Estrategias de Apple

1.Convertir la salida de un producto en un evento.

Es u evento convertido en una fiesta (entretenimiento, música…) en el que la gente se desvive
por estar ahí.
Apple no lanza un producto hace un evento en el que todo el mundo habla de él.

2.Crear verdaderos evangelistas de sus clientes

Evangelistas que “propagan la palabra” la mejor fuerza comercial que una empresa podría
desear.

3.Hacerte sentir parte de algo especial

Tener algún objeto de Apple no es tener un producto cualquiera sino formar parte de una
comunidad

4.Polarizar
Saben que segmento de mercado enfocar y como ganárselo
5.Captarlos desde jóvenes

EL IPAD

Tres tipos de Mercado

 Mercado de calidad mas precio menos usuarios

 Mercado Medio
 Mercado de masas

Han destacado chips de Intel y computadores portátiles

Atención a usuarios inexpertos
Apple no va a ferias sino que aprovecha la pasión de sus simpatizantes y todo ese “bombo”
que rodea a la marca.

“perder el interés genera perder ventas”

Apple crea una conexión perfecta entre diseño y usabilidad

Lanza cada 6 meses // HP casi todas las semanas

Al ipad no se le puede instalar aplicaciones externas estas han de ser descargadas de su app-
store generando más ingresos después de su venta.

El Prosumidor en este caso es un desarrollador de aplicaciones que genera programas para el

dispositivo sin que Apple le cueste dinero gracias a la liberación de su SDK.
APPLE PST

Apple tiene muy claro que toda su estrategia es Marketing. Marketing no es un departamento
o una filosofía, sino es el centro de su estrategia. Una estrategia basada en 3 sencillas letras
muy bien alineadas; P.S.T: (Positioning, Segmentation, Targeting). Su posicionamiento es
continua innovación, su segmentación son aquellos early adopters que les gusta el diseño y
estar a la última, y su targeting basado en una multicanalidad rompedora, tanto en sus tiendas
de diseño, como en su portal de compras iTunes, y seguro que próximamente desde el
iPhone.Una empresa que quiera tener fans y no clientes ha de sorprender constantemente.
(…) En la naturaleza, los ecosistemas son dinámicos, como los mercados. El cliente quiere un
trato personalizado y busca compañías diferentes que le hagan sentirse diferente, capaces de
ofrecerles el máximo grado de personalización, capaces de identificar sus gustos y
necesidades. El nuevo Marketing de Clientes permite crear dichos ecosistemas.

El primer paso en la creación de un ecosistema de clientes pasa por una correcta estrategia
que identifique el valor (actual y potencial) y las necesidades indivudiales de cada uno. con las
nuevas técnicas de inteligencia de clientes, datamining y marketing analítico, es posible
conocer quién compra qué, y en que momentos, aunque es mucho más difícil saber por qué
compran un determinado producto.”

No vendas productos: El foco es lo que la gente hace con tu producto no al revés…

Nunca seas el primero para el mercado: No inventes una nueva categoría, no importa qué tan
arcáico parezca, enfócate en aquello que haces perfectamente y haz que eso sea interesante
para la gente.

Habilita a tus pioneros: Los pioneros (early adopters) siempre estan dispuestos a ayudarte en
tu éxito. Proporciónales las herramientas necesarias.

Viraliza tu mensaje: El éxito del marketing se consigue cuando tus prospectos repiten
fácilmente tu mensaje a otras personas.

Adelántate: Sorprende y deleita a tus clientes, dales algo más de lo que esperan, desde el
mismo empaque del producto.
¿Cuánto dinero se ahorró Apple con la estrategia de iPad?

El objetivo detrás de la estrategia misteriosa de Apple para lanzar su nuevo lector electrónico,
está claramente orientada a un ahorro en publicidad, que puede alcanzar los varios millones
de dólares si se analizan las cifras de las campañas de los últimos años de la marca.

En este sentido, Apple ha basado su estrategia en crear una imagen general de la marca, su
estética y su filosofía, logrando que muchas veces sean los propios usuarios lo que diseminen
su lema "anti PC".

Cuando Apple lanzó el primer iPod en 2001, la empresa gastó un total de 28,5 millones de
dólares en publicidad, invirtiendo 16,3 en televisión, 9,6 en revistas y 2,3 en Tv Cable, según
informó la revista Ad Age.

En 2007, cuando la empresa lanzó el iPhone, la inversión alcanzó los 16,6 millones de dólares,
aunque esa fue sólo la publicidad del lanzamiento, ya que Apple acabó destinando 124,3
millones a sus otros dispositivos electrónicos.

A falta de declaraciones oficiales tanto de Apple, como de su agencia, TBWA/Media Arts Lab,
habrá que esperar las cuentas de la empresa, para ver por dónde iban los tiros detrás de esta
estrategia de servirse gratuitamente de los medios.

Los fabricantes de portátiles reevalúan sus estrategias de introducirse en el mercado de los

Tablet PC

El iPad ha generado opiniones mixtas sobre sus capacidades entre los diferentes usuarios
interesados en el mismo, pero por primera vez Apple ha entrado en un segmento de mercado
forzando al resto de fabricantes a reevaluar sus estrategias no por el hardware y el software,
sino por el precio.

Segun DigiTimes, los fabricantes de portátiles Asustek Computer y Micro-Star International

(MSI) han tenido que reevaluar sus estrategias para el mercado de los Tablet PC tras el
lanzamiento del iPad de Apple a un precio para el mercado de consumo extremadamente
amigable para lo que estas empresas esperaban.

Todos los rumores apuntaban a un precio de aproximadamente 1.000 dólares con el que
ambas empresas y otras del sector tecnológico contaban para poder competir, escalando su
estrategia para dispositivos entre un 20 y un 30% mas baratos. El precio del iPad, que
comienza en 499 dólares ha pillado a los fabricantes totalmente por sorpresa lo que les está
obligando a reevaluar su estrategia de precios para intentar vender sus productos por debajo
del precio de Apple para intentar atraer a los consumidores.

Sin embargo, el precio de 499 dólares del iPad como punto de inicio para una guerra de
precios ha hecho enarcar algunas cejas en cuanto a términos de rentabilidad del dispositivo y
sobre todo, cómo algunos fabricantes simplemente no van a poder competir y abandonarán
este mercado dejando el campo libre a la compañía de Cupertino.
Los fabricantes, en este momento, reevaluan sus estrategias buscando evitar el tener que
entrar en una guerra de precios y tratar de situarse a una altura tecnológica similar al del iPad,
citaron fuentes de la industria.

Es indiscutible que por primera vez, Apple ha situado un nuevo producto en un marco de
precios bastante atractivo para el consumo con unas capacidades tecnológicas que otros
fabricantes aún tienen que desarrollar, emular en algún caso y comercializar, mientras Apple
ya ha comenzado a correr por la pista desplazando a aquellos que dudaban si los Tablet PC
serían una buena apuesta comercial para esta década.