La persuasin, indudablemente, es parte importante y constitutiva del discurso

tanto pblico como privado. La persuasin, es decir, el acto del habla que
busca influir en el Otro por consecuencia de un discurso previamente
estructurado y ordenado, con la finalidad (y esto es importante para
diferenciarlo conceptualmente de la persuasin ordinaria y marginal) de influir
en el otro. Nos referimos claramente al fenmeno tcnico de la persuasin.
Diferencindola de la persuasin marginal y ordinaria, es decir, la que
establecida en la cotidianeidad del discurso pblico o privado del individuo no
es tomado como objeto en este trabajo.

Digresiones preliminares

El fenmeno persuasivo ha sido estudiado por campos como la psicologa

social, retrica, semiologa y lingstica, de cuyos trabajos hemos extrado
algunas precisiones preliminares.
a) La persuasin no es un acto eminentemente demaggico. La persuasin
que est ligada a la retrica como la disciplina del buen y recto decir (en
su vertiente clsica) no debe equiparase a esta. Pues el fenmeno
persuasivo es el resultado final que ha de suscitar en el individuo la serie
de pautas de que trata la retrica para obtener el resultado precitado.
Adems, hemos de apuntar que como ya lo hizo Spang en su momento,
la retrica no se limita al campo de la expresin verbal, sino tambin al
fenmeno literario, y, ms recientemente, al campo publicitario.
Sin embargo, para circunscribir, el concepto retrica, hemos de citar a Spang
en sus propios trminos: La persuasin es la actividad preferentemente verbal
a travs de la cual se aspira a suscitar intencionadamente un determinada
reaccin en el receptor con el fin de que asuma una opinin distinta de la que
mantena con anterioridad. (Pag.85)
b) La persuasin siendo un fenmeno social no debe comprenderse bajo un
reduccionista esquema de estmulo respuesta. Sabemos ya, que teoras
como la aguja hipodrmica y modelos conductistas posteriores
circunscribieron al fenmeno persuasivo en trminos de estmulo y
respuesta.

c) La persuasin depende de muchas variables tanto del emisor como del

receptor, adems (y lo ms resaltante del presente trabajo) es que
muchas de las investigaciones se han centrado en las variables y
condiciones del emisor y del receptor, incluso las investigaciones de la
disciplina retrica y lingstica simplemente en los factores del discurso
y el contenido. Qu hay del canal? El canal, sabemos, es el soporte
fsica mediante el cual el mensaje discurre desde el emisor al receptor,
este soporte ha variado a lo largo de la evolucin tcnica de la
humanidad. Una importante contribucin tuvieron los estudios
mediolgicos respecto de la relevancia del canal en el proceso
comunicativo y, claro est, en el fenmeno persuasivo. Los estudios
culturales crticos hicieron las veces de instrumentistas de los anlisis
mediolgicos, algunas crticas y postulados pueden encontrarse en
Postman.