CATEGORIA VI.

Administrarea si Lichidarea Intreprinderilor (2 exercitii)

1. Prezentati autoproiectul antreprenorului-client conform normei 3915.1 specific

misiunii de consultanta pentru crearea intreprinderilor aplicabil de catre profesionistul
contabil membru CECCAR
Autoproiectul antreprenorului-client privind viitoarea sa intreprindere poate fi definit
de acesta:
1. Fie in forma orala, in care caz profesionistul contabil va sintetiza continutul acestuia
sub forma unui interviu-chestionar cuprinzand cel putin elementele si criteriile aratate in
continuare;
2. Fie in forma scrisa, de asemenea cuprinzand minimul de informatii aratate in
continuare.
Indiferent daca acesta este prezentat de antreprenorul-client oral sau in scris,
continutul autoproiectului reprezinta viziunea asupra viitoarei intreprinderi, ideile, intentiile,
obiectivele si asteptarile acestuia, exprimate cat mai clar posibil.
Rolul consultantului profesionist contabil este de a-i cere antreprenorului-client sa-si
exprime optiunile intr-o succesiune care sa ii dea ulterior posibilitatea dezvoltarii acestora in
cadrul proiectului privind crearea intreprinderii.
Autoproiectului antreprenorului-client, cu titlu de exemplificare poate fi prezentat
astfel:
1. Motivarile personale
Acestea pot fi justificate de:
dorinta crearii unei intreprinderi avand o anumita activitate;
situatia financiara actuala suficienta si semnificativa pentru a convinge partenerii viitori
existenta unor bunuri mobile sau imobile personale disponibile a fi vandute daca va fi nevoie;
acoperirea cheltuielilor personale si familiale actuale si viitoare din veniturile intreprinderii ce
urmeaza a fi creata;
sustinerea psihica si materiala sin partea familiei sin a prietenilor.
2. Definirea obiectivelor financiare exprimate in venituri
Aceasta definire trebuie sa fie cat ma precisa, tinand seama de:
Veniturile actuale;
Minimul de venituri de dobandit in functie de cheltuielile obligatorii;
Nevoile financiare viitoare ale antreprenorului;
Cresterea veniturilor ce se asteapta de la viitoarea intreprindere;
Partea din veniturile intreprinderii viitaore necesara asigurarii nivelului de trai prezent si viitor
al antreprenorului, tinand seama de pozitia de piata a acestuia si a viitoarei intreprinderi.
3. Precizarea avantajelor profesionale asteptatede la viitoarea intreprindere
Asteptarea unor satisfactii persoanael motiveaza capacitatea antreprenorului de a rezisata
dificultatilor viitoare. Evaluarea acestora se face cu ajutorul unor criterii simple, prin
anticiparea:
Facultatii antreprenorului de a efectua mai multe indatoriri-obligatii deodata;
Dorintei de autonomie profesionala;
Respingerii ierarhiilor si stemelor organizatorice sclerozate-birocratice;
Vointei dezvoltarii competentelor personale;
voinei de a invinge orice obstacole pentru a evita ajungerea in somaj sau in inactivitate;
dorintei formarii credibilitatii intr-un domeniu profesional dat;
gustului pentru risc;
placerii jocului de afaceri.
4. Precizarea fondurilor-capitalurilor

In functie de obiectivele financiare diferite se evalueaza posibilitatie fondurilor proprii,

cat si ale celor atrase-imprumutate- sau asociate.
Nivelul fondurilor va fi determinat in raport cu marimea intreprinderii proiectate.
Existenta fondurilor proprii este indispensabila moral si material, motivand implicarea sa
personala si increderea acordata intreprinderii sale.
In cazul cautarii unor parteneri sau a unor finantatori , se precizeaza ca, in general,
nivelul fondurilor proprii trebuie sa reprezinte de la o treime pana la o jumatate din fondurile
totale.
In cazul in care se va aplica pentru finantari este necesar sa se determine garantiile
care se pot oferii, cum ar fi:
- Imobilizarile corporale si necorporale, care constituie cele mai bune garantii si care
sunt cel mai putin riscane;
- Garantiile persoanale: ale antreprenorului insusi, ale asociatilor, ale unor tere
persoane.
5. Durata proiectata a intreprinderii
Durata de ciata a viitoarei intreprinderi este dependenta atat de motivari persoanle, cat
si de motivari datorate mediului in care acesta va exista.
De pilda functionarea intreprinderii viitaore :
- Pe o piata dificil de penetrat rapid- necesita investitii mari si chiar pierderi posibile in
primul an de activitate, acceptandu-se sacrificii, la inceput, cu speranta redresarii situatiei
in anii urmatori.
- Pe o piata care nu asigura o existenta de lunga durata intreprinderea va trebui sa aiba o
durata mica de timp, dar sa fie rapid rentabila.
- Pe o piata dificil de definit antreprenorul trebuie sa aiba obiective personale clare si
foarte precise, el trebuind sa stapaneasca bine mediul comercial in care va functiona
intreprinderea, acceptand un efort financiar la inceput, ulterior fiind posibila o revenire a
tendintelor favorabile.
- Pe o pita stabila, dar limitata se poate avea o intreprindere pe o durata indelungata, dar
nu se vor putea castiga sume considerabile.
6. Competentele antreprenorului-client
Esential este ca antreprenorul-client sa aiba placerea si dorinta de a presta
meseria/profesia proiectata si sa fie capabil sa se adapteze necesitatilor organizatorice si
evolutie intreprinderii viitoare precum si circumstantelor zbucimate ale vietii afacerilor.
Este necesar ca acesta sa-si identifice priceperea si sa isi stabileasca criteriile in legatura
cu autoproiectul sau.
Antreprenorul, in general, trebuie sa aiba:
- O personalitate, avand caracteristica principala capacitatea de a se adapta sau nu la
calitatile care sunt necesare pentru a-si duce la indeplinire autoproiectul;
- Un potential- capacitatea pesonala de actiune, de rezistenta fizica si solidaritate psihica,
de a se face simpatizat, etc.
- Cunostinte si competente tehnice, comerciale si de gestiune adaptate nevoilor
autoproiectului;
- O experienta obtinuta din activitatile anterioare, in special profesionale
6. Organizarea si denumirea viitoarea intreprinderi
Este necesar ca antreprenorul-client sa faca o reprezentare concreta a viitoarei
intreprinderi, definindu-si principalele functiiale acsteia, pe care sa le examineze prin prisma
criteriilor privind: cerintele intreprinderii si priceperea si posibilutatea de a le satisface.
Cerintele intreprinderii
Antreprenorul-client va determina cate produse sau servicii va putea vinde sau presta intro unitate de timp data (zi, luna, an).

Posibilitati de realizare
- se vor stabili principalele mijloace materiale necesare: echipamente, vehicule;
- se va preciza daca specificul activitatii va necesita apelarea la subantreprenori.
- Se va preciza daca antreprenorul-client va considera ca va fi omul cheie de conceptie si
teren sau va delega unor colaboratori, salariati anumite atributii.
Relatia cu clientela- este un complement indispensabil productiei/prestarii de servicii
intrucat clentul este in realitate patronul intreprinderii.
1. Oraganizarea materiala a viitoarei intreprinderi
Viitoarea intreprindere este un loc fizic pe care antreprenorul-client va trebui sa il aranjeze si
sa il organizeze in mod concret.
2. Administrarea viitoarei intreprinderi
3. Acesta indatorire este foarte asemanatoare de la o intreprindere la alta, indiferent de
deosebitele regimuri juridice, fiscale , de marimea sau de natura clientelei.