Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Israel
ISRAEL, UMA
...tenso, que sabe converter desafios...
NAO DE
...em novas
oportunidades
EMPREENDEDORES
POR SANDRA BOCCIA*
* COM REPORTAGEM DE THOMAZ GOMES E COLABORAO DE DANIEL WAISMANN
HISTRIA REESCRITA
Em sentido horrio, jovens soldados em campo de treinamento;
garota no campus da Universidade de Tel Aviv; crianas na escola em
Jerusalm; instalao de bicicletas perto da prefeitura de Jerusalm;
escritrio de startup telavivi; arranha-cus da capital tecnolgica do pas
ESPECIAL
Israel
GEOGRAFIA DA ARIDEZ
OCS SO CASADOS?
Esqueam seus namorados, namoradas,
mulheres ou maridos. Vocs esto em Tel
Aviv. Aproveitem. Ouvida com pressa, a
mensagem dita por Avner Warner, 34 anos,
culos Ray-Ban na cabea e barba rala por
fazer, poderia ser inadvertidamente interpretada como um convite aberto infidelidade o que, por si s, j teria o poder
de chocar os visitantes brasileiros da Terra
Santa. Mas o seu discurso de tom teatral faz
parte de uma elaborada estratgia de comunicao. frente da diretoria de desenvolvimento econmico internacional da prefeitura de Tel Aviv, ele tem por misso fazer com que a cidade se transforme em um
hub de empreendedores, investidores e novos talentos no apenas israelenses, mas de
todo o mundo. Por isso, tenta desmanchar a
imagem de atos terroristas e conflitos milenares que, aos olhos estrangeiros, ainda se
sobrepe do belssimo pr do sol nas guas
do Mediterrneo, um mar quase sem ondas,
coalhado por caiaques e veleiros.
Com vibrante vida noturna, clima descontrado e certo ar de permissividade
bastante diferente de sua vizinha religiosa, Jerusalm , Tel Aviv nunca precisou
de muitos esforos para atrair talentos de
outras partes do pas. H tempos um m
para os jovens sabras como so chamados os judeus nascidos em Israel. Seu status de capital tecnolgica e financeira est consolidado. O desafio , de fato, atrair
talentos de outros pases e se tornar um
polo de empreendedorismo to desejado >
EXRCITO
Nao de startups
Dos centros de excelncia de todo o pas saem
empreendedores com alto nvel de escolaridade
PERFIL DOS
EMPREENDEDORES
LBANO
FUNDAO:
1948
POPULAO:
8 MILHES
IDIOMA:
HEBRAICO
PIB:
US$ 254 BILHES
RENDA PER CAPITA:
US$ 33.900
MAR MEDITERRNEO
SRIA
IDADE MDIA:
36 ANOS
HAIFA
91%
TEL AVIV
JORDNIA
SO HOMENS
CISJORDNIA
ACADEMIA
GOVERNO
As universidades funcionam
como celeiros de novos talentos
para as empresas. A maioria das
instituies tem programas de
empreendedorismo, incubadoras
e parcerias com centros de
pesquisa. O perodo no exrcito
faz com que os estudantes
sejam pelo menos trs anos
mais velhos do que a mdia
global o que contribui para que
eles encarem oportunidades de
negcio com mais naturalidade.
47%
JERUSALM
J TIVERAM OUTROS
NEGCIOS
FAIXA DE GAZA
78,9%
MAR MORTO
TM ENSINO SUPERIOR
40%
EMPREENDEDORES
TM MESTRADO OU PHD
89%
EGITO
TM HABILIDADES TCNICAS
9H42M
A JORNADA MDIA
DE TRABALHO
US$ 47.500
O PR-LABORE
MDIO ANUAL DOS
EMPREENDEDORES
GOLFO DE
CABA
Rede de apoio
13%
MORARAM NO
VALE DO SILCIO
CENTROS DE P&D
FUNDOS DE INVESTIMENTO
A combinao entre fundadores
capacitados, ideias criativas e
incentivos pblicos aumenta o
interesse de investidores e fundos
internacionais. O acesso ao
capital de risco potencializado
por uma cultura de IPOs
essencial para executar e escalar
projetos de inovao locais.
ESPECIAL
Israel
quanto o Vale do Silcio, nos Estados Unidos. Warner, um advogado que trocou a
sisuda carreira de direito corporativo pelo glamour das startups telavivi, parece
convencido de que apenas assim a cidade
vai dar o salto qualitativo de que precisa.
Estamos revendo a poltica de vistos. S
teremos sucesso no futuro se nos conectarmos a outras culturas agora. A exemplo de Warner, israelenses costumam falar com tamanha convico sobre seus
sonhos que fica difcil duvidar de sua capacidade de realiz-los. Em hebraico, a essa autoconfiana, muitas vezes misturada
insolncia, audcia e rispidez, d-se o nome de chutzpah. As doses variam de pessoa para pessoa, mas todo empreendedor
tem um pouco em seu carter.
Em Israel, empreender um verbo em
hyperlink. Abrir uma empresa apenas um
de seus significados. Tambm quer dizer se
reinventar, ter atitude ou simplesmente erguer coisas do nada. Enquanto mostra os
encantos do bairro de Neve Tzedek aos brasileiros, Gabby Czertok, 34 anos, fundador
da Hydrospin, empresa que cria sistemas
inteligentes para monitorar o fluxo da gua
nas redes de distribuio, lembra dos pioneiros. Quando as primeiras famlias de judeus chegaram, vindas da Polnia, h pouco mais de cem anos, Tel Aviv era apenas
um amontoado de dunas de areia. E veja
s tudo o que construram. No fantstico? O empreendedorismo faz parte da nossa histria, diz. Czertok egresso da 8200,
a mtica unidade de elite das Foras de Defesa de Israel responsvel, entre outras tarefas, pelo rastreamento de terroristas. Servir nessa diviso equivale a ter um selo de
excelncia no currculo pelo resto da vida.
O orgulho manifesto por Gabby e seus conterrneos passa, obrigatoriamente, por fantsticas histrias de sobrevivncia. O horror
recente do Holocausto quando 6 milhes
de judeus foram assassinados deixou cicatrizes irreparveis. Por outro lado, forjou
personalidades aguerridas, apegadas ao presente e sem medo de fracassar. E no seriam
essas as qualidades imprescindveis para o
sucesso de qualquer empresa? Nas pginas a
seguir, voc vai entender por que Israel , por
excelncia, uma nao de empreendedores.
Ecossistema de negcios
Capital de risco
O volume de investimentos nas startups do pas no para de crescer. Em 2013, foi recorde
NMERO DE STARTUPS:
4.800
Com 1 startup
para cada
1.800 pessoas,
Israel tem o maior
ndice mundial
de empreendedorismo per capita
O pas ocupa
o 3 lugar no
ranking de
companhias
listadas na
NASDAQ
atualmente,
so 69
empresas
Os investimentos
em pesquisa e
desenvolvimento
correspondem
a 4,7% do PIB
de Israel. No
Brasil, o ndice
de 0,59%
70
OUTROS
OPORTUNIDADE
19
2009
1,5
1,3
1,6
1,8
2013
38,5
26,9
15,4
CAPACITAO
DOS FUNDADORES
SISTEMA
DE EDUCAO
2008
2009
2010
2011
2012
2013
107 DIAS
22,5
21,3
19,7
16,5
10
BIOTECNOLOGIA
SOFTWARE
INTERNET
MDIA
SEMICONDUTORES
TECNOLOGIA
SUSTENTVEL
OUTROS
FONTES: Angel List Research Center/KPMG/IVC Research Center/KPMG/IVC Research Center/KPMG/Doing Business
LOCAL X GLOBAL
A MAIORIA DAS
EMPRESAS INVESTE
NO MERCADO
INTERNACIONAL (EM %)
A capital financeira do pas o segundo melhor lugar do mundo para abrir uma startup
60,6
TM CLIENTES DE
OUTROS PASES
FOCO NO B2B
PBLICO-ALVO DAS
SOLUES CRIADAS
PELAS STARTUPS (EM %)
B2B
BIOTECNOLOGIA
EM ALTA
INVESTIMENTOS
POR SETOR (EM %)
CULTURA
EMPREENDEDORA
INVESTIMENTOS
EM PESQUISA E
DESENVOLVIMENTO
62,5
2007
BRASIL
*RECORDE HISTRICO
50
39,4
2006
2,1
1,9
2,3*
2012
TM APENAS
CLIENTES LOCAIS
2005
1,1
1,3
ISRAEL
14 DIAS
55
51
60
61
62
63
63
70
73
76*
2004
2,1
2011
REDE DE INCENTIVO
OS FATORES QUE MAIS
CONTRIBUEM PARA
O CRESCIMENTO DAS
STARTUPS (EM %)
INTERESSE GLOBAL
CRESCIMENTO DOS APORTES
FEITOS POR INVESTIDORES
ESTRANGEIROS (EM %)
2008
2010
NECESSIDADE
37,5
CONSUMIDOR FINAL
FONTES: Israel Institute of Technology / Global Entrepreneurship Monitor (GEM) / Startup Genome/Telefnica - Startup Ecosystem Report
No ano de 2013,
662 empresas
israelenses
receberam
aportes
financeiros
US$ 3,47 milhes
o valor mdio
das rodadas de
investimento
inicial
O ecossistema
local rene
250 centros
de inovao
tecnolgica
Apenas 5% das
solues so
desenvolvidas por
equipes externas
11
MOTIVAO
EMPREENDEDORA
EMPREENDER A
PRIMEIRA OPO
DA MAIORIA DOS
ISRAELENSES (EM %)
Existem 2.193
investidoresanjo em atividade
no pas
RANKING
GERAL
PRESENA
DE STARTUPS
PERFORMANCE
DAS EMPRESAS
ACESSO
A CAPITAL
CULTURA
EMPREENDEDORA
CAPACIDADE
DOS FUNDADORES
REDE
DE APOIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
VALE DO SILCIO
LONDRES
TEL AVIV
TEL AVIV
LOS ANGELES
TEL AVIV
VANCOUVER
SEATTLE
LOS ANGELES
NOVA YORK
TORONTO
BOSTON
LONDRES
LOS ANGELES
TORONTO
SEATTLE
LOS ANGELES
PARIS
NOVA YORK
SANTIAGO
VANCOUVER
SEATTLE
NOVA YORK
SYDNEY
CHICAGO
LONDRES
SO PAULO
TEL AVIV
TEL AVIV
BOSTON
BOSTON
TORONTO
LOS ANGELES
SEATTLE
SYDNEY
PARIS
LONDRES
LONDRES
BOSTON
SEATTLE
BOSTON
BOSTON
CHICAGO
TORONTO
CHICAGO
NOVA YORK
CINGAPURA
NOVA YORK
CINGAPURA
BOSTON
VANCOUVER
SO PAULO
VANCOUVER
VANCOUVER
TEL AVIV
LONDRES
NOVA YORK
10
CHICAGO
BOSTON
LONDRES
SO PAULO
BANGALORE
TORONTO
MOSCOU
11
PARIS
WATERLOO
SANTIAGO
BERLIM
LOS ANGELES
MOSCOU
SO PAULO
12
SYDNEY
MELBOURNE
VANCOUVER
PARIS
NOVA YORK
SYDNEY
TEL AVIV
FONTES: Startup Ecosystem Report pesquisa feita pela Telefnica e pelo projeto Startup Genome em 20 polos de startups, em 12 pases. O nmero em cada categoria indica o lugar obtido no ranking
ESPECIAL
Israel
CHOQUE CULTURAL
Empreendedor brasileiro +
investidor sabra: vai rolar?
UM PAS COM
NOVOS HORIZONTES
startups tm a inteno de fazer exit, ou seja, ser comprados por um grande grupo, comenta ele, que permanece ativo no mundo dos negcios por meio do seu
fundo de private equity Catalyst, focado em empresas
inovadoras que tm por estratgia crescer em mercados emergentes, sem contar as inmeras empresas onde atua como membro do Conselho Consultivo.
O discurso de Yair no parece conter um juzo de
valor, e ele prefere no entrar no arenoso territrio
das ideologias. Mas abre uma fresta para entender
por que empresas como os kibbutzim que tanta importncia tiveram na fundao de Israel, de clara inspirao socialista, e hoje pouco diferem de empresas capitalistas esto atualmente perdendo espao e importncia para as startups.
Na Universidade Hebraica de Jerusalm, top 100 do
mundo no ranking do Financial Times, da qual saram
cinco ganhadores do Prmio Nobel, os professores de
MBA abrem suas aulas perguntando se todos conhecem o Waze. Os fundadores do aplicativo de trnsito vendido ao Google no ano passado por US$ 1,1 bilho (veja matria na pgina 64), Amir Shinar e Ehud
FOTO: ILAN SHACHAM/ GETTY IMAGES
PR DO SOL NO
MEDITERRNEO
A rea porturia de Tel Aviv foi
revitalizada e hoje atrai dezenas
de startups de tecnologia
Shabtai, reforam as novas fileiras do clube dos milionrios da tecnologia que inspiram admirao.
Essa onda, na verdade, comeou em meados dos
anos 80. Do comit de membros fundadores desse
clube faz parte, por exemplo, o atual prefeito de Jerusalm, Nir Barkat, 55 anos, eleito no ano passado
como a 43- pessoa mais influente do pas, segundo o
Jerusalem Post. Numa rota inversa de Yair, Barkat
fez fortuna nos negcios antes de ingressar na poltica, desenvolvendo os primeiros programas antivrus
do mundo e investindo em empresas como a gigante Check Point, criadora do FireWall e avaliada hoje
em US$ 5 bilhes. Foi tambm em meados da dcada que Dan Tolkowsky, 93 anos, o vov das startups,
fundou o Athena, o primeiro fundo a investir em pequenas empresas de tecnologia, que daria origem a
um dos mais vigorosos sistemas de financiamento de
negcios nascentes de todo o mundo. O movimento
ganharia ainda maior volume no incio da dcada de
90, quando o governo criou o lendrio fundo Yozma,
numa iniciativa liderada por Yagal Erlich, ento Cientista-Chefe do pas, e despejou US$ 100 milhes em
Na bagagem da minha visita a Israel, trouxe uma lio fundamental: objetividade. Embora
os israelenses sejam informais
demais para uma pessoa como
eu, que valoriza o planejamento
e algum senso de hierarquia, a
franqueza extrema nos negcios
impressiona. Pude vivenciar a
chamada chutzpah durante um jantar com os alunos de
MBA Executivo da Universidade Hebraica de Jerusalm. Estvamos sentados mesa havia uns 15 minutos, quando um
rapaz se levantou subitamente da cadeira e pediu com certa
rispidez para que minha colega trocasse de lugar. Alon, scio
de um fundo de venture capital* ,
tinha acabado de ouvir falar
da minha startup e queria ficar frente a frente comigo. Justo? Uma vez sentado, adotando
um tom entre objetivo e spero,
ele comeou a fazer perguntas
sobre o meu negcio. No houve conversa jogada fora nem
procrastinao, to tpicas dos
brasileiros. O foco era na atratividade do negcio. Em minutos, marcamos uma nova reunio em um restaurante de Tel
Aviv, com os respectivos scios.
Temos concepes diferentes
de estratgia e ainda estamos
em negociao. Pode ser que
no d certo, mas valeu a pena aprender que, combinando objetividade e chutzpah,
possvel criar um ambiente
empreendedor bem mais dinmico que o Brasil.
Marcio Hamano, 35 anos, sciofundador do qreservas, empresa de
sistemas de reservas e gesto para
pousadas e hostels.
* Os nomes foram mantidos em sigilo
a pedido do empreendedor
ESPECIAL
Israel
1.
4.
O HOMEM QUE
DEU CRDITO
AO SONHO
DO WAZE
5.
2.
EM PAZ
COM A VIDA
Jovens em
momento de
descontrao
na sede da startup
WIX (veja no
quadro abaixo),
onde quase tudo
permitido: (1) os
funcionrios
podem tocar seu
instrumento
predileto no meio
do expediente,
(2) praticar
ioga todas as
manhs no rooftop
(3) e at mesmo
levar seu cozinho.
Mas a equipe
tem de combinar
uma agenda: s
entra um por
dia. (4) A
descontrao d
o tom nas zonas
prximas ao porto,
onde ningum
tem medo de
abrir o laptop
e trabalhar, s
vezes, pela
madrugada afora.
(5) A moderna
aceleradora
da Nielsen, que
tenta atrair
novos talentos
pelo pas.
3.
laboratrios privados nas principais universidades e centros de pesquisa. At mesmo os professores so avaliados no apenas por seus papers, mas
tambm pelo nmero de patentes e de startups
criadas pelos alunos. Temos setores jurdicos e
de marketing que trabalham para transformar inovaes acadmicas em produtos comerciais. Em
apenas cinco anos, contabilizamos 480 invenes,
850 pedidos de patente, sendo que 600 foram concedidos e 30 empresas foram estabelecidas, diz o
vice-reitor da Universidade Technion, Paul Feigin.
Para Inbal Arieli, 38 anos, fundadora da Gammado,
que ela denomina de incubadora de elite, devido
ao extremo rigor na escolha das empresas, a cultura de inovao e empreendedorismo dos israelenses
inovador, afirma Inbal, que durante o servio militar serviu na unidade de inteligncia 8200, a qual at
hoje ligada pelo programa de capacitao em empreendedorismo e inovao criado pelos veteranos.
O discurso familiar de Inbal guarda um dos pontoschave da forte cultura empreendedora do pas. Ao mesmo tempo que estimulam a tomada de risco, em um
saudvel jogo de erros e tentativas, os israelenses no
punem nem estigmatizam quem fracassa. Experincias malsucedidas podem at contar pontos no currculo: arriscar faz parte do mindset da sociedade.
O gosto pelo caos criativo, contudo, tem l suas
desvantagens. Como sobra opinio e falta hierarquia,
as empresas encontram mais dificuldades em criar e
seguir processos, vitais para grandes organizaes.
Yahal Zilka,
partner da
Magma Ventures,
um dos primeiros
fundos a investir
no Waze, conta
que atualmente
analisa, em
mdia, 600
projetos por ms.
Seu portflio,
contudo, no
conta mais de 25
empresas. Meu
critrio de seleo
simples: time,
tecnologia e
expertise. Mas
quando os
garotos do Waze
chegaram at
mim, o que mais
me chamou a
ateno foi a
simplicidade. Eles
s queriam ajudar
as pessoas a
fazer os prprios
mapas dos
lugares por onde
passavam, diz.
www.wix.com
www.checkpoint.com
www.carambo.la
www.amdocs.com
www.viber.com
AS SOLUES DE
SEGURANA VIRTUAL da
empresa so desenvolvidas
por ex-militares e adotadas
por governos e corporaes
do mundo inteiro a base
atual de aproximadamente
100 mil clientes. A equipe
de 2.900 funcionrios est
dividida entre os escritrios
de Tel Aviv e de San Carlos
(Califrnia, EUA). Em 2013,
faturou US$ 1,3 bilho.
PARTICIPANTE DO PROGRAMA
da aceleradora 8200 EISP,
criou uma plataforma de
contedo patrocinado
para vdeos online. Voltada
para dispositivos mveis,
computadores e smart TVs,
a tecnologia atraiu o interesse
dos fundos Rutledge Vine
Capital, Plus Ventures e
Explore, que investiram
US$ 1 milho na startup
em julho de 2013.
A DESENVOLVEDORA DE
SOFTWARE para o setor de
telefonia um dos maiores
e mais antigos cases de
sucesso de Israel. Fundada
em 1982, fatura US$ 3,3
bilhes por ano e atua em 70
pases. Entre os seus clientes,
esto empresas como AT&T,
Vodafone e Nextel. Em 2012,
inaugurou um centro de
inovao em So Carlos, no
interior paulista.
WIX
CHECKPOINT
CARAMBOLA
FOTOS: DIVULGAO
AMDOCS
VIBER
ESPECIAL
Israel
Sheizaf Rafaeli
TERRA DE
GIGANTES
Multinacionais
de tecnologia,
como o Google
( esq.) e a Intel
( dir.) mantm
importantes
centros de
pesquisa e
desenvolvimento
na rea apelidada
de Silicon Wadi.
As empresas
sabem que vo
contar com
mo de obra
qualificada e
com o apoio do
governo e das
universidades
Um desafio para o governo, nos prximos anos, ser o de alocar os dois grupos populacionais que mais
crescem no pas, e caminham margem da indstria
de tecnologia: os rabes-israelenses e os judeus ultraortodoxos, que tm importantes lacunas de formao em disciplinas como cincias e ingls.
Mas a passagem compulsria pelas Foras Armadas,
de trs anos para os homens e dois para as mulheres,
ainda considerada a melhor escola de empreendedorismo. O Exrcito uma excelente preparao para quem quer montar uma empresa. onde aprendemos a lidar com presso e a tomar decises rpidas,
diz Avner Valkany, piloto que ficou famoso depois de
desobedecer seu comandante e promover uma fuga
www.trusteer.com
www.conduit.com
www.vecoy.com
www.onavo.com
www.scaleio.com
www.fiverr.com
PLATAFORMA DE
DESENVOLVIMENTO de
aplicativos para pequenos
e mdios empreendedores.
Nos ltimos sete anos, levantou
US$ 110 milhes em fundos
e bancos de investimento
americanos o valor de
mercado da empresa de
aproximadamente US$ 1,5
bilho. Atualmente, os apps
criados pelo sistema so usados
por 250 milhes de pessoas.
REPRESENTANTE DA
NOVA gerao israelense de
biotecnologia, desenvolve
nanopartculas para
combater doenas como
Aids e hepatite. Ainda em
fase de desenvolvimento
os primeiros testes em
pacientes devem acontecer
apenas em 2018 ,
o tratamento combate
os vrus antes que atinjam
as clulas humanas.
O APLICATIVO MONITORA,
protege e melhora o
desempenho de planos
de dados para usurios
de smartphones. Em
novembro, foi comprado
por US$ 120 milhes
pelo Facebook. Alm de
implementar o programa
em sua estratgia mobile,
a rede social aproveitou
a aquisio para inaugurar
um escritrio em Tel Aviv.
A TECNOLOGIA CRIADA
pela ScaleiO melhora
o desempenho de
servidores e facilita a
transferncia de dados
na nuvem. Em junho
de 2013, teve a sua
operao incorporada
pela EMC, gigante
americana de cloudcomputing. O valor da
transao foi estimado
em US$ 250 milhes.
O MARKETPLACE de
servios ficou famoso
por reunir ofertas de
apenas US$ 5. Em 2012,
recebeu um aporte
de US$ 15 milhes
dos fundos Accel e
Bessemer Venture
Partners. O dinheiro foi
aplicado na expanso
internacional hoje,
o site rene usurios
de 200 pases.
TRUSTEER
CONDUIT
VECOY
ONAVO
SCALEIO
FIVERR