1 Algunos desafos que podran tener que enfrentar los emprendedores durante la gestacin de

. Mamagrande son:
Convencer a los inversores.
Planificar excesivamente los pasos
a encarar en el negocio.
Adquirir la conviccin necesaria
sobre el proyecto.
Superar los miedos que trae
aparejada la incertidumbre del
negocio.
Obsesionarse con la bsqueda de
ganancias monetarias.

2 Qu pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafos y evitar los
. problemas tpicos de la gestacin del negocio?:
Trabajar sobre su motivacin, visin y proactividad personales.
Alcanzar el break-even o punto de equilibrio.
Realizar pruebas para validar la idea de negocio.
Desarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales inversores.
Capitalizar sus conocimientos, experiencias previas y contactos personales.

3 La alianza con la Municipalidad de Totoras les permiti a los fundadores de Mamagrande

. avanzar en la gestacin del negocio, ya que all pudieron:
Poner a prueba la idea de negocio.
Entrar al mercado masivo.
Elaborar el Plan de Negocios.
Descubrir y desarrollar competencias para emprender.
Identificar la oportunidad.

4 Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande

detectaron la oportunidad de aprovechar la utilizacin de lentejas de agua a travs de su

actividad profesional dedicada a la biotecnologa, estamos haciendo alusin a la lupa:
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Local (anlisis del mercado local).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande
5
.

llegan a la conclusin de que una de las primeras comunidades a beneficiarse con la filtracin
de aguas contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal
de consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportacin), estamos haciendo alusin a la
lupa:
Dinmica.
Fina.
General.
Local.
Mundial.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande
6 llegan a la conclusin de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el
. mismo nivel de produccin de etanol como ocurre en el mercado ms desarrollado de Brasil,
estamos haciendo alusin a la lupa:
Local (anlisis del mercado local).
Fina (definicin del segmento en el mercado local).
Dinmica (anlisis de los factores de desarrollo del mercado local).
General (bsqueda de la idea de negocio).
Mundial (anlisis de mercados desarrollados).

7.Algunos problemas que podran tener que evitar los emprendedores durante la gestacin de

Mamagrande son:
Obsesin con obtener pronta rentabilidad econmica.
Dificultad para realizar un Plan de Negocios lo suficientemente flexible.
Confianza u optimismo desmedido.
Falta de compromiso.
Falta de claridad en la idea de negocio.

Los fundadores de Mamagrande han realizado experimentos a baja escala en piletones de

8
.

agua, y luego en una escala mayor en una planta de tratamiento de afluentes en la localidad
de Totoras (Santa Fe-Argentina), para probar la solucin que idearon en torno al
aprovechamiento de las lentejas de agua. As, podemos decir que los fundadores van
adquiriendo:
La experiencia necesaria en el campo de la biotecnologa que les permita configurarse
como expertos en la comunidad cientfica.
La especializacin necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la conviccin
en su proyecto.
La experiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una
poltica de RSE, que podrn patentar y desarrollar posteriormente.
Los datos necesarios para luego realizar una investigacin de mercado ms compleja y en
mayor profundidad.
Las redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solucin, en otras
localidades.

9
.

El hecho que Sebastin Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la
biotecnologa ha influido positivamente en su predisposicin a emprender Mamagrande. Esto
refiere, a qu factor del sistema emprendedor?
Redes del emprendedor.
Condiciones sociales y econmicas.
Aspectos personales.
Cultura y sistema educativo.
Regulaciones y polticas.

10. A la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberan:

Demostrar inters por las cualidades de los inversores.

Demostrarse seguros y confiados para desarrollar la idea de negocio.

Demostrar que el negocio ya comenz a recibir feedback del mercado.
Demostrarse abiertos a recibir opiniones.
Demostrar que piensan igual que ellos.

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite
11 aprovechar las propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y
.

aprovechar la biomasa resultante para producir bioetanol y plsticos biodegradables. Esto

demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio disruptiva.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de
productos y servicios ya existentes, y que an se encuentran en proceso de validacin
para verificar que sea una oportunidad aprovechable.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una
ruptura total en la forma en que la industria vena ofreciendo soluciones, y que adems
ya fue sido suficientemente validada en el mercado.

12 La experiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la

.

biotecnologa, les permiti:

Identificar los profesionales de perfil generalista que necesitarn a lo largo del
emprendimiento.
Comprender la tendencia eco-sustentable a la que las empresas tradicionales no estn
sabiendo adaptarse.
Acudir a las personas indicadas para obtener capital que les permitiera explotar el uso de
las lentejas de agua a gran escala.
Identificar las capacitaciones y entrenamientos especficos que necesitaban para
aprovechar el maz en la obtencin de bioetanol.
Detectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua.

Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cmo haban llegado a descubrir el
13 potencial de la biotecnologa para favorecer la reutilizacin del agua, y la produccin de
.

etanol y de plsticos biodegradables a partir de las lentejas de agua. Con ello, est poniendo
en evidencia, qu evento caracterstico de la etapa de gestacin del negocio?
Descubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.
Bsqueda de recursos.
Identificacin de la oportunidad.

Implementacin de pruebas para validar la oportunidad.

Elaboracin del Plan de Negocios.

14 Sobre la base de la motivacin que los lleva a emprender, podramos concluir que los
.

fundadores de Mamagrande son emprendedores:

Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es
tendencia mundial.
Gladiadores, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un
problema de la sociedad.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la
sociedad.
Caza-olas, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solucin que es
tendencia mundial.
Luchadores, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que les
permitir subsistir econmicamente.

15
.

Si decimos que los fundadores de Mamagrande renen todas las condiciones para ser
emprendedores, especialmente por su predisposicin a asumir riesgos, innovar y otras
competencias clave, a qu factor del sistema emprendedor estamos refirindonos?
Aspectos personales.
Mercado de factores.
Condiciones sociales y econmicas.
Redes del emprendedor.
Estructura y dinmica productiva.

La mayor conciencia social sobre la utilizacin de materiales biodegradables, y la necesidad

16 de producir combustibles alternativos al petrleo, como el etanol, podran haber influido
.

positivamente en la creacin de Mamagrande. Con ello se est haciendo referencia, a qu

factor del sistema emprendedor?
Aspectos personales.
Redes del emprendedor.
Regulaciones y polticas.
Condiciones sociales y econmicas.

Mercado de factores.

17
.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podran

haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a
la que podran haber arribado con la lupa dinmica es que:
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz del
producto existente de etanol que est basado en el maz.
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de
produccin de etanol como ocurre en el mercado brasileo.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de aguas
contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de
consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportacin).
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que han sabido aprovechar su
uso sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir.
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino tienda al
crecimiento del mercado brasileo est dado por la facilidad para obtener las lentejas de
agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.

18 Para conseguir la confianza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a los

.

fundadores de Mamagrande les conviene realizar el Plan de Negocios:

En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender el proyecto.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar conocimiento
y conviccin.
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras
que se pueden aprovechar.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validacin, para demostrar previsin y
planificacin.
En cualquier momento, ya que lo nico que valoran los inversores son los
emprendedores.

19
.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podran

haber aplicado las Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a
la que podran haber arribado con la lupa mundial es que:
Uno de los principales factores que influira para que el mercado santafesino tienda al
crecimiento del mercado brasileo est dado por la facilidad para obtener las lentejas de
agua y la gran disponibilidad de aguas servidas.
Brasil es uno de los productores ms exitosos de etanol que ha sabido aprovechar su uso
sustentable, por lo que debe ser un modelo a seguir.
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de
produccin de etanol como ocurre en el mercado brasileo.

Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtracin de aguas

contaminadas se encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de
consumo de etanol se encuentra en el exterior (exportacin).
La produccin de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raz del
producto existente de etanol que est basado en el maz.

Los fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral que aprovechara la

20
.

biotecnologa para resolver tres grandes problemas de nuestra sociedad: la contaminacin e

inutilizacin de nuestras aguas, el dao ambiental producido por residuos plsticos no
degradables y la disminucin de las reservas de petrleo. Si viramos esta actitud en
trminos de proactividad, podramos decir que dichos fundadores se:
Enfocaron sus energas positivamente, ampliando as su crculo de preocupacin y
reduciendo su crculo de influencia.
Concentraron en su crculo de influencia y redujeron la atencin en su crculo de
preocupacin.
Enfocaron en identificar los culpables de los tres problemas y se esforzaron en
denunciarlos.
Enfocaron en aquellas cosas que escapan de su control y le dieron poca importancia a las
cosas que s podan modificar.
Concentraron en su crculo de preocupacin y redujeron la atencin en su crculo de
influencia.