DEPARTAMENTUL DE MARKETING

I. PREACHIZIII ALE NVRII

Educaie antreprenorial
- Aplicarea cunotinelor specifice educaiei antreprenoriale n situaii caracteristice
economiei de pia, precum i n analizarea posibilitilor de dezvoltare personal
- Evaluarea comportamentului adecvat unui mediu economico-social n schimbare

II. CONCEPTE CHEIE

- Identitate vizual
- Ofert
- Catalog
- Trg
- Materiale publicitare

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

III. SURSE DE INFORMARE

n cadrul departamentului de marketing se desfoar urmtoarele activitii:
Stabilirea identitate vizual;
Elaborare ofert produse;
Realizarea instrumentelor de promovare n vederea participrii la
trgurile FE
Identitatea vizual a firmei de exerciiu
Imaginea firmei de exerciiu -face diferena de concuren!
Primul demers n recunoaterea pe pia este crearea identitii vizuale prin
implementarea unor elemente definitorii generate de:
simboluri;
fonturi;
culori;
stilul de design.
Personalitatea (imaginea) firmei de exerciiu:
Confer certitudini referitoare la calitatea produselor, garanie (ex. Mercedes,
arhitectura unei bnci);
D sentimentul grijii fa de cumprtor prin service, amabilitate, etc. (ex. IBM);
Este fcut sa i plac prin reclame (ex. la maini: Este excitant s o conduci!).
Determinarea identitii firmei se face n funcie de:
tipul afacerii i al produsului;
publicul-int.
concurena.
CONSTRUIREA IDENTITII FIRMEI

Numele -primul pas spre crearea unui brand

Logo-ul -elementul distinctiv al fiecrei firme

Sloganul -exprim identitatea i nsoete logo-ul

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Trucuri pentru un logo de

succes

Cercetarea logo-urilor altor firme de exerciiu sau de pe piaa real

Grafica: cu ct mai simplu i mai uor de neles este un logo, cu att impactul lui
este mai mare; scopul lui este de a transmite instantaneu un mesaj despre companie
sau produs.
Culoarea este elementul esenial:culorile vii atrag atenia i strnesc interesul
oamenilor; culoarea creeaz identiti diferite i ajut la diferenierea pe pia.
Caracterele de liter:blocurile de text mari creeaz imaginea unei companii
puternice i mari; caracterele de tip italic (cursive) transmit o imagine clasic sau
elegant; orice caracter de liter trebuie s fie uor de citit.

Trucuri pentru realizarea

sloganului

Scopul unui slogan este acela de a sprijini identitatea unei firme sau al unui
produs alturi de logo!
Pornii de la cteva cuvinte-cheie i ncercai n jurul fiecrui cuvnt s realizai o
sintagm, o construcie de cuvinte cu sens clar, limpede
Sloganul trebuie s fie ct mai scurt i concis, dar sugestiv, atrgtor
Exemple de sloganuri:
Orange The future is bright, the future is orange.
Nike Just Do It.
Spor Vopseti uor, vopseti cu spor.

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

COMUNICAREA IDENTITII VIZUALE

Pagin de antet
Brour de vnzare
Map de prezentare cu informaii relevante
cu privire la firm
Pagin web
Mobilier de birou
Echipament de birou
Trguri i expozitii
inut

EXEMPLU DE BUN PRACTIC :

FE Alarm Tech SRL

,,Pune siguranta pe primul loc!
Cont:RO15ROCT1110231210000326
CIF:RO2210000326
ROCT : J15/01/10.10.2011

OFERTA DE PRODUSE

Email : alarmtech@yahoo.com

Adres : Calea Domneasca Street , No,.223,Trgovite, Dmbovia

telefon: 03725690
web

Portofoliul de produse sau gama de produse reprezint ansamblul produselor pe

care o firm de exerciiu le ofer pe pia!

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

TIPURI DE OFERTE
OFERT LA NCEPUT DE ACTIVITATE
OFERTA CU OCAZIA ANUMITOR SRBTORI
OFERTE DE PROMOVARE A UNOR CATEGORII DE PRODUSE
OFERTE DE PROMOVARE A UNUI PRODUS REVOLUIONAR
CONINUTUL UNEI OFERTE N FE
Elementele de identificare ale ofertantului
Denumirea exact a produselor / serviciilor
Numr produs/cod produs
Descrierea caracteristicilor produselor / serviciilor
Calitatea produselor
Preul (eventualele reduceri de pre)
Condiii i termene de livrare
Durata de valabilitate a ofertei
Alte aspecte
EXEMPLU DE BUNA PRACTICA
LISTA PRODUSE

Cod

Scurt

Pre in

descriere

RON

Amplificator

Amplificator

19 lei

operaional

Operaional

LT1013CN8PBF

Dublu de

Denumire articol

articol
001

Masa

Imagine

1g

precizie, DIP 8
002

Amplificator

Amplificator

operaional

operaional,

595OPA548T-1G3

tensiune

25lei

1g

alimentare
60V(+-30V),

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

curent ieire
3A, TO-220
003

Platforma de

PICkit 3

programare Pickit3

Debugger/Prog

250lei
500g

rammer
004

Multimetru FLUKE

Fluke 88-V and

88-V/A Kit

1402 lei

1kg

5000lei

3kg

6000lei

500g

Deluxe
Automotive
Multimeter
005

Osciloscop portabil
Fluke 199C

Color
Osciloscop
retea
(200 MHz, 2.5
GS/s)

006

Multimetru reea Link

Creeaz un

runner PRO

raport al
rezultatelor
analizei de
reea
descrcabile
prin USB

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

REALIZAREA INSTRUMENTELOR DE PROMOVARE N VEDEREA PARTICIPRII

LA TRGURILE FE
TRGURILE constituie o component important a sistemului instrumentelor de
marketing pentru produsele i serviciile furnizate de firmele de exerciiu, dar i prilej
pentru elevii vizitatori de a vedea i exersa conform uzanelor procesul de negociere
i tranzacionare.
Avantajele participrii la trg a angajailor din firma de exerciiu:
Se ncurajeaz munca n echip;
Se iniiaz pentru inseria pe piaa muncii;
Se ofer posibilitatea ca angajaii din firma de exerciiu s participe mai
eficient n contextele sociale;
Se sprijin elevii din firma de exerciiu s respecte valoarea tuturor indivizilor
- un aspect important ntr-un sistem educaional pe deplin inclusiv;
Se nva experienial.

Selectai cei mai eficieni angajai din firma de exerciiu pentru a

avea succesul maxim la trg!

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Tipologia trgurilor firmelor de exerciiu:

o Trg local;
o Trg regional;
o Trg naional;
o Trg internaional.
TRGURILE LOCALE I REGIONALE
Au un rol extrem de important deoarece:
la trgurile naionale i internaionale nu pot participa toate firmele de exerciiu,
din motivele spaiului limitat i din motive financiare;
trgurile locale pot constitui un mod echitabil i motivant de selectare a firmelor
de exerciiu care vor participa la trgurile naionale i internaionale;
reprezint, n acelai timp, un exerciiu naintea participrii la trgurile naionale
i internaionale;
este o recunoatere a activitii elevilor n cadrul firmelor;
reprezint un mod de publicitate a activitii elevilor la nivel local;
permite sensibilizarea factorilor de decizie la nivel local;
reprezint posibilitatea obinerii unor surse de finanare pentru activitatea n
cadrul firmei de exerciiu de la societile comerciale reale de pe piaa local;
i motiveaz pe elevi pentru perfecionarea lor continu.
TRGURILE NAIONALE
Sunt un bun prilej de a ntlni firme de exerciiu din celelalte judee, de a lua
pulsul pieei firmelor de exerciiu, de a nva i de a lega noi prietenii. Rolul lor
este complex:
motivarea elevilor;
perfecionarea activitii n cadrul firmelor de exerciiu din ar;
efectuarea de tranzacii direct cu celelalte firme de exerciiu din ar;
evaluarea activitii de la trg;
recunoaterea activitii elevilor;
exprimarea creativitii elevilor.

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

TRGURILE INTERNAIONALE
Dau posibilitatea lrgirii pieei de desfacere prin realizarea de contacte cu firme
din alte ri. Scopul trgurilor internaionale este:
perfecionarea n domeniul decontrilor externe;
perfecionarea limbajului de afaceri n diverse limbi strine;
identificarea diferenierilor determinate de tipul de economie specific celorlalte
ri;
cunoaterea documentaiei specifice i a uzanelor comerului internaional;
posibilitatea afirmrii firmelor pe plan internaional.

REALIZAREA MATERIALELOR PROMOIONALE PENTRU PARTICIPAREA

LA TRG
Materialele publicitare joac un rol important n succesul participrii la trg al firmelor
de exerciiu. Acestea pot face, pe de o parte, obiectul unor concursuri organizate la
nivelul trgurilor, iar pe de alt parte, pot transforma un client potenial ntr-un client
real.
Mixul promoional utilizat n cadrul unui trg al firmelor de exerciiu este format
din:

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

1. FLUTURAUL SAU FLYER - ul

Fluturaul firmelor de exerciiu conine puine informaii, dar eseniale pentru
atragerea i informarea potenialilor parteneri n cadrul trgului.

Reinei!

Elementele unui flutura pentru trg:

Numele firmei de exerciiu;
Logo-ul sau sigla;
Sloganul;
Numrul standului.

2. PLIANTUL
Pliantul promoveaz activitatea sau oferta unei firme de exerciiu cu ajutorul unei foi
publicitare cu mai multe fee. Avantajele folosirii unui pliant pentru promovarea firmei de
exerciiu n cadrul unui trg sunt date de faptul c mbin dou funcii ale reclamei:
informeaz publicul despre existena firmei de exerciiu i ofer informaii suplimentare
celor interesai.

Reinei!

Recomandri pentru realizarea unui pliant al firmei de exerciiu pentru

participarea la trg:

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Stil simplu - firmele de exerciiu partenere sau vizitatorii trgului trebuie s

neleag dintr-o privire despre ce este vorba. n acest sens, se recomand folosirea
unor fotografii clare, legate de produs i modalitatea de folosire a acestuia. Pentru a
mri credibilitatea mesajului pliantului, se recomand folosirea unor imagini din
interiorul firmei de exerciiu, cu personalul acesteia etc.
Culorile - reprezint un element de compoziie important. Se recomand
folosirea n principal a culorilor firmei de exerciiu.
Textul pliantului - trebuie conceput astfel nct s rspund la ntrebrile de ce
ar cumpra cineva acel produs?, de ce ar apela cineva la serviciile firmei de
exerciiu? De asemenea, la realizarea textului trebuie s se in cont c firma de
exerciiu vinde avantaje i nu produse simple, banale.
Titlul pliantului - trebuie s atrag atenia cititorului, s-l provoace pentru
parcurgerea ntregului pliant. Se recomand folosirea unor cuvinte de aciune i a
clieelor verbale.
Feedback - respectiv: numele i adresa firmei de exerciiu, telefon, fax, adresa
web unde cel interesat poate obine informaii suplimentare i, eventual, comanda.
Cuponul de comand - dac pliantul face suportul unei campanii promoionale,
poate conine i cupon de comand. n acest caz, spaierea trebuie s fie
corespunztoare pentru a oferi posibilitatea participanilor de a completa toate datele.
3. CATALOGUL
Catalogul este un rezumat al tuturor articolelor oferite de firm, preciznd
caracteristicile i preurile de vnzare. Catalogul este o adevrat vitrin a firmei de
exerciiu i are rolul unui ghid pentru clienii poteniali.

Reinei
!

Anumite trguri ale firmelor de exerciiu impun elemente obligatorii ale

catalogului. Informai-v nainte de a participa!

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

STRUCTURA UNUI CATALOG AL FIRMELOR DE EXERCIIU:

Prezentarea firmei de exerciiu i a angajailor firmei de exerciiu;
Cuprins;
Prezentarea ofertei de produse i servicii;
Codurile produselor;
Numerotarea paginilor;
Lista de preuri;
Formular de comand;
Logo;
Informaii contact: adres, e-mail, telefon, fax;
Coperta trebuie s conin denumirea firmei de exerciiu. Aceasta
poate avea o form estetic, ce reflect domeniul de activitate sau o
form clasic.
4. AFIUL PUBLICITAR
Este un mijloc de comunicare care aduce la cunotina trectorului de existena
firmei de exerciiului sau a anumitor produse i servicii, propunndu-i modificarea
comportamentului de cumprare.
Funciile afiului la trgul
firmelor de exerciiu:

Informativ;
Creativ
Estetic
Ambiental
o

Convingere

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Reinei!

Recomandri pentru realizarea unui afi publicitar:

Afiul este vzut de trectori - nu trebuie s argumenteze, ci doar s afirme i s
repete ct mai mult afirmaia fcut, realiznd susinere publicitar;
Efect de blitz asupra receptorului - trebuie s fie bine conceput din punct de
vedere grafic, coloristic, s dispun de un titlu scurt i sugestiv;
Mrimea - poate varia de la formatul A2 pn la afie de tip poster de civa
metri, n funcie de locul de expunere, de mrimea standului etc.

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Culoarea recomandat - negru-alb, negru-galben, rou-alb, albastru-alb, verdealb, verde-rou, portocaliu-negru, albastru-galben, rou-galben etc. De recomandat
este folosirea culorilor firmei de exerciiu;
Textul afiului - trebuie s ndeplineasc cumulativ mai multe condiii: tipar nalt,
clar, cu spaiere; coninutul s fie sugestiv, s rein atenia, s fie uor de memorat, s
fie provocator;
Ilustraia este elementul dominant din compoziia unui afi: s fie clar; culorile
ct mai apropiate de realitate i prin combinaie s ofere o not de distincie; utilizarea
unor simboluri cu impact mare la public sau chiar imagini cu angajai din firma de
exerciiu.
5. SPOTUL PUBLICITAR
Spotul publicitar este o creaie complex, deoarece conine o component vizual
i o component sonor. Spotul este realizat fie pentru promovarea firmei de exerciiu
n ansamblu, punndu-se accent pe domeniul de activitate, fie pentru un anumit produs
sau serviciu comercializat de ctre firma de exerciiu.
De regul, elementele unui spot publicitar sunt:
Produsul - n cadrul spotului, produsul firmei de exerciiu se comport astfel: plan
mare pe produs, planuri din diverse unghiuri, toate mbinate cu anumite particulariti
de utilizare i serii de efecte speciale;
Decorul - poate fi realist, n mediu natural sau estetic, n mediu artificial, decor
unic sau combinaie, cu produs plasat n decor sau n exteriorul acestuia;
Personajele - pot participa unul sau mai multe personaje, dup un scenariu,
avnd rol principal sau figuraie. Personajele sunt caracterizate de urmtoarele
aspecte: vrst, sex, aspect fizic, statut social, iar raportul dintre ele poate fi diferit:
copii-prini, generaii diferite (bunici - prini - copii), colegi, prieteni etc.;
Componenta cinematografic - n acest caz putem utiliza: scenete, reportaje,
desene animate sau combinaii ale lor; planuri scurte sau lungi, cu derulare rapid sau
nceat;

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Coloana sonor - se poate opta pentru un fond muzical cu sau fr vocea unor
personaje, cu sau fr comentarii, cu sau fr zgomote;
Textul - se refer la textul prezent pe ecran n timpul derulrii reclamei. Avnd n
vedere timpul de expunere scurt i necesitatea valorificrii altor componente ale
creaiei, acesta este ct mai sumar i se rezum de obicei la sloganul firmei de
exerciiu, denumirea produsului/mrcii i informaiile pentru feed-back (adres, telefon,
fax, e-mail, etc.);
Planul - se refer la msura n care subiectul este mai aproape sau mai deprtat.
Funcie de obiectivul urmrit i mesajul transmis se pot folosi mai multe tipuri de
planuri.
6. SITE-ul FIRMEI DE EXERCIIU
Site-ul firmei de exerciiu este o creaie complex i are ca scop promovarea firmei
de exerciiu.

Reinei!

Structura unui site al firmei de exerciiu poate fi urmtoarea:

Firma de exerciiu:
Cine suntem noi
Istoric
Activiti
Produse - servicii
Departamente
Portofolii de clieni
Reuitele firmei de exerciiu
Nouti
Sugestii din partea clienilor

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Oferte de locuri de munc

Logo-uri
Newsletter

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Criterii de evaluare a materialelor promoionale n cadrul unui trg

In cadrul trgurilor i al expoziiilor, angajaii firmelor de exerciiu se afl n

competiie la urmtoarele categorii: prezentare (PPT), stand, vnztor, site, catalog
promoional, mascot, tranzacii ncheiate, materiale promoionale, comunicare n
limb strin.
1. Criterii evaluare competiia PREZENTARE (PPT)
Nr.
crt.

1.

Criterii

Detaliere criterii

Structura

Slide- uri concentrate (max.15-16 slide- uri, coninutul este util,

prezentrii

incitant i inovator), ncadrarea n 5 minute;

20 p.

Exist introducere, cuprins i ncheiere,

Originalitate n alegerea prezentrii,

Elemente
2.

componente
20 p.

3.

4.

Numele firmei, Sigla, Motto, Obiect de activitate, Organigrama,

Oferta de produse/servicii, Oferta special, Adresa de contact

Forma

Expunere i argumentare (limbaj de specialitate, capacitate de

prezentrii

sintez, de analiz, argumentare, expresivitatea prezentrii

20 p.

etc.); prezentarea este atractiv

Limbajul i

Folosirea maxim a vizualului i auditivului; Imagini cu impact

stilul

n prezentare, puternice, clare, adecvate, originale.

20 p.

5.

Efecte

Folosirea ideii de multimedia (orice element poate susine ce

speciale

se spune: imagini puternice, grafice, micare, contururi, titluri,

20 p.

marcaje, highlight- ere); Dinamism

TOTAL

100 PUNCTE

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

2. Criterii de evaluare a STANDULUI firmei de exerciiu

Nr.
crt.

Criterii

Detaliere criterii
nfiarea standului, soluia etalrii produselor n stand, inspir
ncredere, originalitate, creativitate, atrage atenia;
Identificarea elementelor firmei de exerciiu: numele firmei, logoul, motto-ul, catalog, fluturai, pliante, mostre de produse, sigla,
denumirea, sediul i domeniul de activitate al expozantului,
mijloace grafice, diagrame, scheme, filme etc.;

Prezentarea
1.

standului
30 p.

Materialele folosite, aranjamentul coloristic al standului, ofer

crearea unei imagini ct mai favorabile, sugestive, reinut cu
uurin de vizitatori;
Este relevant obiectul de activitate, se folosesc eficient spaiul
i resursele, iluminatul este corespunztor, echilibrat;
Tematica evenimentului este relevant la stand, n interiorul
standului, vizitatorul identific rapid, fr asisten, a domeniului
de informaii pe care l vizeaz.
Materialele publicitare sunt sub diferite forme, concepute i
realizate de ctre elevi;

Materiale
2.

promoionale
30 p.

Originale, atractive, conin culorile firmei;

Calitatea i cantitatea materialelor suficient, aranjarea
materialelor le face accesibile;
Informaiile oferite sunt suficiente, detaliate, convingtoare;
Un nivel sczut al volumului sunetului i luminii pentru a nu

Utilizarea
3.

mijloacelor
audio-video
10 p.

4.

Profesionalism

deranja persoanele prezente la stand ori alte activiti

desfurate concomitent;
Prezentrile s fie ct mai scurte, concise;
S fie utilizate ca o component integrant a discuiilor la stand;
Bun cunosctor al caracteristicilor produselor;

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

i serviabilitate

Personalul la stand denot prezen de spirit, competen,

30 p.

eficien, inspir ncredere, este instruit temeinic;

Personalul are nfiare plcut, agreabil, mnuitori iscusii ai
tehnicilor de public relations i negocieri;
Vestimentaia personalului este ngrijit, curat, cu jachet i
cravat la gt, purtnd ecuson cu numele persoanei, sigla i
denumirea firmei de exerciiu;
Realizeaz evidena vizitatorilor i a coninutului discuiilor cu
vizitatorii;
Exist spaiu amenajat pentru negociere;
Crearea atmosferei de ospitalitate: oferirea de gustri, cafele,
buturi rcoritoare;
Curenia la stand.

TOTAL

100 PUNCTE

3. Criterii evaluare competiia VNZTOR din firma de exerciiu

Nr.
crt.

Criterii

Detaliere criterii
Salutul: tonul folosit s fie puternic, primitor, limbaj clar;

1.

Stabilirea

Contactul s fie stabilit de client/personal, prezentarea funciei

contactului

i poziiei n firma de exerciiu printr-o afirmaie sobr asupra

10 p

disponibilitii de a i se oferi informaiile despre anumite

produse;

2.

3.

inut

Vestimentaie unitar, accesorii, frizur adecvat, nsemnele

6 p.

firmei existente;

Limbaj

Limbaj de specialitate, fr repetri de cuvinte, fr cuvinte de

10 p.

umplutur, formulri scurte;

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

Cunotine
4.

despre produs
20 p.
Prelucrarea

5.

documentelor
20 p.
Realizarea

6.

vnzrii
10 p.

Poate s dea informaii complete despre produse;

Investigarea nevoilor, abilitatea de a perfecta vnzrile;
S tie s rspund la ntrebrile suplimentare;
S tie s gseasc produsele n catalog;
Facturi ntocmite corect, fr greeli de calcul, este posibil i
facturarea n euro;
ncheierea vnzrii - perfectarea actelor de vnzarecumprare n condiii de succes;
Tehnica ntrebrilor este utilizat cu succes, foarte convingtor

7.

Abiliti de

pentru a identifica motivaiile vizitrii standului, observaiile cu

negociere

caracter critic, sugestiile sale, scopul vizitei;

10 p.

Evitarea categoric a insistenei exagerate asupra susinerii

unui anumit punct de vedere sau a unei anumite motivaii;
Preurile si caracteristicile produselor sunt bine argumentate;

Completarea
8.

OP-uri
8 p.
Comportament

9.

ul dup
vnzare
6 p.
TOTAL

OP-urile ntocmite corect, fr greeli de calcul, este posibil i

facturarea n euro;
Exprimare sincer a gratitudinii;
nscrierea n registrul de eviden a numelui vizitatorului,
denumirii i adresei firmei de exerciiu pe care o reprezint,
coninutul pe scurt al discuiei i al celor convenite cu vizitatorul
pentru a se trece la urmrirea i concretizarea acestora.
100 PUNCTE

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

4. Criterii de evaluare a SITE - ului firmei de exerciiu

Nr.
crt.

Criterii

Detaliere criterii
Numele firmei, logo-ul, motto-ul, ofert, sigla, list de preuri,
organigrama, date contact, nouti, situare geografic;

Elemente de
1.

identificare a
FE
36 p.

Elementele aezate n pagin s fie scoase n eviden n mod

clar, legtura dintre elemente s fie subliniat i evident, text
structurat;
Elementele grafice, culori folosite, fotografiile s fie de calitate,
clare, explicate n comentarii;
S existe legtur ntre teme, oferta de informaii departajat
de domeniul de navigaie;
Pagina se ncarc rapid, revenirea la pagina de start se face
cu un click pe o sigl animat de pe fiecare pagin;
Elementele de navigare s fie clare, explicite; se ofer un ghid

2.

Navigare

al site-ului;

35 p.

Cmpul de navigare s fie n permanen disponibil i vizibil;

Link-urile s poat fi uor identificate i accesate, se deschid n
aceeai fereastr;
Se indic data la care s-a efectuat ultima actualizare;
Originalitate;
Apelarea diferitelor pagini se face n mod consecvent;

Grafica
3.

15 p.

Elementele de navigare i cele grafice s fie aezate n acelai

loc pe pagin;
Exist un forum de discuii/funcie de chat, chestionare on-line,
aplicaie e- commerce;
Paginile dispun de o configuraie grafic unitar, s poat fi
citit i n alte limbi;

4.

Cumprturi

Ofertantul este identificat clar cu denumirea firmei, adres,

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

on-line

numr de telefon, eventual persoan de contact (cod fiscal,

14 p.

etc.);
Se confirm prin email fiecare comand primit i termenul de
livrare. Ofertele se formuleaz n limba rii clientului;
Preul de vnzare al produselor oferite este vizibil; se specific
costurile suplimentare; modalitatea de plat s fie facil i
sigur.

TOTAL

100 PUNCTE

5. Criterii evaluare CATALOG firm de exerciiu:

Nr.
crt.

Criterii

Detaliere criterii
Denumire firm, slogan, sigl, prezentarea firmei, prezentarea

Componente
1.

eseniale
40 p.

echipei, organigram, programul zilnic;

Ofert, structurat pe principalele grupe de produse i servicii,
formular de comand, list de preuri, cod;
Cuprins, Logo-ul, date de contact: adresa, e-mail, telefon/fax;
Succesiunea prilor componente, numerotarea paginilor,

2.

Organizare

accesibilitate, folosirea eficient a spaiului fr compromiterea

eficient

esteticii.

30 p.

Prezentarea produselor, lista de coduri, accesibilitate;

Limbaj clar, corespunztor, gramatic i ortografie corect;
Folosirea spaiului, fr a compromite estetica;

Prezentare
3.

artistic,
estetic
30 p.
TOTAL

Culori, creativitate, form, manufacturare, corelare cu obiectul de

activitate, originalitate;
Structur adecvat i profesionist, complexitatea elementelor
grafice, designul excepional i bine executat, catalog cu aspect
deosebit.
100NCTE

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!

IV. ACTIVITATE PRACTIC

Promovarea n firma de exerciiu
Mod de lucru: n departamentul de marketing
Posibile sarcini de lucru care vor fi administrate elevilor:
- Realizai sigla firmei de exerciiu i transmiteti-o ctre toate departamentele FE
pentru a fi utilizat pe toate documentele FE;
- Realizai tampila firmei de exerciiu i transmitei-o ctre toate departamentele FE
pentru a fi utilizat pe toate documentele FE;
- Realizai identitatea vizual/pagina de antet a firmei de exerciiu i transmitei-o
ctre toate departamentele FE pentru a fi utilizat pe toate documentele FE ;
- Elaborai oferta de produse i transmitei-o ctre departamentul comercial pentru
postarea pe platforma ROCT sau transmiterea prin e-mail colaboratorilor parteneri
firmei de exerciiu;
- Elaborai catalogul de produse;
- Elaborai mixul promoional (flyer, pliant, afi, spot publicitar, prezentare PPT)
pentru participarea la trgul firmelor de exerciiu.
- Elaborai o schi de stand.

nva s fii antreprenor prin firma de exerciiu!