovizionarea cu materii prime, materiale, semifabricate, SDV uri, piese de

schimb;
Serviciul Proiectare:

proiectarea produselor noi si modernizarea celor existente;

elaborarea programelui de proiectarea in functie de programul de fabricatie;

Serviciul Asigurarea Calitii:

elaborarea documentelor sistem calitate;

implemetarea sistemului calitatii;

Serviciul Control Calitate:

efectuarea de analize, probe, incercari, masuratori in vederea determinarii

calitatii produselor;

identificarea si inregistrarea produselor neconforme, urmarirea actiunilor

corelative pentru eliminarea acestora.
Serviciul Financiar:

retineri contabile la nivel de societate;

operatiuni de decontare cu furnizorii;

operatiuni de decontare cu beneficiarii;

calculul salariilor pentru TESA si evidenta contabila cu casa;

operatiuni de casa la nivelul societatii.

Analiza procesului de selecie a personalului n cadrul ntreprindrii S.C.

CALAS S.A.
Selecia n cadrul S.C. CALAS S.A. se face conform metodelor
tiinifice, folosind metode i tehnici specifice.
Procesul de selecie a personalului n cadrul S.C.CALAS S.A. se
desfoar n urmtoarele etape:
I)

Alegerea preliminar a candidailor;

II)

Examenul medical;

III)

Intervievarea pentru angajare;

IV)

Verificarea referinelor;

V)

Testarea pentru angajare;

VI)

Decizia de angajare;

VII)

Instalarea pe post.

Tabelul 2.10 Structura forei de munc

Nr.
crt.
I

II
III
IV

Categorii de personal
Personal muncitor, din
care:
1.Muncitori direct
productivi
2.Muncitori indirect
productivi
Maitrii
Personal n funcii de
execuie(TESA)
Personal cu funcii de
conducere pe

Numeric Pondere
2006
1.458

2006
76,01

1.237

64,49

221

11,52

26
412

1,35
21,48

16

0,83

compartimente
Personal cu funcii de
conducere,din care:
1.Director general
2.Director executiv
3.Inginer ef
TOTAL

0,31

1
4
1
1918

100

Tabelul 2.14-Situaia privind calificarea personalului

Nr.c
rt.

Nivel de calificare

Numeric
2006

%
din
TOTAL

1
2
3
4
5

Studii superioare
coal postliceal
Liceu industrial
coal profesional
Calificare la locul de
munc
coal elementar
TOTAL

6
7

132
271
598
683
220

6,8
14,12
31,17
35,61
11,47

14
1918

0,72
100

PUNCTE FORTE
Structura personalului pe grupe de vrsta si

PUNCTE SLABE
sectorul de resurse umane este slab

dupa sex media de vrsta la S.C. CALAS

dezvoltat.

S.A. este de 40,62 ani, 44,78 % din personal

managementul resurselor umane sa fie

reprezentnd angajai de pna 40 ani;

orientat

personalul este corespunzator calificat,

structura de vrsta pe echilibrat ceea ce
este

important

echilibrului
-

pentru

psihologic

spre

necesar

educarea,

ca

protecia,

formarea, reprofilarea resurselor umane;

-

pastrarea
in

Este

conditii nefavorabile de munc n seciile

de

cadrul

producie

dar

birourile

funcionale. Acesta este un motiv de

intreprinderii;

insatisfacie, care influeneaz n mod

datorita specificului activitatii se observa

negativ activitatea angajailor;

ca

personalul

este

preponderent

nivelul de salarizare sczut cu mari

masculin;

discrepane

angajatii prezinta un grad de adaptare la

ierarhice;

innoire si la progresul tehnic (exemple: sa implementat reteaua de calculatoare si

ntre

diferite

primele i sporurile de condiii grele i

nocive sunt mici ;

in fiecare birou din cadrul fiecarui serviciu

majoritatea lucrarilor se executa pe
calculator;

se

utilizeaza

strunguri

moderne nou achizitionate);

-

structura

organizatoric

este

bine

organizat tiindu-se ce atribuii, sarcini,

responsabiliti are fiecare compartiment;
-

n prezent, personalul existent este

suficient

raport

cu

numarul

de

personalului necesar;
-

program de lucru lejer 8 ore/zi, far

schimbul II sau III n ceea ce privete
majoritatea personalului;

niveluri

inexistenta conflictelor colective de

munc.

Managementul agentului economic

Societatea Comerciala CALAS S.A. isi defineste misiunea, care
reprezinta partea cea mai vizibila a existentei unei conceptii strategice,
astfel: Telul nostru, al S.C. CALASJ S.A., este sa devenim una din

companiile de succes din domeniul reparatiei si fabricatiei de utilaj

petrolier, feroviar si de constructii, dar acest lucru se poate realiza numai
prin respectarea permanenta a urmatorului set de valori:
- Clienti

Satisfacerea

cerintelor

beneficiarilor

reprezinta

principala noastra prioritat;.

- Produse Succesul companiei noastredepinde de dezvoltarea si
modernizarea produselor firme;.
- Preocuparea pentru membrii firmei Urmarim sa angajam, sa
motivam si sa instruim cei mai buni oameni pentru a obtine cele
mai bune rezultate;
- Orientarea spre crestere Permanenta extindere in conditii de
profitabilitate reprezinta baza economica a succesului nostru;
- Calitate Vom imbunatatii in mod permanent tehnologia de
fabricatie pentru a realiza produse si servicii de calitate, in
stransa legatura cu dorintele clientilor;
- Eficienta Vom cauta sa crestem productivitatea in toate
sectoarele firmei pentru a furniza produse mai bune clientilor;
- Preocuparea pentru imaginea publica Ne vom preocupa sa
imbunatatim imaginea firmei noastre.

Obiectivele primordiale stabilite de firma S.C.CALAS S.A. sunt:

a. cresterea profitului;
b. cresterea cifrei de afaceri;
c. diversificarea pitelor de desfacere;
d. dobandirea de noi piete de desfacere la export pentru produsele
sale;

e. obtinerea unui segment cat mai mare din piata interna de utilaj
petrolier si feroviar;
f. asimilarea in fabricatie a noi produse;
g. ridicarea nivelului tehnic calitativ al produselor;
h. reorganizarea activitatii in functie de conjunctura si de
necesitatea alinierii la mecanismele economiei de piata.

1.Politica de produs
Principalele obiective, urmarite in cadrul politicii de produs de catre
S.C. CALAS S.A., vizeaza:
- consolidarea pozitiei in cadrul actualelor segmente de consumatori;
- sporirea gradului de raspandire a produselor pe piata prin atragerea
de noi cumparatori;
- diferentierea fata de produsele similare ale concurentei;
- cresterea cotei de piate.

2.Politica de pret
S.C. CALAS S.A. urmareste modelarea urmaririi profitului ce se
adauga costurilor totale (de productie si comercializare) prin obtinerea
preturilor adecvate, astfel incat sa comercializeze produsele pe piata.
Concurenta reprezinta un factor destul de important pentru S.C.
CALAS S.A. in determinarea preturilor, iar nivelurile de pret ale
produselor si serviciilor se stabilesc in raport cu exigentele si solvabilitatea
segmentelor de piata carora se adreseaza.

3.Politica de distributie
Tipurile de canale utilizate de S.C. CALAS S.A. sunt diferite atat pentru
categorii de produse, cat si de piata unde aceasta realizeaza distributia.
La S.C. CALAS S.A. receptia se face la producator, cu doua
exceptii:
- Baza de Aprovizionare Floresti
- Termoficare 2000 Pitesti
In cazul acestor doua societati distributia se face direct la consumator,
ca obligatie contractuala.
Distributia se face si prin intermediari acestia fiind:
- Baza de Aprovizionare Piese Schimb Campina (BAPS Campina)
- Baza de Aprovizionare Floresti,
fiind un

4. Politica promotionala
Publicitatea adoptata de S.C. CALAS S.A. este publicitatea de
produs (serviciu) urmarind stimularea cererii de produse (servicii) si este de
tip informativ, uneori, in functie de conjunctura, cu nuanta comparative si de
reamintire.