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Cinco planes de
negocio
completos
Descrgate gratis cinco planes
de empresa elaborados junto a
expertos en creacin de
empresas de distintos puntos
de Espaa a partir de proyectos
reales, y aprende cmo
trasladarlos a tu mercado. Te
explicamos cmo puedes
adaptarlos a una idea concreta
de negocio y a una zona
geogrfica. Ya no tienes excusa
para no emprender. Slo tienes
que rellenar la lnea de puntos...
Rafael Galn 23/02/2010
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Comercio
electrnico
Rafael Galn 23/02/2010
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PROVEEDORES
La pregunta ms importante que te tienes que
hacer es sta: qu proveedor logstico te va a
facilitar un buen servicio? Qu proveedor
logstico te mantendr unos mrgenes que
te permitan tener beneficio, hacer viable
tu idea de negocio, vender un producto a
travs de Internet? Uno de los grandes
atractivos, sino el nico, para el consumidor de
Internet es el precio y si no eres capaz de tener
un precio ms barato que el que se pueda
obtener en una tienda off line, ests perdido. La
comodidad no es una estrategia
suficientemente fuerte... Y para que el precio
sea bajo, tienes que tener una logstica que te
permita garantizar ese precio bajo, reflexiona
Martnez.
El sistema logstico tiene que llegar hasta tu
almacn a tiempo, cumplir los tiempos con tu
cliente... La rapidez en la entrega es un valor
aadido, un elemento diferencial que puede
hacer que un cliente se quede contigo o se
vaya a la competencia, aade este experto.
COMERCIAL
No es tan fcil fidelizar en Internet. La
Empresa de
reformas
Rafael Galn 22/02/2010
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Sector: Construccin.
Actividad: Empresa de reformas.
Forma jurdica: Sociedad Limitada.
Localizacin:Almacn y oficina: zona
industrial.
Instalaciones: Almacn: 50 m2; taller: 30
m2; oficina: 30 m2; aseos: 5 m2. Total: 115
m2.
Equipos y maquinaria:Vehculo; batidor
de mano; cortadora de azulejos; martillo
picador; hormigonera; rebanadora;
herramientas (carretillas, martillos, picos,
niveladores, etc.); material de oficina;
Presupuestos
En este caso, s que puedes hablar de horas de
trabajo. Los presupuestos s se pueden elaborar
a partir del nmero de das y horas de trabajo.
Un presupuesto cerrado suele ser un elemento
atractivo para los clientes, ya que les ofrece
garantas y seguridad. Por ello, un error de
clculo por nuestra parte en el nmero de das
de trabajo y/o de los costes variables reducir
considerablemente los beneficios del trabajo
que realicemos. Aprender a estudiar los
proyectos y tener en cuenta qu imprevistos
pueden surgir, manteniendo pese a ello un
precio competitivo, es una virtud que los
emprendedores en este sector deben de
intentar adquirir, destaca Vieites.
PROVEEDORES
Si te quieres distinguir por la calidad del
servicio en este mercado, influir el tipo de
proveedores con los que trabajas. Si haces
una buena seleccin, tienes que dejar
claro en tu plan de negocio con quin vas
a trabajar (transmitirs la sensacin de que es
un proyecto ms elaborado). Cuanto menor
sea la oferta de servicios en tu zona, ms
importante es.
Reformas integrales
Recuerda que cuando tu estas en etapa de
pareja y tienes hijos tu vida no puede ser igual,
tienes que saber que tienes una gran
responsabilidad como ama de casa y debes
tratar de asumirla, mantener el hogar no es una
tarea sencilla pero se necesita la voluntad de
todos los miembros especialmente de ti para
tener un orden y una estrategia para que todo
se desenvuelva de la mejor manera posible.
Tu hogar se merece que lo consientan, de
igual forma, no hay nada ms agradable que
luego que tu esposo llega de una larga jornada
laboral o un da muy estresante encuentre en
su casa un ambiente agradable con una
esttica donde le provoca estar, aunque no lo
creas detalles como estos pueden influir de
manera considerable en la vida de un
matrimonio, porque todos los miembros que lo
conforman deben sentirse agusto con este
espacio donde ustedes conviven diariamente
llamado hogar, cuando no nos sentimos agusto
no solo puede influir en la vida de matrimonio y
con nuestros hijos tambin lo somatizamos en
Reformas integrales
Reformas integrales de viviendas, pisos,
locales
Empresas de reformas
Asi que no lo pienses mas, no postergues
mas las cosas porque entre mas postergamos
Consultora
Rafael Galn 22/02/2010
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LOCALIZACIN
Si quieres poner en marcha una asesora que
se centre en pymes, no quieras cubrir a todas
las pymes. Cntrate en un sector de pymes
especfico y, si puede ser 'geogrficamente
concreto, mucho mejor, destaca Alfaro.
La adaptacin al contexto socioeconmico de
la zona o el territorio donde quieras implantar
tu proyecto tiene en el grado de desarrollo
socioeconmico de la zonauna referencia
importante. Cunto mayor sea ste,
generalmente tambin lo es el nmero y grado
de especializacin de las consultoras que ya
trabajan en el terreno y, por lo tanto, ms
importante ser tu especializacin en un campo
energas renovables, recursos humanos,
procesos de produccin..., plantea Vieites.
Esta especializacin te obliga a que el primer
contacto con los potenciales clientes sea
personal o dentro de soportes promocionales
muy especficos, revistas especializadas,
asociaciones empresariales muy concretas,
entre otros, argumenta.
A menor madurez...
En zonas con menor desarrollo, el enfoque que
tienes que hacer es diferente. Si la zona en la
PLAN FINANCIERO
En el caso de las consultoras, ms que ratios
de rentabilidad, tienes que tener en cuenta tus
flujos de caja [el dinero con el que tienes que
hacer frente a los pagos a proveedores y a los
gastos diarios de la empresa] y calcular bien tu
punto de equilibrio [cuntos paquetes de
consultora y cuntos clientes debes tener para
que tu negocio sea rentable]. Como vas a fallar
en tu clculo de ventas (es difcil de estimarlo y
ajustarse a la realidad), resulta importante
conocer tu estructura de gastos. Te sirve
como indicador para calcular cunto
tienes que facturar, cuntos paquetes
tienes que vender, sabiendo de antemano
cuntas horas te supone. Es importante
porque es una primera aproximacin, destaca
Alfaro.
En el apartado financiero de un despacho
profesional debes tener mucho cuidado con los
costes de desplazamiento a la hora de prestar
tus servicios en las oficinas de tus clientes. En
muchas ocasiones, son costes que se
infravaloran al hacer el plan de negocio, pero
suponen una parte importante. De hecho, es
Turismo activo
Rafael Galn 23/02/2010
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LOCALIZACIN
El territorio en el que te asientes determinar,
de forma decisiva, el tipo de actividad que
ofertes. Si ests en una zona de montaa, el
descenso de aguas bravas, el rappel o escalada
ser lo que posiblemente busquen tus clientes.
Si es una zona con nieve, rutas con raquetas,
rutas guiadas... Evidentemente existen
actividades que podrs organizar, comunes a
todos los territorios (paintball, senderismo...),
pero la localizacin tiene mucho peso, insiste
Vieites.
PRECIOS
Adems de analizar bien a tu competencia (que
te explicamos con detalle en el plan de negocio
on line), a la hora de calcular tus precios tienes
que ver con qu flexibilidad prestaras cada
lnea de servicio. Cada actividad tiene una
duracin. Es necesario tenerlo en cuenta a la
hora de fijar los precios. Tienes que fijar los
precios en funcin de las horas invertidas, del
gasto en cada salida y de la cantidad de viajes
que se pueden realizar al da. Resulta
interesante analizarlo a la hora de calcular el
punto de equilibrio: te puedes encontrar con
que no te compensa desarrollar una lnea
Empresa de
formacin
Rafael Galn 23/02/2010
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