1

MINISTERUL AGRICULTURII I INDUSTRIEI ALIMENTARE AL REPUBLICII

MOLDOVA
COLEGIUL AGROINDUSTRIAL DIN RCANI

PLAN DE AFACERI

G PSLARU ALIONA NELU S.POCIUMBENI

Beneficiar: G Pslaru Aliona Nelu s.Pociumbeni

Adresa juridic: s.Pociumbeni, r-ul Rcani, Republica Moldova
Tel. de contact: 068686615
Administrator: Pslaru Aliona

Informaia inclus n acest plan de afaceri este confidenial i nu poate fi difuzat

fr permisiunea conducerii ntreprinderii.

2. CUPRINS:
3.

Date de identificare:
- Numele firmei;
- Forma juridic;
- Activitatea principal a societii;
- Adresa.

4.

Obiectivele planului de afaceri

5.

Introducere

6.

Descrierea afacerii

7.

Misiune

11

8.

Clieni

11

9.

Planul de investiii

12

10.

Analiza pieei i descrierea mediului concurenial

17

11.

Planul de marketing

17

12.

Analiza SWOT a afacerii

18

13.

Structura organizatoric i personalul de conducere

19

14.

Planul financiar

20

15.

Analiza riscurilor

22

16.

Anexe:

24

- Anexa 1 Certificatul de nregistrare a gospodriei rne ti

- Anexa 2 Certificatul de atribuire a codului fiscal
- Anexa 3 Adeverin de atribuire a codurilor CUIIO, COCM, CUATM, CAEM
- Anexa 4 Certificat a titularului de cont curent
- Anexa 5 Planul cadastral al lotului de pmnt (1,00 ha)
- Anexa 6 Planul cadastral al lotului de pmnt (0,99 ha)
- Anexa 7 Paaportul priscii
- Anexa 8 Autorizaie sanitar veterinar de funcionare
- Anexa 9 Act de control al priscii

3. Date de identificare ale aplicantului

1
2
3

Denumirea
Experien n domeniu (ani)
Domeniul principal de activitate

G Pslaru Aliona Nelu s.Pociumbeni

1 an
Cultivarea plantelor

G Pslaru Aliona Nelu s.Pociumbeni a fost nregistrat la 17.03.2014 conform

certificatului de nregistrare (Seria G Nr. 0437479) eliberat la data de 17.03.2014, codul fiscal
32977790. Fondatorul acestei ntreprinderi este Pslaru Aliona.
G Pslaru Aliona Nelu s.Pociumbeni i are sediul n s.Pociumbeni, r-ul Rcani,
Republica Moldova.
Principalele genuri de activitate :
CAEM
Tipul activitii ntreprinderii
0111
Cultivarea cerealelor (exclusiv orez), plantelor leguminoase i a plantelor
productoare de semine oleaginoase
0113
Cultivarea legumelor i a pepenilor, a rdcinoaselor i tuberculilor
0124
Cultivarea fructelor seminoase i smburoase
4710
Comer cu amnuntul al produselor alimentare
Prezentarea general a entitii
Denumirea complet a ntreprinderii:
Forma organizatorico-juridic:
Domeniul principal de activitate
Adresa juridic
Adresa unde ntreprinderea
desfoar activitatea
Nr. Telefon:
E-mail
Administrator/ Contabil

Gospodria rneasc Pslaru Aliona Nelu

s.Pociumbeni
Gospodrie rneasc
Cultivarea cerealelor
Comerul produselor agricole
s.Pociumbeni, r-ul Rcani, Republica Moldova
s.Pociumbeni, r-ul Rcani
025673239
068686615
aliona-1995@mail.ru
Pslaru Aliona Nelu

Informaii privind conturile bancare:

Denumirea Bncii comerciale

Codul bncii

Cont bancar

FinComBank SA

FTMDMD2X00
0

22247090000000

Denumire
a valutei
MDL

Terenuri (active funciare)

Suprafaa terenului agricol destinat
producerii
Arabil

Suprafaa (ha)
inclusiv
Total
teren
teren
propriu
arendat
2
2
-

4. Obiectivele planului de afaceri

Obiectivele ntreprinderii pe termen mediu i lung.
Obiectivele pe termen mediu:
s obinem 700 kg miere de albine crescute ntr-o plantaie de Paulownia de 1 ha n al 2-lea
an de activitate;
s obinem lemn de Paulownia din al 5-lea an n cantitate de 100 m 3 pe ha cu valoarea 100
euro/m3;
s obinem 60 m3 de biomas de Paulownia printr-o plantaie intensiv de 1 ha din al 3-lea
an de activitate spre majorarea venitului;
s obinem polen, cear, apilarnil, propolis n cantitate maxim,ambalate, de la 10 stupi de
albine.
Obiective pe termen lung:
Dupa prima exploatare arborele va creste din nou rapid.
Utilizarea unei tehnologii moderne n vederea creterii productivitii.
Intratrea pe alte piee:interne i externe.
Producerea i ambalarea a noi produse - ceara, polen, propolis, apilarnil, lptior de matc.
Ridicarea preului la produsul unic-mierea de Paulownia.
Vom avea o pagin de Facebook unde vom prezenta oferta.
Ne propunem s participm la trguri, expoziii.

5. Introducere
Proiectul are ca scopul plantarea unei plantaii de Paulownia 2 ha i procurarea inventarului
apicol pentru o prisac de 10 stupi, valoarea puieilor de Paulownia i inventarului apicol (stupi,
utilaj apicol, dotari privind protectia muncii) vor fi procurate din sursele mprumutate, valoarea
contribuiei proprii (mijloace bneti, utilaje, teren agricol).

Valoarea total a proiectului investiional (438 800 lei)

Valoarea creditului (260 000 lei)
Valoarea de auto-finanare (178 800 lei)
Termenul de recuperare a investiiei 4 ani

Realizarea proiectului va avea efecte favorabile n plan economic, social, ecologic i al

economiei naionale ntruct contribuie la creterea produciei agricole pentru aprovizionarea
pieei interne i relansarea exportului.
Este o activitate inovatoare pentru Republica Moldova, fapt prin care vom avea clien i
garantai i vom produce produse solicitate pe piaa Uniunii Europene.
Impactul tehnico-economic i social estimat la implementarea proiectului:
1. diversificarea produciei lemn de Paulownia, miere de Paulownia, apilarnil, polen, propolis,
pstur, lptior de matc;
2. alinierea produselor ntreprinderii la standardele europene de calitate i performan, inclusiv la
cele ecologice;
3. creterea competitivitii economice i a capacitaii de recunoatere economic pe pia a
ntreprinderii;
4. obinerea de profit care s permit n continuare dezvoltarea afacerii;
5. creterea cifrei de afaceri a ntreprinderii;
6. contribuirea la mbuntirea condiiilor de mediu, absorbia estimat de CO 2 a 1ha de
Paulownia este de 1200 t/ha/an;

7. dezvoltarea i producerea energiei regenerabile din surse bioenergetice;

8. achizitionarea de echipamente performante.

6. Descrierea afacerii
G Pslaru Aliona Nelu s.Pociumbeni i are sediul n s.Pociumbeni la distana de 27 km de
oraul Rcani i la 202 km de Chiinu.
Copacii de Paulownia vor fi plantai la 1 km de sat pe o suprafa de 2 ha, teren cu :
- suprafa plan,
- bonitate de aproximativ 90 grade,
- sol permeabil,
- sol neutru,
- ap subteran la 1.5 m.
Aceast zon este foarte bine echilibrate ca proporie i ofer condiii foarte bune pentru
dezvoltarea apiculturii. n plus, condiiile climatic determin nflorirea ealonat a masivelor
melifere pe parcursul unui an apicol, valorificarea lor fiind posibil prin practicarea stupritului
staionar i pastoral. n perioada de nflorire a Paulowniei mai-iulie, familiile de albine vor fi
transportate i amplasate temporar n plantaie.
Produsele:
Mierea este principalul produs al apiculturii, apreciat att pentru
nsuirile sale nutritive, ct i pentru efectele sale terapeutice.
Mierea de albine este unul din produsele cele mai complexe din
punct de vedere biologic, n compoziia creia exist substane
foarte importante pentru organismul uman.
Polenul = gruncioarele microscopice care se afl pe anterele florilor n sculeii de polen i care
la maturitate se deschid pentru a-l elibera i fecunda partea feminin a florilor speciei respective.
Polenul reprezint o sursa valoroasa de proteine,
vitamine, enzime, minerale i alte elemente nutritive
eseniale pentru procesele biologice din familia de albine.
Polenul este bogat n proteine, aminoacizi, lipide,
glucide, vitamine, sruri minerale.
n mod special proteinele i vitaminele se gsesc din
abunden. Dintre vitamine menionm vitaminele C, B1,
B2, B6, PP, D, acid folic etc.
Din punct de vedere nutriional, polenul definit ca
super-aliment - i derivatul su natural pstura, contribuie
n mod esenial n alimentaie prin elemente nutritive de
baz care i dovedesc valoarea n numeroase situaii.
Propolisul reprezint un amestec de substane rinoase vegetale, cear
vegetal i uleiuri eterice, cu arome specifice pe care albinele l culeg
de pe diferite specii de plante i pe care l folosesc n principal pentru
astuparea diverselor crpturi din stup, n poleirea (acoperirea cu un
strat fin) celulelor fagurilor i a altor suprafee din stup.

Lptiorul de matc reprezint secreia complex pe care albinele

lucrtoare doici o folosesc n hrnirea puietului larvar i a mtcilor.
Apilarnilul (triturat larvar de trantor) este un produs apicol
natural, biologic activ, compus din larvele de trntor i din

coninutul nutritiv aflat n respectivele celule din faguri,

recoltate ntr-un anumit stadiu larvar i anume cu o zi nainte de
cpcirea celulelor, respectiv n a 10-a zi de la depunerea oului
sau n a 7-a zi de stadiu larvar pentru larvele de trntor.
Ceara reprezint produsul de secreie al albinelor lucrtoare
utilizat pentru a cldi fagurii din cuib sau pentru a cpci fagurii
cu miere sau puiet.
Pentru sanatatea omului, ceara de albine conine substane cu
efect bacteriostatic i bactericid i se ntrebuineaz n numeroase
ramuri ale industriei, precum i pentru prepararea fagurilor
artificiali.
Veninul de albine este un produs secretat de glandele de
venin i eliminat de catre albinele lucrtoare sub actiunea
unor stimuli externi.
Veninul de albine este un amestec complex compus din
proteine, sruri minerale, enzime, hormoni,
uleiuri eterice i alte substane volatile.
Lemnul de Paulownia este de esena dura, cu aspect
frumos, curat, neted, fr noduri. Paulownia este ideal
pentru confecionarea de mobila, cherestea i nu numai.
Biomasa produs din Paulownia are o putere caloric de
3,700 KJ, ceea ce nseamn c 2 kg de Paulownia
echivaleaz cu 1l de motorin
Frunzele sunt o surs de hran pentru animale i au o
capacitate imens de absorbie de CO 2, aproximativ 1200
t/an
Paulownia pot fi utilizate n mai multe
forme:
poate fi ars
pentru
producerea
direct
de
cldur pentru
o
locuin
individuala
sau pentru o
comunitate
printr-un
sistem
de
nclzire;
poate fi ars
pentru
producerea de
abur pentru
obinerea de

energie
electrica;
ca
materie
prima pentru
producerea de
pelei,
toctura
de
lemn
sau
pentru
procesul de
piroliza
pentru
generarea de
gaz
si
combustibili
lichizi.

10

Caracteristici organoleptice la principalele sorturi de miere

Sortul de miere
Aspect
Miere de
Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de
Paulownia,
max. 4%, formate din: particule de cear de la
salcm
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum
Miere de tei
Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de
max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum

Consisten
Mas fluid-vscoas, omogen

Culoare
Aproape incolor
pn la galben
pronunat

Mas fluid-vscoas sau cristalizat;

cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total, iar cristalele fine,
potrivite sau grosiere

Galben ca lmia
pn la galben
portocalie

Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de

max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum
Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de
max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum

Mas fluid-vscoas sau cristalizat;

cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total, iar cristalele fine,
potrivite sau grosiere
Mas fluid-vscoas sau cristalizat;
cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total, iar cristalele fine,
potrivite sau grosiere

Galben cu nuan
verzuie, rocat sau
maronie

Gust dulce, plcut, cu

arom discret de
zmeur
Gust dulce, plcut, cu
arom plcut

Miere de
ment

Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de

max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum

Mas fluid-vscoas sau cristalizat;

cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total, iar cristalele fine,
potrivite sau grosiere

Galben deschis
pn la brun
deschis, cu nuan
rocat, verzuie sau
maronie
Galben sau cu
nuan portocalie,
rocat sau maronie

Miere poliflor

Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de

max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte ori fragmente din
acestea; Se admite spum

Mas fluid-vscoas sau cristalizat;

cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total, iar cristalele fine,
potrivite sau grosiere

Miere de
zmeur

Miere de
floareasoarelui

Galben deschis pn
la brun deschis, cu
nuan rocat,
verzuie sau maronie

Gust i miros
Gust pronunat dulce,
cu arom discret,
specific mierii de
salcm
Gust dulce, cu arom
pronunat de tei,
uneori cu nuan
amruie

Gust dulce, plcut, cu

arom bine evideniat
de ment

Gust dulce, plcut, cu

arom plcut

11

Miere de
rapi

Curat, omogen, se admit impuriti n proporie de

max. 4%, formate din: particule de cear de la
faguri, albine sau larve moarte

Mas fluid-vscoas sau cristalizat;

cristalizarea poate fi incipient,
parial sau total.

De la alb glbui
pn la galben
pronunat

Gust dulce, plcut, cu

arom specific de
rapi

12

Informaii privind suprafaa preconizat a fi plantat n cadrul proiectului investiional:

Puiei Paulownia

Suprafaa spre
plantare, ha

Plante /ha

1
1
2

600
1200
1800

pentru lemn
pentru biomas
Total

Costul pentru
plantare,
lei/plant
130,00
130,00
130,00

Costul total de
plantare, lei/ha
78 000,00
156 000,00
234 000,00

Informaii privind conversia (defriarea) plantaiei.

Puiei Paulownia Clona in Vitro 112
pentru lemn
pentru biomas

Vrsta medie a
plantaiilor spre
casare,ani
5
3

Suprafaa spre
casare, ha

Costul total de
defriare, lei

1
1

1000,00
3000,00

Descrierea succint a procesului tehnologic

Lucrri de ntreinere a albine de-a lungul anului apicol
De-a lungul anului apicol se disting o serie de perioade specifice de care apicultorul trebuie tina
seama in activitatea de management a stupinelor, pentru buna dezvoltare a familiilor de albine si
obtinerea productiilor vizate :
1. Perioada de cretere a albinelor de iernare (iulie-septembrie):
2. Perioada de iernare cuprinde perioada repaosului de iarn (octombrie-ianuarie) si perioada
nlocuirii albinelor de iernare i de dezvoltare n primvar (februarie-martie):
3. Perioada dezvoltarii familiei de albine si nmulirii naturale precum i valorificarea
culesurilor principale (aprilie-august).

Principalele operatiuni de conditionare a mierii sunt:

1. Prefiltrarea (strecurare)
2. Limpezirea (decantarea)
3. Filtrarea (in cazul unor cantitati mari pentru marii producatori)
4. Deshidratarea (dezumidifcarea) -daca umiditatea este mai mare de 20%
5. Decristalizarea (prelichefiere/lichefierea) mierii cristalizate -daca este cazul
6. Cupajarea si omogenizarea (in cazul unor cantitati mari)
7. Imbutelierea si etichetarea.

13

Condiionarea i pstrarea polenului recoltat:

1. Cernerea
2. Conservarea
3. Uscarea

Plantarea puieilor de Paulownia

Plantarea se face pentru obinerea de cherestea 1 ha i biomas 1 ha. n func ie de aceasta se vor
planta astfel : pentru biomas distana dintre puiei va fi 2 m, iar pentru obinerea de cherestea 4
m. Gropile trebuie fcute 30-50 cm adncime i 25 cm lime. n groipi se va pune ngr mnt i
nisip pentru a menine umiditatea, drenarea i hrana necesar. Dup plantarea puieilor este necesar
udarea zilnic aproximativ o lun, apoi n funcie de clim. Pentru obinerea unui trunchi drept fr
noduri primvara dup 1 an de la plantare este necesar tierea puieilor de la nivelul solului,
regenerndu-se de la butuc i va dezvolta un trunchi nou mai puternic, mai drept i mai mare. n
primii 3 ani trebuie tiai lstarii secundari. Crengile curate sunt valorificate prin producerea de
pelei. Copacii pentru biomas vor fi tiai dup 3 ani de la plantare, iar cei pentru cherestea 5 ani.

Aprovizionarea cu material sditor:

Puiei Paulownia

Tip

Cantitatea,
plante

Preul,
lei/plant

Costul, lei

Costuri de
transportare,

Total costuri,
lei

14

lei
1
1800

2
130,00

3=1*2
234 000,00

4
1 000,00

5=3+4
235 000,00

Puiei Paulownia Clona

in Vitro 112
Furnizori de material sditor:
PAULOWNIA GROUP- prima companie din Republica Moldova, cu sediul n mun. Chiinu
care i-a propus legalizarea i nregistrarea plantei energetice - PAULOWNIA CLONA IN VITRO
112, avnd ca obiect de activitate importul, comercializarea, plantarea i exploatarea la maturitate a
plantelor energetice, fiind unicii importatori i distribuitori al hibridului Paulownia Clona in Vitro
112, adaptat condiiilor pedoclimatice din Europa.
Aprovizionarea cu inventor apicol:
Tip de materiale
Echipamente/ utilaje
apicole
Ambalaj pentru miere

Costul materialelor,
lei
17 160,00

Costuri de
transportare, lei
500,00

Total costuri, lei

3 000,00

500,00

3 500,00

20 160,00

1 000,00

21 160,00

TOTAL

17 660,00

Furnizori de mrfuri apicole:

Intreprindere Mixta "BIENENHAUS" SRL - un reprezentant n Moldova al firmei agroindustriale
din Ucraina "MELISA 93", care produce un asortiment larg (mai mult de 200 de denumiri) de
inventar i utilaj apicol. De asemenea, este Distribuitor Oficial a firmei din Polonia LYSON ce
produce inventar i utilaj apicol.
Informaii privind produsele obinute:
Denumire
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Lemn de Paulownia
Biomas de Paulownia
Miere de Paulownia
Miere poliflor
Cear
Polen
Propolis
Lptior de matc
Pstur

Cantitatea

Pre unitar, lei

Venit din vnzarea, mii lei

600 m3
60 t
700 kg
300 kg
20 kg
50 kg
2 000 g
500 g
10 kg

2 000,00
1 000,00
120,00
60,00
80,00
300,00
1,50
30,00
700,00

1 200 000,00
60 000,00
84 000,00
18 000,00
1 600,00
15 000,00
3 000,00
15 000,00
7 000,00
1 403 600,00

Total

7. Misiune

15

Ideea afacerii: Cultivarea Paulowniei i creterea albinelor n vederea ob inerii unor produse
precum lemn, miere, propolis,etc.
Misiunea gospodriei noastre este creterea i comercializarea produciei agricole calitative i
competitive, la preuri avantajoase conform cererii i ofertei pe piaa intern i extern.
Gospodria tinde s obin cea mai bun imagine pe piaa naional prin dezvoltarea continu a
afacerii.
Misiunea: Mai mult Miere, mai mult EnergieEcologic

8. Clienii
Clienii notri vor fi n deosebi:
la producia apicol:
- populaia raionului Rcani i din alte raione din apropiere;
- persoanele n etate care atrag o mare atenie asupra sntii i celelalte categorii de
cumprtori.
la producia obinut din plantaia de Paulownia:
- ntreprinderile prelucrtoare de lemn;
- fabricile de mobil;
- fermierii (frunze furajere de paulownia).
Clientii sunt motivati sa cumpere produsele noastre, deoarece au o calitate inalta, preurile
fiind accesibile i convinabile pentru toti.

Nr.

Canalele de distribuie

Paulownia
cantitativ

1
2
3

SRL PAULOWNIA
GROUP
ntreprinderi prelucrtoare
(ARGON-SIGMA S.A)
Magazine
("BIENENHAUS" SRL,
Albinria SRL)

600 m3
60 t

lei

lei

Alte
produse
apicole
Lei

102 000,00

41 600

Miere
cantitativ

2 400 000
60 000
1 000 kg

Impactul proiectului investiional asupra vnzrilor dup tipul pieei (canalele de distribu ie)
Denumirea clienilor
2015
SRL PAULOWNIA
GROUP

2016

Vnzri prognozate, lei

2017
2018
2019

2020

2021
1 200 000

16

ntreprinderi
prelucrtoare
(Argon-Sigma S.A.)
Magazine
("Bienenhaus SRL",
Albinria SRL)
Pia agro-alimentar
Total

60 000
43 600

43 600

43 600

43 600

60 000
43 600

43 600

43 600

100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
143 600 143 600 143 600 203 600 143 600 203 600 1 343 600

9. Planul de investiii
Obiectivele proiectului investiional.
Proiectul investiional sus mentionat este indreptat spre dezvoltarea intreprinderii propriuzis, prin diversificarea genurilor de activitate creterea albinilor i plantarea Paulowniei,
genernd fluxuri de bunuri, tehnologii, cunotine, etc .
Scopul i obiectivele proiectului investiional:
1. creterea profitului;
2. creterea calitii produselor;
3. obinerea unui nivel ridicat de calitate care s corespund exigenei consumatorilor;
4. satisfacerea clienilor prin calitate;
5. diversificarea produselor;
6. exportarea produselor pe piaa extern (Spania, Germania);
7. atingerea valorilor maxime de producere.

Valoarea i sursele de finanare a proiectului investiional

Banca partener: BC FinComBank S.A
Descrierea
1

Valoarea total a proiectului investiional, inclusiv:

Valoarea creditului din sursele BC

Contibutia proprie, inclusive:

i
ii

prin mijloace bneti (cash)

prin terenuri, echipamente, etc

Valoarea, lei
438 800,00
260 000,00
178 800,00
118 200,00
60 600,00

Efectele implimentarii acestui proiect asupra dezvoltarii zonei si mediului de afaceri sunt
evidentiate pe urmatoarele planuri:
utilizarea unor metode noi, a cror implementare presupune dezvoltarea cunotinelor
i abilitilor muncitorilor;
dezvoltarea relaiilor dintre intreprindere i piaa intern;

17

adaptarea produselor intreprinderii la standardele europene de calitate si performanta;

diversificarea produselor;
cresterea competivitiatii economice si capacitatii de recunoastere economic pe piata a
intreprinderii;
dezvoltarea durabil a afacerii;
obtinerea de profit care sa permita n continuare dezvoltarea afacerii;
cresterea numarului locurilor de munca;
cresterea consumului de lemn de Paulownia, miere de Paulownia, apilarnil, polen,
propolis, pstur, lptior de matc n zon.
Componentele proiectului investiional sunt prezentate n tabela de mai jos:

Componentele proiectului
investiional

1
2

Structura contribuiei n
valoarea total a proiectului
investiional, %
Modernizarea echipamentului
apicol (procurarea utilajelor,
echipamentelor)

Valoarea
investiiei
finanat din
sursele BC,
MDL

Valoarea
investiiei
finanat din
sursele proprii,
MDL

form
nebnesc

form
bneasc

59,25%

40,75%

33,89%

66,11%

178 800,00

60 600,00

118 200,00

20 160,00

Plantarea Paulowniei (2 ha)

239 840,00

Total

260 000,00

dintre care:

178 800,00

Descifrarea costurilor proiectului investitional finanate din cadrul creditului oferit de BC:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

N
Denumirea cheltuielii
Cantitatea Valoarea estimativ
d/o
unitar, MDL
I
Utilaj/ inventar apicol:
Stup din lemn, orizontal pe 22 rame
10
1 000,00
nchizatorul de urdini
10
3,00
Rama din lemn de tei standarta
220
5,00
(435300 mm)
Faguri artificiali din cear natural
16
180,00
Sirma pentru rame
1
45,00
Masca apicol
2
60,00
Afumator
1
80,00
Colector de trintori
2
140,00
Dalta apicola
1
35,00
Furculita pentru descapacirea
1
40,00
fagurilor
Cutit pentru descapacirea fagurilor
2
45,00
Placa de colectat polen
10
14,00
Gratie pentru colectarea
10
10,00
propolisului

Valoarea total
estimativ, MDL
10 000,00
30,00
1 100,00
2 880,00
45,00
120,00
80,00
280,00
35,00
40,00
90,00
140,00
100,00

18

Cupole de laptisor de matca

Filtru pentru miere
Centrifuga
Subtotal

14.
15.
16.

10
1
1

II

III
Borcan din sticla VIA 0,430 litre
Borcan din sticla VIA 0,720 litre
Capace 82
Caldare din plastic cu capac si
miner 3400 ml
Caldare din plastic cu capac si
miner 1000 ml
Subtotal

1.
2.
3.
4.
5.

IV
1.
2.

260,00
300,00
2 000,00
16 400,00

Dotari protectia muncii

2
60,00
2
200,00
2
120,00

Masca apicol
Scurta pentru albinar
Pantaloni pentru albinar
Subtotal

1.
2.
3.

26,00
300,00
2 000,00

Ambalaj pentru miere

100
100
200
100

120,00
400,00
240,00
760

3,00
4,00
2,00
14,00

300,00
400,00
400,00
1 400,00

5,00

500,00

100

3000

Plantaia de Paulownia:
Puieii de Pulownia
1800
130,00
Costuri privind pregtirea terenului
(arat, discuire, grapre)
Subtotal
Total

234 000,00
5 840,00
239 840,00
260 000,00

Valoarea contribuiei proprii n cadrul realizrii proiectului investiional constituie

178 800,00 lei dintre care:
a) Contribuia nebneasc a beneficiarului prin investiiile efectuate, constituie 60 600,00
lei;
b) Contribuia bneasc a beneficiarului din vnzrile viitoare prognozate, care vor fi
ndrepate spre procurarea de noi utilaje, constituie 118 200,00lei;
Descifrarea costurilor proiectului investiional finanate de ctre Beneficiar:
A. Informaii privind contribuia nebneasc a Beneficiarului
Valoarea de bilant a
Tip de investiii
investiiei, lei
1

Teren agricol:

50 000,00

2
3

Familii de albini
Apa la plantare
Total

10 000,00
600,00
60 600,00

B. Informaii privind contribuia bneasc a Beneficiarului:

1
Topitor de ceara
Caseta cu faguri artificiale
Izolator pentru mtci
Subtotal
2

Anul preconizat pentru

investiia planificat
Inventar apicol
2017
2018
2018
Hrana si tratament:

Numr Pre unitar,

uniti
lei
1
1
1

1 700,00
1 000,00
100,00

Valoarea total
estimativ , lei
1 700,00
1 000,00
100,00
2 800,00

19

Tratament pentru albini

Hrana pentru albini
Subtotal
3

Plantarea
Costul cu paza
Costuri de transport
Costuri de defriare
Subtotal
Plata dobnzilor
Total

2016
2016

10
2

40,00
100,00

Plantaia de Paulowniei
2016
2016 2021
2015-2016
2017, 2018, 2020, 2021

400,00
200,00
600,00
3 000,00
72 000,00
2 000,00
4 000,00
81 000,00
33 800,00
118 200,00

2016-2020

Informaii privind creditele companiei:

Contract de credit

Banca

R-9 (PJ)/112, 20.06.2014

R-9 (MICRO)/210,
27.11.2014

FinComBank SA

Valoarea
creditului
contractat
, lei
138,000.00

FinComBank SA

40,000.00

Grafic de rambursare
14.09.2014 14.12.2014
29.12.2014 27.11.2015

Informaii referitor la condiiile de creditare a proiectului investiional.

Programul Naional de Abilitare Economic a Tinerilor
Creditul solicitat
260 000,00
lei moldoveneti
13,00
60
6
260 000,00

Suma creditului
Valuta creditului
Rata anuala a dobnzii, %
Termen de creditare, luni
Perioada de graie, luni
Valoarea de asigurare (gaj, fidijusiune, etc.), lei
Informaii referitor la valoarea de asigurare a creditului.
Tip
Gaj:
Terenuri
Utilaj agricol tocator
Valoarea total de asigurarea a creditului

Valoarea
estimat de gaj,
MDL

Ponderea de acoperire
din valoarea total
a asigurrii, %

190 000,00
70 000,00
260 000,00

73,1
26,9
100

Graficul de implementare a proiectului investiional:

20

Activiti planificate

2015
I s. IIs.

2016
I s. IIs.

2017
I s. IIs.

2018
I s. IIs.

2019
I s. IIs.

2020
I s. IIs.

2021
I s. IIs.

Procurarea
inventarului apicol
Recoltarea
produselor de la
albini
Procurarea puieilor
de Paulownia
Plantarea Paulowniei
Lucrri n plantaie
Tierea copacilor
(1 ha)
Defriarea plantaiei
de 1 ha pentru
biomas

10. Analiza pieei i descrierea mediului concurenial

Piaa int
Piaa de desfacere la producia obinut este preponderent piaa intern. Pentru viitorii ani vom
cuta extinderea pieii de desfacere pn la capacitile maxime de producere ale
gospodriei noastre.
Tendinele pieii
n general se evideniaz o tendin de cretere moderat a cererii pentru lemnul de Paulownia, din
cauz c populaia nu prea cunoate producia de Paulownia. Statistica naional arat c cererea de
miere este n continu cretere, n acest mod aprnd posibiliti de penetrare a pieilor interne prin
produse calitative i la un pre mai avantajos pentru consumatori n raport cu preurile de peste
hotare.
Concurenii autohtoni
Concurena nu influieneaz n mod vdit activitatea noastr, deoarece exist nelegeri preliminare
cu clienii. Actualmente, n raionul Rcani nu exist nici o ntreprindere ce cultiv Paulownia, chiar
i n zona Nord nu sunt, pn la moment. ns sunt civa antreprenori n zona de Centru, care putem
s-i considerm ca potenialii concureni. Ei sunt localizai n oraul Sngerei, i Orhei.
Principalii concureni
Paulownia
Cererea de Paulownia este n continu cretere,
iar n Moldova aceast cultur este de-abia la
ncept. Piaa este n formare i evident, n
cretere.

Produse apicole
Exist un numr apreciabil de mici productori,
dar foarte puine firme consacrate i cu cifre de
afaceri importante.

21

Analiza comparativ a concurenilor

Factorii succesului

ntreprinderea
G Pslaru Aliona

Asortimentul
Calitatea
Promovarea
Amplasarea
Deservirea clienilor
Total puncte

10
10
9
9
10
48

ntreprinderile concurente
SRL PAULOWNIA
ntreprinderi
GROUP
Individuale
9
7
10
8
8
7
10
9
10
9
47
40

11. Planul de marketing

Politica de produs: Politica de produs urmrete mrirea gamei de produse pentru satisfacerea
nevoilor n continu schimbare a utilizatorilor. Extinderea gamei se va face prin procurarea
utilajului de producere a mierei.
Politica de pre:Pretul mediu a unui kg este 60 lei pentru mierea poliflor, i 120 lei pentru
mierea de Paulownia.
ns preul lemnului de paulownia poate varia n funcie de cererea i oferta pieii (de la 2000
3000 lei m3).
Politica de promovare:
n primul an de activitate nu vom aplica nici o metod de promovare, deoarece produ ia va aprea
din anul II. La fel vom promova producie prin stickere i prin anun uri pe panourile din ora ul
Rcani. Toate acestea le vom face la lansarea produselor pe pia. Ca metod permanent de
promovare vom folosi crile de vizit, discuia cu clientul, vom edita flayere de dou tipuri: care
vor conine informaii succinte privitor la valoarea lemnului de paulownia, mobil confecionat din
paulownia, al doilea tip de flayere vor conine recete de deserturi n care ingredientul va fi mierea
de paulownia.
12. Analiza SWOT a afacerii
Analiza SWOT (avantaje, dezavantaje, oportunuti, ameninri)

PUNCTE FORTE

PUNCTE SLABE

Producerea produselor ecologice, bio lemn de

Paulownia, miere de Paulownia, miere

poliflor, cear, polen, propolis, lptior de

matc, pstur ;
existena specialitilor n apiciltur cu experien

i cu rezultate remarcabile ;
existena suprafeelor agricole meninute la un

nivel de exploatare nalt;

exitena unor suprafee care pot servi la plantarea

suprafeelor noi de Paulownia;

prin utilajul modern cu care este dotat, entitatea
are posibilitatea urmririi eficiente a calitii

produselor ;
exitena unui plan de marketing privind

lipsa anumitor categorii de utilaje ce concur la

tehnologiile cu costuri ct mai reduse;
lipsa de comunicare eficiente ntre ntreprinderi i
piaa de desfacere;
lipsa unei strategii privind completarea golurilor n
plantaii
neutilizarea lemnului de Paulownia pentru
prelucrare din lipsa de personal, utilaj specific
nengrdirea exploataiei cu gard propriu,
proprietatea
fiind
permanent
supus
sustragerilor de copaci;
lipsa unei strategii de dezvoltare i de dotare
continu, deasemenea infiinarea de suprafee
noi;

22

valorificarea produselor finite;

nu este nevoie de personal dedicate deoarece

cultura de Paulownia nu necesit ngrijiri

speciale ;

deoarece este o activitate inovatoare pentru R.

Moldova vom avea clieni garantai;

producem produse solicitate pe piaa UE.

lipsa unor contracte ferme pentru valorificarea

produselor;
grad sczut de informare a populaiei ;
investiie major iniial ;
firma dispune de resurse financiare limitate.

OPORTUNITATI

AMENIRI

realizarea unui plan de relansare a ntreprinderii

bazat pe conceperea unui plan de afaceri care

s reflecte un standard mediu de exploatare,

care s fie susinut de ctre bnci creditoare

i
alte fonduri;
realizarea de contracte de desfacere pentru

produsele finite obinute ;

soiul de Paulownia In Vitro 112 a fost testat in
Republica Moldova de catre Comisia de Stat
de Testare si Inregistrare in soiurilor de plante,
a rezistat la temperaturi de -25 grade Celsius ;
subvenionarea utilajului apicol;
existena clienilor variai, de toate vrstele;
participarea la targuri nationale, internationale si
expozitii.

eventuale calamiti naturale (secet, nghe, etc.),

cu efect negativ;
intrarea unor noi competitori pe pia;
deprecierea monedei naionale care afecteaz
preul puieilor ;
scumpirea utilajelor apicole, tratamentelor pentru
albine;
fiscalitatea si birocratia duce la influentarea
dezvoltarii;
intrarea pe piata a noi competitori directi si
agresivi.

23

13. Structura organizatoric i personalul de conducere

Administraia ntreprinderii la moment este format din Administrator/ Contabil - Pslaru
Aliona.
Dup efectuarea investiiei vor fi angajai suplimentar 8 persoane (dintre care 4 lucrtori
sezonieri), care vor asigura procesul de producere i deservire.
Persoanele vor fi angajate sezonier i vor fi instruite n efectuarea operaiunilor la utilajele
de producere.
Administratorii ntreprinderii
Funcia
Administratorul/ Contabilul

Nume, prenume
Pslaru Aliona
Organigrama ntreprinderii

Studii
medii

Specialitatea
Contabilitate

24

14. Planul i diagnosticul economico-financiar

Prognoza raportului de profit i pierdere
Structura
Date prognozate
veniturilor/
2015
2016
2017
2018
2019
cheltuielilor
Venituri din
59 600
65 900
143 600
203 600
143 600
vnzri
Costul vnzarilor
27 000
250 600
14 700
14 100
12 000
Profit brut
32 600
- 184 700 128 900
189 500
131 600
(pierdere brut)
Alte venituri din
activit.operaional
Cheltuieli de
distribuire
Cheltuieli
administrative
Alte cheltuieli din
activit.operaional
Rezultatul din
activitatea
operaional)
Rezultatul din alte
activiti
Profit (pierdere)
pn la impozitare

2020
203 600
13 000
190 600

2021
1 343 600
13 000
1 330 600

6 760

6 760

6 760

6 760

6 760

32 600

- 191 460

122 140

182 740

124 840

183 840

1 330 600

32 600

- 191 460

122 140

182 740

124 840

183 840

1 330 600

2020

2021

9 411,76
2 164,71
423,53

9 411,76
2 164,71
423,53

1 000

1 000

6 760
19 760

13 000

Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor, veniturilor ntreprinderii

Prognoza cheltuielilor(lei)

Structura
cheltuielilor
Cheltuieli cu materiile
prime si materiale
Alte cheltuieli
materiale
Cheltuieli salariale
Cheltuieli CNAS, 23%
Cheltuieli CNAM,
4,5%
Cheltuieli pentru
amenajarea de teren
Cheltuieli pentru
transport
Cheltuieli pentru
achiziionare
utilajelor/echipament
Cheltuieli din dobnd

Total cheltuieli
prognozate

Structura veniturilor

2015

2016
234 000

Dimanica cheltuielilor
2017
2018
2019

600

5 840

9 411,76
2 164,71
423,53

9 411,76
2 164,71
423,53

9 411,76
2 164,71
423,53

3 000

1 000

1 000

17 000

1 100

6 760
21 460

6 760
20 860

9 411,76
2 164,71
423,53

1 000
21 160

27 000

6 760
257 360

6 760
18 760

Prognoza veniturilor (lei)

Dimanica veniturilor

25

2015

2016

2017

Venituri din vnzarea

lemnului de Paulownia
Venituri din vnzarea
Venituri din vnzarea

mierii de Paulownia
mierii poliflore
Venituri din vnzarea

cearei
Venituri din vnzarea

polenului
Venituri din vnzarea

propolisului
Venituri din vnzarea

lptiorului de matc
Venituri din vnzarea

psturei
Venituri din subvenii
Total Venituri
prognozate

2019

60 000

biomasei de Paulownia
Venituri din vnzarea

2018

2020

2021
1 200 00
0

60 000

84 000

84 000

84 000

84 000

84 000

18 000

18 000

18 000

18 000

18 000

18 000

18 000

1 600

1 600

1 600

1 600

1 600

1 600

1 600

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

3 000

3 000

3 000

3 000

3 000

3 000

3 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

7 000

59 600

6 300
65 900

143 600

203 600

143 600

203 600

1 343
600

Prognoza fluxurilor de numerar (lei)

Structura fluxurilor de

Rezultatele economico-financiare ale activitii

numerar

2015
ncasri
ncasri din vnzri
ncasri din creditele
primite
Alte incasri bneti
Total Intrri

59 600

2017
49 140
143 600

2018
119 280
203 600

2019
250 020
143 600

2020
322 860
203 600

2021
454 700
1 343 600

6 300
65 900

143 600

203 600

143 600

203 600

1 343 600

3 000

1 000

1 000

1 000

1 000

17 000

1 100

9 411,76

260 000
319 600

Ieiri
Pli pentru amenajarea de
teren
Pli pentru achiziionarea
utilajelor i
echipamentelor
Plata ctre furnizori de
materie prim

2016
292 600
59 600

21 160
234 000

Plata ctre ali furnizori

Pli ctre salariai

600
9 411,76

9 411,76

9 411,76

9 411,76

9 411,76

Contribuii sociale
aferente cheltuielilor
salariale
Plata pentru lucrri
agricole
Plata ratei dobnzii

2 588,24

2 588,24

2 588,24

2 588,24

2 588,24

52 000

52 000

52 000

52 000

5 840
52 000

2 588,24

26
Plata dobnzii aferent
creditelor primite
Total Ieiri
Flux de numerar

27 000
292 600

6 760

6 760

6 760

6 760

6 760

309 360
49 140

73 460
119 280

72 860
250 020

70 760
322 860

71 760
454 700

13 000
1 785 300

Analiza structurii cifrei de afaceri, estimat n dinamic (lei)

Indicatori
Vinzri comerciale
Costuri comerciale
Cifra de afaceri
net (CAn) (1-2)

2015
59 600
27 000
32 600

2016
65 900

Indicatorii economico-financiari a activitii

2017
2018
2019
2020
143 600
203 600
143 600
203 600

250 600
- 184 700

14 700
128 900

14 100
189 500

12 000
131 600

13 000
190 600

2021
1 343 600
13 000
1 330 600

15. Analiza riscurilor

I. Riscurile care pot avea ca rezultat deprecierea mierii n camerele de extracie, condiionare,
ambalare i depozitare:
1. Riscurile biologice: contaminare cu bacterii, diferii parazii i drojdii;
2. Riscurile chimice: reziduurile de la produsele de curenie i dezinfecie,;
3. Riscurile fizice: fragmente de fire de pr sau altele, sticl, metal, hrtie, ambalaje
neigienizate.
Masuri de eliminare a acestor riscuri:
Meninerea ntregului material n perfect stare de curenie, splat i uscat i care trebuie s
fie curat dup fiecare utilizare (cultur de drojdii);
Dispunerea de material uor demontabil pentru o curare n profunzime; Evitarea riscurilor
biologice se realizeaza prin ntreinerea de:
ncperi curate, lavabile n toate prile;
podelele trebuie s fie netede i s permit o splare eficient (ceara i propolisul se
lipesc);
bun ventilaie pentru a avea o atmosfer de lucru uscat;
deschideri etane pentru albine;
accesul interzis animalelor;
interzicerea depozitrii n spatiile de extractie, conditionare si ambalare a oricrui produs
chimic volatil sau mirositor
interdicia de a fuma i de prezen a oricror gaze: gaz de nclzire sau de la vehicule:
Riscurile chimice provin din contactul dintre miere i alte produse: ca atare, nu se utilizeaz
dect materiale de calitate alimentar (inox sau pvc);
Produsele de curenie i dezinfecie trebuie s fie corespunztoare unei utilizri alimentare
(adeseori ele sunt mai ieftine dect produsele de menaj) ;
Apa trebuie s fie potabil. este foarte bine dac exist ap cald ;
Pentru lubrifierea elementelor mobile, nu se utilizeaz dect ulei de calitate alimentara ;
II. Riscul de mbolnvire a albinilor

27

Masuri de eliminare a acestor riscuri:

evitarea cilor de contaminare a familiilor de albine sntoase (indemne de boal) i
evaluarea tuturor factorilor poteniali de risc. Apariia infeciei ntr-o familie de albine se
realizeaz, n principal, prin transmiterea parazitului de la o familie de albine parazitat la
familia indemn.
aplicarea legislaiei sanitar-veterinare n vigoare privind supravegherea bolilor parazitare la
albine
efectuarea examenului sanitar periodic al ntregului efectiv de ctre medicul veterinar la
toate familiile de albine n lunile martie-aprilie i august-septembrie;
efectuarea tratamentelor de control pentru ectoparaziti;
distrugerea familiilor de albine prin ardere afectate de boli bacteriene.
III. Riscul de nghe/ uscare a plantaiei de Paulownia
Masuri de eliminare a acestor riscuri:
Este necesara o irigare adecvata tinerelor plante. Un copac tanar are nevoie de 20-30 l de
apa, asigurate prin 1-2 irigari pe saptamana.