3-1 Defina el anlisis costo-volumen-utilidad.

El CVU es un mtodo de costeo la cual es usado y sirve como ayuda para minimizar mediante alg
riesgos y/o tomar decisiones estratgicas debido a los altos costos fijos. Este mtodo estudia y re
ingresos totales, costos totales y los ingresos; tambin es til para calcular las unidades que se n
punto de equilibrio o lograr una utilidad.
Utilidades = Costos totales

da para minimizar mediante algunos pasos los

s fijos. Este mtodo estudia y relaciona los
a calcular las unidades que se necesitan para el

3-2 Describa los supuestos en los cuales se basa el anlisis CVU.

*Los cambios en los niveles de ingresos y de costos surgen como resultado de las variaciones en
*Un generador de costos es cualquier factor que afecte a los costos, un generador de ingresos e
*Los costos totales se pueden separar en dos componentes: un componente de fijo (no vara con
(vara con las unidades vendidas).
*El precio de venta, el costo variable por unidad y los costos fijos totales son conocidos y son con

resultado de las variaciones en el nmero de unidades vendidas del producto (o servicio).

os, un generador de ingresos es una variable, como el volumen
omponente de fijo (no vara con las unidades vendidas), y un componente variable que

totales son conocidos y son constantes.

o servicio).

le que

3-3 Distinga entre utilidad en operacin y utilidad neta.

**La utilidad operativa es los ingresos menos costos totales.

**La utilidad neta es la utilidad en operacin ms los ingresos no operativos (como los ingresos por
el costo de los intereses) menos los impuestos sobre las utilidades.

erativos (como los ingresos por intereses) menos los costos no operativos (como

3-4 Defina margen de contribucin, margen de contribucin por unidad y margen de contribucin e

*Margen de contribucin: Es ladiferenciaentre el volumen de ventas y los costos variables. S

*Margen de contribucin por unidad: es una herramienta til para calcular el margen de cont

*Margen de contribucin en porcentaje: Es la expresin del margen de contribucin en porce

dad y margen de contribucin en porcentaje.

ventas y los costos variables. Son los beneficios de una compaa, sin considerar de los costes fijos.

para calcular el margen de contribucin y la utilidad en operacin. Es la resta del precio de venta con el costo v

argen de contribucin en porcentaje

ar de los costes fijos.

l precio de venta con el costo variable por unidad.

3-5 Explique tres mtodos que sirvan para expresar las relaciones CVU.
1. El mtodo de la ecuacin: en la cul se emplean frmulas como:

2. El mtodo del margen de contribucin

3. El mtodo grfico: Se representa los costos totales y los ingresos totales de una manera esqu

VU.

o:

os totales de una manera esquemtica

3.16. Clculos del CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes.
CASO

INGRESOS

COSTOS
VARIABLES

COSTOS FIJOS

COSTOS
TOTALES

a.
b.
c.
d.

$2,000
$2,000
$1,000
$1,500

$500
$1,500
$700
$900

$300
$300
$300
$300

$800
$1,800
$1,000
$1,200

UTILIDAD EN OPERACIN = INGRESOS - COSTOS VARIABLES - COSTOS FIJOS

UTILIDAD EN OPERACIN = INGRESOS - COSTOS TOTALES
MARGEN DE CONTRIBUCION = INGRESOS - TODOS LOS COSTOS VARIABLES
MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE= MARGEN DE CONTRIBUCION /
INGRESOS

ntes casos independientes.

(los de color rosa y letra rojo)
UTILIDAD EN
OPERACIN

MARGEN DE CONTRIBUCION
EN PORCENTAJE

$1,200
$200
$0
$300

75%
25%
30%
40%

RIABLES - COSTOS FIJOS

OTALES
OS COSTOS VARIABLES
RGEN DE CONTRIBUCION /

3.17. Clculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendi 410,000 unidades de su producto
El costo variable por unidad es de $60 y los costos fijos totales son de $1,640,000.
1. Calcule a) el margen de contribucin y b) la utilidad en operacin.
2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de la mano de obra. Kate Sc
propuso la inversin en un equipo de manufactura de vanguardia, el cual aumentar los costos fijo
variables disminuyan a $54 por unidad. Garrett espera mantener el ao siguiente el mismo nivel d
aceptacin de la propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
3. Debera Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique su respuesta.

DATOS

1.-

Unidades vendidas
Precio de venta por unidad
Costo variable por unidad
Costos fijos totales

410000
68
60
$1,640,000

a) MARGEN DE CONTRIBUCION = INGRESOS - TODOS LOS COSTOS VARIABLES

INGRESOS= UNIDADES VENDIDAS * PRECIO DE VENTA POR UNIDAD
COSTOS VARIABLES= UNIDADES VENDIDAS * COSTO VARIABLE POR UNIDAD

Ingresos
Costo variable

$27,880,000
$24,600,000

b) UTILIDAD EN OPERACION= MARGEN DE CONTRIBUCIN - COSTOS FIJOS TOTALES

UTILIDAD EN
OPERACIN

2.-

Datos propuestos:

$1,640,000
Unidades vendidas
Precio de venta por unidad
Costo variable por unidad
Costos fijos totales

a) MARGEN DE CONTRIBUCION = INGRESOS - TODOS LOS COSTOS VARIABLES

Ingresos
Costo variable

$27,880,000
$22,140,000

b) UTILIDAD EN OPERACION= MARGEN DE CONTRIBUCIN - COSTOS FIJOS TOTALES

UTILIDAD EN
OPERACIN

$410,000

CONCLUSION: En el a) el margen de contribucin aumenta debido a la disminucin de lo

variables pero en b) la utilidad operativa disminuye debido a que los costos fijos se elevan

3.-

Garret no debera aceptar la propuesta debido a que al disminuir sus costos variable
a la tecnologa que empleara esta aumenta los costos fijos lo cual da por resultado
disminucin de la utilidad operativa y obtendra menos ganancias.

i 410,000 unidades de su producto a $68 por unidad.

son de $1,640,000.
acin.
ensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de produccin de Garrett,
dia, el cual aumentar los costos fijos anuales a $5,330,000. Se espera que los costos
er el ao siguiente el mismo nivel de ventas y precio de venta. Cmo afectara la
ncisos a) y b) en el punto 1?
e su respuesta.

TODOS LOS COSTOS VARIABLES

ENTA POR UNIDAD

TO VARIABLE POR UNIDAD

MARGEN DE
CONTRIBUCION

$3,280,000

TRIBUCIN - COSTOS FIJOS TOTALES

410000
68
54
$5,330,000

ODOS LOS COSTOS VARIABLES

MARGEN DE
CONTRIBUCION

$5,740,000

TRIBUCIN - COSTOS FIJOS TOTALES

menta debido a la disminucin de los costos

bido a que los costos fijos se elevan.

que al disminuir sus costos variables debido

costos fijos lo cual da por resultado una
menos ganancias.

3.18. Anlisis CVU, ingresos y costos en cambio constante. Sunny Spot Travel Agency se esp
entre Toronto y Jamaica. Hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air. Los costos fijos de Sun
Calcule el nmero de boletos que Sunny Spot debe vender mensualmente para a) alcanzar su pu
siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una
2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una
3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una
4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Recibe de Canadian Air una comisin

PRECIO DE CADA BOLETO

1
2
3
4

a)
b)
a)
b)
a)
b)
a)
b)

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES
POR BOLETO

COMISION EN
EL PRECIO
DEL BOLETO

$23,500
$23,500
$23,500
$23,500
$23,500
$23,500
$23,500
$23,500

$43
$43
$40
$40
$40
$40
$40
$40

6%
6%
6%
6%
$60
$60
$65
$65

MARGEN DE CONTRIBUCION POR BOLETO = PRECIO DE VENTA POR BOLETO - CO

BOLETO

b)

Spot Travel Agency se especializa en vuelos

Air. Los costos fijos de Sunny Spot son de $23,500 mensuales. Canadian Air cobra a los pasajeros $1,500 por bol
para a) alcanzar su punto de equilibrio, y b) obtener una utilidad en operacin deseada de $17,000

paga a Sunny Spot una comisin de 6% sobre el precio del boleto.

paga a Sunny Spot una comisin de 6% sobre el precio del boleto.
paga a Sunny Spot una comisin fija de $60 por boleto. Comente estos resultados.
anadian Air una comisin de $60 por boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de entrega de $5 por boleto. Comen

$1,500
PRECIO DE
VENTA POR
BOLETO

MARGEN DE
CONTRIBUCIN
POR BOLETO

UTILIDAD EN
OPERACIN

NMERO DE
BOLETOS

$90
$90
$90
$90
$60
$60
$65
$65

$47
$47
$50
$50
$20
$20
$25
$25

$0
$17,000
$0
$17,000
$0
$17,000
$0
$17,000

500
862
470
810
1175
2025
940
1620

E VENTA POR BOLETO - COSTO VARIABLE POR

CO

3.- Como se puede apreciar al disminui

para hallar la utilidad deseada y si exist
afectara ya que tiene un precio estable

4.- En este caso se muestra un aument

3) ya que estos cobran una tarifa de en
requeridos y aumenta el margen de con

pasajeros $1,500 por boleto de viaje redondo.

n deseada de $17,000 mensuales, en cada uno de los

de $5 por boleto. Comente estos resultados.

COMENTARIOS

uede apreciar al disminuir el precio de venta la cantidad de boletos aumenta

tilidad deseada y si existiese una variacin en el precio de boletos no le
e tiene un precio establecido

o se muestra un aumento del precio de venta por boleto con respecto a la

cobran una tarifa de entrega lo cual disminuye la cantidad de boletos
umenta el margen de contribucin

3-19 Ejercicios de CVU. The Super Donut posee y opera seis tiendas de venta de rosquillas (dona
presupuestales para el ao siguiente:
Ingresos $10,000,000
Costos fijos $1,800,000
Costos variables $8,000,000
Los costos variables cambian con respecto al nmero de unidades vendidas.
Calcule la utilidad en operacin presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con res
1. Un aumento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo constantes los ingresos.
2. Un decremento de 10% en el margen de contribucin, manteniendo constantes los ingresos.
3. Un incremento de 5% en los costos fijos.
4. Un decremento de 5% en los costos fijos.
5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.
6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.
7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas.
8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables.

INGRESOS

COSTOS FIJOS

COSTOS
VARIABLES

MARGEN DE
CONTRIBUCION

DATOS
ORIGINALES

$10,000,000 $1,800,000

$8,000,000

$2,000,000

$10,000,000 $1,800,000

$8,000,000

$2,200,000

$10,000,000 $1,800,000

$8,000,000

$1,800,000

$10,000,000 $1,890,000

$8,000,000

$2,000,000

$10,000,000 $1,710,000

$8,000,000

$2,000,000

$10,800,000 $1,800,000

$8,640,000

$2,160,000

$1,800,000

$7,360,000

$1,840,000

$11,000,000 $1,980,000

$8,800,000

$2,200,000

$7,600,000

$1,900,000

6
7
8

$9,200,000

$9,500,000

$1,890,000

de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores. Suponga que a usted le dan los siguientes datos corp

alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente.
os ingresos.
es los ingresos.

ades vendidas.
s variables.

UTILIDAD EN
OPERACIN

$200,000
$400,000
$0
$110,000
$290,000
$360,000
$40,000
$220,000
$10,000

MARGEN DE CONTRIBUCION = INGRESOS - TODOS LOS COSTOS VARIABLES

UTILIDAD EN OPERACION= MARGEN DE CONTRIBUCIN - COSTOS FIJOS TOTALE

le dan los siguientes datos corporativos

a caso en forma independiente.)

OS LOS COSTOS VARIABLES

BUCIN - COSTOS FIJOS TOTALES

3-20 Ejercicios de CVU. La compaa Doral fabrica y vende bolgrafos. Actualmente se venden 5,0
de $0.30 por unidad.
Considere cada caso de manera separada:
1a) Cul es la utilidad en operacin anual actual?
b) Cul es el punto de equilibrio actual expresado en trminos monetarios?
Calcule la nueva utilidad en operacin para cada una de las siguientes alternativas:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.
3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las unidades vendidas.
4. Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el precio de venta, un decr
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los siguientes cambios:
5. Un incremento de 10% en los costos fijos.
6. Un incremento de 10% en el precio de venta y un incremento de $20,000 en los costos fijos.

DATOS

5000000
Unidades vendidas
$0.5
Precio de venta por unidad
$0.3
Costo variable por unidad
$90,000
Costos fijos totales
UNIDADES
VENDIDAS

Precio de venta
por unidad

5000000

$0.5

5000000

$0.5

112500

$0.5

5000000

$0.5

5500000

$0.5

7000000

$0.4

495000

$0.5

440000

$0.55

DATOS
ORIGINALES

lmente se venden 5,000,000 de unidades por ao a un precio a $0.50 por unidad. Los costos fijos son de $900,0

ivas:

es vendidas.
cio de venta, un decremento de 10% en el costo variable por unidad, y un aumento de 40% en las unidades ven
es cambios:

n los costos fijos.

Costo variable
por unidad

Costos fijos
totales

UTILIDAD EN
OPERACIN

$0.3

$90,000

$0.3

$90,000

$910,000

$0.3

$90,000.0

$0

$0.34

$90,000

$710,000

$0.3

$99,000

$1,001,000

$0.27

$72,000

$838,000

$0.3

$99,000

$0

$0.3

$110,000

$0

Los costos fijos son de $900,000 anuales. Los costos variables son

to de 40% en las unidades vendidas.

3-21 Anlisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es una pequea distribuid
En promedio, vende un auto en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000. Cada mes, Broo
una comisin de $600 por cada automvil que vendan. Brooke Motors tambin gasta $13,000 men
1. Cuntos automviles deber vender Brooke Motors cada mes para alcanzar el punto de equilib
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de $51,000. Cul es la utilidad en ope

Precio de venta de cada auto

Costo variable por auto
Renta y servicios generales
Salarios de los vendedores
Comision por cada auto
vendido
Publicidad
Tasa de impuestos

$27,000
$23,000
$48,200
$68,000
$600
$13,000
40%

Precio de ven
Costos variabl
Margen de contrib
costos fi
Utilidad en op
Impuestos sobre las
Nmero de au

na pequea distribuidora de automviles.

3,000. Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales, y $68,000 como salarios de lo
n gasta $13,000 mensuales en anuncios publicitarios locales. La tasa de impuestos es de 40%.
zar el punto de equilibrio?
l es la utilidad en operacin deseada mensual? Cuntos autos se debern vender mensualmente para alcanza

Precio de venta x auto

Costos variables x auto
Margen de contribucin x auto
costos fijos
Utilidad en operacin
mpuestos sobre las utilidades(40%)
Nmero de automviles

PREGUNTA 1
$27,000
$23,600
$3,400
$129,200
$0
$0
38

Precio de venta x auto

Costos variables x auto
Margen de contribucin x auto
costos fijos
Utilidad en operacin
Impuestos sobre las utilidades(4
Utilidad neta
Nmero de automviles

rales, y $68,000 como salarios de los vendedores. Adems de sus salarios, a los vendedores se les paga
mpuestos es de 40%.

vender mensualmente para alcanzar la utilidad neta mensual deseada de $51,000?

Precio de venta x auto

Costos variables x auto
Margen de contribucin x auto
costos fijos
Utilidad en operacin
mpuestos sobre las utilidades(40%)
Utilidad neta
Nmero de automviles

PREGUNTA 2
$27,000
$23,600
$3,400
$129,200
$85,000
$34,000
$51,000
63

es se les paga

3-22 Anlisis cvu, impuestos sobre las utilidades. Express Banquet tiene dos restaurantes qu
hasta comidas completas. La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los al
$107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarn para obtener la utilidad neta deseada.
2. Cuntos clientes se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio? Y para obtener una utilida
3. Calcule la utilidad neta si el nmero de clientes es de 170,000.

Costos fijos
Cuenta promedio del cliente
costos variables x cliente
Utilidad neta deseada
Tasa de impuestos

$459,000
$8.5
$3.4
$107,100
30%

Ingresos
costos fijos
Utilidad en operacin
Impuestos sobre las utilidades(30
Utilidad neta

Precio de venta x cliente

Costos variables x cliente
Margen de contribucin x client
costos fijos
Utilidad en operacin
Impuestos sobre las utilidades(30
Utilidad neta
Nmero de clientes

Precio de venta x cliente

Costos variables x cliente
Margen de contribucin x client
costos fijos
Utilidad en operacin
Impuestos sobre las utilidades(30
Utilidad neta
Nmero de automviles

ess Banquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de da. Los costos fijos para los dos restaurantes totaliza
de $8.50. El costo promedio de los alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa de

lidad neta deseada.

equilibrio? Y para obtener una utilidad neta de $107,100?
000.

Ingresos
costos fijos
Utilidad en operacin
mpuestos sobre las utilidades(30%)
Utilidad neta

Precio de venta x cliente

Costos variables x cliente
Margen de contribucin x cliente
costos fijos
Utilidad en operacin
mpuestos sobre las utilidades(30%)
Utilidad neta
Nmero de clientes

Precio de venta x cliente

Costos variables x cliente
Margen de contribucin x cliente
costos fijos
Utilidad en operacin
mpuestos sobre las utilidades(30%)
Utilidad neta
Nmero de automviles

PREGUNTA 1
$612,000
$459,000
$153,000
$45,900
$107,100

PREGUNTA 2
$8.5
$8.5
$3.4
$3.4
$5.1
$5.1
$459,000
$459,000
$0
$153,000
$45,900
$107,100
90000
120000

PREGUNTA 3
$8.5
$3.4
$5.1
$459,000
$408,000
$122,400
$285,600
170000

s para los dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por ao. El servicio vara desde una taza de c
ada cliente son de $3.40. La tasa de impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de

vara desde una taza de caf

dad neta deseada es de

3-23 Anlisis CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo dirigente electo del Pa
instante. Los costos fijos de la produccin y la comercializacin del libro sern de $500,000. Los cost
pagos a Hoot. Hoot negoci un pago anticipado de $3 millones, ms una tasa de regalas de 15% so
librera por la venta del ejemplar. Se espera que se aplique el margen normal de la librera de 30% s
1. Elabore una grfica VU para Media Publishers.
2. Cuntas copias deber vender Media Publishers para: a) alcanzar el punto de equilibrio y b) obte
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relacin con los siguientes cambios:
a) Disminuir el margen normal de la librera a 20% sobre el precio de lista de la librera de $30.
b) Aumentar el precio de lista de la librera a $40, manteniendo a la vez el margen de la librera al 30
c) Comente los resultados.

DATOS
Costos fijos
costos variables x libro
Pago anticipado
Regalas sobre el precio de venta neto
precio lista
margen normal sobre el precio lista

$500,000
$4
$3,000,000,000
15%
$30
30%

2.a
Regalas sobre el precio de venta neto
precio lista
margen normal sobre el precio lista
Precio de venta neto

15%
$30
20%
$24

2.b
Regalas sobre el precio de venta neto

15%

precio lista
margen normal sobre el precio lista
Precio de venta neto

$40
30%
$28

es el nuevo dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers est negociando la publicacin del Mani
el libro sern de $500,000. Los costos variables de la produccin y la comercializacin sern de $4.00 por cada
ms una tasa de regalas de 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El precio de venta neto es el precio
rgen normal de la librera de 30% sobre el precio de lista.

nzar el punto de equilibrio y b) obtener una utilidad en operacin deseada de $2 millones?

los siguientes cambios:
de lista de la librera de $30.
la vez el margen de la librera al 30%

Precio de venta neto

$21

PREGUN
precio de venta x libro
costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin
Nmero de copias

$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$0
216642599.3

$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$40,000,000
219530685.9

$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$80,000,000
222418772.6

PREGUNTA 2
precio de venta x libro
costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin
Nmero de copias

a
$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$0
216642599.3

b
$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$2,000,000,000
361046931.4

PREGUNTA 3
precio de venta x libro
costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin

a
$30
$13.60
$3,000,500,000
$16.40
$0

b
$40
$20.20
$3,000,500,000
$16.40
$0

Nmero de copias

182957317.1

182957317.1

Como se puede observar

al variar el margen norma
lista y en el segundo caso
precio de lista en ambos
cantidad de libros en su P

cantidad de libros en su P

publicacin del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que promete ser un best-seller al
n de $4.00 por cada copia vendida. Estos costos son antes de que se hagan cualesquiera
nta neto es el precio de lista en las libreras de $30, menos el margen que se paga a la

PREGUNTA 1
$30
$30
$16.15
$16.15
$3,000,500,000 $3,000,500,000
$13.85
$13.85
$160,000,000
$320,000,000
228194945.8
239747292.4

o se puede observar que en el primer caso

riar el margen normal sobre el precio de
y en el segundo caso caso se varia el
o de lista en ambos se requieren la misma
dad de libros en su PDE

$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$640,000,000
262851985.6

$30
$16.15
$3,000,500,000
$13.85
$1,000,000,000
288844765.3

dad de libros en su PDE

GRFICA V-U para Media Publishers

Publishers

3-24 Anlisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Doral Corp. c
1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por unidad.
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades y en dla

DATOS

Ingresos
Costos fijos
Utilidad en
operacin

$1,100,000
$660,000
$0

Unidades
vendidas

1
2

DATOS (PDE)
3

27500

Unidades
vendidas
27500

95000

Ingresos

Precio de
Venta

Costos
variables
por unidad

$1,100,000

----

----

$1,100,000

$40

$16

INGRESOS
$1,100,000
$3,800,000

Margen de
seguridad

uilibrio de Doral Corp. consiste en ingresos de $1,100,000. Los costos fijos son de $660,000.
en unidades y en dlares.

Costos
variables

Costos fijos

Margen de
contribucion

$440,000

$660,000

$660,000

60%

$0

$440,000

$660,000

--------

------

$0

En unidades
67500
$2,700,000
En dlares

margen de contribucin Utilidad en

en porcentaje
operacin

660,000.

PUNTO DE
EQUILIBRIO

3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs est manteniendo una venta de alfombras de dos s
compaa comprar las alfombras a un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de pod
alternativas de pago por el uso del espacio.
Opcin 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.
Opcin 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Rugs no incurrir en ningn otro costo.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opcin 1 y b) la opcin 2.
2. A qu nivel de ingresos Color Rugs ganar la misma utilidad en operacin con cada opcin?
a) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin 1?
b) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin 2?
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos opciones
4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3.

Datos
Precio de venta de cada alfombra
Precio de venta de cada alfombra
Opcin 1 (pago fijo) - costo fijo
Pago por uso
Opcin 2(sobre los ingresos totales) de espacio
costo variable

$500
$350
$5,000
10%

nta de alfombras de dos semanas en Jerry Club, una bodega local. Color Rugs planea vender alfombras a un pre
a, con el privilegio de poder devolver cualesquiera unidades que no se vendan con un reembolso total. Jerry Clu

venta.

cin 2.
in con cada opcin?
?
?
des para las dos opciones de renta.

precio de venta x libro

costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin
Nmero de copias

PREGUNTA 1
Opcin 1
Opcin 2
$500
$500
$350
$350
$5,000
$150
$0
33.3

$50
$150
$0
0.3

Ingresos
precio de venta x libro
costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin
Nmero de copias

PREGUNTA 2
a)Opcin 1
b)Opcin 2
$50,000
$50,000
$500
$500
$350
$350
$5,000
$5,000
$150
$150
$10,000
$10,000
100
100

Ingresos
precio de venta x libro
costos variables x libro
Costos fijos
Margen de contribucion x libro
Utilidad en operacin

PREGUNTA 3
Opcin 1
Opcin 2
$50,000
$50,000
$500
$500
$350
$350
$5,000
$5,000
$150
$150
$10,000
$10,000

Nmero de copias
Grado de apalancamiento

100
2

100
2

4.- Como se puede observar al tener el mismo nmero de unidades su grado

de palancamiento es igual debido a que los costos fijos son iguales y los
demas datos que se nesesitan para hallar el palancamiento son iguales por
ende en ambos casos sale 2

nea vender alfombras a un precio de $500 cada una. La

n un reembolso total. Jerry Club ofreci a Color Rugs dos

u grado
os
es por

3-26 Anlisis CVU, diferencias internacionales en las estructuras de costos. Global Textiles, Inc
Unidos. Todos los tapetes regionales se vendern a tiendas minoristas en Estados Unidos a un precio de
costos fijos y los costos variables por unidad (tapete regional) difieren en los tres pases.

1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada pas: a) en unidades vendidas y b)
2. Si Global Textiles, Inc. planea fabricar y vender 65,000 tapetes en 2011, cul ser la utilidad en

Pas

Singapur
Brasil
Estados Unidos

Precio de venta
para las
tiendas
minoristas

$250
$250
$250

Costos fijos
anuales

Costo variable de
manufactura por
tapete regional

$9,000,000
$8,400,000
$12,400,000

$75
$60
$82.5

Costos variables de
comercializacin y de
distribucin por tapete
regional

$25
$15
$12.5

Pregunta 1
Pas

a
Singapur

Precio de venta

$250

Costos fijos anuales

$9,000,000

Costo variables x tapete

$100

Margen de contribucion x tapete

$150

Utilidad operativa

$0

Nmero de alfombras

60000

Pregunta 2
Pas
Precio de venta
Costos fijos anuales
Costo variables x tapete

Singapur
$250
$9,000,000
$100

Margen de contribucion x tapete

Utilidad en operacin presupuestada
Nmero de alfombras

$150
$750,000
65000

ostos. Global Textiles, Inc., est considerando tres posibles pases como sitio nico para fabricar su ms novedoso ta
dos Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos establecimientos al menudeo agregarn su propio margen de gana
res pases.

n unidades vendidas y b) en trminos monetarios.

, cul ser la utilidad en operacin presupuestada para cada una de las tres ubicaciones de manufactura? Com

Pregunta 1
Brasil

b
Estados Unidos

$250

$250

$8,400,000

$12,400,000

$75

$95.0

$175

$155

$0

$0

48000

80000

Pregunta 2
Brasil
Estados Unidos
$250
$250
$8,400,000
$12,400,000
$75
$95

En la pregunta 2 se hallo el PDE por eso que en la pregunta 3

al vender 65000 tapetes en cada pas en Estados Unidos se
genera una prdida ya que su punto de equilibrio es de
80000. Solo en Estados Unidos se genera esa prdida

al vender 65000 tapetes en cada pas en Estados Unidos se

genera una prdida ya que su punto de equilibrio es de
80000. Solo en Estados Unidos se genera esa prdida
$175
$2,975,000
65000

$155
-$2,325,000
65000

fabricar su ms novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados

n su propio margen de ganancia, cuando vendan a los clientes finales. Los

ones de manufactura? Comente sus resultados.

so que en la pregunta 3
en Estados Unidos se
e equilibrio es de
era esa prdida

en Estados Unidos se
e equilibrio es de
era esa prdida

3-27 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un producto cons
sus clientes en dos grupos: clientes nuevos y clientes actuales (quienes compraron anteriormente
considerables en los precios de venta y en los costos variables de comercializacin:

Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla de ventas planeada en unidades
1. Cul es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo que se logra la mezcla de
2. Si se logra la mezcla de ventas, cul ser la utilidad en operacin cuando se hayan vendido un
3. Muestre la manera en que cambiar el punto de equilibrio en unidades con las siguientes mezcl
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.
b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
c) Comente los resultados.

1.Clientes nuevos Clientes actuales

$275
$100
Precio de venta
Costos fijos
$15,000,000
Costos Variables unitario
$100
$50
Manufactura
$35
$35
Comercializacin
$65
$15
$175
$50
Margen de contribucin
$0
Utilidad de Operacin
60%
40%
% De productos vendidos
72000
48000
Nmero de productos

2.Clientes nuevos Clientes actuales

$275
$100
Precio de venta
$15,000,000
Costos fijos
$100
$50
Costos Variables unitario
$35
$35
Manufactura
$65
$15
Comercializacin
$175
$50
Margen de contribucin
$12,500,000
Utilidad de Operacin
60%
40%
% De productos vendidos
132000
88000
Nmero de productos

2a.Clientes nuevos Clientes actuales

$275
$100
Precio de venta
Costos fijos
$15,000,000
Costos Variables unitario
$100
$50
$35
$35
Manufactura
$65
$15
Comercializacin
$175
$50
Margen de contribucin
$0
Utilidad de Operacin
40%
60%
% De productos vendidos
60,000
90,000
Nmero de productos

2c.-

Despus de analizar la variacin d

cunto mas clientes nuevos se te

-2-3 es un producto consistente en una hoja de clculo electrnica, la cual disfruta de un nivel superior de venta
ompraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o anteriores). Aunque se proporciona el mismo producto fsic
alizacin:

as planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.

que se logra la mezcla de ventas planeada de 60%:40%?
ndo se hayan vendido un total de 220,000 unidades?
con las siguientes mezclas de clientes:

Total
120000

Total
220000

2b.-

Total
150,000

Clientes nuevos
$275
Precio de venta
Costos fijos
$15,000,000
Costos Variables unitario
$100
$35
Manufactura
$65
Comercializ
$175
Margen de contribucin
$0
Utilidad de Operacin
80%
% De productos vendidos
80,000
Nmero de productos

de analizar la variacin del porcentaje en el nmero de clientes nos damos cuentas que
mas clientes nuevos se tengas mayor ser la utilidada ya que el PDE disminuye

un nivel superior de ventas. Data est a punto de lanzar la versin 5.0. Divide a
a el mismo producto fsico a cada grupo de clientes, hay diferencias

ue

Clientes actuales
$100
$15,000,000
$50
$35
$15
$50
$0
20%
20,000

Total
100,000