La Cadena de Valor en El Mercado de Las Artes Visuales

Negotium
Revista Cientfica Electrnica de Ciencias Gerenciales / Scientific e-journal of Management Science

Depsito Legal: PPX 200502ZU1950 / ISSN: 1856-1810 / Edited by Fundacin Unamuno / Venezuela /
Cita / Citation:
Elio Amlcar Farfn Torrelles (2016)
LA CADENA DE VALOR EN EL MERCADO DE LAS ARTES VISUALES
www.revistanegotium.org.ve / nm 34 (ao 12) pg 4-22
THE CHAIN VALUE INTO THE MARKET FOR

VISUAL ARTS
LA CADENA DE VALOR EN EL MERCADO DE LAS
ARTES VISUALES
Elio Amlcar Farfn Torrelles1

RESUMEN
El valor agregado permite que un bien o servicio satisfaga una necesidad especfica. La cadena de valor
representa todas aquellas actividades que, organizadas adecuadamente, crean estos bienes y servicios y los
hacen disponibles para los consumidores finales. A travs de la revisin documental se detect que en el
mercado de las artes visuales estos roles no siempre estn adecuadamente definidos y, frecuentemente, los
mismos agentes involucrados desconocen sus funciones y responsabilidades, generndose distorsiones y
desequilibrios estticos y financieros que dificultan esta actividad econmica. Este artculo pretende descubrir
esta cadena de valor como va de legitimacin de la obra de arte.
Palabras clave: mercado de las artes visuales, obra de arte, valor agregado, cadena de valor, legitimacin.
ABSTRACT
The added value allows a good or service meets a specific need. The value chain represents all activities
organized properly, create the goods and services and make them available to end consumers. Through the
document review was detected in the market for visual arts these roles are not always adequately defined and
often the same agents involved know their roles and responsibilities, generating distortions and aesthetic and
financial imbalances that hinder this economic activity. This article aims to discover this value chain as a way of
legitimizing the work of art.
Keywords: market for visual arts, artwork, added value, value chain legitimacy.
Profesor de la ctedra Planificacin Estratgica y Poltica Empresarial de la Maestra de Administracin de Empresas de la

Universidad de Carabobo. CC Big Low Center, nave O, PB L22, San Diego, Valencia 2006. 0058-241-8716598.
eliofarfan@gmail.com
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INTRODUCCIN
Antes de abordar el tema de la cadena de valor en el mercado del arte es necesario
establecer inicialmente la diferencia existente entre el mundo de las artes visuales
y el mercado de las artes visuales. El primero se refiere a aquel mbito donde se
despliegan las cualidades intelectuales de los artistas desarrollando sus propuestas
creativas y estticas, mientras que el segundo es donde la obra de arte es transada:
vendida y comprada para obtener un beneficio especfico, ya sea sensorial o
econmico.
A propsito de las artes visuales el Consejo Nacional de la Cultura y las Artes.
Gobierno de Chile. (2012) define que:
Se entiende por artes visuales aquella produccin artstica relativa a la
creacin de obras que se aprecian esencialmente por la vista, como la
pintura, la fotografa, el cine, el cmic, la instalacin, el video arte, entre
muchas otras. Este concepto se introduce tras la II Guerra Mundial para
nombrar el nuevo tipo de produccin artstica que se vena desarrollando
desde la irrupcin de los nuevos medios y las ideas rupturistas de las
vanguardias. Se abrir una amplia cantidad de formas posibles de hacer
arte, ya que los criterios de produccin y clasificacin son ms abiertos e
integrados. Alrededor de 1980 el trmino artes visuales comienza a
generalizarse, pues es ms apropiado para el arte contemporneo que
la denominacin artes plsticas.
Por otro lado, los bienes y servicios que una sociedad produce estn orientados a
satisfacer las necesidades de los individuos que la integran. Cada uno de estos
productos se justifican (se legitiman) en la medida en que se constituyen en recursos
que permiten el logro de los objetivos de cada miembro de tal sociedad. Cuando se
est en presencia de requerimientos primarios es fcil identificar las razones y las
causas que motivan el consumo de dichos recursos. Comida, educacin, transporte,
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vivienda son ejemplos muy comunes de estos bienes, por los cuales se pagan
inmensas cantidades de dinero y no se exigen mayores explicaciones ya que todos
conocen el por qu de su consumo.
Si partimos del hecho mediante el cual en el mundo de las artes visuales se generan
desarrollos intelectuales que involucran lo personal con lo sensorial y material, a lo
que denominamos obras de arte, que han sido producidas por los artistas,
entonces se deben identificar las razones por las cuales se crean y las causas que
impulsan el intercambio de estas entre los diferentes individuos, surgiendo as un
problema de naturaleza esttica y econmica. Esta tarea es poco sencilla. No es
fcil explicar, por ejemplo, el por qu de tales eventos. Ms an, cmo convencer
a alguien de la importancia vital de crear una obra de arte y, adems, de adquirirla
y atesorarla o por qu algunas personas ofrecen obras de arte y por qu otras las
demandan. Cules son las actividades que generan el mercado de las artes
visuales o cmo y por qu se genera el mercado del arte.
Adems, se debe responder a preguntas tales como Qu aporta cada uno de los
agentes del mercado que intervienen a lo largo de todo el proceso para propiciar los
intercambios? Cules son las actividades que incrementan el valor de la obra de
arte? y Cundo y por qu la obra de arte se convierte en mercanca, en un bien
transable?
Entonces, se deben identificar necesidades, motivaciones e impulsos que activan
los eventos dentro del mundo del arte las cuales generan el mercado. Cmo se
establece el balance de intereses que coexisten desde el momento de la creacin
de la obra de arte hasta el punto final de la contemplacin de la misma por
espectadores sensibilizados que pueden ser o no agentes del mercado.
Es por ello que, el inters de este anlisis va dirigido a identificar las relaciones
existentes entre el mundo de las artes visuales y el mercado que se genera al
intercambiar los bienes y servicios creados en este mbito. No solo entre el artista,
la obra y el comprador final, sino tambin entre todos los agentes intermedios que
hacen posible que el proceso del intercambio dentro del mercado del arte se
concrete, el proceso mediante el cual la obra se convierte en mercanca y las artes
visuales en un negocio rentable para todos. Es indagar sobre el por qu tantos
individuos y tantas organizaciones se agrupan alrededor del mundo del arte visual
para desplegar mltiples actividades con motivos econmicos y, por la tanto,
financieros.
Se trata, en resumen, de identificar la cadena de valor del mercado del arte, como
va de legitimacin de la obra. Este es el objetivo que gua la presente propuesta.
Descubrir los roles que los ms importantes agentes del mercado aportan al proceso
y los resultados que esta dinmica genera, tales como la asignacin de precios, las
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artes visuales como mercanca, debido a la presencia del dinero en el mundo de las
bellas artes y los cambios del mercado.
VALOR AGREGADO Y CADENA DE VALOR

El valor agregado, desde el punto de vista econmico, y de acuerdo a Rosenberg
(1992) es el aumento de valor experimentado por un bien o producto en su proceso
de produccin o fabricacin. En otras palabras, son todos aquellos recursos, que
se le aaden a un bien o servicio, en un proceso productivo o en un mercado, para
satisfacer una necesidad especifica. Estos recursos pueden ser materiales, mano
de obra, diseo, transporte, empaque, experticia o esfuerzo que permita a los
mencionados bienes o servicios ser intercambiados, consumidos o utilizados.
En cuanto al concepto de la cadena de valor, originalmente, este fue referido a
empresas manufactureras, pero debido a su rpida difusin en las comunidades
gerenciales y de negocios su aplicacin se extendi a otras areas, incluyendo a
los mercados.
De acuerdo a Porter (1987) Cada empresa es un conjunto de actividades que se
desempean para disear, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar a sus
producto. Todas estas cadenas pueden ser representadas usando una cadena de
valor. (p.52). Y continua Porter diciendo que la cadena de valor de una empresa
esta incrustada en un campo de actividades que yo llamo sistema de valor.
Es por ello que la empresa no se encuentra aislada dentro de su mbito de accin,
sino que se inserta dentro de un proceso econmico que est conformado por un
complejo entramado de empresas, oferentes, agentes, instituciones y demandantes
que impulsan su funcionamiento. Entonces, cada uno de estos elementos o agentes
del conglomerado econmico poseen una cadena de valor propia, pero que se
conecta con las propias de las dems entidades. Lo anterior involucra, entre
otros, a proveedores, la misma empresa, cadenas de distribucin, competidores,
instituciones reguladoras y los clientes.
Un mercado presenta dos objetivos primarios y opuestos pero que convergen en un
acuerdo de intercambio: los productores queriendo vender sus bienes o servicios y
los compradores queriendo satisfacer sus necesidades. Para el logro de estos
objetivos se despliegan las distintas cadenas de valor de todos los involucrados y el
valor que cada uno de ellos agrega para tales fines, las cuales se presentan
igualmente en el mercado del arte, donde cada uno de sus eslabones aporta una
serie de factores que permiten el funcionamiento del mercado.
El presente estudio de la cadena de valor en el mercado del arte se tendr como
base la resea de Azpiroz (2014), cuando dice que:
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Para Eugenio Lpez, la cadena de valor del arte debe tomar en cuenta
tres eslabones: al artista mismo que debe ser reconocido por sus
pares, a los curadores de los museos quienes llegan a rechazar
precios desorbitados por algunas obras y, finalmente, a la galera.
La grafica # 1 describe esta cadena de valor con sus elementos ms sobresalientes.
LOS ROLES MS IMPORTANTES EN LA CADENA DE

VALOR DENTRO DEL MERCADO DE LAS ARTES
VISUALES
Dentro de una comunidad o entidad el rol, y su desempeo, est representado por
el desarrollo de las funciones que le son propias a cada individuo perteneciente a la
antedicha comunidad. En tal sentido Pavlosky, E. y De Brassi, J.C. sealan que:
La teora del rol, desde la ptica de la sociologa funcionalista, se ha
desarrollado en funcin del concepto de posicin: una posicin define un
mnimo de comportamiento obligatorio para el individuo, aunque no
pueda garantizar que ste desempear tal comportamiento a la
perfeccin. Desde esta concepcin se denominar rol, al desempeo real
de una persona en una situacin dada, es decir que rol es la manera en
que una persona desempea los requerimientos de su posicin. A su vez
rol es el aspecto dinmico del status. Con este trmino se alude a una
especie de marca de identificacin social que coloca a los individuos en
relacin con otros individuos. El cmo una persona se porte depender
en gran medida, del status en que se halle, vale decir de la posicin
particular que ocupe en su medio social.
Para Pichon Rivire, rol es un modelo organizado de conducta relativo a
una cierta posicin del individuo en una red de interaccin ligado a
expectativas propias y de los otros. (p.58).
Para aplicar los conceptos anteriores al mercado de las artes visuales, y debido a
lo complejo del proceso, el foco estar dirigido solo al artista, la galera, el museo,
el curador, el marchante, el coleccionista, el inversionista, la feria y la casa de
subasta como integrantes de esa cadena de valor.
Cules son sus funciones, su valor agregado y sus conexiones con el resto de los
elementos sern algunas de las respuestas que mostraremos seguidamente, a
travs de la descripcin de las responsabilidades y conductas bsicas de cada
agente del mercado y su rol, con la conviccin de que las relaciones entre ellos no
se producen de forma lineal, pero que, sin embargo, se intentar sistematizar el
proceso de legitimacin de una obra de arte a travs de la cadena de valor.
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A. EL ARTISTA
Es el productor (creador) del bien que ser transado en el mercado. Es quien le
agrega valor material y esttico a la materia prima para convertirla en una obra de
arte, de acuerdo a cnones aprobados por la comunidad que los demandar,
colocando de manera aleatoria, aunque armnica, todos los materiales disponibles,
en un orden que obedece las reglas de su imaginacin, para dar fruto a su creacin
artstica. Este ser su aporte a la cadena de valor del mercado, pero que,
posiblemente, la obra en su taller no signifique nada para los interesados en este
tipo de producto. En este sentido son elocuentes las palabras del insigne artista
plstico venezolano Carlos Cruz Diez (2015), en entrevista cuando dice:
He sido coherente e insistente. Est el presente y el momento justo. Si
yo hubiese hecho esto en Venezuela, no hubiera funcionado. All no era
el lugar. Ahora, cmo intu yo que era aqu (Pars) el lugar. T puedes
tener muy buenas ideas pero no ests en el sitio, o lo dices antes o lo
dices despus. Es condicin. Yo no creo en la suerte, creo en ser eficaz.
Uno no trabaja para hacerse rico, uno trabaja para la audiencia. Yo vine
a exponer un discurso, a ser odo. (En Venezuela) Yo me senta aislado,
quera decir algo, por eso me vine a Francia. Hice un gran esfuerzo para
poder decir lo que quera decir y que me oyeran. Pero para hacerte or,
debes ser coherente. Porque el arte es intangible. T puedes decir como
Duchamp que cualquier cosa es arte, pero si no est bien argumentado
y no defiendes tu verdad, y te contradices, ya nadie cree en ti.
Y contina diciendo El deseo de todo artista es revelar algo nuevo, y eso es lo que
atesoran los museos del mundo.
Entonces, el maestro nos ofrece varios ejemplos de lo que debe aportar el artista
como valor agregado, tales como: revelar algo nuevo, estar en el presente y
momento justo, ser eficaz, trabajar para la audiencia (el mundo del arte), exponer
un discurso para ser odo, por lo que debes ser coherente e insistente, porque el
arte es intangible y, por ltimo, el arte debe ser bien argumentado, por lo que
podramos decir que no existe arte sin audiencia. Creacin y esttica seran las
caractersticas que genera el artista plstico como valor agregado al mercado, como
parte de su cadena de valor.
B. LA GALERA
La descripcin del rol de la galera se iniciar con la referencia de Azpiroz (2014)
realizada al coleccionista mexicano Eugenio Lpez, donde cuenta la siguiente
ancdota:
Hace tres aos pasaba unos das en Londres, y cada da que volva al
hotel vea una galera que mostraba una exposicin. Al final me di cuenta
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que era obra de Gabriel Guzmn. Entr a la galera y compr una obra.
Me preguntaron por qu compraba esa obra en Londres cuando la poda
comprar en Mxico. Muy simple: si no apoyo en Londres a un artista
mexicano, el galerista no le dar espacio otra vez en un futuro.
Y por qu es importante que la galera en Londres exhiba la obra del artista
mexicano. Porque lo promueve, lo acerca a otros compradores, lo hace universal.
Artprice (2013) al entrevistar a Eric Dereumaux, director de la Galera RX (Pars)
indica. Por el arte y a travs de la galera, busco, encuentro, viajo, descubro,
conozco, comparto, difundo, optimizo, experimento. (P.51).
Continua Artprice con Amy, directora de la Amy Li Gallery (Pekn) quien dice Lo
que busco desde que abr mi galera: ser una plataforma para el arte contemporneo
que se re de las fronteras culturales, organizar exposiciones tan ricas y variadas
como sea posible, reuniendo distintos mbitos de creatividad y culturas diferentes.
(P.52).
Artprice con Pearl Lam, directora de la Pearl Lam Gallery (Shanghai, Hong Kong,
Singapur) quien dice que El proceso de construir la reputacin de un artista y de
presentarlo en el mercado es otro aspecto de la labor de galerista que aprecio
particularmente. (P.52).
Las citas anteriores exponen de manera clara el valor agregado de las galeras que,
en sntesis, incluye: descubrir y difundir la obra del artista (para lo cual debe estudiar
e investigar), creando su imagen y exponindolo en el mercado. Es decir,
investigacin y difusin, ofrecen las galeras a la cadena de valor del mercado del
arte.
C. EL MUSEO
La memoria de la sociedad.
En cuanto a la descripcin del valor agregado del museo la iniciamos con unas
palabras de Carlos Cruz Diez, cuando dice El deseo de todo artista es revelar algo
nuevo, y eso es lo que atesoran los museos del mundo. Atesorar implica
acumulacin y riqueza. Adicionalmente a este concepto, Suazo (2013) agrega lo
siguiente:
En tanto que depsito de bienes culturales, el funciona como las bvedas
de un banco, resguardando e incrementando el valor simblico de su
patrimonio. Debido a ello, la institucin musestica se ha constituido en el
ms influyente mecanismo de consagracin artstica, siendo el garante
indiscutible de esa especie de valor agregado que ostentan los objetos
que all se depositan. Un valor que no solo est vinculado a la antigedad
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de las obras o a su relevancia esttica, sino a las fluctuaciones del

mercado de opinin y las corrientes del gusto. (P.28).
Entonces, el museo, como elemento de la cadena de valor del mercado del arte, es
el custodio de las obras, de la memoria cultural y, en resumen, el que atesora y
difunde al gran pblico la obra de arte y la trayectoria del artista.
D. EL CURADOR
Es el factor que investiga en el mundo del arte la produccin de los artistas plsticos
y organiza los salones y exposiciones de las obras de arte en los museos, galeras
y ferias de arte. En palabras de Suazo (2014) encontraremos mayor precisin sobre
el tema, cuando dice que:
Se trata tambin de una prctica profesional intermediadora,
estrechamente vinculada a la actividad critica, que agrega un grado de
especializacin mayor en el campo de la difusin cultural. Su funcin
bsica es la de propiciar una lectura coherente y orientadora de la
produccin plstica que incluye la concepcin de exposiciones y la
aportacin de criterios rectores para la formacin de colecciones
institucionales, corporativas y privadas. (P.80)
Entonces tendremos investigacin, orientar y organizar como los elementos que el
curador agrega a la cadena de valor.
E. EL MARCHANTE
El marchante se asemeja en mucho a la labor que ejerce el promotor de nuevas
compaas o de nuevas inversiones en el mercado de capitales. Investigan cuales
son las obras y los artistas que tienen posibilidades de ser colocados en el
mercado, que pueden ser vendidos, ya que, de acuerdo a su criterio, representan
una propuesta esttica nueva e importante dentro del movimiento artstico. Teo Van
Goch y Amboise Vollard, el marchante de Picasso, son quizs los ms famosos del
negocio. Conectan a un comprador especfico con el artista y la obra
correspondiente. Investigacin, bsqueda tanto de la obra y el artista como del
comprador apropiado, especializados en una tendencia particular. Paciencia y
credibilidad en su labor, podran ser los elementos que definen la presencia del
marchante dentro de la cadena de valor en el mercado del arte, as como la
investigacin de las nuevas producciones de los artistas y su promocin.
F. EL COLECCIONISTA
Para describir al coleccionista como un eslabn de la cadena nos apoyamos en la
entrevista que Artprice (2013) realiza a cuatro coleccionistas Karl Pernull (Austria),
David Brolliet (Suiza), Jeff Leatham (Estados Unidos), Bernard Magrez (Francia),
resaltando dos palabras de forma preponderantemente: pasin, emocin; no
obstante, por su carcter personal, no son influyentes dentro de la cadena de valor.
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Sin embargo, en el coleccionismo, al igual que los museos, se destaca su carcter

de atesorar obras de arte y con ello, la preservacin de las mismas, aunque no sean
exhibidas al pblico, casi de forma instintiva.
Suazo (2013) dice acertadamente al respecto que el acto de coleccionar no es de
la exclusiva competencia de un sector especializado, sino una actividad
perfectamente arraigada en la conducta humana. No obstante el coleccionista estar
motivado por la pasin por la belleza, su accionar legitima la obra de arte dentro del
mercado y su acumulacin de arte presenta una diferencia importante con el
atesoramiento del museo, ya que el primero reposa en la intimidad de sus
bvedas, mientras que el segundo lo comparte con el gran pblico. Bsqueda y
perseverancia seran sus ms importantes aportes.
G. EL INVERSIONISTA
A diferencia del coleccionista, el inversionista no atesora; compra para vender en
un tiempo relativamente corto (de acuerdo a las costumbres del mercado) para
obtener una utilidad, una ganancia financiera. En cuanto a la cadena de valor, el
inversionista proporciona el valor de mercado para concretar las transacciones,
especifica el precio e interviene en el flujo comercial de bienes y dinero. Asignacin
de precio y valor de mercado.
H. LAS CASAS DE SUBASTA

En esencia son agentes de ventas de obras de arte que conectan a vendedores y
compradores, recibiendo a cambio una comisin. Representan el mercado
secundario legal y estructurado a travs de las cuales se efectan las ms
importantes transacciones en arte alrededor del mundo, teniendo a Christies y
Sothebys como las ms importantes. Debido a la competencia existente en el
mercado estas instituciones tambin han sumado a sus funciones la escogencia de
productos de calidad en sus catlogos. De acuerdo a Artprice (2013):
han ampliado considerablemente sus mbitos de competencia:
desarrollo de marketing, ventas directas, organizacin de exposiciones
comisariadas, grandes inversiones digitales, refuerzo estratgico en Asia
y en otras zonas prometedoras para el mercado del arte como Oriente
Medio o Brasil. Numerosas inversiones esenciales para seguir siendo
competitivas y para anticiparse a la evolucin del mercado. Aplican una
poltica de desarrollo internacional agresivo, ya que la expansin
geogrfica les permite incrementar los medios para tener xito.
Consideran necesario estrechar las relaciones con los coleccionistas en
todos los mercados importantes y emergentes (P.18).
Intermediacin y un mercado organizado corresponden a las ms importantes
contribuciones que ofrecen las casas de subasta a la cadena de valor del mercado
del arte.
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I. LA FERIA DE ARTE
Bsicamente una feria es un mercado, es decir, un lugar donde oferentes y
demandantes intercambian bienes y servicios. Es, adems, un mercado reforzado
con espectculos de toda ndole: musicales, cine, competencias, teatro, etc.
Las ferias de arte estn organizadas de forma tal que galeras y marchantes
ofrezcan las obras de los artistas que representan para promocionarlos y lograr
venderlos a coleccionistas, inversionistas e instituciones interesadas. Pero su
aporte no se limita tan solo a los negocios del arte, sino que adems logran aglutinar,
a su alrededor, a conferencistas, curadores y especialistas que ofrecen charlas y
foros que permiten una difusin amplia y detallada de los artistas y sus obras. Una
funcin importante de las ferias de arte es que permiten acercar al pblico en
general, no especializado, con el mundo del arte, logrando estimular el gusto y la
apreciacin del arte en la poblacin. Por lo general, estas ferias tienen carcter
internacional, lo que produce la generacin de negocios colaterales como el de
hotelera, pasajes y el turismo en general, algo que es particularmente atractivo para
las ciudades donde estos eventos se desarrollan. De acuerdo a Laso (a) (S/F) con
Art Cologne en la dcada de los 60 del siglo pasado se inician las ferias de arte tal
y como las conocemos hoy en da, luego le seguiran Art Basel, la ms importante
de nuestros tiempos, FIAC en Boloa y Arco en Madrid. La globalizacin de las
ferias del arte surge como una de sus caractersticas ms importante, conectando
a agentes de diferentes partes del mundo alrededor del legtimo negocio del arte.
En resumen, para efectos de la cadena de valor, se puede decir que las ferias del
arte aportan el mercado, no solo obras de arte para ser compradas y vendidas, sino
tambin, difusin de la informacin propia del sector, masificacin del contacto con
el arte, la globalizacin y la generacin de negocios colaterales. Mercado y difusin.
Todos estos eslabones otorgan la legitimacin de la obra en el mercado como
valor agregado colectivo, que aportado individualmente logran colocar a la obra de
arte en un estadio superior.
LA LEGITIMACIN DE LA OBRA DE ARTE

En muchos anlisis de alguna obra de un artista en particular se menciona la palabra
legitimacin con el objeto de expresar su valor como bien dentro de una
comunidad. Valor que puede ser para la satisfaccin sensorial, pero que no implica
necesariamente un valor monetario. De hecho, de acuerdo a muchos expertos en
artes visuales, pueden existir obras cuyo precio en trminos monetarios no se
corresponde con su valor artstico.
De acuerdo al DRAE una acepcin de legitimo es aquello que es cierto, genuino y
verdadero en cualquier lnea. Legitimacin, por extensin, sera el proceso
mediante el cual algo se convierte, o lo convierten, en legtimo. Es el reconocimiento
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que se hace de que algo, un objeto, una persona, un proceso o cualquier otra cosa,
es cierto o verdadero.
Por qu debe ser legitimado?
Para ser reconocido y aceptado por sus pares y por otros agentes interesados,
quienes verificarn la autenticidad de la obra, no solo como propia, sino como algo
novedoso, diferente e importante dentro de la actividad pictrica
Cmo se legitima?
A travs de la evaluacin de la obra de arte, su aporte esttico, tcnica e innovacin.
Quin legitima?
Dentro del mundo del arte la legitimacin es realizada, primeramente, por la
comunidad de artistas, los colegas de quien produce la obra, luego se tiene la
opinin de los expertos, tales como curadores, galeras, crticos de arte,
coleccionistas, inversionistas y museos, es decir por cada uno de los elementos que
constituyen la cadena de valor.
Relacin entre legitimacin, valor y precio de la obra de arte
En el mundo del arte visual el valor de la obra de arte se mide con parmetros
estticos, creativos e innovacin, mientras que en el mercado se mide a travs del
precio. Cada aprobacin o aval que otorgan los eslabones de la cadena
constituyen una garanta de que el producto, o la obra de arte, es genuino y
susceptible de ser vendido y comprado por los consumidores. Cada vez que la obra
es mencionada en catlogos, exhibida en salones y galeras, adquirida por
interesados, vendida y vuelta a comprar, se le imprime la cualidad de genuino y
apreciable, todo lo cual ser traducido y resumido en el precio de la obra.
LA ASIGNACIN DE LOS PRECIOS

Asignarle precio a un bien cualquiera en un mercado determinado es un proceso
complejo, ya que no solo deben considerarse los costos de materia prima, mano de
obra, otros gastos indirectos y los gastos del canal de distribucin, sino que deben
considerarse variables externas, tales como los precios a los que los competidores
venden productos similares, las ventajas y desventajas que los nuestros poseen con
respecto a los de la competencia, si se trata de un producto nuevo que debe ser
promocionado con mayor intensidad, consumiendo tiempo y recursos financieros y
as, muchas otras variables particulares para cada caso que definir un precio de
salida resulta una labor difcil.
Si para un producto o servicio cualquiera no es fcil la asignacin de precio, mucho
ms difcil es cuando se trata de las artes visuales. Aqu intervienen otros factores,
tales como la situacin geogrfica (cercana o lejana de los centros de interesados)
o la muerte del artista. Tomemos por ejemplo la obra El Boxeador de J. M. Basquiat
(1987) y preguntmonos cunto pudo haber gastado el artista en materiales.
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Supongamos que invirti unos mil dlares de la poca. Entonces, por qu razn
la pintura referida se vendi en 70 millones de dlares el ao 1993. Por qu, por un
lado, las propuestas estticas y la innovacin que el artista le imprimi a la obra
fueron de tal trascendencia y calidad que conmovi al mundo del arte de tal forma
que este ltimo considero que su valor, no su precio, equivala a 70 millones de
dlares.
Es decir, la comunidad interesada en el bien, por su propuesta pictrica, est
dispuesta a pagar tal cifra, independientemente de cunto le cost al productor
crearla desde el punto de vista real.
Este evento de reconocimiento de la obra, a travs del pago de 70 millones de
dlares, representa su legitimacin dentro de la comunidad interesada (el mundo
del arte) y en el mercado. Esta legitimacin es el aval de que los expertos y los
interesados reconocen en el producto cualidades propias e incuestionables de obra
de arte, aduciendo razones, principios y valores que, de acuerdo a sus propios
convencionalismos, reputan como vlidos.
Por supuesto que pueden ocurrir errores en esta asignacin de precios. Es el caso
de aquellas obras que, aunque algn agente del mercado pag cifras altas, su
aporte intelectual es deficiente. Aqu es el mundo del arte el que debe corregir esta
falla, ya que es propia de la tcnica, la esttica o la creacin intelectual del productor.
Lo anterior nos muestra que debe existir un equilibrio entre aporte esttico, tcnica
pictrica y belleza con el valor de la obra traducida en trminos monetarios que al
romperse produce distorsiones.
En cuanto al comportamiento de los precios de los productos (las obras del arte
visual) en el mercado podemos referirnos a los conceptos de competencia perfecta,
en la modalidad de competencia monopolstica. En este punto es importante lo que
establece Samuelson (2002), cuando dice: Si una empresa puede influir
significativamente en el precio de mercado de su producto, se clasifica como
competidor imperfecto. (p. 142) y la competencia monoplica ocurre cuando
un gran nmero de vendedores produce bienes diferenciadosdonde los
productos que venden las distintas empresas no son idnticos. (p.143). Adaptando
estos conceptos al mercado del arte, se pueden identificar muchos productores (los
artistas) con bienes totalmente diferenciados (las obras de arte), con la capacidad
de algunos agentes (artistas, galeras, casas de subastas, coleccionistas o
inversionistas) puedan influir significativamente el precio.
Poniendo como ambiente al Nueva York de la dcada de los 80, y quizs con
posibles referencias a Andy Warhol y Jean Michel Basquiat, Guash, A.M. (2000) nos
ofrece su punto de vista acerca del valor de las obras con estas palabras:
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El valor de las obras de arte se meda en el mercado junto con otros

bienes y otras fantasas, y su cotizacin ya no dependa solo de nociones
tan modernas como las de excelencia intrnseca o singularidad. Es ms,
factores extrnsecos como la apetencia-asociada antes a la posesin
sexual, ahora aplicada a la posesin de caudales y objetos inanimadosregan las transacciones de compraventa en todo el mundo de obras de
artistas vivos valoradas en millones de dlares.(p.251).
Con respecto al precio y al mercado son interesantes las palabras de Nez, S., C.
F. y Alias, G., J.A. (2014), cuando afirman, en su particular forma de expresin que:
Tras ese esnobismo maquinal, se halla en realidad un incremento de
fuerza del objeto, de la imagen, del signo, del simulacro, y al mismo
tiempo un incremento de fuerza del valor, cuyo mejor ejemplo es el propio
mercado del arte. Estamos lejos de la alienacin del precio, que sigue
siendo una medida real de las cosas. Estamos en el xtasis del valor,
que hace estallar la nocin de mercado y aniquila al mismo tiempo la obra
de arte como tal. (p.185). (Subrayado nuestro).
LAS ARTES VISUALES COMO MERCANCA

Una mercanca es un bien o servicio que satisface una necesidad particular y es
intercambiada por dinero. En el mercado del arte cada uno de los miembros de la
cadena de valor tiene un particular inters en que la obra de arte sea una mercanca.
Todos, incluso los coleccionistas. De no ser as, la obra de arte, el producto,
quedara confinado a los lmites del mundo del arte tan solo con sus cualidades
estticas y creativas, pero sin generar ningn beneficio prctico al resto de la
sociedad. No se pagaran sumas, grandes o pequeas, por ellas, ni se generara la
enorme actividad econmica que ello significa.
A propsito de este argumento son importantes las palabras de Peraza, M. Iturbe,
J. (1998, nota 4), donde tambin resaltan la diferencia entre el mundo y el mercado
del arte, cuando afirman que:
Llamaremos producto artstico a la obra de arte una vez que ha salido de
la mano del creador y se vehiculiza a travs del engranaje del mercado.
Ah es donde deja de ser objeto para convertirse precisamente en un
producto artstico, en realidad sinnimo de mercanca, puesto que ya
posee un precio. El producto artstico no solo es susceptible de ser
enajenado, sino de formar parte de todo un mundo de produccin y
adquisicin de virtudes histricas, estilsticas o especulativas. Para
nosotros el producto artstico-y no el objeto artstico-es la cuestin a
estudio, dicho esto sin que exista mcula negativa.(pgs. 13 y 14).
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Sin embargo, queda un gran problema que debe resolver el mercado, y cada uno
de los integrantes de la cadena de valor, es la gran desigualdad de la distribucin
de las remuneraciones, iniciando con los precios que son pagado a los productores
en el mercado primario y, luego, las muchas veces enormes sumas de dinero que
se manejan, tanto en precios totales como en comisiones, en el mercado
secundario.
En tal sentido, los responsables de darle solucin a este problema deben atender la
cita de Piamo (2015), en su entrevista al joven pintor venezolano Gustavo Silva
Nez, cuando menciona que, ante la pregunta de:
Qu no te gusta del mundo del arte? esa lite que puede formarse con
los artistas que se valoran por el precio de sus obras. El arte no se trata
de llegar a ese punto de clase y distincin, cuando eso ocurre se pierde
el sentido del arte.
Por otro lado, no debe ser motivo de angustias el hecho de que una obra de arte,
por ejemplo la Mona Lisa de Leonardo Da Vinci, sea una mercanca de libre compra
venta en el mercado. Ello significa que todos los recursos aplicados para su
produccin sern debidamente remunerados, sin entrar en los detalles de la
distribucin de la riqueza, y que, una vez cobrada, estos recursos retornarn a sus
propietarios, lo que les permitir permanecer en la actividad pictrica y generar
ms productos, para el deleite de los consumidores.
EL DINERO Y LAS BELLAS ARTES: DE LAS CUEVAS DE

ALTAMIRA A BASQUIAT
Una de las diferencias significativas, y controversiales, entre el mundo del arte y el
mercado del arte es el dinero, traducido en la cualidad econmica y financiera que
las obras de arte adquieren al ser expuestas ante las fuerzas de la oferta y la
demanda. Esta es una delgada frontera que separa dos formas de expresarse
diferentes, modos y comportamientos distintos que, para no crear confusiones,
deben apreciarse cada uno en sus verdaderas dimensiones estticas, creativas,
financieras y de intercambios que cada parte posee.
Lamentablemente para muchas personas, las finanzas y las artes visuales
representan intereses antagnicos que no pueden ser conciliados. Sin embargo, a
lo largo de la historia se encuentran ejemplos de artistas que han cobrado por su
trabajo y que, legtimamente, han obtenido sumas importantes de dinero por sus
creaciones intelectuales. Muchas razones justifican esta prctica, pero basta con
mencionar que los artistas, igual que cualquier otro ser humano, debe procurarse
su propio sustento, para lo cual utiliza sus habilidades.
En 1879 don Marclino de Sortuolo descubri las obras rupestres en las Cuevas de
Altamira en Espaa. Se desconocen los motivos por los cuales uno de nuestros
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ancestros se motiv para crear estas pinturas. No sabemos si por ellas se

intercambiaron pieles, huesos o autoridad. Lo cierto es que son el testimonio de una
actividad intelectual y creativa, pero no son mercanca porque no pueden ser
compradas o vendidas. Desde siempre ha existido la relacin arte e intercambio de
bienes. En la Italia Renacentista la creacin pictrica y el mecenazgo iniciaron un
largo camino que llega hasta nuestros das. Porque Leonardo Da Vinci, Miguel
ngel Bounaroti y muchos otros cobraban sumas en dinero para poder financiar sus
profesiones.
El Greco es un ejemplo palpable acerca de la necesidad de los artistas de cobrar
por sus creaciones, y una evidencia concreta de que esta prctica se ha hecho
desde siempre. Como muestra, por sus obras El entierro del conde de Orgaz (1586
1588, Santo Tom, Toledo) y el retablo mayor y dos laterales para la iglesia de
Santo Domingo el Antiguo de Toledo se pagaron 24 mil reales y 1.600 ducados
respectivamente. Adicionalmente, son interesantes las palabras de Laso (b) (S/F) al
rescatar una informacin sobre la venta de los Caprichos de Goya que dice:
Coleccin de estampas de asuntos caprichosos, inventadas y grabadas
al aguafuerte por D. Francisco de Goya. Se vende en la calle del
Desengao n1, tienda de perfumes y licores, pagando por cada
coleccin de a 80 estampas 320 reales de velln.
Nuevamente, en este tema recurrimos a Azpiroz (2014) al referirse a lo dicho por
Eugenio Lpez:
Un artista es aquel que hace lo que realmente quiere hacer, en cualquier
sentido, sentencia Eugenio, quien reconoce que el mercado del arte no
es una ciencia exacta, sino todo lo contrario: Hay artistas que se van a
precios estratosfricos en una subasta. Qu los sostiene? Slo dos
personas que compiten ferozmente por una pieza. Como sea, no puedes
quitarle el valor monetario a una obra, ya que sin ste no vive la galera
ni el curador, y no trasciende el arte.
Adicionalmente, muchos de ellos contrataban estudiantes y ayudantes que los
auxiliaban en el desarrollo de su creacin y, no pocas veces, los sustituan, sobre
todo en la produccin de obras seriadas. Entonces, por qu tanta controversia por
el hecho de que las obras de arte sean una mercanca ms en medio de esta
sociedad de consumo.
EL MERCADO CAMBI
Y el mundo del arte tambin cambi. As lo describe Velthuis (2014), cuando dice
que:
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El mercado de arte contemporneo est en proceso de cambio, o as

parece.1 Sobre todo en las dos ltimas dcadas han surgido nuevas
instituciones, mientras que la dinmica del poder entre las existentes ha
cambiado. Artistas y coleccionistas de las economas emergentes de
Asia y Amrica Latina estn haciendo avances rpidamente en el campo
del arte global, lo que tiene como resultado una desterritorializacin del
mercado de arte. Las nuevas tecnologas digitales estn reconfigurando
los modos en que se comercializa el arte: estn en funcionamiento las
primeras ferias de arte en lnea, como examina Noah Horowitz en el
presente volumen,* y, especialmente en el extremo superior del mercado,
las ventas estn teniendo lugar de manera regular a travs de
marchantes que envan JPGs a coleccionistas annimos. Adems, se ha
modificado el papel de los expertos dentro del mercado de arte. Ha
declinado la influencia de los museos pblicos y otras instituciones cuyo
inters en el mundo del arte parece no estar contaminado por intereses
monetarios, mientras que se est haciendo ms fuerte el dominio de
coleccionistas privados cada vez ms ricos sobre las carreras de los
artistas y sobre los regmenes de evaluacin del mundo del arte.
Y no poda ser de otra manera, ya que la vida cotidiana fue alterada de forma radical
por la tecnologa. Es por ello que las antiguas formas de intercambio, tanto de
informacin como de mercanca, flujos financieros y las relaciones entre los distintos
miembros de la cadena de valor se han modificado dando paso a nuevas
instituciones y nuevos tipos de transacciones.
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Grafica # 1: La cadena de valor en el mercado del arte

rea del proceso productivo
Valor agregado
El Artista crea la obra de arte
Creacin esttica
La galera
Investigacin y difusin
El museo
Atesoramiento
El curador
Investigacin y organizacin
El marchante
Investigacin y promocin
Las casas de subasta
Intermediacin
El coleccionista
Bsqueda y preservacin
El inversionista
Asignacin de precio y valor de mercado
La feria
Mercado y difusin
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CONCLUSIONES
1. En el mercado del arte, la obra de arte es una mercanca.
2. Existe una cadena de valor en el mercado del arte.
3. Cada eslabn de la cadena aporta un valor agregado particular a la obra de arte.
4. La sumatoria de los diferentes valores agregados de cada uno de los eslabones
legitima la obra de arte.
5. El valor de mercado y el precio constituyen algunos de los beneficios que genera
esta cadena de valor.
6. El mundo del arte y el mercado del arte pueden coexistir sin mayores problemas
y, adems, obtener beneficios mutuos que redundaran en mayores y mejores
propuestas estticas y artsticas, con su correspondiente utilidad econmica.
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